總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇一

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1,。8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,！

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費！

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母校——xxxx高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,！學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,！

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇二

市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié)--思考著前行 部門：朗捷職務：集團業(yè)務督導。

不知不覺中,，我們的頂崗實習就快要結(jié)束了,，在頂崗實習這段短短的時間里，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié),，而是工作上的愉快或是煩惱；每天下班后總是會有疲憊的感覺,；以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬、我在想：時間到底是怎樣的一種神奇物啊,，為什么實習第一天的場景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢,？

還記得第一天當我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌,，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工,、一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào)，讓我頓生了一種向往之情,，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔憂：自己會不會不適應這樣一種瞬間從一名學生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學會適應,。”同時,，我也一直相信：一個人，不管他從事著怎樣的工作,，做著什么樣的事情,，只要他的本質(zhì)是好的，內(nèi)心是積極向上的,，是熱愛生活的,，是善于思考的,，他總是會成功的,。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應該會是這樣的吧，所以我并沒有懼怕改變,，更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。

第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心,，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙,、突然老大的一句：有誰會ps的,？當場就悶了,，我當時才知道擁有一技之長是多么重要,！在辦公室呆了一天,，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現(xiàn)其實大家做的事情都是挺單一化的,，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標,，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復始的工作中，也許會出現(xiàn)工作很努力,，但業(yè)績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下,，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身！對于解決這樣的情況是很有用的,！

后來我們學習了一些如四川移動crm綜合業(yè)務系統(tǒng)（4a）或四川移動集團業(yè)務綜合管理平臺（esop）等系統(tǒng)的操作，熟悉了工作環(huán)境,，同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時,，我也了解了我們這樣一個集團業(yè)務督導的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動的銷售代理（sa）,，主要銷售it屬性的信息化產(chǎn)品,，如集團專網(wǎng)，彩鈴,，adc企業(yè)信使,、我們的工作不是像一般的導購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨，而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街,，陌生拜訪，口頭傳播,，關系營銷等方式來銷售。我覺得這樣一份工作更需要思考,，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升,，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關系,，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務、我認為思考著前行才是最好的工作生活方式,，因為對于很多人來說，浪費最大的不是財物,，而是智力與知識，原因在于缺乏思考,。智力與知識本身不會給我們帶來財富，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力,，進而提升自我，成就他人,。這就猶如深埋在地下的金礦,，當沒有被挖出來的時候,，和泥土沒什么差別。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具,，沒有思考,，我們所擁有的只是智力與知識。

我想,，如果我們每個人都能保持常常思考的習慣,，我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云,，在這次的實習中通過思考我也懂得了許多：

1、一定要懂得合理利用時間,！因為每天我們雖然是六點過起床,，晚上十一點左右睡覺,，看似多么充裕的時間，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右,，如果我們學會合理利用的話，我們的收獲一定會比別人多很多,！

2、企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方,，我們應該學會適應，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象,，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關系,，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的感情也許可能被淡化，人們也許會越變越淡漠,。單純的感覺也沒有了,。于是在實習的過程中,，我印象最深的一天即是見到學校的老師來探望的那天，因為老師的到來讓我倍感親切,，突然就有一種幸福感涌入心頭，感覺自己還沒有失去在學校上課的機會,，感覺自己還有人關懷，感覺自己還沒有被社會化就特別幸福,！平時有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不復存在了,，同時我也讓自己的思維瞬間動了起來，增強了自身的一種思考能力,，增強了自己的斗志,。

3、在工作中也許會受很多委屈,，但我們必須學會承受！比如5月x日那天打電話的時候,，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通，當時感覺特委屈,，但我知道，以后這樣的事還會有很多很多，如果我連這點都不能承受的話,，我是不會勝任這份工作的。于是就默默地承受著,，繼續(xù)撥打下一個電話,。

4、不要指望著前輩來教你什么,，也不要指望著領導給你安排工作，如果你沒有積極主動性,，每天的生活總會是寂寞無聊的，當然也不能太黏著別人,，那樣會被別人討厭的，必須要鍛煉自己的獨立性,，學會獨立地去處理一些問題，因為沒有人會把你當做好朋友來幫助,。在工作中，永遠會存在著利益關系,，別人教給你了還會怕你比他強呢！

5,、應該學會察言觀色,，該說的就說，不該說的千萬不要說,，說話要選擇好地方，職場里的耳目會有很多,，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事。

6、一定要學會觀察人,，要學會洞察別人的心理，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應手,，才能維護好自己的人際關系。

7,、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的,，你努力工作，多做事少說話,，該做的做了，上司是會看到的,、能懂得這些,，能懂得應思考著前行,，我特別感謝我的母校以及迅捷集團,，因為是他們讓我有了這次實習的機會，在以后的路途中我一定會思考著前行,，讓我的工作與生活動起來，前方等待著我的是絢麗多彩的人生,，大家和我一起加油吧！

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇三

20xx級市場營銷專業(yè)頂崗實習總結(jié) 本學期,，經(jīng)濟貿(mào)易系組織20xx級市場營銷專業(yè)兩個班級的學生在新亞商場和淮安市金雞食品有限公司進行了為期6個月的頂崗實習。本次頂崗實現(xiàn)的目的是使學生了解社會,、接觸實際、鞏固專業(yè)理論知識,、提高實際操作技能,，達到教育與實踐相結(jié)合的目的；培養(yǎng)學生綜合擇業(yè)能力和工作能力,；培養(yǎng)學生調(diào)查研究能力，為撰寫畢業(yè)論文打好基礎,。 在系部領導的精心安排下，在各位教師的積極參與努力下,，實習任務現(xiàn)已順利完成，總結(jié)如下：

市場營銷081,、市場營銷082班共77人,，實習時間為20xx年x月15至20xx年x月x日。經(jīng)濟貿(mào)易系于20xx年x月就已經(jīng)展開實習組織工作,。在實習前三、四個星期就著手安排頂崗實習單位的落實工作,。20xx年x月份就著手安排頂崗實習結(jié)束工作,。

考慮到實習人數(shù)、學生將來的就業(yè)及實習基地等眾多因素,，頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合,，頂崗實習指導實行院內(nèi)指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法,。

為了保證頂崗實習的質(zhì)量和順利進行，經(jīng)濟貿(mào)易系對頂

崗實習的學生采取了實習前召開動員大會,，實習中多種檢查制度，實習后嚴格檢查實習報告等措施,。

實習開始前,，為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實習動員大會,，重點突出了對學生所在實習單位可能發(fā)生的違紀現(xiàn)象及其處理，使所有實習學生在思想上認識到位,，行為上符合要求，給實習單位留下了很好的印象,。

實習過程中，實行定期檢查和不定期抽查的辦法,。對由系部安排的頂崗實習，實行系部定期定人檢查的辦法,，對學生自己落實的頂崗實習單位，實行系部不定期組織老師抽查的辦法,。

實習結(jié)束后，要求頂崗實習的學生按時上交實習材料,。學生實習期間每周填寫實習手冊,，實習結(jié)束撰寫了1000字的實習報告,。實習結(jié)束后,，每個學生請實習部門的領導或?qū)嵙曋笇Ю蠋熖顚懫鋵嵙暠憩F(xiàn)和業(yè)務技能掌握情況，實習指導老師按照優(yōu),、良、中,、差分級評定其成績并記入課程成績。

按照系部工作計劃,，20xx年x月x日頂崗實習結(jié)束， 20日,，收齊所有的實習報告并召開了實習總結(jié)大會,。

1、頂崗實習達到了預期的教學效果,。在6個月的實習之后，促進了學生對工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一

步認識。

2,、頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生進一步接觸社會,，環(huán)境適應能力及實際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學生都和實習單位達成用人意想,。

3、認知實習配合了所在單位的工作,。參加實習的學生在觀念上發(fā)生了根本的變化,，能把自己當著企業(yè)的一份子，站在企業(yè)的立場上,，認真做好所在單位安排的各項工作。

頂崗實習是營銷專業(yè)實踐教學中非常重要的一個環(huán)節(jié),。實踐證明,，頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業(yè)的實踐認知水平,；另一方面提高了學生的社會認知度。

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇四

不知不覺中,，我們的頂崗實習就快要結(jié)束了，在頂崗實習這段短短的時間里,，我發(fā)現(xiàn)我的生活在流露著一些淡淡的變化：朋友們走在一起討論的話題已不再是上課的內(nèi)容或是電視劇的情節(jié)，而是工作上的愉快或是煩惱,；每天下班后總是會有疲憊的感覺,；以前一些隨意的衣服也不會再拿出來晾曬。我在想：時間到底是怎樣的一種神奇物啊,，為什么實習第一天的場景還歷歷在目，現(xiàn)在卻突然又要離開了呢,？

還記得第一天當我們身著讓人顯得特別精神的職業(yè)裝到達迅捷總部時，映入眼前的是一種規(guī)范化的辦公室生活：整齊劃一的辦公桌,，規(guī)范的辦公區(qū)域，統(tǒng)一著裝的員工,。一切的一切看上去都是那么協(xié)調(diào)，讓我頓生了一種向往之情,，于是轉(zhuǎn)化成了一種擔憂：自己會不會不適應這樣一種瞬間從一名學生轉(zhuǎn)化為一名企業(yè)員工的生活呢？但我的內(nèi)心一直充斥著這樣一句話：“一定要學會適應,。”同時,，我也一直相信：一個人，不管他從事著怎樣的工作,，做著什么樣的事情,，只要他的本質(zhì)是好的,，內(nèi)心是積極向上的，是熱愛生活的,，是善于思考的，他總是會成功的,。在“迅捷集團”這樣一個充滿著文化氛圍的企業(yè)里我想更應該會是這樣的吧，所以我并沒有懼怕改變,，更不會害怕將來會出現(xiàn)在我生活中的一切艱難困苦。

第一天的辦公室生活讓我感覺力不從心,，我們都不了解我們要做的工作是什么，又不知道自己能幫上什么忙,。突然老大的一句：有誰會ps的？當場就悶了,，我當時才知道擁有一技之長是多么重要！在辦公室呆了一天,，我也觀察了辦公室里的一些工作情況，我發(fā)現(xiàn)其實大家做的事情都是挺單一化的,，如果這樣長期地做下去，如果沒有較高的目標,，很快便會使自己沉陷在這樣一種周而復始的工作中，也許會出現(xiàn)工作很努力,，但業(yè)績總是上不去等一系列情況，于是自己瞎總結(jié)了一下,，忽然覺得古代的一句話：每日三省吾身,！對于解決這樣的情況是很有用的！

后來我們學習了一些如四川移動crm綜合業(yè)務系統(tǒng)（4a）或四川移動集團業(yè)務綜合管理平臺（esop）等系統(tǒng)的操作,，熟悉了工作環(huán)境,，同時也熟悉了工作上需要接觸的人以及一些簡單的工作方式。同時,，我也了解了我們這樣一個集團業(yè)務督導的主要工作內(nèi)容：我們是和中國移動的銷售代理（sa），主要銷售it屬性的信息化產(chǎn)品,，如集團專網(wǎng)，彩鈴,，adc企業(yè)信使,。我們的工作不是像一般的導購那樣在店里等待著有意向的顧客光臨,，而是需要通過自己的主動積極性到外面去通過掃樓掃街，陌生拜訪,，口頭傳播，關系營銷等方式來銷售,。我覺得這樣一份工作更需要思考,，我們需要思考如何才能讓自己的業(yè)績提升提升再提升，需要思考怎樣才能維系好和老客戶的關系,，需要思考怎樣才能拓展新業(yè)務,。我認為思考著前行才是最好的工作生活方式，因為對于很多人來說,，浪費最大的不是財物，而是智力與知識，原因在于缺乏思考,。智力與知識本身不會給我們帶來財富,，唯有思考才可以將它們轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力,，進而提升自我，成就他人。這就猶如深埋在地下的金礦,，當沒有被挖出來的時候，和泥土沒什么差別,。思考就是挖掘智力與知識金礦的工具，沒有思考,，我們所擁有的只是智力與知識,。

我想,，如果我們每個人都能保持常常思考的習慣，我堅信在不久的將來一切困難在我們眼前都將是浮云,，在這次的實習中通過思考我也懂得了許多：

1,、一定要懂得合理利用時間,！因為每天我們雖然是六點過起床,，晚上十一點左右睡覺，看似多么充裕的時間，但大部分人能利用好的也不過那么短短的五六個小時左右,，如果我們學會合理利用的話，我們的收獲一定會比別人多很多！

2,、企業(yè)就是一個存在著激烈競爭的地方，我們應該學會適應,，在這里很容易看到為了利益而你爭我奪的現(xiàn)象，即使人情味再濃也都多多少少帶有一些利益關系,，長期生活在這樣的狀態(tài)下人的`感情也許可能被淡化，人們也許會越變越淡漠,。單純的感覺也沒有了,。于是在實習的過程中,，我印象最深的一天即是見到學校的老師來探望的那天，因為老師的到來讓我倍感親切,，突然就有一種幸福感涌入心頭,，感覺自己還沒有失去在學校上課的機會,，感覺自己還有人關懷，感覺自己還沒有被社會化就特別幸福,！平時有的一些抱怨,，受的一些委屈等一切也都不復存在了,，同時我也讓自己的思維瞬間動了起來，增強了自身的一種思考能力,，增強了自己的斗志。

3,、在工作中也許會受很多委屈，但我們必須學會承受,！比如5月9日那天打電話的時候，打過去剛表明了打電話的緣由就無緣無故被罵了一通,，當時感覺特委屈，但我知道,，以后這樣的事還會有很多很多，如果我連這點都不能承受的話,，我是不會勝任這份工作的。于是就默默地承受著,，繼續(xù)撥打下一個電話

4、不要指望著前輩來教你什么,，也不要指望著領導給你安排工作,，如果你沒有積極主動性，每天的生活總會是寂寞無聊的,，當然也不能太黏著別人,，那樣會被別人討厭的,，必須要鍛煉自己的獨立性，學會獨立地去處理一些問題,，因為沒有人會把你當做好朋友來幫助,。在工作中,，永遠會存在著利益關系，別人教給你了還會怕你比他強呢,！

5、應該學會察言觀色,，該說的就說,，不該說的千萬不要說，說話要選擇好地方,，職場里的耳目會有很多,，也許你在無意之間被開除了自己還不知道是怎么回事,。

6,、一定要學會觀察人，要學會洞察別人的心理,，這樣才有可能更快地讓自己在工作中得心應手,，才能維護好自己的人際關系,。

7,、一定不要對上司撒謊，事情是怎樣的就是怎樣的,，你努力工作，多做事少說話,，該做的做了，上司是會看到的能懂得這些,，能懂得應思考著前行，我特別感謝我的母校以及迅捷集團,，因為是他們讓我有了這次實習的機會，在以后的路途中我一定會思考著前行,，讓我的工作與生活動起來，前方等待著我的是絢麗多彩的人生,，大家和我一起加油吧！

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇五

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習總結(jié),，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費!

時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇六

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年很有幸被xx啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南xx啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xxxx高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇七

我是一名學習市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生,，在今年很有幸被**啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了河南**啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了,，我寫下了自己的實習總結(jié)，希望這篇市場營銷專業(yè)實習總結(jié)可以給其他市場營銷專業(yè)的實習生提供參考范例,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000，經(jīng)過較量我們**買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!

時止今天,，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母?！獂xxx高等專科學校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

市場營銷專業(yè)實訓個人總結(jié)篇八

在系部領導的精心安排下,，在各位教師的積極參與努力下，實習任務現(xiàn)已順利完成,，總結(jié)如下：

市場營銷081,、市場營銷082班共77人,，實習時間為xx年11月15至xx年5月13日。經(jīng)濟貿(mào)易系于xx年10月就已經(jīng)展開實習組織工作,。在實習前三、四個星期就著手安排頂崗實習單位的落實工作,。xx年4月份就著手安排頂崗實習結(jié)束工作。

考慮到實習人數(shù),、學生將來的就業(yè)及實習基地等眾多因素，頂崗實習單位的落實采取學生自己落實與系部幫助落實相結(jié)合,，頂崗實習指導實行院內(nèi)指導教師和生產(chǎn)單位指導教師聯(lián)合指導的辦法,。

為了保證頂崗實習的質(zhì)量和順利進行，經(jīng)濟貿(mào)易系對頂崗實習的學生采取了實習前召開動員大會,，實習中多種檢查制度，實習后嚴格檢查實習報告等措施。

實習開始前,，為了保證學生在實習單位嚴格遵守其規(guī)章制度，系里召開了實習動員大會,，重點突出了對學生所在實習單位可能發(fā)生的違紀現(xiàn)象及其處理,，使所有實習學生在思想上認識到位，行為上符合要求,，給實習單位留下了很好的印象。

實習過程中,，實行定期檢查和不定期抽查的辦法。對由系部安排的頂崗實習,，實行系部定期定人檢查的辦法，對學生自己落實的頂崗實習單位,，實行系部不定期組織老師抽查的辦法,。

實習結(jié)束后,，要求頂崗實習的學生按時上交實習材料。學生實習期間每周填寫實習手冊,，實習結(jié)束撰寫了1000字的實習報告。實習結(jié)束后,，每個學生請實習部門的領導或?qū)嵙曋笇Ю蠋熖顚懫鋵嵙暠憩F(xiàn)和業(yè)務技能掌握情況，實習指導老師按照優(yōu),、良,、中,、差分級評定其成績并記入課程成績。

按照系部工作計劃,，xx年5月13日頂崗實習結(jié)束,，20日，收齊所有的實習報告并召開了實習總結(jié)大會,。

1、頂崗實習達到了預期的教學效果,。在6個月的實習之后,，促進了學生對工作崗位,、工作環(huán)境和工作內(nèi)容的進一步認識。

2,、頂崗實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生進一步接觸社會,，環(huán)境適應能力及實際工作能力得到了很大的提高，絕大多數(shù)學生都和實習單位達成用人意想,。

3、認知實習配合了所在單位的工作,。參加實習的學生在觀念上發(fā)生了根本的變化，能把自己當著企業(yè)的一份子,，站在企業(yè)的立場上,，認真做好所在單位安排的各項工作,。

頂崗實習是營銷專業(yè)實踐教學中非常重要的一個環(huán)節(jié)。實踐證明,，頂崗實習一方面促進了學生對營銷專業(yè)的實踐認知水平；另一方面提高了學生的社會認知度,。