人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇一

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學(xué)校,以"三個規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù);強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度.(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍.

3.踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場.

(2)做好新生入學(xué)的各項工作

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作.

(6)按時認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項其他工作.

xx年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下,，發(fā)揮職能作用,，提高服務(wù)質(zhì)量，保證學(xué)校師生員工利益不受侵犯,，為學(xué)校的教學(xué),、生活、工作,、科研等工作順利進(jìn)行,。

一、統(tǒng)一認(rèn)識,，強(qiáng)化素質(zhì),，.在新的一年里，保衛(wèi)科要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力,，依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理，提高工作質(zhì)量和工作水平,，完成學(xué)校交給的任務(wù),。

二、加強(qiáng)治安管理,，維護(hù)校園秩序,，鞏固綜治成果。治安工作,，要堅持打擊與防范相結(jié)合,，發(fā)揮職能作用與落實責(zé)任制相結(jié)合，加強(qiáng)治安管理與實施安全教育相結(jié)合,，以保證校園治安秩序良好,，促進(jìn)教育教學(xué)的順利進(jìn)行，要突出抓好治安防范工作,，在落實技術(shù)防范的同時,，加大對門衛(wèi)的管理，加強(qiáng)和保安公司聯(lián)系,、加強(qiáng)和轄區(qū)派出所聯(lián)系,，發(fā)揮人防技防作用。要繼續(xù)依法嚴(yán)厲打擊破壞校園治安的各類不法行為,。保護(hù)學(xué)校及師生員工的財產(chǎn)安全,。落實治安責(zé)任制，強(qiáng)化各部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識。堅持在學(xué)生中開展安全教育,，提高他們的安全意識和法律觀念,，加強(qiáng)對外來人員的管理，控制各類案件的發(fā)生,。

三,、堅持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針,，做好安全防火工作,，要繼續(xù)實行日查、周小檢查,，月大檢查,，對重點(diǎn)部位盯住不放，對隱患部位抓住不松,，務(wù)求監(jiān)督到位,，整改徹底。加強(qiáng)安全防火宣傳教育,、培訓(xùn),、演練和責(zé)任制的落實，以確保學(xué)校防火安全,。

四,、堅持做好穩(wěn)定工作，要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點(diǎn),、熱點(diǎn)問題,。采取多種形式，做好各種矛盾的調(diào)處,。堅持打防結(jié)合,，做好轉(zhuǎn)化工作，以確保學(xué)校的安全和穩(wěn)定,。

五,、按照學(xué)校黨政的要求，認(rèn)真做好學(xué)校大型活動的安全保衛(wèi)工作,，充分發(fā)揮職能作用,，保證學(xué)校各種大型活動的順利進(jìn)行，確保學(xué)校健康安全快速發(fā)展,。

六,、認(rèn)真做好綜治工作。

七,、完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇二

一,指導(dǎo)思想

緊密圍繞我校創(chuàng)建二星級職業(yè)學(xué)校,以"三個規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二,總體思路

進(jìn)一步分析近年來我校學(xué)生生源分布,掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學(xué)校的信譽(yù);強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn),打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高生源質(zhì)量.

三,工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用電視,報紙,網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳,提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度).

(4)與生源大戶學(xué)校積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.

2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各生源區(qū)初級中學(xué)分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯(lián)系.

(3)通過各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校外招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍.

3.踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成招生辦各項其他任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場.

(2)做好新生入學(xué)的各項工作

(3)負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問題的處理工作.

(4)作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作.

(6)按時認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項其他工作.

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇三

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)我中心為職業(yè)教育類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是以質(zhì)量和口碑來生存,、發(fā)展的,，我們要以"三個規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩,堅持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開拓創(chuàng)新,精細(xì)管理,踏實工作,保質(zhì)保量的完成招生任務(wù).

二、總體思路

進(jìn)一步分析近年來在校學(xué)生生源分布及活動情況,掌握浦口區(qū)及周邊區(qū)域乃至整個南京市生源的狀況,明確招生的重點(diǎn)地區(qū),找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升機(jī)構(gòu)的信譽(yù);強(qiáng)化招生代理的培訓(xùn),打造一支精良招生隊伍;完善招生網(wǎng)絡(luò),全面提高招生質(zhì)量.

三,、工作安排

1.加大招生宣傳

(1)開展迅諾教育招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的代理參與研討,讓全體招生人員了解招生形勢,知道面臨的危機(jī),深知人人責(zé)任重大,做到個個積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作.

(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對參加我教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.

(3)合理利用網(wǎng)絡(luò)(qq,、社區(qū)、論壇,、貼吧...),海報,簡章等方法進(jìn)行招生宣傳,提高機(jī)構(gòu)知名度與美譽(yù)度.

(4)與學(xué)生會(由學(xué)生發(fā)起的相關(guān)組織),、學(xué)工處、校園書店及商鋪積極開展掛鉤聯(lián)誼活動,加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭取他們對我機(jī)構(gòu)招生工作能有所支持和幫助.2.進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò),培養(yǎng)鍛煉招生隊伍

(1)通過對我機(jī)構(gòu)近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我機(jī)構(gòu)的主要校區(qū)(學(xué)校,、專業(yè),、宿舍)與非主校區(qū)(學(xué)校、專業(yè),、宿舍),分析生源區(qū)形成原因,擴(kuò)大主生源區(qū)面,增加非主生源區(qū)點(diǎn),不斷完善招生網(wǎng)絡(luò).

(2)建立各校區(qū)校園主管,以便及時溝通和聯(lián)系,，方便了解及進(jìn)行招生工作。

(3)通過各種途徑獲取各系或班級相關(guān)學(xué)生的有關(guān)信息,使招生時的工作能夠有的放矢.

(4)做好招生市場的調(diào)研工作,積極開辟校園附近招生點(diǎn).

(5)加大招生人員的培訓(xùn)力度,打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊伍.

3.踏實工作,保質(zhì)保量的按時完成各項招生及宣傳等任務(wù).

(1)盡快打開短期技能培訓(xùn)班的招生市場.

(2)做好大一新生的宣傳工作

(3)負(fù)責(zé)學(xué)生報名后遺留問題的處理工作.

(4)做好學(xué)員各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計,分析及材料整理工作.

(5)認(rèn)真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結(jié)工作

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇四

各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

年全市中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作現(xiàn)已拉開帷幕,，做好中等職業(yè)學(xué)校春季招生工作,，是我們初中學(xué)校完成教育工作的一項重點(diǎn)任務(wù)，也是鞏固義務(wù)教育工作的重要一環(huán),。在去年的春招工作中,，界河中學(xué)努力增強(qiáng)服務(wù)意識，牢固樹立大局觀念,，齊心協(xié)力抓好職業(yè)教育春季招生的宣傳發(fā)動和報名工作,，圓滿完成了市教育局下發(fā)的春季招生任務(wù)。

回顧20xx年春招工作,，我們從實際著手,，精心組織，扎實穩(wěn)妥地做好了每一項工作,。學(xué)校成立了春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，校長、分管校長,、教導(dǎo)主任,、級部主任和班主任層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，層層分解指標(biāo)任務(wù),，本著對學(xué)生負(fù)責(zé),、對學(xué)生家長負(fù)責(zé)的態(tài)度，幫助學(xué)生選擇合適的專業(yè),，讓學(xué)生高高興興的自愿到計劃內(nèi)的職業(yè)學(xué)校學(xué)習(xí)深造,。總結(jié)我們的做法，并沒有特別之處,，主要是以人為本,，強(qiáng)化措施，多點(diǎn)齊抓見成效,。

一,、全員重視，狠抓重點(diǎn)

全市職業(yè)教育春季招生工作會議召開以后,，看到教育局分給我校的任務(wù)目標(biāo),，我們深感任務(wù)艱巨。春季招生盡管已經(jīng)進(jìn)行了多年,，但是根據(jù)農(nóng)村家長的情況,，絕大多數(shù)還是希望自己的孩子到暑假參加完中考后再說。在這種局面下,，教導(dǎo)處和九年級班主任信心嚴(yán)重不足,，他們多次反映完成分給的指標(biāo)談何容易。但是,，作為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一班人,，我們不能束手無策，聽之任之,。學(xué)校支委會和領(lǐng)導(dǎo)班子全體橫下決心,，強(qiáng)力攻堅，排難前行,，連續(xù)兩天召開三次班子會,，研究對策，分別召開了全體教職工會議和九年級班主任會議,，進(jìn)一步提高認(rèn)識,、端正態(tài)度、明確任務(wù),，全校把職業(yè)教育春季招生工作擺上重中之重的位置,，全校上下齊動員，由教導(dǎo)處牽頭以學(xué)校名義召開兩次家長會,、三次學(xué)生會,，加大對職業(yè)教育的意義和國家相關(guān)扶持政策措施的宣傳力度，使每一位學(xué)生及其家長都能獲得相關(guān)信息,，真正了解具體政策內(nèi)容,。

二、分清情況,，找準(zhǔn)要點(diǎn)

要想做好春招工作,，就要像醫(yī)生對癥下藥那樣,，找準(zhǔn)春招工作的要點(diǎn)，合理分流,。學(xué)校引導(dǎo)各班主任深入了解本班學(xué)生情況,，對每位學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,、家庭情況,、發(fā)展?jié)撃堋⑸龑W(xué)趨向等做出實事求是,、科學(xué)合理的評價,。根據(jù)學(xué)生的實際，從減輕家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和提前就業(yè)出發(fā),，對學(xué)困生,、厭學(xué)生和成績一般的特困生進(jìn)行指導(dǎo)選擇相關(guān)的職業(yè)學(xué)校和專業(yè)，同時填寫分流意向登記表,，逐人了解,，重點(diǎn)了解學(xué)生對上職高的愿望有多大，家庭支持度有多高,。摸清工作關(guān)鍵問題在哪, 為下一步針對性的開展工作做準(zhǔn)備,。全校通過摸底，36.5%的學(xué)生有想上職高的愿望,，22.3%的學(xué)生感覺上職高對自己前途有利,，其中想上職高并且家庭支持的只占5.8%。為此,，我們把對家長的宣傳確定為重點(diǎn)宣傳對象,，除學(xué)校組織的全體家長會外，各班主任進(jìn)家入戶,，對家長進(jìn)行單獨(dú)政策宣傳和說服,，收到了良好的效果。

三,、深入宣傳,，突破難點(diǎn)

學(xué)校通過召開班主任會、學(xué)生會,、家長會,、出宣傳專欄、播放宣傳光盤,、發(fā)放宣傳材料等形式,，宣傳國家大力發(fā)展職業(yè)教育的相關(guān)政策和精神，宣傳國家對職業(yè)教育學(xué)生的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助, 使班主任和老師在思想上高度重視,，學(xué)生和家長也認(rèn)識到職業(yè)技術(shù)學(xué)習(xí)的重要性,。同時針對摸排出來的關(guān)鍵問題做重點(diǎn)宣傳：一是學(xué)生對計劃內(nèi)幾所職業(yè)學(xué)校了解不全面;二是家長對職業(yè)教育了解的太少,，認(rèn)為孩子上職業(yè)學(xué)校低人一等。為突破難點(diǎn),，我們采取了兩種措施：首先是與相關(guān)職業(yè)學(xué)校做好聯(lián)系,，多次包車組織學(xué)生及家長到學(xué)校實地參觀考察，讓他們親臨學(xué)校去體驗學(xué)習(xí)和生活;其次是組織一場專題報告會,，學(xué)校邀請了職業(yè)學(xué)校畢業(yè)后現(xiàn)在分別在青島,、上海企業(yè)和我鎮(zhèn)教學(xué)的三名同學(xué)回母校作報告，他們以親身經(jīng)歷介紹了在職業(yè)學(xué)校的學(xué)習(xí)和生活情況,，青島和上海工作的兩同學(xué)匯報了自己現(xiàn)在的工作情況和高薪待遇,，在本鎮(zhèn)教學(xué)的這名老師詳細(xì)說明了自己在職業(yè)學(xué)校升入高等院校，畢業(yè)后又招考為教師的情況,。這場報告會以親臨其境的形式直接感染了學(xué)生,，打開了家長的思想死結(jié)。

四,、明確責(zé)任,，克服弱點(diǎn)

春招工作是一項硬性的任務(wù)，如果責(zé)任不明確,，可以說一切工作都只能是流于形式,。為克服以往招生中責(zé)任不明、工作不實不細(xì)的弱點(diǎn),，學(xué)校春招工作領(lǐng)導(dǎo)小組實行責(zé)任追究制,，校長為第一責(zé)任人，其余班子成員每人分包一個班,，班主任是本班直接責(zé)任人,，其余授課老師分班協(xié)助班主任，負(fù)連帶責(zé)任,。制定了中職招生實施方案和獎懲措施,。指標(biāo)分解到班到人，做到人人頭上有指標(biāo),，個個肩上有任務(wù),。

五、主動作為,，抓牢一點(diǎn)

全校從領(lǐng)導(dǎo)到班主任再到教師,，都能積極行動起來，想方設(shè)法開展工作,。每做一個學(xué)生或家長的工作,，無論難度多大，他們都牢牢抓住不放,，一做到底,，絕不輕易放棄,。比如有一個同學(xué)，學(xué)習(xí)成績不錯,，還是團(tuán)干部,，家里的經(jīng)濟(jì)狀況不好，她很想上職高,?；厝ジ改干塘浚瑓s遭到父母的強(qiáng)烈反對,，父母并且把他安排到鎮(zhèn)上的一家超市打工,。分包領(lǐng)導(dǎo)和班主任驅(qū)車趕到他家,，可勸說的話沒說上幾句,，家長卻說：這不麻煩老師多操心了，孩子上職業(yè)學(xué)校是為了掙錢,，我這不也給他找到掙錢工作了嗎?經(jīng)過一番談話之后,，得知這位家長反對孩子上職高的原因是把孩子送到職高不放心。為了打消家長的思想顧慮,，光憑口說職高如何好顯然是不夠的,。于是學(xué)校租車，由班主任陪同學(xué)生的父母到學(xué)校實地看看學(xué)生的上課和實習(xí)情況,，并告訴他們,，職業(yè)學(xué)校不僅學(xué)知識還學(xué)習(xí)了專業(yè)技能，有了一技之長才能多掙錢,。家長看后十分的滿意,，終于答應(yīng)了讓這名同學(xué)上職高。班里其他觀望的幾名同學(xué),，也紛紛填報了志愿,。經(jīng)過全校職工的不懈努力，20xx年春招,，我校共有95人在計劃內(nèi)職業(yè)學(xué)校報到注冊,。

六、落實獎懲,，彰顯優(yōu)點(diǎn)

為使春季招生工作扎實做好,，學(xué)校制定了《界河中學(xué)春季招生工作獎懲方案》，學(xué)校在職業(yè)教育春季招生中確保經(jīng)費(fèi),，嚴(yán)格獎懲,。根據(jù)方案規(guī)定，每班完成基礎(chǔ)性指標(biāo),，可享受上級規(guī)定的資金獎勵并加班主任量化分,，超出指標(biāo)完成部分,，加倍給予資金和量化分的獎勵。對生源完成率第一名的班級分管責(zé)任人和直接責(zé)任人,，學(xué)校在年終目標(biāo)量化中給予一定的加分獎勵,，并作為評先樹優(yōu)的優(yōu)先候選人。對完成率很低或完不成任務(wù)的分管領(lǐng)導(dǎo)和直接責(zé)任人,，實行一票否決,，本年度不得評先評優(yōu)。對各班中職招生中的好做法,、好經(jīng)驗學(xué)校也給予大力的宣傳表彰,。

同志們，雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,， 年職業(yè)教育春季招生工作已經(jīng)開始了，在市教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在各職業(yè)學(xué)校的齊心協(xié)助下,，我相信，大家共同努力,，提高認(rèn)識,，克服困難，一定會圓滿地完成今年的春季招生任務(wù),。

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇五

目標(biāo): 60個學(xué)生

區(qū)域地點(diǎn)：海南省?？?海口概括：?？谑忻娣e約218平方公里,，人口約140萬，高中院校8所,，職中3所,，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶群體,。

區(qū)域主任發(fā)展：?？诘貐^(qū)準(zhǔn)備儲備5個區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來,。

為了達(dá)成這個目標(biāo),，以下是我整個的計劃

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化,、歷史,、背景、學(xué)生人數(shù),、師資力量,、教學(xué)特色,、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去,。

2,、問題解析：出差會遇到的各種問題。

a,、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b,、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c,、去到當(dāng)?shù)?，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

d,、如何去組建招生團(tuán)隊?

3,、工具

出差時的工具包括(學(xué)院招生簡章、學(xué)院綜合介紹ppt,、學(xué)院介紹視頻,、名片、學(xué)生的校園相片等等)

第二,、尋找與洽談合作伙伴

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址,、高三老師的電話等資料信息,，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系,，先尋找出有意向的老師,，列出名單。到了當(dāng)?shù)卦谠斦?。第一次談先認(rèn)識,，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,，然后跟該區(qū)域主任約好時間,，帶他來校參觀，招學(xué)校線區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位

社會線 通過網(wǎng)絡(luò),，在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,，與該培訓(xùn)學(xué)校的老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,，6個有意愿的名單,，在到了當(dāng)?shù)兀s出來面談,，從6個人中選出2位區(qū)域主管,，在帶他回學(xué)院參觀考察,，如雙方達(dá)成一致，方可合作,。招社會線回校參觀目標(biāo)是：1位

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我主要考慮的是大學(xué)生，大學(xué)生比社會線與學(xué)校線相對來說劣勢了些,，但是大學(xué)有激情,、有熱情、容易溝通,，聽話,。關(guān)于學(xué)校線在網(wǎng)上查找，我會利用qq加群,，還有一個很好的辦法是,，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生,。通過網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線,，我目標(biāo)也是1位。

第三,、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/p>

學(xué)校線 通過網(wǎng)上的尋找,，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,，如果網(wǎng)上尋找的不適合,，也可以通過這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況,，主要了解這個學(xué)校我們的目標(biāo)客戶群有多少,，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師,，可以先聊聊,，多聽，多看,，多了解,。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片,。通過以上的方法,，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理。

社會線 在?？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍h和聚會都是免費(fèi)參加的,，前期可以多參加這樣的一些會議，認(rèn)識更多的人脈，在中間找到一些合適的人,，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會,。 通過演講來達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高,，而且找的人質(zhì)量也很高,，通過這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

學(xué)生線 關(guān)于學(xué)生線,，我想通過招聘會的形式去找,，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學(xué)生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo),，而且在?？谖胰フ衅笗鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式,，我的目標(biāo)是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。

小結(jié)：在學(xué)校線,、社會線與學(xué)生線：我的目標(biāo)是從學(xué)校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任,，從學(xué)生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作,。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀考察,?？紤]到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學(xué)院后,，能有3位真正想做事的人，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊與招生宣傳,。 第四,、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

1、通一系列的尋找確定好人數(shù),，一共是3條線：學(xué)校線2位區(qū)域主任,，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干,。

2,、海口一共有四個區(qū)：美蘭區(qū),、龍華區(qū),、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線的區(qū)域主任,，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中,，作為學(xué)校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域,。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負(fù)責(zé)管理,，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理,。

3,、分配好區(qū)域后，就是定招生目標(biāo)了,。學(xué)院給的目標(biāo)是25人,，有人可以達(dá)成，有人達(dá)成不了,，怎么辦?針對這種情況,，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞,，自己去定目標(biāo),。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo),，定好目標(biāo)后,，在去寫一個方案，如何達(dá)成這個目標(biāo),，就比如我是區(qū)域主任,，我給自己定了招30個生的目標(biāo)，我通什么樣的方式方法去達(dá)成,。

第五,、開展招生工作

在海口了4個區(qū)域,，瓊山區(qū)有兩所高中,，一所職高。瓊山中學(xué),、瓊山二中,、海南第一職業(yè)中學(xué)。國興有兩所高中,，一所職高,，白駒中學(xué),、國興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué),。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去,，有三所高中：八中、七中 十四中,。招生工作也分三條線開展：

學(xué)校線：學(xué)校線的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國興區(qū),，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源,。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生,，通過區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開展一個講座,，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn) ,，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學(xué)生目前的心理,，跟學(xué)生打好關(guān)系,，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,，我校也可以贊助,，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學(xué)生出去野炊,，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生,，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師，然后建立關(guān)系,，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生,。

社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團(tuán)隊的，招生團(tuán)隊來源可以是在校大學(xué)生,，也可以是社會兼職人員,，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問,，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營游學(xué)宣傳頁)通過陌生拜訪,，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號碼,，然后在與學(xué)生建立關(guān)系。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來參加游學(xué)活動,。

2,、在高三主任放學(xué)之際，我們可以去認(rèn)識下這個高三學(xué)校的老師，通過聊天,，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難,，因為第一次見面，別人不信任你,，如果要不到手機(jī)號碼,，要qq或微信都可以)

小結(jié)：在招生開展工作中，我主要用到的是學(xué)校線與社會線,，學(xué)生主要用來輔助這兩條線,。我相信通過學(xué)校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段,，在招生的過程是很好開展的,。

第六、組織學(xué)生來校參觀政策

招生的對象與要求：年滿17周歲,，高中或中職畢業(yè)的同學(xué),。

1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下,，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學(xué)院參觀游學(xué),，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學(xué)生的一個想法,，尤其是一些敏感的話題最好避免,，如果無法避免最好做個別溝通。2,、學(xué)生來到學(xué)院,，在參加學(xué)院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學(xué)院很好,，你一定要在這里上學(xué),，而是多去聽學(xué)生說，多提問題,，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個想法,。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話,，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué),，他回到當(dāng)?shù)匾矔幸粋€很好的口碑，想做好一個市場,，一定要學(xué)會先保護(hù)這個市場,。 第七章、關(guān)單回訪

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后,，如果我們給他留下一個好的影像,，他回到當(dāng)?shù)?，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學(xué)給我們,，同時在次跟學(xué)生做個別溝通,，觸使他能報名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來參加第二此的游學(xué)參觀,。

總結(jié)：以上是我的整個一個招生流程與計劃,，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo),，很多的一些細(xì)節(jié)我無法預(yù)料,，但是只要有計劃，在加上方法與努力,，目標(biāo)是會達(dá)成的,，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說過一句話,，南方it學(xué)院之所以成功,，因為有：天時、地利,、人和,。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件,。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行,，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行,，則反掌折,。

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇六

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學(xué)校在不斷增多,，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī),，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開始注重市場定位與招生形式,，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會給招生帶來機(jī)遇和實效,。招生是直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，盡管招生的競爭越來越激烈,，困難越來越大，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多,，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實,、面向市場，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃,，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果?，F(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計劃如下,，計劃中制定策略，規(guī)劃流程,，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行,，刻不容緩,。

一、招生時限和地點(diǎn)：

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

二,、 招生目標(biāo)：

高一,、高補(bǔ)、初中,、初高中插班,、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計80人以上)。

三,、招生策劃目的：

通過招生推廣活動,，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,，突破招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象,，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長。

四,、市場機(jī)會點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多而粥有限，分流的學(xué)生比較多,，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),，營造終端攔截攻勢。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢,，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外,，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手,。

五、招生策劃建議：

1,、對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算,、人員,、財物還有待進(jìn)一步落實、細(xì)化)

2,、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語,、屏幕形象,、宣傳畫冊,、招生資料、招生咨詢場所,、人員等幾方面,，招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象,，介于此，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實驗外語學(xué)校,、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!),，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部,、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單,、粘貼海報、獲取學(xué)生信息,、咨詢登記,，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻,，游說家長勸說學(xué)生，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進(jìn)而實施有效的信息傳播。

3,、在宣傳,、咨詢的過程中公平競爭，正當(dāng)競爭,，真實合理,，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo),、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源,、教育教學(xué)策略,、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動,、教育教學(xué)質(zhì)量,，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益,，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考,。不搞弄虛作假、夸大事實,、貶低其他學(xué)校,，抬高自己，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任,，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象,，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4,、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明),、類比(通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比,，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生)、事實說明,、演示(我將運(yùn)用宣傳資料,、光碟等非語言的形式，通過實際操作,，讓生源通過視覺,、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

5,、首先一定要組建招生團(tuán)隊,，單槍匹馬是無從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,，每兩人一個小組,，，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長做好登記,，以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

6、充分利用好,、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師,、同行業(yè)內(nèi)招生老師,、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生、)搞好關(guān)系,，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路,。

7、實現(xiàn)招生計劃,，總的說來分三階段完成工作,。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主),，發(fā)放dm，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,，讓我校走近千家萬戶,，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”,，通過前期的宣傳,，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報名,，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜,，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校,。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗，一切都是從頭開始,，摸著石頭過河,，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解,，僅僅是紙上談兵而已,，但時間不等人，只有把每一個細(xì)節(jié)落實到位,，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗,，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇七

本人于xx年xx月以該學(xué)校委托擔(dān)任該校招生總策劃的身份,，組織制定并實施了該策劃方案。

[應(yīng)用]

本案對于基礎(chǔ)教育行業(yè)的招生宣傳工作,，尤其是生源大戰(zhàn)背景下民辦學(xué)校招生工作的策劃實施具有一定借鑒和參考作用,。

[內(nèi)容]

生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。因此“招生場”多少變得有些像“商業(yè)場”，并且學(xué)校也開始尋找專業(yè)的“商務(wù)策劃”了,。生源大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化,，在這種背景下，民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠(yuǎn)發(fā)展呢?

本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生(招生數(shù)量),，招什么樣的學(xué)生(錄取標(biāo)準(zhǔn)),，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個核心進(jìn)行。本案中,，我策劃出了定位,、公關(guān)、市場,、廣告,、渠道、形象,、特色等 “七步走”的招生和發(fā)展整合方案;并制定了招生準(zhǔn)備階段,、招生宣傳階段、考察報名階段,、長遠(yuǎn)發(fā)展階段四個實施階段,。

通過本方案的實施，該校xx年的招生形勢大為改觀,，最后到校就讀人數(shù)達(dá)到了1300多人,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出初期擬定的1100人的目標(biāo)。學(xué)校決策者對此方案很滿意,，認(rèn)為此方案具有開拓思路的作用,，并表示今后仍有可能繼續(xù)參考此案的做法，爭取實現(xiàn)學(xué)校的可持續(xù)性發(fā)展,。

[案例]

xx年xx月xx日第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第三十一次會議通過了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》,，隨著該法的實施，在中國步履艱難的行走的民辦教育終于獲得了合法的資格,，民辦學(xué)校經(jīng)過幾年的醞釀和摸索,，象雨后春筍一樣迅速的發(fā)展起來,，隨著民辦學(xué)校數(shù)量的不斷增加，生源大戰(zhàn)愈演愈烈,，民辦學(xué)校的招生工作可謂 “舉步維艱”,。

生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，它直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。于是，各民辦學(xué)校,，甚至一些公辦學(xué)校也加入了生源大戰(zhàn)的行列,，大家紛紛想出各種高招奇招，其中不乏不擇手段者,，這就難免帶來一些負(fù)面影響從而形成一種惡性循環(huán),。在這種背景下，民辦學(xué)校該如何操作才能既贏得生源又有利于長遠(yuǎn)發(fā)展呢?

xx年xx月,，新的一學(xué)年剛剛開始,，由于該校在本年度秋季招生中情況非常不妙，因此校領(lǐng)導(dǎo)壓力特別大,，為了完成集團(tuán)下達(dá)的招生計劃,，新學(xué)期剛開始，校領(lǐng)導(dǎo)就著手準(zhǔn)備下一年的招生工作,，并決定請人專門為該校策劃一個招生方案。由于本人過去長期在學(xué)校工作,，并主管學(xué)校的招生工作,，也曾多次為幾家民辦學(xué)校策劃招生方案，非常了解教育行業(yè),、特別熟悉民辦學(xué)校的招生工作,，因而接收了該校校長的委托，為其進(jìn)行招生策劃,。

受命以后,，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊伍，學(xué)校方面負(fù)責(zé)招生工作的主要工作人員密切配合,。然后我們就開始對該校自身情況及其所占領(lǐng)的和所能占領(lǐng)的市場,、其潛在的生源情況進(jìn)行調(diào)查研究，進(jìn)行了大量的整理,、分析工作,，作為策劃的準(zhǔn)備。

經(jīng)過整理,，基本結(jié)論如下：

該校由上海一家教育集團(tuán)于xx年投資興建,。雖然說當(dāng)年的招生形勢不錯,，從幼兒園到高一共招收了800多名學(xué)生，但由于投資者急于收回成本,，再加上收費(fèi)較高,，生源的質(zhì)量非常低，后來又由于學(xué)校管理不善,，學(xué)校在當(dāng)?shù)氐穆曌u(yù)非常差,，特別是xx年的中考和高考雙雙落敗，導(dǎo)致當(dāng)年的部分優(yōu)秀學(xué)生紛紛退學(xué),，老師們也是人心渙散,，學(xué)校面臨著較大的危機(jī)。雖然學(xué)校采取了一些措施,，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局,。

根據(jù)以上這樣的基本情況，我們得出這樣的分析判斷：我們認(rèn)為招生工作的目標(biāo)不僅要有量的增大,，而且要使學(xué)校獲得一種良性循環(huán),，必須改變生源質(zhì)量，重樹形象,，尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展道路,。因此我們把具體的目標(biāo)調(diào)整如下：

1、招生人數(shù)增加：這是當(dāng)時工作的主要方向,，也是工作成績的主要體現(xiàn),。根據(jù)學(xué)校總?cè)萘繛?500人左右,，而當(dāng)時在校學(xué)生人數(shù)為700人的情況,，結(jié)合20xx年浙江省生源以及其他學(xué)校的招生形勢，按照“目標(biāo)應(yīng)定得略高”的原則,，確定了到校報到人數(shù)要達(dá)到1100人的目標(biāo),。

2、適當(dāng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：減免部分優(yōu)秀生的費(fèi)用,，改善生源質(zhì)量,，力爭寧缺勿爛，通過提高教學(xué)質(zhì)量,，加強(qiáng)管理,，重樹學(xué)校形象。

3,、開拓多種辦學(xué)方式：當(dāng)時學(xué)校除了20多個普通的教學(xué)班級以外,，還有一個出國留學(xué)班和一個韓國學(xué)生班。根據(jù)一部分家長的要求和外資企業(yè)較多的實際,，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)這些方面的宣傳,，并充分利用在校就讀的外籍學(xué)生的家長資源,，靈活操作，增加出國留學(xué)班以及不同的外籍學(xué)生班,。還可尋求于其它學(xué)校合作辦學(xué),。

4、突出辦學(xué)特色：根據(jù)學(xué)校的實際,，硬件設(shè)施先進(jìn),，小班化的英語教學(xué)以及全外教的口語教學(xué)，可以突出英語和計算機(jī)的教學(xué)特色,，以吸引優(yōu)秀生源,。

有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施,。雖然距離新學(xué)年開學(xué)還有好幾個月,，但各個學(xué)校都在 “搶奪”生源，因此方案的制定也是迫在眉睫,。

由于決策者也在策劃隊伍當(dāng)中,，所以策劃方案在形成定案的同時，也就通過了決策者的決策,。

我將完整的方案分為四個階段：

1,、招生準(zhǔn)備階段——進(jìn)行定位、公關(guān)和市場策劃

首先,，對招生重新定位,，調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使總體的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)略低于周邊的一些民辦學(xué)校,，如諸暨海亮外國語學(xué)校,，天馬和榮懷等xx市的民辦學(xué)校，以獲取價格優(yōu)勢,，提高競爭力。特別是對一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,，可采取全免或部分減免的辦法,，讓更多的學(xué)生能跨過這道門檻，先做人氣,，打造品牌,。

其次，通過公關(guān)策劃,，承辦一次xx市大型教研活動,，邀請當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T的領(lǐng)導(dǎo)和新聞媒體的記者參加，并進(jìn)行追蹤報道,，讓更多的教育界同行了解學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的影響,，尋求政策上的支持和媒體的關(guān)注，與他們建立密切合作的關(guān)系,。

再次,，對市場進(jìn)行調(diào)查分析。派出四個人兵分四路,，用了半個月的時間對浙江省當(dāng)年的生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢進(jìn)行了調(diào)查，通過分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握了有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)從20xx-20xx年是我國高中入學(xué)的高峰期,，浙江省也不例外,。

最后確定當(dāng)年的招生對象以初三畢業(yè)生為主，大力發(fā)展高中教育,，同時又決定開發(fā)福建福鼎和浙江玉環(huán)等8個新的的生源市場,。

2、招生宣傳階段——進(jìn)行廣告和渠道策劃

(1)廣告宣傳：

第一,，學(xué)校請廣告公司制作一張能全面反映學(xué)校教育教學(xué)成績和生活以及優(yōu)美的校園環(huán)境的vcd光盤,，然后分發(fā)到每位在校學(xué)生的手中，由他們帶回家給自己的過去的同學(xué)或有讀書的親戚朋友看,，同時在各個招生點(diǎn)不停的循環(huán)播放,，以擴(kuò)大學(xué)校的影響。

第二,，制作精美的招生宣傳冊,，由招生老師到人員比較集中的地方分發(fā)。同時在xx市體育館,、xx市城市廣場以及各招生點(diǎn)等人員比較集中的地方舉行招生咨詢會,，分發(fā)資料，造勢宣傳,。

第三,，制作精美的條幅在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和主要的交通要道懸掛,，并配合電視和當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱蠹堊鲞m當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

第四,，到在校生比較集中的地方召開家長會，同時進(jìn)行文藝會演,，要力爭讓該地的每一個學(xué)生都有上臺展示自己的機(jī)會,，并配合進(jìn)行教育教學(xué)成果展。

(2)構(gòu)建立體化的招生渠道：

招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用,，存乎一心,。一方面，招生渠道要多;另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。

第一,，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方設(shè)立固定的招生點(diǎn),，由招生老師長期守候，一邊進(jìn)行招生宣傳,，一邊接受家長的咨詢報名,，并定期組織有意向的學(xué)生和家長到學(xué)校參觀考察。

第二,，挑選一部分比較優(yōu)秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中小學(xué)去發(fā)展班主任招生代理,，因班主任最了解學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況，由他們?nèi)プ?/p>

學(xué)生的工作,，學(xué)生和家長也最愿意聽,。

第三，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)親自出馬,，到一些學(xué)校的畢業(yè)班特別是初三畢業(yè)班進(jìn)行招生宣傳,，因是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，可信度較高,，宣傳的效果也最好,。

第四，發(fā)展一些優(yōu)秀的學(xué)生的家長做招生代理,，因他們自己的孩子就在本校就讀,，現(xiàn)身說法，所以他們的一句話頂招生老師的十句話,，往往他們的宣傳，成功率最高,。

不管以上哪種招生方式,，學(xué)校均要給以宣傳資料、校方受理咨詢等方面的保障,，支持招生代理的工作,，并承諾招生提成,，用物質(zhì)利益促進(jìn)提高招生代理的積極性。另外,，對招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法達(dá)到的不真實的承諾,，否則將給學(xué)校造成極惡劣影響;宣傳過程中建議、歡迎考生及家長到?？疾旌笤贈Q定是否報名交費(fèi),，不怕考生來考察，考生才更信任學(xué)校,，而且,，考生只要肯到校就好辦多了。

3,、考察報名階段——進(jìn)行形象策劃

這是在前一階段的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步提高學(xué)生到校率的階段，也是招生工作的最重要環(huán)節(jié),。通過前一階段的宣傳,，有學(xué)生報名參加入學(xué)考試，作為謹(jǐn)慎,、負(fù)責(zé),、有條件的學(xué)生家長，有可能會到學(xué)校來實地考察一下,，他們有的會與學(xué)校聯(lián)系,，有的則進(jìn)行暗訪。來考察我們是歡迎的,，但如何讓他們來?來了之后如何留住他們?要爭取每一個已報名的學(xué)生,、吸引更多尚未報名的學(xué)生，可以采取以下策略和措施：

第一,，搞好校園環(huán)境建設(shè)和后勤服務(wù)?，F(xiàn)有的教學(xué)樓、宿舍樓,，不僅要注意內(nèi)部的衛(wèi)生,，做到勤掃勤擦，而且要改觀外表,。學(xué)校教學(xué)樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告,。

第二，在進(jìn)校門的主干道上建起宣傳欄,，刊出學(xué)校的名師,、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校獲得的榮譽(yù)和取得的成績，增加學(xué)生對學(xué)校的了解，并在一些地方懸掛一些條幅,，宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念和教育方針,，增加校園的文化氣息。

第三,，后勤服務(wù)要規(guī)范化,，各方面都要改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，盡量讓到校學(xué)生及家長感到溫暖,。生活老師要關(guān)心學(xué)生的生活,，幫助他們解決生活方面的困難。在本階段,，生活老師一定要耐心準(zhǔn)確地回答到學(xué)校來考察的學(xué)生及家長的提問,。

第四,，給予品學(xué)兼優(yōu)但家庭貧困者免費(fèi)上學(xué)的機(jī)會,。

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇八

小學(xué)一年級招生計劃

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》,、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求,，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧,、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則,，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利,。

二,、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神,，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神,，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費(fèi)用,。

2,、我們首先成立了一個招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計劃,，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制,。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長：李強(qiáng)

副組長：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

三、制定招生工作方案,。

1,、為了更好地實施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實了學(xué)校校區(qū)的范圍,，以及我校的實際情況,，制定了詳細(xì)的招生工作方法,，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙,、南趙、北趙,、護(hù)駕院村委會加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通,，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委,，并對未來報名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會加以核實了解,，及時掌握擇校的信息。

2,、多渠道公示,。

方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度,，利用學(xué)校櫥窗,、兩村委會宣傳欄，讓家長,、社會更多地了解學(xué)校,，以及了解學(xué)校的招生工作，同時也接受群眾,、社會的監(jiān)督,。

四、堅持招生原則,，認(rèn)真開展招生工作

作為一所公辦學(xué)校,，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源,、學(xué)校的分布情況,，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué),。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：

1,、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀,。

2,、報名時，不進(jìn)行任何形式的新生測試,。

3,、對符合條件的適齡兒童，報名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書,。

4,、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)。

三、招生工作具體時間安排：

1,、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細(xì)表;招生班級預(yù)測數(shù),。

2、4月13日,，召開校招生工作會議,。傳達(dá)區(qū)招生工作的計劃及要求。

3,、4月15日,，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關(guān)政策,。

4,、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作。

5,、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作,。

四、工作說明：

1,、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度,，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi),、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉,、深入人心，為小學(xué)一年級招生創(chuàng)造良好氛圍,。學(xué)校在7月31日之前,，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人。

2,、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口,，并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念,、政策意識和服務(wù)意識,，認(rèn)真做好群眾的來信來訪工作，熱情,、耐心,、細(xì)致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題,，要及時化解,，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序,，維護(hù)社會穩(wěn)定,，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行,。

3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測試,，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的,，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué),。

4,、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律,，對違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任,。

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇九

今年,，我院招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑?，所以作為此項工作的?fù)責(zé)人之一,，我同樣深感欣慰。能有今天的成績,，不是一個人的功勞,，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識,，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題,，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。

招生過程中,，盡量做到“天網(wǎng),，地網(wǎng)，人網(wǎng)”,。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò),，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學(xué)校設(shè)立學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)性宣傳物,，人網(wǎng)就是通過朋友了,。

對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

第一：注重宣傳

面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴(yán)峻形勢，我主要對各個學(xué)校作宣傳,，把我們學(xué)校的招生簡章發(fā)給他們,，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學(xué)校,，向他們介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢,，和我們學(xué)校的教職工團(tuán)隊，讓他們知道我們學(xué)校老師對每個學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度,。通過自己的努力,，會得到?？粕踔帘究莆膽{等等，除此之外,，我還通過學(xué)生聯(lián)系到了他們的年級主任,，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用,。

第二：拓寬渠道

在招生工作的黃金時段中,，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學(xué),、大學(xué)朋友聯(lián)系,，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系,，再通過聯(lián)系他們,，從他們那里盡可能都收集同學(xué)的信息，不過,，最好的方法是在班級宣傳時讓他們在預(yù)先準(zhǔn)備的表格上寫上自己的姓名,、班級和電話，我們今年采用的是用點(diǎn)查表的方式獲取學(xué)生信息,，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應(yīng)屆高中畢業(yè)生心目中的大學(xué)”而且我們還舉行了一個小活動,，即：在同學(xué)們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進(jìn)行了抽獎活動，這樣可以增加同學(xué)們填表的積極性,，而且效果也是非常的完美,。同時，和老師合作也能快速取得效果,，因為大部分同學(xué)對老師比較信任,，相信老師介紹的學(xué)校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作,。

第三：加強(qiáng)溝通

在考試前后,，我了解了許多學(xué)生的情況，包括學(xué)習(xí),、生活等,。在高考前，我盡量的幫助他們,，讓他們認(rèn)識高考,，認(rèn)識成考，認(rèn)識我們學(xué)校!在考前,，要多和同學(xué)溝通,，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考,，發(fā)揮自己的水平,，這樣讓同學(xué)知道我是在幫助他,，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后,，對于那些想出去工作的學(xué)生,，應(yīng)該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作,，便于隨時知道他們的信息,。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機(jī)!對于那些沒有出去打工的,，也要和他們聯(lián)系好,，不過，也不能總能聯(lián)系,。讓他們感覺有壓力,，否則前期的工作就白費(fèi)了。

對于招生過程中的困難我給予部分建議：

在招生過程中會遇到很多困難,，如果當(dāng)跟他們講解我們學(xué)校的時候，他們不認(rèn)真聽你說,，你應(yīng)該改變一下思路,，最好用問答的方式進(jìn)行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他,，你也不要誠實的說：“我不知道”,。這樣也不好，你應(yīng)該說：“對于這個問題,，我還是第一次碰到,，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的,。

在招生即將結(jié)束之際,，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：

第一：在送學(xué)生去學(xué)校的路上我們要注意他們的安全,，不要讓他們和陌生人說話,，因為去學(xué)校的途中，可能會有一些招生的人員,，提前和他們說,，讓他們有一定的警戒心理。

第二,，在他們來到學(xué)校以后,，對于一些感覺我們學(xué)校不好的，和他們溝通好,，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理,，針對不同情況給予解答,。其實大部分來學(xué)校的學(xué)生，都會認(rèn)識我們學(xué)校,，知道我們學(xué)校的性質(zhì),，知道我們學(xué)校的優(yōu)勢，對于這樣的學(xué)生,，我們要催他們早點(diǎn)繳費(fèi),，然后再照顧那些對學(xué)校不滿意的，盡力勸,，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑,，在大學(xué)里可以學(xué)到很多。

第三,，在他們交了學(xué)費(fèi)以后,，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助,，在學(xué)習(xí)上,，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學(xué)習(xí),，要在三年內(nèi)把各科考試過了,，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽?，他們會笑著對我們的?/p>

總結(jié)以上各點(diǎn),，我認(rèn)為招生是個學(xué)習(xí)的過程，要多想他人學(xué)習(xí),，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學(xué)習(xí),，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的,。無論在做什么事,，心態(tài)很重要，如果怕吃苦,，什么事也做不成,，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導(dǎo)給我機(jī)會,，我會再次投入招生工作,，讓更多的同學(xué)受益，為學(xué)生和家長做好他們所需求的一切準(zhǔn)備,。

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇十

一,、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競爭激烈,，相互爭搶生源,，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù),，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址,，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少,，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備,、早行動,、確保任務(wù)的完成。

二,、做好市場調(diào)查,，研究招生新舉措

開展社會調(diào)查，進(jìn)行了市場預(yù)測,，利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系,，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議,，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況,，同時摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸,，溝通招生信息,、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ),。

三,、實施招生工作,，廣泛宣傳,，正確引導(dǎo)，提高人們對職業(yè)教育的認(rèn)識,。

1,、實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失,，今年的春季招生工作正在進(jìn)行,。

2、根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章,，做到圖文并茂,，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。

3,、利用有效途徑,，開展工作

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點(diǎn),、優(yōu)勢,、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策,、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中,，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀,，展示我校專業(yè)實訓(xùn)等。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作,，時間放長一點(diǎn),，能見到班主任見班主任，能見學(xué)生見學(xué)生,，最好能見到家長,，做到嘴勤、腿勤,，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做,，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長,、社會充分地認(rèn)識職業(yè)教育的發(fā)展,。

(3)充分利用廣播、電視,、新聞媒體,、展板等加大力度做好招生宣傳。

(4)在招生工作中,，注意開辟新的招生地區(qū),、招生點(diǎn)。

4,、假期成立咨詢點(diǎn),，及時對來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸,。

四,、組織報名錄取新生

完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作,，及時發(fā)放錄取通知書,，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試,，不合格的學(xué)生堅決不錄取,。

五、制定20--年春季招生計劃

20--年是我校招生工作的重要一年,，任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機(jī)遇,、克服困難,、開拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù),。

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇十一

201x年在學(xué)校黨支部,、校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，在學(xué)校各科室的通力協(xié)作和幫助下,，我們按照學(xué)校的統(tǒng)一部署和要求,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針,，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認(rèn)真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀,努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，開拓進(jìn)取，全體科室人員團(tuán)結(jié)協(xié)作共同努力,，較好完成了今年的各項工作任務(wù),。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達(dá)給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓(xùn)工作任務(wù)450人，(大石山區(qū)250人,，非大石山區(qū)200人);頂崗實習(xí)安置率100%,，畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)98%。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：

一,、較好完成201x年招生工作任務(wù)

生源是辦學(xué)的基本條件,，招生是硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。由于種種原因,，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈,，生源之爭已達(dá)到了白熱化程度,，招生形勢非常嚴(yán)峻。為了搞好招生工作,，完成招生任務(wù),，我們繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“四千”精神,，不畏艱難,，克服了重重困難，想盡辦法招生,。從招生方案的修訂,、招生簡章的精心制作，招生對策,、招生的宣傳發(fā)動,，組織生源、新生入學(xué)到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作,。重點(diǎn)做了以下幾方面工作：

1,、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實,，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案,，抽調(diào)部分責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞,、社會關(guān)系多,、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務(wù)到人,，分片負(fù)責(zé),，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力,，為完成招生工作任務(wù)提供了有力的保證,。

2、廣泛宣傳,，擴(kuò)大知名度：我們精心制作了20xx年的招生簡章,，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學(xué)校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士,、學(xué)校網(wǎng)站,、電話、短信,、電視廣告,、通過郵政郵寄學(xué)校招生簡章資料等方式和手段宣傳學(xué)校，進(jìn)行了多渠道,、多形式的宣傳,，有利地促進(jìn)了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學(xué)校有更全面的了解,。這些措施對于宣傳學(xué)校,，擴(kuò)大學(xué)校的知名度，吸引和擴(kuò)大生源起到了重要的作用,。

3,、與時俱進(jìn)，大膽創(chuàng)新,。,，今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小,、硬件設(shè)施不足,，與校園面積大,、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學(xué)校對比,，我們的競爭處于劣勢,。為此我們揚(yáng)長避短大膽創(chuàng)新：

(1)用對南寧附近中學(xué)報讀我校的學(xué)生，安排他們在暑假期間進(jìn)企業(yè)打工,，掙第一學(xué)期的學(xué)習(xí)費(fèi)用的辦法;

(2)對校企合作訂單培養(yǎng),，企業(yè)資助學(xué)費(fèi)的宣傳;

(3)扶貧資助政策宣傳;

(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色,，更具感染力和說服力,。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地,、畢業(yè)中學(xué),、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間,、就業(yè)單位,，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任,、學(xué)生,、家長手上進(jìn)行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學(xué)生報讀,。其中良慶鎮(zhèn)中,、劉圩中學(xué)、金陵中學(xué),、隆安一中等各有20-50人報讀我校,，一所中學(xué)里有十或十幾個學(xué)生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果,。

4,、發(fā)揚(yáng)“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源,。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系,，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地,，加強(qiáng)對中學(xué)的直接宣傳,，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講,，利用家長會進(jìn)行宣傳,，組織學(xué)生來校參觀等,。招生組成員不畏酷暑,、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間,，接待各中學(xué)老師組織學(xué)生來校參觀考察48批次共569人,。深入中學(xué)及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。

5,、認(rèn)真做好考生和家長的接待工作：學(xué)校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口,，服務(wù)質(zhì)量的好壞會影響學(xué)校的聲譽(yù)，影響到學(xué)校招生工作的成敗,。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認(rèn)識,，加強(qiáng)服務(wù)意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情,、耐心,，有問必答，有信必回,。待人接物方面做到熱心,、細(xì)致、周到,、快捷,確保招生工作的順利開展,，20xx年共計接待2800多名學(xué)生及家長。

各學(xué)校招生計劃數(shù)篇十二

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視,，各種學(xué)校在不斷增多,，這就給各類教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)，也促使各類學(xué)校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段,，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕,，也開始注重市場定位與招生形式，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出,，所以有效的招生策劃更顯得由為重要,，會給招生帶來機(jī)遇和實效。招生是直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,，生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大,，但只要思想不滑坡,，辦法總比困難多。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源,，立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學(xué)預(yù)測、精心策劃,，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo),，取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計劃如下,，計劃中制定策略,，規(guī)劃流程，掌控時間,，權(quán)責(zé)到位,，絕對執(zhí)行，刻不容緩,。

一,、招生時限和地點(diǎn)：

xx鎮(zhèn)xx市

二、 招生目標(biāo)：

高一,、高補(bǔ),、初中、初高中插班,、外國留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計80人以上),。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動,，走近生源終端,，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破招生困境,，快速擴(kuò)大招生生源,，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,，維護(hù)我校利益持續(xù)增長,。

四、市場機(jī)會點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競爭激烈,，僧多而粥有限,，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ,，我們要找到各個學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié),，營造終端攔截攻勢。一方面,，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過于散落,，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一,，我們可以在這方面大造聲勢,，反其道而行之,，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn),，大力宣傳我校收費(fèi)低,、優(yōu)惠多,、質(zhì)量高的辦學(xué)特色,，實施終端攔截，最大限度回籠生源,，擊敗競爭對手,。

五、招生策劃建議：

1,、對招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析,，然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。

2,、做好形象策劃宣傳,，一方面通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示,，主要體現(xiàn)在廣告語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所、人員等幾方面,，招生形象往往是社會,、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象,，介于此,，我已在鎮(zhèn)雄28個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢的噴繪和布標(biāo),，在城區(qū)大街小巷張貼海報,，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單,，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部、貧富差距及路程,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部,，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發(fā)放傳單、粘貼海報,、獲取學(xué)生信息,、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū),，找到潛在生源,，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻，游說家長勸說學(xué)生,，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念,、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo),、宣傳口號等等,，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播,。

3,、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭,，正當(dāng)競爭,，真實合理，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想,、教育思想,、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo),、硬件資源,、教師資源、教育教學(xué)策略,、教育教學(xué)管理,、教育教學(xué)活動、教育教學(xué)質(zhì)量,，以及為學(xué)生成長提供的發(fā)展空間和條件,，同時展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué) 成績和辦學(xué)效益，吸引更多的學(xué)子來校咨詢和報考,。不搞弄虛作假,、夸大事實、貶低其他學(xué)校，抬高自己,，因為盡管一時能騙取學(xué)生家長的信任,，但從長遠(yuǎn)來看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體,，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗,。

4、在招生的過程中主要通過介紹,、類比,、事實說明、演示,。

5,、首先一定要組建招生團(tuán)隊,，單槍匹馬是無從下手的,，發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組,，,，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊,。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記,，以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

6、充分利用好,、把握好一切有效資源,，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路,。

7,、實現(xiàn)招生計劃，總的說來分三階段完成工作,。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發(fā)放dm,，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望,。

第二階段為“高潮”,，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸,，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,，最大限度地刺激潛在目標(biāo),，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”,，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長)報名,，進(jìn)行生源的最終過濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜,，同時也意味著學(xué)生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經(jīng)驗,，一切都是從頭開始,，摸著石頭過河，盡管說了那么多,，也只是個人的想法和見解,，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人,，只有把每一個細(xì)節(jié)落實到位,，不斷在實踐中總結(jié)經(jīng)驗，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)實際情況對方案作出調(diào)整,，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

招生負(fù)責(zé)人：金