從某件事情上得到收獲以后,，寫一篇心得體會，記錄下來,，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步,。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧,。

商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告范文一

我是一名超市收銀員,，天天與*票和商品打交道,，服務(wù)對象則是每一位顧客。對于這一行的*甜苦辣,，我有著相當(dāng)多的體會，趁此機(jī)會說出來,，希望更多的顧客能理解我們的工作，多給我們一些支持,。

工作準(zhǔn)則：顧客永遠(yuǎn)是對的

xx年的五一勞動節(jié)，是我上崗的第一天,。雖然經(jīng)過了正規(guī)培訓(xùn)，可突然面對排著長隊,、拎著商品的顧客,，缺少“實戰(zhàn)經(jīng)驗”的我頭腦還是有點發(fā)懵。顧客不停地催促聲讓我的心里不停地打鼓,，抬眼看看長長的隊伍,，我盡量穩(wěn)定住自己的情緒，反復(fù)默念培訓(xùn)時的*作規(guī)程,，心態(tài)一平和，手腳也漸漸麻利起來,。這時,，一位中年女士堅持說我少找給她50元錢，我反復(fù)回憶,，錢明明遞到她手上了呀,？可這位顧客不聽我的解釋,，仍然堅持己見。為了辨明真相,，我只好暫時停下手中的工作,，讓領(lǐng)班帶我和她一起到*室看錄像，錄像顯示,，錢確實已找,，是顧客順手將錢揣進(jìn)了衣兜。雖然顧客向我道了歉,，但一上崗就遇到這樣的事情讓我感到很委屈,，眼淚也不爭氣地流了下來。領(lǐng)班親切地教導(dǎo)我：“誰都免不了有失誤,，記?。汗ぷ髦校櫩陀肋h(yuǎn)是對的,。”

我們的職責(zé)不僅僅是簡單的收付款,，還要負(fù)責(zé)監(jiān)督工作

防損：工作的重要環(huán)節(jié)

雖然收銀員的本職工作是收付款，但同時也要執(zhí)行重要的防損任務(wù),。比如商品實際價格與打印價格不相符時,，要及時核對，知曉促銷商品價格差異等,。一次,，有位顧客手提著一袋打好價簽的蘋果來收銀臺付款，我在用條碼*掃商品價簽時,，發(fā)現(xiàn)不對頭,，四斤左右的蘋果，價格怎么才1元6角,？我對顧客說：“麻煩您重新去稱一下,，這價格好像不對。”顧客十分不理解：“這價格不是已經(jīng)

打好了嗎,？難道你認(rèn)為是我做了手腳,？”為了打消他的顧慮，我耐心地進(jìn)行了解釋：我們的職責(zé)不僅僅是簡單地收款,，還要負(fù)責(zé)監(jiān)督工作,，希望您能夠理解，并給予配合,。最終,，顧客平息了怨氣，將商品重新復(fù)秤。

在平凡的工作中,，我逐漸體會到為顧客服務(wù)的樂趣所在，更重要的是學(xué)會了怎樣與人溝通

體會：服務(wù)于人其樂無窮

一個優(yōu)秀的收銀員要在工作中做到“忙而不亂”,，這并不容易,。特別是節(jié)假日，每天要接待幾百名顧客,，不僅要求收銀員心理素質(zhì)好,，能靈活處理問題，而且還要準(zhǔn)確答復(fù)顧客對各種商品價格的詢問,。兩年的工作實踐讓我摸索出了一些收銀竅門,，如小孩交錢要仔細(xì)，青年交錢快又準(zhǔn),，老年交錢有耐心,，聽到抱怨不要爭等。

其實,，干我們這一行挺*苦的,，工作顯得枯燥又乏味。但在平凡的工作中,，我逐漸體會到為顧客服務(wù)的樂趣所在,，更重要的是學(xué)會了怎樣與人溝通。職業(yè)準(zhǔn)則收銀員應(yīng)做到“四勤”

口勤：平時接待顧客要接一答二照顧三,，在接待顧客時有迎聲,，做到唱收唱付，及時回答顧客的疑問,。

手勤：掃條碼準(zhǔn),、裝商品快，迅速準(zhǔn)確地完成每一次客單,。

眼勤：對捆綁商品,、促銷商品了如指掌，一看便知,；散裝商品實物與價單是否相符一看便知,。充分做好防損監(jiān)督工作。

腳勤：顧客交款時需要更換商品,，需要收銀員提供幫助的,，要及時給予更換。殘留在收銀臺前的物品,，應(yīng)及時提醒防損員歸還,。

商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告范文二

明珠商廈組織的入職培訓(xùn)就要結(jié)束了，雖然時間很短,，但是,，卻讓我們受益匪淺,。利用這次機(jī)會，我們互相溝通了工作進(jìn)展情況,，并就一些問題進(jìn)行了交流,、討論。尤其是老員工的現(xiàn)身說法,，更讓我們充分了解了明珠大廈的發(fā)展史,、明晰了明珠集團(tuán)的發(fā)展前景，并深刻體會到了公司上層對普通售貨員崗位的殷切期望,。使我們對工作充滿信心,，并且自己也有了努力的方向、奮斗的目標(biāo),。

通過這次培訓(xùn),，我認(rèn)識到作為售貨員，在工作中的熱忱固然重要,，但還需要具備良好的服務(wù)能力,。例如遇到突發(fā)事件，客人心肌梗塞突然昏厥,，如果等醫(yī)務(wù)人員到來,，客人生命恐怕會有危險。服務(wù)人員這時如果沒有一點急救常識,，縱有滿腔熱情也無濟(jì)于事,，因為其中涉及到“能與不能”的技術(shù)性問題。因此,，我認(rèn)為作為售貨員至少要具備以下幾方面的能力,。

一、語言能力

語言是售貨員與顧客建立良好關(guān)系,、留下深刻印象的重要工具和途徑,。語言是思維的物質(zhì)外殼，它體現(xiàn)售貨員的精神涵養(yǎng),、氣質(zhì)底蘊(yùn),、態(tài)度性格。顧客能夠感受到的最重要的兩個方面就是售貨員的言和行,。

售貨員在表達(dá)時,，要注意語氣的自然流暢、和藹可親,，在語速上保持勻速,，任何時候都要心平氣和，禮貌有加。那些表示尊重,、謙虛的語言詞匯常?？梢跃徍驼Z氣，如“您,、請,、抱歉、假如,、可以”等等。另外,，售貨員還要注意表達(dá)時機(jī)和表達(dá)對象,，即根據(jù)不同的場合和顧客不同身份等具體情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)皿w的表達(dá)。

人們在談?wù)摃r,，常常忽略了語言的另外一個重要組成部分———身體語言,。根據(jù)相關(guān)學(xué)者的研究，身體語言在內(nèi)容的表達(dá)中起著非常重要的作用,。售貨員在運用語言表達(dá)時,，應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)?shù)厥褂蒙眢w語言，如運用恰當(dāng)?shù)氖謩?、動作,，與口頭表達(dá)語言聯(lián)袂，共同構(gòu)造出讓顧客易于接受和滿意的表達(dá)氛圍,。

二,、溝通能力商店是一個人際交往大量集中發(fā)生的場所，每一個服務(wù)員每天都會與同事,、上級,、下屬特別是大量的顧客進(jìn)行廣泛的接觸，并且會基于服務(wù)而與顧客產(chǎn)生多樣的互動關(guān)系,，妥善地處理好這些關(guān)系,，將會使人感到被尊重、被看重,、被優(yōu)待,。顧客這一感受的獲得將會為經(jīng)營工作的持續(xù)以及廠家品牌的宣傳、傳播起到不可估量的作用,。良好的溝通能力則是售貨員實現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要基礎(chǔ),。

三、觀察能力

售貨員為顧客提供的服務(wù)有三種,，第一種是顧客講得非常明確的購物需求,，但不知道物品哪里有賣，只要有嫻熟的記憶能力，做好這一點一般來說是比較容易的,。第二種是例行性的銷售服務(wù),，即應(yīng)當(dāng)為顧客提供的、不需客人提醒的銷售活動,。例如,，顧客到售貨柜臺前直接取走貨物，售貨員只是例行的問候,，做出歡迎下次光臨的標(biāo)準(zhǔn)問候狀,，就算完成了銷售活動。第三種則是顧客沒有想到,、沒法想到或正在考慮的潛在購物需求,。

能夠善于把客人的這種潛在需求一眼看透，是售貨員最值得肯定的銷售本領(lǐng),。這就需要售貨員具有敏銳的觀察能力,，并把這種潛在的需求變?yōu)榧皶r的實在購買欲望。而這種銷售服務(wù)的提供是所有服務(wù)中最有價值的部分,。第二種服務(wù)是被動性的,，第一和第三種銷售服務(wù)則是主動性的，而潛在服務(wù)的提供更強(qiáng)調(diào)售貨員的主動性,。觀察能力的實質(zhì)就在于善于想顧客之所想,，在顧客開口言明之前將購物需求及時、妥帖地送到,。

四,、記憶能力

在銷售過程中，客人常常會向售貨員提出一些物品使用常識,、注意事項之類的問題,，售貨員此時就要以自己平時從經(jīng)驗中得來的或有目的的積累成為顧客的“生活百科全書”，使顧客能夠即時了解自己所需要的各種信息,，這既是一種服務(wù)指向,、引導(dǎo)，本身也是一種能夠征得客人欣賞的營銷服務(wù),。

售貨員還會經(jīng)常性地碰到顧客所需要的咨詢服務(wù),。即客人會有一些購物咨詢事宜，或在購物時需要咨詢售貨員的意見,，這時就需要售貨員能牢牢地記住顧客所需購物要項,，耐心的逐一進(jìn)行講解，并適時的拋出購物建議,，有利于最大限度的擴(kuò)大銷售業(yè)績,，同時也有利于提高明珠的信譽(yù),。

六、應(yīng)變能力

銷售服務(wù)中突發(fā)性事件是屢見不鮮的,。在處理此類事件時,，售貨員應(yīng)當(dāng)秉承“客人永遠(yuǎn)是對的”宗旨，善于站在顧客的立場上,，設(shè)身處地為顧客著想,，可以作適當(dāng)?shù)淖尣健Ｌ貏e是責(zé)任多在售貨員一方的就更要敢于承認(rèn)錯誤,，給顧客以即時的道歉和補(bǔ)償,。在一般情況下，顧客的情緒就是服務(wù)員所提供的服務(wù)狀況的一面鏡子,。當(dāng)矛盾發(fā)生時,，售貨員應(yīng)當(dāng)首先考慮到的是錯誤是不是在自己一方。

七,、營銷能力

一名售貨員除了要按照工作程序完成自己的本職工作外，還應(yīng)當(dāng)主動地向顧客介紹其他相關(guān)的經(jīng)營項目,，向客人推銷,。這既是充分挖掘銷售服務(wù)空間利用潛力的重要方法，也體現(xiàn)了售貨員的主人翁意識,。

雖然明珠各廠商都設(shè)有各自的營銷區(qū)域,，其工作的目的和核心都是為了銷售，只有全員都關(guān)心明珠大廈的經(jīng)營和營銷,，提升員工的市場意識,，才能抓住每一個時機(jī)做好對顧客的營銷工作。這就要求售貨員不能坐等顧客的要求提供服務(wù),，而應(yīng)當(dāng)善于抓住機(jī)會向顧客提供各類商品介紹,，充分挖掘顧客的購物潛力。為此,，售貨員應(yīng)當(dāng)對各種商品有一個通盤的了解,，并善于觀察、分析顧客的消費需求,、消費心理,，在顧客感興趣的情況下，使商品得到充分的知悉和銷售,。

商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告范文三

在任何商場都有它獨特的

規(guī)章制度

“見人三分笑，生意跑不掉”這句話一直印在我的心里,。對每位來店的顧客,，都以自己最大的熱情來對待，做到了“來有迎聲,，走有送聲”,，全程微笑服務(wù)。把顧客當(dāng)做自己的朋友和家人來對待,，去幫助他們購物,。一直以來的付出，換來的是顧客一聲聲的“謝謝”,，我心里特別欣慰,，僅僅兩個字體現(xiàn)的是他們對我工作的肯定和鼓勵。在日后的工作中,，我會做的更好!

尊重別人就是善待自己,。在商場任何崗位工作的人都值得我們?nèi)プ鹬?尤其是我們的直接領(lǐng)導(dǎo)，他們工作的開展是需要我們員工的配合和支持的,。每天整個賣場最辛苦的是他們,，衛(wèi)生問題，紀(jì)律問題,，安全問題等等,，都得提高警惕，在此對你們說聲“辛苦了”!

送人玫瑰,，手有余香,。做服務(wù)行業(yè)，每天都要保持最佳的狀態(tài),，來招待好每一位前來選購的顧客,。在銷量上讓老板滿意，在服務(wù)上讓顧客滿意,，在細(xì)節(jié)上讓領(lǐng)導(dǎo)省心!在自己的工作崗位上按部就班的工作,，學(xué)習(xí)，成長,。

以上就是我的心得體會,，在未來的日子里,，我會做的更好。無論評上與否,，再次感謝這次讓我敞開心扉的機(jī)會,。望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

商場培訓(xùn)心得體會總結(jié)報告范文四

此次培訓(xùn),，我學(xué)習(xí)了真情微笑從新開始,、微笑故事分享以及一線服務(wù)人員不規(guī)范的微笑服務(wù)舉例，對于微笑有了更深刻的理解和認(rèn)識,。微笑可以提升美感,，使我們具有感召力，能夠帶來許多意想不到的作用,，為企業(yè)帶來效益;不規(guī)范的,，也許是不經(jīng)意的僵硬或懶散，就能將我們努力的成果化為烏有,，為企業(yè)帶來不良的影響,。

我們該如何去微笑，如何應(yīng)用到工作中,，如何避免不規(guī)范的行為,，這是每一個公司員工都應(yīng)該思考的問題，我覺得應(yīng)該有如下幾個方面：

一,、從主觀改變，從被動微笑,，到主動微笑

我們只有真正理解了微笑的意義,，我們才能發(fā)自肺腑地去微笑，通過理論的學(xué)習(xí),，我們能夠不難理解微笑的含義,，衍伸到主動地做，需要一個自我的調(diào)整,，這需要改變我們的固有工作習(xí)慣,，從而養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。

二,、堅持職業(yè)服務(wù),，一定會有收獲

水滴石穿，我們的努力從量變到質(zhì)變需要一個過程,，這個過程是漫長也許是艱難的,，我相信，一個品牌的建立是來之不易的,，堅持職業(yè)的服務(wù)是伴隨我們品牌成長的始終,，也是對我們堅持的最好回報,。

三、對待不職業(yè)行為要堅決避免

首先要從我做起,，避免不專業(yè),、不職業(yè)的行為，其次要影響,、教育身邊的員工,，也和主管一樣，樂于避免不良行為,，逐漸形成一個良好的氛圍,，對好事要堅持表揚(yáng)，對不足要勇于提出批評,、總結(jié),，逐步完善我們的團(tuán)隊。 以上是我對此次培訓(xùn)的一些心得,，我會在以后工作中努力應(yīng)用,，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

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