范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧,。

領(lǐng)導(dǎo)講話稿結(jié)束語篇一

首先,，感謝上級黨組織對我的信任,，讓我在充滿活力和美好前景的--擔(dān)任黨委書記一職，我感到十分榮幸,。

其實我跟--早有淵源,，對----很熟悉，并一直關(guān)注--的建設(shè)和發(fā)展,。--的廣大干部職工奮發(fā)有為,、團結(jié)進取,，有著不畏艱難,、艱苦創(chuàng)業(yè),、勇往直前的拼搏精神，多年來,，我們---人努力發(fā)展生產(chǎn),，積極構(gòu)建社會主義和諧--,，生活水平不斷提高,，職工群眾安居樂業(yè)，幸福指數(shù)不斷提升,，各項指標均排在我縣幾個--的前列。我剛到--,，今天就趕上--召開的第九屆三次職工代表大會，參加了全體職工政治生活中的這件大喜事,，真正感受到了我單位廣大干部職工團結(jié)奮進,、積極向上的良好精神面貌，倍感欣慰和自豪,。

在此,，我謹代表----黨委向前來參加指導(dǎo)會議的縣領(lǐng)導(dǎo)表示衷心感謝！向在座的各位代表致以崇高的敬意和誠摯的慰問,！向為會議成功召開付出辛勤勞動的工作人員表示衷心的感謝,！

各位代表在會上認真聽取了--作的《工作報告》、--作的《場經(jīng)濟責(zé)任和管理制度》的報告,、--作的《財務(wù)收支情況報告》,，代表們不辜負全體職工的重托，能夠以企業(yè)當家作主的主人翁精神,、高度政治責(zé)任感和工作熱情,，認真履行職責(zé)，充分發(fā)揚民主，暢所欲言，建言獻策,，認真聽取并審議通過了會議的三個報告,。會議通過的各項決議和部分管理制度，充分反映了新時期,、新形勢下----發(fā)展的要求和職工切身利益的需要,，集中體現(xiàn)了職工的意志和愿望。

--的工作報告,，認真總結(jié)了--九屆二次會議以來的生產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展情況,，從--發(fā)展全局和戰(zhàn)略的高度，全面分析了經(jīng)濟發(fā)展的方式和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，明確提出了發(fā)展--經(jīng)濟的總體要求和主要任務(wù),。--的《經(jīng)濟責(zé)任和管理制度》集中體現(xiàn)了--全體職工的智慧,，也是實現(xiàn)“富民強-”新跨越的基本保障。我們一定要認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會,，堅決貫徹落實,。

過去的20--年，是實施“--”規(guī)劃的開局之年,，是中國共產(chǎn)黨成立--周年,，我--在縣委、縣政府及上級有關(guān)職能部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持關(guān)懷下,，全場廣大干部職工群眾以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，緊緊抓住經(jīng)濟建設(shè)這一中心工作，克難攻堅,、奮發(fā)進取,，不斷調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，積極發(fā)展生產(chǎn),，推進--建設(shè),，順利實現(xiàn)了“--”發(fā)展的良好開局，圓滿完成了年初職代會確定的各項工作目標和任務(wù),，實現(xiàn)了--經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步增長,，職工安居樂業(yè)，生活水平逐年提高,，幸福指數(shù)不斷提升,。我--榮獲了20--年度“--五一勞動獎”和“--縣基層工會標兵單位”的光榮稱號，這些成績的取得是--領(lǐng)導(dǎo)班子凝心聚力,、勤奮敬業(yè),、開拓創(chuàng)新的結(jié)果，是我--廣大干部職工同心同德,、團結(jié)奮斗和無私奉獻的結(jié)果,。

各位代表，大會就要結(jié)束了,。應(yīng)該說,，我們已經(jīng)理清了思路，明確了發(fā)展方向,?；氐焦ぷ鲘徫簧希Ｍ魑淮砼c職工要認真貫徹落實好這次大會精神,，以嶄新的姿態(tài)投入到新一年緊張的工作中去,。下面，我代表--黨委提四點意見：

一是各單位（科室）領(lǐng)導(dǎo)及各位代表要把這次大會的精神作為近期宣傳工作的重點,，把會議的精神傳達到每一位職工中去,，使職工了解我--的工作思路和發(fā)展目標,，明白自己的努力方向，自覺地把自己與--的命運緊密聯(lián)系在一起,，為推動--科學(xué)發(fā)展發(fā)揮自己的聰明才智,。

二是各單位（科室）要更新思想觀念，結(jié)合新形勢,、研究新情況,，分析新問題，確定新舉措,，引導(dǎo)和帶領(lǐng)廣大干部職工,，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，開拓進取,，創(chuàng)造性的開展各項工作。

三是中層領(lǐng)導(dǎo)干部作為--的中堅力量,，要不斷加強學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)，既要保持政治上的清醒,，又要掌握與本職工作有關(guān)的業(yè)務(wù)知識,，做到工作態(tài)度端正、工作作風(fēng)正派,，思想不斷進步,，能力不斷提升，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、職工群眾滿意,。

四是全體職工代表回到工作崗位后，要以身作則,，帶動全--廣大職工努力工作,，真抓實干，共謀發(fā)展,，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，以頑強拼搏、昂揚向上的精神狀態(tài),，為圓滿完成這次大會確定的各項工作目標和任務(wù)而努力奮斗,！以更加優(yōu)異的成績、更加突出的貢獻,，向黨的獻禮,！

最后，祝大家身體健康,，萬事如意,！

領(lǐng)導(dǎo)講話稿結(jié)束語篇二

尊敬的各位老師,，親愛的同學(xué)們：

早上好！三月,，細雨如絲,，小樹抽出了新芽，花兒綻開了笑臉,，小草也悄悄探出了腦袋,，同學(xué)們，你們是否聞到了春的氣息,。

俗話說,，一年之計在于春！春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié),；春天更是播種的季節(jié),！而一年一度的植樹節(jié)，正踏著春的節(jié)拍,，款款而來,。

我們中華民族自古就有愛樹、育樹的傳統(tǒng),。愛白楊的挺拔,，愛垂柳的柔美，愛松樹不屈的風(fēng)骨,。除了這種精神的寄托外,，人們更看重它的實用價值。有了樹,，才會有和諧美麗的大自然,；有了樹，才有清爽,、新鮮的空氣,；有了樹，才會有高樓,、房屋和鐵路,。

樹，它不僅能防風(fēng)固沙,，保持水土,，還能美化環(huán)境，是城市的忠誠衛(wèi)士,，它用特有的顏色為城市披上綠色的新裝,。這個忠誠的衛(wèi)士，為了美化城市,，還真做了不少的工作呢,！比如綠樹進行光合作用,，提供人類呼吸所需的氧氣。它還是吸收氮氣,、二氧化碳等天然凈化物,，并且具有調(diào)節(jié)空氣溫度、濕度,，吸粉塵,、降噪音等功能。所有這些,，都使人們高度重視綠樹的作用,。于是才有了這一年一度的綠色節(jié)日——-植樹節(jié)。如今,，植樹造林已成為民族風(fēng)尚,，綠化家園已成為時代的追求。

同學(xué)們,，校園里花草樹木正在春姑娘的招呼下,，揉著朦朧睡眼，逐漸蘇醒,。學(xué)校為我們創(chuàng)造了這么好的學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境，你想過要珍惜這來之不易的一切嗎,？回憶一下自己平時的一舉一動,，你是否做到了為保護這美好的環(huán)境而努力？你有過隨意踏入草坪或綠化帶的行為嗎,？你有過隨手扔下一張廢紙,、一個零食袋嗎？你有過采摘樹葉和花草的行為嗎,？

同學(xué)們,，我們作為學(xué)校中的一員，也要積極行動起來,，在校內(nèi)保護花草,，給花壇里的小花澆一點水，給操場上的小樹培一培土,，一起來美化綠化我們的校園,。除此之外我們同學(xué)更要爭做綠化宣傳員、環(huán)保小衛(wèi)士,，要愛護我們校園中的一草一木,，愛護我們這個城市中、社區(qū)里的一草一木,。

同學(xué)們,，讓我們把每一天都當做植樹節(jié),，讓我們牢記，多走幾步,，不穿越綠化帶,，不踐踏綠地。勿以善小而不為,，勿以惡小而為之,，從我做起，從你做起,，從小事做起,，從現(xiàn)在做起，做綠化,、美化環(huán)境的有心人,，我們的校園將更加美麗，我們的城市也將更加輝煌,！我們祖國的明天也必將更加燦爛,！

讓我們銘記3月12日植樹節(jié)，讓口號落實行動,，把綠色帶到世界每一個角落,。

謝謝大家！

領(lǐng)導(dǎo)講話稿結(jié)束語篇三

xxx：

大家好,！

今天聽了在座各位校長的匯報,，知道了大多數(shù)校長在工作上有思想，有見地,，有辦法,，有行動。結(jié)合我們下鄉(xiāng)聽課的情況知,，目前的課堂上已經(jīng)出現(xiàn)了令人欣喜的場面,。我們的學(xué)生思維活躍，落落大方,，精神飽滿,，能說會到，這就是咱們進行課改的效果,。我們堅信,，課改的成功就在大家的踐行中。

下面談?wù)勛约旱膸c認識：

1,、無論干什么,，適合自己的才是最好的；千萬不要做邯鄲學(xué)步，東施效顰的事情,。

2,、關(guān)于課改，我們既然認準了方向,，就要趕快行動,。在做的過程中，我們一定要有決心,，有恒心,，有信心。新課改其實就是扶著學(xué)生走,，傳統(tǒng)課就是背著學(xué)生走,。扶著學(xué)生走是愛學(xué)生，背著學(xué)生走是害學(xué)生,。當然我們要愛學(xué)生而不是害學(xué)生,。

3、要知道,，八年磨得一劍,，多年擦亮一星。在課改上,，我們要做好長期攻堅的心理準備,，常抓不懈；千萬不能急功近利,，一蹴而就,。

4、課改一定要按規(guī)律辦事,。我們要尊重教育規(guī)律，尊重學(xué)生的成長規(guī)律,，尊重各學(xué)科規(guī)律等,。不能急，不能躁,，不能等,，不能靠。平心靜氣抓常態(tài),，按部就班抓養(yǎng)成,，聚精會神搞抓管理，全力以赴抓落實,。各項工作如果不落到實處,，那只能是紙上談兵。所以，我們要制定出一個長效的機制,，點滴踐行,，慢慢積淀出自己的東西，逐漸形成自己的特色,。

5,、無論做任何事情，態(tài)度決定高度,，細節(jié)決定成敗,。校長對課改的態(tài)度是課改成敗的關(guān)鍵，許多事實已經(jīng)說明,，沒有蔡林森就沒有目前的楊思學(xué)校,，沒有崔其升就沒有杜郎口學(xué)校，沒有劉洪學(xué)就沒有橫水鎮(zhèn)初中,。這些學(xué)校之所以取得了令人驚嘆的業(yè)績,，這和他們的校長息息相關(guān)。其實,，目前正在進行的課改,，毋庸置疑就是素質(zhì)教育，當學(xué)生把所學(xué)的知識內(nèi)化為品格,，外顯成能力時,，就是課改的成功之日。

我在工作中的具體做法：

1,、深入課堂,，和教師一同上課，共同研討,，互促共進,，共同推進新課改進程。

2,、建立了延津化學(xué),、生物公共博客，讓全縣的生物,、化學(xué)教師有了發(fā)表自己意見與建議的地方,，大家可以暢所欲言，資源共享,。

3,、工作之余加強學(xué)習(xí)，不斷將自己對教育教學(xué)的認識,、經(jīng)驗,，做法等整理成書面文字而發(fā)表，拋磚引玉，和大家共享,。

最后我要說的是,，堅持，堅持,，再堅持,！守住，守住,，再守?。∫驗?，堅持我們的選擇,，守住我們的優(yōu)勢，這是咱們的根,，更是咱們的魂,！

領(lǐng)導(dǎo)講話稿結(jié)束語篇四

尊敬的各位老領(lǐng)導(dǎo)、老干部,，企業(yè)界的各位代表,，同志們： 大家上午好！

值此新春佳節(jié)到來之際,，我們誠懇邀請各位老領(lǐng)導(dǎo),、老干部及社會各界的代表，歡聚一堂,，辭舊迎新,，共謀發(fā)展大計。在此,，我代表縣委,、縣人大、縣政府,、縣政協(xié)向你們,，并通過你們向全縣的離退休老同志、各行各業(yè)同志們拜個早年,，祝大家新春愉快，身體健康,，合家歡樂,，萬事如意！ 剛才,，通報了我縣xx年的經(jīng)濟社會發(fā)展情況,。老干部代表、企業(yè)和民主黨派代表相繼作了發(fā)言，對全縣工作大局都提出了很好的意見和建議,，對促進我縣經(jīng)濟社會發(fā)展具有重要的作用,，會后我們將進一步予以吸納，并在工作中予以落實,。

xx年之于,，可謂是在困難當中求發(fā)展、平凡當中見非凡的一年,。在這一年中,， 成績來之不易，這是市委,、市政府堅強領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果,，是全縣上下齊心協(xié)力、共克時艱的結(jié)果,，而這其間更飽含著在座各位老領(lǐng)導(dǎo),、老同志們的智慧和力量。新的一年,，我們站在新的歷史起點,，將面臨更加嚴峻的挑戰(zhàn)，縣委全會和縣人代會已明確了各項發(fā)展目標任務(wù),，要完成好這些目標和任務(wù),，就需要全縣上下方方面面的共同努力，特別是需要得到各位老領(lǐng)導(dǎo),、老同志的鼎力相助,。

各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志是我們事業(yè)的開拓者,、奠基人,。你們用自己寶貴的青春、豐富的智慧和辛勤的勞動,，為建設(shè)和發(fā)展做出了歷史性貢獻,。特別是今天在座的許多老同志，過去長期擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),，為改變落后面貌,，殫精竭慮，無私奉獻,。近年來,，大家雖然先后離開了工作崗位，但身離心不離,，老當益壯,，老有所為,，心系發(fā)展，奉獻余熱,，通過多種形式支持縣委,、縣政府的工作，在我縣改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)中發(fā)揮了不可替代的重要作用,?？梢哉f，全縣發(fā)展的每一項成果都凝聚著廣大老同志的辛勤汗水,，每項事業(yè)的進步都與老同志的關(guān)心,、支持密切相關(guān)。在此,，我代表縣委,、縣政府向各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同志長期以來對我們工作的關(guān)心,、理解,、支持和幫助表示衷心的感謝！

各位老領(lǐng)導(dǎo),、老同志是我們發(fā)展事業(yè)的寶貴財富,。縣委,、縣政府將進一步重視老干部工作,，積極開展形式多樣的宣傳教育活動，在全縣干部群眾中大力弘揚尊老,、敬老,、愛老、助老的傳統(tǒng)美德,，確保離退休老干部政治待遇和生活遇落到實處,，確保老同志老有所養(yǎng)、老有所醫(yī),、老有所學(xué),、老有所為、老有所樂,。

“莫道桑榆老,，紅霞尚滿天”?？吹礁魑焕项I(lǐng)導(dǎo),、老同志身體健康、精神矍鑠,，我們非常高興,。希望你們繼續(xù)發(fā)揮德高望重、經(jīng)驗豐富,、聯(lián)系面廣,、影響力大的優(yōu)勢，積極宣傳黨的路線,、方針,、政策和縣委、縣政府的決策及工作部署,，積極為經(jīng)濟社會發(fā)展建言獻策,，為多呼吁，多宣傳,，多爭取一些發(fā)展的機會,，多創(chuàng)造一些有利條件，共同攜手把事情辦好,，為實現(xiàn)經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展做出更大的貢獻,。

最后，祝各位老領(lǐng)導(dǎo),、老同志健康長壽,、家庭幸福！祝各位企業(yè)家豬年大發(fā),、事事如意,！祝各位同志們工作順利，合家歡樂,！

謝謝大家,！

領(lǐng)導(dǎo)講話稿結(jié)束語篇五

老師們、同學(xué)們：新年好,！

寂靜了一個月的校園,，因為你們的回來，又充滿朝氣與生機了,。今年是__年,，__象征著幸福、平安,、吉祥,！在此，衷心祝愿我們的學(xué)校,、老師和同學(xué)們__年一切平安,，順利！

回顧剛剛過去的一個寒假,，同學(xué)們開展了豐富多彩的假期活動,，不必說遠赴大洋彼岸修學(xué)的同學(xué)把正衡學(xué)子的精氣神帶到異國他鄉(xiāng),，也不必說假期里同學(xué)們在老師的指導(dǎo)下進行的研究性學(xué)習(xí)，單是同學(xué)們義務(wù)勞動的身影,，積極參加社區(qū)活動時自豪的笑容,，就是冬天里最亮麗的一道風(fēng)景線。__市福利院,、__市戒毒所,，__市第四制藥廠，__市犬類檢疫所等一大批企事業(yè)單位,，都留下了同學(xué)們的足跡,，你們的出色表現(xiàn)，也受到了社會各界的好評,，龍城上下,，都在為你們點贊！

在剛過去的這個假期,，還有兩件事要大力點贊,，一是假期剛開始，學(xué)校就第一時間把全校師生籌集的將近22萬元善款送到八12班__同學(xué)的家長手中,，__各大媒體爭相報道了我校這一善舉,，正衡師生的愛心洪流，已經(jīng)席卷全城,。還要為我們正衡的民樂團點贊,，他們抱著服務(wù)社會，公益為先的理念,，在新北萬達,、新世紀、武進萬達等全市各大商圈開展了快閃公益活動,，掀起好評如潮,。齊聲為他們喝彩的同時，也表明了正衡“輕負高效,，育有靈氣的新人”教育理念已經(jīng)在每個正衡人心里生根發(fā)芽,，并完美體現(xiàn)。

九年級的同學(xué)同樣了不得,，利用假期查漏補缺,，埋頭苦干，為即將到來的考試季和六月的決戰(zhàn)做沖刺的準備,，每次走過九年級的教學(xué)樓,，看到他們認真自習(xí)的背影，聽到操場傳來他們練習(xí)中考體育項目時的互相鼓勵聲,，總讓我想起那句簡單而又飽含哲理的話“認真的人最美,！”

老師們,，同學(xué)們，正衡的歷史已經(jīng)翻開新的一頁,，正衡人也將用自己的智慧和汗水書寫__年嶄新的篇章,。我對同學(xué)們充滿了希望，今天是開學(xué)第一天,，我們欣喜地看到，全體師生都在以嶄新的面貌,，飽滿的熱情,，積極的態(tài)度，投入到新的學(xué)期的工作,、學(xué)習(xí)中來了,。借此機會我提幾點希望，和全校師生共勉：

第一,、做一個有規(guī)則意識,、遵守規(guī)則的人。春節(jié)期間,，寧波動物園老虎咬人事件,，再一次掀起了輿論的熱議。無論是同情的聲音還是譴責(zé)的言論,，都進一步引發(fā)了人們對于“規(guī)則意識”的深思,。社會生活中離不開規(guī)則，學(xué)校同樣是一個處處講規(guī)則的地方,。上下樓梯靠右走,；

課間休息不打鬧；

食堂買飯要排隊,；

校門口上下車一律在斑馬線以外等等,。希望同學(xué)們對規(guī)則有發(fā)自內(nèi)心的自覺和敬畏，真正成為規(guī)則的實踐者,，捍衛(wèi)者,，而不是破壞者。

第二,，做一個有責(zé)任感的人,。一名優(yōu)秀精英必須具備四種品質(zhì)：責(zé)任感，進取心,，團隊合作精神,，否定自己和超越自己的態(tài)度。這四種品質(zhì)的核心就是責(zé)任感,。作為學(xué)生,，讀書學(xué)習(xí)就是我們最大的責(zé)任,。這個春節(jié)，央視最火的節(jié)目是《中國詩詞大會》第二季,，最火的女孩是上海復(fù)旦附中高一女生武亦姝,，中央民族大學(xué)副教授蒙曼評價：“武亦姝的謙遜不是裝出來的，而是有詩意在她心中,，她站在那里氣定神閑的樣子,，詩意就出來了，這就是‘腹有詩書氣自華’,?！?/p>

由此可見，讀書學(xué)習(xí),，對于我們修養(yǎng)的提高,，人生的成功，是多么的重要,，我希望閱讀與學(xué)習(xí),，能成為每一個正衡學(xué)子人生的必修課！

第三,，理想,，胸懷天下的人。

新的學(xué)期傳承著昨天的辛勤與努力,，孕育著明天的光榮與夢想,。每個同學(xué)都要給自己定出一個明確的目標，同時要把自己的前途和祖國的命運結(jié)合起來,?？v觀中國近代，我們看到的是一部悲催的屈辱史,；

橫看當今世界,，每一個受盡強權(quán)干預(yù)的國家都是弱小的代名詞。古今中外無數(shù)鮮明的事例以無可爭議的事實驗證了“落后就要挨打”的真理,。身處風(fēng)云激蕩的時代,，身處國家所面臨的險境，每一個中華兒女無論身處世界何地,，都期盼著祖國的強大,，希望同學(xué)們牢記歷史使命，胸懷遠大理想,，努力學(xué)好本領(lǐng),，立志振興中華，將來投身到建設(shè)更強大的祖國的偉大事業(yè)中去，為中華民族的偉大復(fù)興鞠躬盡瘁,。有了這種崇高志向,，有了這種歷史使命感，我們的學(xué)習(xí)就會有無窮無盡的動力,。

希望全體師生行動起來,，抓住機遇，珍惜機會,，用我們的智慧和汗水,，團結(jié)一心，扎實工作,，勤奮學(xué)習(xí),，共同創(chuàng)造正衡更加美好的明天。最后,，祝老師們工作愉快，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步,！謝謝,！

領(lǐng)導(dǎo)講話稿結(jié)束語篇六

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

20xx年,，營業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為契機，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開展工作,，堅持以服務(wù)促發(fā)展,、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務(wù),、講合規(guī),、促發(fā)展，取得了一定的成績,，現(xiàn)匯報如下：

一,、“服務(wù)贏得客戶，服務(wù)創(chuàng)造價值”的服務(wù)理念不斷強化,。我部一直把做好柜臺營銷作為提高服務(wù)水平的核心戰(zhàn)略,，在做好柜臺業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,，制定服務(wù)指引,，細分客戶群體，加強客戶關(guān)系管理,，采用多說一句話等方式向客戶推薦新業(yè)務(wù),、新產(chǎn)品；同時還有計劃地進行同業(yè)調(diào)研、客戶調(diào)研等工作,，了解同業(yè)動向,、了解客戶需求；針對個人大客戶進行重點營銷,、重點服務(wù),，做好客戶服務(wù)維護工作。

二,、合規(guī)工作常抓不懈,。年初以來，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路,，發(fā)展不忘合規(guī),。工作中，認真貫徹執(zhí)行總省行,、人行和銀監(jiān)局的各項規(guī)章制度,，結(jié)合各級檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問題，認真進行整改,，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設(shè),；同時進一步加強了帳戶、印鑒,、印,、壓(押)、章,、重要憑證,、尾箱、出納庫房等方面的管理,；加強對大額現(xiàn)金的授權(quán)和審批,，建立起了有效的風(fēng)險防范體系。

三,、儲蓄存款大幅快速增長,。截止20xx年3月30日，營業(yè)部各項人民幣儲蓄存款余額 19835萬元,，較年初增長了5155萬元,，完成全年計劃4000萬元的128.88%。20xx年新增的存款是我行開業(yè)至20xx年年末存款額的26%（四分之一強）,。存款的大幅增加,，曾為我行帶來了800萬級大客戶1個，百萬級vip客戶20多個,，并且新增的儲蓄存款較為穩(wěn)定,。

存款的快速增長,，應(yīng)當說是空前的。從88年建行到現(xiàn)在,，20多年的是時間,，我行營業(yè)部的存款只有14680萬元（20xx年12月31日余額），20xx年存款的增長,，得益于以下幾方面：

1,、行長、主管行長親歷親為,，經(jīng)常深入我部指導(dǎo),、主持會議研究解決問題，以及各種場合的鼓勵,、鞭策,，以及與部主任、副主任走出去,，主動營銷密不可分,；

2、認真貫徹執(zhí)行年初省行行長會議和我行行務(wù)會議精神,，建立高效務(wù)實的晨會制度,，及時向全體員工傳達我行的經(jīng)營策略和方針政策；

3,、針對20xx年存款任務(wù)指標的大幅增加,，我部及時調(diào)整主任,、副主任工作分工，確定由在公司部工作多年,，抓存款經(jīng)驗豐富,，對公、對私客戶聯(lián)系多的副主任主抓存款工作,，該同志聯(lián)系廣泛,、工作熱情高、勁頭足,、工作方法多,、措施得力，存款增長快速,、穩(wěn)定；

4,、建立營銷臺帳,，明確獎勵標準,，及時兌現(xiàn)獎金（1至3月,，我部按省行年初宣布的標準,，發(fā)放存款獎，不足部分用營銷費補齊,；對個別獎金收入較多員工提出的扣稅較多的問題,，我部也從營銷費中給予了考慮）,，用好營銷費,，在我部真正營造出“干與不干不一樣，干多干少不一樣”的良好氛圍,，徹底打破獎金分配吃“大鍋飯”的現(xiàn)象,，極大地調(diào)動了部分員工的積極性；

存在的主要問題：

1,、存款獎長期不兌現(xiàn),，存款出現(xiàn)下滑,，客戶維護難度相當大；

2,、管理水平和員工素質(zhì)還有待進一步提高,。

下步工作打算：

1,、建立學(xué)習(xí)型組織,，打造學(xué)習(xí)型團隊，加大員工的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)力度,，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì),，我部將利用早會、周三學(xué)習(xí)日等時間,，組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行,、銀監(jiān)局的相關(guān)法律,、法規(guī),，管理辦法和操作流程，加強對員工操作技能的訓(xùn)練,，鼓勵員工爭當星級柜員,、技術(shù)標兵。

2,、進一步對我部各項業(yè)務(wù)進行流程整合,。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上，機動靈活的開設(shè)對公,、對私vip柜臺,，為我行重點客戶提供差異化服務(wù),，努力提高重點客戶群體的忠誠度，保存款,、保穩(wěn)定,。

3、進一步加大中間業(yè)務(wù)的營銷力度,，努力增加中間業(yè)務(wù)收入,。

謝謝大家！