總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的總結嗎,？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習,。

語文教師半年工作總結篇一

我于xx年9月進入公司,，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度進行全面了解,，熟悉了公司的企業(yè)文化，學習專業(yè)知識,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，在堅持原則的情況下敢于嘗試,。

作為戰(zhàn)斗在前線的銷售員，熟悉和了解工作流程及狀況對開展工作是相當有利的,，對以后顧客進行分析,，研究，我對顧客的實際情況做較為客觀的預測,，為下一步工作的進展完成提供了可靠的依據(jù),。

工作的進展和完成，離不開公司各個市場的參與,，努力和宣傳,。并且離不開公司領導的幫助和關心,。

在和顧客溝通的過程中，由于對專業(yè)知識掌握有缺陷,，又礙于面子,，造成講解出現(xiàn)錯誤，不能達到更好的效果,。俗話說的好“三人行必有我?guī)?，在以后的工作中，我要主動加強和同事的溝通,，通過公司這個平臺達到資源共享,，從而提高自己。

在工作過程中,，特別是待攻單的顧客,，由于缺乏計劃性，主次矛盾不清,，常常達到事倍功半的效果,，顧客不買票不說，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過程中,，我要做事加強目的認識，分清主次矛盾,，利用可利用的資源,，爭取能達到事半功倍的效果。

自己的專業(yè)面狹窄,，對其它專業(yè)知識比較缺乏,，回答顧客的其他方面問題拘謹，認識不夠,，限制了自身的發(fā)展和工作的展開,。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習,，充分利用公司資源,，提高自己，爭取把本職工作做的更加完美和成功,。

xx年已過去,，雖然我入職時間短，但收獲也不少,。特別是公司領導塌實的工作作風以及認真負責的工作態(tài)度給我樹立了榜樣?？偨Y過去,，展望未來，xx年，對于我來說也是一種挑戰(zhàn),。新環(huán)境,，新機遇，新挑戰(zhàn),，在以后的工作中,，充分發(fā)揮個人能力，配合同事,，高標準要求自己,，不斷學習，善于總結,，也希望公司領導能給我更多的理解和更大的支持,，爭取為共同的目標貢獻自己的力量。

語文教師半年工作總結篇二

當文藝部分下《龍江一幅畫》這個舞蹈給我時,，我有些迷茫,。因為有20個女演員要我?guī)А６椅璧割愋蛯儆诿褡逦?。演員課余時間不穩(wěn)定,，舞蹈場地不唯一、但是經過一些溝通,，終于和舞編演員達成共識,，時間和地點的安排上得到滿意。最終也很短的時間內將舞蹈排練完畢,。

得知我將和同事王春華一起帶這個舞蹈的時候,，我的心里很興奮，原因是這個舞蹈是我們文藝部要舉行的迎新晚會的開場舞,，興奮的心情不以言表,。但是壓力非常非常的大。因為當時的時間離原計劃的迎新晚會還有10天,。舞蹈難度大,，時間緊迫，是當物之急,。如若舞蹈出不來,。那迎新晚會將會用東北農大舞蹈團演出這個舞蹈。壓力何其的大,。我們不能給我們部門,。我們學院丟臉。黃兆然就是不信,。在困難面前沒有克服不了難關,。舞蹈演員20名,。因為都是一些老演員，這是唯一的優(yōu)勢,，也是這樣我們更有信心將舞蹈帶出來,，為迎新晚會添光加彩。

得知文藝部要給學習部的辯論賽決賽出個小品,。這個小品的主線是以辯論為主題的幽默搞笑小品,。于是我找到素材，和室友朋友商量找了演員,。但是臺詞才能凸顯幽默搞笑,。這個難關很難攻，找到很多的小品包袱,，融入到其中,，小品是豐富了學習部辯論賽，但也體現(xiàn)了我們學生會是一個大家庭,，互相幫助,。團結才是我們想要的。

這也是凸顯我們學生會團結的時候,。更是體現(xiàn)我們文藝部在文藝才能方面的時刻,。彩排的時候我的原計劃的小品《桃園結義》唄pass。但是節(jié)目還得出,。時間緊迫,。36小時怎么才能創(chuàng)造出一個小品。經過我和朋友的商討,，由于時間緊迫,，出個動作小品很簡單，效果也好,。于是我和朋友就為書畫大賽出了個動作小品,，《試戲》收獲很多笑聲。

收獲：半年的`時光轉瞬及逝在文藝部里我感覺就像一個家,，兄弟姐妹的感情,，現(xiàn)在大家獨生子女的時代，很多人沒有兄弟姐妹的感情,，在這兒我得到了彌補,。這的感覺很溫馨。工作方面我個人總結了一套帶舞蹈的方案,，并且效果不錯,，通知舞蹈演員的方法更一步更新。便捷,，不僅省了話費,，而且效果好,，質量高。

遺憾：當?shù)弥@學期迎新晚會不辦的時候,，我呆了。心里那一種莫名的殤,，俗話說,，皇天不負有心人。但是我們的努力卻在本學期得不到認可,，心里真的不是滋味,，是我們做的不夠好么。是我要求太高還是他們沒有藝術細胞,，部長,，副部的解釋很有道理。因為馬上要考試了,。迎新晚會串到下學期,。雖然是這樣，但我不會被打敗,，我會更努力的工作,，在文藝部里貢獻我的光華,。

語文教師半年工作總結篇三

銷售部自xx年初以來,，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下,，銷售部下大力充實了銷售一線業(yè)務人員隊伍并組織進行了培訓,，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固,，全國各大漁港的代理制銷售網絡現(xiàn)已陸續(xù)建立，業(yè)務員與代理商之間的溝通,、協(xié)調能力也在逐步增強,，我們在對制冷機組進行市場開發(fā)的過程中，不斷探索代理銷售的新方法,、新思路,，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭?，F(xiàn)將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結,，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

目前,，銷售部共有業(yè)務人員9人,，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統(tǒng)地培訓后,，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能,、構造以及代理制銷售業(yè)務運作的相關流程,。對這9名業(yè)務人員，我們按業(yè)務對象和重點進行了任務區(qū)分,，在業(yè)務人員比較少的情況下,，使每名業(yè)務員既當終端客戶的業(yè)務員又當代理商主管，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,。與此同時，銷售部長在統(tǒng)抓全面銷售的情況下,，不定時的對各個分點進行實地檢查督導,，與代理商當面溝通，探討分季節(jié)段的制冷機組銷售工作,，使銷售部的工作穩(wěn)步發(fā)展,。

第三制定并規(guī)范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上,，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規(guī)范,，在與代理商簽定合同時基本沒出現(xiàn)因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現(xiàn)象。第四形成了“總結問題,，提高自己”的業(yè)務辦公會制度,。業(yè)務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到，由銷售部長主持如開業(yè)務辦公會,，及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率。

從銷售部成立之初,，我們便站在以尋找戰(zhàn)略伙伴的角度,，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向,，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港,，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀念,、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度,，為以后全面推進市場作好鋪墊,。并試圖以現(xiàn)有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持,，對產品充滿信心,，并不計成本地努力。

工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主,。在建立代理制銷售網絡之初,，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次,，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養(yǎng)對象,，現(xiàn)已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞,、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏,。

在工作中我們給代理商定任務,、定期限、壓擔子,，在業(yè)務員對其實時的督導,，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了,，業(yè)務人員的協(xié)調能力提高了,，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看,，各地的代理商在銷售部的統(tǒng)一指導下,，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心,。

目前,，由于全國漁業(yè)受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少,、捕漁成本高,、風險大，多數(shù)漁船主選擇近海作業(yè),，有少數(shù)漁船主甚至停船作業(yè),，只有少數(shù)漁船主將作業(yè)區(qū)域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響,，同時,，由于少數(shù)漁船主的作業(yè)區(qū)域外移，給我們的產品推廣提供了平臺,，另一方面,，停港靠岸的漁船因出海次數(shù)少，致使用冰量少,，降低了漁船主的投資欲望,，但從總體來看,，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊,。

(一)在重點漁港的現(xiàn)場演示工作取得良好效果

沒有親身使用過該產品,，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量,。同時,，我們也同福建船檢部門和個別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同,，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固,。

(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

我們在派業(yè)務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持,。確保了產品迅速占領市場的有利時機,，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求,。

(三)積極走上層路線,，進一步鞏固產品的市場地位

在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因,，及時召開業(yè)務人員市場形勢分析會,，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局,、船檢部門,、漁業(yè)公司、建立起合作關系,，通過我們的協(xié)調和深入的做工作,，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能,，另一方面奠定了山東市場的地位,，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎,。

(一)產品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題

1,、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務員與代理商的合作上來看,，代理商本身對產品不是很熟悉,，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策,。有些代理商為了盡快打開市場,，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。

2,、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段,，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀,、全面的認識,，致使市場推廣具有一定難度。

3,、漁民持觀望態(tài)度的多,。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益,，漁民多停留在觀望狀態(tài),。

4、公司具有針對性促銷活動少,，致使產品信息,、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶,。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度,。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果,，產品的價格是可以接受的，關鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法,。

5,、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前,，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優(yōu)勢,。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少,，況且隨著原油價格的上漲,，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經濟魚類少,，認為安制冷機組作用不大,，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品,，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心,。

(二)幾點建議

1、進一步優(yōu)化產品的結構和質量,。為使概念性銷售轉變?yōu)闃影迨戒N售,，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力,，給漁民一個直觀的,、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解,，從而刺激漁船主的購買欲望,，打開產品銷售緩慢的僵局。

2,、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況,，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系,，影響力大的代理商,，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力,，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量,。

3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動,，盡可能的有設備上船作業(yè),，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度,，刺激漁船主的購買欲望,，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

4,、打破單一依靠代理銷售的格局,。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許,，我們可以找?guī)讉€大的漁業(yè)公司,，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業(yè),，以此帶動強勁客戶,。

語文教師半年工作總結篇四

上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經銷商的共同努力下,，xx市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點,。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超,、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品,；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星,、十八年,，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品,。

為了提高消費者對“xx酒”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商,、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗,。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升,。

xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道、餐飲渠道,、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商,、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

對市場個進一步的調研和摸索,，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學性,，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略。

協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體,。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內疚,。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持,。

語文教師半年工作總結篇五

一眨眼忙碌的一年就要過去了，新的一年即將到來,。經過一年的工作,，公司的面貌有了很大的變化，辦公室綜合部(以下簡稱綜合部)各項工作也能秩序井然的得到開展,，我也深深地知道這離不開公司領導及同事對我們工作的支持,，作為我本人也在工作中得到了鍛煉和學習，能夠認真做好公司下達的各項工作任務,，與各部門搞好協(xié)調,，但在工作中也有不少的不足之處。

外發(fā)傳真15份,，接收合同傳真50份,。印制信封10000枚;公司內務維修26次(網絡，洗手間等)

(一)強化自身建設,，規(guī)范內務管理,，促進綜合部工作規(guī)范有序運轉。自20xx年3月30日公司搬遷(京師大廈)以來,，公司綜合部首先在制度建設上下功夫,，認真抓好內務管理，提高內務管理水平,。一是建立了《公司綜合部內部管理制度》,，包括考勤、責任追究制,、辦文,、辦會等制度，來客接待等實行歸口管理,，電話辦公費定額管理制度等,，著力壓縮了公務開支。二是樹立高度的服務意識,，并自覺地落實到各項工作的細節(jié)之中,。綜合部都能顧全大局、服從大局,、服務大局,。

(二)對內對外加強調查研究，做好領導參謀,，及時為領導決策提供信息服務,。圍繞公司中心工作，加強了對內對外的調查研究,，敏感捕捉信息,，善于搶抓機遇;對內以合理化建議征集,，在關系公司和員工利益的重大問題上，綜合整理分析后提出了大量建設性意見和建議,。對公司下一步工作將會起到積極的促進作用,。

(一)學習經驗，不斷提高自身素質,。

公司進行了部門調整,，進一步明確了我部門各崗位工作職責、紀律和要求,。綜合部的工作涉及面廣,，具體有傳真、印件,、開介紹信,、檔案、協(xié)調等等,，日常事務瑣碎,，管理難度大，這就要求我部門認真學習其他部門的經驗,，規(guī)范本部門的辦事程序,，學習文書檔案管理的先進方法，注重平時積累,，嚴格履行發(fā)文辦事程序,，使本年度的工作有條不紊。

(二)規(guī)范發(fā)文辦事程序,，不斷提高工作質量和效率,。

自部門調整后，根據(jù)公司領導指示,，擬定了《公司有關辦公程序的管理規(guī)定》,，堅持規(guī)范有序的運作，改進服務方式,，提高各項工作的質量和效率,。

1、從嚴要求,，認真做好文秘工作,。

2、加強文印管理,。無論是用印,、用件還是開介紹信,，都要辦理登記,，并由領導審批,，在確認領導簽字后方可加蓋公章、使用公司證件,、開信函,，從而嚴肅印信管理，完善印信制度,。

3,、認真做好文書檔案管理。安排了專人負責,，認真做好文書資料的收集,、整理、歸檔,、立卷,，做到資料齊全、目錄清楚,、裝訂規(guī)范,、保管有序。并按照保密制度的要求,，認真做好檔案借閱,、利用工作，全年沒有發(fā)生文件丟失和泄密事件,。

(三)完成了總裁主持的工作會議的安排,，做了會務準備工作。

(四)根據(jù)領導安排,，對一些工作抓了督促落實,。

(五)熱情接待外來辦事人員，做到熱情禮貌,，讓外來人員有賓至如歸的感覺,，體現(xiàn)以誠為本的待客之道，為公司樹立良好的社會形象,。

(六)協(xié)助領導策劃整體工作布局和階段性工作方案,，理順工作思路，同時參與了公司對外交往活動中的洽談工作,。

一是部門剛規(guī)范,，有些職能有待繼續(xù)確定，二是部門工作紛繁復雜,，三是工作中不夠大膽,，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。

1,、加強學習,，提高自身素質，提高工作效率,，當好領導的參謀助手,。

2、加強協(xié)調,，提高服務質量,，更好地服務于全體同事。

3,、加強制度建設,，健全公司各項管理制度，使公司工作上臺階,、上檔次,。

4、加強工作人員的培養(yǎng)教育工作,，建立一個朝氣蓬勃,，富有戰(zhàn)斗力的工作集體。

5,、加強公司機構合理配置,，從領導工作的實際需要出發(fā)，合理調整現(xiàn)有機構,，使每個部門,、每個工作人員都能各司其職、各盡職守,、提高整體工作效率,。

語文教師半年工作總結篇六

xx結合我的崗位實際，樹立為領導服務,、為學校服務的思想,，較好地完成了領導交給自己的各項工作。下面我就個人一年來的工作總結如下,，不足之處敬請領導批評指正,。

回顧xx的工作，自已能夠勤奮學習,，努力工作,，認真完成各項工作任務，積極參加學校組織的各項活動,，努力學習,，不斷提高自身素質。自已做為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響,，集中思想,，車輪一轉，認真遵守交通法規(guī),，注意安全,。平時要有一種責任感和安全感,，在駕駛中始終保持一個清醒的頭腦,，雖然駕駛員的工作很單調，但這種工作要求有很強的責任心,，駕車中來不得半點馬虎,，集中精力，按章操作,，時刻把安全二放在第一位,，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞,，行車時處處想到安全,，工作中為領導做好服務，決不讓領導等車,，做到車在哪里人就要在哪里,，不酒后駕車、疲勞駕車,、不搶超,、搶會，集中精力行駛不閑談,，按章駕駛,，做到禮讓三先，牢記自已的責任,，樹立安全第一的思想,，精心操作，謹慎駕駛,，防止任何事故的發(fā)生,，保證安全行車。行車中做到遇有情況不明,，雨雪霧天氣視線不清,，以及通過交叉路口彎道，險道和繁華路段時,，減速緩慢通行,，避免事故發(fā)生和人身安全。

愛護車輛，勤儉節(jié)約,。在xx的車輛保養(yǎng)方面,，自己做到了先請示后保養(yǎng)，不擅自做主,，認真聽取領導的意見,，保證完成出車任務，全年安全行駛2萬多公里,。

平時能夠保持車輛整潔,，衛(wèi)生、干凈,，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感,，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能，按章辦事,，搞好服務,，隨叫隨到，不分時間,、地點和休息日,，因為駕駛員的工作很特殊，所以干一行愛一行,，對外樹立我們邯鄲電大的形象,，文明做人，老實辦事,，優(yōu)質服務,，不怕吃苦，兢兢業(yè)業(yè)干好工作,。

在做好本職工作的同時,，我積極參加學校組織的各種公益性活動，在抗震救災愛心救助活動中積極參與貢獻出自己的微薄之力,。在科室與同志保持好團結,。在今后的工作中我要不斷加強學習，努力提高自己的文化素質,，多看書多學習,，通過學習不斷提高思想覺悟，勤奮工作,，熱情服務,，力爭圓滿完成學校交給的各項工作任務。

回想xx的工作情況,，工作中還存在著這樣或那樣的缺點,，如各種學習還不夠好,，思想認識還有待進一步提高?？傊?，在這新的一年里，我要不斷加強學習,，提高自己修養(yǎng),，努力改造自己的世界觀，克服困難,，力爭上游,，改正缺點，搞好服務,，加強團結,，遵守紀律,，按時上下班,，不早退、不遲到,，誠心實意做好本職工作,。工作中要強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處,，愛崗敬業(yè),，一絲不茍。新的一年工作要有新的起點,，要高標準,、嚴要求，做好自己的事,，為邯鄲電大事業(yè)的蓬勃發(fā)展做出自己應盡的努力,。

語文教師半年工作總結篇七

(一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作。

2,、根據(jù)小區(qū)實際情況,，完成工作預案，做好成品保護工作,。完成了小區(qū)各項管理工作預案,，如：物業(yè)收樓流程，車輛管理方案,，治安管理方案,，裝修管理方案，報修工作流程等,。

3,、配合銷售部的售樓工作;為了配合銷售工作,，一方面做好物業(yè)接管工作，另一方面由客服人員耐心解答客戶關于物業(yè)管理方面的疑問,，同時安排保潔做好現(xiàn)場的保潔服務,，保安進行24小時站軍姿服務，保持了良好的精神風貌,。

4,、搞好業(yè)主入住前期準備工作，整理入住資料和各類協(xié)議及管理規(guī)定,，順利完成交房工作;針對小區(qū)的實際情況,，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程和崗位，設置了業(yè)主入住須知,，裝修須知,，裝修手續(xù)辦理流程圖，使交房工作順利進行,，目前第一時創(chuàng)底商辦理入住8戶,，寫字樓已全部投入使用。

(二)房屋管理

第一時創(chuàng)寫字樓和逸園上院的各施工單位陸續(xù)交工,，物業(yè)管理處配合工程部做了竣工驗收工作,，共進行了20多次驗收，對不合格項進行書面匯總,，跟進施工方的整改,，并對存在的問題進行備案。

為了完善此項工作,，建立了房屋管理檔案,，制定了房屋管理制度，編制了的管理計劃,，并責任到人定期檢查,。第一時創(chuàng)寫字樓現(xiàn)已使用，裝修無破壞,，外觀統(tǒng)一,，無危害房屋結構的行為。

(三)公共設施,、設備的管理

對已開始使用的第一時創(chuàng)寫字樓,，在公共設施、設備的管理方面,，制定了完備的維護,、保養(yǎng)計劃和應急方案，做到日常檢查有登記,、小型維護有記錄,。完成小型檢修工作和應急維修工作,，達到養(yǎng)護設施、設備到位,，維修及時,，正常運行的管理要求。

逸園·上院各類公共設施設備均已可以正常使用,，物業(yè)管理處集中做好成品保護工作,，定期檢查公共照明、管井,、車庫等設施,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

(四)環(huán)境衛(wèi)生和綠化管理

環(huán)境衛(wèi)生方面,，針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況,，大家齊動手定期、不定期組織進行大掃除,，制定了相應的保潔程序與考核辦法,，并對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放，集中清運管理,，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作,，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀,。

小區(qū)的綠化現(xiàn)仍由施工單位進行維護,，管理處積極配合監(jiān)督綠化公司進行施工及養(yǎng)護工作，針對綠化公司在施工養(yǎng)護過程中出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化的建議,。

(五)小區(qū)安全工作

小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。上院小區(qū)的保安采取對外聘用專業(yè)保安公司的方式進行管理,，負責物業(yè)的公共秩序的維護,、道路的暢通、車庫管理,、外圍車輛停放管理以及消防安全管理,。要求保安人員認真巡查，文明執(zhí)勤,，禮貌訓導,，遇到壞人壞事大膽管理，使小區(qū)的安全防范工作情況良好,。

(六)其他

1,、搞好維修服務工作

為了搞好房屋及相關設施的維修工作，我們緊密地與開發(fā)商,、施工方,、生產廠家聯(lián)手,，確定了維修程序和辦法，保證了維修工作的及時率和完成率,。共計接到維修投訴42起,，完成42起，完成率為100%,。配合工程部做的工程維修及檢查約為170余次,，在公共設施、設備方面,，我們及時定期對各種設施進行保養(yǎng),、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，及時處理,，保證業(yè)主的正常使用不受影響。

2,、加強小區(qū)裝修管理工作

小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個重要環(huán)節(jié),，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區(qū)房屋外觀的完好美觀，我們并根據(jù)小區(qū)實際情況與管理要求,，制定了詳細的管理制度,，如裝修須知、裝修垃圾清運方式等,，并堅持每天對裝修戶的巡查工作,，做好記錄，遇到問題及時解決,，及時處理,，堅持原則。保證房屋主體結構完好,，保證小區(qū)外觀整齊劃一,，完好美觀。

3,、認真聽以業(yè)主意見,，及時為住戶排憂解難。

業(yè)主的建議是我們的工作指針,。因此我們做到對住戶反映的問題認真記錄,，及時處理，增進與業(yè)主間的溝通,，耐心為業(yè)主作解釋工作,，并及時為住戶排憂解難。

雖然,，我們在半年的工作中取得了一定成績,，但還有很多需要完善與加強的地方,。第一、管理和服務人員整體素質不高,，服務意識不強,，各方面考慮不全面，實際處理事務的能力還有待提高;第二,，與業(yè)主的溝通不夠,，了解不足。第三,，設備,、設施管理力度還需加強。針對以上幾個問題,，在xx年的工作中,，將吸取經驗與教訓，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平,，把工作做得更好,。

(一)部門管理方面：整合管理處的資源，培訓員工的工作技能,，推行考核機制,，強化全員的競爭意識。對部門內各崗位職責進行細化,，明確責任和權利,，避免工作中出現(xiàn)死角，把服務工作做精做細,。在確保各班組管理質量穩(wěn)步提升的基礎上,，努力部門整體的管理和服務水平，保證無重大安全責任事故的發(fā)生,，使逸園上院、納日歌朗兩個項目的物業(yè)服務更加細致,、高效,。建立并完善對客服人員、維修,、保安,、保潔的績效考核體系，推行月度工作考核機制,，倡導員工優(yōu)勝劣汰的競爭意識,、加強學習專業(yè)知識、自覺遵守并維護公司及部門的管理制度,。

(二)配合工程部做好接管驗收和日常巡查工作;配合銷售部做好售樓和開盤的各類準備工作,。

(三)加強制度建設,，強化監(jiān)督檢查。

(四)建立家政服務,、有償維修,，做好會所和車場的經營管理，完善物業(yè)服務,。

(五)搞好對外協(xié)調工作,，進一步理順各類關系，緊密與開發(fā)商配合,，積極主動與派出所,、城管、環(huán)衛(wèi),、電信,、供熱等部門聯(lián)系，以便順利開展物業(yè)服務,。

語文教師半年工作總結篇八

經過這半年的廣告營銷一線工作的總結,，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結了一些做業(yè)務的簡單流程何方法,，這讓我感覺到無論做什么工作,，都是有章可循的，掌握一定的方法流程,，做起事來會收到事半功倍的效果,。

作為一個營銷戰(zhàn)場上的新兵，我意識到多見客戶,、多跑,，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃,，我常常都是覺得對方只是想了解了解,，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕,，所以很少與客戶見面交流,。在找到一些信息后，總是心動而不行動,。也正如我在上次交流會中總結出來的做業(yè)務必須做到的三點：聞,、思、行,。

聞—朝聞天下的“聞”,，就是多聽、多看、多學,，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒,。只有博學善學，處處留心,，多聽,、多看，才能使自己觸類旁通,，從而產生創(chuàng)新思維,。

是不可取的，而且有時候我們聽到的,，看到的太多,，思路也會容易混亂，因此更需要思考,，來理清思路,，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室,，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享,，然后天馬行空，奇思妙想,，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花,，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”,，就是立刻去做,。學習本身并非目的，目的在于實踐,。我們要把學到的知識和技能運用到工作中,，轉化成生產力，才能不斷提高自己的能力,。

通過這次總結之后,，讓我明白要想做好業(yè)務，除了擁有永不放棄的信心之外,，必須不斷完善自我,。專業(yè)的媒介營銷人員在做業(yè)務的過程，是不斷總結學習的過程,，以自身的業(yè)務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度,?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I(yè)務人員的業(yè)務素質。從現(xiàn)在起，我給自己再次規(guī)劃工作計劃,，下任務,，也給自己加油，希望用好的業(yè)績來報答我敬愛的領導,。