光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

公司年終工作計(jì)劃篇一

一、以__項(xiàng)目建設(shè)為中心,，切實(shí)完成營銷任務(wù)

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷,。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主,，顧問室配合,，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同,。三月份工程正式開工建設(shè)。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類資料的存檔管理，分門別類,、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料。工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。

二,、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年,，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范,、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮,，逐步形成__特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位,，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平,，向管理要效益。

三,、以__發(fā)展為歷史契機(jī),，加快內(nèi)部調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

例會(huì)制對階段性工作總結(jié)提高,，對時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用。新的一年,，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好調(diào)整：例會(huì)時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行,。會(huì)議主持,。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理,、副總經(jīng)理、總工程師主持,。建立例會(huì)工作布置檢查制度,，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，改進(jìn)方法，完善提高,。以能動(dòng)開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

公司年終工作計(jì)劃篇二

一,、制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源,，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告,，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場,，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作,，同時(shí),，對還為開發(fā)的市場做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭取有更大的投放,，長期投放的客戶吸納進(jìn)來,。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路,。

二,、季度工作安排

1,、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主,，擴(kuò)大______公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成,，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2,、第二季度,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣變化,，氣溫不斷升高，洗浴用品,、夏季飲品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對象。

3,、第三季度,，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對性有計(jì)劃的開展工作,，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路,，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作,，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺階,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

一個(gè)人成功不算成功,，應(yīng)為我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，今年我還要加強(qiáng)思想道德的建設(shè)，增強(qiáng)全局意識,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識,、同時(shí)加強(qiáng)責(zé)任感。積極把工作做好,。真正做到點(diǎn)子上,、落到實(shí)處、同時(shí)我也將盡到我最大的努力幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕工作壓力,。

公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo),、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模,，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ),。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟,，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響,。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加,、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū),，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展,。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高,，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離,。公司在總結(jié)20__年度工作基礎(chǔ)上,，決心圍繞20__年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理,、外拓市場”的方針,，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

一,、市場的開發(fā)：

創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場,。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場,，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝)。因此,，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn),，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí),，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念。

二,、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元,。利潤：100-150萬元;

2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下,，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

三、實(shí)施要求：

銷售市場的細(xì)化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo),，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域,。全國分7-8區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局,，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級城市的銷售代理商;

3.銷售費(fèi)用,、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn),、銷,、存要清晰，月度要有報(bào)表反映,，季度要有考核,，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員,。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

在已經(jīng)到來的20__年里,，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行,，人們都充滿著希望,。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展,，為了貫徹公司在總結(jié)會(huì)議方面關(guān)于創(chuàng)新的理念,，結(jié)合公司今年在體制和機(jī)制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領(lǐng)導(dǎo)和其他同事給與批評和指導(dǎo),。

渠道部在公司銷售方面,，肩負(fù)著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用,，根據(jù)公司總結(jié)會(huì)議提出的今年各個(gè)品牌銷售任務(wù),，如果還沿用以前的營銷思路，定會(huì)給今年完成任務(wù)造成很大壓力,。所以必須對每個(gè)人高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)新工作思路,。渠道部將參照以下幾點(diǎn)做為今后在工作中的指導(dǎo),，完成今年既定的銷售目標(biāo)。

一.老客戶的回訪和溝通

對于老客戶的回訪是不定期的,，在節(jié)假日里一定要送出問候和祝福的,，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí),，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò),，關(guān)心他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司qq,、 eami等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話,，可以登門拜訪客戶,，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題,，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決,，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺,。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略,。總之要維護(hù)客群關(guān)系,，溝通是關(guān)鍵,。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。

二.新客戶的開發(fā)

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

1.3—4月份,，第一個(gè)工作：回訪和預(yù)約一部分初步意向客戶,。了解客戶真實(shí)需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品,。記錄客戶所提出問題,。第二個(gè)工作：全方位的市場調(diào)研,，了解競爭對手的全面情況。針對性地進(jìn)行pk,。

2.先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

4.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。

. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技,。綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格、通路,、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

三.建議

在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下,，渠道部所有同事希望公司可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式,。

第一：在做好本職工作的同時(shí),，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域發(fā)展部分大型終端客戶,，一來可以加大公司利潤回報(bào),，二來，量上也可拉動(dòng)一部分,，減輕壓力,。三，還可以給業(yè)務(wù)員增加一部分收入,。要真正做為一個(gè)重點(diǎn)想法去實(shí)施,，不是說說走過場。

第二：對現(xiàn)今所有客戶采取積分返點(diǎn)制,，在公司給所有客戶設(shè)立一個(gè)戶頭,，定期核對客戶回款金額，達(dá)到一定數(shù)額的同時(shí),，根據(jù)實(shí)際情況給與一定的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì),，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度,。

總體來說,，對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

公司年終工作計(jì)劃篇三

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主和綜合治理的方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)法律法規(guī),、以及上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)定,，強(qiáng)化監(jiān)管，深化整治，夯實(shí)基礎(chǔ)，細(xì)化責(zé)任，嚴(yán)格執(zhí)行,。以法制化、標(biāo)準(zhǔn)化,、規(guī)范化,、系統(tǒng)化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn),，建立安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,，建立安全生產(chǎn)長效機(jī)制,，確保企業(yè)長周期安全運(yùn)行。

二,、控制目標(biāo)：

1,、無因工死亡事故;

2、無重大泄漏,、中毒事故;

3,、無重大火災(zāi)或爆炸事故;

4、無重大特種設(shè)備事故;

5,、無重傷事故;

三,、工作要點(diǎn)：

1、通過技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn),，實(shí)施設(shè)備的改造及維護(hù)保養(yǎng),，提高本質(zhì)安全水平。

1.1建立設(shè)備技術(shù)檔案及臺賬,，建立關(guān)鍵裝置重點(diǎn)部位的管理制度,。

1.2對設(shè)備進(jìn)行經(jīng)常性日常維護(hù)保養(yǎng)并對設(shè)備完好率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

1.3特種設(shè)備(鍋爐,、壓力容器,、電動(dòng)葫蘆、叉車)及其安全附件進(jìn)行檢驗(yàn),，并做好檢驗(yàn)和試驗(yàn)記錄,。

1.4加強(qiáng)監(jiān)視和測量設(shè)備的維護(hù)和管理。

1.5繼續(xù)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品的管理,。進(jìn)一步完善重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施,，在重大危險(xiǎn)源及要害部位，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識,。加強(qiáng)道路整治,，確保危化品運(yùn)輸安全,。

2,、推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和管理體系,，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全管理,，并保障有效實(shí)施,。

2.1進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理,，完善風(fēng)險(xiǎn)獎(jiǎng)勵(lì)金制度。進(jìn)一步細(xì)化安全目標(biāo)考核辦法,，層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人,。

2.2實(shí)施全過程風(fēng)險(xiǎn)管理,。完善風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)組織，加強(qiáng)作業(yè)活動(dòng)的危險(xiǎn)因素辨識和風(fēng)險(xiǎn)評價(jià),，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施,，對重大風(fēng)險(xiǎn)要制定風(fēng)險(xiǎn)削減計(jì)劃并予以落實(shí)(過程改進(jìn))，確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi),。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審,，實(shí)現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī),、有效運(yùn)行,。

2.3認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，對照《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善企業(yè)各項(xiàng)安全管理制度,、記錄臺帳,。各單位要按照規(guī)范及《蘇州市危化品企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化推進(jìn)工作方案》(蘇安監(jiān)督三 [20__]6號)文要求,，按時(shí)完成,、改進(jìn)各項(xiàng)工作，爭取在年底前實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收,。

2.4認(rèn)真貫徹企業(yè)《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理制度》,，切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn)、經(jīng)營,、儲(chǔ)存,、使用、運(yùn)輸和處置廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,。進(jìn)一步完善危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理的長效機(jī)制,。

2.5嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《重大危險(xiǎn)源管理制度》，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)控措施,，確保重大危險(xiǎn)源安全平穩(wěn)運(yùn)行,。并深入繼續(xù)開展消除危險(xiǎn)源的工作。

2.6嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,，落實(shí)安全責(zé)任,，保證安全所必須的投入，做到組織措施,、管理措施,、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí),。

2.7強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理，認(rèn)真抓好危險(xiǎn)作業(yè)的管理,，嚴(yán)格審批程序,，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門要加強(qiáng)作業(yè)過程監(jiān)控，加大監(jiān)護(hù)力度,，節(jié)假日和特殊時(shí)期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場,，確保作業(yè)安全。

2.8嚴(yán)格執(zhí)行執(zhí)行《承包商管理制度》,，簽訂安全協(xié)議,，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強(qiáng)監(jiān)督,。

2.9嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》,，組織開展各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,。各單位應(yīng)按時(shí)完成隱患整改,，并將隱患整改情況書面報(bào)環(huán)工課處備案，納入年終考核,。

3,、加強(qiáng)全員安全技能、意識的培養(yǎng)和企業(yè)安全文化建設(shè),。

3.1加強(qiáng)新進(jìn)廠職工三級安全教育,，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗,。

3.2加強(qiáng)對外來人員的教育和管理,。

3.3抓好危化品從業(yè)人員的培訓(xùn)和管理,，提高人員的?；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R。

3.4抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證,、復(fù)審,，保證100%有效持證上崗。

3.5組織開展班組安全活動(dòng),，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律,、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育。以車間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定,，明確各自安全職責(zé),，增強(qiáng)安全意識，提高安全技能，提升管理水平,。

3.6組織開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),。通過“安全生產(chǎn)月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能,，查找隱患，加大整改力度,，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

3.7進(jìn)一步學(xué)習(xí)國家安全生產(chǎn)法律法規(guī),，增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全規(guī)章制度，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮,，提高職工遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律,、環(huán)保紀(jì)律,、提高操作技能的自覺性，總結(jié)和推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，確保企業(yè)長周期安全運(yùn)行,。

4、提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力和環(huán)境安全水平,。

4.1把防火,、防爆炸、防泄漏,、防污染作為?；饭芾淼闹刂兄衼碜ィJ(rèn)真汲取各種事故教訓(xùn),，加大生產(chǎn)過程監(jiān)控力度,。

4.2加強(qiáng)對重大危險(xiǎn)源的日常檢查及記錄。

4.3加強(qiáng)對消防設(shè)施及救援器材的管理,，建立臺賬,，定期保養(yǎng)。

4.4加強(qiáng)對現(xiàn)場應(yīng)急噴淋裝置,、洗眼器,、急救箱、氧氣(空氣)呼吸器等應(yīng)急設(shè)備(施)維護(hù)保養(yǎng),，各單位要落實(shí)專人負(fù)責(zé),，確保隨時(shí)有效好用。

4.5完善應(yīng)急救援保障體系，進(jìn)行各種演練,，進(jìn)一步提高企業(yè)的應(yīng)急響應(yīng)能力,。

5、做好職業(yè)病防治,、勞動(dòng)保護(hù)工作,，保障職工安全健康。

5.1認(rèn)真貫徹《職業(yè)病防治法》,，加強(qiáng)職業(yè)病防治工作,。各單位要不斷改善作業(yè)場所條件。

5.2堅(jiān)持定期對各塵毒監(jiān)測點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測,，并在檢測點(diǎn)掛牌向職工公告,。各單位要采取有效措施，杜絕跑,、冒,、滴、漏,。

5.3加強(qiáng)個(gè)人防護(hù)用品的管理,，建立個(gè)人防護(hù)用品臺賬，檢查并督促員工按要求穿戴使用,。

5.4按計(jì)劃對職工進(jìn)行職業(yè)健康體檢,，保障職工的健康，體檢結(jié)果應(yīng)告知員工,。

公司年終工作計(jì)劃篇四

20__年,，在總單位的全面幫扶與領(lǐng)導(dǎo)下，本人在協(xié)助管理剛成立的背景分單位的各項(xiàng)工作,，堅(jiān)持整體工作緊緊圍繞總單位的指示,，“不斷強(qiáng)化分單位的員工的內(nèi)部素質(zhì)，完善各項(xiàng)管理”,。將分單位的管理工作重點(diǎn)緊緊的圍繞效益,、質(zhì)量、現(xiàn)場管理及人員穩(wěn)定幾個(gè)方面進(jìn)行工作展開,，經(jīng)過一年的努力分單位的各項(xiàng)工作均取得進(jìn)步性發(fā)展：

一,、加強(qiáng)干部團(tuán)隊(duì)，提高員工素質(zhì)

20__年全年,，分單位在__的人力資源管理有初步的框架定型,，招聘了一批高層管理人員與核心技術(shù)人員。招聘了質(zhì)量工程管理人員,、印刷技術(shù)人員,、財(cái)務(wù)人員等重要崗位的人員,，全年實(shí)現(xiàn)從零人員拉動(dòng)到__人的核心團(tuán)隊(duì)。

(1)全體員工的管理注重人本管理,，合理的對全體員工調(diào)配,，提高了員工的工作熱情;

(2)根據(jù)分單位的具體情況與當(dāng)?shù)氐纳钏剑瑢Ψ謫挝粌?nèi)部的工薪進(jìn)行了二次分配,，并知道制定出了相應(yīng)的《工資分配方案》,，實(shí)現(xiàn)了分單位的工資分配的細(xì)化分解，真正的提高了分單位整體員工的競爭氛圍,，對基層人員提出了真正體現(xiàn)多勞多得;

(3)通過并靠出品率,、效益考核及相應(yīng)質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)考核;確保工資分配更加具體、合理,，使得工資分配具有針對性、科學(xué)性與可操作性,，并進(jìn)一步挖掘員工的工作積極性和工作責(zé)任感;

(4)人力資源管理方面實(shí)行了用機(jī)制留人,，用思想帶人，用行動(dòng)感人,，實(shí)現(xiàn)了引得來,、留得住、用得活的標(biāo)準(zhǔn);

(5)并執(zhí)行了“責(zé)任人制”,，根據(jù)總單位的經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，使經(jīng)理，主管級人員進(jìn)行管理責(zé)任化,，實(shí)現(xiàn)了各部門各行其職責(zé)又相互協(xié)作,，提高了人員多想問題、提辦法,，體現(xiàn)各職能部門作用,，激勵(lì)管理隊(duì)伍整體素質(zhì)提高。

二,、規(guī)范完善生產(chǎn)現(xiàn)場,，加大管理力度

對現(xiàn)場管理進(jìn)行了深化的框架改革，大力執(zhí)行總單位的現(xiàn)場管理要求,，為了確保車間內(nèi)的規(guī)范整潔化管理,，為了單位員工的進(jìn)一步參與現(xiàn)場管理的規(guī)范意識和責(zé)任感，切實(shí)提高現(xiàn)場管理的整體水平,。__分部實(shí)行了環(huán)境管理規(guī)范落實(shí)到人的管理方式,，為此切實(shí)提高了全體職工的現(xiàn)場管理規(guī)范意識和責(zé)任感，切實(shí)的提高現(xiàn)場的整體管理水平,。完善安全生產(chǎn)管理,、安全生產(chǎn)制度,，抓安全工作規(guī)章制度的貫徹

(1)完善班組安全生產(chǎn)管理。分單位根據(jù)人員調(diào)整變動(dòng)及生產(chǎn)管理工作的需要,，及時(shí)調(diào)整了班組安全員和分單位安全生產(chǎn)管理職責(zé)網(wǎng)絡(luò),，分單位經(jīng)理主管全面的安全生產(chǎn)工作，副經(jīng)理負(fù)責(zé)分管的各班組的安全工作,。

(2)認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制的完善和落實(shí),。分單位于今年修改完善了安全生產(chǎn)、社會(huì)綜合治理安全責(zé)任制,，并由分單位經(jīng)理與班組班長,、班長與員工分別簽訂《安全生產(chǎn)績效管理責(zé)任書》、《社會(huì)綜合治理責(zé)任書》,，將安全工作責(zé)任層層落實(shí)到班組和個(gè)人,。分單位今年完善了部門的安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，明確所有崗位人員的安全職責(zé),。

(3)嚴(yán)格地抓安全生產(chǎn)工作規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行,。分單位嚴(yán)格地抓日常巡回檢查、設(shè)備缺陷管理和值班紀(jì)律的管理維護(hù)機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行,，嚴(yán)格執(zhí)行遵守現(xiàn)場工作安全規(guī)章制度等工作技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都能達(dá)到規(guī)程的要求,，杜絕了違規(guī)現(xiàn)象，從而使工作票的合格率達(dá)到__%,。

加強(qiáng)現(xiàn)場管理的規(guī)范性,，確保生產(chǎn)的合理有序。隨著分單位的不斷成熟,，各種接待工作也會(huì)逐漸增多,，為此我們把現(xiàn)場管理工作擺在分單位工作的首要位置，在目前現(xiàn)場管理的基礎(chǔ)上繼續(xù)加大力度,，確保生產(chǎn)的有序進(jìn)行,。一是深入細(xì)化對現(xiàn)場管理的考核力度，從員工著裝,、佩戴等細(xì)節(jié)入手,，規(guī)范和強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度，增強(qiáng)員工參與現(xiàn)場管理的自覺意識和責(zé)任感,，提高現(xiàn)場管理水平;二是將出臺分單位《現(xiàn)場管理規(guī)范考核制度》,，以確保生產(chǎn)的規(guī)范操作和良性運(yùn)行，提升全體人員對現(xiàn)場管理規(guī)范操作的認(rèn)知程度,，杜絕人員的無序流動(dòng),，確保人員定位、物品定置,、物流定向;三是加強(qiáng)對現(xiàn)場管理的維護(hù)與考核力度,，指定專人負(fù)責(zé)對生產(chǎn)現(xiàn)場的清理與維護(hù)工作,，對生產(chǎn)過程中的不符合項(xiàng)進(jìn)行及時(shí)的完善整改，并充分發(fā)揮現(xiàn)場稽查的職能作用,，以有效促進(jìn)員工在生產(chǎn)操作過程中的規(guī)范意識,，進(jìn)一步提高現(xiàn)場管理水平，樹立良好的對外窗口形象,。

三,、加強(qiáng)了質(zhì)量的可控性，確保質(zhì)量目標(biāo)的穩(wěn)步運(yùn)行

20__年__月在總單位的協(xié)助下,，成功完成了質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，使得各部門有了一套與現(xiàn)狀相符的質(zhì)量管理目標(biāo)。并贏得了客戶群體的質(zhì)量認(rèn)可,，提高了單位在__地區(qū)的客戶認(rèn)可度,。始終貫徹總單位“顧客至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、精益求精,、開拓創(chuàng)新”的質(zhì)量方針，進(jìn)一步明確生產(chǎn)加工過程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任,，增強(qiáng)了對質(zhì)量目標(biāo)的可控性;

(1)利用《質(zhì)量技術(shù)考核》對車間均掛靠相應(yīng)的質(zhì)量技術(shù)指標(biāo)考核，進(jìn)一步增強(qiáng)各個(gè)工序?qū)|(zhì)量控制的重視程度,，形成全員互動(dòng),、齊抓共管、共同學(xué)習(xí),、共同提高的良好局面,，確保了整體質(zhì)量體系管理水平的再上新高;

(2)進(jìn)一步加大對輔助生產(chǎn)的管理力度，提高質(zhì)檢人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，切實(shí)提高產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo);

(3)加強(qiáng)了內(nèi)部質(zhì)量審核,，發(fā)揮質(zhì)量管理體系的長效機(jī)制，使生產(chǎn)過程有效形成全面管理,、全員參與,、全過程控制的質(zhì)量保證體系。

四,、做好成本控制,，提高工作效率，確保生產(chǎn)的穩(wěn)定和生產(chǎn)的正常

為了促使單位的進(jìn)一步穩(wěn)定,，__分部切實(shí)落實(shí)總單位干部績效考核制度,，從而增強(qiáng)了各級管理人員的工作積極性和責(zé)任感，理清本廠內(nèi)部管理工作程序,，提高了綜合管理水平;一是對實(shí)行準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)進(jìn)行探討,，及時(shí)查找原因改進(jìn)不足;三是對實(shí)際生產(chǎn)時(shí)間進(jìn)行考核,，堅(jiān)決杜絕工作時(shí)間過長而影響員工休息時(shí)間的現(xiàn)象發(fā)生;四是進(jìn)一步做好均衡性生產(chǎn)，合理安排各工序之間的工作分配,，挖掘員工的工作積極性和工作責(zé)任感，提高了勞動(dòng)效率,。

公司年終工作計(jì)劃篇五

20__年,，是公司實(shí)施“精品+差異化”戰(zhàn)略的關(guān)鍵之年。公司確定的明年工作方針是：以效益為主線,，勵(lì)精圖治,、精細(xì)管理、提質(zhì)增效,，全面提升經(jīng)營水平,，快速形成企業(yè)競爭新優(yōu)勢。為此,，將突出抓好技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新等方面的工作。

一,、在技術(shù)創(chuàng)新方面

公司將加大產(chǎn)品研發(fā)推廣力度,，快速開拓高端市場，逐步形成差異化競爭優(yōu)勢,。建立全新的品種鋼銷研產(chǎn)一體化模式,，堅(jiān)定不移地走產(chǎn)品的高端路線，加快實(shí)施精品戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級,。大力提升產(chǎn)品研發(fā)能力，進(jìn)一步深化與高校,、科研院所和客戶的合作開發(fā),，利用安米公司的技術(shù)支持、管理指導(dǎo),，加大關(guān)鍵性,、戰(zhàn)略性技術(shù)的消化吸收和自主創(chuàng)新力度，形成“開發(fā)一代,，生產(chǎn)一代,，預(yù)研一代”的產(chǎn)品研發(fā)體系。大幅提高品種鋼比例,，全年品種鋼銷量達(dá)到22,。7萬噸，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整及品種鋼提質(zhì)提價(jià)實(shí)現(xiàn)增效4.5億元,。

二,、在管理創(chuàng)新方面

公司將強(qiáng)化質(zhì)量管理,，通過管理創(chuàng)新，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營水平,，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭實(shí)力,。

1、在認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，在主體生產(chǎn)單位全面推行以作業(yè)長制為中心,、以計(jì)劃值為目標(biāo)、以設(shè)備點(diǎn)檢定修制為重點(diǎn),、以標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)為準(zhǔn)繩,、以自主管理為基礎(chǔ)的“五制配套”的基層管理模式，實(shí)現(xiàn)重心下移,，提高市場響應(yīng)速度和基層運(yùn)營效率,。

2、堅(jiān)持效益,、用戶導(dǎo)向,，應(yīng)用戰(zhàn)略地圖等工具，加大推進(jìn)對標(biāo),、六西格瑪,、6s管理、erp管理和卓越績效管理執(zhí)行力度,，持續(xù)創(chuàng)新工作方式,、改進(jìn)組織績效。三是適應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，將執(zhí)行力提升到?jīng)Q定企業(yè)生存發(fā)展的高度，構(gòu)建強(qiáng)執(zhí)行力的組織架構(gòu)和制度體系,。

三,、突出抓好鐵前降成本

公司在20__年的生產(chǎn)工作中，將堅(jiān)持系統(tǒng)攻關(guān)挖潛,，持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn),，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行質(zhì)量的全面提高。合理確定配料結(jié)構(gòu)和堆取料工藝,，力爭降低配煤配礦成本__億元,。深入開展對標(biāo)管理，瞄準(zhǔn)先進(jìn)找差距,、找潛力,、找措施、找辦法,，力爭綜合焦比,、鋼鐵料消耗,、噸鋼綜合能耗、成材率等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)化增效__億元,。

公司年終工作計(jì)劃篇六

一.目的

進(jìn)一步貫徹執(zhí)行《項(xiàng)目管理手冊》,，規(guī)范質(zhì)量管理的內(nèi)容，有計(jì)劃的開展質(zhì)量培訓(xùn),、質(zhì)量檢查,、質(zhì)量改進(jìn)等管理工作，提高各級人員的質(zhì)量意識,，推動(dòng)全員參與,、全過程控制的質(zhì)量管理理念，確保公司年度質(zhì)量方針目標(biāo)標(biāo)的完成,。在促進(jìn)質(zhì)量工作持續(xù)改進(jìn)的基礎(chǔ)上,，經(jīng)過二至三年的努力將我分公司打造成為一個(gè)工作嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范,、高效,，產(chǎn)品質(zhì)量一流的國際化工程總承包企業(yè)。

二.工作計(jì)劃

1.發(fā)質(zhì)量管理工作征詢意見稿,。對分公司所屬各項(xiàng)目部,，各工程承包公司發(fā)布質(zhì)量管理征詢意見稿，聽取他們對質(zhì)量管理的意見和建議,。

2.制定分公司質(zhì)量制度,。以分公司《項(xiàng)目管理手冊》為基礎(chǔ)，結(jié)合目前分公司工程項(xiàng)目全部分包或自營/半自營的實(shí)際現(xiàn)狀制定分公司公司質(zhì)量管理制度,。將分公司質(zhì)量方針目標(biāo)指標(biāo)進(jìn)行進(jìn)一步的分解,、細(xì)化到每個(gè)部門，明確工程從投招標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、材料采購、工程施工,、檢驗(yàn)試驗(yàn)到竣工交付整個(gè)過程中的質(zhì)量控制程序以及各級管理人員的質(zhì)量管理職責(zé),、權(quán)限和義務(wù)，確定各項(xiàng)目質(zhì)量目標(biāo)及質(zhì)量考核標(biāo)準(zhǔn),，制訂考核辦法和獎(jiǎng)罰條例,。質(zhì)量制度包含的內(nèi)容：分公司/項(xiàng)目各部門質(zhì)量職責(zé);質(zhì)量培訓(xùn)和持證上崗制度;質(zhì)量控制程序(文件和資料控制程序;設(shè)計(jì)控制程序;物資質(zhì)量控制程序;施工過程質(zhì)量控制程序;檢驗(yàn)與試驗(yàn)控制程序;檢驗(yàn)與試驗(yàn)設(shè)備應(yīng)用程序;不合格品控制程序;糾正和預(yù)防措施控制程序;質(zhì)量記錄程序);質(zhì)量檢查考核制度;質(zhì)量事故分級及處理度制度;質(zhì)量獎(jiǎng)懲制度等;項(xiàng)目竣工備案制度。

3.進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn),。結(jié)合分公司質(zhì)量制度的發(fā)布,，對分公司所屬項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)質(zhì)量負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目質(zhì)量員進(jìn)行質(zhì)量制度推廣實(shí)施的培訓(xùn)和質(zhì)量工作好的項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)介紹,，提高各級管理人員的質(zhì)量意識和確保質(zhì)量制度的具體落實(shí),。同時(shí)制定質(zhì)量員訓(xùn)計(jì)劃，對分公司目前在項(xiàng)目一線上崗的責(zé)任工程師(特別是近一兩年參加工作的畢業(yè)生)進(jìn)行工程質(zhì)量控制基礎(chǔ)知識培訓(xùn),，結(jié)合培訓(xùn)考核,，頒發(fā)質(zhì)量員證書，持證上崗,。

4.配合公司年度項(xiàng)目檢查;從二零零九年以來推行項(xiàng)目管理法以來,，分公司堅(jiān)持以《項(xiàng)目管理手冊》為依據(jù)的每半年度項(xiàng)目檢查考評，實(shí)踐證明這是提高項(xiàng)目管理水平和管理人員綜合素質(zhì)的行之有效的方法,。經(jīng)過幾年堅(jiān)持不懈的努力,，公司項(xiàng)目管理水平和工程質(zhì)量得到了長足的進(jìn)步，因此分公的質(zhì)量管理工作必須完善,，堅(jiān)持此項(xiàng)工作的繼續(xù)進(jìn)行,。

5.制訂下20__年度質(zhì)量計(jì)劃：根據(jù)20__年下半年度質(zhì)量檢查所反映出來的問題結(jié)合分公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定20__年分公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo);確定20__年質(zhì)量工作重點(diǎn),、工作計(jì)劃;針對20__年存在的質(zhì)量問題所采取的糾正與預(yù)防措施;改進(jìn)完善分公司質(zhì)量制度,。

公司年終工作計(jì)劃篇七

一、培訓(xùn)計(jì)劃的制定

1.1 培訓(xùn)計(jì)劃分為公司級培訓(xùn)計(jì)劃,、部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃,、外派學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃及各單項(xiàng)專業(yè)性計(jì)劃培訓(xùn)。

1.2 公司級培訓(xùn)計(jì)劃由行政部統(tǒng)一制定,，由相關(guān)責(zé)任部門落實(shí);部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃由部門自行制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,，自行組織培訓(xùn)實(shí)施;外派學(xué)習(xí)計(jì)劃由各部門根據(jù)工作需要，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃和培訓(xùn)申請,，由行政部組織實(shí)施,。

1.3公司統(tǒng)一制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃，根據(jù)工作情況實(shí)行全員培訓(xùn),，讓全體員工能充分了解公司各項(xiàng)工作流程,、制度和相關(guān)知識。行政部并定期制定計(jì)劃,，聘請相關(guān)專業(yè)老師組織專業(yè)知識培訓(xùn)或組織相關(guān)人員參加相關(guān)課程培訓(xùn),。

1.4 根據(jù)公司總的學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃,，行政部每月排定培訓(xùn)計(jì)劃,，按照年度學(xué)習(xí)計(jì)劃推進(jìn)各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。

1.5 部門內(nèi)部培訓(xùn)方面,，部門內(nèi)部根據(jù)各自工作情況,，制定部門內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施,。行政部根據(jù)各部門的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行各部門培訓(xùn)學(xué)習(xí)的跟蹤和監(jiān)督,，確保部門內(nèi)部培訓(xùn)的落實(shí),。

二、培訓(xùn)的組織實(shí)施

2.1公司級內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由行政部根據(jù)公司年度培訓(xùn)計(jì)劃負(fù)責(zé)具體組織實(shí)施,，每月排定培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)的責(zé)任部門制定培訓(xùn)教程及方案，具體實(shí)施,。

2.2 部門內(nèi)部培訓(xùn)的實(shí)施

由各部門制定月度培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施,。具體培訓(xùn)內(nèi)容及形式、考核等由部門自行組織,，行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施,。

2.3 外派培訓(xùn)的實(shí)施

外派培訓(xùn)審批程序：擬外派培訓(xùn)者提出申請→部門審核→行政部審核→分管副總審核→總經(jīng)理批準(zhǔn)。

擬外派培訓(xùn)者應(yīng)填寫《員工外派培訓(xùn)申請表》,。培訓(xùn)結(jié)束后,，須將培訓(xùn)申請表交行政部存檔。

參加外派培訓(xùn)前已確認(rèn)必須取得相關(guān)證書(畢業(yè)證,、資格證,、結(jié)業(yè)證等)者，如未獲得證書且無正當(dāng)理由,，有關(guān)費(fèi)用由受訓(xùn)者本人負(fù)擔(dān),。

2.4 單項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)的實(shí)施

由行政部及相關(guān)責(zé)任部門負(fù)責(zé)制定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施;相關(guān)責(zé)任部門具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施,。

(1)《20__新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃》,，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施。所有培訓(xùn)檔案由行政部統(tǒng)一裝訂存檔,。

a,、 新員工崗前培訓(xùn)主要針對公司新接收的大中專畢業(yè)生、社會(huì)招聘人員,，內(nèi)容為公司級培訓(xùn),，主要就企業(yè)文化、規(guī)章制度,、消防安全知識等進(jìn)行培訓(xùn)并對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行筆試,，考試合格后上崗，之后由所在各部門進(jìn)行二級培訓(xùn),，就崗前培訓(xùn)有關(guān)內(nèi)容等,。

b、對新招聘員工的培訓(xùn),，采用課堂集中學(xué)習(xí)與各部門各自培訓(xùn),，使新員工逐步認(rèn)識公司，加深對公司企業(yè)文化的理解，獲得新感覺,、新動(dòng)力,。

(2)《20__年度管理人員培訓(xùn)計(jì)劃》，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施,。

a,、中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓(xùn),，激發(fā)管理者的個(gè)人潛能,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力,，使管理者加深對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的理解,，了解企業(yè)內(nèi)外部的形勢，樹立長遠(yuǎn)發(fā)展的觀點(diǎn),，提高管理者的計(jì)劃,、執(zhí)行能力。

b,、基層管理干部的重點(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn),，有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，上下級關(guān)系處理,，實(shí)踐等管理技能培訓(xùn),。

c、管理人員培訓(xùn)計(jì)劃以外訓(xùn)帶動(dòng)內(nèi)訓(xùn),，堅(jiān)持培訓(xùn)內(nèi)容以通用管理理論為主,，堅(jiān)持培訓(xùn)目的以提高管理技能為主，堅(jiān)持培訓(xùn)方式以加強(qiáng)互動(dòng)交流為主,，以不斷提升中層管理人員的管理能力與領(lǐng)導(dǎo)水平

(3)《20__年度崗位培訓(xùn)計(jì)劃》

a,、培訓(xùn)由相關(guān)部門擬定培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施,。必須做到所有員工持證上崗,，完成年度培訓(xùn)。所有培訓(xùn)檔案及證書由行政部統(tǒng)一存檔保管,。具體崗位及需持證上崗要求,，由行政部確定，具體培訓(xùn)由行政部門組織并完成培訓(xùn),。

b,、對公司崗位的專業(yè)技能培訓(xùn)，由行政部負(fù)責(zé)組織實(shí)施,，具體崗位的培訓(xùn)形式,，根據(jù)實(shí)際工作崗位需要進(jìn)行安排。

(4)《20__年普通員工培訓(xùn)計(jì)劃》,，由行政部具體負(fù)責(zé)計(jì)劃的制定并組織實(shí)施,。

a、20__年要提高員工的職業(yè)意識與職業(yè)素養(yǎng),，提升其主動(dòng)積極的工作態(tài)度與團(tuán)隊(duì)合作與溝通的能力,，增強(qiáng)敬業(yè)精神與服務(wù)觀念，加強(qiáng)其專業(yè)水準(zhǔn),。

(5)其它單項(xiàng)培訓(xùn),，根據(jù)公司實(shí)際情況，由行政部制定培訓(xùn)計(jì)劃,，并組織實(shí)施,。

2.5 流程制度培訓(xùn)

要做到有制度、有落實(shí),，才能顯現(xiàn)出流程制度的重要性及有效性,，才能使團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力體現(xiàn)出來。讓大家適應(yīng)按流程辦事,，這也是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ),。

2.6 20__年要充分利用與整合外部培訓(xùn)資源，對于外部培訓(xùn),、咨詢機(jī)構(gòu)所提供具有針對性,、實(shí)用性的培訓(xùn)課程，要派相關(guān)人員積極參與學(xué)習(xí),，并要求參訓(xùn)人員在公司內(nèi)部進(jìn)行分享,，擴(kuò)大培訓(xùn)的效果。

2.7 20__年度,，公司培訓(xùn)工作要力爭全面覆蓋,，重點(diǎn)突出，要在實(shí)際的培訓(xùn)工作中有針對性地進(jìn)行,，多開展同行業(yè)間的經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí),，優(yōu)化培訓(xùn)流程，明確培訓(xùn)目的,，提高培訓(xùn)效果,。

三、培訓(xùn)的考核

3.1 培訓(xùn)考核由行政部統(tǒng)一進(jìn)行,。

3.2 公司級內(nèi)部培訓(xùn)考核按培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行考核,，原則上要求公司主管以上人員，年度參加公司組織的培訓(xùn)課時(shí)不低于10課時(shí);普通職工不低于8課時(shí),。各部門內(nèi)部年度培訓(xùn)不低于12課時(shí),。

3.3 公司級內(nèi)部培訓(xùn)考核分為年度考核和月度考核,，月度考核按照公司統(tǒng)一安排，責(zé)行政部門制定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)進(jìn)行,。原則上要求行政部門針對專項(xiàng)培訓(xùn)做到有計(jì)劃,、有組織、有考核,、有結(jié)果,，每缺少一項(xiàng)當(dāng)月扣罰行政部門工資。部門級內(nèi)部培訓(xùn),，各部門進(jìn)行月度分解計(jì)劃,，每月報(bào)行政部培訓(xùn)計(jì)劃，行政部按照部門內(nèi)部的培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行檢查,，低于計(jì)劃培訓(xùn)課時(shí)或未組織,，視情況給予扣罰部門當(dāng)月工資。年底未完成年度培訓(xùn)課時(shí),，扣罰部門年度工資,。

3.4 員工如低于公司級統(tǒng)一培訓(xùn)要求的培訓(xùn)課時(shí)，取消全年先進(jìn)的評比資格和年度公資調(diào)整的資格,。

公司年終工作計(jì)劃篇八

20__年公司將繼續(xù)把安全生產(chǎn),、職業(yè)健康、消防管理,、環(huán)境保護(hù)工作納入公司重要議事日程來抓,。牢固樹立“安全就是效益”和“零起點(diǎn)”安全管理理念，持續(xù)深化開展“講形勢,、講任務(wù),、講責(zé)任”三講活動(dòng)，增強(qiáng)責(zé)任意識,、危機(jī)意識,、擔(dān)當(dāng)意識和本領(lǐng)意識，堅(jiān)持“安全管理到位,、安全培訓(xùn)到位,、安全責(zé)任到位、安全投入到位和應(yīng)急救援到位”的安全生產(chǎn)主要責(zé)任“五到位”落實(shí)要求,，通過安全文化和精益安全宣教培訓(xùn)營造公司安全文化氛圍,，調(diào)動(dòng)職工全員參與安全生產(chǎn)積極性，持續(xù)改善公司安全生產(chǎn),、職業(yè)健康與現(xiàn)場管理績效,，有效控制工傷、職業(yè)危害事故發(fā)生,，持續(xù)為公司創(chuàng)造安全穩(wěn)定的生產(chǎn)環(huán)境,。深入貫徹落實(shí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé),，使安全工作做到“職責(zé)明確，警鐘長鳴,，常抓不懈”,，為實(shí)現(xiàn)__年公司安全生產(chǎn)目標(biāo)管理而努力奮斗!

一、全年安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)

安全生產(chǎn)方針：

安全第一,，預(yù)防為主，綜合治理

安全生產(chǎn)目標(biāo)：

1.安全責(zé)任書簽訂率100%

2.全年工傷死亡事故為零,，重傷事故為零,，輕傷及輕微傷事故控制在2%以下。

3.排查治理重大事故隱患,，確保隱患整改率達(dá)到100%,，一般事故隱患整改率96%，加大監(jiān)督檢查,、安全巡查力度,。

4.事故結(jié)案率達(dá)100%，事故責(zé)任人處理意見落實(shí)率100%

5.特種設(shè)備檢測率達(dá)100%,。

6.加大對設(shè)備安全工作的管理,，設(shè)備按期進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，重大設(shè)備責(zé)任事故為零,。

7.職工安全及職業(yè)健康知識培訓(xùn)率達(dá)到95%,。

8.改善工作條件,現(xiàn)場職業(yè)衛(wèi)生檢測合格率100%，職業(yè)病發(fā)生率為零,。

9.嚴(yán)格按照“突發(fā)衛(wèi)生事件應(yīng)急預(yù)案”開展疫情防控工作,，確保復(fù)工安全。

10.杜絕環(huán)境污染事故,。

11.重大火災(zāi)(爆炸)事故為零,。

12.選擇合格供應(yīng)商，采購產(chǎn)品合格率100%,。

13.確保年度安全投入足額保障,。

14.“安全生產(chǎn)合格班組”創(chuàng)建率達(dá)到90%

15.企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員,、特種作業(yè)人員持證上崗率100%,。

16.上崗員工安全培訓(xùn)覆蓋率100 %

17.加強(qiáng)公司門面營業(yè)房的安全監(jiān)管力度，加大監(jiān)督檢查,、消防安全巡查,。確保安全隱患按期整改率達(dá)到100 %，火災(zāi),、較大人身傷害事故為零,。

二,、推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作，完善安全組織和管理體系,，落實(shí)安全責(zé)任,，強(qiáng)化安全管理，并保障有效實(shí)施,。

1,、認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé),、齊抓共管,、失職追責(zé)”的指示，進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)責(zé)任體系,，落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部安全生產(chǎn)責(zé)任,，明確各有關(guān)部門安全生產(chǎn)和職業(yè)健康工作職責(zé)，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理,，與部門,、車間、個(gè)人層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書,，落實(shí)到每個(gè)崗位,、每個(gè)人。并實(shí)行屬地管理原則“誰主管,，誰負(fù)責(zé);誰使用,，誰負(fù)責(zé);誰的崗位，誰負(fù)責(zé);誰違章,，誰負(fù)責(zé)”的管理原則,，層層落實(shí)，加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格考核,。

2、切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施,，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分級管控管理制度及安全生產(chǎn)隱患排查與治理管理制度,，確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)。認(rèn)真開展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，對照《安全生產(chǎn)法》,、《職業(yè)病防治法》、《環(huán)境保護(hù)法》,、《消防法》完善與本公司相關(guān)的安全管理制度,、記錄臺帳。按時(shí)完成,、改進(jìn)各項(xiàng)工作,。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行公司《安全生產(chǎn)責(zé)任制》，落實(shí)安全責(zé)任,，保證完成公司交代的安全任務(wù),，做到組織措施、管理措施,、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí),。

4、強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理,，認(rèn)真抓好特種作業(yè)的管理,，嚴(yán)格遵守審批程序，加強(qiáng)作業(yè)過程監(jiān)控,，加大監(jiān)護(hù)力度,，節(jié)假日和特殊時(shí)期作業(yè)本部門,、車間領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場,，確保作業(yè)安全。

5,、合理進(jìn)行工作安排,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通,，抓好跨區(qū)域作業(yè),、交叉作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的管理,。

6,、嚴(yán)格按照公司《安全風(fēng)險(xiǎn)分級管控與隱患排查治理制度》，組織開展綜合,、專項(xiàng),、節(jié)假日等各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)隱患下發(fā)“限期整改通知書”及時(shí)整改,。并將隱患整改情況備案,。

7、嚴(yán)格執(zhí)行外來公司進(jìn)行施工,、維修過程中的安全協(xié)管規(guī)定,，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強(qiáng)監(jiān)督,。

8,、加強(qiáng)職業(yè)健康管理工作，開展生產(chǎn)現(xiàn)場職業(yè)危害檢測,，定期組織接害職工進(jìn)行身體檢查,，協(xié)助上級防疫部門做好職業(yè)病的檢查防治工作,，并根據(jù)崗位實(shí)際情況對生產(chǎn)崗位提出職業(yè)病預(yù)防性建議。

9,、定期召開安全生產(chǎn)例會(huì),，總結(jié)安全生產(chǎn)工作，針對存在的安全隱患制定整改與預(yù)防措施,，交流安全工作經(jīng)驗(yàn),，傳達(dá)安全生產(chǎn)方面的文件，布置有關(guān)安全工作,，通報(bào)安全檢查情況,。

10、嚴(yán)格按照《環(huán)境保護(hù)法》要求確保排污達(dá)標(biāo),。

三,、提高安全生產(chǎn)應(yīng)急救援能力

切實(shí)加強(qiáng)安全宣傳、培訓(xùn)工作,，讓安全意識深入到廣大干部職工的心中,。

1)組織領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行相應(yīng)的安全知識培訓(xùn)，熟悉,、掌握必要的安全技術(shù)知識和自我防護(hù)知識,，并經(jīng)考核合格后方可上崗，做好員工安全培訓(xùn)記錄,。

2)對換崗,、轉(zhuǎn)崗、復(fù)工人員,，相關(guān)部門要進(jìn)行安全技能和崗位操作方法的培訓(xùn),，經(jīng)考核合格后才能上崗作業(yè)，并且建立相應(yīng)的安全培訓(xùn)記錄,。

3)積極配合有關(guān)職能部門對特種作業(yè)人員按國家規(guī)定開展專業(yè)安全技術(shù)培訓(xùn)工作,，定期進(jìn)行復(fù)審，做到持證上崗,。

4)使員工能夠熟練掌握小型工傷的緊急處理措施,，將傷害控制在最小程度。

5)使員工能夠熟練的使用勞動(dòng)衛(wèi)生防護(hù)用品,，降低職業(yè)病危害,，預(yù)防職業(yè)病的發(fā)生。

6)使員工能在突發(fā)事故中正確熟練地采取自救和互救措施,。

7)通過各種形式(警示牌,、宣傳欄、標(biāo)語等)，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預(yù)防措施,，明確在危害發(fā)生時(shí)的救護(hù)措施,。

8)定期組織消防應(yīng)急演練(滅火、逃生),。

9)完善車間應(yīng)急救援體系,，進(jìn)一步提高車間的應(yīng)急響應(yīng)能力。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案,，除公司組織有針對性的事故應(yīng)急救援演練外,，車間對關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位每年進(jìn)行一次應(yīng)急演練，提高員工的應(yīng)急處置及自救能力,。

四,、認(rèn)真開展特種設(shè)備年檢工作及加強(qiáng)配電房用電安全管理工作

1、公司現(xiàn)有特種設(shè)備行車11臺,、叉車2輛,，除一輛3噸叉車較新且性能良好外均已老舊，存在一定的安全隱患,，開展特種設(shè)備年檢,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，積極盡快整改,，確保能安全使用,，確保不出安全事故,。

2,、公司配電房關(guān)聯(lián)著廠區(qū)生產(chǎn)、辦公用電及門面房的正常用電,、安全用電,，加強(qiáng)配電房的用電安全管理非常重要，確保用電設(shè)備的良好運(yùn)行,，也是確保公司安全用電,、正常用電的前提保障，5月份進(jìn)行配電房的高壓預(yù)試檢測工作,，確保配電設(shè)施正常,、安全工作。

五,、深入開展好安全隱患排查專項(xiàng)整治工作

根據(jù)公司安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,，確定出__年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)部位,，完善各類事故處理應(yīng)急預(yù)案,，加大危險(xiǎn)源的監(jiān)控和管理力度。嚴(yán)格按照國控集團(tuán)、公司安全生產(chǎn)要求,，開展各類安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng),，排除安全隱患，嚴(yán)格按照各項(xiàng)法律法規(guī)規(guī)定強(qiáng)化專項(xiàng)整治,。

1,、認(rèn)真開展公司級季度安全檢查、巡查和專項(xiàng)安全檢查,，車間每月組織進(jìn)行安全自查自糾,，班組堅(jiān)持班中的安全檢查，車間領(lǐng)導(dǎo),、班組長加強(qiáng)日常安全巡查,。

2、堅(jiān)持做好各種隱患的排查,，防患于未然,。要把無事當(dāng)有事，無中找有,。排查隱患最重要的是要細(xì)致,，慎之又慎，正如公司提出的精細(xì)化管理一樣,，不采取細(xì)致全面的方法,、手段，就可能對問題視而不見,，就可能對發(fā)現(xiàn)的問題解決不了,。我們安全生產(chǎn)是動(dòng)態(tài)的，舊的問題解決了,，新的問題可能又會(huì)出現(xiàn),，一定要徹底執(zhí)行全員排查隱患的長效機(jī)制，去解決問題,。

3,、加強(qiáng)對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時(shí)查處違章指揮,，違章操作等現(xiàn)象,，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保部門,、車間生產(chǎn)工作正常運(yùn)行,。

4、加強(qiáng)公司門面營業(yè)房的消防安全檢查,，不定期開展安全檢查,、安全巡查,，確保安全。

5,、加強(qiáng)設(shè)備科日常安全隱患巡查工作,，對查出的事故隱患，及時(shí)組織有關(guān)部門整改,，發(fā)放隱患限期整改通知書,，暫不能整改的，要做好安全防范措施,。

6,、繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)預(yù)案演練計(jì)劃，充分有效發(fā)揮演練作用,，提高員工搶險(xiǎn)自救的能力;并加強(qiáng)對個(gè)人防護(hù)用品,、應(yīng)急救援設(shè)施設(shè)備進(jìn)行定期檢查，確保緊急情況下的有效性和實(shí)用性,。

7,、加強(qiáng)和改進(jìn)安全生產(chǎn)督查檢查工作，完善安全大檢查工作制度,。

六,、繼續(xù)做好員工安全、職業(yè)衛(wèi)生教育培訓(xùn)

通過開展形式多樣的宣貫培訓(xùn)工作,，倡導(dǎo)“以人為本”安全文化理念和核心價(jià)值導(dǎo)向,，讓員工樹立正確、健康的安全觀,，提高員工自我管理和自我保護(hù)能力,，營造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境氛圍，實(shí)現(xiàn)由“要我安全”向“我要安全,、我會(huì)安全,、我能安全”轉(zhuǎn)變,。提高工作主動(dòng)性,，彌補(bǔ)安全生產(chǎn)被動(dòng)管理的不足。全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素,，我們要采取多種方式相結(jié)合的全面安全教育培訓(xùn)和宣傳工作,，促進(jìn)全員整體素質(zhì)的提高，提升企業(yè)安全管理水平,。深入宣傳關(guān)于安全生產(chǎn)的重要思想,，組織開展好全國“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)和“安康杯”競賽、“安全生產(chǎn)法宣傳周”以及“職業(yè)病防治法宣傳周”等活動(dòng),。

1,、安全培訓(xùn)，首先是安全意識培訓(xùn)，其次才是安全技能培訓(xùn),，培養(yǎng)員工與管理層的合作態(tài)度,，放在安全意識教育之前，也就是靠培養(yǎng)員工的合作態(tài)度來逐漸培養(yǎng)其安全意識,。

2,、督促車間、班組開好安全會(huì);適時(shí)提供安全信息和安全指導(dǎo)工作,。使員工的安全意識不斷提高和加強(qiáng),，做好人的本質(zhì)安全管理工作。

3,、加強(qiáng)對員工的安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、法律及安全生產(chǎn)知識,，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識,、法律觀念和自我保護(hù)能力,，防止事故的發(fā)生。

4,、每年組織兩次消防安全知識培訓(xùn),，使每位職工熟練掌握消防安全知識，熟悉滅火器材的正確使用方法,。

5,、深入開展好“安全月”和安全生產(chǎn)競賽活動(dòng)。充分利用好6月份的全國安全生產(chǎn)月活動(dòng),，通過懸掛安全宣傳條幅,、公司led顯示屏、張貼安全生產(chǎn)標(biāo)語,、公司《安全簡報(bào)》,、“鄭勘安全”微信群、安全專題板報(bào),、觀看安全教育視頻等開展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的,。提高員工遵紀(jì)守法的自覺性,，增強(qiáng)安全意識和自我保護(hù)意識;引導(dǎo)部門、車間建立安全文化理念,，強(qiáng)化管理,，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保公司穩(wěn)定,、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來,，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴,。

6、強(qiáng)化對外來維修,、施工人員的管控,、和管理力度，實(shí)行進(jìn)廠前安全教育,，施工過程現(xiàn)場監(jiān)督,、監(jiān)管，對施工周期較長的進(jìn)行每周一次安全例會(huì),。避免因監(jiān)管不到位造成安全事故,。

公司__年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理”的方針,，按照“三管三必須”、“誰主管,、誰負(fù)責(zé)”的管理原則,，嚴(yán)格按照公司安全生產(chǎn)責(zé)任制各項(xiàng)要求進(jìn)一步分清責(zé)任，從維護(hù)公司發(fā)展的大局出發(fā),，保持深入生產(chǎn)一線服好務(wù),、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行國控集團(tuán),、公司的安全生產(chǎn)工作部署,，控制指標(biāo)，積極行動(dòng),，把安全生產(chǎn)工作抓緊,、抓實(shí)、抓好,，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn),。

公司年終工作計(jì)劃篇九

一、計(jì)劃概要

本計(jì)劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 20__年銷售部工作思路,、工作內(nèi)容,、時(shí)間安排等。

本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對性,，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

二,、計(jì)劃依據(jù)

本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀,、市場需求和競爭實(shí)際情況制定,。

銷售部現(xiàn)狀分析如下：

1)沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)

2)工作隨機(jī)性大,，沒有形成一定策略和計(jì)劃

3)銷售競爭力若,，未形成良好的銷售局面

4)人員銷售能力低下，且水平參差不齊

5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升

6)人員儲(chǔ)備不足,，與公司規(guī)劃不匹配

7)員工成長機(jī)制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏,，日常知識積累缺乏

8)日常工作松懈,，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在20個(gè)左右)

9)銷售考核沒達(dá)到預(yù)期效果,，部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

三,、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。

1,、公司策略

2,、銷售部門工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作,，機(jī)制推動(dòng),。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要,、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時(shí),，充分考慮到公司的`戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時(shí),，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,，利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

機(jī)制推動(dòng)：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,，通過機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高,。

3,、工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,，并最終提高銷售人員和部門的工作績效,。 以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),， 以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績效為目的

4、工作重點(diǎn)

1),、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制

2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性,，和銷售的針對性

3),、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理,，提高員工銷售積極性和效率

4),、完善激勵(lì)與考核：針對性提供員工考核

5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部,，理順日常人員招聘,、考核等程序

四、銷售工作目標(biāo)

根據(jù)市場競爭情況,，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù),，詳細(xì)內(nèi)容見《20__年銷售目標(biāo)分解

五,、銷售技能培訓(xùn)

學(xué)習(xí)時(shí)間

每周一個(gè)晚上3小時(shí) 每月一個(gè)周末下午 每半個(gè)月打球 每周錄音2天

1、20__年培訓(xùn)方式規(guī)劃

2,、產(chǎn)品學(xué)習(xí)安排

3,、技能培訓(xùn)安排(20__年2月至6月)

4、自我學(xué)習(xí)安排(20__年2月至6月)

六,、銷售策劃

銷售是一個(gè)系統(tǒng)工程,，需要不斷的強(qiáng)化和推進(jìn)，形成銷售局面,，挖掘銷售商機(jī),，并達(dá)成銷售成交。

1,、日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先,，策略跟進(jìn)

商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò);

策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時(shí),，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷,，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。

公司年終工作計(jì)劃篇十

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》,，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識,，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)目標(biāo)，保障員工生產(chǎn)生活安全,，為服務(wù)區(qū)創(chuàng)造一個(gè)安全穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境,，特?cái)M定__年安全生產(chǎn) 工作計(jì)劃 ,。

一,、總體要求

按照集團(tuán)公司安全生產(chǎn)工作會(huì)議的部署安排，以及安全生產(chǎn)目標(biāo)要求,，堅(jiān)持以人為本和全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的發(fā)展觀,，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針,，牢固樹立“安全生產(chǎn)責(zé)任重于泰山”的觀念,，強(qiáng)化對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，全面開展安全生產(chǎn)大檢查,，繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治,，推動(dòng)服務(wù)區(qū)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，依法強(qiáng)化監(jiān)督管理,，努力實(shí)現(xiàn)服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況的進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn),。

二、主要目標(biāo)

一是服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn),，火災(zāi)事故為零,，重大傷亡事故為零，伍佰元以上工傷率為零,，伍佰元以下工傷率在1%以,，治安案件發(fā)生率1%以下。

二是重點(diǎn)部門的安全狀況明顯改善,，發(fā)生損失在1萬元以上的事故為零,，食物中毒率為零，商品過期發(fā)生率為零,。

三是進(jìn)一步建立健全服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理體制和工作機(jī)制,，安全生產(chǎn)工作建設(shè)取得新的進(jìn)展。

三,、具體安排

1,、第一季度：制定__年安全生產(chǎn) 工作計(jì)劃 調(diào)整安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，完善各成員職責(zé)開展第一季度安全生產(chǎn)工作檢查搞好春節(jié)期間節(jié)假日值班,，加強(qiáng)安全巡查管理

2,、第二季度：召開服務(wù)區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議，明確目標(biāo)任務(wù)明確安全生產(chǎn)監(jiān)管員,，明確安全生產(chǎn)管理員完善服務(wù)區(qū)各項(xiàng)安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案;做好“五一”節(jié)期間消防,、防盜等安全檢查;開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，制定具體實(shí)施方案開展第二季度安全生產(chǎn)工作檢查,。

3,、第三季度：加強(qiáng)食品安全管理,，重點(diǎn)加強(qiáng)對餐廳、超市安全和消防安全的檢查,、整治工作開展防事故保平安,，保暢通，交通安全夏季戰(zhàn)役工作開展第三季度安全生產(chǎn)工作檢查

4,、第四季度：開展火災(zāi)隱患普查整治工作做好“國慶,、中秋”期間安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作開展第四季度安全生產(chǎn)工作檢查及年終考核安排春節(jié)期間各項(xiàng)安全生產(chǎn)檢查工作。