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小學教師節(jié)創(chuàng)意活動方案2022年一

一,、活動介紹：

尊師重教作為中國幾千年來的傳統(tǒng)文化,，老師作為知識的傳播者，在歷朝歷代都受到人們的尊重和愛戴,，被譽為“人類靈魂的工程師”,，鑒于此，我們在教師節(jié)期間促銷活動以“尊師愛師”為主題,，把這次促銷活動的主要目標群鎖定為教師群體,。

二、活動目的：

通過多次針對不同目標群體的促銷活動,，分別針對不同的消費群做不同形式的促銷活動,，使用各個擊破的策略，對不同的消費群體展開不同形式的宣傳促銷攻勢,，逐步讓整個鳶都消費者都能了解并參與進風箏地一大道購物活動中來,，最終達到提高商場人氣，增加客流量和銷售額的目的,。

三,、活動主題：

濃情9月,，致禮恩師，感恩大回饋

四,、活動時間：

20___年9月上旬(9月5日—12日)

五,、活動地點：

__購物廣場賣場內(nèi)

六、前期宣傳：

9月1日開始整體宣傳造勢,，具體宣傳方式：

(1)制作活動宣傳片在公交車車視TV上9月1日至12日進行宣傳,。

(2)通過DM單(憑DM單可為老師領(lǐng)一張賀卡)進行戶外宣傳。

(3)《__晚報》自9月7日至12日進行半版宣傳

(4)__電臺自9月1日至12日廣播宣傳

(5)商場廣播及廣場音響9月1日至12日播放活動宣傳

(6)廣場戶外圍擋,、條幅以及商場內(nèi)展架,、水牌等宣傳9月1日

(7)企劃部9月1日至12日在網(wǎng)上發(fā)布活動內(nèi)容，進行網(wǎng)絡(luò)宣傳

七,、活動內(nèi)容：

1,、自9月1日起凡在商場購物顧客可憑小票到服務臺領(lǐng)取給老師的賀卡一張，作為顧客本人送給老師的節(jié)日賀卡;

2,、購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領(lǐng)取專為老師準備的特殊禮品一份(雨傘,、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師,，您辛苦了”等字樣)

3,、教師本人來商場購物除可領(lǐng)取風箏地一大道專為老師特制賀卡之外，還可憑教師證領(lǐng)取禮品一份(雨傘,、遮陽帽或者價值更高的禮品);

4,、餐飲區(qū)推出“祝福老師”特別餐，專為老師或招待老師的學生搭贈一些菜品或進行特別優(yōu)惠活動,。

小學教師節(jié)創(chuàng)意活動方案2022年二

一,、活動概述：

本活動目的在于促進銷售，但是太明顯商業(yè)化的活動往往達不到最佳效果,。本策劃力圖將昊普公司,、別克汽車的宣傳融入公益行為，并通過各種細節(jié)的安排將企業(yè)及產(chǎn)品信息以微妙的方式傳達給我們的目標消費者,。我們力圖用最少的錢達到最佳的宣傳效果和最廣泛的傳播范圍,。

大學教師是一個很大的潛在汽車消費群體，教師節(jié)是針對這部分群體消費者的絕佳促銷時機,。教師為了教育事業(yè)奉獻出了寶貴的青春,，也犧牲了很多和家人共享歡樂的時間，在教師節(jié)來臨之際我們應該用什么方式回報廣大教師?

最好的方法就是：給教師和他們的家人一同出游的好機會,，讓教師同家人一起度過他們自己的節(jié)日,。活動中設(shè)計符合教師群體的娛樂和競技項目使他們和家人開心度過，并且使他們了解和認識昊普別克,，在購車方面有正確的選擇,，提供各種優(yōu)惠條件。

二,、活動策劃：

1、活動主題：昊普歡樂之旅,，關(guān)心教師家庭

2,、活動對象：大學教師(主要是有購買能力、購買需求的大學教師)及其家人好友(共1～3人)

3,、預計參與人數(shù)：80人左右

4,、活動時間：20___年9月8日

5、活動地點：昌平區(qū)催村鎮(zhèn)南莊營(待定)

6,、活動流程：

1)9月1日～7日：公關(guān)及媒介宣傳工作

2)9月3日～7日：報名工作

3)9月8日7：30：所有參與嘉賓在北京師范大學集結(jié)為了吸引更多的大學教師參加到活動中來,，并爭取我們的車隊在沿途起到更大的宣傳效應，將出發(fā)地點定在北京師范大學,。

4)9月8日8：00昊普車隊接參與教師屆時用昊普的試乘試駕車輛和專用大客車將活動參加者從師范大學按照預定路線接至活動現(xiàn)場,。

5)9月8日9：00～12：00到達預定地點進行試乘試駕

6)9月8日12：00～13：30抵達鳳凰園溫泉度假村，享用農(nóng)家大餐

7)9月8日13：30～15：30趣味娛樂活動

8)9月8日15：30～16：00填寫調(diào)查問卷

9)9月8日16：00～17：00返回北京參觀昊普展廳參觀

10)9月8日17：00～17：45購車咨詢活動

11)9月8日17：45活動結(jié)束,，送回嘉賓

12)9月8日以后每周一至周五：上門試乘試駕活動

7,、活動內(nèi)容：

1)試乘試駕活動：

時間：9月8日9：00～12：00

形式：試乘試駕，做繞樁,、轉(zhuǎn)彎,、加速等各種性能體驗

2)農(nóng)家大餐

時間：9月8日12：00～13：30

形式：在鳳凰園溫泉度假村享用農(nóng)家大餐

3)趣味娛樂活動

時間：9月8日13：30～15：30

形式：所有嘉賓參加，包括教師的家屬,、好友,、孩子都能夠參與其中，增強整體活動的吸引力,。同時,，我們的活動設(shè)置都是有關(guān)別克汽車的信息，能夠使參與者在趣味娛樂的同時了解別克車,，增強同別克車的親近感,，從而促發(fā)購買欲望。(活動內(nèi)容請貴公司選擇開展)

a,、別克童星大賽：

參賽者：在場的小朋友

比賽方式：讓參賽者扮演一次小汽車模特兒,，與現(xiàn)場別克車合影、在適當了解汽車性能的基礎(chǔ)上回答觀眾們的提問,，從中選出大家公認的最可愛車童,，作為別克童星進行獎勵。

b、愛車家庭裝點大賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭自愿報名(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

比賽方式：以上述家庭為單位,，以我們事先準備好的汽車裝飾品為原料,，先由各隊選擇喜歡的裝飾品，再用這些裝飾品裝點試乘試駕別克車,，最后評選出裝飾得最漂亮的一輛作為最佳愛車裝點家庭,。

c、繞車接力大賽

參賽者：由嘉賓自愿組合,，4人為一組

比賽方式：

每個長方形代表一輛別克車(數(shù)量待定),，敞開車門。游戲分組進行,，每組一號隊員從依次穿過四部車的后座,，并在穿過每一部車時按響汽車喇叭，在穿過四部車后將手中的旗子遞給下一名隊員,，由他重復一次,，依此類推;當4名隊員全都完成時統(tǒng)計用時，用時最短的一組獲勝,。

d,、超級后備箱規(guī)劃大師賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

比賽方式：預先準備好需要裝進后備箱的物品，以家庭為單位,，看哪個家庭能夠在最短的時間內(nèi)將最多的物品裝進同一型號的別克車后備箱,。物品包括一家人都能用到，并能是嘉賓產(chǎn)生親切感的日常用品,，如毛絨玩具,、滑板、高爾夫球桿,、魚桿,、卷軸畫、旅行袋,、地毯,、睡袋、帳篷等,。這些物品在活動中都可以當做禮品贈送,。

e、香車美景攝影大賽

參賽者：所有參與嘉賓自愿報名

準備工作：準備可以做圖片處理的手提電腦及數(shù)碼照片打印機各一臺,，通知每一位愿意參加這項活動的嘉賓自帶數(shù)碼相機,。

比賽方式：請每位活動參與人員自己選擇1～3

f、小小雕塑家大賽

參與者：在場的小朋友

比賽方式：讓小參賽隊員們按照別克車型用主辦方準備的彩色橡皮泥捏出別克車的形狀,，最后選出三名優(yōu)勝者進行獎勵,，入選作品在昊普展廳櫥窗中長期展示,。

g、汽車知識競賽

參賽者：參加活動的各個教師家庭(單身前往可以自由組合成臨時拍檔)

比賽方式：在出發(fā)時將昊普和別克的宣傳單發(fā)給每一個參加活動的家庭,，知識競賽的部分答案在宣傳單上

第一輪：必答題,，題目是昊普別克的產(chǎn)品信息及汽車常識，淘汰至七個家庭

第二輪：一人比劃一人猜,，題目為有關(guān)汽車的名詞及物品淘汰至五個家庭

第三輪：搶答題,，淘汰至前三名的家庭進行獎勵

4)填寫調(diào)查問卷

時間：9月8日15：30～16：00

形式：問卷涉及參與者的汽車需求、習慣,、購車理想,、價格承受力、對昊普的認識,，最終將問題引向是否愿意在昊普購買別克車。依據(jù)此調(diào)查問卷我們將建立一個客戶資料庫,，并從中發(fā)現(xiàn)最具購車可能的參與者并進行重點推薦,。

5)昊普展廳參觀活動

時間：9月8日13：30～16：00

形式：事先將昊普展廳布置一新，增添和教師節(jié)有關(guān)的裝飾物和懸掛品(如宣傳漫畫,、有關(guān)教師的古語名言,、活動旅途風景、歡樂時光,、大家代表所有學生送給教師們的賀卡和獻花等),，在娛樂活動和試乘試駕活動結(jié)束后將所有參與嘉賓接至昊普展廳，由工作人員介紹昊普,、介紹別克,。參觀完畢，如果有購車想法可以繼續(xù)進行咨詢活動,，其他參與者可以送回,。

展廳的布置從9月7日就已經(jīng)完成，使當天所有沒有參加活動的教師都能到昊普展廳體驗昊普對教師們的一份祝福和問候,。

6)上門試乘試駕活動：

時間：9月8日以后每周一至周五11：00～14：00

形式：利用每天中午的時間,，由銷售顧問將開試乘試駕車輛上門提供試乘試駕服務，同時為活動參與者贈送禮品,。

三,、優(yōu)惠方式：

試駕：上門試駕，試駕有禮

修車：加贈免費機油機濾保養(yǎng)一次

會員：免費成為昊普汽車俱樂部會員,，享受北京市區(qū)內(nèi)24小時免費救援等二十項會員服務及優(yōu)惠政策,。

活動：針對會員單位在昊普購買別克車的客戶，由昊普出資組織一次自駕游娛樂活動,。

買車：賽歐,、凱越,、君威、gl8各款別克系列車型均有驚喜大禮包贈送,。

四,、活動宣傳：

1、公關(guān)宣傳

目的：取得各大學的支持,，盡力取得學校的支持,，組織教師參加我們的公益活動，必要時可以將參與活動的大學設(shè)定為活動的協(xié)辦單位并在今后長期在各方面合作,。

方式：與北京師范大學及其他大學協(xié)商,，征求同意在其校內(nèi)張貼有關(guān)我們活動的海報、在其校園廣播站廣播宣傳我們的活動,。

2,、媒介宣傳

進行簡單有效的媒介宣傳將增強活動效果，是否進行媒介宣傳將參考經(jīng)費預算情況,。

目的：

1)吸引更多的大學教師群體消費者參與到活動中

2)進行廣泛輿論宣傳,，樹立昊普公眾形象、提高昊普知名度,。

方式：

1)廣播媒體：北京交通廣播電臺9月1日開始做活動宣傳

2)報紙媒體：北京晨報報眼廣告9月4日～9月7日活動宣傳,。

五、經(jīng)費預算(活動前及活動當天)：

1,、展廳布置,、宣傳用品(海報、pop等)：100元

2,、調(diào)查問卷制作費：100元

3,、娛樂項目用品(道具、照片打印機等)：5000元

4,、媒介宣傳費：10000元

5,、贈送禮品費：5000元

6、主持人等勞務費：1000元

7,、鳳凰園度假村午餐費,、零食飲料費：規(guī)格請貴公司自行決定

8、其他各項雜費：8000元

9,、活動策劃費：__X元

10,、組織執(zhí)行勞務費：____元

小學教師節(jié)創(chuàng)意活動方案2022年三

活動宗旨：

利用教師節(jié)促進銷售，吸引新客源,。

活動時間：

20___年9月x日

活動內(nèi)容：

您許愿,，我送禮

內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客一次性購物滿100元,，即可將自己所喜歡的商品(需本店有售,，只能選一件)名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到收據(jù)后面,，投入到抽獎箱內(nèi),，活動最后一天抽獎，公開抽出10名(名額根據(jù)抽獎情況而定,，商品總價值不超過2000),。

操作辦法：

一、活動宣傳：

1,、條幅：__X慶教師節(jié)“您許愿,，我送禮”，懸掛在店門口,。

2,、電視飛字廣告：__X慶教師節(jié)“您許愿，我送禮”

二,、客戶邀約

1,、打電話通知老顧客，讓老顧客購買,。

2、派專人到學校公關(guān),，吸引老師到店參與活動,。

三、活動現(xiàn)場

1,、把店內(nèi)產(chǎn)品,，整齊美觀的陳列給顧客參觀。特別是時下熱銷的產(chǎn)品,。

2,、準備好活動用的抽獎箱、桌椅等,。

3,、活動內(nèi)容的培訓，店長要牢記此次活動的要領(lǐng),，有針對的進行促銷,。

小學教師節(jié)創(chuàng)意活動方案2022年四

一、組織概況介紹

維利麥西餐廳是一家裝修豪華,、菜式豐富,、價錢適中的中檔西餐廳，位于阿瓦提縣中心廣場,，是阿瓦提縣餐廳行業(yè)的高端領(lǐng)導者,。卓雅咨詢策劃是成立于2012年3月,，專業(yè)從事企業(yè)管理咨詢策劃服務。公司位于阿克蘇市欄桿路印務小區(qū)六樓,，是一家規(guī)范化,、專業(yè)化的純智力輸出公司，為企業(yè)提供一站式,、全程無憂的管理咨詢策劃服務,。

二、活動背景及原因

為了進一步提高西餐廳的的知名度及美譽度,，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風范,，廣泛吸引潛在顧客，樹立和擴大維利麥西餐廳的品牌影響力和市場占有率,，更好,、更快、更直接的宣傳維利麥西餐廳及“維利麥品牌”,，我們除了平常的宣傳辦法以外,，更應該全方位、準確,、深層次的做一次規(guī)模比較大的活動宣傳,。在分析目前市場的準客戶群體后，把主要目標客戶定位在30――45歲的家庭客戶,。此客戶群的孩子一般都在3――15歲之間,。因此我們把突破口放在孩子身上，用招募孩子參加比賽的方式起到引起社會關(guān)注,、家長重視,，必定會達到廣泛參與、深入了解的目的,。其次,，傳統(tǒng)的“尊師重道”思想在教師節(jié)這一天更能引起人們的重視，一方面孩子的學習和成果需要檢驗,，另一方面家長也迫切希望能讓孩子心懷感恩之心,，尊重老師、孝敬父母,、健康成長,，這是我們的一個最重要的出發(fā)點和關(guān)鍵點。

三,、活動目標

1,、通過教師節(jié)活動舉辦，營造店面隆重的喜慶氛圍;

2,、建立起維利麥西餐廳的品牌形象及知名度;

3,、通過一系列的促銷方式,，喜慶氛圍和新穎的節(jié)目演出，吸引消費者對維利麥西餐廳的關(guān)注,，建立良好顧客群;

4,、店面位于阿瓦提縣城中心，該店可向全縣人民進行廣泛宣傳;融洽與廣大群眾的良好關(guān)系;為該店下一步的發(fā)展贏得更多的契機,，打造良好的形象基礎(chǔ);

5,、通過的本次活動，調(diào)動維利麥西餐廳工作人員的工作積極性及創(chuàng)造力;

加快該部門員工之間的默契程度,。并在工作實踐中,，發(fā)現(xiàn)自我的優(yōu)勢與劣勢。事后做好工作總結(jié),，為今后的商業(yè)實戰(zhàn)增添了寶貴經(jīng)驗;

6,、促使公司所有員工與餐飲休閑項目的互動，增加員工的凝聚力及向心力,，提升企業(yè)整體文化內(nèi)涵,，彰顯企業(yè)實力。

四,、活動主題

“感師恩優(yōu)惠大放送維利麥與你共成長”

五,、活動時間

20___年9月10日上午午10：30(暫定)

六、活動地點

阿瓦提縣中心廣場

七,、活動對象

全縣人民

八,、活動主辦方與協(xié)辦方

主辦方：維利麥西餐廳協(xié)辦方：卓雅咨詢策劃有限公司

九、活動策劃

(一)活動內(nèi)容及亮點

1,、精心營造教師節(jié)慶典的活動現(xiàn)場,，渲染出大氣磅薄的慶典氣氛;同時時尚活躍的節(jié)目演出,，也對過往的消費者形成強烈的視覺感,，吸引更多的顧客前來參加本次慶典活動，期間大肆植入促銷廣告;

2,、加強活動的周密性,，提升傳播效率，增加顧客的消費欲望;

3,、慶典當天的促銷信息,，通過單頁、X展架和形象招貼對外宣傳;并根據(jù)學校的政策,，在周邊適當?shù)淖鲂苏Z宣傳,。

4、當日促銷活動：

a,、當日凡是在本店消費滿50元,，均可以贈送特色菜__份或代金券__元(待定),。

b、滿100可以送特色菜__份及果盤1份或代金券__元(待定),。

c,、如消費達到200元(不包括酒水),，可以回饋__“代金弧、在下次光臨時,，可免費獲得一道價值__元的菜(點心)及維利麥西餐廳會員卡一張作為答謝回報,。

d、凡是收銀單上尾數(shù)號碼逢8,，可獲得獲金額__元代金券__張(待定)。

e,、套餐組合更優(yōu)惠(廚房制作套餐菜單),。

f,、教師持教師證或有效證件絕可享受5折優(yōu)惠(待定)。

(二)環(huán)境布置

1,、面對維利麥西餐廳門口將擺放,，大型金色氣供門1座(標語：“感師恩優(yōu)惠大放送維利麥與你共成長”)及金獅氣柱2對,，彰顯大氣不凡、雄偉壯觀;

2,、將在走向維利麥西餐廳門口鋪設(shè)大紅地毯,，給前來的嘉賓一種朝陽的喜氣(具體尺寸,，由現(xiàn)場核量為準);

3、在嘉賓入口位置,，設(shè)置簽到處;準備40朵嘉賓胸花,，供出席活動儀式;并安排本公司4—6位氣質(zhì)好,，形象佳的女員工為前來嘉賓佩戴胸花(根據(jù)邀請來賓人數(shù)，確定是否擺設(shè));

4、活動現(xiàn)場將西餐廳VIP廂房設(shè)為貴賓休息室,，會所門口兩邊各安排6位形象優(yōu)越的禮儀小姐站守,，增加消費者關(guān)注度;

5,、在維利麥西餐廳門口分別設(shè)置一個X展架，展架內(nèi)容分別該店當日的促銷信息及賀詞標語;

6,、在百維利麥西餐廳門口懸掛一道橫幅;

7、活動現(xiàn)場(縣城中心廣場)將搭建教師節(jié)慶典儀式大背景及時尚T型舞臺(安裝尺寸由現(xiàn)場考核為準),，圍繞舞臺四周布滿金布,，并在舞臺上前段擺放20個冷焰火,，用于營造慶典隆重氛圍;

8、舞臺中央擺放一架豎立式麥克風,，分別由領(lǐng)導致辭和主持人報幕使用;

9,、舞臺兩邊配音響兩套,，并選定迎賓、領(lǐng)導上臺和啟動時候的音樂;

10,、兩邊各設(shè)立旋風彩虹機2座,，將在慶典啟動儀式正式啟動后噴發(fā),，將活動氣氛帶進高潮;

11、T型舞臺兩邊各設(shè)立20個嘉賓靠背椅,，使嘉賓便于觀賞時尚走秀,，樂隊表演等一些列精彩演出,。

(三)嘉賓的邀請

1,、維利麥西餐廳高管領(lǐng)導,、企業(yè)所有員工全部到場;

2,、邀請學院領(lǐng)導、優(yōu)秀教師,、各企事業(yè)單位代表,、貴賓客戶、及社會各界有關(guān)人士,。

(四)活動宣傳

1,、周邊小區(qū),、高層住宅樓、媒體投放宣傳直達精準消費群,。如：電梯LED視頻,、傳單等,。

2、報紙(廣告)或夾報：篇幅較大,，成本相對較低，隨報夾帶,，選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙做隨報附送廣告,，區(qū)域為縣城及周邊區(qū)域。且選擇訂閱戶,，時間為活動開始前一周。

3,、傳單的投放：選擇當?shù)厝肆髁枯^大且人口質(zhì)量較高的區(qū)域,，如：大型商場門口,、小區(qū)門口、高檔門面,、寫字間,、政府部門門口,。發(fā)放要求：

(1)發(fā)放時段：13：00—14：30;19：30—20：30，這時多是上班族上下班時間,，且多為政府,、行政部門人員上下班時間,。

(2)發(fā)放人群：年齡20—50歲之間的人，且穿著看起來較有經(jīng)濟實力者,。

(3)注意事項：微笑宣傳,，若對方不接傳單不能強行塞到對方手里,，且注意將附近散落的傳單撿拾起來，以免造成不好印象,。

(五)活動流程

9月10日上午10點30,，慶典活動正式開始,。9月10日12點45分—14點，安排邀請嘉賓參加午宴,。

(六)具體分工

1,、總策劃小組：負責全方位的活動推進,，監(jiān)督所有小組的工作周期;各種現(xiàn)場內(nèi)外的工作人員調(diào)度、組織,、突發(fā)情況的應急(負責人：__)

2,、籌劃組：負責本次宣傳的鼓動;撰寫本次活動的策劃方案,、物料設(shè)計、預算支出,、活動流程,、場地布置,、下家對接及制定慶典活動周期推廣表(負責人：__)

3、宣傳組：負責慶典活動文字資料的整理與撰寫,，慶典活動的現(xiàn)場演出人員安排及節(jié)目編排,，氣氛調(diào)動;配合主辦方加快促銷方案的執(zhí)行;(負責人：__)

4,、協(xié)調(diào)組：負責組委會人員之間的信息傳達、籌備期間的行政工作;極力配合好總策劃小組的監(jiān)督工作;協(xié)助宣傳組執(zhí)行促銷方案;活動現(xiàn)場人員職務的安排,、現(xiàn)場活動進度的協(xié)調(diào)及交通秩序有關(guān)一事;在活動期間安排人員去現(xiàn)場周圍人流密集處,，派發(fā)DM單頁(負責人：__)

5,、接待組：負責聯(lián)系相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導、嘉賓;及安排當天慶典的接待工作;并在活動前期,，與主辦方管理人協(xié)商當日宴會招待及酒水訂購;并根據(jù)邀請嘉賓統(tǒng)計派送茶葉及其他相關(guān)禮品的數(shù)量;統(tǒng)一安排布展員工當日午餐(負責人：__)

6、財務辦：針對本次活動所有支出費用的統(tǒng)計整理及相關(guān)促銷活動的成本預算(由財務部安排統(tǒng)籌并將相關(guān)資料交遞總策劃小組,，在由協(xié)調(diào)組下達通知);

7,、安保組：負責慶典現(xiàn)場和活動期間治安,、車輛運輸，交通維護,、管制,、人員安全,、各項緊急事件的處理(以男員工為主，當日現(xiàn)場安排3—4人),。

十,、活動效果預測

維利麥西餐廳教師節(jié)慶典現(xiàn)場宏大氣勢,，能夠有效提高維利麥西餐廳的的知名度及美譽度，展現(xiàn)優(yōu)良形象及良好風范,，廣泛吸引潛在顧客,。樹立和推廣維利麥西餐廳的品牌優(yōu)勢,，建立商業(yè)實力和文化，從而提升維利麥西餐廳的核心競爭力,，為主辦方旺盛經(jīng)營鋪路,。

小學教師節(jié)創(chuàng)意活動方案2022年五

教師節(jié)及中秋節(jié)即將來臨,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗,，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收,，特制定此方案。

一,、目標市場分析

本酒店的顧客主要是周邊小區(qū)住戶及企事業(yè)單位，其中企事業(yè)單位以學校最具規(guī)模,，正直新學期伊始,，教師節(jié)期間定有師生同慶,、領(lǐng)導關(guān)懷、新生家長與老師拉近關(guān)系等宴請活動,。中秋則為中國傳統(tǒng)節(jié)日，以合家團聚,、喜慶團圓為節(jié)日要點,，周邊小區(qū)住戶多為商品房住宅房間數(shù)量有限,，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店,。

二,、定價策略

1,、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格,，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法,。

2,、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法,。

3、教師節(jié)特色宴席(下有說明),，可主推中低檔標準桌餐,，引導客人包場訂餐,，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費,。

4、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高,，人均消費控制在20—30元(不含酒水),。

5,、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定),。

三,、營銷策略

1,、①制定專門針對教師節(jié)的特色餐，如：謝師宴,、感恩宴、團體同慶宴,。團體包場(包場費用可暫定1500至2500元/5小時)可每人贈送十元茶水一杯,，免費布置音響,，自助KTV。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費,，茶水費用自理,。

②推出教師節(jié)感恩特價房,，憑教師證住房128元/間,。夜(限定為大單和標雙房間每日限量十間左右),，以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤(以桃李為主)一份,。

2,、制作專門針對中秋節(jié)的套餐,，可以根據(jù)實際的情況分實惠,、中、高三等,，有二人餐、三人餐等類型,，主題要體現(xiàn)全家團圓,，可贈送月餅(價格不需要太高),。

3、如果一家人里有一個人的生日是8月15日,，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7—9折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠,。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐,。住房享受生日免費房一間(限定為大床單人間),。

4、如果手機號碼尾號是815,、910,，可憑借相關(guān)證明(個人名片或號碼現(xiàn)測),，在酒店聚餐可享受7—9折，住房享受128元/間,。夜(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠并獲贈水果拼盤一份,。

5,、在客人離店時贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話,、地址),。

6,、活動的時間定于9月8日—18日。

四,、推廣策略

1,、在酒店周邊小區(qū)、學校,、金沙車站,、企事業(yè)單位人員地毯式的發(fā)放傳單,。

2、可以嘗試一下手機短信廣告,，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客,，注意要使用適當?shù)恼Z言,，主要介紹酒店的最新活動,。

五,、環(huán)境布置

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方,，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道,。

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