在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

實習(xí)單位鑒定意見篇一

在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括：學(xué)習(xí)公司成功案例,、業(yè)務(wù)范圍、產(chǎn)品功能與應(yīng)用,。由于我出身于計算機專業(yè),，所以對于這些理論知識我是得心應(yīng)手。

通過兩個星期的基本學(xué)習(xí)后,，接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸,。之后跟隨公司領(lǐng)導(dǎo)去了湖南的一家上市公司拜訪客戶,，第一次接觸客戶、開始正式交談,、未免有些局促,，放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要，經(jīng)過多次拜訪后逐漸改善，現(xiàn)已具備單獨拜訪客戶的能力,。

通過實習(xí)的磨練，對于邁出社會的步伐又更近了一步,，實習(xí)不僅讓我在工作上的能力有了一定的提高,，自己的意志力也得到了很大的鍛煉。 在銷售實習(xí)的過程中,，我能做好以下幾點：

1,、 精神狀態(tài)的準備。

有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,。

2.對顧客的準備,。

當我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我掌握銷售的第一步,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格,，風(fēng)格等的了解，只有我對顧客掌握的越多,，我就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,。

3. 身體的準備,，

有一個好的身體，才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這些天,，在省內(nèi)外來回跑，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我更好的全力以赴的工作,。

經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措,，撐到現(xiàn)在，真的是有酸有甜有苦有辣,。無論如何，總算是站住腳跟了,。懂得了對待客戶要用到心理學(xué)，要懂得客戶的需求,，從而一一地介紹產(chǎn)品。要懂得和客戶進行溝通,，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友,，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。 做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力,。

所以，大家要透過表面看問題的本質(zhì),，這就是為什么要多問的原因,。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃,，講究個個性分明但團結(jié)一致,。我個人一直認為,，銷售是個活的，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,，千萬要有自己的想法和理解,，不能人云亦云,。

短短的兩個月的實習(xí)工作結(jié)束了,，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富?，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周60天多天里卻也留下我終身難忘的點滴,，在這里我得到了老總的好評,，得到了同事的認可,，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的,。

實習(xí)單位鑒定意見篇二

眨眼間一個月快過去了，自從離開學(xué)校到__公司實習(xí)到現(xiàn)在已經(jīng)有一個月的時間了,，在這個期間，我學(xué)到了很多東西,，讓我收獲頗多。下面就是我的實習(xí)鑒定,。

一個月的實習(xí)過程，讓我提高了自己,，特別是想我這樣剛離開學(xué)校的實踐能力差，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。在工作中我能夠完成組長布置的工作，在沒有工作任務(wù)時能主動要求布置工作,，做到主動學(xué)習(xí)，在工作中,，我不允許自己絲毫的馬虎，嚴謹認真我時刻牢記,。

一、努力學(xué)習(xí),，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代,，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力,。我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際,，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識,，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野。

二,、提高工作積極性和主動性

實習(xí)期很快過去了,，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值,。感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助,。

三、努力實踐,，進行角色轉(zhuǎn)化。

理論是灰色的,，生活之樹常青，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,。也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志,。

實習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗,，我會好好鑒定，幫助我更好的完成學(xué)業(yè),，為走出社會做更好的基礎(chǔ)。

實習(xí)單位鑒定意見篇三

一,、努力學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng),。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力,。我積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野,。

二、提高工作積極性和主動性

實習(xí)期很快過去了,，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土,，在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，深入實踐,，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值,。 感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助,。

三,、努力實踐,，進行角色轉(zhuǎn)化。

理論是灰色的,，生活之樹常青 ,，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值.也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣,，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，展現(xiàn)人的意志。

我覺得學(xué)校和單位很大的一個不同點就是進入社會以后必須要有很強的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強烈的責(zé)任感,必須要對自己的崗位負責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負責(zé).如果沒有完成當天應(yīng)該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.最后,我覺得到了實際工作中以后,學(xué)歷雖然很重要,但個人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要.任何工作,做得時間久了是誰都會做的,在實際工作中動手能力更重要,。

實習(xí)是我步入社會前的第一課,，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情,。雖然在短短的一個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是非常重要的。

這次實習(xí)告訴我,，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生,，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度,，無論大小認真踏實的完成每一件事，走好每一步,。通過這次實習(xí)，在設(shè)計方面我感覺自己有了一定的收獲,。這次實習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力,，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

實習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化,，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗,，我會好好總結(jié),，幫助我更好的完成學(xué)業(yè),，為走出社會做更好的基礎(chǔ)。通過實習(xí),，我有信心，未來的路我能更好地走下去,。

實習(xí)單位鑒定意見篇四

4月29日,，伴隨著實習(xí)歡送會的結(jié)束，踏著夕陽的余暉邁出楓林綠洲小學(xué)校門的那刻,，我們的實習(xí)生活圓滿地畫上了句號。有很多的感到,，有很多的不舍。短暫的實習(xí)生活,，忙碌而充實，艱苦而快樂,，在這里我們真正展示了自我，釋放了自我,，教育實習(xí)的舞臺上揮灑了我們的火一樣的熱情。感謝楓林綠洲小學(xué)為我們提供這么好的機會,。在這里簡單地介紹一下楓林綠洲小學(xué)。

楓林綠洲小學(xué)于xx年開始建設(shè),，xx年11月教學(xué)樓主體與綜合樓竣工。楓林綠洲小學(xué)辦學(xué)理念先進,，特色鮮明,。學(xué)校以“包容,、平等,、和諧、快樂”為宗旨,，以名人、名山,、名水、名城為依托,，充分挖掘湖湘文化底蘊，打造名師,、名生、名校,。校園內(nèi)部湖湘特色突出，文化氛圍濃厚,。走廊樓梯墻壁上古色古香的岳麓書院，香山紅楓葉點綴的麓山秋景,，大氣磅礴的《沁園春. 長沙》,，家喻戶曉的湖湘名人，圖文并茂的益智故事,。日新月異的古城新景與學(xué)校外部亮麗的建筑風(fēng)格，明快的色彩相得益彰,，整個校園文化不失莊重，凝練,，又充滿活力與爭氣,。學(xué)校設(shè)備先進,，功能齊全,，由教育局投資的70多萬元，完成了多媒體室,、電腦室、形體室,、美術(shù)室、音樂室,、電視臺等內(nèi)部設(shè)施建設(shè)。學(xué)校規(guī)劃了18個教學(xué)班,，班班配備了升降式課桌椅，34寸大屏彩電,、電腦實現(xiàn)了班班通。學(xué)校有722.8平方米的體育館和200米的環(huán)形塑膠跑道,。

我們這次實習(xí)只有短短的三周時間，第一周是教育見習(xí)周,，這周我們的主要任務(wù)是跟班聽課，了解班級的基本情況,，了解原任老師的任教風(fēng)格，為下周真正走上講臺做好準備,。這周我認真聽課，記下自己的心得,、體會，遇到不懂的問題虛心向老師請教，老師們都能耐心地為我解答,。平時在課間，到班上多與學(xué)生交流,，與他們談心，交流,，這讓我慢慢地了解他們，并與他們建立一定的感情,。在與孩子們相處的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們是那么的可愛,，那么的需要人關(guān)懷，不知不覺就想傾注一份愛到他們身上,。這周我認識了許多學(xué)生，有畫畫畫得好的肖淑穎,、曹慶。有寫一手好毛筆字的鄢宇聰,，有…….班上學(xué)生的面孔都不陌生了，班上有許多調(diào)皮的孩子,，但他們都很可愛，也有許多你去關(guān)心的學(xué)生,。與孩子們熟了，發(fā)現(xiàn)他們都很喜歡我,，每天聽到他們甜甜地叫我 “歐老師” 心里就有一股暖流涌上心頭，幸福就在那一瞬間,。這周我們還為班上出了一期黑板報，還輔導(dǎo)了兩名學(xué)生講故事,，后來這兩名學(xué)生在后來的講故事比賽中分別獲得了一等獎和二等獎，這讓我感到非常的欣慰。

第二,、三周里我總共上了七節(jié)課，有英語,、語文、數(shù)學(xué),、美術(shù)課。第一次課上得挺糟糕的,，出現(xiàn)了許多細節(jié)問題，指導(dǎo)老師細心地一一指出來了,，這些問題在以后的課中都沒有出現(xiàn)，每次課都有進步,，在后來的課中還受到老師的表揚，并給予高度的評價,。但我發(fā)現(xiàn)自己在組織教學(xué)和語言組織方面有待加強。在教學(xué)中不會表揚學(xué)生是我們每一個新老師最大的缺點,。或許你的一句不經(jīng)意的表揚會讓學(xué)生高興半天,，或許會讓他銘記在心。因此在教學(xué)中,，我們不要吝嗇表揚，表揚比批評更有效,，但是適時的批評也是有必要的。孩子是天真的,，純樸的，你的一句關(guān)心的話語,，會讓他心里暖洋洋的;你的一個不起眼的小貼貼,，他會拿去給別人看,，并說：“你看!你看!這是老師獎給我的?！蹦愕囊粋€燦爛的微笑，或許會讓讓增添一份信心,。

平時沒事的時候與孩子聊聊天，也是很開心的,。在班上與班主任共同管理班級活動時，我才深深地體會到當一名小學(xué)班主任有多么的不容易,，大大小小的事情都需要班主任去處理，孩子們喜歡打打鬧鬧,，有事沒事報告老師，但與他們相處是快樂的,。

班主任工作既繁瑣又細微。在班主任的工作中,，我發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，在班級管理中,，不能讓沒一個孩子都聽你的話，有的孩子調(diào)皮搗蛋,，不知如何去處理。班上的每一個孩子都應(yīng)該關(guān)注到,，即使是生理有缺陷的孩子也應(yīng)該同樣受到尊重。

在短短的三周時間里,，經(jīng)歷了一次從理論到實踐的過程?！凹埳系脕斫K覺淺,，絕知此事要躬行”只有在實踐中才認識到自身有許多不足,，還需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)能力,，要不斷學(xué)習(xí),，要做到終身學(xué)習(xí)。在這次實習(xí)中,，不管在教學(xué)還是班級管理方面都有很大的進步。雖然只有三周時間,，但在這三周時間里，我學(xué)到的比在學(xué)校里書本上一個月學(xué)到的知識還多,。

為了學(xué)校以后的實習(xí)工作能夠做得更好，在此提出一些小小的建議：

1,、 延長實習(xí)的時間，實習(xí)時間太短,，剛進入狀態(tài)，有點感覺就要結(jié)束了,。

2、 希望實習(xí)學(xué)校與指導(dǎo)老師能夠給予更多的幫助,，條件允許的話，可以多安排幾位實習(xí)帶隊老師,。

實習(xí)單位鑒定意見篇五

不知不覺中，我已經(jīng)在社會崗位上度過了六個月的時間,，這六個月的日子是我從青蔥校園走向復(fù)合型社會的過渡期，也是我人生歷程中很重要的一個轉(zhuǎn)折點,。

作為大學(xué)生涯的最后一課,，實習(xí)不僅重要更有其獨特性,，正是通過實習(xí),，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當?shù)剡\用到實際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩,，真正地接觸這個社會，漸漸地融入這個社會,，實現(xiàn)我邁向社會獨立成長的第一步。

站在時間的這一端倒回去看,，五個月的實習(xí)經(jīng)歷教會我許許多多的東西,，無論是對我以后的職業(yè)生涯還是對于我的人生來說，都是有益的,。

感觸挺深的,，總結(jié)起來,，那就是要認認真真做事,，對自己負責(zé)。

第一,、我們要學(xué)會自己獨立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣

社會是一個復(fù)雜的社會,，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則，當我們還是學(xué)生,，我們可以躲在溫室里，可以依賴,，也可以無條件地索取，一旦踏入社會,，我們就必須讓自己獨立起來,，要學(xué)會選擇,，學(xué)會自己作主,，沒有誰可以幫誰一輩子，社會是一個競爭的社會,，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰,，不能獨立，勢必就要被社會淘汰,。所以，我們要學(xué)會擺脫依賴的心理,，讓自己慢慢獨立，自己為自己負責(zé),。

第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會,，要做到不隨波逐流，保持真我,，堅持做自己。

社會是一個大染缸,，形形色色的人都有，不公平的現(xiàn)象也會有,。社會終究是社會，它不是校園,，也不若校園里的一切那么簡單明了，單純透明,。社會充斥了成人之間的明爭暗斗,，面對這些我們無力改變的狀況,，我們能做的，就是堅持自我,，不隨波逐流。

中國臺灣著名的作家劉墉說過,，在我們每個人的心里，都應(yīng)該有這么一座堡壘,，在平時的時候可能顯示不出其重要性，但是,，一旦遇到特殊情況，我們可以一退再退,，但是，退到不能再退,，我們誓與堡壘共存亡。

這也就是告訴我們,，什么叫原則。

在工作中,，我們可以忍受，可以退避,，但是，我們不能放棄我們自己的原則,，我們要堅持做自己，端正做人,，專心做事。

第三、工作的時候,，要做到眼看四方，耳聽八方,，也就是要眼到手也到。工作的事情,，要主動地去做，而做任何的事情,，都要勤快。

作為辦公室的一個新人,，在這個新的環(huán)境里，勤快一點總是沒錯的,。論輩分，辦公室的同事都是我們的長輩，論資歷,，我們又都只是初出毛廬，沒有一點社會工作經(jīng)驗,，出于對前輩們的尊重，也是為自己創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會,，辦公室的小事我們都要主動勤快地去做，不要認為自己主動多做一些事情就是自己吃虧,，其實，事情做的比別人多并不一定就是自己吃虧了,，有時候恰恰相反，我們做的愈多,，我們得到的學(xué)習(xí)機會就愈多，便愈能鍛煉我們自己,。

實習(xí)單位鑒定意見篇六

1.某某同學(xué),，實習(xí)期間工作認真，勤奮好學(xué),，踏實肯干，在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗的前輩請教，善于思考,，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議,，可以虛心聽取。在時間緊迫的情況下,，加時加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時,，該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象,，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定,。

2.某同志自去年畢業(yè)開始在信息系統(tǒng)（中國）有限公司實習(xí)。在我單位見習(xí)期間,，能夠嚴格遵守并執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，能夠積極主動的配合其他相鄰工作同仁協(xié)調(diào)完成各種工作任務(wù),。認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，在很短的時間內(nèi)就掌握了工作的要點和技巧,，并將其合理的運用到工作中去。能夠積極主動的向老員工學(xué)習(xí),，彌補自己的不足。工作積極主動,，學(xué)習(xí)認真，尊敬他人,，待人誠懇，能夠做到服從指揮,，團結(jié)同事，不怕苦,，不怕累。并能夠靈活運用所學(xué)的計算機專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難,。一年來理論水平及操作技能均有很大程度的提高。在見習(xí)期間得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評,。

3.實習(xí)鑒定實習(xí)，實習(xí)期為一個月,。工作積極主動,、高效,，學(xué)習(xí)認真，待人誠懇,，能夠做到服從指揮、認真聽取老同志的指導(dǎo),，不怕苦、不怕累，表現(xiàn)有較強的求知欲,，積極觀察、體驗,、思考，并能夠靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實實習(xí)工作期間,，是個出色的教學(xué)能手，相信會在今后的工作中,，取的出色的成績。

4.實習(xí)鑒定實習(xí)期間勤奮認真,有很強的適應(yīng)能力和創(chuàng)新意識,能夠利用所學(xué)的知識迅速投入到實際的計算機應(yīng)用程序編寫當中,并能夠結(jié)合自己的特點發(fā)揮優(yōu)勢彌補不足,在實習(xí)過程當中迅速的成長起來,不僅歷練了自身,也為我單位帶來了一股新風(fēng),受到合作伙伴的一致好評!

5.勤奮好學(xué),遵守廠規(guī)廠紀,帶來先進管理理念.工作能力及專長在不斷的社會實踐中,自己以認真敬業(yè),責(zé)任心強,工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決得到了各實習(xí)單位的認可,。

6.實習(xí)實習(xí)期間工作認真，勤奮好學(xué),，踏實肯干，虛心好學(xué),。善于思考，能夠舉一反三,。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時，該學(xué)生嚴格遵守我公司的各項規(guī)章制度,，實習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處,，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

7.某同學(xué)在我部實習(xí)期間,，態(tài)度端正,，學(xué)習(xí)踏實,，工作認真,，注重理論和實踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中,，在我部“重慶熱線”實習(xí)時能創(chuàng)造性、建設(shè)性地并能獨立開展工作,；能吃苦耐勞，工作責(zé)任心強,，注重團隊合作，善于取長補短,，虛心好學(xué)，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神,，接受新事物較快，涉獵面較寬,，在某領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想,。

8.實習(xí)期間，態(tài)度端正,，學(xué)習(xí)踏實，工作認真,，注重理論和實踐相結(jié)合,，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，在我部“重慶熱線”實習(xí)時能創(chuàng)造性,、建設(shè)性地并能獨立開展工作,；能吃苦耐勞,，工作責(zé)任心強,，注重團隊合作，善于取長補短,，虛心好學(xué)，具有一定的開拓和創(chuàng)新精神,，接受新事物較快，涉獵面較寬,，在計算機通訊領(lǐng)域不斷地探索，有自己的思路和設(shè)想,。

9.該同學(xué)在我單位實習(xí)期間，遵守單位規(guī)章制度,，學(xué)習(xí)認真，勤于思考,，勤于實踐，能靈活運用專業(yè)知識解決實際問題,，給本單位留下良好的印象。

10.該生在實習(xí)過程能夠積極主動探索未知,，發(fā)現(xiàn)問題，團結(jié)同事,，互助協(xié)作。此間表現(xiàn)優(yōu)秀,，體現(xiàn)出了應(yīng)有的精神和風(fēng)采,圓滿完成了本次實習(xí)。

實習(xí)單位鑒定意見篇七

時間飛快,，轉(zhuǎn)眼間,，我已實習(xí)了3個多月了,。實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí),，我在公司主要工作是了解生產(chǎn)車間相關(guān)流程和學(xué)習(xí)熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護,。

1月31號這一天參加了公司組織的新員工入職培訓(xùn)。通過培訓(xùn)我了解了公司的概況,、企業(yè)文化和規(guī)章制度，并學(xué)習(xí)了一些禮儀規(guī)范,。之后的兩個星期，我都在車間實習(xí),，了解了我司產(chǎn)品基本運作流程、各相關(guān)工藝及標準,、質(zhì)量檢驗(色檢、卷檢,、片檢等)中可能存在各種問題。

從2月15日開始,，正式轉(zhuǎn)入業(yè)務(wù)員基本日常工作。通過此次實習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,、自主創(chuàng)業(yè)等知識。在實習(xí)期間,，我很高興有機會參加了上海r+t,這是我第一次參加的大型展會，收獲也頗多,。

以下是具體工作情況：

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細節(jié)上的了解。

2.報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，數(shù)量,，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,。

3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,，performa invoice(形式發(fā)票) 給客戶做正式報價

4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，給車間下訂單,，安排生產(chǎn)計劃。 5.下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達生產(chǎn)通知, 通知工廠按時生產(chǎn)。

6.驗貨：在交貨期前一周,，要通知公司驗貨員驗貨;如果客人要自己或指定驗貨人員來驗貨的,，要在交貨期一周前,，約客戶查貨并將查貨日期告知計劃部;如果客人指定由第三方驗貨公司或公正行等驗貨的，要在交貨期兩周前與驗貨公司聯(lián)系,，預(yù)約驗貨時間，確保在交貨期前安排好時間,。確定后將驗貨時間通知車間。

7.制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

這次的實踐的確給予了我很多。通過踏踏實實的做事,，認真深刻的總結(jié)和思考，我始終保持積極向上的工作態(tài)度,，勤于思考，求是拓新,。我的工作規(guī)劃更加清晰，對自己今后的發(fā)展充滿自信,，在見習(xí)期獲得的點點滴滴，這些經(jīng)驗對我來說是彌足珍貴的,。

實習(xí)單位鑒定意見篇八

實習(xí)學(xué)校：瑞安市錦湖測驗測驗小學(xué)

指導(dǎo)老師：羅順文蔡志凌

指導(dǎo)班主任：張陳躍

實習(xí)生：韓麗萍

計算機學(xué)生實習(xí)總結(jié)計算機畢業(yè)實習(xí)總結(jié)實習(xí)班級：二(4)班

實習(xí)模式：實習(xí)小學(xué)語文、數(shù)學(xué)講授(二年級),、實習(xí)班主任班級管理使命

實習(xí)指標：實習(xí)是大學(xué)教誨最月朔個極為重要的理論性講授關(guān)鍵。顛末實習(xí)，使咱們在社會理論中接觸與本業(yè)余有關(guān)的抱負使命,，加強感性相熟，培養(yǎng)和訓(xùn)練咱們綜合使用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技術(shù)和業(yè)余知識，去獨立綜合和從事抱負成就的才能,，把理論和理論結(jié)合起來,，退步理論動手才能，為咱們畢業(yè)后走上使命崗?fù)ご蛳麓_定的基礎(chǔ);同時可以查驗講授效果,，為進一步退步教誨講授品質(zhì)，培養(yǎng)合格人才積累閱歷,，并為本人能成功與社會狀況接軌做預(yù)備。

實習(xí)使命美滿終明晰,，回首這一個多月的生活，感慨頗多：從剛開始的不順應(yīng)到后面的對于自如,，從剛開始的迷惑到后面的釋然開朗，從剛開始的辛苦到后面的輕松,，可以說咱們在不斷地歷練，不斷地退步,，不斷地童稚……咱們學(xué)習(xí)東西很快，短短的一個多月,，咱們都已初具準老師豐姿，能很好的從事班級事件,，能很好田主宰一堂課，有點致使不遜于準老師,。可以說實習(xí)讓咱們學(xué)到了太多東西，咱們對老師使命也有了更深刻的相熟,，為咱們當前處置教誨行業(yè)打下了松軟的基礎(chǔ)。下面我分幾項模式具體談一下我的實習(xí)使命過程,。

起首，我就來談?wù)剬嵙?xí)的總體感到沾染,。

重新踏進錦湖實小的大門，感想還非常的親切,，究竟上學(xué)期，這里也已留下了咱們的腳印,。不過，這次為期六周的實習(xí)意思將非比往常,。在實習(xí)時代，我深感到了作為一名小學(xué)老師的興趣,，同時，它也使我的講授理論變?yōu)榱酥v授理論,，使虛構(gòu)講授變?yōu)榱苏嬲拿鎸γ娴闹v授,。近兩個月的實習(xí),，如今回味起來,，真是讓人感慨頗多，不禁有一種眷戀,。我實習(xí)的班級是二年級四班，這個班的孩子們相當生動,。永遠清晰地記得，第一次到這個班級做自我介紹時,，他們都對我的姓氏相當?shù)馗信d趣，對于我很無奈地告訴他們，我雖姓韓,，但很痛惜我不是韓國人時，全班報以活潑的笑聲,。但同時，我也深感作為小學(xué)老師的義務(wù)之重大,。小孩子始終是小孩子，他們的世界觀,、人生觀、價值觀底子沒有健全,。特別是對于低年級的孩子,，他們對老師的觀點、看法是深信不疑,，始終相信“老師講的即是差錯”。

小學(xué)老師的蘇息強度雖不算很大,，但做一個小學(xué)語文老師還是很辛苦的。這種辛苦次要是來自對學(xué)生人生的負責(zé),。要曉得做小學(xué)語文老師，就象征著當班主任,。就拿咱們班的指導(dǎo)師來說吧，差未幾每天我都瞥見張老師在教室和辦公室之間驅(qū)馳忙碌,。“無所事事”無疑就是班主任逐日的生活形態(tài),。早上得早到學(xué)校，敦促同學(xué)們的晨讀,，半夜要負責(zé)領(lǐng)同學(xué)們就餐、守午休和教誨同學(xué)們的作業(yè)。除此之外,，班級瑣事更是短少為奇。很多同學(xué)天性調(diào)皮,，總是會時時時涌現(xiàn)一些小茬子，這就得找學(xué)生交心,，做做他們的心理和思想教誨使命,。更是讓我大開眼界的即是,，身為班主任的語文老師,，不光光講授水坦然清靜班級管理程度要有，還得是多才多藝型的,，隨時預(yù)備著要領(lǐng)導(dǎo)著本班對于學(xué)校的各項比賽與飾演。所有這些,，每每會弄得班主任疲于奔命，但每每這時代也算是充斥著生活的離合悲歡,，“痛并快樂著”!

其次，就來說說語文課堂講授中的點滴收獲,。

我所帶的班級是屬于低年級階段，且又是主攻語文標的指標,，因而就語文課堂講授談?wù)勎以趯嵙?xí)時代的分外收獲。且在實習(xí)后期預(yù)備使命中,，我就對低年級的語文教材做了一番具體的綜合。低年級語文課中突出的兩個重點即是識字和學(xué)會朗誦課文,。這些課文的故事性、抒懷性極強,，這就要求老師的熱忱必須豐富,。讀好了課文,，那么這節(jié)課就已經(jīng)成功了一半，其次心理表示的感召也不容忽視,，課前預(yù)備要充分——查材料、備課,、寫教案、課中細節(jié)成就預(yù)設(shè);老師講課要有熱忱,，留意凈化學(xué)生;營建快樂中學(xué)習(xí)的生動空氣，從講授模式中掘客學(xué)生的興奮點,，靈活放肆發(fā)問方式,、講課語速等等，我都學(xué)得了很多很多,。

顛末吸收指導(dǎo)老師的發(fā)起,，我一邊調(diào)解講授方式一邊進行理論,，好比在給學(xué)生進行樹模性朗誦時，指導(dǎo)老師發(fā)起我操縱計算機播放一些適宜課文主題和熱忱的輕音樂,，共同我充斥熱忱的朗誦，讓學(xué)生著實的體會到課文中傳遞出來的思想與情感,，顛末一段時候的理論，這種方式優(yōu)良的效果逐步體現(xiàn)出來,，讓我大受鼓舞，講授的熱忱也逐步低沉起來,。另外,，我在課后細心琢磨教材,、具體寫教案、做課件,，在查抄時指導(dǎo)老師要求我說出我的上課計劃，進行說課關(guān)鍵的練習(xí),，然后在指導(dǎo)老師的批改和發(fā)起下再做編削。我的每一節(jié)課指導(dǎo)老師都對峙聽課,，在課后細心幫我評課，針對我課堂上涌現(xiàn)的差錯差錯提著名貴看法,，而且確定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞,，在課后勤勉改正，退步講授程度,，以確保鄙人一次的講授中不涌現(xiàn)同樣的差錯。顛末指導(dǎo)老師辛勤的教誨和本人的勤勉,，我在教態(tài)、語言,、板書,、發(fā)問技巧,、與學(xué)生互動等各方面都獲得了顯然的退步,。

另外，相信批改作業(yè)也是一件很值得追念珍藏的事,。批改孩子們的作業(yè)，有時會令你哄堂大笑,，有時則會令你緊皺眉頭,。特別是二年級的小朋友,，玩心還很重，對于考訂的作業(yè)每每拖了又拖,，有些不會的致使還干脆扔一邊豈論了。而對于這一點,，我的指導(dǎo)思想是每個人墟落出錯，錯也不在乎大小,，關(guān)鍵是要有改正差錯的心，而作為一名老師,，就是要給學(xué)生提供不斷改正差錯的機遇的平臺。對于個別狀況的學(xué)生,，我會采納單獨教誨他們的方式，直到他們主動承認差錯并改正了差錯,。我相信就是要有這樣的耐煩，才能把學(xué)生的差錯差錯從底子上改正已往,。

最初，談?wù)劙嘀魅问姑挠嘘P(guān)實習(xí)狀況,。

在為期六周的班主任實習(xí)使命中，我可以借用八個字來描畫,，即“使命啰嗦，對峙終究”,。班主任使命啰嗦非常,，這是家喻戶曉的,。因而，在展開班主任啰嗦的使命之前,，應(yīng)先充分領(lǐng)會本班的抱負狀況以及屬于本班的一種固定的管理方法,。實習(xí)班主任實在也并不是一種真正的班主任使命歷練,。這此中更多的使命還僅僅只是一種幫手性使命,，幫抄本班班主任進行班級事件管理，從中再獲取提煉出本人的心得體會,，以便用于未來踏上真正崗?fù)そ梃b之用。在這次的實習(xí)班主任使命中,，我獲得的最大的體會就是，在動手管理一個屬于本人的班級時,，必須按照本班各方面抱負狀況，制定一個具體的使命計劃,。古語有云:“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。”這申明制定計劃的重要性,。如果沒有制定一個著實可行的計劃,，隨著感想走,，就會使使命顯得自動,，而且啰嗦的使命就會顯得更凌亂，致使工為難以展開,，不克不及達到預(yù)期的目標，而且未來還可以涌現(xiàn)一些不可瞻望的成就,。因而，展開班主任使命,，確定要先作好計劃,。

雖然班主任使命是嚕蘇簡約的,，然而每天當我面對這些學(xué)生的時候，感想是那么的親切,，那么的死氣，讓我有義務(wù)感,，有能源來開始新一天的使命。

實習(xí),，就像進了社會大熔爐平凡，千淘萬漉雖辛苦,，就算被磨練得遍體鱗傷，也要蠢蠢欲動,，做好又一次投身熔爐的預(yù)備。我在實習(xí)中逐漸變得“果敢”,。雖然開始也會有忌憚，怕“主動還擊”會招惹“不知天高地厚”的輕慢,。但抱負告訴我,，理當答本人有定奪,，應(yīng)有勇氣去測驗測驗,。縱然在測驗測驗中敗北,，也能讓本人成長,，沒有訓(xùn)練的機遇,，談何積累和成長?而這所有,，只能靠本人去爭取,。等待，只能讓你在沉默中淪陷,，只有主動，才能為本人創(chuàng)造良機,。實習(xí)，陪伴我經(jīng)受了波折,，也經(jīng)受了歡喜!

實習(xí)的閱歷雖已經(jīng)過去，可我還會轉(zhuǎn)頭去看一下我在那里留下的腳印,，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充斥挑戰(zhàn)和希望的開始!

正是：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬身!”

實習(xí)指標：實習(xí)是大學(xué)教誨最月朔個極為重要的理論性講授關(guān)鍵。顛末實習(xí),，使咱們在社會理論中接觸與本業(yè)余有關(guān)的抱負使命，加強感性相熟,，培養(yǎng)和訓(xùn)練咱們綜合使用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技術(shù)和業(yè)余知識,，去獨立綜合和從事抱負成就的才能,，把理論和理論結(jié)合起來，退步理論動手才能，為咱們畢業(yè)后走上使命崗?fù)ご蛳麓_定的基礎(chǔ);同時可以查驗講授效果,，為進一步退步教誨講授品質(zhì)，培養(yǎng)合格人才積累閱歷,，并為本人能成功與社會狀況接軌做預(yù)備。