為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實施步驟、政策措施,、具體要求等項目,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀。

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇一

羊奶粉營養(yǎng)全面,，不僅容易被人體消化吸收,，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì),，乳酸64種,，氨基酸20種，維生素20種,，礦物質(zhì)25種,，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”,。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn),。《本草綱目》早有記載,，羊性味甘,、溫、滋補(bǔ),。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草,，其乳滋補(bǔ)”。 20__年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng),，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利,、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺,，消費(fèi)者對中國乳業(yè)一度失去信心,，乳制品市場銷售量極度萎縮，牛奶粉失去信任危機(jī)的時候,，羊奶粉卻異軍突起,，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光,，但起步晚,，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下,，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任,，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn),，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉,，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山,、金牛,、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下,，早已把規(guī)范,、安全、生產(chǎn)放在了后邊,。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線,，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

二,、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢

1,、理念優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊,、愛羊,，感悟于“我愛我的羊,，我的羊愛我；我牧我的羊,，我的羊牧我”,；十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源,、廠房建設(shè),、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托,；以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐；以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺,，以兼顧養(yǎng)殖戶利益,、消費(fèi)者利益、員工利益,、國家利益,、企業(yè)利益為原則；質(zhì)量安全視為生命為己任,；建成管理科學(xué),、奶源一流、設(shè)備先進(jìn),、技術(shù)精湛,、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全,、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會

2,、資本優(yōu)勢

要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳,，就必須建設(shè)現(xiàn)代化,、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。無論是奶源建設(shè),、廠房建設(shè)、設(shè)備購置,、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金,，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁,、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司,。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ),。

3,、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū),，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢,。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨(dú)一無二的由國務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢,。

地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校,。設(shè)有動科學(xué)院,，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用,，培養(yǎng),，儲備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢。

奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū),，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越,，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)

4,、奶源和技術(shù)優(yōu)勢

圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好,，遺傳基因最為穩(wěn)定,、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。

奶源選址在空氣,、水,、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。

建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地,。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng),。

建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系

5、生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢

圣妃人經(jīng)過十年研發(fā),，為了讓更多的人分享羊奶,，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn),，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè),。

6、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢

為了讓更多的人分享羊奶,，解決運(yùn)輸和儲存配送,，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術(shù),，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂

乳品加工設(shè)備,，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶,；乳粉采用充氮乳粉系列包裝；乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品,，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ),。

7、管理優(yōu)勢

為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品,，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募,，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊,。從奶源管理、生產(chǎn)管理,、質(zhì)量管理,、財務(wù)管理、分銷管理等,，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng),。

8、市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢

奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo),，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略,，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢,，為此公司制定了未來3年,、5年、10年發(fā)展規(guī)劃,。

二,、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對比

經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶

三、圣妃乳業(yè)swot分析

經(jīng)過分析,，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機(jī)會點(diǎn)和威脅點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢，改善劣勢,，抓住機(jī)會,，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品,，確定突出的產(chǎn)品賣點(diǎn),，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價值,。（增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道）,。

四、市場推廣活動

區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，（當(dāng)?shù)貓蠹?、收音機(jī),、嬰童雜志等） 活動主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢登陸某某市。

活動目的:與廣告配合,，告之消費(fèi)者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者面前,，讓更多的人認(rèn)識它，了解它并購買它

活動時間:開業(yè)當(dāng)天

活動區(qū)域: 某某市廣場等

活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹,，氣球條幅若干,、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與；氣墊一個,、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉,；易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列,，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對圣妃羊奶的意識；微量元素測量儀一臺,、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人,。

產(chǎn)品活動內(nèi)容；方式一套餐制,。方式二搭贈制,。方式三會員積分制。

產(chǎn)品市場推廣方案范文篇3

一,、推廣目的

1,、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益,。

2,、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3,、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4,、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路,、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二,、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1,、各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談；

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查,；

3、渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策,；

4、終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象,、終端陳列、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等,；

5、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情

況,、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等,。

6,、消費(fèi)者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式： 深度訪談,、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等,。

調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北,、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場,，銷售商店等區(qū)域

三、產(chǎn)品推廣策略

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列,。

2、價格策略

（1）利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理,、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離,，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價比,，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處,。

四,、產(chǎn)品推廣

1、廣告方面

公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性,、實用價值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

以戶外廣告,、書刊雜志,、媒體網(wǎng)絡(luò)為主；廣告主要是為招商和品牌的傳播,，營銷的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果,。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷

當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時,，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動,，活動采取多種形式，如,、品牌推廣會,，客戶答謝會等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果,。

3,、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

五、汽油驅(qū)動破碎鎬展開樣板市場銷售

1,、計劃時間：標(biāo)桿市場

2,、計劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六,、服務(wù)策略

1、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2,、設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案

3、定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商,，詢問銷量情況,，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4,、重視售前、售中和售后服務(wù)工作,，提高顧客成交率

七,、相關(guān)部門職責(zé)

1、銷售部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、市場推廣,、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及銷售商,、客戶反饋意見的收集。

2,、物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上,。

5、售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通,、咨詢,、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九,、工作進(jìn)度安排

對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示,。

產(chǎn)品推廣工作時間安排月至 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研 選擇當(dāng)?shù)貢㈦s志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳（原有不良好客戶調(diào)整） 月至月日 完成樣板市場銷售預(yù)計,，jhc及羅格品牌展開全國銷售。

永康市嘉宏工具制造有限公司（動力機(jī)械分公司）

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇二

某某年,，hbzy的新產(chǎn)品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準(zhǔn)備在年前上市,，邀請x負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產(chǎn)品是一留美博士于某某年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁,、茯苓,、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產(chǎn)品。經(jīng)過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調(diào)查,，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量,，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐,、消化不良,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效,。

經(jīng)過市場調(diào)查后,，項目組就目前市場上的同類解酒產(chǎn)品進(jìn)行了分析：

1、咀嚼片類的解酒產(chǎn)品目前在市場上比較少,，但解酒市場雖然需求很大,，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅,，但坐得很不是滋味,，同類產(chǎn)品成功的也很少。

2,、目前解酒類產(chǎn)品始終圍繞在保肝,、護(hù)肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經(jīng)教育了很多年,，如果繼續(xù)做下去,，市場是有，但是做不大,。

3,、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經(jīng)都上了貨,，包括藥店,、診所、商超,、酒吧,、夜總會等地方。

4,、產(chǎn)品價格從幾元到幾十元不等,。

5,、產(chǎn)品劑型上已有口服液,、飲料類、咀嚼片,、單純片劑,、膠囊等。

6,、此類產(chǎn)品到目前為止還沒有被暴炒過,。

為了讓這個產(chǎn)品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進(jìn)行突圍：

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

曾經(jīng)有位策劃界名人說過,，你如果在一個城市做產(chǎn)品做不到老大,，那你就應(yīng)到另一個可以讓你做老大的地方去,。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢,，找到適合自己發(fā)揮的地方,，成為老大，而不是跟著別人的屁股走,。葛花片如果還是圍繞“保肝,、護(hù)肝”的概念來做的話，那就只是跟風(fēng),，很難形成氣候,。經(jīng)過幾次討論后，項目組決定把產(chǎn)品的概念放在“中和,、宿醉”這兩個點(diǎn)上,。主要理由是：

首先，保肝也好,，護(hù)肝也罷,，消費(fèi)者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費(fèi)需求是始終改變不了的,。所以,，考慮到消費(fèi)者的需求，營銷者就應(yīng)該順?biāo)浦?。既然還是要喝,，那就喝吧。在此基礎(chǔ)上,，第一個概念出來了,，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量,，那肯定就會醉,；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子,；也就是說你吃了產(chǎn)品后,，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費(fèi)者總是要喝酒且一不小心就過量的問題,。

其次，預(yù)防的問題解決了,，那如果喝醉了,，惡心、嘔吐,、消化不量,、脘腹脹悶,、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的,，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服,。怎么辦？圍繞這個問題,，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產(chǎn)品,，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題,，歸納起來就以避免“宿醉”來概括,。

目標(biāo)人群：

針對需求精準(zhǔn)細(xì)分

目前解酒市場上的產(chǎn)品都是主打應(yīng)酬時的需要，所以很多產(chǎn)品都盯住了商務(wù)這塊人群不放,。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài),，根本就不需要解酒類的產(chǎn)品。有鑒于此,，項目組對產(chǎn)品的購買人群分為：

1,、商務(wù)人士：在商務(wù)應(yīng)酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求,。

2,、商務(wù)人士家屬：關(guān)心家人的身體健康，擔(dān)心太多的應(yīng)酬對家人身體的損害,，在日常生活中有可能經(jīng)常購買,；這個正好可用上“宿醉”的概念。

3,、夜總會,、卡拉ok廳里的一些服務(wù)人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費(fèi)群體,。他們每天的工作目標(biāo)就是多賣酒,，既然是賣酒，肯定少不了經(jīng)常要陪酒,，所以他們就必須經(jīng)常準(zhǔn)備些解酒的產(chǎn)品,。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產(chǎn)品”的logo,，牢牢抓住了他們的購買欲望,。對這個消費(fèi)群體也可用上“中和”的概念,。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產(chǎn)品的主要渠道是otc市場,，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了,，那么投入的費(fèi)用將是一個無底洞,，最后賺錢的不是廠家,，而是藥店、媒體或者廣告公司了,。所以,，要讓有限的費(fèi)用發(fā)揮最大的作用，這將決定產(chǎn)品的命運(yùn),。最后,，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內(nèi)，而是根據(jù)產(chǎn)品的概念來細(xì)分渠道,，分為酒前渠道和酒后渠道,，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費(fèi)人群分析,，應(yīng)酬和非應(yīng)酬的酒類消費(fèi)者,，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產(chǎn)品的小專柜,，產(chǎn)品宣傳到位,，讓人群了解產(chǎn)品的功能后，直接在超市購買該產(chǎn)品的也會有不少,；煙酒專賣店：這是購買酒類產(chǎn)品的必經(jīng)之路,，產(chǎn)品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上,，解決了應(yīng)酬類和商務(wù)人士家屬這兩類目標(biāo)消費(fèi)者購買的便利性問題,；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部,，不管是滿足酒前需要還是酒后需要,，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店,、酒樓專柜：經(jīng)過詳細(xì)的分析和詢問大量經(jīng)常應(yīng)酬的人群了解到,，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多,，但從產(chǎn)品宣傳的角度看,，還是應(yīng)該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產(chǎn)生購買的途徑,；卡拉ok廳,、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經(jīng)常會喝醉酒的地方應(yīng)該是在夜總會和卡拉ok廳,。因為應(yīng)酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開,，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉,，大都會留下一定的“酒量”,，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳,。

到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家,。而這些地方又正好是另外一個目標(biāo)人群——陪酒小姐上班的地方,。所以，這是酒后渠道中最重要的場地,。

另類渠道在銷售的過程中,，捆綁當(dāng)?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷,，實施“贈量,、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略,，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道,。贈量：平時一個人消費(fèi)1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產(chǎn)品,；如果消費(fèi)者服用葛花片后增加酒量40%左右,，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了,。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告,，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產(chǎn)品,，企業(yè)將以最低價和酒廠結(jié)算,，鋪貨價格、促銷費(fèi)另計,。厚道：實施嚴(yán)格的商圈控制和長線合作方案,，保護(hù)酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議,。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念,、目標(biāo)人群、渠道確定后,，接下來的就是怎樣去傳播了,。考慮到渠道的特殊性,，項目組分別設(shè)計了幾種不同風(fēng)格的宣傳物料,，如pop、某展架,、宣傳dm單等,，盡量符合渠道以及目標(biāo)人群的定位特點(diǎn)。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷,，即使場地比較黑暗,，但只要有一點(diǎn)點(diǎn)光亮,，涂有反光漆的pop也可以讓消費(fèi)者看清楚里面到底是些什么內(nèi)容,，方便目標(biāo)人群了解產(chǎn)品信息。

在張貼和發(fā)放宣傳物料時,，項目組要求必須做到以下幾點(diǎn)：所有的社區(qū)小賣部必須有酒前消費(fèi)信息的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧等,，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會,、卡拉ok廳、酒吧的男女衛(wèi)生間必須要有相關(guān)的溫馨提示卡,；所有的酒前渠道必須要有某展架和pop（張貼到包間）,；所有終端必須做一個產(chǎn)品堆頭；dm要在每個小賣部都進(jìn)行散發(fā),。

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇三

一,、推廣目的

1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3、提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

4,、提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5,、鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

二、前期市場調(diào)查

本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容,、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。

市場調(diào)查實施情況表

調(diào)查內(nèi)容

1、各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談,；

2,、營銷人員小組座談或問卷調(diào)查；

3,、渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策；

4,、終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等；

5,、經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情

況、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識及挖掘相關(guān)渠道用戶,、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等,。

6、消費(fèi)者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識,、熟悉的品牌,、影響購買的主要因素等

調(diào)查方式： 深度訪談、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查,、二手資料等。

調(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北,、東北,、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域

三,、產(chǎn)品推廣策略

1,、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。

2,、價格策略

（1）利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理,、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性價比,，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略,，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度。

（3）產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間,。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處,。

四、產(chǎn)品推廣

1,、廣告方面

公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告,，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益,。

以戶外廣告,、書刊雜志,、媒體網(wǎng)絡(luò)為主,；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢,，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,，以達(dá)到如下效果。

（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

（2）提升企業(yè)及品牌形象

2,、促銷

當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時,，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式,，如,、品牌推廣會，客戶答謝會等等,，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果,。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動

（2）為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試

五,、汽油驅(qū)動破碎鎬展開樣板市場銷售

1,、計劃時間：標(biāo)桿市場

2、計劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江

【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏,，向周邊地區(qū)擴(kuò)展,。

六、服務(wù)策略

1,、開通服務(wù)熱線,，妥善處理客戶投訴問題

2、設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡,，建立客戶檔案

3,、定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況,，詢問詢問購買客戶建議,，提高品牌知名度,，增強(qiáng)顧客忠誠度

4、重視售前,、售中和售后服務(wù)工作,，提高顧客成交率

七、相關(guān)部門職責(zé)

1,、銷售部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作,。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售,、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集,。

2,、物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。

5,、售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通,、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作,。

九,、工作進(jìn)度安排

對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。

產(chǎn)品推廣工作時間安排月至 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研 選擇當(dāng)?shù)貢?、雜志,、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳（原有不良好客戶調(diào)整） 月至月日 完成樣板市場銷售預(yù)計，jhc及羅格品牌展開全國銷售,。

永康市嘉宏工具制造有限公司（動力機(jī)械分公司）

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇四

一,、活動目的

根據(jù)“夢湖香郡”的銷售節(jié)點(diǎn)，選擇圣誕節(jié)前夕舉辦以“水上高爾夫”為主題的系列活動,，來掀起客戶到達(dá)現(xiàn)場看房的熱情,，也加強(qiáng)高爾夫這一健康運(yùn)動與“夢湖香郡”的聯(lián)系。同時派送高爾夫練習(xí)券給客戶實惠,。

二,、參與人員及人數(shù)

新世界匯豪邸業(yè)主、看房客戶,、武漢市市高爾夫球會會員,、其他高端客戶、媒體人士共100名左右,，另預(yù)計15名左右小朋友參加

三,、活動時間：12月19日、20日（周六,、日）每天下午1點(diǎn)至5點(diǎn)

活動地點(diǎn)：夢湖香郡會所及水上高爾夫球場

四,、活動內(nèi)容

1,、在夢湖香郡會所內(nèi)講解高爾夫運(yùn)動的起源與文化、高爾夫運(yùn)動的相關(guān)規(guī)則,、高爾夫運(yùn)動的知識禮儀,、高爾夫打球前的準(zhǔn)備活動

2、球場現(xiàn)場講解并演練高爾夫球桿的選擇,，高爾夫的擊球技巧

3,、現(xiàn)場擊球

4、品嘗點(diǎn)心

5,、設(shè)計五大類獎項,，為獲獎?wù)哳C獎和發(fā)放圣誕節(jié)小禮品

五、高爾夫知識講授人

武漢大學(xué)高爾夫?qū)W院專業(yè)老師

六,、獎項設(shè)置

1,、最佳角度獎1名

2、最準(zhǔn)距離獎1名

3,、最遠(yuǎn)距離獎1名

4,、姿勢最美獎1名

5,、幸運(yùn)獎 5名

6,、最佳著裝獎 1名

7、最具紳士獎 1名

為增加趣味性,，可以增加其他相獎項,，以達(dá)到眾樂融融的效果

七、現(xiàn)場包裝

此處暫略（包括但不限于：主背板,、圣誕活動招貼,、 圣誕樹、金布,、彩帶,、 氣球、彩燈等）

八,、活動物料準(zhǔn)備（費(fèi)用見附件）

1,、精美西點(diǎn)、熱飲,、水果,；

2、精美小禮品,；

3,、專業(yè)講師和專業(yè)幼師；

4,、圣誕畫像拼圖

5,、制作圣誕賀卡的相關(guān)物料

九,、活動流程：

活 動 流 程

步驟

開始

活動第一步曲——樓盤

活動第二步曲——高爾夫

第三步曲——獎品

結(jié)束

時間

13：00

13：30

13：35—13：45

13：55—14：25

14：30—15：00

15：00—17：00

17：00

17：05

年輕組

新世界匯豪邸業(yè)主登車

到達(dá)夢湖香郡會所

集中聆聽銷售人員講解夢湖降郡相關(guān)介紹

參觀樣板房

高爾夫教師講授高爾夫相關(guān)知識

現(xiàn)場講解擊球方法，并實地練習(xí)

會所集中,，發(fā)放禮品

集中登車,，返回匯豪邸?；顒咏Y(jié)束

少兒組（含老人陪同）

小朋友在老人或家長的陪同下,，制作圣誕賀卡、圣誕老人卡通畫,、學(xué)跳圣誕舞蹈

1,、 圣誕賀卡、圣誕卡通畫制作集中展,；

2,、 圣誕寶寶才藝比拼（唱歌、跳舞,、書法,、畫畫等）；由老師為每位表演者現(xiàn)場發(fā)放獎品,；

3,、 由老師引導(dǎo)大家一起跳圣誕舞蹈和教唱圣誕歌曲

十、活動費(fèi)用

活動費(fèi)用請見附件

聯(lián)系電話

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇五

無法抗拒的魔力,，無所不在的激情,；自由、個性,、彰顯出它的風(fēng)格,，挑戰(zhàn)、創(chuàng)造,、無畏鑄造出它的精神,，青春的夢想伴著自由的旋律逆風(fēng)飛揚(yáng)，這就是——“李寧杯”全國大學(xué)生高爾夫球邀請賽,。

一,、賽事宗旨：

1、公平,、公開,、公正2、友誼第一,，比賽第二

二,、賽事目的：

秉承以全面普及和推廣中國大學(xué)生高爾夫運(yùn)動，提高高爾夫素質(zhì)教育水平,，加快高校高爾夫文化教育事業(yè)的開展的宗旨,，以備戰(zhàn)20______年深圳第26屆世界大學(xué)生夏季運(yùn)動會和組建中國大學(xué)生高爾夫國家代表隊為目的,；借高爾夫項目回歸奧運(yùn)大家庭和第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動會的東風(fēng)，在一大批致力于中國大學(xué)生高爾夫運(yùn)動發(fā)展的有識之士的積極努力與倡導(dǎo)下,，在教育,、體育及社會各界的關(guān)心與支持下，全力以赴發(fā)展中國大學(xué)生高爾夫運(yùn)動,，使中國大學(xué)生高爾夫運(yùn)動朝著專業(yè)化,、國際化與規(guī)模化的方向穩(wěn)步,、健康地發(fā)展,，完善中國高水平高爾夫運(yùn)動員教育培養(yǎng)的體系，長遠(yuǎn)地,、根本地為中國高爾夫運(yùn)動的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

三、賽事組織單位：

主辦：李寧體育用品有限公司承辦：北京華彬高爾夫球俱樂部

四,、賽事時間：

五,、賽事地點(diǎn)：

北京華彬高爾夫球俱樂部

聞名遐邇的華彬高爾夫俱樂部坐落于在華彬莊園恢宏與優(yōu)雅的園林之中，與同屬莊園的華彬馬會俱樂部,、華彬度假酒店等競相輝映,！高爾夫球場的設(shè)計師是“世紀(jì)球王”杰克-尼克勞斯。球會擁有兩個18洞國際錦標(biāo)賽球場和一個9洞燈光球場,。球場設(shè)計融合了他無數(shù)征戰(zhàn)的豐富經(jīng)驗,，依據(jù)日照、風(fēng)向,、季節(jié)等氣候因素的變化而設(shè)計出每一個球道，將怡情美景與起伏舒緩的球場完美結(jié)合在一起,，堪稱驚世杰作,！“金熊球場”的`唯美、秀氣,，“尼克勞斯球場”的粗狂雄渾,，無不激發(fā)著球手每一根興奮的神經(jīng)。

眾多國際賽事在此舉辦：20______年“大眾杯”高爾夫球賽,、20______年johnniewalkerclassic高爾夫球賽,、20______年wcg世界名人高爾夫賽以及自20______年開始將連續(xù)十年舉辦的，已獲得日巡賽,、亞巡賽,、中高協(xié)共同認(rèn)證的華彬自主品牌賽事——華彬北京公開賽。

六,、參賽對象及要求：

1,、參賽對象必須是中國各所本科院校,、大專院校的在校大學(xué)生。

2,、男女不限,。

3、各所大學(xué)各選出五男一女參加比賽,。

4,、以學(xué)校為單位組成個參賽隊，有各校負(fù)責(zé)人領(lǐng)隊,。

5,、報道之前必須將參賽對象名單發(fā)給主辦單位。

6,、報道當(dāng)天必須攜帶本人有效證件,。（身份證、學(xué)生證等）

七,、賽事開展：

略

八,、比賽全部結(jié)束

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇六

第二屆大連“廣發(fā)杯”大客戶高爾夫邀請賽，以更好的答謝社會各界人士對深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行的多年來的鼎立支持與合作,，更好的回報廣大廣發(fā)大客戶,，此次比賽將更好的突出賽事的競技性、互動性,、獲獎性等,，為客戶們提供一個互通平臺，營造一個感受生活,、交流協(xié)作,、探討商機(jī)的氛圍，達(dá)到切磋球技和增進(jìn)友誼的目的,。

賽事意義

旨在宣傳深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行企業(yè)風(fēng)范和促進(jìn)其業(yè)務(wù)發(fā)展,，更以本次活動為深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行的客戶之間搭建一個高層次的娛樂、休閑,、交流,、協(xié)作平臺，發(fā)展和推動高爾夫運(yùn)動,。

賽事介紹

一,、 組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行

承辦單位：廣東南海高爾夫俱樂部

協(xié)辦單位：報社或電視臺

贊助單位：產(chǎn)品贊助商

二、 活動構(gòu)成

1,、比賽時間：

2,、比賽地點(diǎn)：廣東南海高爾夫俱樂部

3、參賽選手：深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行大客戶中的廣大高爾夫愛好者

4、參賽人數(shù)：40人

5,、比賽項目：18洞一回合個人比桿賽

6,、比賽紀(jì)念：頒獎時發(fā)放每人照片（帶相框），合照

三,、 獎項設(shè)置：

總桿獎（前3名） 分別有獎品和獎杯

凈桿獎（前3名） 分別有獎品和獎杯

最近距離獎（1名） 分別有獎品和獎杯

最遠(yuǎn)距離獎（1名） 分別有獎品和獎杯

bb獎 （ 1名） 獎品

幸運(yùn)獎 （10名） 獎品

（可以適當(dāng)加些趣味獎,，達(dá)到輕松，愉快的氛圍）

40人-中獎率51%,； 30人中獎率-70%

四,、 比賽規(guī)則：

1、比賽依據(jù)中高協(xié)審定規(guī)則,、球場當(dāng)?shù)匾?guī)則及賽事機(jī)構(gòu)的特別規(guī)定（具體詳定,，由于是聯(lián)誼活動，規(guī)則可規(guī)定的寬松,，趣味些）,；

2、按自報差點(diǎn)相近者進(jìn)行分組（差點(diǎn)按新貝利立亞方式計算）,。

五,、 賽場布置：

1、條幅2條 印本次賽事名稱（會館正門上方一個,，頒獎典禮一個）

2,、拱形門1座 印本次賽事名稱

3、氣飄2個 印本次賽事名稱或贊助商名稱或賀詞

4,、賽場主背板 印本次賽事名稱,、主承辦單位名稱和贊助

六、 主辦/承辦雙方責(zé)任：

深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行：提供活動經(jīng)費(fèi)并對活動進(jìn)行全程監(jiān)督

廣東南海高爾夫俱樂部 ：負(fù)責(zé)賽事的籌備和組織,，報名或媒體報道

七,、 比賽框架：

地 點(diǎn)：廣東南海高爾夫俱樂部10號發(fā)球臺

時 間：

邀請人員：

1、深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行的主要領(lǐng)導(dǎo)

2,、深圳市高爾夫協(xié)會主要領(lǐng)導(dǎo)

3,、廣東南海高爾夫俱樂部 董事長/總經(jīng)理

4、參賽選手

5,、媒體記者

6、主持人（1名）

進(jìn) 程：

8：50—9：00 選手簽到 領(lǐng)取飲料

9：00—9：20

1,、所有參賽選手下場

2,、主持人宣布開球儀式開始并介紹組織機(jī)

構(gòu)，介紹嘉賓

3,、深圳廣東發(fā)展銀行羅湖分行領(lǐng)導(dǎo)致辭

4,、市高協(xié)領(lǐng)導(dǎo)致辭

5、_________為本次比賽開球（主持人宣布）

6、主持人宣布開球儀式結(jié)束,，比賽開始

9：20—9：30

1,、設(shè)立最遠(yuǎn)、最近球道,，安排插旗

2,、工作人員催場，每小組發(fā)球臺合影

3,、每5分鐘一組出發(fā)

9：30—11：30 選手比賽（前9洞）

11：30—14：00 午餐時間（在小會館）

14：00—16：00 選手比賽（后9洞）

16：00—18：00 選手賽完交流時間 安排淋浴

18：30——19：30 頒獎典禮（主持人主持）

期間發(fā)放參賽選手名單和聯(lián)系方式

19：30 主持人宣布結(jié)

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇七

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主,，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量,，特制定此推廣計劃,。

一、信陽重點(diǎn)縣：息縣,、淮濱,、羅山。

二,、主要產(chǎn)品：樂斯本,、使它隆、稻杰,、稻艷,。

三、銷量計劃：

四,、推廣計劃

1,、零售商會議

在市場起動之前（4月份）分別在羅山、息縣,、淮濱召開零售商會議,。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn),；再講營銷,，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售,。要現(xiàn)場提貨,，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎,。另外在平時銷售時的累計獎勵,，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵,。

2,、人員促銷

信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣,、羅山三縣做推廣,。使它隆、樂斯本,、稻杰重點(diǎn)推廣,。

3、推廣方式

以開農(nóng)民會,、站店促銷為主,，同時在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣,。

4,、廣告宣傳

可在信陽經(jīng)濟(jì)臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好,，在其它地方有待提高知名度,，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖,，水花生發(fā)生很嚴(yán)重,，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆,，有必要做一下拉動,。

5推廣方向

樂斯本：防治水稻田二、三化螟,、稻縱卷葉螟,、稻飛虱，另外可用來防治旱稻,、花生田地下害蟲,。

賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲,，且效果都非常好,。 問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料,。

使它?。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草,。 賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑,，對水稻安全。 稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病,，兼預(yù)防紋枯病。 賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請告知,。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草,；移栽田防治大齡稗草；旱稻防治旱稗,。

賣點(diǎn)：對水稻安全,，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效,。與掃拂特,、禾大壯相比效果好，利潤高,。還可用于旱稻田,。

6、病蟲草害預(yù)報

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品,。并結(jié)合做一些活動,。

五、目前存在的問題

1,、市場保護(hù)

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨,，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大,。稻杰,、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低,。建議加強(qiáng)市場保護(hù),。

2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長,，要跨年度的話,，對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢,。

3,、個別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出

a、樂斯本和國產(chǎn)毒斯蜱的明顯區(qū)別在哪,，正常情況下殺蟲速度是多長時間,，用樂斯本噴地面對地下害蟲的效果如何？怎樣使用,？ b,、稻艷和普通75%三環(huán)唑有何區(qū)別？ c,、稻杰在移栽田的賣點(diǎn)是什么,？

4,、市場推廣力度不夠

沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位,、規(guī)劃,。 這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整,。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢,，我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作,，只要大家同心協(xié)力,，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇八

新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，在終端賣場sp運(yùn)作如下：

一,、活動目的：

1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個月不變）

2,、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識,、了解、試用,、體驗新產(chǎn)品,。

3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo),、教育消費(fèi)者。

4,、制造商場熱點(diǎn),、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn),。

5,、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

二,、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

三,、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

四、活動內(nèi)容

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn),。

2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關(guān)愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，#from 本文來自高考資源網(wǎng) end#中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）,；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款,。

3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機(jī)會僅有一次；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎，天天有大獎,。

4,、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

5,、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息,。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn),，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅,，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn),，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

2,、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性,。

2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn),，以調(diào)查為基礎(chǔ),，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗,、試用。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

1)社區(qū)活動：

a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間:在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六,、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

d宣傳模式：一拖n （n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),，“n” 為次宣傳點(diǎn)。

e 活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要 明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做，輕輕地說,，輕輕地去 展示,，輕輕去演示。同時,，我們的活動要與家溶化,，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切、關(guān)愛,，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺,，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識、了解,、產(chǎn)生興趣,、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為,。

f活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點(diǎn),，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

活動內(nèi)容；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn),；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象,；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a) 社區(qū)宣傳點(diǎn),；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn),。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動,、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用,，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社 區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群）,，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品,、公司資料 及活動物料,；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動）,，抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次 ,，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司,、消費(fèi)監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入,、家庭構(gòu)成,、 興趣愛好、生活習(xí)慣,、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系,、加強(qiáng)交流。

b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點(diǎn),，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員，也可以不配,。

c)活動反饋,；

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬,、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢,、大氣,、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象,。

e)宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動、演示活動,、抽獎活動,、體驗試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動,、試用者座談會,、活動反饋、社區(qū)訂購會,、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作

f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

g)宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

2)體驗試用活動：

體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期， 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，促銷人員說法的事實性,，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念,，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。

目標(biāo)群試用范圍,；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家,，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列,、老來福系列,、液晶系列，樣品每系列1—2臺,。

試用時間,；三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試,；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

3)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動,，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告,，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

4)試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時間； 在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次,、社會層次。

聯(lián)絡(luò)人,；促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受,；對產(chǎn)品看法；對公司看法,；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動、推動,；訂貨登記,；派發(fā)禮品

會談方式；互動交流、說明拉動

5)社區(qū)訂購：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

為 什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為,，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸 的過程,，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流,；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可 以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良

好的社區(qū)口碑,。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩、老人,，關(guān)愛家庭主 題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌,，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心,，那還有什么推廣阻礙呢？機(jī)會點(diǎn),；現(xiàn)在有很多社區(qū)有 老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年,、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實 惠有效的通路,。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定,。

7)與社區(qū)物業(yè),、居委會的關(guān)系營銷

在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系,，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ,，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。

如需要可與居委會聯(lián)系,。

借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳,。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。

以高爾夫為主題的婚禮策劃方案設(shè)計篇九

1、 比賽規(guī)則

1) 競賽方法 : 比賽分 4 人一組,，一輪 18 洞比桿賽,。參賽人員的差點(diǎn)將以新貝利亞方式?jīng)Q定。

2) 新貝利亞方式 如要舉辦一場業(yè)余大型比賽,，而參賽之業(yè)余選手皆來自不同球隊,，無法公平正確得知每位選手的差點(diǎn)，所以目前一般業(yè)余賽大都采用新新貝利亞公式計算差點(diǎn),。

其算法如下：

1,、 從 18 洞中抽去 6 洞成績不計桿數(shù)。

2,、 差點(diǎn) = （其余 12 洞桿數(shù)總和× 1.5-18 洞標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)）× 0.8 ,。

3、 為防弊端：合計 12 棟桿數(shù)總和時采 2 ,， 3 ,， 4 制， par3 洞成績超出 5 桿,，此洞以 5 桿計算,； par4 洞成績超出 7 桿，此洞以 7 桿計算,； par5 洞成績超出 9 桿,，此洞以 9 桿計算。

4,、 18 洞總桿8:00pm（中餐廳）

五,、獎項設(shè)置： 總桿：冠軍、亞軍,、季軍 凈桿：冠軍、亞軍,、季軍 最近洞獎,、最遠(yuǎn)距離獎、bb獎