在現(xiàn)在社會,，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

技術(shù)員年終述職報告篇一

一、負責(zé)市場推廣,、宣傳,。

1、在公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)下,，制定產(chǎn)品的市場推廣計劃和宣傳計劃及工程項目的推廣計劃,，積極在______區(qū)各個單位推廣信息化建設(shè)解決方案;

2、積極開拓市場,，并加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率,。

3,、制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放,，實施媒體傳播計劃,，制定并實施活動方案。負責(zé)商品廣告的費用預(yù)算,，主持制作,、策劃、委托設(shè)計,、發(fā)布公司產(chǎn)品簡介,，并對公司廣告品等宣傳材料進行審查,，并及時評估廣告效果，并及時做出調(diào)整;

4,、開展對外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動，及時準確掌握社會公眾對公司的意見,，并反饋到公司,，進而提出對策。

二,、負責(zé)在區(qū)內(nèi)建立,、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

1,、負責(zé)公司客戶資料的建立,、保存和分類管理。負責(zé)客戶情況收集,，客戶應(yīng)用情況的調(diào)查,，協(xié)助質(zhì)量部門進行客戶滿意度的調(diào)查;

2、負責(zé)市場調(diào)研與市場預(yù)測工作,，及時掌握市場行情動態(tài),、價格趨勢，監(jiān)控競爭對手,，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司主管領(lǐng)導(dǎo),，并負責(zé)將市場分析情況及銷售情況總結(jié)提交決策層;

3、負責(zé)將市場調(diào)研與市場預(yù)測結(jié)果反饋到相關(guān)部門,，相互溝通,、探討，并協(xié)助研發(fā)部對新產(chǎn)品的研制,、開發(fā),、包裝，提供基于行業(yè)的定制開發(fā)服務(wù)需求,，以及時最大限度地滿足客戶需求;

4,、負責(zé)客戶關(guān)系的建立，簽定合同,，以及合同執(zhí)行中業(yè)務(wù)部門或項目組所需要提供的客戶方資源協(xié)調(diào),。

______區(qū)信息中心市場部________年利潤指標，完成______萬合同金額,，利潤完成______萬,。實施目標及計劃：

一、區(qū)內(nèi)市場方面：詳細調(diào)查,、了解區(qū)內(nèi)各委,、辦,、局的信息化建設(shè)現(xiàn)狀，認真了解客戶需求,，對已經(jīng)建立局域網(wǎng)等設(shè)施的單位了解其應(yīng)用情況,，聽取客戶意見，建立客戶檔案;與其他部門合作,，針對不同的行業(yè),、針對客戶單位的不同情況，提出適宜的信息化建設(shè)解決方案;與其它部門合作積極推廣我們的新技術(shù),、新產(chǎn)品;

二、區(qū)外市場：整合信息中心已有產(chǎn)品和資源信息,，進行同類產(chǎn)品比較,、優(yōu)劣式分析，制定推廣計劃,，推動現(xiàn)有軟件產(chǎn)品和工程產(chǎn)品的銷售,，了解市場動向，向開發(fā)部門提出方向性建議;積極和其他it企業(yè)建立聯(lián)系,，爭取建立優(yōu)勢互補的合作關(guān)系,，借助他們的渠道銷售我們的產(chǎn)品和服務(wù);把握現(xiàn)有的客戶，隨時跟蹤客戶對產(chǎn)品的使用情況,，做好客戶跟蹤,、反饋工作。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!20__年即將過去,，在將近一年的時間里,，通過自己的努力，也有一些收獲,，雖然不能讓人滿意,，但臨近年終，感覺有必要將自己的工作總結(jié)一下,，目的在于吸取經(jīng)驗,、教訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平,，將今后的工作做得更好,。

自今年入職以來，經(jīng)過了公司多部門聯(lián)動的崗前培訓(xùn),，后繼也能積極參加公司組織的內(nèi)部培訓(xùn),，更新知識，增長見識,。并在努力尋找外部力量爭取到更多的學(xué)習(xí)機會,。

到寶井市場部工作快一年了,，我已經(jīng)完全融入到這個集體中。同事們各有所長,，但都能互相幫助,，在工作上更是充滿干勁、經(jīng)驗豐富,，而我在鋼材方面的知識還不是很精通,，但很快我就意識到自己是銷售代表，更清楚對外,、對內(nèi)的競爭中自己所處的位置,，設(shè)身處地從不同角度分析問題，為確保在公司崗位競爭中立于不敗之地,，我一直在通過自己的努力提高業(yè)務(wù)水平,，在工作中謹記并要求自己時刻做到“專業(yè)、研究,、總結(jié),、換位思考”。

雖然已近年終,，但還有許多工作尚未能有機會開始“第一次嘗試”,，例如為客戶預(yù)定期貨、為客戶申請賒銷等,，說明今年開發(fā)的客戶過小,、太少，更要求今后改進工作方法,、提高工作效率,、增加客戶拜訪量，在市場開發(fā)過程中避免操之過急,，找準目標客戶,，盡量避免盲目開發(fā)。對待客戶提出質(zhì)量異議時還不能做到獨自妥善處理,，今后還需認真學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識,，并依據(jù)客戶需求，制定正確的產(chǎn)品供應(yīng)客戶,，不盲目接單,，盡量避免損失。

隨著國民消費能力不斷增強,，鋼材需求市場也在飛速擴大,，帶給我巨大的發(fā)展機遇，使我無比喜悅,，另一方面市場競爭活動漸趨白熱化,，也使我倍感壓力,，在機遇與挑戰(zhàn)并存的情況下，只要認真貫徹公司的路線與方針,，以清醒的頭腦,、飽滿的熱情以及堅定的信念，緊抓市場開發(fā),、提升服務(wù),、促進發(fā)展，定能讓我在工作中取得更多突破,。力爭來年通過自身的努力,，并在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下,，不斷發(fā)掘老客戶,、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核,。

技術(shù)員年終述職報告篇二

各位領(lǐng)導(dǎo)好:

本人于____年6月14日進入深圳崇達電路有限公司,我是從學(xué)校被公司招聘過來的,當(dāng)時學(xué)校有十一個同學(xué)到福永崇達公司工作,經(jīng)過體檢和考試,考試合格才能被公司錄取。

我上班的第一天在鉆孔課當(dāng)值機員,對鉆機非常陌生,當(dāng)時,我感覺自己要學(xué)的東西很多,。后來,設(shè)備部的王主管找我,問我想不想去設(shè)備部,當(dāng)時我就想自己學(xué)的正是這個專業(yè),可是我什么都不會,。我就告訴他，我想去維修部,?？涩F(xiàn)在我什么都不會,當(dāng)時他告訴我“現(xiàn)在不會不要緊,重要的是我現(xiàn)在給了你一個舞臺,我要看的是以后,只要你肯學(xué),我就愿意要你”

到設(shè)備部工作,我很高興,我沒有想到自己剛出來就可以做設(shè)備維修，施展自己在學(xué)校所學(xué)的知識了,。隨后我被安排到機加工組,負責(zé)保養(yǎng)維修鉆孔和成型的機器,，保證器正常運行。

當(dāng)時我做為新員工,對于公司的生產(chǎn)設(shè)備還不認識,，每當(dāng)空閑的時候,，我都會去借機器的說明書以及操作手冊，去學(xué)習(xí)機器的操作及其工控圖,，當(dāng)生產(chǎn)設(shè)備發(fā)生故障時,，我會試著去檢修，查找設(shè)備的故障原因,，維修好地設(shè)備,，不再讓類似故障再次發(fā)生，爭取一次性徹底修理好,。我記得剛維修鉆機的時候自己還不會更換鉆機主軸,，都是在旁邊看著師傅操作，然后記下每一步操作,。而且每月對所有機臺進行定期保養(yǎng),這樣可以減少故障率,不但提高維護人員的專業(yè)維修技能,而且對機臺也有了更深的認識?，F(xiàn)在我可以一個人獨立完成一些基本的故障檢修,。

在鉆孔和成型的主要職責(zé)：

1.每月定期對機器進行保養(yǎng)，在保養(yǎng)時,，對設(shè)備部件進行詳細檢查,，對異常部件提前更換，防止故障發(fā)生,。每月都對所有保養(yǎng)機器,，進行夾pin的調(diào)整，以及檢測每個主軸的動態(tài),，垂直度,。

2.成型自動v割機出現(xiàn)異常，首先檢查各個感應(yīng)器是否燈亮,，假如看到下刀找不到原點位置,，就把下刀感應(yīng)片松掉，然后,，再去調(diào)整定位感應(yīng)器,，調(diào)到定位感應(yīng)器剛亮紅燈就可以，最后才去調(diào)下刀感應(yīng)器,，一直調(diào)到亮紅燈才行;隨之,，上刀找不到原點位置，也是同樣的方法,。

3.平時一些臨時維修例如：鉆機刀具檢測不過去,、大小壓腳切換故障、鑼機主軸掉刀,、主軸夾刀不到位等,。

今年三月份我被安排上夜班，對自己來說這又是一次更大的挑戰(zhàn),，因平時我都在鉆孔和成型修機,，對其它部門的設(shè)備自己沒有什么接觸。突如其來的消息,，讓我有點吃驚,，也有點害怕，不過我希望能適應(yīng)新的工作環(huán)境,，做好自己的工作,，以下是我對各部門設(shè)備維護的一些經(jīng)歷：

1.表面處理電金線鎳缸加熱慢,當(dāng)時我用鉗表鉗電流,發(fā)現(xiàn)沒有電流,就去看開關(guān)是否有電,后來就是因為空開跳掉,所以才讓加熱管不發(fā)熱,如果開關(guān)沒有跳的話,應(yīng)該就是加熱管燒壞了.

2.壓合6#壓機真空泵抽不上真空,這一個故障是我和劉師傅一起去修,他告訴我真空泵抽不上真空,是有多種原因造成,而不是說單一,他還舉例說:真空泵壞了,就會抽不上真空;還有壓機的門關(guān)不緊,也會讓真空泵抽不上真空;還有氣壓不足或氣缸壞掉,就會影響壓機的門關(guān)不緊,導(dǎo)致真空泵抽不上真空。后來,我們檢查出來就是真空泵壞,造成抽不上真空,把真空泵更換設(shè)備就運行了,。

當(dāng)夜班設(shè)備發(fā)生故障必須第一時間搶修完成,，讓機器正常工作，保證生產(chǎn)正常，而且每天晚上都必須巡查全廠水電設(shè)備異常,，巡查的問題交接給白天處理,，到現(xiàn)在我已經(jīng)上了半年夜班對全廠設(shè)備有了更多的了解,一些基本故障自己可以獨立完成,也大大提高了我的維修技能。

在維護設(shè)備過程中,，有很多東西在學(xué)校是學(xué)不到的,。做為設(shè)備維修人員做事要細心,當(dāng)故障發(fā)生時候,腦袋要有清晰地思路,而且還要根據(jù)故障的發(fā)生,準確地判斷什么原因造成,例如鉆機檢測刀具短,這時首先檢查刀具是否長,再去檢查主軸是否夾刀到位,然后再去檢查光纖檢測的設(shè)置參數(shù)。

電腦正常無法啟動,那就首先檢查主機電源是否有電壓,觀察各個風(fēng)扇是否轉(zhuǎn)動,，然后再去檢查內(nèi)存條等,，如果這些都是正常的話，那就是電腦的主板壞掉?，F(xiàn)在我在這里工作,，讓我學(xué)會一些簡單處理電腦異常的方法，雖然不是很全面,，但是我相信通過自己的努力,，自己的維修將會有很大提高。對那些復(fù)雜的故障進行分析總結(jié),，逐步提高自己的維修能力,。

自己還有很多不足之處希望以后能有提升.

1.著重保養(yǎng)，以保養(yǎng)為主,，維修為輔,，減少故障率,保證機器的正常運行。

2.認真做好本職,，服從上級安排工作并且按時完成。

3.在開會時,，積極發(fā)言;在工作時,，善于思考;在生活時，與朋友多談心;有空時,，與同事互相交流心得,，一起分享值得學(xué)習(xí)的經(jīng)驗。

4.對故障的發(fā)生原因進行分析,并且采取相應(yīng)的措施,杜絕同樣的故障再次出現(xiàn),從而提高機器的正常工作,。

以上是我一年多來的工作述職,。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的栽培，一年來所取得成績是領(lǐng)導(dǎo)信任和同事們支持的結(jié)果,，雖然較好的完成了工作任務(wù),，但離自己的要求還有一定的差距。在今后的工作中,，我將以更加飽滿的工作熱情,，繼續(xù)努力，不斷提高技術(shù)業(yè)務(wù)水平，把各項工作完成的更圓滿,。

技術(shù)員年終述職報告篇三

本人20____年初被聘為________公司技術(shù)干部,，20____年主要負責(zé)________公司________區(qū)塊各項工程的________施工技術(shù)及質(zhì)量管理工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和職工群眾的支持和幫助下,，始終堅持深入施工現(xiàn)場跟班作業(yè),，在工作中不斷學(xué)習(xí)和鍛煉自己，力求上進,。為了使自己能夠早日成為一個合格的技術(shù)干部,，并成長為企業(yè)的棟梁之才和中堅力量，我時刻充滿自信,，不畏困難,，勤奮工作，堅持學(xué)習(xí),，勇于創(chuàng)新,，敢于實踐，相繼較好地完成了________公司派予的________區(qū)塊地面產(chǎn)能建設(shè)工程以及紅連,、________檢修等項工程的________施工任務(wù),，并承擔(dān)了________工程________技術(shù)及質(zhì)量管理工作，現(xiàn)就20____年初任技術(shù)干部以來的主要工作述職如下：

一,、嚴格要求自己,，加強學(xué)習(xí)和鍛煉，努力提高個人能力,，以適應(yīng)自己的新角色,，并適應(yīng)緊隨新角色而來的新任務(wù)和新形勢的要求。

加強學(xué)習(xí),，持續(xù)進步是對技術(shù)干部的起碼要求,，擔(dān)任技術(shù)干部以來，不論日常工作多么繁忙緊張,，我決不敢放松自己,，抽出時間堅持學(xué)習(xí)。一方面是補充學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，細看熟記施工圖紙,，針對工程特點，學(xué)習(xí)施工規(guī)范,、質(zhì)量要求,、相關(guān)技能，作到知識結(jié)構(gòu)不斷闊寬,、提高,、更新,，以增強自身綜合能力。另一方面是結(jié)合當(dāng)前政治形式,，努力提高自己的政治理論素養(yǎng),，以此來作為自己的人生觀、價值觀,、世界觀的基本指導(dǎo)思想,，作到認識深刻、立場堅定,、方向明確,，不斷提高對事物本質(zhì)的認識水平以及解決、處理任何問題的客觀地,、正確地思想水平,。

二、虛心請教,，注重實踐,，勇于探索，深入現(xiàn)場解決遇到的實際問題和困難,。

作為一名工程技術(shù)人員,，我深知實踐是檢驗真理的唯一標準，只有理論聯(lián)系實際,，并勇于實踐才能將理論知識轉(zhuǎn)化為實際能力,。在實際施工過程中，我經(jīng)常向老師傅虛心請教學(xué)習(xí)他們多年積累的施工經(jīng)驗和技能,，以補充自己在專業(yè)實際操作技術(shù)方面的不足,，對施工中出現(xiàn)的問題和困難早發(fā)現(xiàn)早解決，即不放過也不拖延及時處理,。施工中堅持深入現(xiàn)場,，掌握第一手資料，以自己的理論知識為基礎(chǔ),，與相關(guān)部門或作業(yè)人員一道研究解決實際問題。如在產(chǎn)能建設(shè)工程中,，針對各采氣單井加熱爐燃燒控制器需外部220v供電及爐體各檢測信號需經(jīng)rtu遠傳至集氣站的實際問題,，主動聯(lián)系設(shè)計、甲方,、監(jiān)理單位進行協(xié)商進行變更設(shè)計,，使得施工得以順利進行;在________工程電纜橋架施工過程中，針對上下彎,、拐彎到貨橋架彎通與實際不符的情況,，組織施工人員動腦筋想辦法，采用地面放線石筆繪圖的土方法，實際制作出美觀實用的連接彎通,，使得電纜橋架敷設(shè)如期完工,。類似以上施工中遇到的實際問題還有很多很多，抱著“沒有解決不了的問題,，沒有想不到的辦法,，沒有絕對施工不了的困難”的態(tài)度，積極主動,、認真負責(zé)的解決施工中遇到的“攔路虎”,。

三、緊密圍繞服從上級領(lǐng)導(dǎo),，密切聯(lián)系團結(jié)職工群眾,，協(xié)上理下，培養(yǎng)和提高自身生產(chǎn)管理水平,。

除了是一名技術(shù)干部外,，我從不會忘記自己還是一個普通的管理者，所以在立足本崗的情況下,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，緊密圍繞分公司領(lǐng)導(dǎo)，以身作則,，嚴于律己,，在日常技術(shù)及質(zhì)量管理中，更是注重聯(lián)系團結(jié)職工群眾,，尊師敬道,，言談舉止基本作到合理大方、適度得體,。在以生產(chǎn)為核心,，以安全為重心，以效益為最終目的前提下,，講安全,、提制度、抓落實,，對現(xiàn)場施工人員嚴要求,、細管理，積極主動的協(xié)助分公司領(lǐng)導(dǎo)作好生產(chǎn)組織,、

協(xié)調(diào)和管理工作,，充分發(fā)揮了集體的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

總之,，身為技術(shù)和管理干部中的一員,，我充分了解自己的責(zé)任和義務(wù),，雖然在過去的時間里自己做了一定的工作和取得了一些成績，但面對今后更為繁重的技術(shù)及管理任務(wù),，我認為自己的欠缺和不足也是顯而易見的,，需要上級領(lǐng)導(dǎo)給予的幫助和指導(dǎo)還需很多，需要自己去學(xué)習(xí),、實踐的知識更是多不勝數(shù),，所以，自己決心一定更加奮發(fā)努力,，持之以恒,，勇于拼搏，用辛勤的汗水續(xù)寫事業(yè)的新篇章,。