總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

輔警季度個人工作總結(jié)篇一

1、完成在院x余人的實習(xí)教學(xué)日常管理工作,，包括安排輪轉(zhuǎn)科室,、組織院級臨床講座、技能培訓(xùn),，督導(dǎo)教學(xué)查房、教學(xué)病例討論,，學(xué)生考勤,、出科考試、學(xué)風(fēng)醫(yī)德教育,、評選優(yōu)秀實習(xí)生等工作,。

2,、接收xx醫(yī)學(xué)院預(yù)防醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生x人，辦理實習(xí)手續(xù),，并按照分管領(lǐng)導(dǎo)的指示,，送到縣疾控中心實習(xí)。接收鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)修人員x人,，各醫(yī)學(xué)院校社會實踐人員x人,。

3、xx衛(wèi)校護(hù)理專業(yè),、影像專業(yè),、xx衛(wèi)校護(hù)理專業(yè)、中醫(yī)專業(yè)共計x名實習(xí)生圓滿完成實習(xí)任務(wù),，于x月中旬給他們辦理實習(xí)鑒定及離院手續(xù),。

4、按照xx醫(yī)學(xué)院臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)出科考試要求,，組織輪轉(zhuǎn)內(nèi)外科的實習(xí)生完成二級學(xué)科第二輪次理論及技能出科考試并將成績上報到學(xué)校教學(xué)實踐部,。

嚴(yán)格按照濱州醫(yī)學(xué)院文件要求，組織臨床實習(xí)醫(yī)師進(jìn)行技能培訓(xùn),，選拔出兩名優(yōu)秀實習(xí)醫(yī)師參加了濱州醫(yī)學(xué)院第七屆臨床技能大賽,，取得了優(yōu)異成績，獲得團(tuán)體二等獎及個人優(yōu)秀獎,，其中趙輝同學(xué)被選送到韓國參加實習(xí),。

按照山東醫(yī)專創(chuàng)建名校的要求,，將近三年來的有關(guān)山東醫(yī)專教學(xué)資料進(jìn)行組織整理,，報送到學(xué)校，并積極參加學(xué)校組織全科醫(yī)學(xué)教學(xué)研討會,、臨床實習(xí)管理系統(tǒng)開發(fā)研討會,。

1、晉升中級職稱人員任期內(nèi)繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育考核,，為x名參加xx年晉升中級職稱人員繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育初步審核并上報,，考核合格人員發(fā)放繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育合格證書。

2,、縣衛(wèi)計局繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育檢查,，嚴(yán)格按照縣衛(wèi)計局的檢查標(biāo)準(zhǔn)對近3年繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育資料進(jìn)行分類整理，缺失的資料通過在政工科查找和重新補寫進(jìn)行完善,，順利通過了縣衛(wèi)計局領(lǐng)導(dǎo)的檢查,。

3、xx年市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育材料整理及上報x年我院舉辦了8期市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目,，共計x人參加,。x年x月份將8期繼續(xù)教育項目通知,、日程、簽到,、執(zhí)行項目匯總表,、人員備案表、項目總結(jié),、照片,、課件、試卷等按照市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心的要求進(jìn)行整理歸納,，將電子版及紙質(zhì)材料先通過縣衛(wèi)計局初步審核,，3月份報送至市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核并辦理了學(xué)分證書。

4,、繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育日常管理工作,，收集x年下半年全院x余人所有繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分證書及論文、科研,、著作,、專利、進(jìn)修證書,、學(xué)歷教育等能計入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育學(xué)分的證件并錄入繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育管理系統(tǒng),。

5、2016年市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目申報按照上級有關(guān)文件精神及分管領(lǐng)導(dǎo)的指示,，通知安排外一科,、神經(jīng)內(nèi)科、產(chǎn)科,、護(hù)理部進(jìn)

行討論,，最后討論通過了5個市級繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育項目，并報送到市繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育中心審核,。

統(tǒng)計x年醫(yī)院職工發(fā)表的論文,、出版的著作、獲得的專利,、科技進(jìn)步獎等,，并按照x年的報銷標(biāo)準(zhǔn)匯總給分管領(lǐng)導(dǎo)簽字，將對以上相關(guān)人員予以獎勵,，并將收集的復(fù)印件訂制成冊存檔,。

外出學(xué)術(shù)會議交流及外出進(jìn)修管理，按照愛嬰醫(yī)院要求,，對全院職工進(jìn)行兩次母乳喂養(yǎng)知識培訓(xùn),。按照分管領(lǐng)導(dǎo)要求，在四樓小會議室等組織安排腎病,、糖尿病等學(xué)術(shù)講座四次,。辦理外出進(jìn)修4人,，外出參加學(xué)術(shù)會議5人。

按照醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的要求,，在基建科,、物業(yè)辦的協(xié)助下對原防疫站四樓進(jìn)行粉刷及清掃，將原技能培訓(xùn)室模具,、家具等全部搬遷到新址,，在總務(wù)科的協(xié)助下完成上墻制度及窗簾的安裝。技能培訓(xùn)室現(xiàn)已正常使用并開始了在院實習(xí)同學(xué)的臨床技能培訓(xùn)工作,。

如參加結(jié)親連心活動,、xx醫(yī)院合作儀式、x月x日至x月x日x天協(xié)助婦產(chǎn)科門診分診,。創(chuàng)全國衛(wèi)生城打掃室外環(huán)境衛(wèi)生等等,。

輔警季度個人工作總結(jié)篇二

今年以來，辦公室按照年初確定的責(zé)任目標(biāo),，緊緊圍繞黨工委,、管委會確定的“抓住一條主線(招商引資)，突出三大重點(財源建設(shè),、項目建設(shè),、新農(nóng)村建設(shè))，搞好四個保障(制度,、作風(fēng),、環(huán)境、組織)”的工作思路,，結(jié)合辦公室實際積極開展工作,，狠抓了“新聞宣傳、工作督查,、后勤保障,、公文處理”等職能工作，嚴(yán)格落實責(zé)任,，創(chuàng)新工作方式，促進(jìn)了各項工作的順利發(fā)展,。一季度重點工作進(jìn)展如下：

今年以來,，根據(jù)青島市委信息調(diào)研處、平度市兩辦信息科,、平度應(yīng)急管理辦公室,、政府信息公開辦公室等信息部門通知要求，辦公室每月需向青島市報送日常工作信息和社情民意信息4條以上,，每月向平度市兩辦信息科報送日常工作信息8條以上,，每月向政府信息公開辦公室報送公開信息10余條,，每周向應(yīng)急管理辦公室報送應(yīng)急信息1-2條。截至目前,，已在各級媒體刊發(fā)信息40篇,，其中青島市級以上9篇，海爾家電下鄉(xiāng)信息被上報國務(wù)院信息部門;《今日平度》10篇,，平度兩辦信息10篇,，平度政務(wù)網(wǎng)11篇，較好的完成了上級下達(dá)的信息任務(wù),。

(一)日常工作信息,。為加強信息的報送工作，今年辦公室將信息報送工作列入了與局室,、事業(yè)單位簽訂的目標(biāo)責(zé)任制考核,，取得了較好成效。一季度,，辦公室先后向媒體報送各種日常工作信息余條,，已刊載《積極開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，強勢推進(jìn)項目建設(shè)》,、《 開發(fā)區(qū)全力促進(jìn)財政增收》,、《青島絲維姿網(wǎng)布有限公司二期工程開業(yè) 》、《 開發(fā)區(qū)總投資6000萬元包裝瓶項目簽約》等信息40篇,。

(二)政府信息公開,。一季度，辦公室先后更新《機構(gòu)信息》;完成了《20xx年政府信息公開工作總結(jié)》,、《20xx年一季度政府信息工作開展情況匯報》等的編寫,、修訂及公開等工作，同時整理公開了法規(guī)規(guī)章,、政策解讀等系列文件,。另外，還認(rèn)真做好了《電子政務(wù)信息》的公開發(fā)布工作,，對開發(fā)區(qū)起到了較好的宣傳推介作用,。

(三)應(yīng)急信息工作。今年以來,，辦公室被市應(yīng)急管理辦公室列為了青島市應(yīng)急信息工作直報點,，自2月份以來，辦公室堅持每周對上報送信息1-2條,，較好的開展了相關(guān)工作,。

針對機關(guān)管理方面存在的弱點、難點，一季度重點抓了各項規(guī)章制度的建立和落實,，從運行情況看,，內(nèi)部管理成效比較明顯。

1,、督查工作,。一方面，扎實搞好了內(nèi)部督查,。對重點工程重點項目,、目標(biāo)責(zé)任書完成情況、機關(guān)工作人員出勤,，以及市委,、管委會等各種會議貫徹情況和管委會研究布置的工作等實行及時督查。一季度先后下發(fā)《管委中層以上干部會議落實情況通報》,、《管委20xx年督查工作計劃安排》,、《關(guān)于對黨工委、管委會20xx年工作思路進(jìn)行責(zé)任分解的通知》,、《機關(guān)節(jié)能情況及工作人員出勤情況的通報》,、《一季度招商引資情況通報》等，通過督查,，既為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了第一手資料,，又有力的促進(jìn)了各項工作的順利開展，調(diào)動了局室,、工作人員干好本職工作的積極性,。另一方面，完成了市委,、市政府對開發(fā)區(qū)的督查任務(wù),。每周對機關(guān)局室、事業(yè)單位,，以及居委會等主要工作開展情況及下周工作打算進(jìn)行調(diào)度,，并形成書面材料;每月將全區(qū)招商引資、項目建設(shè),、新農(nóng)村等重點工作進(jìn)展情況及下月工作計劃整理上報市委政策研究室;另外,，及時將《20xx年政府工作報告涉及開發(fā)區(qū)事項》、《市委十二屆五次全委(擴(kuò)大)會議涉及開發(fā)區(qū)內(nèi)容》等進(jìn)行了責(zé)任分解,，并主動與牽頭單位聯(lián)系溝通,，將涉及到開發(fā)區(qū)有關(guān)工作進(jìn)展情況每月或每季度進(jìn)行了匯總整理上報。

2,、車輛管理。成立了車輛管理辦公室，對管委所用公務(wù)用車實行維修,、燃油統(tǒng)一管理,，在車輛用油方面，實行單車單卡,，定車加油,，有效的杜絕了燃油外流現(xiàn)象;在維修方面，繼續(xù)采取維修前多家詢價,，確定維修質(zhì)量好,、價格最低的汽修廠維修，大大降低了維修成本,，確保了車輛的維修質(zhì)量,。

3、行政接待,。一季度先后接待了上級領(lǐng)導(dǎo),、外商100余次。組織比較大的活動有開發(fā)區(qū)企業(yè)聯(lián)誼會,，開發(fā)區(qū)團(tuán)拜會,、海爾家電下鄉(xiāng)現(xiàn)場安排及活動籌備等，接待了青島市考核組對我區(qū)的目標(biāo)責(zé)任考核,。

(一)文字材料,。一季度，辦公室在人手少,、任務(wù)重的情況下,，較為圓滿的完成了文字材料起草工作。先后起草完成了《關(guān)于進(jìn)一步加強機關(guān)建設(shè)的意見》,、《20xx年工作思路》,、《開發(fā)區(qū)關(guān)于表彰優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的決定》等正式文件10余個;制定了《管委局室、事業(yè)單位考核辦法》,、《管委領(lǐng)導(dǎo)考核辦法》等有關(guān)規(guī)章制度;起草領(lǐng)導(dǎo)講話10余個,，包括《總結(jié)表彰大會上的講話》等系列材料、《三八婦女會講話》,、《開發(fā)區(qū)團(tuán)拜會講話及主持詞》,、《企業(yè)家聯(lián)誼會講話及主持詞》、《管委一季度工作進(jìn)展情況及下步工作打算》等;同時,，按照有關(guān)要求及時完成了平度年鑒開發(fā)區(qū)部分材料,、行風(fēng)在線相關(guān)材料、市委十二屆五次會議貫徹匯報等材料30余個,。尤其值得一提的是,，根據(jù)主要領(lǐng)導(dǎo)的安排,，辦公室完成了《開發(fā)區(qū)20xx》刊物的制作發(fā)放工作。

(二)文件的收發(fā)處理,、公章管理,、政務(wù)網(wǎng)站建設(shè)等日常工作，做到了及時準(zhǔn)確,，正常進(jìn)展,。一季度通過金共收發(fā)文1200余份,，收辦傳真件80余份,，形成請示件56份，處理自成文42份,。

1,、目標(biāo)責(zé)任考核方面：要圍繞辦公室目標(biāo)責(zé)任書內(nèi)容,，逐條分析，細(xì)化責(zé)任,，積極開展工作,，確保超額完成目標(biāo)任務(wù)。

2,、工作紀(jì)律方面：要遵守作息時間,，嚴(yán)格坐班制度，外出及時返回,，按時銷假,。上班時間不能做與工作無關(guān)事情，中午嚴(yán)格執(zhí)行不準(zhǔn)飲酒規(guī)定,。

3,、工作作風(fēng)方面：對于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作要及時推動匯報，不能久拖不決,，造成工作被動,。

輔警季度個人工作總結(jié)篇三

回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝,！有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,，也因為有你們的幫助，才能使我更好的完成各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將第xx季度工作總結(jié)如下：

1,、員工考勤管理。

主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度,，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù),，做好考勤的日常管理工作,，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)?？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報酬的一個重要依據(jù),，做好正常出勤,、請休假,、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理,，做到全年考勤統(tǒng)計及核算無差錯,。順利的完成考勤的統(tǒng)計工作。

2,、員工入職,、離職管理。

按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職,、離職相關(guān)事宜,。及時建立新員工檔案資料，按公司分類存放,，以便查找,。

3、辦理社保及公積金,。

及時為新員工繳納社保及公積金,，保證公司員工權(quán)益，為公司降低用工之風(fēng)險,。及時停辦離職員工社保,、公積金，為公司減少損失,。為員工申報報銷醫(yī)療保險,、生育險、工傷保險等相關(guān)事宜,，保證員工自身利益,。

4、員工勞動合同的簽訂及管理,。

人事行政部按照勞動法要求,，根據(jù)公司實際情況及時簽訂勞動合同，新入職員工在入職后一個月內(nèi)均簽訂勞動合同,，勞動合同的簽訂率達(dá)到100%,。每月定期查看各個分公司勞動合同是否有人員到期，并提前擬定合同續(xù)簽意見表發(fā)至相關(guān)人員審核,，嚴(yán)格按照公司規(guī)定在審核之后再擬定合同,，及時為到期員工簽訂合同,。第xx季度系統(tǒng)共簽訂勞動合同xx份（包含新老員工及各個崗位的勞動合同）。將各個公司的勞動合同分別存放并錄入電腦及t3內(nèi)做好合同登記存檔,。

5,、采購事宜。

負(fù)責(zé)公司所有辦公用品,、醫(yī)用品,、貢果及其它物品的采購。嚴(yán)格按照公司規(guī)定流程申請采購,，做到一切以公司利益為準(zhǔn)則,，保質(zhì)保量，盡努力為公司節(jié)省資金,。系統(tǒng)所有公告的制作及傳遞,，每周二及時編輯各類公告文件，并在t3內(nèi)及時發(fā)布,。及時整理公告文件并分類存檔管理,，供相關(guān)人員查閱。為各分公司轉(zhuǎn)正人員制作工作證,，督促各分公司將離職人員之工作證退回成都公司保管,。

6、員工培訓(xùn),。

給公司新進(jìn)員工做一個月的培訓(xùn)計劃,，擬定各部門對新員工的培訓(xùn)時間并通知相關(guān)部門主管，發(fā)放培訓(xùn)計劃表,，負(fù)責(zé)人事方面的培訓(xùn)及管理培訓(xùn)效果測試,。督促各部門培訓(xùn)日程安排，協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)時間,，逐漸完善培訓(xùn)計劃,。嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理好二樓及三樓樣品,，做好借還記錄,，保證樣品的完好，保證實物與帳目一致,。

第xx季度系統(tǒng)的招聘統(tǒng)一在網(wǎng)絡(luò)做招聘,。我負(fù)責(zé)整個系統(tǒng)所有崗位的發(fā)布、編寫及平時的刷新工作,。每天按時登錄兩大網(wǎng)站刷新所有正在招聘的崗位,，希望求職都能第一時間看我公司的招聘信息。去年整個系統(tǒng)共發(fā)布了xx崗位,，收到簡歷總份數(shù)x份,，到各個公司面試的總?cè)藬?shù)為x人左右,，而成功錄用人員在xx人左右（包含已離職的xx人）。并到網(wǎng)絡(luò)上均做了免費招聘版面,，均不見成效,。希望在第xx季度中，加強網(wǎng)絡(luò)招聘,，為公司招聘更多的人才

在第xx季度中,，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點,，改進(jìn)方法,；深入調(diào)研，掌握實情,；加強管理，改進(jìn)服務(wù),；大膽探索人事工作新思路,、新方法，促使工作再上一個新臺階,，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將第xx季度工作計劃匯報如下：

1、加強溝通,，抓好招聘工作,。

隨著公司的不斷發(fā)展，公司對人才的需求,，將成為企業(yè)重中之重,，結(jié)合公司發(fā)展的實際需求，滿足公司各崗位工作需要,，第xx季度人事工作著手加大與各個部門溝通力度,，了解各部門所需要人員崗位需求，加強網(wǎng)絡(luò)招聘,，充實公司人才隊伍,，強化專業(yè)人才的儲備，為各個部門招聘到滿意人員,，為公司的市場化經(jīng)營提供有力的保障,。

2、員工考勤管理,。

考勤管理也是公司核算員工報酬的一個重要依據(jù),，做好正常出勤、請休假,、加班及公出等管理,。主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度,，每月保證在規(guī)定時間內(nèi)統(tǒng)計出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作,，為公司管理提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù),。及時建立新員工檔案資料，按公司分類存放,，以便查找,。

3、辦理社保及公積金,。

按照公司規(guī)定時間及流程為新員工和離職員工辦理入職,、離職相關(guān)事宜。為新員工繳納社保及公積金,，為公司降低用工之風(fēng)險,，保證公司員工權(quán)益。做好離職員工社保,、公積金的轉(zhuǎn)出,。人事行政部按照勞動法要求，根據(jù)公司實際情況及時簽訂勞動合同,，按時為新員工簽訂勞動合同,。走向市場，了解市場行情做好采價準(zhǔn)備,，對所有采購物品要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。

總之，作為公司對外的窗口,，人事組將以新變化迎接新的挑戰(zhàn),，新氣象樹立新的形象。在工作之余不斷學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

第xx季度里，我們繼續(xù)改進(jìn)和提高,，繼續(xù)與時俱進(jìn),，我們將以此為起點，在公司領(lǐng)導(dǎo)的引領(lǐng)下,，在各個部門的相互配合支持下,，在第一季度的工作中，提高一個新的臺階,。

輔警季度個人工作總結(jié)篇四

又到了季度總結(jié),、思考、改進(jìn)的時候了。在今年初設(shè)定工作計劃時,，告知自己每日成長一點點,、每月改變一點點，希望自己一年中在思想上有所飛躍,、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍,。

1、“基智團(tuán)”的工作

在費老師的指導(dǎo)下,，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進(jìn)展,。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價,、基金對帳單,、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送,、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開,。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中,，做到及早安排,、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面,，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績,，排名公司第五名,。

2、思考工作中存在的問題,，妥善解決

每天下班回到家,，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失,，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點,，對于存在問題進(jìn)行思考，自己設(shè)法提出可行性方案,，次日進(jìn)行及時解決,。

1、增強基金客戶的服務(wù)工作

目前,，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心,。那么,，我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭,，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn),。如何能夠更好地服務(wù)這些客戶,，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢,？

每季度舉辦特色基金投資俱樂部,，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中,，我們將以基金投資的實例,、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評,，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解,，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前,，必須設(shè)計有針對性的調(diào)查問卷銷售人員季度個人工作總結(jié)工作總結(jié),。會議結(jié)束后，必須對調(diào)查問卷及時進(jìn)行梳理,，了解客戶的內(nèi)在需求,，將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,，我們必須轉(zhuǎn)變思路,，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好,。通過自己的努力,，帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2,、整理基金客戶名單,，改進(jìn)基金服務(wù)模式

對于個人而言，服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單,。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）,、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）,。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì),，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通,；對于核心客戶,，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通,；對于普通客戶,，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

輔警季度個人工作總結(jié)篇五

這學(xué)期教務(wù)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，腳踏實地,，卓有成效地開展工作，緊緊圍繞學(xué)校工作計劃和本學(xué)期教務(wù)處的工作計劃,。為了全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益,，以建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍為基礎(chǔ)，以重視實際,、抓實際,、求實效為教學(xué)工作的基本原則，應(yīng)加強教學(xué)日常管理,，認(rèn)真實施課程計劃,，抓好教學(xué)監(jiān)控，大面積提高教學(xué)質(zhì)量,。

教育教學(xué)理論可以指導(dǎo)教育實踐,，不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平,。加強專業(yè)學(xué)習(xí)可以有效提高教師的專業(yè)水平,。

1、積極組織教師開展“十二五”繼續(xù)教育,，努力學(xué)習(xí),，認(rèn)真做好筆記。理解新課程改革精神和新課程理念,，改變教師的教育教學(xué)思想,。各教研組根據(jù)自身實際情況收集相關(guān)教學(xué)理論，組織教師學(xué)習(xí),，用理論指導(dǎo)教師教學(xué)實踐。同時邀請市級教學(xué)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行教學(xué)科研講座,，提高教師的教學(xué)科研理論水平,，使教師能夠運用理論知識解決教學(xué)中的實際問題。

2,、積極組織參加校內(nèi)校外研討會,。

這學(xué)期教學(xué)部組織老師聽課評課10節(jié)，校長,、教學(xué)部,、教研組長以身作則，在全校掀起了聽課熱潮,。特別是對于剛?cè)雽W(xué)的年輕特崗教師,，要采取聽課現(xiàn)場指導(dǎo)再聽的方式，盡快適應(yīng)講臺，站穩(wěn)腳跟,。從聽課,，備課，到課后評價總結(jié),，教務(wù)處精心組織準(zhǔn)備,，下大力氣改進(jìn)教研工作，努力提高每位老師的教學(xué)水平,。

在教研活動中,，從講座前的聽課和教學(xué)準(zhǔn)備，到講座后的講學(xué),、評教,、總結(jié)，教務(wù)處精心組織,，精心準(zhǔn)備,，力求做好教研工作，盡可能提高每位老師的教學(xué)水平,，努力開展教學(xué)研討,。10月，教育廳組織了由教育廳牽頭,、教研組長主持的大型有針對性的教學(xué)研討會,，探討了教學(xué)中遇到的一些教學(xué)難點的突破。在討論過程中,，激發(fā)了教師在教學(xué)和研究中的主體意識和創(chuàng)造熱情,，鼓勵教師合作、交流和分享教學(xué)和研究成果,。老師暢所欲言,，大膽發(fā)表意見。一定程度上提高了教師的理論知識和實際操作能力,。學(xué)校教研活動結(jié)束后,，教研室推薦黃、劉,、瑪麗,、等6名中青年教師參加了11月由中心校組織的鎮(zhèn)上各學(xué)科教學(xué)研討班，這6名教師分別獲得了不同的獎項,。

教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則,，良好的管理制度是我們成功實施課程改革、提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證,，因此一直備受關(guān)注,。重點做好以下工作：

1,、把握常規(guī)，推進(jìn)規(guī)范化管理

這學(xué)期,，我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃,，增強了教學(xué)法律法規(guī)意識和實力

2、注意上課,。課堂是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié),，一堂好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。這學(xué)期繼續(xù)加強聽課,，采用課堂聽課制度,，促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，盡可能給學(xué)生留有更多的時間,，提高課堂效率,。

3、抓作業(yè)批改,。本學(xué)期學(xué)校對教師的作業(yè)批改進(jìn)行了新的考評辦法,，提高作業(yè)批改的要求，加大了激勵措施,。教導(dǎo)處組織各教研組對各科作業(yè)批改情況抽查了四次,，但大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫不規(guī)范，書寫習(xí)慣也不是很好,，作業(yè)本不夠整潔,。而少數(shù)任課教師每次的作業(yè)布置也不盡人意，批改不夠認(rèn)真及時,，馬虎應(yīng)付;作業(yè)量少而簡,，沒有布置相應(yīng)內(nèi)容的作業(yè)。為此,，我們針對這些情況,，對每一位老師提出不同的整改要求，下次檢查時重點看改正的情況,。針對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題,，認(rèn)真處理，及時讓學(xué)生輔導(dǎo)改正,。

4、抓課后輔導(dǎo),。要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動,、好玩,，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè),。針對這些問題,，我們加強了對學(xué)生的思想教育，加強課后輔導(dǎo),，引導(dǎo)學(xué)生加強對學(xué)習(xí)的責(zé)任心,。

教導(dǎo)處對這一學(xué)期的工作認(rèn)真總結(jié)和反思，還存在以下不足：

1,、對學(xué)生缺少長期而扎實的訓(xùn)練,，沒有形成良好的訓(xùn)練計劃。

2,、在教學(xué)管理中,，還有因為雜事多導(dǎo)致的落實不夠的地方。如對于教師的課堂教學(xué)缺少延續(xù)性的規(guī)劃指導(dǎo);集體備課的開展得也不夠扎實等,，這些都是今后工作中需要進(jìn)一步完善的,。

3、教學(xué)檢查的形式也可多樣化,，可采取有針對性的專項檢查,、針對專人檢查、向?qū)W生調(diào)查,、普查與抽查相結(jié)合等形式,。加大對課堂教學(xué)的檢查力度。

4,、對小組合作教學(xué)的研究深入度不夠,，沒有制定有效的學(xué)習(xí)、監(jiān)管措施,，我校的小組合作沒有真正落到實處,。今后，積極開展小組合作教學(xué),，把我校的課改推向更深的層次,。

今后，教導(dǎo)處全面落實學(xué)校工作意見,，以生為本,，以實踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的,，加強教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,，實現(xiàn)師生共同發(fā)展理想,。進(jìn)一步樹立堅定的信心，突出重點,，突破難點,，努力把工作做得更好，為上關(guān)鎮(zhèn)教育譜寫新的篇章,。

輔警季度個人工作總結(jié)篇六

光陰似劍,，日月如梭，不知不覺,，我已到巖腳鎮(zhèn)群峰村服務(wù)已一年三個月了,，回想剛到村時的激動和茫然，現(xiàn)在的我多了幾分成熟和穩(wěn)重,。在村里服務(wù)這一年多的時間來,，我通過鎮(zhèn)村兩級領(lǐng)導(dǎo)的提點指導(dǎo)和參與各項工作的歷練，我在思想認(rèn)識和工作實踐上都有了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)將我本年來第一季度的工作作如下總結(jié),。

在本季度來，我不斷的探索創(chuàng)新路子,，并加強學(xué)習(xí)各項法律法規(guī)和家國各項惠農(nóng)政策,。在村里工作時，我一直放平心態(tài),，端正態(tài)度,，以村民身份去定位自我，我本是在農(nóng)村成長的人,，能體會到農(nóng)民疾苦,，將農(nóng)民切身利益與自己本職工作緊密聯(lián)系在一起。二是積極投身工作,，鍛煉自己,。通過“新農(nóng)保”,、“新農(nóng)合”,、“農(nóng)低保”,、農(nóng)村危房改造,、森林防火、人口與計劃生育,、春荒救濟(jì)糧臺賬錄入,、六六高速公路的土地征用和房屋拆遷等工作，積累寶貴工作經(jīng)驗,。三是努力做到“五個學(xué)習(xí)”,。向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),、向村民學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí),。不害怕重復(fù)和無償,，不輕視小事和瑣事，不拒絕平淡和平凡,，力所能及為村民服務(wù),，不挑大小，注重總結(jié)與積累,，更加注重用心學(xué)習(xí)和踏實工作,，加強鍛煉以提高自己的工作能力。四是加強工作協(xié)調(diào)能力,，經(jīng)過一年多的工作鍛煉,，了解村委和鎮(zhèn)政府之間的一些相關(guān)工作，保證村上工作如實上報,，鎮(zhèn)任務(wù)順利下達(dá),。

融入農(nóng)村，深入群眾,。群峰村經(jīng)濟(jì)薄弱,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施相對落后，以傳統(tǒng)種植業(yè),、零散家庭養(yǎng)殖業(yè)為主,，經(jīng)濟(jì)效益低下，增收困難,，村里青壯勞動力大多外出務(wù)工,，留下的大多是年老婦幼人員。經(jīng)過對村情的熟悉后,，我主動向支部書記請求,，參與到各類村級事物中去歷練。農(nóng)村人的艱辛,，能設(shè)身處地的為村民著想,，用實在的語言與村民們交談，用踏實的行動參與各項工作,，不嫌臟,，不怕苦，不怕累,。一個村委會就是一個小社會,，面臨的是復(fù)雜的人際關(guān)系,，繁瑣的村居事務(wù)，想要融入其中,，就必須低下身來向農(nóng)民群眾學(xué)習(xí),，尤其是向本村的老黨員老干部學(xué)習(xí)，結(jié)合自身實際,，尋找融合點,，從而不斷提高自己處理農(nóng)村工作的能力和創(chuàng)新服務(wù)農(nóng)民群眾的思路。

盡職盡責(zé),，親力親為,。在這三個月的工作中，我立足實際,，在村級事務(wù)管理中,，盡職盡責(zé)，努力成為“黨員群眾的貼心人,、方針政策的講解員,、致富信息的傳遞者”，逐步實現(xiàn)從學(xué)生到農(nóng)村村務(wù)工作者的轉(zhuǎn)變,，發(fā)揮自身的知識和能力,，為群眾辦實事。我參與負(fù)責(zé)的新型農(nóng)村養(yǎng)老保險工作和農(nóng)村低收入家庭保障工作,，工作的復(fù)雜和任務(wù)的繁重既是很好的學(xué)習(xí)鍛煉機會,，也是對我工作能力的檢驗。繁瑣的農(nóng)村工作對于我來說,，是與村民互相交流,、增進(jìn)互相了解的機會。通過這些繁雜的工作,，一方面增進(jìn)了我與村民的感情,，村民們把我當(dāng)成一名普通的村民看待，這對以后工作的開展打下了良好的群眾基礎(chǔ);另一方面,，我對群峰村有了比較詳細(xì)的認(rèn)識,，對全村的村情有了進(jìn)一步的了解，這對我協(xié)助村黨支部書記和村主任完善我村的管理工作,，提出合理化建議,，奠定了基礎(chǔ)。

回顧自己剛到村服務(wù)以來的工作,，雖然在很多方面有很大的進(jìn)步,，但還存在很多不足，需要在今后的工作中不斷地改進(jìn)。

1,、思想認(rèn)識還不足,。剛踏上工作崗位，缺乏社會實踐,，思想認(rèn)識不到位,，在工作中常遇到課堂上學(xué)不到的知識，很多東西要自己去體驗,，不能紙上談兵，停留在口頭上,。只有提高自己的認(rèn)識,，由感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識，才能把各種工作思路和計劃應(yīng)用于實踐,。

2,、工作方法欠妥。因人生閱歷少,，社會實踐不足,，處理事情的方法比較簡單。有計劃不能下決心實踐,，對有些工作猶豫不決,，造成很多問題不能得到及時有效的解決。

3,、能力有待提升,。村里的情況比較復(fù)雜，很多問題沒有接觸過,，加之思想認(rèn)識不足,，工作方法欠妥，社會實踐經(jīng)驗缺乏,，在處理復(fù)雜問題時,，往往考慮問題不周到。有時候?qū)δ骋皇虑檫^于追求完美,，猶豫不決,，造成很多工作不能得到及時有效的解決。

在新農(nóng)村建設(shè)過程中,，要科學(xué)制定村莊發(fā)展規(guī)劃,，發(fā)掘農(nóng)村的優(yōu)勢，通過規(guī)劃,、建設(shè)和管理,，改進(jìn)村莊發(fā)展中存在的不足。作為新農(nóng)村建設(shè)的新生力量，我們大學(xué)生村官要深入學(xué)習(xí)“十二五規(guī)劃”關(guān)于農(nóng)村發(fā)展特別是惠民利民的各項政策,，要充分認(rèn)識農(nóng)村未來幾年的發(fā)展方向和潛力,。在國家政策方針的引導(dǎo)下，利用自己掌握理論知識和開闊的發(fā)展視野,，為新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃提出更為科學(xué)的方向和建議,。

一樣的青春，一樣的夢想,。三年的農(nóng)村服務(wù)工作,、學(xué)習(xí)與生活，已在不知不覺中過去一年多了,。在今后的工作中,，必須認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法,，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，以為民謀利益為根本，以更加飽滿的熱情投身到農(nóng)村工作中去,，讓農(nóng)民群眾走上至富的道路,，過上幸福的生活。

輔警季度個人工作總結(jié)篇七

第一季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，思討自己第一季度所做的工作,，感觸良多。今年隨著經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變,，公司部也改變營銷理念,，對客戶進(jìn)行分層，利用產(chǎn)品深層營銷,。利用領(lǐng)導(dǎo)提出的“一個公式,，兩個維度，三棵大樹,，六大驅(qū)動力”來經(jīng)營客戶,，同時，也要加強零售轉(zhuǎn)型觀念,。針對政策的改變,，我也為自己制定了每日工作計劃，每天按照計劃安排工作,，對每周工作進(jìn)行后評估,，總結(jié)經(jīng)驗查找不足。第一季度完成了我人生中第一個流動資金貸款報告,，在營銷我行pos機的同時也讓我發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，為了以后更好的工作，下面針對第一季度工作中出現(xiàn)的問題，作如下總結(jié)：

（一）工作效率低,。主要是因為專業(yè)知識不足,，在撰寫流動資金報告中使我充分認(rèn)識到了掌握專業(yè)的業(yè)務(wù)知識對提高工作效率的重要性。

（二）營銷能力差,。主要是對產(chǎn)品的不熟悉,。

（三）業(yè)績增長緩慢。挖掘新客戶速度緩慢,。

總體來講我第一季度的工作狀態(tài)不好,，主要是因為專業(yè)知識不足。高效率是要有充足的專業(yè)知識作保證的,，所以在以后的工作中,，我一定要加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，掌握各項業(yè)務(wù)流程,，爭取在最短的時間內(nèi)學(xué)到更多的知識。

針對第一季度工作中出現(xiàn)的問題,，制定第二季度工作計劃：

（一）加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，繼續(xù)學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)流程，提高工作效率,。

（二）對于領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),，有任何動向要及時反饋，出現(xiàn)的困難要想出解決辦法并及時與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，提高工作效率,。

（三）加強營銷意識，快速增長業(yè)績,。爭取在第二季度增加3戶代發(fā)工資客戶,，并完成代發(fā)；積極營銷我行產(chǎn)品,。計劃在第二季度新增零售客戶150戶,，有效客戶50戶，新增零售存款250萬,。

在以后工作中要磨練自己的耐心,、細(xì)心，我來到中信就想為中信創(chuàng)造價值,，同時,，也想實現(xiàn)自己的人生價值，我會向著這個目標(biāo)努力,，爭取早日成為一個合格的客戶經(jīng)理,。

輔警季度個人工作總結(jié)篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)：

情字供電隊成立以來，在各科室的監(jiān)督指導(dǎo)下，在a隊長和b書記的關(guān)心幫助下,，我團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)全隊員工,，圍繞“安全、節(jié)能,、計量,、應(yīng)急、培訓(xùn),、裝備”等工作職責(zé),，發(fā)動全員參與、促進(jìn)持續(xù)改進(jìn),，充分發(fā)揮團(tuán)隊力量,，克服了人少、事多,、路遠(yuǎn)等困難,，較好的實現(xiàn)了預(yù)定的工作目標(biāo)。現(xiàn)將工作情況,，從三個方面簡要匯報如下：

技術(shù)兼安全員作為本隊的綜合職能崗位,，工作中既要執(zhí)行各科室指令，又要配合隊長,、書記工作,，對員工和設(shè)備負(fù)責(zé)，工作任務(wù)繁雜,。為此,，我把“安全管理”和“基礎(chǔ)資料管理”作為兩個核心工作來抓，不斷創(chuàng)新工作思路,。

一是狠抓安全監(jiān)管,，推進(jìn)工作落實。檢查督促是公司各項決策能否落實的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，根據(jù)上級文件的要求,，我堅持結(jié)合工作實際，突出重點,，對我隊的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行有效的檢查督促,，及時消除各類隱患，保證政令暢通,，樹立安全職能部門的權(quán)威,。根據(jù)上級部門規(guī)定時限和整改要求，做到了件件有著落,、事事有回音,。

二是細(xì)心整理基礎(chǔ)資料,，我先后建立了計量設(shè)備檔案、應(yīng)急物資臺賬,、變壓器臺帳,、車輛技術(shù)檔案、特種作業(yè)人員檔案,、法律法規(guī)制度清單等基礎(chǔ)資料,。加快了本隊的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)程，為打造xx地區(qū)堅強電網(wǎng)提供了有力的技術(shù)支持,。

堅持從小事做起,，著眼大局，努力提高服務(wù)水平,。一是做好對用戶的服務(wù),，每當(dāng)接到zzz的停電報告后，我能夠在第一時間指揮外線班前往事故現(xiàn)場,，及時展開事故搶修工作,，恢復(fù)送電后主動通知用戶開啟設(shè)備；二是對各班組工作提供服務(wù),，除了提供技術(shù)支持和安全監(jiān)督以外,，積極聯(lián)系相關(guān)單位，消除模擬圖板不對應(yīng),、變壓器吸濕器受潮等設(shè)備缺陷，使班組反映的問題都能得到圓滿解決,，讓整個隊伍形成合力,，提高了整體工作積極性。

按照隊長的要求,，定期對本隊管轄的線路及變電所進(jìn)行隱患檢查和現(xiàn)場指導(dǎo),，在檢查的過程中發(fā)現(xiàn)了白v線111分兩相導(dǎo)線搭連的隱患，由于及時處理,，避免了重大事故的發(fā)生,。

由于在去年工作中成績突出，創(chuàng)先爭優(yōu)活動中,，我被公司評為優(yōu)秀管理者和優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號,。

總之，在去年技術(shù)工作中,，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識,，在生產(chǎn)實踐中做了一些實際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力,。在今后的工作中,，還要不斷加強學(xué)習(xí),，克服缺點，力爭自己專業(yè)技術(shù)更加適應(yīng)今后生產(chǎn)發(fā)展需要,。

輔警季度個人工作總結(jié)篇九

時光如天上流星一閃即過,，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司1個月了,，回顧這段時間的工作,，我作如下總結(jié)。

觀念可以說是1種較為固定性的東西,，1個人要改變自己原有的觀念,，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事,。但是,，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同,。不同的公司銷售模式也有差別,。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員,，自己的崗位職責(zé)是：

1,、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求,；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù),；

4,、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5,、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,；

7,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),，從工作中的一點一滴做起,，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解產(chǎn)品知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案,，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應(yīng)對方案,，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù),。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務(wù)時,，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn),、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善,。

云在昆明只有1個客戶在****作。3月份拿三件貨,；8月份拿三件貨,。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后,。但是市場潛力巨大,，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有1個客戶在****作,，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有3個客戶在****,，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億,、貴州康心、貴州民生,、以及遵義地區(qū)都有客戶****作,。其中，貴州康心全年銷量累積達(dá)到14件,，其它地區(qū)的銷量也并不理想,。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場,。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白,。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一,。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場規(guī)范情況來看,，云南比貴州要有優(yōu)勢,。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端,。

1,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，做好客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

1、每周要增加兩個以上的新客戶,，還要有3到六個潛在客戶,。

2、一星期一小結(jié),，每月1大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成8到15萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

輔警季度個人工作總結(jié)篇十

時間是一位永不知疲倦的老人，轉(zhuǎn)眼間一個緊張而又充實的學(xué)期就要過去了,，回顧這一學(xué)期,，忙碌而又愉快。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)心指導(dǎo)下,，我認(rèn)真做好各項本職工作,，積極完成園里布置的各項任務(wù)?？粗⒆觽兊男δ?，看著孩子們各個方面的能力在提高,，我感到極大的快樂,。為了使今后的工作有所進(jìn)步，使自己的能力有所提高,，現(xiàn)將本學(xué)期的工作從以下幾個方面做一個小結(jié)：

本來在政治思想方面忠誠于黨的教育事業(yè),，能認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,。嚴(yán)格遵守幼兒園的各項規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》,，愛崗敬業(yè),，對班級工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極接受領(lǐng)導(dǎo)和年級組長分配的各項任務(wù),。對幼兒有愛心,，對家長主動熱情，與同事友好相處,，時時處處以一個教師的身份嚴(yán)格要求自己,。

積極參加園內(nèi)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和教研活動，珍惜外出學(xué)習(xí)機會,，認(rèn)真學(xué)習(xí)老師組織教學(xué)活動,，并作記錄，寫聽課評析,，吸取經(jīng)驗并運用到自己的日常教學(xué)過程中來,。我還認(rèn)真閱讀《早期教育》等幼教專業(yè)書籍，游覽幼教網(wǎng)站,，領(lǐng)略其中的精華,，吸取別人的經(jīng)驗。

本人在本學(xué)期利用雙休日和晚上休息的時間在網(wǎng)上學(xué)習(xí),，努力提高自身的文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取做一名合格的幼兒教師。

開學(xué)初,，我根據(jù)本班幼兒的實際情況,、《幼兒園教育工作計劃》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》認(rèn)真制定了本班的班務(wù)計劃,，設(shè)計好每月的主題活動,，精心安排好每周活動，組織好每日的教學(xué)活動,。在教學(xué)過程中注重滲透整合理念,，運用多種教學(xué)手段發(fā)展幼兒的綜合素質(zhì)。

在組織好教學(xué)活動的同時,，保證的幼兒的游戲活動和戶外活動時間,，每月根據(jù)制定好的游戲計劃開展各類游戲活動。在班級中開展了圖書角,、手工角,、動物角、植物角等區(qū)域游戲，并不段的更新豐富游戲材料,。

為了配合主題教育活動和節(jié)日活動的開展,，我積極創(chuàng)設(shè)環(huán)境條件，布置裝飾室內(nèi)外的空間和墻面,。每周寫教育隨筆,，以提高自身的保教水平。

在保育工作中,，每天安要求做好各項衛(wèi)生保健工作,，并注重培養(yǎng)幼兒的良好的進(jìn)餐習(xí)慣、午睡習(xí)慣和個人衛(wèi)生習(xí)慣,。堅持每天讓幼兒記錄天氣,，學(xué)習(xí)根據(jù)天氣的變化添減衣物。

及時向家長反映幼兒在園的情況,。利用一切機會與家長交流幼兒在家,、在園的表現(xiàn)情況，與家長共同討論教育孩子的方法,，認(rèn)真聽取家長提出的各種要求和意見,。

利用各種機會將家長請到幼兒園來與幼兒共同活動：“端午節(jié)”請家長來遠(yuǎn)與幼兒共同包粽子；“六一”兒童節(jié)請家長觀看幼兒的節(jié)目表演,；開展“幼小銜接”主題活動時,，請家長來園開家長會，聽取小學(xué)教師有關(guān)入小學(xué)事宜的講解,。這樣通過各種與家長的聯(lián)誼活動既增進(jìn)了家長與幼兒,、老師的感情，又讓家長了解了幼兒園的教育教學(xué)工作,，受到了家長們的一致歡迎,。

一學(xué)期下來收獲自然不小。但也存在著許多不足,，特別是在教學(xué)創(chuàng)新方面有待提高和加強,，在今后的教學(xué)過程中要靈活運用多種教學(xué)手段，加強教態(tài),，活動設(shè)計以及與幼兒的溝通等方面的技能,，努力提高自身的教學(xué)水平。另外在班級常規(guī)管理上也需要進(jìn)一步加強,，要增強幼兒的安全意識,，增進(jìn)幼兒安全知識，努力做到幼兒在園的人身安全,，使家長滿意,。

輔警季度個人工作總結(jié)篇十一

隨著金融體制改革的不斷深化和業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,，新線風(fēng)險防控的出臺，銀行現(xiàn)行的內(nèi)部管理機制和業(yè)務(wù)操作手段已越來越與目前形勢的發(fā)展要求不相適應(yīng),，內(nèi)部經(jīng)營管理反映出來的問題不少。一是沒有形成一套科學(xué)的,、完整的,、相互制約的內(nèi)部管理機制;二是營業(yè)網(wǎng)點部分人員工作量大且政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)低,，影響了規(guī)章制度的執(zhí)行和經(jīng)營管理水平的提高;三是在全新的營業(yè)體制下業(yè)務(wù)操作方面存在著突出的問題,。

為了適應(yīng)銀行營業(yè)網(wǎng)點的新形勢和業(yè)務(wù)不斷發(fā)展的迫切要求，根據(jù)上半年營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)部管理工作的實際情況,，就全新的營業(yè)網(wǎng)點下半年內(nèi)部管理工作如何開展,，業(yè)務(wù)操作方面的問題以及新線風(fēng)險防控等提出相關(guān)建議：

一、必須建立一套科學(xué)的,、完整的,、相互制約的內(nèi)部管理機制

首先，對現(xiàn)行的規(guī)章制度應(yīng)加以修訂完善,，并增訂有關(guān)內(nèi)部管理制度,，在修訂和增訂過程中，應(yīng)從實際出發(fā),，堅持既要高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，又要切實可行,、便于考核的原則,。其次，把執(zhí)行各項規(guī)章制度的責(zé)任落實到每位員工身上,。要使每個干部,、員工既有壓力、又有動力,，充分發(fā)揮主觀能動性,，達(dá)到有效管理的目的。

二,、必須建立一支有較高政治,、文化和業(yè)務(wù)素質(zhì)的銀行隊伍，以適應(yīng)當(dāng)前金融發(fā)展

隨著科技知識日新月異的變化,，今后金融機構(gòu)對業(yè)務(wù)發(fā)展的貢獻(xiàn)度在逐步提高,，這就要求在人才隊伍建設(shè)方面必須培養(yǎng)一支“懂管理、會經(jīng)營”的員工隊伍,，建設(shè)一支熟悉xx素質(zhì)較高的人才隊伍,，從制度、技術(shù)、機制和人才等方面保證xx業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。因此,，提高銀行在職人員的素質(zhì)，高素質(zhì)人才的引進(jìn)已愈加迫切地擺到了決策者的議事日程上,。在提高員工素質(zhì)諸多選項中在職人員的培訓(xùn)應(yīng)是首選,。

三、加強內(nèi)部文化建設(shè),，構(gòu)建和諧風(fēng)險防控環(huán)境

要積極培育符合銀行實際的內(nèi)部文化,，讓風(fēng)險意識和內(nèi)部文化滲透到每一位員工的思想深處，使內(nèi)控成為每位員工的自覺行動,，熟悉自身崗位工作的職責(zé)要求,，理解和掌握內(nèi)控要點，及時發(fā)現(xiàn)問題和風(fēng)險,，確保各項業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

四、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高全員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

為減少差錯,，避免陷入無知性違規(guī)，首先從提高員工綜合素質(zhì)入手,，加強對各項業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，特別是系統(tǒng)學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作規(guī)程，要求做到全面掌握,，熟練運用,。其次是結(jié)合支行組織的技術(shù)練兵活動和營業(yè)網(wǎng)點“雙零”考核，在營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)樹標(biāo)兵,，經(jīng)常性地開展優(yōu)秀技術(shù)能手和服務(wù)標(biāo)兵評比活動,，使大家樹立起“業(yè)務(wù)精則榮，業(yè)務(wù)差則恥”的榮辱觀,，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍和積極進(jìn)取的工作作風(fēng),。

五、加大考核力度,，重視考核效果

為充分發(fā)揮收入對工作質(zhì)量的調(diào)節(jié)和導(dǎo)向作用,，把內(nèi)控工作納入綜合績效考評。一是統(tǒng)一規(guī)定了違規(guī)和差錯的認(rèn)定辦法,。二是對各類違規(guī)和差錯加大了經(jīng)濟(jì)處罰力度,，對連續(xù)出現(xiàn)同一錯誤的，加倍處罰,。三是對違規(guī)出錯人員,，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰的同時,，要求撰寫具有一定認(rèn)識深度的書面反省材料，并落實可行整改措施,。

輔警季度個人工作總結(jié)篇十二

新季度伊始,，大家在盤點上季度收獲的同時，又寄希望于新的未來,?；仡櫳霞荆捎谖夜臼切禄I建的公司,，一切都要重頭開始，包括職場的選擇,、辦公用品的購買,、執(zhí)照的領(lǐng)取等一切都得一步步地做，工作量的繁重是必然的,，然而,，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，高效完成任務(wù),，用短短一個月時間完成籌備工作并通過***批準(zhǔn)成立了公司,。不知不覺中，我在新崗位上結(jié)束了一季度的工作?，F(xiàn)總結(jié)如下：

1.銀行業(yè)務(wù)的辦理,。初來公司，對公司業(yè)務(wù)不是很熟悉,，從“跑”銀行做起,，例如去銀行賣業(yè)務(wù)委托書、現(xiàn)金支票等,。之后漸漸涉及到自己填單辦業(yè)務(wù),，例如開現(xiàn)金支票，填業(yè)務(wù)委托書,、電匯單等等,。

2.擬寫請示、通知,。對總公司發(fā)來的文件進(jìn)行閱讀,，并且旨意發(fā)相關(guān)通知給其他部門，及時起到中樞作用,。

3.協(xié)助**做好關(guān)于印制勞動合同的前期準(zhǔn)備工作,。例如勞動合同的印制、員工的入職體檢報告查收,。

4.人事月報工作,。對公司員工人數(shù),、人員調(diào)動情況做及時調(diào)查和統(tǒng)計，堅持“月月統(tǒng),、月月報”,。協(xié)助總公司做好人力資源系統(tǒng)的匯總與更新。

5.收付費及財務(wù)系統(tǒng)操作,。進(jìn)行保費的收付和與銀保部的單據(jù)交接工作,，每天將收取的保費及時存入銀行并且在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)中反映出來；做好日結(jié)工作,，以便財務(wù)活動順利進(jìn)行下去,。

6.黨員的簡單統(tǒng)計工作等。

1.加快進(jìn)行員工勞動合同的簽訂并且入ehr系統(tǒng),。

2.支公司的人員招聘工作要做好做實,。

3.黨員信息統(tǒng)計系統(tǒng)要逐步完善。

4.4月底之前上報黨建研究課題,。

5. 繼續(xù)做好財務(wù)收付及系統(tǒng)操作工作,。

我由一名大學(xué)生轉(zhuǎn)型為工作者，壓力是毋庸置疑的,，但是,，在大家的精心指導(dǎo)下，我很快進(jìn)入了角色,。在以后的工作道路上,，我會不斷積累經(jīng)驗，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)高效完成任務(wù),，聽從指揮,，和大家一起努力使公司在競爭中發(fā)揮特有優(yōu)勢、在發(fā)展中樹立品牌,。

輔警季度個人工作總結(jié)篇十三

1,、為車間xx斷路器和xx斷路器生產(chǎn)線制作工裝。

2,、編制工藝文件：xx,。作業(yè)指導(dǎo)書和質(zhì)量追溯系統(tǒng)，xx作業(yè)指導(dǎo)書,，小機構(gòu)質(zhì)量追溯系統(tǒng),，跟蹤氣管檢漏并完成氣路系統(tǒng)預(yù)檢漏作業(yè)指導(dǎo)書，xx作業(yè)指導(dǎo)書和工廠化鑒定部分文件資料的整理,。

3,、編制xx斷路器本體外殼和單極的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)規(guī)程。

4,、對車間新員工進(jìn)行崗位培訓(xùn)以及考核,。

1,、對于工裝設(shè)計，每一次的繪制都能學(xué)到一些東西,，關(guān)于機械制圖的標(biāo)準(zhǔn)化熟練了很多,，圖紙的規(guī)范化也得到改進(jìn)。在設(shè)計工裝時,，明顯感覺到自身經(jīng)驗的不足以及考慮問題的局限性,。很多時候我們是對舊工裝進(jìn)行改良設(shè)計，我就發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常局限在舊圖紙的思路里,，一味地在舊思路里尋求改進(jìn),，沒能有自己獨立的思考，缺乏大膽創(chuàng)新能力,。不過通過領(lǐng)導(dǎo)和前輩的引導(dǎo),，也能慢慢開闊了自己的思路，完成工裝設(shè)計,。但總的來說我懂的還太少,，需要多看,，多學(xué),，多思考。設(shè)計工裝開始讓我覺得具有挑戰(zhàn)性,，它涉及到工裝結(jié)構(gòu),、材料選取、表面處理等等方面,。有時候通過工裝,，我也會考慮這工裝的加工工藝，向技術(shù)中心的同事討教一二,，總能學(xué)到很多東西,。

2、編制工藝文件,，雖然枯燥,，但是每一次都可以有不同的學(xué)習(xí)感受。比如在這一次制作sop的過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己對于通用作業(yè)指導(dǎo)書還是比較生疏的,，o型圈的安裝這次總算是了解清楚了，也知道了sf6氣體密封膠是如何涂覆的,，而現(xiàn)在車間操作工都是直接用手在o型圈上涂覆sf6氣體密封膠的,，是不規(guī)范的，我們應(yīng)該考慮使用涂覆工具來使操作規(guī)范,、便捷,。對于單極也認(rèn)識到了以前沒有注意的細(xì)節(jié),。對于斷路器總裝，我開始漸漸清晰了起來,。但是對于產(chǎn)品,，我所了解的還是皮毛，還需要沉下心來好好學(xué)習(xí),。

3,、偶爾在車間發(fā)現(xiàn)操作人員有不符合操作規(guī)范的現(xiàn)象，比如違規(guī)進(jìn)出車間,、未按作業(yè)指導(dǎo)書要求操作,、勞保用品佩戴不全等，這說明作為一名工藝人員,，我們的管理還不到位,，我們需要改善的還有很多，提高車間生產(chǎn)素質(zhì)是我們的任務(wù),。嚴(yán)格要求自己,，嚴(yán)格要求車間生產(chǎn)規(guī)范化。

在今后的工作中,，吸取經(jīng)驗教訓(xùn),，認(rèn)真工作，抓住每一次的學(xué)習(xí)機會,，提高自身能力,，更好地服務(wù)于工作，與公司一同成長,！

輔警季度個人工作總結(jié)篇十四

隨著xx服務(wù)公司信息化要求不斷提高,，信息化項目也越來越多，整個第一季度都是在緊張和忙碌中度過的,，回首這三個月的工作,，繁忙與欣喜同在，感激信息中心全體成員在工作上的配合和生活上的照顧,，現(xiàn)就具體工作總結(jié)如下：

1,、提交“移動信息中心內(nèi)部考試系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書和需求分析報告。根據(jù)修改意見完成代碼開發(fā),，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

2、按信息中心內(nèi)部要求,，開發(fā)一套“論壇系統(tǒng)”并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

3、提交“輔助辦公系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書,。根據(jù)反饋信息和指導(dǎo)意見完成代碼開發(fā)20xx年第一季度工作總結(jié)20xx年第一季度工作總結(jié),。并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

4、參與集團(tuán)彩鈴項目小組,，按分工進(jìn)行代碼開發(fā)工作,。主要負(fù)責(zé)投訴模塊，鈴音庫模塊開發(fā),。開發(fā)完成后,，參與集團(tuán)彩鈴系統(tǒng)的鏈調(diào)，并按新的要求對各個模塊進(jìn)行調(diào)整,，并將其部署在信息中心服務(wù)器上使用,。

5、參加adc管理平臺技術(shù)交流

6,、提交“績效管理系統(tǒng)”,，“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”概要設(shè)計說明書和需求分析報告。

7,、參與面試出題工作,，提交c語言測試題20xx年第一季度工作總結(jié)工作總結(jié)。

8,、參與全省彩鈴平臺的測試工作,，模擬縣級大客戶經(jīng)理的主角。對個人信息,，工單處理,，投訴,，留言等模塊進(jìn)行測試,，并提交測試報告。

9,、參與自主研發(fā)信息化項目與oa系統(tǒng)接口討論會議,，并按會議討論結(jié)果提交系統(tǒng)接口申請報告。

10,、提交“在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)”項目開發(fā)設(shè)計,，設(shè)計整體框架，并按此對項目組成員進(jìn)行分工,。

11,、及時完成各項交督辦事項。

今后的工作又是以今日作為一個起點,，新目標(biāo),、新挑戰(zhàn)，就應(yīng)當(dāng)有新的起色,，最終祝愿通信服務(wù)公司在晴空里,，策馬奔騰,。