時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

月度工作計劃內(nèi)容篇一

1,、每天要按時起床,，醒來之后要迅速起來。告訴自己,，新一天的工作就要開始了,，要充滿活力,，可以適當?shù)倪\動一下,。

2、整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,，如名片、筆,、筆記本,、產(chǎn)品資料等。

3,、上班途中,，能夠熱情的和認識的人打招呼，如果可能的話,，可以看一下當天的報紙或者近期的新聞等,。

4、盡量提前10——20分鐘到公司,，主動參加公司上班前的掃除活動,。

5、簡單的說,，上班之前要有一個積極的心態(tài),，要有一個快樂的心情!

二、到公司簽到之后

向主管或有關負責人簡單匯報自己的工作計劃，明確當天的銷售目標和重點,，并詳細擬訂拜訪路線,，及補救措施，計劃越詳細越好,。出門之前,，先和預定的拜訪對象電話聯(lián)絡、確認,，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1,、產(chǎn)品的目錄，定貨單,、送貨單

2,、和客戶洽談的相關資料：如名片、客戶資料,、客戶記錄,、價格表、電話本,、記錄本,、計算器、商品說明書,、樣品,、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等,。

三,、拜訪前的準備事項

1、了解被拜訪對象的姓名,、年齡,、住址、電話,、經(jīng)歷,、興趣、性格,、家庭情況,、社會關系、最近的業(yè)務情況等,。

2,、要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價，了解同行及相關產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息,。

3,、做好嚴密的拜訪計劃,，并配合客戶的時間去拜訪，設法發(fā)現(xiàn)有決定權的購買者,，并想辦法去接近他,。

4、準備好交談的話題,，要做好心理準備,，對于對方的詢問和殺價要有對策，做到心中有數(shù),。

4,、見到客戶之后

1、有禮貌,，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和、不卑不亢,。

2,、要認真聽取對方的講話，并表示關心,，詢問對方時,，口氣要平穩(wěn)。

3,、要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點：

①要有信心

②態(tài)度要真誠，爭取對方的好感

③在談話中,，要面帶微笑,，表情愉快

④用語要簡潔，不羅嗦,，問話清楚，能夠針對問題

⑤注意對方的優(yōu)點,，適當?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中,，不可與客戶激烈爭論

⑦誘導客戶能夠回答肯定的話語

⑧能夠為對方著想，分析帶給他的利益最大化

四,、與客戶商談必須按部就班

①見到客戶,，首先是問候，敬煙,，接著聊天,，贈送禮品

②進一步接近客戶，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交,，促使客戶訂購或當即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務做成后,，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關系,，并告訴他,，隨時能夠為他提供服務。

五,、下班后,，檢查每天的工作，總結得失

1,、詳細填寫每天的業(yè)務日報表

2,、檢查是否按計劃開展業(yè)務，是否按計劃完成任務

3,、寫出每天的營銷日記,，總結工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理,，并做好備忘錄,，及時匯報給上級主管。

4,、營銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對工作得失的總結,、意見及建議

③改進的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

六、列出第二天的工作計劃

1)對于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中,。

2)確定工作重點，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情,。

3)需要預先約定時間的客戶，約好見面時間

月度工作計劃內(nèi)容篇二

為更好的有目標的對公司產(chǎn)品進行銷售,，完善銷售工作的順利開展;對本月銷售工作計劃安排如下：

一. 市場分析

1. 個人前期對相關競品的認識,，進一步深入了解競品情況;與公司產(chǎn)品進行取長補短，進一步突出擴大產(chǎn)品優(yōu)勢,，從而為公司產(chǎn)品夯實基礎.需市場部人員配合,。

2. 初步對產(chǎn)品進行優(yōu)勢與機會，劣勢與威脅的分析;制定出應圖表.整合和優(yōu)化資源配置,，以便與下一步產(chǎn)品銷售的準備工作,。

二. 營銷思路

結合市場分析情況，步入市場進行基礎銷售工作,，在市場中再次尋找機會與查找問題;討論整理出基本的解決方案與應對措施.其次,，加強與銀聯(lián)相關工作人員的接觸，達到轉介紹客戶目的,，不斷擴大認知的客戶群,，建立關系,，從中找到突破口.再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售,。

三. 銷售目標

針對公司指定行業(yè)(金融業(yè))拜訪15-30家,，再以信件方式批量宣傳，盡可能的覆蓋南昌市30%以上金融業(yè)單位.通過以上工作在月底做出產(chǎn)品和客戶分類和管理.明確下一步銷售策略及方式,，找到準客戶,，目的性銷售.其次，在通信和房地產(chǎn)二個行業(yè)中找到切入點,。

四. 費用預算

依據(jù)市場部費用預算,。

月度工作計劃內(nèi)容篇三

為了加強對店面和店員的有效管理，使店長工作正常有序,，避免無章可循的情況,，特制定本方案。

一,、早班：

按照商場規(guī)定穿工作服上班,。早上八點半開門后，安排一個人打掃,，一個人在試衣間涂眼影,、唇彩、腮紅(時間不能超過五分鐘),，然后輪換,。8：45安排早班，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單,，交給業(yè)務經(jīng)理整理樣面(窗款,、燈款三天換一次)。之后兩人輪流站在店門口迎接客人,。

為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分,，兩人應區(qū)分負責區(qū)域。

要點：由于早班客流量相對較小(節(jié)假日除外),，工作重點是入賬和銷戶,、圈賬和做一些短期的案例交流(但不影響銷售)、短期備貨,、店鋪環(huán)境和一些物流工作。

二,、中午交接：

店員下午九點進店后,，店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品,。交接后,，店長和副店長在工作日記上簽字確認,。如果店長和副店長提前完成交接，應協(xié)助店員訂貨,。工作中售出的貨物庫存應在中午交接時定期輪班清點,，所有貨物的庫存應在每周二中午分兩班清點。

3,、下午班：

下午接手后,，要注意四個問題，店空了要逐一檢查,。

銷售照明衛(wèi)生樣品

晚上7點,，開始做每日銷售報告，圈賬,，開票卡,。

要點：下午班，由于工作時間長,，客戶流量斷斷續(xù)續(xù),，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。工作結束,，就像中午換班一樣,，要在45分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報表、圈賬,、開票卡,。

4、月末盤點：

每月最后一天晚上7：00所有人員盤點,。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫存和對賬工作,，并在第二天向會計準備庫存報告。

5,、全店銷售：

不要把眼光局限在個人興趣上,，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤。

月度工作計劃內(nèi)容篇四

一,、費用控制,。

此項目和財務共同來完成。公司確定了各部門__年月費用預算后,，各部門將以每個月的費用預算明細數(shù)據(jù)作為各項日常費用控制的依據(jù),，進行合理采購及支出，行政部以月預算執(zhí)行偏差≤2%為月度費用控制目標,，來開展此項工作,。每月底各部門進行費用匯總，如有預算超支的現(xiàn)象,，行政部將督促費用超支部門進行超支原因分析,，并在下月費用支出時進行控制和調(diào)整,。以保證全年費用控制目標的實現(xiàn)。

二,、行政管理工作,。

1)制度的監(jiān)督執(zhí)行與完善。

目前各部門的管理制度已建立起來,，行政管理制度以《員工手冊》的形式傳達至每位員工,。08年制度的執(zhí)行力很差。在__年的工作中,，行政部將以“持續(xù)改善”為工作原則,，以下達《改善通知單》為主要方式，來加大制度執(zhí)行力度,。

2)公司會議組織及有關事項落實與傳達

會議組織講求效率,，每次會議行政部至少提前10分鐘做好會議現(xiàn)場布置工作，并知會與會人員準時參與會議,，以保證會議準時召開,。會議中有關事項的'落實，行政部在09月將不再以會議紀要的形式進行記錄,，直接以《事項責任書》的方式進行記錄,，并跟進落實事件進展情況。會議精神的傳達由各部門執(zhí)行,，行政部仍以抽檢的方式督促傳達情況,。

3)規(guī)范辦公秩序與員工行為的引導。開展此項工作,，以日常抽檢作為主體,，當場發(fā)現(xiàn)，當場進行糾正引導,，抽檢次數(shù)每周至少兩次,。

4)公司硬件規(guī)劃及管理，網(wǎng)絡系統(tǒng)建設與管理,。

月度工作計劃內(nèi)容篇五

為了加強財務工作進度,，以便在特定的時間內(nèi)完成月財務工作，特制定本計劃,。

一,、 月初安排(每月1日-10日)

1. 根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出

各工程項目報表,，分別上報給各項目負責人,。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表,，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管,。

2.進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作,。 與代理記賬人員進行溝通,，如何向稅務局報稅。 與管轄區(qū)稅務所進行聯(lián)系和溝通,。 對部分報銷人員票據(jù)的審核,。

二、 月中安排(每月11-20日)

1.每月11-12日督促各項目財務務必在15日前進

行原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務,，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。

2,、原始憑證輸入微機后,，將記賬憑證打印出來并一

一與相應的原始憑證進行粘貼。

3,、上月工資的發(fā)放,。

三、 月末安排(每月20-30日)

1,、每月25-26日督促各項目財務務必28日前進行

原始票據(jù)的整理,，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證,。

2,、進行本月工資的計提。

3,、進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提,。

4、期末成本收入的結轉,。

5,、憑證的整理、裝訂與歸檔,。

6,、配合相關部門做好工作。

月度工作計劃內(nèi)容篇六

根據(jù)本月工作情況與存在不足,，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢,，對于公司提出的20__年“杜絕浪費，節(jié)能降耗,，增產(chǎn)上量,，停虧爭盈”的奮斗目標，企管部計劃從以下幾個方面開展20__月的工作：

1、完善公司企業(yè)管理制度

目前公司管理方面的缺陷主要是缺乏一套完整可行的企業(yè)管理制度,，20__年企管部要組織,、協(xié)助公司級制度的起草、修訂,、執(zhí)行,，督查各部門完成部門規(guī)章的制訂。做好公司規(guī)章制度的起草,、組織審核,、頒發(fā)工作，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾,，協(xié)助部門做好制度的宣傳,、執(zhí)行、督查工作,。擬定部門規(guī)章制訂的程序,，指導督促部門做好業(yè)務流程、業(yè)務規(guī)范的制訂,、執(zhí)行,。于20__年6月前完成《企業(yè)管理手冊》的制訂。

2,、企業(yè)文化建設

制定《員工手冊》,，將企業(yè)理念、企業(yè)精神,、企業(yè)發(fā)展簡史,、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》,，并在第一季度內(nèi)完成此項工作,。

加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度,，弘揚正氣,。對所有新進員工，在正式上崗前,，不僅做好人事培訓和工作培訓,，還要做好企業(yè)文化的培訓。

3,、企管部自身建設

企管工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源,，自身的正規(guī)化建設十分重要,因此，出國企管部在20__年將大力加強本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范.企管部20__月自身建設目標為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門月目標和公司交給的各項任務,。

4,、考核方面

4.1逐步完善產(chǎn)值產(chǎn)量,、投入產(chǎn)出、收率,、能源消耗,、產(chǎn)品質(zhì)量的考核，對車間的生產(chǎn)過程控制提出新要求,，提倡節(jié)約,，杜絕浪費。在這方面企管部要下到車間了解車間生產(chǎn)實際情況,，進行實地調(diào)研，希望各車間能理解并能主動配合,，做好一些基礎數(shù)據(jù)的收集,、記錄。

4.2依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營計劃和工作目標,，對各部門的工作目標,、計劃執(zhí)行情況進行考核。對各部門日常工作及每次會議安排的工作執(zhí)行情況進行考核,。

4.3對所有考核內(nèi)容制訂書面的考核方案和考核細則,。

最后，在20__年企管部努力做好自己的本職工作,，要配合好,、服務好生產(chǎn)，將重點抓管理,、抓落實,，使各項管理工作更上一層樓。相信公司今年一定能完成目標,。