光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。我們該怎么擬定計劃呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

各學校招生計劃篇一

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學校,以"三個規(guī)范"為工作準繩,堅持科學發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.

二,總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡,全面提高生源質量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度.(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進一步完善招生網(wǎng)絡,培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡.

(2)建立各生源區(qū)初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調研工作,積極開辟校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優(yōu)質招生隊伍.

3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務.

(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場.

(2)做好新生入學的各項工作

(3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作.

(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作.

xx年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領導下,，發(fā)揮職能作用,，提高服務質量，保證學校師生員工利益不受侵犯,，為學校的教學,、生活、工作,、科研等工作順利進行,。

一、統(tǒng)一認識,，強化素質,，.在新的一年里，保衛(wèi)科要加強自身的學習,，提高業(yè)務素質和能力,，依據(jù)有關規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質量和工作水平,，完成學校交給的任務,。

二、加強治安管理,，維護校園秩序,，鞏固綜治成果。治安工作,，要堅持打擊與防范相結合,，發(fā)揮職能作用與落實責任制相結合，加強治安管理與實施安全教育相結合,，以保證校園治安秩序良好,，促進教育教學的順利進行，要突出抓好治安防范工作,，在落實技術防范的同時,，加大對門衛(wèi)的管理，加強和保安公司聯(lián)系,、加強和轄區(qū)派出所聯(lián)系,，發(fā)揮人防技防作用,。要繼續(xù)依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為。保護學校及師生員工的財產(chǎn)安全,。落實治安責任制,，強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育,，提高他們的安全意識和法律觀念,，加強對外來人員的管理，控制各類案件的發(fā)生,。

三,、堅持“預防為主，防消結合”的方針,，做好安全防火工作,，要繼續(xù)實行日查、周小檢查,，月大檢查,，對重點部位盯住不放，對隱患部位抓住不松,，務求監(jiān)督到位,，整改徹底。加強安全防火宣傳教育,、培訓,、演練和責任制的落實，以確保學校防火安全,。

四,、堅持做好穩(wěn)定工作，要關注師生員工關心的焦點,、熱點問題,。采取多種形式，做好各種矛盾的調處,。堅持打防結合,，做好轉化工作，以確保學校的安全和穩(wěn)定,。

五,、按照學校黨政的要求，認真做好學校大型活動的安全保衛(wèi)工作,，充分發(fā)揮職能作用,，保證學校各種大型活動的順利進行，確保學校健康安全快速發(fā)展,。

六,、認真做好綜治工作,。

七、完成各級領導交辦的其他工作,。

各學校招生計劃篇二

一,指導思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學校,以"三個規(guī)范"為工作準繩,堅持科學發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.

二,總體思路

進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡,全面提高生源質量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度).

(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進一步完善招生網(wǎng)絡,培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡.

(2)建立各生源區(qū)初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調研工作,積極開辟校外招生點.

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優(yōu)質招生隊伍.

3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務.

(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場.

(2)做好新生入學的各項工作

(3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作.

(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作.

各學校招生計劃篇三

一、指導思想

根據(jù)我中心為職業(yè)教育類的培訓機構,是以質量和口碑來生存,、發(fā)展的,，我們要以"三個規(guī)范"為工作準繩,堅持科學發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.

二、總體思路

進一步分析近年來在校學生生源分布及活動情況,掌握浦口區(qū)及周邊區(qū)域乃至整個南京市生源的狀況,明確招生的重點地區(qū),找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升機構的信譽;強化招生代理的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡,全面提高招生質量.

三,、工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展迅諾教育招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的代理參與研討,讓全體招生人員了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對參加我教育機構培訓所出現(xiàn)的就業(yè)明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用網(wǎng)絡(qq,、社區(qū)、論壇,、貼吧...),海報,簡章等方法進行招生宣傳,提高機構知名度與美譽度.

(4)與學生會(由學生發(fā)起的相關組織),、學工處、校園書店及商鋪積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我機構招生工作能有所支持和幫助.2.進一步完善招生網(wǎng)絡,培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我機構近幾年的招生情況調查研究確定我機構的主要校區(qū)(學校,、專業(yè),、宿舍)與非主校區(qū)(學校、專業(yè),、宿舍),分析生源區(qū)形成原因,擴大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點,不斷完善招生網(wǎng)絡.

(2)建立各校區(qū)校園主管,以便及時溝通和聯(lián)系,，方便了解及進行招生工作。

(3)通過各種途徑獲取各系或班級相關學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調研工作,積極開辟校園附近招生點.

(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優(yōu)質招生隊伍.

3.踏實工作,保質保量的按時完成各項招生及宣傳等任務.

(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場.

(2)做好大一新生的宣傳工作

(3)負責學生報名后遺留問題的處理工作.

(4)做好學員各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作

各學校招生計劃篇四

各位領導：

大家好!

年全市中等職業(yè)學校春季招生工作現(xiàn)已拉開帷幕,，做好中等職業(yè)學校春季招生工作,，是我們初中學校完成教育工作的一項重點任務，也是鞏固義務教育工作的重要一環(huán),。在去年的春招工作中,，界河中學努力增強服務意識，牢固樹立大局觀念,，齊心協(xié)力抓好職業(yè)教育春季招生的宣傳發(fā)動和報名工作,，圓滿完成了市教育局下發(fā)的春季招生任務。

回顧20xx年春招工作,，我們從實際著手,，精心組織，扎實穩(wěn)妥地做好了每一項工作,。學校成立了春招工作領導小組,，校長、分管校長,、教導主任,、級部主任和班主任層層簽訂目標責任書，層層分解指標任務,，本著對學生負責,、對學生家長負責的態(tài)度,，幫助學生選擇合適的專業(yè)，讓學生高高興興的自愿到計劃內的職業(yè)學校學習深造,?？偨Y我們的做法，并沒有特別之處,，主要是以人為本,，強化措施，多點齊抓見成效,。

一,、全員重視，狠抓重點

全市職業(yè)教育春季招生工作會議召開以后,，看到教育局分給我校的任務目標,，我們深感任務艱巨。春季招生盡管已經(jīng)進行了多年,，但是根據(jù)農村家長的情況,，絕大多數(shù)還是希望自己的孩子到暑假參加完中考后再說。在這種局面下,，教導處和九年級班主任信心嚴重不足,，他們多次反映完成分給的指標談何容易。但是,，作為學校領導一班人,，我們不能束手無策，聽之任之,。學校支委會和領導班子全體橫下決心,，強力攻堅，排難前行,，連續(xù)兩天召開三次班子會,，研究對策，分別召開了全體教職工會議和九年級班主任會議,，進一步提高認識,、端正態(tài)度、明確任務,，全校把職業(yè)教育春季招生工作擺上重中之重的位置,，全校上下齊動員，由教導處牽頭以學校名義召開兩次家長會,、三次學生會,，加大對職業(yè)教育的意義和國家相關扶持政策措施的宣傳力度，使每一位學生及其家長都能獲得相關信息，真正了解具體政策內容,。

二,、分清情況，找準要點

要想做好春招工作,，就要像醫(yī)生對癥下藥那樣,，找準春招工作的要點，合理分流,。學校引導各班主任深入了解本班學生情況,，對每位學生的學習情況、家庭情況,、發(fā)展?jié)撃堋⑸龑W趨向等做出實事求是,、科學合理的評價,。根據(jù)學生的實際，從減輕家庭經(jīng)濟負擔和提前就業(yè)出發(fā),，對學困生,、厭學生和成績一般的特困生進行指導選擇相關的職業(yè)學校和專業(yè)，同時填寫分流意向登記表,，逐人了解,，重點了解學生對上職高的愿望有多大，家庭支持度有多高,。摸清工作關鍵問題在哪, 為下一步針對性的開展工作做準備,。全校通過摸底，36.5%的學生有想上職高的愿望,，22.3%的學生感覺上職高對自己前途有利,，其中想上職高并且家庭支持的只占5.8%。為此,，我們把對家長的宣傳確定為重點宣傳對象,，除學校組織的全體家長會外，各班主任進家入戶,，對家長進行單獨政策宣傳和說服,，收到了良好的效果。

三,、深入宣傳,，突破難點

學校通過召開班主任會、學生會,、家長會,、出宣傳專欄、播放宣傳光盤、發(fā)放宣傳材料等形式,，宣傳國家大力發(fā)展職業(yè)教育的相關政策和精神,，宣傳國家對職業(yè)教育學生的經(jīng)費補助, 使班主任和老師在思想上高度重視，學生和家長也認識到職業(yè)技術學習的重要性,。同時針對摸排出來的關鍵問題做重點宣傳：一是學生對計劃內幾所職業(yè)學校了解不全面;二是家長對職業(yè)教育了解的太少,，認為孩子上職業(yè)學校低人一等。為突破難點,，我們采取了兩種措施：首先是與相關職業(yè)學校做好聯(lián)系,，多次包車組織學生及家長到學校實地參觀考察，讓他們親臨學校去體驗學習和生活;其次是組織一場專題報告會,，學校邀請了職業(yè)學校畢業(yè)后現(xiàn)在分別在青島,、上海企業(yè)和我鎮(zhèn)教學的三名同學回母校作報告，他們以親身經(jīng)歷介紹了在職業(yè)學校的學習和生活情況,，青島和上海工作的兩同學匯報了自己現(xiàn)在的工作情況和高薪待遇,，在本鎮(zhèn)教學的這名老師詳細說明了自己在職業(yè)學校升入高等院校，畢業(yè)后又招考為教師的情況,。這場報告會以親臨其境的形式直接感染了學生,，打開了家長的思想死結。

四,、明確責任,，克服弱點

春招工作是一項硬性的任務，如果責任不明確,，可以說一切工作都只能是流于形式,。為克服以往招生中責任不明、工作不實不細的弱點,，學校春招工作領導小組實行責任追究制,，校長為第一責任人，其余班子成員每人分包一個班,，班主任是本班直接責任人,，其余授課老師分班協(xié)助班主任，負連帶責任,。制定了中職招生實施方案和獎懲措施,。指標分解到班到人，做到人人頭上有指標,，個個肩上有任務,。

五、主動作為,，抓牢一點

全校從領導到班主任再到教師,，都能積極行動起來,，想方設法開展工作。每做一個學生或家長的工作,，無論難度多大,，他們都牢牢抓住不放，一做到底,，絕不輕易放棄,。比如有一個同學，學習成績不錯,，還是團干部,，家里的經(jīng)濟狀況不好，她很想上職高,?；厝ジ改干塘浚瑓s遭到父母的強烈反對,，父母并且把他安排到鎮(zhèn)上的一家超市打工,。分包領導和班主任驅車趕到他家，可勸說的話沒說上幾句,，家長卻說：這不麻煩老師多操心了,，孩子上職業(yè)學校是為了掙錢,，我這不也給他找到掙錢工作了嗎?經(jīng)過一番談話之后,，得知這位家長反對孩子上職高的原因是把孩子送到職高不放心。為了打消家長的思想顧慮,，光憑口說職高如何好顯然是不夠的,。于是學校租車，由班主任陪同學生的父母到學校實地看看學生的上課和實習情況,，并告訴他們,，職業(yè)學校不僅學知識還學習了專業(yè)技能，有了一技之長才能多掙錢,。家長看后十分的滿意,，終于答應了讓這名同學上職高。班里其他觀望的幾名同學,，也紛紛填報了志愿,。經(jīng)過全校職工的不懈努力，20xx年春招,，我校共有95人在計劃內職業(yè)學校報到注冊,。

六、落實獎懲,，彰顯優(yōu)點

為使春季招生工作扎實做好,，學校制定了《界河中學春季招生工作獎懲方案》，學校在職業(yè)教育春季招生中確保經(jīng)費，嚴格獎懲,。根據(jù)方案規(guī)定,，每班完成基礎性指標，可享受上級規(guī)定的資金獎勵并加班主任量化分,，超出指標完成部分,，加倍給予資金和量化分的獎勵。對生源完成率第一名的班級分管責任人和直接責任人,，學校在年終目標量化中給予一定的加分獎勵,，并作為評先樹優(yōu)的優(yōu)先候選人。對完成率很低或完不成任務的分管領導和直接責任人,，實行一票否決,，本年度不得評先評優(yōu)。對各班中職招生中的好做法,、好經(jīng)驗學校也給予大力的宣傳表彰,。

同志們，雄關漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,， 年職業(yè)教育春季招生工作已經(jīng)開始了，在市教育局正確領導下,，在各職業(yè)學校的齊心協(xié)助下,，我相信，大家共同努力,，提高認識,，克服困難，一定會圓滿地完成今年的春季招生任務,。

各學校招生計劃篇五

目標: 60個學生

區(qū)域地點：海南省?？?海口概括：?？谑忻娣e約218平方公里,，人口約140萬，高中院校8所,，職中3所,，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體,。

區(qū)域主任發(fā)展：?？诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來,。

為了達成這個目標,，以下是我整個的計劃

1,、了解學院：

學院的文化、歷史,、背景,、學生人數(shù)、師資力量,、教學特色,、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去,。

2,、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a,、你們學院是什么性質的?

b,、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d,、如何去組建招生團隊?

3,、工具

出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt,、學院介紹視頻,、名片、學生的校園相片等等)

第二,、尋找與洽談合作伙伴

1網(wǎng)絡尋找：

學校線 在網(wǎng)上先找到?？趨^(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息,，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系,，先尋找出有意向的老師,，列出名單。到了當?shù)卦谠斦?。第一次談先認識,，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時間,，帶他來校參觀，招學校線區(qū)域主任的目標是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡,，在線查找有關教育方面培訓的單位,，與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系,，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單,，在到了當?shù)?，約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管,，在帶他回學院參觀考察,，如雙方達成一致，方可合作,。招社會線回校參觀目標是：1位

學生線 關于學生線,，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些,，但是大學有激情,、有熱情、容易溝通,，聽話,。關于學校線在網(wǎng)上查找，我會利用qq加群,，還有一個很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學生,。通過網(wǎng)絡在學生線,，我目標也是1位。

第三,、當?shù)貙ふ液献骰锇?/p>

學校線 通過網(wǎng)上的尋找,，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合,，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細了解學校的基本情況,，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少,，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊,，多聽，多看,，多了解,。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法,，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理,。

社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的,，前期可以多參加這樣的一些會議,，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高,，而且找的人質量也很高,，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。

學生線 關于學生線,，我想通過招聘會的形式去找,，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標,，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式,，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

小結：在學校線,、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任,，從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察,?？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后,，能有3位真正想做事的人,，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳,。 第四,、區(qū)域劃分與招生目標

1、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任,，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2,、?？谝还灿兴膫€區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū),、秀英區(qū),、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理,。

3,、分配好區(qū)域后，就是定招生目標了,。學院給的目標是25人,，有人可以達成，有人達成不了,，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞,，自己去定目標,。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,，定好目標后,，在去寫一個方案，如何達成這個目標,，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成,。

第五,、開展招生工作

在海口了4個區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高。瓊山中學、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學,。國興有兩所高中，一所職高,，白駒中學,、國興中學，旅游職業(yè)中學,。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,，有三所高中：八中、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生,，通過區(qū)域主任的關系，可以在班里開展一個講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理,，跟學生打好關系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊,，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生,，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師，然后建立關系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生,，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問,，首先我會讓區(qū)域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪,，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼,，然后在與學生建立關系,。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。

2,、在高三主任放學之際,，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,，因為第一次見面，別人不信任你,，如果要不到手機號碼,，要qq或微信都可以)

小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線,，學生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段,，在招生的過程是很好開展的,。

第六、組織學生來校參觀政策

招生的對象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學,。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下,，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領來學院參觀游學,，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學生的一個想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個別溝通。2,、學生來到學院,，在參加學院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學院很好,，你一定要在這里上學,，而是多去聽學生說，多提問題,，去了解學生內心的一個想法,。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話,，有些學生即使不在這里上學,，他回到當?shù)匾矔幸粋€很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場,。 第七章,、關單回訪

第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們,，同時在次跟學生做個別溝通,，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀,。

總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃,，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標,，很多的一些細節(jié)我無法預料,，但是只要有計劃，在加上方法與努力,，目標是會達成的,，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學院之所以成功,，因為有：天時、地利,、人和,。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行,，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折,。

各學校招生計劃篇六

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多,，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機,，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開始注重市場定位與招生形式,，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會給招生帶來機遇和實效,。招生是直接面向社會,、面向市場、面向家庭,、面向學生,，生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，盡管招生的競爭越來越激烈,，困難越來越大,，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內校外的資源,，立足現(xiàn)實,、面向市場，科學預測,、精心策劃,，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下,，計劃中制定策略，規(guī)劃流程,，掌控時間,，權責到位，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

二,、 招生目標：

高一,、高補、初中,、初高中插班,、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

三,、招生策劃目的：

通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學校風采,，突破招生困境,，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強行業(yè)領導地位,，維護我校利益持續(xù)增長,。

四、市場機會點分析：

由于同行業(yè)內競爭激烈,，僧多而粥有限,，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié),，營造終端攔截攻勢。一方面,，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢,，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學校收費高這一特點,，大力宣傳我校收費低、優(yōu)惠多,、質量高的辦學特色,，實施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手,。

五、招生策劃建議：

1,、對招生點情況進行調查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學校的實際情況,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術,，確定投入的人力,、物力和財力。(經(jīng)費預算,、人員,、財物還有待進一步落實、細化)

2,、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來,，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語,、屏幕形象,、宣傳畫冊、招生資料,、招生咨詢場所,、人員等幾方面，招生形象往往是社會,、家長,、學生等接觸到的第一印象，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學校,、昆明強林學校高一,、高補招生火熱進行中!),，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區(qū)大街小巷張貼海報,，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報,、獲取學生信息,、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生,，其目的在于展示我校的辦學理念,、學校文化、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等,，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播,。

3,、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,，正當競爭,，真實合理,，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想,、辦學目標,、培養(yǎng)目標、硬件資源,、教師資源,、教育教學策略、教育教學管理,、教育教學活動,、教育教學質量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件,，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益,，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假,、夸大事實,、貶低其他學校，抬高自己,，因為盡管一時能騙取學生家長的信任,，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體,，甚至受到懲罰和導致失敗,。

4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理,、教學質量等實情向生源闡明),、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生),、事實說明,、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式,，通過實際操作,，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠),。

5,、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的,，發(fā)揮小組團隊合作精神,，每兩人一個小組，,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長做好登記,，以便更好的達成目標。

6,、充分利用好,、把握好一切有效資源，與當?shù)叵嚓P人員(認識的領導,、學校老師,、同行業(yè)內招生老師、當?shù)馗鲗W校學生,、)搞好關系,，為招生的順利進行鋪平道路。

7,、實現(xiàn)招生計劃,，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板(以招生簡章為主),，發(fā)放dm，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”,，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸,，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標,。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾,，交代入學相關事宜,，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗,，一切都是從頭開始,，摸著石頭過河，盡管說了那么多,，也只是個人的想法和見解,，僅僅是紙上談兵而已,，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位,，不斷在實踐中總結經(jīng)驗,，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調整,，包括調整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn),。

各學校招生計劃篇七

本人于xx年xx月以該學校委托擔任該校招生總策劃的身份，組織制定并實施了該策劃方案,。

[應用]

本案對于基礎教育行業(yè)的招生宣傳工作,，尤其是生源大戰(zhàn)背景下民辦學校招生工作的策劃實施具有一定借鑒和參考作用。

[內容]

生源是民辦學校的生命線,，招生是民辦學校一切工作的重中之重,，它直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。因此“招生場”多少變得有些像“商業(yè)場”,，并且學校也開始尋找專業(yè)的“商務策劃”了,。生源大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化，在這種背景下,，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠發(fā)展呢?

本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生(招生數(shù)量),，招什么樣的學生(錄取標準)，怎樣招來學生(招生渠道)三個核心進行,。本案中,，我策劃出了定位、公關,、市場,、廣告、渠道,、形象,、特色等 “七步走”的招生和發(fā)展整合方案;并制定了招生準備階段、招生宣傳階段,、考察報名階段,、長遠發(fā)展階段四個實施階段。

通過本方案的實施,，該校xx年的招生形勢大為改觀,，最后到校就讀人數(shù)達到了1300多人，遠遠超出初期擬定的1100人的目標,。學校決策者對此方案很滿意,，認為此方案具有開拓思路的作用，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭取實現(xiàn)學校的可持續(xù)性發(fā)展,。

[案例]

xx年xx月xx日第九屆全國人民代表大會常務委員會第三十一次會議通過了《中華人民共和國民辦教育促進法》,，隨著該法的實施，在中國步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格,，民辦學校經(jīng)過幾年的醞釀和摸索,，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來，隨著民辦學校數(shù)量的不斷增加,，生源大戰(zhàn)愈演愈烈,，民辦學校的招生工作可謂 “舉步維艱”。

生源是民辦學校的生命線,，招生是民辦學校一切工作的重中之重,，它直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。于是,，各民辦學校,，甚至一些公辦學校也加入了生源大戰(zhàn)的行列，大家紛紛想出各種高招奇招,，其中不乏不擇手段者,，這就難免帶來一些負面影響從而形成一種惡性循環(huán)。在這種背景下,，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠發(fā)展呢?

xx年xx月,，新的一學年剛剛開始，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙,，因此校領導壓力特別大,，為了完成集團下達的招生計劃，新學期剛開始,，校領導就著手準備下一年的招生工作,，并決定請人專門為該校策劃一個招生方案。由于本人過去長期在學校工作,，并主管學校的招生工作，也曾多次為幾家民辦學校策劃招生方案,，非常了解教育行業(yè),、特別熟悉民辦學校的招生工作，因而接收了該校校長的委托,，為其進行招生策劃,。

受命以后，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊伍,，學校方面負責招生工作的主要工作人員密切配合,。然后我們就開始對該校自身情況及其所占領的和所能占領的市場、其潛在的生源情況進行調查研究，進行了大量的整理,、分析工作,，作為策劃的準備。

經(jīng)過整理,，基本結論如下：

該校由上海一家教育集團于xx年投資興建,。雖然說當年的招生形勢不錯，從幼兒園到高一共招收了800多名學生,，但由于投資者急于收回成本,，再加上收費較高，生源的質量非常低,，后來又由于學校管理不善,，學校在當?shù)氐穆曌u非常差，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗,，導致當年的部分優(yōu)秀學生紛紛退學,，老師們也是人心渙散，學校面臨著較大的危機,。雖然學校采取了一些措施,，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。

根據(jù)以上這樣的基本情況,，我們得出這樣的分析判斷：我們認為招生工作的目標不僅要有量的增大,，而且要使學校獲得一種良性循環(huán)，必須改變生源質量,，重樹形象,，尋求長遠的發(fā)展道路。因此我們把具體的目標調整如下：

1,、招生人數(shù)增加：這是當時工作的主要方向,，也是工作成績的主要體現(xiàn)。根據(jù)學?？側萘繛?500人左右,，而當時在校學生人數(shù)為700人的情況，結合20xx年浙江省生源以及其他學校的招生形勢,，按照“目標應定得略高”的原則,，確定了到校報到人數(shù)要達到1100人的目標。

2,、適當降低收費標準：減免部分優(yōu)秀生的費用,，改善生源質量，力爭寧缺勿爛,，通過提高教學質量,，加強管理，重樹學校形象。

3,、開拓多種辦學方式：當時學校除了20多個普通的教學班級以外,，還有一個出國留學班和一個韓國學生班。根據(jù)一部分家長的要求和外資企業(yè)較多的實際,，學校應加強這些方面的宣傳,，并充分利用在校就讀的外籍學生的家長資源，靈活操作,，增加出國留學班以及不同的外籍學生班,。還可尋求于其它學校合作辦學。

4,、突出辦學特色：根據(jù)學校的實際,，硬件設施先進，小班化的英語教學以及全外教的口語教學,，可以突出英語和計算機的教學特色,，以吸引優(yōu)秀生源。

有了以上這些原則,，我開始策劃具體的策略和措施,。雖然距離新學年開學還有好幾個月，但各個學校都在 “搶奪”生源,，因此方案的制定也是迫在眉睫,。

由于決策者也在策劃隊伍當中，所以策劃方案在形成定案的同時,，也就通過了決策者的決策,。

我將完整的方案分為四個階段：

1、招生準備階段——進行定位,、公關和市場策劃

首先,，對招生重新定位，調整收費標準,，使總體的收費標準略低于周邊的一些民辦學校,，如諸暨海亮外國語學校，天馬和榮懷等xx市的民辦學校,，以獲取價格優(yōu)勢,，提高競爭力。特別是對一些品學兼優(yōu)的學生,，可采取全免或部分減免的辦法，讓更多的學生能跨過這道門檻,，先做人氣,，打造品牌。

其次，通過公關策劃,，承辦一次xx市大型教研活動,，邀請當?shù)亟逃鞴懿块T的領導和新聞媒體的記者參加，并進行追蹤報道,，讓更多的教育界同行了解學校,，擴大學校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關注,，與他們建立密切合作的關系,。

再次，對市場進行調查分析,。派出四個人兵分四路,，用了半個月的時間對浙江省當年的生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢進行了調查,，通過分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握了有關招生的基本數(shù)據(jù)，并進行必要的統(tǒng)計分析,，發(fā)現(xiàn)從20xx-20xx年是我國高中入學的高峰期,，浙江省也不例外。

最后確定當年的招生對象以初三畢業(yè)生為主,，大力發(fā)展高中教育,，同時又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個新的的生源市場。

2,、招生宣傳階段——進行廣告和渠道策劃

(1)廣告宣傳：

第一,，學校請廣告公司制作一張能全面反映學校教育教學成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的vcd光盤，然后分發(fā)到每位在校學生的手中,，由他們帶回家給自己的過去的同學或有讀書的親戚朋友看,，同時在各個招生點不停的循環(huán)播放，以擴大學校的影響,。

第二,，制作精美的招生宣傳冊，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā),。同時在xx市體育館,、xx市城市廣場以及各招生點等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會，分發(fā)資料,，造勢宣傳,。

第三，制作精美的條幅在經(jīng)濟比較發(fā)達的鄉(xiāng)鎮(zhèn),、街道和主要的交通要道懸掛,，并配合電視和當?shù)赜杏绊懙膱蠹堊鲞m當?shù)男麄鳌?/p>

第四,，到在校生比較集中的地方召開家長會，同時進行文藝會演,，要力爭讓該地的每一個學生都有上臺展示自己的機會,，并配合進行教育教學成果展。

(2)構建立體化的招生渠道：

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運用,，存乎一心。一方面,，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時俱進,、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道,，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路，一座橋,。

第一,，在經(jīng)濟較發(fā)達的地方設立固定的招生點，由招生老師長期守候,，一邊進行招生宣傳,，一邊接受家長的咨詢報名，并定期組織有意向的學生和家長到學校參觀考察,。

第二,，挑選一部分比較優(yōu)秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中小學去發(fā)展班主任招生代理，因班主任最了解學生的家庭經(jīng)濟狀況,，由他們去做

學生的工作,，學生和家長也最愿意聽。

第三,，由學校領導親自出馬,，到一些學校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進行招生宣傳，因是學校領導,，可信度較高,，宣傳的效果也最好。

第四,，發(fā)展一些優(yōu)秀的學生的家長做招生代理,，因他們自己的孩子就在本校就讀，現(xiàn)身說法,，所以他們的一句話頂招生老師的十句話,，往往他們的宣傳,，成功率最高。

不管以上哪種招生方式,，學校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障,，支持招生代理的工作,，并承諾招生提成，用物質利益促進提高招生代理的積極性,。另外,，對招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達到的不真實的承諾，否則將給學校造成極惡劣影響;宣傳過程中建議,、歡迎考生及家長到?？疾旌笤贈Q定是否報名交費，不怕考生來考察,，考生才更信任學校,，而且，考生只要肯到校就好辦多了,。

3,、考察報名階段——進行形象策劃

這是在前一階段的基礎上，進一步提高學生到校率的階段,，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié),。通過前一階段的宣傳，有學生報名參加入學考試,，作為謹慎,、負責、有條件的學生家長,，有可能會到學校來實地考察一下,，他們有的會與學校聯(lián)系，有的則進行暗訪,。來考察我們是歡迎的,，但如何讓他們來?來了之后如何留住他們?要爭取每一個已報名的學生、吸引更多尚未報名的學生,，可以采取以下策略和措施：

第一,，搞好校園環(huán)境建設和后勤服務。現(xiàn)有的教學樓,、宿舍樓,，不僅要注意內部的衛(wèi)生，做到勤掃勤擦,，而且要改觀外表,。學校教學樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告,。

第二，在進校門的主干道上建起宣傳欄,，刊出學校的名師,、優(yōu)秀學生以及學校獲得的榮譽和取得的成績，增加學生對學校的了解,，并在一些地方懸掛一些條幅,，宣傳學校的辦學理念和教育方針，增加校園的文化氣息,。

第三,，后勤服務要規(guī)范化，各方面都要改進服務態(tài)度,，盡量讓到校學生及家長感到溫暖,。生活老師要關心學生的生活，幫助他們解決生活方面的困難,。在本階段,，生活老師一定要耐心準確地回答到學校來考察的學生及家長的提問。

第四,，給予品學兼優(yōu)但家庭貧困者免費上學的機會,。

各學校招生計劃篇八

今年，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美,，但是卻是我們全力以赴得到的果實,，所以作為此項工作的負責人之一，我同樣深感欣慰,。能有今天的成績,，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們,，使我學到很多知識,，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領作用,。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng),，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡，用qq聯(lián)系,，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設立學校標準性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了。

對于在招生過程中我總結有以下幾點：

第一：注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢,，我主要對各個學校作宣傳,，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們,，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校,，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢,，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度,。通過自己的努力,，會得到專科甚至本科文憑等等,，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任,，讓他們幫我們宣傳,，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要,，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息,，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學的信息,，不過，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名,、班級和電話,，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調查表內容是“關于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動,，即：在同學們將調查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動,，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美,。同時,，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任,，相信老師介紹的學校沒有錯,。這樣有利于開展宣傳工作。

第三：加強溝通

在考試前后,，我了解了許多學生的情況,，包括學習、生活等,。在高考前,，我盡量的幫助他們,，讓他們認識高考，認識成考,，認識我們學校!在考前,，要多和同學溝通，給他們心里減壓,，以至于更好地面對高考,，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友,。在高考以后，對于那些想出去工作的學生,，應該隨時跟他們保持聯(lián)系,，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息,。在他們回來以后,，可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好,，不過,，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費了,。

對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候,，他們不認真聽你說,，你應該改變一下思路，最好用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題,，你一瞬間想不起來怎么回答他,，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好,，你應該說：“對于這個問題,，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料,，了解了以后我會告訴你的,。

在招生即將結束之際，恰逢收獲的季節(jié),，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有一定的警戒心理。

第二,，在他們來到學校以后,，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的學生,，都會認識我們學校,，知道我們學校的性質，知道我們學校的優(yōu)勢,，對于這樣的學生,，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的,，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑,，在大學里可以學到很多,。

第三，在他們交了學費以后,，我們要照顧好他們,，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上,，給他們介紹各個專業(yè)的情況,，讓他們抓緊時間學習，要在三年內把各科考試過了,，這樣在三年以后,，等他們取的好的成績，他們會笑著對我們的,。

總結以上各點,，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習,，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習,，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的,。無論在做什么事,，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功,。如果校領導給我機會，我會再次投入招生工作,，讓更多的同學受益,，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。

各學校招生計劃篇九

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視,，各種學校在不斷增多,，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出,，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向學生,，生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié),，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大,，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多。只要我們充分發(fā)揮校內校外的資源,，立足現(xiàn)實,、面向市場，科學預測,、精心策劃,，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細節(jié)計劃如下,，計劃中制定策略，規(guī)劃流程,，掌控時間,，權責到位，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

一,、招生時限和地點：

xx鎮(zhèn)xx市

二、 招生目標：

高一,、高補,、初中、初高中插班,、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上),。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動,，走近生源終端,，以真情演繹學校風采，突破招生困境,，快速擴大招生生源,，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領導地位,，維護我校利益持續(xù)增長,。

四、市場機會點分析：

由于同行業(yè)內競爭激烈,，僧多而粥有限,，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個學校的薄弱環(huán)節(jié),，營造終端攔截攻勢。一方面,，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱,，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低,、優(yōu)惠多,、質量高的辦學特色，實施終端攔截,，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手。

五,、招生策劃建議：

1,、對招生點情況進行調查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且進行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學校的實際情況,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術,，確定投入的人力,、物力和財力。

2,、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所、人員等幾方面,，招生形象往往是社會,、家長、學生等接觸到的第一印象,，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標,，在城區(qū)大街小巷張貼海報,，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單,、粘貼海報,、獲取學生信息、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進一步細攻,，游說家長勸說學生,，其目的在于展示我校的辦學理念,、學校文化、戰(zhàn)略目標,、宣傳口號等等,，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播,。

3,、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,，正當競爭,，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想,、教育思想,、辦學目標、培養(yǎng)目標,、硬件資源,、教師資源、教育教學策略,、教育教學管理,、教育教學活動、教育教學質量,，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件,，同時展現(xiàn)學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考,。不搞弄虛作假,、夸大事實、貶低其他學校,，抬高自己,，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象,，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗,。

4,、在招生的過程中主要通過介紹、類比,、事實說明,、演示。

5,、首先一定要組建招生團隊,，單槍匹馬是無從下手的,，發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組,，,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記,，以便更好的達成目標,。

6、充分利用好,、把握好一切有效資源,，與當?shù)叵嚓P人員搞好關系，為招生的順利進行鋪平道路,。

7,、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作,。

第一階段為“預熱”,在城區(qū)各個重要地點設立咨詢點進行宣傳,，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發(fā)放dm,，現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”,，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸,，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標,。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾,，交代入學相關事宜,，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗,，一切都是從頭開始,，摸著石頭過河，盡管說了那么多,，也只是個人的想法和見解,，僅僅是紙上談兵而已,，但時間不等人，只有把每一個細節(jié)落實到位,，不斷在實踐中總結經(jīng)驗,，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據(jù)實際情況對方案作出調整,，包括調整好心態(tài)去接受招生市場的嚴峻挑戰(zhàn),。

招生負責人：金

各學校招生計劃篇十

201x年在學校黨支部、校委會的正確領導和關懷下,，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求,認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導,認真學習實踐科學發(fā)展觀,努力提高思想自覺性,，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想,，更新觀念，開拓進取,，全體科室人員團結協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業(yè)培訓工作任務450人,，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實習安置率100%，畢業(yè)生就業(yè)率達98%?，F(xiàn)將一年的科室工作總結如下：

一,、較好完成201x年招生工作任務

生源是辦學的基本條件，招生是硬指標,，它直接關系到學校的生存與發(fā)展,。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素,，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻,。為了搞好招生工作,，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作,，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的,、卓有成效的工作,。重點做了以下幾方面工作：

1、繼續(xù)成立招生工作組,，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調部分責任心強,、吃苦耐勞,、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組,，任務到人,，分片負責，大家團結協(xié)作,，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務提供了有力的保證。

2,、廣泛宣傳,，擴大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章,、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學校網(wǎng)站、電話,、短信,、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校,，進行了多渠道,、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面,、全方位對學校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度,，吸引和擴大生源起到了重要的作用,。

3、與時俱進,，大膽創(chuàng)新,。，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策,，加之校園面積小,、硬件設施不足,，與校園面積大、硬件設施好,、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比,，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生,，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工,，掙第一學期的學習費用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式,，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名,、生源地,、畢業(yè)中學、就讀專業(yè),、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位，工資收入等內容制成表格資料,，分發(fā)到初三班主任,、學生、家長手上進行宣傳,。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中、劉圩中學,、金陵中學,、隆安一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了,，收到了很好的效果,。

4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村,，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境,，堅持深入各地,，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談,、到班上向學生宣講,，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋,，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計),。

5,、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽,，影響到學校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育,，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心，有問必答,，有信必回,。待人接物方面做到熱心、細致,、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展，20xx年共計接待2800多名學生及家長,。

各學校招生計劃篇十一

一,、明確任務，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈,，相互爭搶生源,，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學生外流,。二是學校遷址,，紅山區(qū)內學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務,，早準備,、早行動、確保任務的完成,。

二,、做好市場調查，研究招生新舉措

開展社會調查,，進行了市場預測,，利用相應的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議,，掌握相關專業(yè)的人才需求情況,，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸,，溝通招生信息,、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎,。

三,、實施招生工作，廣泛宣傳,，正確引導,，提高人們對職業(yè)教育的認識。

1,、實施春秋兩季招生策略,，春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行,。

2,、根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂,，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采,。

3、利用有效途徑,，開展工作

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況,，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢,、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策,、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中,，或將各初中將畢業(yè)的學生領入我新校區(qū)參觀,，展示我校專業(yè)實訓等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作,，時間放長一點,，能見到班主任見班主任，能見學生見學生,，最好能見到家長,，做到嘴勤、腿勤,，重點學校重點做,，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點,，以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展,。

(3)充分利用廣播,、電視、新聞媒體,、展板等加大力度做好招生宣傳,。

(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū),、招生點,。

4、假期成立咨詢點,，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸,。

四,、組織報名錄取新生

完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作,，及時發(fā)放錄取通知書,，根據(jù)學校的要求，相關專業(yè)面試,，不合格的學生堅決不錄取,。

五、制定20--年春季招生計劃

20--年是我校招生工作的重要一年,，任務艱巨,，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵,，我們一定把握機遇,、克服困難、開拓創(chuàng)新,、認真工作努力完成招生任務,。

各學校招生計劃篇十二

小學一年級招生計劃

一、指導思想：

根據(jù)《中華人民共和國義務教育法》,、《未成年人保護條例》等法律法規(guī)的要求,，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧,、統(tǒng)一調配安排的入學原則,，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務教育的權利,。

二,、工作領導機構

1,、學校招生小組的工作人員學習相關文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神,，嚴格把好入學原則,，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。

2,、我們首先成立了一個招生領導小組,，由校長室與教導處一起制定招生計劃，努力健全義務教育階段招生工作的管理體制和運行機制,。學校成立招生工作領導小組：

組長：李強

副組長：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

三,、制定招生工作方案。

1,、為了更好地實施招生工作,，招生工作領導小組再次核實了學校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況,，制定了詳細的招生工作方法,，確保校區(qū)范圍內的適齡兒童都能入學。

學校與轄區(qū)的東趙,、南趙,、北趙、護駕院村委會加強聯(lián)絡與溝通,，按照教育局的規(guī)定,，將學校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應屆小學生通過居委會加以核實了解,，及時掌握擇校的信息,。

2、多渠道公示,。

方案制定好后,，學校多渠道加大宣傳的力度，利用學校櫥窗,、兩村委會宣傳欄,，讓家長、社會更多地了解學校,，以及了解學校的招生工作,，同時也接受群眾、社會的監(jiān)督,。

四,、堅持招生原則，認真開展招生工作

作為一所公辦學校,，我校認真貫徹義務教育階段“就近免試入學”的原則,，我校根據(jù)生源,、學校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模,，確保轄區(qū)內的符合規(guī)定的適齡學生都能上學,。在招生工作中嚴格執(zhí)行以下幾點：

1、嚴格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內學生,，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀,。

2、報名時,，不進行任何形式的新生測試,。

3、對符合條件的適齡兒童,，報名當天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書,。

4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執(zhí)行收費,。

三,、招生工作具體時間安排：

1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預測數(shù),。

2、4月13日,，召開校招生工作會議,。傳達區(qū)招生工作的計劃及要求。

3,、4月15日,，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關政策,。

4,、5月23日前做好招生的準備工作。

5,、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作,。

四、工作說明：

1,、我校加大對《義務教育法》及招生政策的宣傳力度,，使義務教育的基本理念、免除學雜費,、農村學校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉,、深入人心，為小學一年級招生創(chuàng)造良好氛圍,。學校在7月31日之前,，將應當接受義務教育的適齡兒童的入學通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護人,。

2、我校將于招生期間設置專門的辦事窗口,，并公布聯(lián)系電話,。要增強法制觀念、政策意識和服務意識,，認真做好群眾的來信來訪工作,，熱情、耐心,、細致地做好家長的工作,。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時化解,，嚴禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象,，以維持正常招生秩序，維護社會穩(wěn)定,，確保今年秋季小學招生工作的順利進行,。

3、小學招生一律不進行測試,，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學或休學的,，嚴格按照有關規(guī)定進行審批。學校不招收不滿六周歲的兒童入學,。

4,、進一步規(guī)范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律,，對違反教育收費規(guī)定亂收費的,，要按照有關規(guī)定追究相關人員的責任。