“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計(jì)劃,，每完成一項(xiàng)任務(wù),，一般都要向上級寫報(bào)告，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。報(bào)告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報(bào)告。下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

電子商務(wù)工作總結(jié)報(bào)告篇一

一,、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，素質(zhì)進(jìn)一步提高。

具備良好的產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。半年以來,，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。一是重點(diǎn)學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識;二是學(xué)習(xí)了與電子商務(wù)部門相關(guān)的規(guī)章制度;

二,、踏實(shí)肯干、做好本質(zhì)工作,。

我的主要工作內(nèi)容是客戶服務(wù)，完整的工作流程可以體現(xiàn)為熟悉店鋪情況了解上架產(chǎn)品信息—客戶接待—訂單處理—售后處理和評價(jià)管理,。前期在淘寶平臺運(yùn)用,，收集商品網(wǎng)絡(luò)信息做得比較充分?？蛻艚哟梢哉f是比較重要的一個環(huán)節(jié),，是我們產(chǎn)品信息輸出的直接窗口，在這半年的是實(shí)際操作里,，我秉持著巨細(xì)靡遺的態(tài)度,，在不斷總結(jié)日常工作提升交流技巧的。

三,、不足待改進(jìn)之處,。

我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟,，但我清楚自身還有很多不足,，也將成為新年伊始需要完善的重點(diǎn)。

1、善于溝通交流,，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào),，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2,、克服年輕氣躁,，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性,、提高時(shí)間利用率,，不怕多做事，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中提高自己,。

電子商務(wù)工作總結(jié)報(bào)告篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，也讓我收獲很多,，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時(shí)候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步,。這一步往往也是最重要的一步,，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進(jìn),，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí),，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的,，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的一名新員工,。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn),，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持,，讓我自己學(xué)會前進(jìn),，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng),，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手,，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手,，怎么去做好電子商務(wù),，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋,，下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一,、(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品,，基本的業(yè)務(wù)流程,，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價(jià)格,、每一個產(chǎn)品型號,、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能,，產(chǎn)品的優(yōu)勢,，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的,，如何施工,，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識,，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理,，產(chǎn)品的價(jià)格，類別,，型號,，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品,，各個型號的英文描述,，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識,，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ),，節(jié)省了時(shí)間。

二,、(產(chǎn)品報(bào)價(jià)的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后,，其實(shí)報(bào)價(jià)看似簡單，其實(shí)里面學(xué)問很多,，剛開始我完全不知道怎么去報(bào)價(jià)格，一下子就被客戶問住了,，不了解價(jià)格怎么構(gòu)成,，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說,，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo),，懂得怎么去報(bào)價(jià)，怎么去分析價(jià)格的組成,，懂得關(guān)于價(jià)格的問題怎么與客戶去溝通,，價(jià)格怎么波動，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報(bào)價(jià),。

三,、(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售,，如何去找客戶,，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時(shí)代,，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問,，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論,，這個工作本來考驗(yàn)的就是個人的耐力與毅力問題,，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站,，什么叫行業(yè)網(wǎng)站呢,，行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站,，上面的人氣都很旺,，像勤加緣，阿里巴巴,，慧聰,，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng),，壞球資源,，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè),，建立自己的商品的商鋪,，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì),，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高,，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站,，自己注冊會員,，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了,，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大,，尤其對我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站,，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了,，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn),，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯,，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站,，需要從瀏覽量，搜索排名,，網(wǎng)站更新速度,，服務(wù)項(xiàng)目等多個角度分析。有的人說做這個很累,，一天要注冊幾十個網(wǎng)站,，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥,，很乏味,，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦,，看似這工作很簡單似的,，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力,，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前,，被人搜到的機(jī)會就更大，能接到詢盤機(jī)會就會更多,，注冊網(wǎng)站多了,，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息,，這樣子公司的宣傳效果就更好,，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時(shí)看不到聯(lián)系信息,，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了,，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機(jī)會,。注冊免費(fèi)的網(wǎng)站,，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒(2)通過搜索引擎找客戶,，具體的操作方法,，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價(jià)格,。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站,。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告,。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁,。(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇,，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問,，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司,，通過自己的博客,，聊天工具去宣傳自己的公司。(4)逆向法,，我們是做建材市場的,，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系,，也是邁向市場的一步,，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司,，建筑公司,，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象,，從這里著手,，從而有機(jī)會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇,。(5)通過信息平臺,，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項(xiàng)目的信息,，根據(jù)提供的信息,，我們?nèi)ズ藢?shí)項(xiàng)目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn),。(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作,，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的,，經(jīng)過一年的努力,，也獲得很多的項(xiàng)目信息，做了些工程,，像銀川,，山西婦幼保健院，遼寧廠房等,。但是事情總有好有壞,，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事,，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時(shí),，成交的幾率是很小的,，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四,、工作中處理客戶的條理性：網(wǎng)上找業(yè)務(wù),，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理,，我制定了圖片說明的報(bào)價(jià)文檔,，這樣子發(fā)給客戶的時(shí)候比較方便，對于客戶,，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析,，不同的報(bào)價(jià),，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話,，項(xiàng)目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè),，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系,，這樣子也算對客戶的尊重,，等再打電話的時(shí)候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情,，就像一些代理商的檔案也一樣,，對于代理商的協(xié)議價(jià)格等，每個代理商出貨的情況,，出貨的價(jià)格,，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記,，做到心中有數(shù),。

五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性,，怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情,，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接,，注意出貨的數(shù)量,，生產(chǎn)出貨的型號，按時(shí)按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里,，出過多少貨,，每個項(xiàng)目用過多少貨,，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔,，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問題,，最后弄的大家都挺不愉快,，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六,、產(chǎn)品的市場分析：(1)市場需求分析,，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和,，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢的出現(xiàn),，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo),，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會,，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場,，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手,。(2)競爭對手與價(jià)格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾,、skk,、立邦、中德瓦克,、華石等等,，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟,，但是競爭的條件是很多面的,，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢,，像我們的價(jià)格可能比別人家的高,，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊,，隊(duì)伍不全,，技術(shù)人員缺乏,，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通,，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子,，怎么去交談,，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的,，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢,，去捕捉市場這很重要,。

七、20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：總結(jié)一年來的工作,，自己的工作中也存在不少的問題,，可能時(shí)間長了也會出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時(shí)更新,，有的項(xiàng)目沒有更好的去跟進(jìn),，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí),，20xx年計(jì)劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計(jì)劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目信息,，有質(zhì)量的信息,，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項(xiàng)目信息,，這是我的責(zé)任(3)積極配合代理商銷售,，服務(wù)好代理商的各項(xiàng)工作，與他們建立良好的合作關(guān)系,。(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總,，爭取明年的市場我們能做好,。(6)由于同行競爭激烈價(jià)格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋,，制定出合乎行情,，市場行情的出廠價(jià)格。

八,、公司的問題,，(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經(jīng)過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決,，就像我們是施工與銷售并重的企業(yè),，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理,，都應(yīng)該做出相應(yīng)的規(guī)定,，款怎么回，工地開工做出預(yù)決算，材料應(yīng)該要多少,，各項(xiàng)費(fèi)用,，應(yīng)該先做出匯報(bào)，施工管理人員定期對于工程的情況應(yīng)該隨時(shí)向公司說明,，用了多少料,，出了多少平方要做到心中有數(shù)，怎么與工地上的與我們相關(guān)的人建立關(guān)系等都是需要學(xué)習(xí)以及改進(jìn)的,，不要到了最后都來問我用了多少料,，項(xiàng)目經(jīng)理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記,，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的,，這也是項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)該做到的(2)項(xiàng)目信息,，這是令人頭疼的一個事情，每次項(xiàng)目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的時(shí)候,，我的工作對于這個項(xiàng)目我已經(jīng)交出去了,，對于后期的跟進(jìn)我可能不會再跟進(jìn)了，這時(shí)候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個項(xiàng)目地回來,，應(yīng)該把你了解的項(xiàng)目情況與當(dāng)?shù)氐那闆r都給公司做出匯報(bào),，讓大家想想這個項(xiàng)目的合作的可能性，后期怎么跟進(jìn),，需要哪些服務(wù),，這個項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，這個項(xiàng)目的關(guān)鍵人物是誰,，他們注重哪方面的信息,，這些業(yè)務(wù)員去的時(shí)候應(yīng)該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子,，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個人知道,，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項(xiàng)目廢掉了,，那照這樣下去,，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進(jìn)去,，或許很多項(xiàng)目我們有可能是做陪客的,，是需要關(guān)系的，但是不可能每個項(xiàng)目都是內(nèi)部關(guān)系當(dāng)陪客,，10個項(xiàng)目總有1個項(xiàng)目不是陪客,，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進(jìn)的去，怎么去打通這層關(guān)系,，怎么把握好項(xiàng)目信息,，我們總是對于每個項(xiàng)目持消極的態(tài)度，總說這個項(xiàng)目是做陪客,，如果這樣子,，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項(xiàng)目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個項(xiàng)目的質(zhì)量,，還有項(xiàng)目的及時(shí)性,，很多時(shí)候匯報(bào)一個項(xiàng)目，沒人管也沒人告訴怎么處理,，等突然有一天公司問這個項(xiàng)目的情況,，時(shí)間拖得這么長，說不定人家早就定了,，這樣子再去找機(jī)會我們就顯得更加被動,，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。

瞬息間,，對于我來說不平凡的20xx即將過去,，加入濟(jì)南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的的歷程,，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式,、工作內(nèi)容、以及工作程序,、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題,，獨(dú)立的做出一份很好的報(bào)價(jià)，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運(yùn)用,，這些都是公司給予我的機(jī)會,，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評,，希望在20xx年的工作中能有好的表現(xiàn),，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟(jì)南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!

電子商務(wù)工作總結(jié)報(bào)告篇三

一年來,，在市委,、市政府及商務(wù)局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我緊緊圍繞全市“實(shí)現(xiàn)兩個率先,，推進(jìn)四項(xiàng)建設(shè)”工作大局,，立足本職崗位，自我加壓,，大膽開拓,，創(chuàng)造性地開展工作,，較好地完成了組織安排的各項(xiàng)工作任務(wù)，所承擔(dān)的食品工業(yè)園,、義澠快速通道等項(xiàng)目建設(shè)順利推進(jìn),，得到市領(lǐng)導(dǎo)的多次肯定;所負(fù)責(zé)的定點(diǎn)屠宰管理和市場整規(guī)工作受到省商務(wù)廳的表彰;本人被授予三門峽市“五一”勞動獎?wù)隆⒘x馬市優(yōu)秀共產(chǎn)黨員,、先進(jìn)工作者?，F(xiàn)將一年來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報(bào)如下：

一、注重學(xué)習(xí),，勤于思考,，努力提高理論修養(yǎng)和工作能力

理論是思想的基礎(chǔ)，思想是行動的先導(dǎo),。我始終把學(xué)習(xí)放在十分突出的位置,，不論工作再忙，每天都要抽出一定的時(shí)間閱報(bào)紙,、看文件,、學(xué)業(yè)務(wù)，并結(jié)合具體工作中遇到的問題進(jìn)行思考,，在學(xué)習(xí)中尋找解決問題的答案。特別是在全市開展的“解放思想,、科學(xué)發(fā)展,，奮力實(shí)現(xiàn)新跨越”大討論活動中，我自覺克服工學(xué)矛盾,，除按時(shí)參加局黨委組織的集中學(xué)習(xí)外,，還抽時(shí)間自學(xué)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《市委“解放思想,、創(chuàng)新發(fā)展,，奮力實(shí)現(xiàn)新突破”大討論意見》、《s書記在大討論動員會上的講話》,、胡jt總書記《繼續(xù)把改革開放偉大事業(yè)推向前進(jìn)》等內(nèi)容,，進(jìn)一步加深了對解決思想，科學(xué)發(fā)展重要性的理解和認(rèn)識,。一年來,，共記學(xué)習(xí)筆記3萬多字，撰寫心得體會4篇,，理論水平和工作能力有了明顯提升,。

二、自我加壓,，永不滿足,，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)

多年的基層工作，使我養(yǎng)成了不怕困難，勇于進(jìn)取的拼搏精神,，在任商務(wù)局常務(wù)副局長以來,，我深知自己肩上的擔(dān)子更重了，更加堅(jiān)定了一門心思干好工作,，以實(shí)實(shí)在在的發(fā)展效果來回報(bào)組織的信任和期望的信心,。在具體工作中，拿出了拼命三郎的精神,，把全部的精力全部用到了工作上,。

一是超常規(guī)抓好項(xiàng)目建設(shè)。食品工業(yè)園二期項(xiàng)目不僅是食品公司做大做強(qiáng)的關(guān)鍵項(xiàng)目,，也是市里確定的重點(diǎn)項(xiàng)目,，總投資5x萬元，建筑面積28x平方米,，包括改造提升生豬屠宰線,、牛羊屠宰線、冷鮮肉加工分割線,。為確保這個項(xiàng)目順利推進(jìn),，在開工前，我同食品公司班子共同制定方案,，協(xié)商分工,，親自報(bào)批審批手續(xù)，協(xié)調(diào)工農(nóng)關(guān)系,。為節(jié)約資金,，在我的提議下，工程采取包工不包料的方式進(jìn)行建設(shè),，并帶領(lǐng)干部職工跑市場,、跑采購，了解行情,，貨比三家,，以質(zhì)定貨，以價(jià)取勝,，僅此一項(xiàng)就為單位節(jié)約資金600多萬元,。為保證工程建設(shè)進(jìn)度，和建筑商簽訂了進(jìn)度合同,，采取以進(jìn)度付款,，超進(jìn)度獎勵的辦法，鼓勵建筑隊(duì)趕工期,。在工程建設(shè)過程中,，我?guī)缀趺刻於荚诠さ噩F(xiàn)場,，抓監(jiān)工、抓質(zhì)量,。使這個項(xiàng)目當(dāng)年開工建設(shè),，當(dāng)年主體竣工，創(chuàng)造了高層建筑的最快速度,。今年,，我又自我加壓，投資9000萬元,，新開工建設(shè)了33層高,，建筑面積60000余平方米的食品大廈三期綜合大樓項(xiàng)目，這個項(xiàng)目是目前kk地區(qū)最高的建筑,，也是uuu一個新標(biāo)志性建筑,。項(xiàng)目開工以來，我們按照二期的動作模式,，在保證質(zhì)量的前提下,，夜以繼日，加快施工,，目前主體已建至四層,，仍然保持了義馬高層建筑的建設(shè)速度之最。

在去年年底,，我又被抽調(diào)到oo快速通道建設(shè)指揮部,，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的施工。在接到通知后,，我絲毫沒有猶豫，積極投身于我市重點(diǎn)工程建設(shè),。項(xiàng)目開工以來,，在抓好食品工業(yè)園三期建設(shè)的同時(shí)，拿出了一多半的精力投入到快速通道建設(shè)中,。幾個月來,，每天都在工地現(xiàn)場度過，主動放棄節(jié)假日,，加班加點(diǎn),，從協(xié)調(diào)工農(nóng)關(guān)系、質(zhì)量監(jiān)督,、工程進(jìn)度等方面,，盡心盡力，盡心盡責(zé),，保證了項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn),。尤其是在居民搬遷,、土地征用過程中，涉及拆遷農(nóng)戶20余戶,，征地涉及100余戶,，難度大，時(shí)間緊,，在指揮部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，和同志們一道經(jīng)過扎實(shí)細(xì)致的工作，沒有發(fā)生任何糾紛和上訪現(xiàn)象,，為工程建設(shè)創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境,，受到了上級領(lǐng)導(dǎo)和社會的一致好評。

二是盡全力抓好穩(wěn)定工作,。針對商務(wù)局系統(tǒng)大,，歷史遺留問題多，不穩(wěn)定因素多的實(shí)際情況,，我堅(jiān)持一企一策,，區(qū)別對待，研究具有更強(qiáng)針對性的解決方案,。對百文公司等已改制企業(yè)重點(diǎn)是督促引導(dǎo),，規(guī)范運(yùn)做，協(xié)調(diào)解決實(shí)際問題,，為他們提供一個良好的發(fā)展環(huán)境,，幫助他們做大做強(qiáng)。對建材公司,、木材公司等未改制企業(yè),，我們一企一策，通過出讓資產(chǎn)解決職工的債權(quán)債務(wù),。我先后召集建材公司,、食品公司、燃料公司,、木材公司等單位負(fù)責(zé)人會議,，討論解決職工的實(shí)際問題，一年來協(xié)助企業(yè)解決120余名職工的“雙金”問題,，企業(yè)職工思想穩(wěn)定,，沒有發(fā)生任何越級上訪和集體上訪事件。

三是硬手腕抓好市場整規(guī),。協(xié)調(diào)工商,、質(zhì)檢等部門，加大聯(lián)合執(zhí)法力度,，重點(diǎn)檢查了農(nóng)資,、肉品,、生活必需品市場，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣等坑害消費(fèi)者現(xiàn)象,，保障我市居民消費(fèi)的合法權(quán)益,。堅(jiān)持對肉品市場每天一檢查，肉品上市合格率達(dá)到了100%;對成品油市場進(jìn)行了專項(xiàng)整頓,，成品油市場管理進(jìn)一步規(guī)范;酒類流通備案登記正在進(jìn)行,，目前已登記69戶。同時(shí)定期深入各大市場,、超市,，掌握全市重要農(nóng)產(chǎn)品和生活必需品供應(yīng)情況，價(jià)格變化,，每旬,、每月及時(shí)上報(bào)上級商務(wù)部門，為國家宏觀調(diào)控提供科學(xué)依據(jù),。這項(xiàng)工作由于采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn),，上報(bào)及時(shí)，今年3月份,，我局被省商務(wù)廳授予河南省市場運(yùn)行監(jiān)測信息報(bào)送先進(jìn)單位榮譽(yù)稱號,。同時(shí)積極落實(shí)省政府xx年十大實(shí)事，開展了 “萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“家電下鄉(xiāng)”活動,，我市722戶農(nóng)民得到家電補(bǔ)貼,，直接受益14.29萬元，由于此項(xiàng)工作扎實(shí),，措施得力,，在全省各縣市名列第三，得到了省商務(wù)廳的充分肯定,。

三,、潔身自好，嚴(yán)守規(guī)定,，爭做合格的領(lǐng)導(dǎo)干部

建筑工程是各種不廉潔行為容易發(fā)生的敏感點(diǎn),，因此,，在工作中,，我始終堅(jiān)持以一個共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，忠實(shí)履行廉潔從政承諾,，模范執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定,，嚴(yán)以律己，寬以待人,，堂堂正正做人,，清清白白做事,。能自覺參加民主生活會，主動檢查自身黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制執(zhí)行情況和廉潔從政情況,，積極開展批評和自我批評,。嚴(yán)格按照建筑行業(yè)有關(guān)規(guī)定辦事，從工程立項(xiàng)到招投標(biāo),，堅(jiān)持公正,、公開、透明,，把項(xiàng)目當(dāng)做自己的事情來辦,，杜絕了各種腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。嚴(yán)格遵守公車管理的各項(xiàng)規(guī)定,，沒有用公車參與婚嫁活動等,，無借參觀考察、學(xué)習(xí)培訓(xùn),、會議研討,、招商參展等名義用公款變相出國(境)或到國家明令禁止的風(fēng)景名勝區(qū)旅游。嚴(yán)格執(zhí)行通訊工具管理規(guī)定,，未用公款新購和安裝移動電話,、住宅電話;沒有違規(guī)報(bào)銷通訊費(fèi)。認(rèn)真落實(shí)市委,、市政府關(guān)于轉(zhuǎn)變干部工作作風(fēng)的要求,，經(jīng)常深入企業(yè)及項(xiàng)目建設(shè)一線，千方百計(jì)為基層服務(wù),，為基層排優(yōu)解難,，經(jīng)常深入困難職工及分包村組群眾家中，了解他們的生產(chǎn)生活情況,，幫助解決實(shí)際困難,，以新時(shí)期優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)從嚴(yán)要求自己。

一年來,，自己雖然做了一些工作,，但與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求相比，與職工群眾的期望相比,，還有一定差距,。在今后的工作中，我會更加嚴(yán)格要求自己,，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn),，以全新的思維、全新的理念,、全新的面貌投入到工作中去,，扎實(shí)工作,，奮力拼搏，為xx市實(shí)現(xiàn)“兩個率先”奮斗目標(biāo)做出新的更大的貢獻(xiàn),。

電子商務(wù)工作總結(jié)報(bào)告篇四

(一)省級電子商務(wù)項(xiàng)目運(yùn)營穩(wěn)步推進(jìn),。

通過省級電子商務(wù)脫貧奔康示范縣項(xiàng)目的實(shí)施，目前已建成1個電子商務(wù)公共服務(wù)中心,、5個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))電子商務(wù)服務(wù)站,、21個村級電子商務(wù)服務(wù)點(diǎn)，建成1個電商物流集散中心,，開展6個農(nóng)產(chǎn)品品牌培育,，完善4個品類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量規(guī)范、分級標(biāo)準(zhǔn)和分級包裝,，開設(shè)/加入8個第三方平臺特產(chǎn)館,，建設(shè)一個o2o展銷體驗(yàn)店或?qū)^(qū);通過項(xiàng)目建設(shè)，推動實(shí)現(xiàn)全縣農(nóng)村電商交易額年20%以上,，農(nóng)村電商年交易額5000萬元以上,、鄉(xiāng)村旅游規(guī)模及對應(yīng)網(wǎng)上交易額增長20%;，完成30家以上農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的第三方平臺電商應(yīng)用,，開展電商進(jìn)農(nóng)村培訓(xùn)1517人次,。通過項(xiàng)目帶動，初步形成三級電子商務(wù)公共服務(wù)體系;縣,、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、村三級物流配送體系正積極完善;打造和培育一批農(nóng)特產(chǎn)品品牌和縣域農(nóng)產(chǎn)品公共品牌，并推出農(nóng)產(chǎn)品公用包裝,，助力“造,，銷全國”;建立和完善優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系;與第三方電商平臺合作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的電商應(yīng)用,，初步達(dá)到了報(bào)備細(xì)化實(shí)施方案的績效目標(biāo),。

(二)國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目有序開展。

1.領(lǐng)導(dǎo)重視,，推進(jìn)有力縣自20xx年7月成功申報(bào)國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣以來,，縣委、縣政府高度重視,，成立了以縣長為組長,，經(jīng)信局、扶貧移民工作局,、農(nóng)水局,、財(cái)政局,、審計(jì)局等多部門主要負(fù)責(zé)同志為成員的國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組,，形成多單位協(xié)同建設(shè)的聯(lián)合機(jī)制,。按照縣國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目專家評審招商文件的有關(guān)要求，經(jīng)公開報(bào)名,、專家組評審,、縣政府審定，確定云背簍農(nóng)業(yè)科技有限公司為縣國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目第一標(biāo)段(農(nóng)產(chǎn)品上行體系)中選實(shí)施企業(yè);確定陽光綠源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司為縣國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目第二標(biāo)段(電商公共服務(wù)體系建設(shè))中選實(shí)施企業(yè),。

2,、科學(xué)規(guī)劃、健全體系

堅(jiān)持以“國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目”建設(shè)為抓手,，積極開展電商建設(shè)各項(xiàng)工作,，通過電商進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目建設(shè)，示范帶動全縣電子商務(wù)發(fā)展,。一是包裝培育特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品品牌,。選取蜂蜜、祥巴文化手工制品,、柿子,、刀黨、豬苓5個產(chǎn)品進(jìn)行公共包裝及電商包裝提檔升級;選取蘋果,、柿餅,、核桃、蜂蜜,、花椒,、黑木耳、菌子,、香菇,、羊肚菌、松茸干片,、牛肉干,、野雞蛋、藏雞蛋,、藏香豬臘肉,、土豆、茶樹菇16個本土產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),。通過技術(shù)手段和市場化運(yùn)作,，減少供、銷中間環(huán)節(jié),，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與市場實(shí)現(xiàn)無縫產(chǎn)銷對接,，讓“農(nóng)產(chǎn)品上行”切實(shí)取得成效，切實(shí)讓農(nóng)民享受到經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的成果，助農(nóng)增收;二是加強(qiáng)宣傳推廣。組織參加農(nóng)業(yè)農(nóng)村部主辦的深度貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接會，邀請中央電視臺記者拍攝縣展臺和展品并通過新聞聯(lián)播予以報(bào)道,，接受農(nóng)業(yè)農(nóng)村網(wǎng)采訪,，推介縣農(nóng)產(chǎn)品;協(xié)調(diào)省市企業(yè)來縣考察,，與縣企業(yè)建立產(chǎn)品銷售合作關(guān)系,，藏香豬已進(jìn)入市場平臺銷售;協(xié)調(diào)組織縣政府、部門,、企業(yè)參加第24屆中國國際小商品(標(biāo)準(zhǔn))博覽會，與市政府、部門、企業(yè)深入對接,。三是注重溝通協(xié)作。先后中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院、阿里巴巴、京東集團(tuán)協(xié)調(diào),，推進(jìn)縣實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目;邀請京東云、淘寶大學(xué)負(fù)責(zé)人來縣考察交流，商談合作;協(xié)調(diào)與京東集團(tuán)達(dá)成簽署合作協(xié)議意向,。

3,、筑牢硬件,、完善服務(wù)

一是筑牢硬件基礎(chǔ),。依托項(xiàng)目建成縣級電商運(yùn)營中心1個,，本地28家優(yōu)秀企業(yè)已實(shí)現(xiàn)入駐,，建設(shè)縣級電子商務(wù)倉儲物流中心1個,，縣級o2o體驗(yàn)店1個，建設(shè)1個旅游電商扶貧示范基地,，國家級項(xiàng)目公服中心建設(shè)整體規(guī)劃已確定,，同時(shí)在全縣范圍內(nèi)招商;改造建成鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村級電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)。擬建50個電商便民服務(wù)站,，其中,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商便民服務(wù)站12個，村級電商便民服務(wù)點(diǎn)38個,。站點(diǎn)將實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)代購,、網(wǎng)絡(luò)代銷、快遞收發(fā),、便民服務(wù),、鄉(xiāng)村超市,、普惠金融”等綜合性功能;

二是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系建設(shè)。針對當(dāng)前扶貧工作開展,，收集16種產(chǎn)品信息,，率先啟動了“扶貧”商標(biāo)使用權(quán)申請，“扶貧—高原藏區(qū)”包裝也已經(jīng)投入業(yè)務(wù)運(yùn)用,，“三品一標(biāo)”認(rèn)證工作和電子商務(wù)質(zhì)量保障綜合溯源系統(tǒng)將于近期啟動;

三是綜合運(yùn)用第三方電商平臺運(yùn)用,。已經(jīng)在“云背簍”平臺開設(shè)了專區(qū)，目前正在進(jìn)行產(chǎn)品上架;京東地方館的資料本周完成審核程序;網(wǎng)上供銷社將于11月中旬正式上線,。同時(shí),，為了進(jìn)一步打開本地市場，保障項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容后期運(yùn)營成效,，開設(shè)了“云背簍團(tuán)購群”,，先期以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉產(chǎn)品打開市場，用新時(shí)期電商新運(yùn)作方式促進(jìn)本地經(jīng)營思維轉(zhuǎn)變及經(jīng)營業(yè)態(tài)升級,，后期將對本地產(chǎn)品進(jìn)行定期團(tuán)購?fù)茝V,。

二、存在的問題

一是物流成本高,，物流通達(dá)率低,。縣地處偏遠(yuǎn),，縣域內(nèi)大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通不便,，路程遠(yuǎn)，出行困難,，物流配送成本高風(fēng)險(xiǎn)大,，企業(yè)發(fā)展鄉(xiāng)村物流只能虧本運(yùn)營，尤其是冷鏈物流體系不健全,，農(nóng)村生鮮產(chǎn)品物流短板突出;

二是電商專業(yè)人才匱乏,。這是發(fā)展我縣電商的一大瓶頸，極度缺乏電商運(yùn)營管理,、實(shí)踐,、創(chuàng)新等方面的專業(yè)人才;

三是老百姓對電商的知曉率、認(rèn)知度和重視程度低,。因電商帶動農(nóng)民增收不明顯,，電商站點(diǎn)負(fù)責(zé)人很多是被動參與電商工作，積極性不高，電商服務(wù)站點(diǎn)作用發(fā)揮不大;

四是農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化,，品牌化程度低,。目前我縣具有特色、具有代表性,、成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量為零,。農(nóng)產(chǎn)品基本以分散的小農(nóng)生產(chǎn)為主，沒有建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程控制,、質(zhì)量檢驗(yàn),、清理篩選、分級包裝,、冷藏保鮮等一整套的質(zhì)量管理體系,。

三、下一步工作打算

一是加快國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)督與管理,，并做好縣域電商產(chǎn)業(yè)資源整合力度、宣傳力度,，充分發(fā)揮項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組職能作用,，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)保質(zhì)保量完成電商進(jìn)農(nóng)村各項(xiàng)工作。

二是加快并完善縣域三級電商服務(wù)體系建設(shè),。引進(jìn)有實(shí)力,、有專業(yè)、有信譽(yù)的電商服務(wù)商入駐縣級電子商務(wù)服務(wù)中心,，做好本地電商企業(yè)和個人的入駐和政策落實(shí)工作,，積極搭建有利于電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的支撐體系和政策環(huán)境。進(jìn)一步強(qiáng)化鄉(xiāng)(鎮(zhèn))和村級電商便民服務(wù)站的運(yùn)營效果,，積極銜接產(chǎn)銷對接,、購銷對接等問題,，讓本地農(nóng)產(chǎn)品真正走出去,。

三是加大電子商務(wù)推廣應(yīng)用力度。依托京東特色館等國內(nèi)和本土電子商務(wù)銷售平臺,，引導(dǎo)企業(yè)依法營銷,。支持企業(yè)創(chuàng)建特色商品線下體驗(yàn)區(qū)和實(shí)體店，同步推進(jìn)商品線上線下銷售,，促進(jìn)傳統(tǒng)商貿(mào)轉(zhuǎn)型升級,，實(shí)現(xiàn)平臺與城鄉(xiāng)居民日常生活有效融合。

電子商務(wù)工作總結(jié)報(bào)告篇五

回望過去,，時(shí)光飛逝,彈指之間,20__年已接近尾聲,，回睨過去的一年，內(nèi)心不禁升起感慨萬千……時(shí)間如梭,，又將跨過一個年度之坎,。

作為醫(yī)療行業(yè),，銷售額是公司的關(guān)鍵之一，醫(yī)療的網(wǎng)絡(luò)營銷在這幾年處于火熱狀態(tài),，加上很多網(wǎng)民是通過網(wǎng)絡(luò)來了解疾病知識,，想要占領(lǐng)醫(yī)療市場份額，在于良好的營銷模式,?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)全力協(xié)助下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標(biāo)上，緊緊圍繞公司提出各個目標(biāo)展開工作,，緊跟項(xiàng)目組各項(xiàng)工作部署,。在網(wǎng)絡(luò)推廣方面做了應(yīng)盡的責(zé)任。

收藏昨天,，把握今日,，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實(shí),，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好,，要落實(shí)到位，還要能在回過頭的時(shí)候,，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行反思,，不斷地對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量,，如何提高轉(zhuǎn)化率,，盡量使整個項(xiàng)目組的各個工作程序化、規(guī)范化,、系統(tǒng)化,、條理化、!從而在百尺桿頭,，更進(jìn)一步,，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界,，只有不斷地對自己進(jìn)行反思,，這樣的開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),，必將有利于自己更好的前行。

回首過去，是為了更好地面向未來,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足,，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

1,、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù),，如今已滲透到生活中的各個細(xì)節(jié),，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體,。正因如此,，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來為顧客提供更快捷,、高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念,，盡我們的全力去滿足每一個服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個機(jī)會還公司一份滿意!我們會一如既往,，無微不至地做的更多更好。

不足之處：沒有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通,。

2,、能嚴(yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代,，各個行業(yè)想在電商市場大撈一把,，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒,，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化,，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場的變化,，與同部門其他人員同舟共濟(jì),，為整個項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力。

不足之處：對于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位,，有一定的滯后性,，很好的理念沒有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中，爭取13年改進(jìn)這一現(xiàn)狀,。

3、站內(nèi)優(yōu)化,。自從搜索引擎變化之后,，項(xiàng)目組幾個站被降權(quán)之后，開始著手開始做新站，新站在上線之前,，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇,，在這種過程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動,，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù),。

不足之處：網(wǎng)站首頁經(jīng)常變動，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高,。

4,、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一,，去年的下半年,，整個外推市場就開始緊縮，此時(shí)就開始找平臺,，比如最近的新聞源,、全球網(wǎng)等平臺，作為宣傳的手段,。

不足之處：很多外推的文章沒辦法得到良好的質(zhì)量控制,，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺還是很重要,。

5,、推廣策略：

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

seo是網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,，只有與sem,、edm、事件營銷等相結(jié)合,，項(xiàng)目組主要靠360,、百度、搜狗等搜索引擎,，至于其他搜索引擎引流不是很多,，根據(jù)去年的一年的時(shí)間的關(guān)注，目前愛民網(wǎng)站日pv：1000-20__之間,，ip:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段,，同期相比下降很多，這說明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠,，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量,。

(2)、注重用戶體會

在上年里,，搜索引擎不斷地變化,，對于網(wǎng)站運(yùn)營,，我們有時(shí)候要從用戶者角度來考慮事情，只有用戶體驗(yàn)做好,，把用戶當(dāng)做顧客,，始終堅(jiān)持“顧客是上帝”，做好服務(wù),，這樣對于網(wǎng)站才具有生命活力,，才能獲得源源不斷的流量。

(3),、推廣方式

在做外推的時(shí)候,，要堅(jiān)持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量,，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接,、多樣性的頁面連結(jié)、多樣性你的流量來源,、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營銷方式等,，不斷地引進(jìn)新的營銷方式，最終應(yīng)用營銷整合,，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地,。

(4)、seo優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下,，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營的核心,，也是網(wǎng)站運(yùn)營長久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的,，只不過優(yōu)化是一個長久馬拉松賽,，要根據(jù)不同階段來進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指針對搜索引擎的算法的分

析,，而是去分析用戶者的需求,，這好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,，這樣你才能獲得最高的流量,，最終產(chǎn)生咨詢。

(5),、網(wǎng)絡(luò)推廣新群體

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,，移動客戶端用戶將是未來的新生力量，如何做好的這個領(lǐng)域,，有待于我們的考驗(yàn),，如今是移動seo將是網(wǎng)站很重要的議題，面對現(xiàn)在的市場,，只有善于去挖掘,，這能獲得源源不斷的財(cái)富,，移動seo將會在新的一年里刮起一個新的潮流,。

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外,，爭取在20__年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階,。

網(wǎng)絡(luò)推廣能在現(xiàn)實(shí)情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合,，在告別昨天的時(shí)刻，我們將迎來新的一年,，對過去取得的成績,，我將不驕不躁，腳踏實(shí)地一步一個腳印走下去,，對過去的不足,，將不懈的努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力,，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式,而是靠不斷的努力,。為了公司發(fā)展得更加壯大，并躋身于國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)行列,。

電子商務(wù)工作總結(jié)報(bào)告篇六

20xx年,，全縣上下認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府決策部署,，積極依托我縣的生態(tài),、產(chǎn)業(yè)等資源優(yōu)勢,，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,，完善功能支撐，大力推動電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)滲透融合,，電子商務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展的良好態(tài)勢,。預(yù)計(jì)到12月底,，全縣累計(jì)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額120億元，增幅29,。8%,，其中網(wǎng)絡(luò)零售交易額17。5億元,，增幅31,。5%。

一,、全年電子商務(wù)基本情況

(一)電商載體建設(shè)成效顯著,。堅(jiān)持把園區(qū)作為集聚電商企業(yè)、培育電商人才,、鏈接電商平臺的首要載體,，根據(jù)要素集聚,、企業(yè)集中、發(fā)展集約的目標(biāo)要求,，加快完善臨朐電商眾創(chuàng)家園載體功能,，目前已入駐電商經(jīng)營主體77家。圍繞打造有色金屬電商產(chǎn)業(yè)帶,，依托臨朐江北建材城,，規(guī)劃建設(shè)了占地500多畝的跨境電商產(chǎn)業(yè)園，集平臺搭建,、營銷推廣,、電商孵化、報(bào)關(guān)結(jié)算,、倉儲物流等功能為一體,，積極開展b2b2c跨境電子商務(wù)，全力打造跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū),。目前,，電商綜合服務(wù)樓交付使用，智聯(lián)眾益合,、廣貿(mào)天下,、中國焦點(diǎn)科技等電商企業(yè)已正式入駐。

(二)公共服務(wù)體系建設(shè)加快推進(jìn),?？h級層面，依托臨朐電商眾創(chuàng)家園,，積極對接各類電商服務(wù)資源,，引進(jìn)整體運(yùn)營服務(wù)商，建立縣級電子商務(wù)公共服務(wù)中心,。鎮(zhèn)級層面,，在各鎮(zhèn)(街、園,、區(qū))成立電子商務(wù)服務(wù)站,，推進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高農(nóng)村寬帶普及率,，改善農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境,。大力推廣“服務(wù)站+合作社+農(nóng)戶”模式，調(diào)動返鄉(xiāng)高校畢業(yè)生,、大學(xué)生村官等參與農(nóng)村電子商務(wù)的積極性,。村級層面，按照“多點(diǎn)合一,，服務(wù)同網(wǎng)”的思路,，利用郵政,、供銷、銀座華興等現(xiàn)有農(nóng)村渠道資源,，布局建設(shè)中心村(社區(qū))e站,，將物流快遞業(yè)務(wù)下沉到村，解決工業(yè)品下鄉(xiāng)“最后一公里”和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城“最初一公里”的問題,。通過淘寶,、京東,、買賣惠,、農(nóng)商1號、村小二等電商平臺,，為村民提供代買代賣服務(wù),，在網(wǎng)上幫農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，把需要的消費(fèi)品買進(jìn)來,，目前全縣日均單量已超過2萬單,。

(三)電商資源整合取得一定成效。一是與“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”相結(jié)合,。頤和生態(tài)農(nóng)業(yè)合作社、相亮山楂合作社,、聚澤農(nóng)產(chǎn)品合作社等30多家農(nóng)業(yè)合作組織通過淘寶,、京東、蘇寧及“頤順之家”等平臺開展網(wǎng)上營銷,，相亮山楂,、九山仟果、沂蒙山胖子,、饞嘴狐貍等10余款農(nóng)產(chǎn)品成為網(wǎng)絡(luò)熱銷品牌,。寺頭鎮(zhèn)建成藝術(shù)護(hù)欄展示交易中心，進(jìn)一步打響藝術(shù)護(hù)欄電商地域品牌,。龍山苗木合作社通過互聯(lián)網(wǎng)平臺收集市場數(shù)據(jù),，帶動了當(dāng)?shù)孛缒拘袠I(yè)向精準(zhǔn)種植發(fā)展。二是與發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,。堅(jiān)持走“一鎮(zhèn)一業(yè),、一村一品”的特色發(fā)展之路，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社,、家庭農(nóng)場通過第三方平臺、自建平臺,、地方特色館等渠道開展網(wǎng)上營銷,，促進(jìn)農(nóng)業(yè)“小生產(chǎn)”與電商“大市場”有效對接,。九山鎮(zhèn)依托“村小二”電子商務(wù)平臺，量身打造“大小平臺結(jié)合,，線上線下同步”的農(nóng)村電商發(fā)展模式,。寺頭鎮(zhèn)高標(biāo)準(zhǔn)建成紅香椿電商體驗(yàn)式展示交易中心，精心打造“前館后農(nóng)”發(fā)展模式,，初步形成可持續(xù)發(fā)展的銷售產(chǎn)業(yè)鏈,。三是與精準(zhǔn)扶貧相結(jié)合。引導(dǎo)支持貧困村,、貧困戶與合作社,、種養(yǎng)大戶建立直采直供關(guān)系，借力電商平臺拓展農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道,。嵩山風(fēng)景區(qū)依托“鄉(xiāng)鄰小站”在10個社區(qū)建立微店,，開通社區(qū)政務(wù)通，對303戶貧困戶實(shí)行“點(diǎn)對點(diǎn)”幫扶,，幫助貧困戶銷售農(nóng)副產(chǎn)品,。龍山產(chǎn)業(yè)園依托十字路村苗木種植基地，積極規(guī)劃打造“互聯(lián)網(wǎng)+苗木”電商村,。柳山鎮(zhèn)搭建農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”銷售平臺,，設(shè)立電商服務(wù)中心，建設(shè)社區(qū)電商服務(wù)站7個,、村級電商服務(wù)點(diǎn)21個,，形成電商助力扶貧的星火燎原之勢。

(四)電商應(yīng)用的廣度深度不斷提升,。一是引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù),。支持華建鋁業(yè)、永安膠業(yè)等行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展行業(yè)性專業(yè)性電商平臺,，整合上下游資源,，帶動關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)展。支持廣華鋁業(yè),、九昌重工,、恒彩數(shù)碼等傳統(tǒng)企業(yè)用好第三方電商平臺，拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,。支持企業(yè)發(fā)展跨境電商,，東興實(shí)業(yè)公司在非洲烏干達(dá)、莫桑比克設(shè)立 “海外倉”,，一期工程已交付使用,。二是推進(jìn)傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用。支持全福元、佳樂家等商貿(mào)企業(yè)開通“翼支付”,，加快培育線上競爭優(yōu)勢,，發(fā)展全渠道營銷模式。鼓勵建材,、奇石專業(yè)市場依托自建平臺,、第三方平臺開展網(wǎng)上銷售。本土平臺“萃藝林工藝禮品商城”的商戶,、商品,、客戶和流量不斷集聚，品牌知名度,、影響力日益增強(qiáng),。三是推動電子商務(wù)向物流、會展,、旅游,、教育、醫(yī)療,、文化、社區(qū)服務(wù)等領(lǐng)域拓展,。我縣自主搭建的綜合平臺“駢邑商城”上線試運(yùn)行,，初步實(shí)現(xiàn)便民服務(wù)、政務(wù),、物流配送的互聯(lián)互通,。

(五)電商人才培訓(xùn)工程扎實(shí)推進(jìn)。采取“走出去+引進(jìn)來”的形式,，多次赴浙江義烏,、遂昌等地考察學(xué)習(xí)，與阿里巴巴,、海盈互聯(lián),、經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院等專業(yè)機(jī)構(gòu)、高等院校建立互動,。依托縣技工學(xué)校載體,，組織實(shí)施千名青年電商人才培訓(xùn)活動，持續(xù)舉辦“退伍軍人自主創(chuàng)業(yè)”“網(wǎng)店實(shí)操”“巾幗創(chuàng)業(yè)”“青年創(chuàng)業(yè)”“電商助殘”等特色培訓(xùn)班,，分門別類地開展電子商務(wù)基礎(chǔ),、操作及能力提升培訓(xùn)，讓參訓(xùn)學(xué)員認(rèn)識電子商務(wù),、開展電子商務(wù),、增強(qiáng)運(yùn)用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)增收的本領(lǐng)，加快培養(yǎng)一支實(shí)際操作能力強(qiáng)的電商帶頭人隊(duì)伍。先后組織電子商務(wù)培訓(xùn)班22期,，培訓(xùn)學(xué)員3100多人次,，新培養(yǎng)電商創(chuàng)業(yè)人員950人。強(qiáng)化輿論宣傳,，利用電視,、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等媒體,，及時(shí)總結(jié)推廣農(nóng)村電商工作的好經(jīng)驗(yàn),、好做法，為發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)營造良好氛圍,。

在取得一定成績的同時(shí),，也存在一些問題和不足，主要有：各類市場經(jīng)營主體對電子商務(wù)發(fā)展認(rèn)識不充分,，電子商務(wù)服務(wù)體系建設(shè)滯后,，物流配送服務(wù)延伸不夠，電子商務(wù)專業(yè)人才缺乏等,。

二,、明年工作打算

20xx年電子商務(wù)工作將重點(diǎn)抓好以下五個方面：

一是加強(qiáng)電商眾創(chuàng)家園載體建設(shè)。進(jìn)一步優(yōu)化臨朐電商眾創(chuàng)家園載體環(huán)境,，大力開展招商工作,，吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游的電子商務(wù)平臺企業(yè)、應(yīng)用企業(yè),、運(yùn)營企業(yè),、專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)入駐發(fā)展，力爭入駐實(shí)體發(fā)展到120家以上,。積極與縣人社,、婦聯(lián)、團(tuán)委,、智建中心等部門單位搞好工作對接,，加快完善園區(qū)的聚集、帶動,、孵化,、培訓(xùn)等功能，將眾創(chuàng)家園打造為集聚度高,、規(guī)模效應(yīng)明顯的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新孵化器,、電子商務(wù)示范園，積極爭創(chuàng)“省級電子商務(wù)示范縣(基地)”,。

二是加快推進(jìn)縣鎮(zhèn)村三級電子商務(wù)公共服務(wù)體系建設(shè),。縣級層面，加強(qiáng)與運(yùn)營服務(wù)商合作,，完善縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心的功能,，面向重點(diǎn)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)集群，在支付,、認(rèn)證,、數(shù)據(jù)、軟件,、信用,，以及平臺運(yùn)營、設(shè)計(jì),、咨詢,、網(wǎng)店管理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié),，提供定制化,、專業(yè)化服務(wù)，全面提高產(chǎn)業(yè)發(fā)展和行業(yè)應(yīng)用保障能力,。鎮(zhèn)村層面，進(jìn)一步加快鎮(zhèn),、村電商服務(wù)站點(diǎn)的布局建設(shè)，推進(jìn)“村小二”等電商站點(diǎn)的建設(shè),，在每個鎮(zhèn)(街,、園,、區(qū))設(shè)立電商服務(wù)站，80%以上中心村建成電商服務(wù)點(diǎn),，每個鎮(zhèn)(街、園,、區(qū))至少建成1個電商示范點(diǎn),。

三是大力推進(jìn)跨境電子商務(wù)發(fā)展,。加快臨朐跨境電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè)步伐，積極打造集平臺搭建,、營銷推廣、電商孵化,、報(bào)關(guān)結(jié)算等功能為一體的跨境電商服務(wù)平臺。積極對接阿里巴巴“一達(dá)通”,、敦煌網(wǎng),、往來云商,、廣貿(mào)天下等跨境電商平臺,，引導(dǎo)企業(yè)開展b2b2c跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù),，培育外貿(mào)競爭新動力,，打造跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

四是大力拓展電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域,。工業(yè)領(lǐng)域，支持行業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展垂直自營電商平臺,，支持傳統(tǒng)制造企業(yè)通過電商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化,，鼓勵中小企業(yè)應(yīng)用第三方電商平臺拓展發(fā)展空間。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域,，引導(dǎo)頤康農(nóng)業(yè)、康寶蜂業(yè),、山河食品等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社等經(jīng)營組織，借助地方特色館或自建平臺開展網(wǎng)上營銷,。服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，支持傳統(tǒng)商貿(mào)流通企業(yè)結(jié)合實(shí)體店面和物流配送體系,，積極發(fā)展區(qū)域特色網(wǎng)上商城,，促進(jìn)線上線下互動,，滿足不同層次消費(fèi)需求;支持建材、奇石等傳統(tǒng)市場轉(zhuǎn)型升級,，應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)建設(shè)協(xié)同平臺,，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購銷,。

五是積極實(shí)施電子商務(wù)育才工程。創(chuàng)新電子商務(wù)人才培養(yǎng)機(jī)制,，推進(jìn)實(shí)施“千名青年電商人才培訓(xùn)”等工程,，建立分級分層培訓(xùn)體系，面向企業(yè)經(jīng)營管理者,、創(chuàng)業(yè)群體,、電商從業(yè)人員,，有針對性地開展理念培訓(xùn)、入門培訓(xùn),、技能提升等培訓(xùn),。加強(qiáng)農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧培訓(xùn),，積極幫助貧困村、貧困戶開設(shè)網(wǎng)上店鋪,，開展電商創(chuàng)業(yè),。鼓勵企業(yè)積極引進(jìn)應(yīng)用型、技能型電子商務(wù)人才,，支持有條件的電子商務(wù)企業(yè)與科研院所、高校等開展產(chǎn)學(xué)研合作,，建立創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地,、教育實(shí)踐基地和培訓(xùn)基地。

電子商務(wù)工作總結(jié)報(bào)告篇七

能面對潛在客人的流失,。用自信而的口吻來談?wù)摦a(chǎn)品,，相信有優(yōu)勢的產(chǎn)品一定能夠吸引到客戶,。推銷產(chǎn)品也就是推銷自己，推銷自己遠(yuǎn)比推銷產(chǎn)品更為重要,。面對你所要推銷的對象要分清它是不是真的決策人,，要清楚它是不是真得想買你的產(chǎn)品，或是競爭對手想套價(jià)格還是僅僅想讓我們給他畫設(shè)計(jì)圖等等,。

合理按排8小時(shí)工作時(shí)間也是一個非常關(guān)鍵的步驟,，雖然現(xiàn)在我常常會覺得時(shí)間不夠用并且遺漏的東西可能還不少，但是每天都感覺非常充實(shí),。

每天雖然有些詢盤是跟我們行業(yè)是無關(guān)的,，但是每個客戶我都認(rèn)真對待，并且每個旺旺上都會介紹我們的氟碳木紋產(chǎn)品,，因?yàn)槲矣X得現(xiàn)在對于我們這個領(lǐng)域的產(chǎn)品知識,，還是鮮有客戶知道的。我覺得電子商務(wù)真的是一個循序漸進(jìn)的過程,，可能剛進(jìn)接觸網(wǎng)站后,，沒有相關(guān)的詢盤，甚至于沒有其它領(lǐng)域的詢盤,，但是長久以往,，踏實(shí)認(rèn)真的走好每一步，我相信每一個都可以接到屬于自己的訂單,。

擁有樂觀開朗,，積極向上的心態(tài)，心態(tài)決定行為,，這是營銷的前提,。

做一件事情如果把它當(dāng)成自己熱愛的一項(xiàng)事業(yè)來看待，而不是覺得自己被逼迫著做不喜歡的事情,。帶著愉悅的心情做事真得可以事半功倍,，全身心的投入。電子商務(wù)是一個長期見成效的過程,，短期的努力和堅(jiān)持并不可能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。只有堅(jiān)定自己的目標(biāo)，一步一個腳印,，每一天完成自己須要完成的任務(wù)，那么即使真得沒有得到實(shí)際的成效,，內(nèi)心也不會感到枯燥乏味,，充實(shí)的滿足感即會油然而升,。

最后一點(diǎn)，不停的電子商務(wù)學(xué)習(xí)和知識的累積也是非常重要,。

從踏入斯凱萊特開始,，我就跟著韓總進(jìn)行電子商務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，從上海商盟的活動中得到了很多平時(shí)在辦公室所學(xué)不到的知識,。在商盟學(xué)習(xí)中認(rèn)識了許多在電子商務(wù)領(lǐng)域非常成功的名人,，包括張有為老師的網(wǎng)絡(luò)推廣及b2b的營銷途徑。b2b免費(fèi)會員地毯式轟炸為我在發(fā)布產(chǎn)品信息上提供了很多幫助;論壇博客及社區(qū),，多注意品牌口啤的線上線下傳播讓我又多了一個方法與途徑宣傳自己公司產(chǎn)品;關(guān)鍵詞的密度分布同樣讓我在產(chǎn)品描述中注重了些技巧性的地方,。黃偉老師的搜索引擎優(yōu)化也讓我對網(wǎng)絡(luò)更多了些興趣。除了這些課程學(xué)習(xí)還參加了上海千人網(wǎng)商大會的召開,，這算是201**年發(fā)生的一件大事了,。很榮幸能夠參加如此盛大的會議。除了借助外力進(jìn)行學(xué)習(xí),，自己也會經(jīng)常去阿里巴巴論壇,，博客，阿里旺旺群進(jìn)行各方面的學(xué)習(xí),，雖然這些工作比較花費(fèi)時(shí)間,，但是每天能得到一些可以為己所用的知識也算是非常值得了。比如百度的一些功能就是從群里面的商友開課中,，論壇文章中以及自己進(jìn)行百度的搜索中才明白了解,。

斯凱萊特銷售部進(jìn)駐上海尚石景觀也有好幾月的時(shí)間了，這里的生活雖然與以前大不相同,，但是學(xué)習(xí)還是正常進(jìn)行了,。主要學(xué)習(xí)了網(wǎng)站鏈接這一方面的知識。

電子商務(wù)真得沒有太多技術(shù)性的東西,，只要多加嘗試多加學(xué)習(xí),，所有的難題都不再是問題。明年的還會是跟今年一樣不斷把看似簡單的事情重復(fù)做用心做,。把原本潛在客戶慢慢都

轉(zhuǎn)化為實(shí)際的訂單,。所有的努力即是為了最終的成交量而做的基礎(chǔ)?？偠灾痪湓挘嚎此莆⑿〉臇|西要做的細(xì)致做至極致也會有它發(fā)光發(fā)熱的那一天,。

電子商務(wù)工作總結(jié)報(bào)告篇八

熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程,。我的工作是從公司產(chǎn)品目錄及產(chǎn)品價(jià)格開始的,，當(dāng)我拿到目錄時(shí)，我認(rèn)認(rèn)真真地看了起來,，當(dāng)然最重要的是要熟悉產(chǎn)品的英文描述,。這個過程不可少,，雖然不要求一次全部記住。我整個地看了一遍,，就開始上些b2b網(wǎng)站注冊發(fā)布公司及產(chǎn)品信息了,，邊看產(chǎn)品目錄邊發(fā)布，慢慢就熟悉了?，F(xiàn)在看到一個產(chǎn)品,，我基本能說出它的英文名字甚至產(chǎn)品型號了。

基本的業(yè)務(wù)流程就得從找客戶開始,。尋找客戶是一門頗深的學(xué)問,，要下一番苦功夫才行，運(yùn)氣好的另當(dāng)別論,。當(dāng)然要回答客戶的問題,，給客戶報(bào)價(jià)等應(yīng)該要具備一些基本的國際貿(mào)易知識。我上個學(xué)期學(xué)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)讓我對國際貿(mào)易方面的術(shù)語并不陌生,。目前為止,，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄,。只有找到了客戶,，下了訂單，簽訂了合同,，才有后面一系列制單結(jié)匯等流程,。由于本人才疏學(xué)淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段,。

1.怎樣寫詢信?

詢信的標(biāo)題一般就用公司產(chǎn)品名了,，這樣直截了當(dāng)，當(dāng)然也可以根據(jù)個人喜愛加些其他,。信的正文有稱呼,，知道對方的名字。第一部分交代怎樣得知對方的聯(lián)系信息的,，用一句話寫出來,。第二部分簡單介紹自己公司產(chǎn)品及其優(yōu)勢。第三部分寫期待對方來信詢問產(chǎn)品的有關(guān)細(xì)節(jié),，希望能夠合作之類的話語,。第四部分就是結(jié)束語了，寫好自己公司名字,，地址,，聯(lián)系方式等。信的內(nèi)容不宜過長，應(yīng)簡明扼要,。

2.怎樣尋找客戶?

a,、運(yùn)用搜索引擎。

google是全球搜索引擎,，輸入關(guān)鍵詞+buyer、importer,、distributor等,，可以搜索出很多信息及相關(guān)網(wǎng)站。其他國際知名搜索引擎有yahoo,、msn,、aol、altavista,、ask,、lycos、alltheweb,、overture,，kellysearch，webcrawler等,?？梢圆扇☆愃品椒ㄋ阉鳎唧w的話,，可以在搜索時(shí)后面+email或其他等,。

b、運(yùn)用黃頁,。

中國黃頁,，歐洲黃頁，澳大利亞黃頁等等各個國家的貿(mào)易黃頁都可以好好利用,。各個國家貿(mào)易黃頁我都搜集了在電腦里,，可是還沒有時(shí)間仔細(xì)研究運(yùn)用。

c,、貿(mào)易論壇,。

這是我偶然的一個發(fā)現(xiàn)。貿(mào)易論壇是一個結(jié)交朋友,，獲取知識,，查找信息的好去處。很多熱心人士發(fā)布國際采購商信息,。休息的時(shí)候,，可以去論壇發(fā)發(fā)帖，消遣一下。遇到什么問題不懂的也上去問問,，會得到很多回應(yīng),。目前我發(fā)現(xiàn)人氣，的論壇是福步,，其他我涉足的貿(mào)易論壇有跨國采購網(wǎng),，網(wǎng)羅網(wǎng)，世貿(mào)溫州,，易八達(dá)等,。我在外貿(mào)論壇找到了很多買家信息，受益匪淺,。

d,、各國經(jīng)濟(jì)商官方查詢網(wǎng)址，各國促貿(mào)機(jī)構(gòu)及網(wǎng)址,。

(見電腦d盤,，時(shí)間限制還沒來得及用這個方法細(xì)細(xì)查詢)這個對于要開發(fā)特地國家客戶的貿(mào)易商有針對性效果。

e,、世界買家網(wǎng),。

這是中國公共信息服務(wù)為幫助中小型出口企業(yè)拓展海外市場而提供的免費(fèi)服務(wù)。8月29日通過審核成為正式會員,。每月可免費(fèi)查詢150家海外買家信息,，100家國內(nèi)采購信息?？上в捎跁r(shí)間的關(guān)系,，我也沒有好好利用。但愿可以方便后來的人,，有利于公司以后的發(fā)展,。

f、參加展會,。

這個方法是我閱讀時(shí)得來的,，并沒有實(shí)際操作。在這也不便多說,。我想如果有機(jī)會參加的話,，也的確是一個現(xiàn)場認(rèn)識客戶、跟客戶交易的良好時(shí)機(jī),。

3.工作的條理性,。

網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，來得慢,，需要有良好耐性,。我自認(rèn)為工作上手快,，有條理，有創(chuàng)新,，還有種獨(dú)特的領(lǐng)悟能力,。我制定了帶有圖片說明的報(bào)價(jià)文檔，發(fā)給客戶非常方便,。我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔,，作為客戶管理系統(tǒng)(找個客戶管理系統(tǒng)軟件就更好了)。對產(chǎn)品分析,，不同的報(bào)價(jià)表,，從網(wǎng)上找來的相關(guān)進(jìn)口商的聯(lián)系信息，注冊的網(wǎng)站信息等都?xì)w納到電子文檔里,，存放在電腦里面，也算是對公司的微小的一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧,。

4.能夠給我回憶和高興的就只有兩個了,。

一個是剛來的第二個星期聯(lián)系上非洲加納的客戶，并且碰巧他們在汕頭,，親自過來了我們公司,。雖然后來因?yàn)榉N.種原因，沒有成交,，但因?yàn)樵?jīng)見過他們而高興,。第二個就是跟巴林客戶的聯(lián)系，我感覺希望挺大的,。八月初聯(lián)系到現(xiàn)在已經(jīng)一個多月了,，我們從價(jià)格條件，價(jià)格,，樣品等,，對方基本滿足了我們的要求，感受到對方極大誠意,。雖然現(xiàn)在訂單沒有下,，而我要離開了，真誠希望公司能夠達(dá)成這筆交易,。

電子商務(wù)工作總結(jié)報(bào)告篇九

20xx年,，是中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展的一年。數(shù)據(jù)顯示,，僅前三季度,，我國電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬億，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模將達(dá)7萬億,。20xx年也是中國電子商務(wù)市場的開始轉(zhuǎn)型的一年,，其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速,，京東、凡客,、當(dāng)當(dāng),、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購市場則是從 百團(tuán)大戰(zhàn) ,，進(jìn)入寒冬期,，倒閉、裁員大量出現(xiàn)電子商務(wù)年終總結(jié)工作總結(jié),。不過,，熱鬧的中國電子商務(wù)背后，卻是電商企業(yè)激烈的價(jià)格競爭導(dǎo)致的高投入,、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn),。20xx年的電子商務(wù)市場出現(xiàn)了以下幾種情況：

1、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)

蘇寧,、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度,。不得不說，現(xiàn)在 火爆 的電商市場狀況,，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預(yù)料到的,，雖然他們錯失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場的良好時(shí)機(jī)，但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力,，在未來的電商市場分一杯羹,，是沒有任何問題的。在即將到來的20xx年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢也一定會更加明顯起來,。

2,、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張

過去的20xx年里京東、凡客,、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營策略,。以起家于電子產(chǎn)品的京東來說，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品,，拓展到圖書,、服裝、鞋類,、箱包等等各種渠道,，各個領(lǐng)域，其產(chǎn)品也越來越豐富起來,。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售,，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品。以服裝類著名的凡客誠品,，也開始拓展到更多品類的商品銷售

當(dāng)當(dāng)就跟不用說了,。不僅如此,，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍。

3,、價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)高漲

便宜才是硬道理 ,，現(xiàn)在電子商務(wù)市場正印證著這句話的正確性。無論是b2c還是b2b,、c2c領(lǐng)域,，也不管是垂直電商還是綜合平臺，價(jià)格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢,。20xx年電商領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)可謂是激烈異常,，但是即使到了20xx年這種趨勢也還是無法避免的。

從中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢看,，20xx年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位,，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，其中物流不暢則成為一大難關(guān),。物流不暢帶來的巨大問題,，在以往的交易活動中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn)。解決了物流問題的企業(yè),，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展,。專業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領(lǐng)域,，提高服務(wù)能力和質(zhì)量，并能夠降低交易成本,，因此在獲得更好利潤的同時(shí),，也能夠給消費(fèi)者帶來可觀的回報(bào)。例如,，針對箱包行業(yè)實(shí)行專業(yè)運(yùn)作的麥包包,，就取得了很大的成功。再如,，定位于服務(wù)家居行業(yè)的居品氏商城,，針對家居領(lǐng)域提供時(shí)尚、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務(wù),，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性,，一定能夠在未來的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),，正說明了中國的電子商務(wù)市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展,。

電子商務(wù)工作總結(jié)報(bào)告篇十

20--年，是中國電子商務(wù)市場的飛速發(fā)展的一年,。數(shù)據(jù)顯示,，僅前三季度,，我國電子商務(wù)整體交易規(guī)模已達(dá)到5萬億，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模將達(dá)7萬億,。20--年也是中國電子商務(wù)市場的開始轉(zhuǎn)型的一年,，其中b2c領(lǐng)域發(fā)展最為迅速，京東,、凡客,、當(dāng)當(dāng)、卓越等巨頭的規(guī)模效應(yīng)也更加的明顯,，而中小電商企業(yè)的生存卻更加的困難;團(tuán)購市場則是從“百團(tuán)大戰(zhàn)”,，進(jìn)入寒冬期，倒閉,、裁員大量出現(xiàn),。不過，熱鬧的中國電子商務(wù)背后,，卻是電商企業(yè)激烈的價(jià)格競爭導(dǎo)致的高投入,、低盈利現(xiàn)狀的出現(xiàn)。20--年的電子商務(wù)市場出現(xiàn)了以下幾種情況：

1,、傳統(tǒng)企業(yè)紛紛介入電子商務(wù)

蘇寧,、國美等傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加大了對電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展力度。不得不說,，現(xiàn)在“火爆”的電商市場狀況,，是絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒有預(yù)料到的，雖然他們錯失了主導(dǎo)電子商務(wù)市場的良好時(shí)機(jī),，但是憑借他們自身豐厚的實(shí)力,，在未來的電商市場分一杯羹，是沒有任何問題的,。在即將到來的20--年傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域拓展趨勢也一定會更加明顯起來,。

2、電商企業(yè)業(yè)務(wù)擴(kuò)張

過去的20--年里京東,、凡客,、卓越等電商巨頭都紛紛轉(zhuǎn)向多元化經(jīng)營策略以起家于電子產(chǎn)品的京東來說，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從電子產(chǎn)品,，拓展到圖書,、服裝、鞋類,、箱包等等各種渠道,，各個領(lǐng)域，其產(chǎn)品也越來越豐富起來,。而卓越亞馬遜也從單純的圖書銷售,，轉(zhuǎn)向嘗試銷售各種產(chǎn)品,。以服裝類著名的凡客誠品，也開始拓展到更多品類的商品銷售,。當(dāng)當(dāng)就跟不用說了,。不僅如此，各大電商巨頭更加是極力拓展自己的業(yè)務(wù)覆蓋范圍,。

3,、價(jià)格大戰(zhàn)持續(xù)高漲

“便宜才是硬道理”，現(xiàn)在電子商務(wù)市場正印證著這句話的正確性,。無論是b2c還是b2b,、c2c領(lǐng)域，也不管是垂直電商還是綜合平臺,，價(jià)格優(yōu)勢才是目前確定其生存的最大優(yōu)勢,。20--年電商領(lǐng)域的價(jià)格大戰(zhàn)可謂是激烈異常，但是即使到了20--年這種趨勢也還是無法避免的,。

4,、中小企業(yè)及個人的經(jīng)營更加困難

隨著，淘寶商城宣布漲價(jià),，激烈的市場競爭,，導(dǎo)致了電商市場運(yùn)營成本的上升，中小企業(yè)及個人的電子商務(wù)道路更加地難以前行,。各大電商巨頭的融資的紛紛成功,，進(jìn)一步增強(qiáng)了他們的實(shí)力和市場競爭力，越來越瘋狂的價(jià)格戰(zhàn),，讓資金本就緊張的中小型電商企業(yè)和個人企業(yè)根本就難以參與競爭，處于越來越惡劣的境地中,。

從中國電子商務(wù)發(fā)展趨勢看,，20--年的電商企業(yè)想要在激烈的競爭中獲得一份優(yōu)勢地位，首先必須做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,，其中物流不暢則成為一大難關(guān),。物流不暢帶來的巨大問題，在以往的交易活動中已經(jīng)有了充分的體現(xiàn),。解決了物流問題的企業(yè),，必定能在未來的競爭中握有更大的優(yōu)勢。未來電商行業(yè)也必將向著專業(yè)型和細(xì)分型發(fā)展專業(yè)性更強(qiáng)的企業(yè)能夠針對所在行業(yè)類型領(lǐng)域,，提高服務(wù)能力和質(zhì)量,，并能夠降低交易成本，因此在獲得更好利潤的同時(shí),，也能夠給消費(fèi)者帶來可觀的回報(bào),。例如,，針對箱包行業(yè)實(shí)行專業(yè)運(yùn)作的麥包包，就取得了很大的成功,。再如,，定位于服務(wù)家居行業(yè)的'居品氏商城，針對家居領(lǐng)域提供時(shí)尚,、有創(chuàng)意的專業(yè)家居用品服務(wù),，其引領(lǐng)的行業(yè)規(guī)范性和先進(jìn)性，一定能夠在未來的電商領(lǐng)域贏得很大的影響力,。麥包包和居品氏等的出現(xiàn),，正說明了中國的電子商務(wù)市場開始向著理性和規(guī)范的方向發(fā)展。

相信中國未來的電子商務(wù)市場一定能夠向著更加規(guī)范和良性的方向發(fā)展,。

電子商務(wù)工作總結(jié)報(bào)告篇十一

時(shí)光如梭,，轉(zhuǎn)眼間20--即將成為過去。為了更好在新一年度開展銷售工作,吸取教訓(xùn)保留經(jīng)驗(yàn),特做一個總結(jié),。我于5月25日進(jìn)入公司,，至今正好半年時(shí)間，有欣喜之處,，更多的是不足之處,在此,，希望能回顧過往，展望未來,。

初進(jìn)公司時(shí),，在我們這一行業(yè)，我純粹是一個三無人員,，沒經(jīng)驗(yàn)沒人脈沒專業(yè)知識,，有的只是對外貿(mào)這工作的熱情。從開始的公司英文網(wǎng)站建設(shè)然后再到公司進(jìn)行的一些簡單培訓(xùn),，我開始慢慢進(jìn)入到這個行業(yè),，對公司的產(chǎn)品有了簡單的了解，同時(shí),，通過其他很多朋友的指導(dǎo),，從開始零起點(diǎn)到年底終于熟悉了這個行業(yè)和職業(yè)。

主要工作成績：

(一)和技術(shù)部同事一起努力,，經(jīng)過將近一個月的時(shí)間,，公司英文網(wǎng)站基本建立起來，目前一直在完善當(dāng)中,。

(二)公司三大產(chǎn)品(enic掃描儀 maple tree 信息發(fā)布系統(tǒng) btit多媒體接插件)英文資料基本完全,。

(三)網(wǎng)絡(luò)推廣，從開始的在中國音響論壇，中國音響網(wǎng),，千家論壇,，中國系統(tǒng)集成論壇等網(wǎng)頁發(fā)布公司相關(guān)產(chǎn)品的帖子以及后來接手百度推廣的管理，這些對公司在網(wǎng)絡(luò)上知名度還是有一定的作用,，目前,，只要是信息發(fā)布系統(tǒng)，多媒體墻面盒地面盒舞臺盒等等相關(guān)公司產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，在百度首頁上都能體現(xiàn)出來,。

(四)銷售方面：外貿(mào)這一塊前前后后總共發(fā)送了大約600封左右的客戶開發(fā)郵件，總共收到有18家公司的回復(fù),，并明確表明了對我公司產(chǎn)品的興趣,。從這里看，郵件的回復(fù)率很低,，但還是證明客戶開發(fā)是有一定的效果,，后續(xù)需要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)，特別是客戶開發(fā)郵件的內(nèi)容的完善和提高,，以提高以后客戶開發(fā)的效率,。

目前，主要和德國的b&k braun gmbh,，阿聯(lián)酋的abcom,，突尼斯的mulicom safety and securitysystems等客戶建立了基本的業(yè)務(wù)關(guān)系，這三家公司已經(jīng)采購了樣品,，其中abcom的后續(xù)訂單正在進(jìn)一步商談中,，預(yù)計(jì)明年四月份之前會有更大的訂單過來。b&kbraun gmbh已經(jīng)約好對方公司采購steven在palm展會上對產(chǎn)品的改進(jìn)再進(jìn)行進(jìn)一步的商談,。而mulicom safety and securitysystem,，因?yàn)閷Ψ竭€未收到樣品，具體情況需要后續(xù)跟蹤,。

另外與德國的das lichttechnikhaus vertriebs gmbh,，瑞典的a-is communicationsab，法國的lineartechnologie,，委內(nèi)瑞拉的cgs,馬來西亞的syscom，新加坡的avsience,俄羅斯的proline建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，其中a-iscommunications ab表達(dá)了采購樣品的意向,，目前因?yàn)閷Ψ焦鞠嚓P(guān)聯(lián)系人jensanderson正在度假，所以差不多要等到2月份左右就會形成訂單,。其余的除了委內(nèi)瑞拉的cgs,以及俄羅斯的proline之外,，另外的客戶已經(jīng)約好在北京的palm展會上繼續(xù)看我們的新老產(chǎn)品。

同時(shí),，我們與做相關(guān)外貿(mào)的貿(mào)易公司也在積極的接洽當(dāng)中,，其中香港sinobright和深圳的凱優(yōu)電子很滿意我們的產(chǎn)品,。凱優(yōu)電子已經(jīng)將我們的產(chǎn)品圖片放在他們的網(wǎng)站上，sinobright因?yàn)閜eter正在度假,，需等他回公司再進(jìn)一步聯(lián)系,，正處于價(jià)格商討的關(guān)鍵階段。

另外國內(nèi)客戶我主要負(fù)責(zé)四川,，重慶,，云南，廣西,，貴州地區(qū)的客戶的聯(lián)系和開發(fā),。目前廣西的銘銀視頻和重慶的西原自動都借過樣品，其中,，西原自動因?yàn)閮r(jià)格最后甲方未能接受而放棄采購,。成都文廣新集團(tuán)公司的.項(xiàng)目四川省電視臺800人演播室的改造升級工程已經(jīng)報(bào)價(jià)，目前對方正在和甲方確認(rèn)方案個價(jià)格,，有成交的可能,。另外，重慶航東電子的趙總和成都中川盈科建筑智能的禹代雄已經(jīng)表達(dá)了采購btit的意向,，要求春節(jié)后繼續(xù)聯(lián)系,。廣西鑫閩科技有限公司的宋工已經(jīng)確定了mapletree的技術(shù)方案和報(bào)價(jià)，預(yù)計(jì)明年會進(jìn)行這個項(xiàng)目的采購,。另外,，云南的銳佳正信，成都的迅豪設(shè)計(jì),，成都菲斯特科技等公司建議了穩(wěn)定客戶聯(lián)系,，如有需要，這些客戶都很可能會產(chǎn)生訂單,。