學(xué)習(xí)中的快樂,，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已,。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎,？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

銀行全員營銷心得體會篇一

經(jīng)過一年半載的努力與奮斗,，在這一年多營銷工作時間里，有喜,、有悲,，有笑聲、又有淚水,，有成功,，也有失敗,。不過在短短時間里，讓我深深體會到,，無論做任何事情,，都要對自己充滿信心。

從事營銷行業(yè)除了對自己要有足夠信心,，有經(jīng)驗之外,，更重要的是自已的一種心態(tài)。我是一名剛剛被提升為小分組長的營銷人員,，對剛被提升,，我感到非常榮幸，但無形的壓力也朝我襲來,，但適當(dāng)?shù)膲毫梢越o與我推動力,，在這里我也想與大家分享下，相信很多在公司工作的同事,，他們也有獨特的見地,。博眾長而用之，這樣才能為自已在打開一片天地!

心得一：對自己要有信心,。

在我剛開始從事營銷工作的時候,，要拜訪客戶時猶豫再三不敢進(jìn)門，好不容易鼓起勇氣進(jìn)門,，卻又緊張得不知說什么,，剛剛開口介紹產(chǎn)品，就被客戶三言兩語打發(fā)出來,。一次又一次的拜訪失敗,，我開始為自己在找借口，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。消極的情緒給我工作帶來很大影響,，后來領(lǐng)導(dǎo)得知此事,，他找我聊了許多，他告訴我：“一名合格的營銷員首先要具備充分的自信,，只有對自己充滿信心,，才能消除面對客戶是的恐懼，才能給自己一個清晰地思路,，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶”,。這番話深深的刻入我的腦海中，每當(dāng)我低落的時候,，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心,，那我已經(jīng)成功了一半,。

心得二：給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)

每個人都要合理安排每一天的工作，都要有計劃性,、目的性,，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性,，這種情況往往是事倍功半,，得不償失。在我做為一個新營銷小分組長,，除了我自己,，還要帶領(lǐng)組員，既然帶領(lǐng)了一支小團(tuán)隊,，那要有周詳?shù)墓ぷ饔媱?、合理時間安排、充分調(diào)配人員,、良好的團(tuán)隊精神等等,。給自己、組員制定一個力所能及的目標(biāo)!

心得三：要瞬間獲得客戶的信賴

在營銷產(chǎn)品的時候,，我們要與客戶交朋友,，讓客戶對自己有好感、信賴,。與客戶初次見面時的說辭非常重要,，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然,，瞬間獲得客戶好感,、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的,，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心,。

心得四：在營銷失敗中學(xué)到新知識

常言道：“失敗乃是成功之母”!在營銷過程中，很多時候我們都會遇到形形色色的客戶,，也許你幸運,，遇到很好說的客戶，但也有倒霉的時候,，客戶專門叼難你。所以很多時候失敗了,，不要氣餒,。要從事情的根本去找原因,，為什么失敗，是專業(yè)知識不到位,，還是營銷技巧不如人,，希望下次不要常犯同樣錯誤。

以上幾點是我從事營銷員到營銷小分組長一職的一些心得體會,，如果我們能做到：“把握現(xiàn)在,、向過去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來,。想象一個美好的將來是什么樣子的,，制定一個切實可行的計劃，今天就做些事情使之成真,。明確你的目標(biāo),，發(fā)掘讓你的工作和生活更有

意義的方法，你會更快樂,，更成功!

銀行全員營銷心得體會篇二

彈指一揮間,，大二生活已即將結(jié)束，回顧這學(xué)期,，服務(wù)營銷學(xué)是我最喜歡的課程之一,，服務(wù)營銷學(xué)本以為是很枯燥的、無趣的,，但劉老師講課風(fēng)趣橫生,、激情四溢、結(jié)合實際,、通俗易懂,，加上那帶有閩南口音的腔調(diào)，格外地好聽,。課堂上學(xué)習(xí)的不僅僅是理論知識,，更重要的是很多做人做事的道理。下面就這兩點做簡要敘述,。

我國的服務(wù)業(yè)生產(chǎn)總值占國民生產(chǎn)總值的比重已已升至40.3%,，這跟發(fā)達(dá)國家的70%相比，還有很大的差距,，所以發(fā)展空間很大,。要知道服務(wù)業(yè)是帶動就業(yè)能力最強(qiáng)的，所以在我國推廣服務(wù)營銷學(xué)有著重大的現(xiàn)實意義,。

服務(wù)營銷學(xué)是從市場營銷學(xué)中派生出來的且異于市場營銷的一門獨立的學(xué)科,，集中研究了在傳統(tǒng)的4p組合不夠用來推廣服務(wù)的情況下，又增加了“人”、“服務(wù)過程”和“有形展示”3個變量,，從形成了7p組合,，服務(wù)營銷最核心的就是這7p了，下面我大概的介紹下,。 服務(wù)產(chǎn)品,，服務(wù)產(chǎn)品的概念可以從顧客利益、服務(wù)觀念,、基本服務(wù)組合和服務(wù)遞送體系來理解,。服務(wù)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品決策時，利用安索夫“產(chǎn)品/市場矩陣”形成了服務(wù)企業(yè)的4種增長矩陣,，即市場滲透,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)和多角化經(jīng)營,。隨著服務(wù)業(yè)的不斷發(fā)展,，市場競爭的日趨激烈，服務(wù)企業(yè)必須要重視開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品,。在服務(wù)營銷中,，企業(yè)要取得競爭優(yōu)勢必須要形成企業(yè)的服務(wù)特色，創(chuàng)造服務(wù)品牌,，品牌能創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)或社會效益,。

服務(wù)定價，服務(wù)定價除了受成本,、需求和競爭因素外,，還受服務(wù)業(yè)特征的影響，企業(yè)在確定服務(wù)產(chǎn)品價格目標(biāo)時,，必須考慮產(chǎn)品的市場地位服務(wù)產(chǎn)品的生命周期階段,、價格的戰(zhàn)略角度等因素。常用的有成本導(dǎo)向定價法,、需求導(dǎo)向定價法和競爭導(dǎo)向定價法,。

服務(wù)渠道，服務(wù)分銷渠道是指服務(wù)從生產(chǎn)者移向消費者所涉及的一系列公司中間商,。服務(wù)公司的銷售渠道主要有直銷和中介機(jī)構(gòu)銷售兩種,，比較創(chuàng)新一點的有租賃服務(wù)、特許經(jīng)營,、在綜合服務(wù)和準(zhǔn)零售化等形式,。

服務(wù)促銷，促銷是一種帶有刺激的溝通,，能夠起到告知,、勸說和提醒的功能，使顧客理解、接受服務(wù)企業(yè)的服務(wù),。服務(wù)促銷組合包括廣告,、人員推銷和公共關(guān)系等,。

服務(wù)人員,，服務(wù)是通過服務(wù)人員與顧客的交往完成的，服務(wù)人員的行為對企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量起著決定性作用,。只有對員工好,，員工才會對你的顧客好。

服務(wù)過程,，它是服務(wù)營銷組合中的一個主要因素,，可以分為線性作業(yè)、訂單生產(chǎn),、間歇性作業(yè)等,。提高服務(wù)業(yè)生產(chǎn)率，主要靠提高服務(wù)員工的素質(zhì),、采用系統(tǒng)化合高科技服務(wù)和引入新服務(wù)等,。

服務(wù)有形展示，服務(wù)企業(yè)通過對服務(wù)工具,、設(shè)備,、員工、信息資料和價格表等為顧客提供有形的服務(wù)線索增強(qiáng)顧客對服務(wù)的理解和認(rèn)識,，加強(qiáng)顧客對企業(yè)的信任度,。

除了這些我們將來工作所必不可少的理論知識外，在課堂上我們還學(xué)到了很多為人處事的道理,。做營銷的就是要“吃千辛萬苦,，說千

言萬語，走千山萬水,，想千方百計”,，確實不錯，我們畢業(yè)出來必須得從業(yè)務(wù)員做起,，天天要“掃大街”,，不付出努力是不可能成功的，營銷人員除了這吃苦耐勞的韌性外還要悟性和靈性,，這“三性”對營銷人員很重要,。還有就是我們生活中做人的道理，賣產(chǎn)品其實就是在賣自己,，我們先讓顧客喜歡自己,，進(jìn)而才會喜歡我們的產(chǎn)品。怎樣讓顧客喜歡自己呢?首先要“嘴上有蜜，臉上有花”,，時刻保持溫馨的微笑,，然后是我們的穿著打扮，什么樣的場合穿什么樣服裝,，讓人看起來要整潔大方得體,，再者就是我們的內(nèi)涵，一個人的涵養(yǎng)不是一天兩天形成的,，而是長時間的不斷地積累潛移默化的形成的,，那么怎樣提高我們的內(nèi)涵呢?首先我們要讀書，從書中汲取先輩賢達(dá)的智慧和品德;其次是要掌握多種技能,，什么都要略知一二,，知識面要廣;最后是我們要學(xué)會說話的藝術(shù)，我們要懂得什么話該說,，什么話不該說等等,。

聽完劉老師的課，我有一種“聽君一席話,，勝讀十年書”的感覺,，所學(xué)到的遠(yuǎn)不止上述幾點。經(jīng)典的劉老師語錄,，我們也常掛嘴邊,。不管怎么樣，我想我們都要像那首課間曲一樣：愛拼才會贏!!!

銀行全員營銷心得體會篇三

在營銷過程中,，我覺得以下四個方面是十分重要的,。第一，是對產(chǎn)品的把握;第二,，是對市場的了解和開拓;第三,，與客戶面對面交流以實現(xiàn)營銷;最后，就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和后續(xù)客戶的維護(hù),。

首先是對產(chǎn)品的把握,。我認(rèn)為，熟悉產(chǎn)品的各種功能,，為客戶獲得切實盈利,，是真正把握，這要求在平時日常工作中多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，觀摩盤口特征,，以及掌握基本面潛在信息。在客戶允許的前提下,，利用自己在專業(yè)方面的知識,，在風(fēng)險最小化的前提下為客戶講解收益最大化的產(chǎn)品是客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責(zé),。 第二，對市場的了解和開拓,。銷售任何一件產(chǎn)品除了掌握產(chǎn)品本身之外,，我們需要將其定位，并找到相關(guān)渠道把它推銷出去,?！睍r期金融業(yè)發(fā)展指標(biāo)及說明，為我們指明了方向,。其中

第二條金融業(yè)發(fā)展指標(biāo)規(guī)定了 “”期末,，非金融企業(yè)直接融資占社會融資規(guī)模比重將從11.08%提高至 15%以上,。圍繞這個目標(biāo),，我認(rèn)為，我們的客戶定位的十分廣泛的,。針對當(dāng)前社會群體,，結(jié)合產(chǎn)品的特性，以客戶的需求為導(dǎo)向進(jìn)行營銷,，這樣才能做有的放矢,，獲得事半功倍的效果。

第三,、與客戶面對面的交流實現(xiàn)營銷目標(biāo),。這一過程是我感受最深的是一定要對客戶的問題做出最睿智的反應(yīng)。歸納了一下,，客戶的常見問題有四個：(1)開戶收不收費?(2)市場價格風(fēng)險如何?(3)一些固定收益的長期投資的產(chǎn)品(如：債券

等)是否安全,，本金能否得到保證(4)風(fēng)險承受力低，無力應(yīng)付風(fēng)險,。所以在交談之前,，一定對這些問題有所準(zhǔn)備?；卮饡r要充滿自信,，產(chǎn)品好壞是客觀的，請記住,，產(chǎn)品只要在證券交易所交易,，就必然有它的存在基礎(chǔ)與價值，講解的技巧拿捏的恰當(dāng)(如,，一種藥物能醫(yī)好90%人和醫(yī)不好10%的人),。在所有的這些問題當(dāng)中,，客戶都能找到拒絕理由,。具體的語言技巧難以一言表述,，但我認(rèn)為，只要我們對產(chǎn)品有足夠的了解,，想要想方設(shè)法的很自然的讓客戶感受到產(chǎn)品的特別之處也并非難事,。另外是，在與客戶交流的過程中,，一定要有一個良好的心態(tài),，如果客戶實在為難，也要熱情接待,，爭取成為潛在客戶,，發(fā)展對象。 最后一點是就是到營業(yè)部現(xiàn)場辦理開戶和客戶的維護(hù),。首先是路程選擇便捷的,，路上注意安全。(針對湛江收費交通工具的不便捷性,，有一部機(jī)動車或許是一個很好的辦法,。)二來，就是填寫與審核的過程,，這一點有柜臺把握不太需要我們擔(dān)心,，但現(xiàn)場過程中要做到不懂就和柜臺多交流溝通，以免出現(xiàn)不必要的錯誤,。第三,，就是客戶群的維護(hù)。在這個過程中多傾聽多了解客戶的理財需求,，感恩于客戶,，利用自己的知識為客戶盡力所能及的服務(wù)。

以上,，我從四個方面和大家交流了在證券營銷過程中的一點感受,，其中，有很多想法是學(xué)習(xí)其他同事的成功經(jīng)驗得出的結(jié)果,，前輩們在證券的營銷過程中也付出了相當(dāng)大的努力,，對此我深感欽佩。我想在目前的社會狀況下,，證券業(yè)機(jī)會和挑戰(zhàn)并存,。每個

人都有各自的營銷理念，三人行必有我?guī)?，只要大家多交流,，互相幫助，我們的團(tuán)隊就能夠在市場中確立領(lǐng)先的競爭力,，我是新人,，很多東西不懂,，請前輩們多多指教。

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