在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 市場營銷學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄!

就這樣,，一個月，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)!

時止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了!

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝!

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 市場營銷學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

作為一名市場部的實(shí)習(xí)生，搜集信息,，市場推廣是一項(xiàng)簡單而重要的工作,。在搜集樣本及信息的過程中，我了解到了很多業(yè)內(nèi)的公司及其品牌,。了解了從信息搜集,，電話跟蹤，建立聯(lián)系,，到制作標(biāo)書,，投標(biāo)中標(biāo)的整個過程。每一個過程都是簡單而不容忽視的,，甚至是有點(diǎn)枯燥的,。但是無論多么枯燥，作為一個工作者都要用毅力和恒心來把它做到更好,。這是對一個職業(yè)人的考驗(yàn),，也是對職業(yè)本身的一種挑戰(zhàn)。只有把簡單的做好了,，才可能把其他付贊的事情做好,，也才可能做強(qiáng)做大。

在實(shí)習(xí)的過程中,，也有一些意見和建議：

1.對于樣本搜集,，應(yīng)該更加全面，目標(biāo)明確,。不是蘿卜白菜一籮筐全部要,。不是每一家公司都要。應(yīng)該有分類,，有的樣本本身并沒有多大價值,。公司的實(shí)體實(shí)力不一樣,，發(fā)展模式不一樣，產(chǎn)品不一樣這就導(dǎo)致了對對手了解的潛在上的盲區(qū),。要充分地了解對手,，就對他們進(jìn)行有效的分類和篩選。

2.對于市場推廣,，我個人的感悟是用敏銳的眼光,，恰當(dāng)?shù)氖侄危剐畔⒆畲蠡?，發(fā)布供應(yīng)信息,，挖掘潛在信息，培養(yǎng)價值客戶,。不僅要在博客,，貼吧上做，應(yīng)該有自己的一套推廣模式,。比如論壇,，權(quán)威期刊。在遍地撒網(wǎng)的同時注重實(shí)質(zhì)內(nèi)容的提升重點(diǎn)目標(biāo)的突破：時時刻刻保持信息的最新性,，而不是一些內(nèi)容已經(jīng)陳舊,，鏈接已經(jīng)過期的東西。

3.對于剪報,。都說要有自己的想法,，就應(yīng)該讓它成為一個交流平臺，鼓勵公司每一個人都去看,，留下自己的感想感悟,。作為我自己，通過剪報獲得的信息是蠻多的,。我覺得應(yīng)該再訂閱一些有代表性,，行業(yè)性更強(qiáng)的報紙。目前的情況是今天這種種報紙,，明天還是這種報紙,，而且就那么幾張中還有很多廣告性的報紙。以至于一個月下來真正有用的信息并不多,。

這次實(shí)習(xí)是快樂的,，無論在與公司員工還是與實(shí)習(xí)生相處過程中,，都非常的愉快。大家的敬業(yè)精神,，合作精神,，有效地溝通,，深深地感染了我,。在相互對比中，也意識到了自己的不足,，還需要不斷地學(xué)習(xí)和鍛煉,。這次實(shí)習(xí)也是意義重大的，它是我走向社會的第一扇窗戶,，讓我了解到了更加廣闊的世界?，F(xiàn)實(shí)世界的殘酷競爭，就業(yè)壓力,，以及個人價值的實(shí)現(xiàn)等等都在驅(qū)使著我做一個強(qiáng)者,。不拋棄不放棄堅持到底!

實(shí)習(xí)結(jié)束了，人雖然離開了公司,，可是我的身上已經(jīng)留下了“廷亞”深深的烙印,。無論以后走到哪里，廷亞的奮斗精神特別是凌總的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將會永遠(yuǎn)鼓舞著我前行,。最后再次感謝廷亞凌總及其所有員工,，祝愿廷亞揚(yáng)帆遠(yuǎn)航早日成為世界一流品牌。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 市場營銷學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

在大二剛結(jié)束的時候,，我們市場營銷專業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷售優(yōu)質(zhì)稀有菌類的企業(yè)進(jìn)行了參觀實(shí)習(xí),。這樣的實(shí)習(xí)在大學(xué)以來還是第一次，所以自己對它充滿了期待,，希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的,。果真沒讓自己失望，出去看到了與書上講的,，自己想象的不一樣的企業(yè),。實(shí)習(xí)給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多,，不光得到了期望中的收獲,，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)習(xí)中自己的一些新的認(rèn)識,。

與此同時聽取了該公司市場總監(jiān),，人力資源總監(jiān)所作的演講。通過對企業(yè)生產(chǎn)過程的參觀,，以及企業(yè)兩位總監(jiān)的講解,，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認(rèn)識。

第一,，企業(yè)會通過事先制定的標(biāo)準(zhǔn)選拔人才,。

企業(yè)選拔人才的標(biāo)準(zhǔn)很多，但他們往往都制定了道德和專業(yè)技能兩項(xiàng)指標(biāo)。道德在他們選拔中往往又是首要標(biāo)準(zhǔn),，道德品質(zhì)不好,，企業(yè)都會拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好,，即使專業(yè)技能不夠,，企業(yè)可以通過培訓(xùn)來提高。

第二,，責(zé)任心強(qiáng),，樂于奉獻(xiàn)的員工。

往往會受到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視,，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選,。在平時你是怎樣對待領(lǐng)導(dǎo)交給你的任務(wù)，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些,；你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛(wèi)生等等,。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導(dǎo)的心里得到改變。你認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，樂于奉獻(xiàn)的精神會在很大程度上增加公司領(lǐng)導(dǎo)對你的信任,，以致公司領(lǐng)導(dǎo)愿意將重要的工作交給你來做。

第三,，公司經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高,，即使一家生產(chǎn)非常簡單產(chǎn)品的公司也是應(yīng)用現(xiàn)代化的知識來經(jīng)營管理的，因此公司的員工必須用現(xiàn)代化的知識來武裝自己,，才能適應(yīng)公司的要求,。

公司使用的是現(xiàn)代化的管理方法，現(xiàn)代化的競爭思路,，以及現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備等等,。所以你必須擁有這些現(xiàn)代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營過程中來。而且這些現(xiàn)代化的知識進(jìn)步非?？?，你必須不斷學(xué)習(xí)，做好終生學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備才能適應(yīng)現(xiàn)代化的要求,。

實(shí)習(xí)我們是以小組的形式進(jìn)行的,，實(shí)習(xí)中的思考和所作的調(diào)研、討論所得的結(jié)果以小組為單位通過制作一個ppt來展示,。由于自己第一次以這樣的方式來參與團(tuán)隊活動,，并且擔(dān)任小組組長，這使自己對如何才能讓團(tuán)隊工作取得更好的成績有了非常深刻的認(rèn)識,。通過這次實(shí)習(xí)讓自己明白要取得好的成績,，團(tuán)隊成員應(yīng)當(dāng)做好以下幾點(diǎn),。

首先，團(tuán)隊的組建要根據(jù)團(tuán)隊活動的性質(zhì)來確定團(tuán)隊成員,。不同活動對能力的要求方面不同,，對同一能力的要求層次也不同,，團(tuán)隊成員中整體某項(xiàng)團(tuán)隊活動需要的能力不好,，就會影響到團(tuán)隊活動的整體表現(xiàn)。同時團(tuán)隊成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要,，如果團(tuán)隊成員中有有過與進(jìn)行的團(tuán)隊活動相同或相似的經(jīng)歷,，他們往往能夠?yàn)閳F(tuán)隊活動提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示,，如果某位同學(xué)有類似的經(jīng)歷,，他就會知道應(yīng)該按什么思路以ppt的形式來制作我們經(jīng)過仔細(xì)討論得出的成果，以及在展示的過程中每位成員應(yīng)該如何表現(xiàn)才能輕松的把我們的成果展示給大家,，并得到大家的認(rèn)同,。

在選擇團(tuán)隊成員的時候，我們需要對每團(tuán)隊成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認(rèn)識,，爭取每個成員都能為團(tuán)隊成績加分,，尤其應(yīng)當(dāng)避免讓不適合某項(xiàng)任務(wù)的人去完成他不擅長的事。

其次,，要做好團(tuán)隊工作的較為詳細(xì)的計劃和安排,。在團(tuán)隊工作開展之前我們應(yīng)該對團(tuán)隊工作有一個整體的計劃和安排。確定應(yīng)該大家共同完成的工作和應(yīng)該分配到個人的工作,。需要大家一起完成的工作大家要相互配合,，分配到個人的工作，要明確工作責(zé)任,。使團(tuán)隊工作有有計劃,，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動有序的進(jìn)行，這樣也有利于對已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評估,。做好團(tuán)隊工作的計劃和安排是團(tuán)隊工作取得好的工作成果的基礎(chǔ),。

再次，認(rèn)真處理好團(tuán)隊工作中的不同意見,，增強(qiáng)團(tuán)隊成員的凝聚力,。團(tuán)隊活動過程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據(jù)大多數(shù)團(tuán)隊成員的一致意見作出的,。每個人的想法不可避免的會有差異,，關(guān)鍵是我們要及時將討論中不同觀點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個觀點(diǎn)上來。被匯集的這一觀點(diǎn)是通過各種探討逐漸得到大多數(shù)人認(rèn)可的觀點(diǎn),。每位團(tuán)隊成員的觀點(diǎn)都應(yīng)得到重視,，這樣才能使各團(tuán)隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團(tuán)隊中來，使團(tuán)隊成員團(tuán)結(jié)的更加緊密，為團(tuán)隊工作取得好的成績奉獻(xiàn)更大的力量,。

自己的一些不足在實(shí)習(xí)的過程中被顯現(xiàn)了出來,，同時自己也認(rèn)識到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己經(jīng)驗(yàn)不足在這次實(shí)習(xí)過程中被充分的`顯示出來,，也讓自己認(rèn)識到了經(jīng)驗(yàn)在做事過程中的重要性,。以前參議團(tuán)隊活動很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次,。由于沒有類似的經(jīng)歷,，在團(tuán)隊最終成果的展示環(huán)節(jié)，自己不知道制作的ppt現(xiàn)場展示的效果會怎樣,，怎樣用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑽覀儓F(tuán)隊的形象展示給大家,，也不明白我們需要根據(jù)團(tuán)隊成員的能力特點(diǎn)來分配團(tuán)隊成員角色，以至于我們團(tuán)隊沒能取得預(yù)期那樣的成績,。

通過與其他同學(xué)同臺競技,，自己的演講，表達(dá)的能力不夠也被暴露了出來,，而且通過這樣的同臺比較,，自己的這一不足之處才被自己充分的認(rèn)識到，它讓平時不太被重視的問題顯得如此迫切的需要解決,。這次實(shí)習(xí)讓自己認(rèn)識到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興,，因?yàn)樗瑯幼屪约焊诱J(rèn)識了自己，它能夠是自己在這些方面表現(xiàn)的更加自信,。

通過此次實(shí)習(xí),，自己對以后的職場生活有了更加具體直觀的認(rèn)識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握,。實(shí)習(xí)過程中的這些認(rèn)識體會對自己以后的生活學(xué)習(xí)會產(chǎn)生重大的影響,，它讓自己清楚要適應(yīng)好以后的生活和學(xué)習(xí)，自己欠缺什么,，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力,。實(shí)習(xí)過程讓自己認(rèn)識到團(tuán)隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個人難以完成的工作,，也使參與團(tuán)隊工作的人得到鍛煉,，豐富我們的經(jīng)驗(yàn)，提升我們的各種能力,。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 市場營銷學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

我們這次的實(shí)習(xí)任務(wù)是在四平家電里完成的,，我們的任務(wù)是了解四平家電的歷史背景，發(fā)展模式,，采購渠道,，物流配送,，銷售渠道等等，他的一系列發(fā)展?fàn)顩r,，對于這些情況,，他們的店員和我們進(jìn)行了溝通，我們還進(jìn)行了調(diào)查研究,，查找有關(guān)他的資料,，從而更全面的了解他們的發(fā)展?fàn)顩r及他們的銷售狀況以及對家電行業(yè)的有關(guān)了解。

四平家電對經(jīng)營利潤的掌握能力是國內(nèi)家電連鎖企業(yè)中最具代表性的,。由于早在20xx年就已經(jīng)開始實(shí)施導(dǎo)購員的收編,，20xx年自營賣場中的營業(yè)員全部為企業(yè)自有人員,。銷售員是企業(yè)自有員工,，零售賣場就可以控制銷售的方向，很容易實(shí)現(xiàn)主推某個型號,。一個品牌的某個產(chǎn)品進(jìn)入江西市場,，如果是與四平家電合作，就可以實(shí)現(xiàn)在四平電器所有的門店中實(shí)現(xiàn)主推,。就一點(diǎn)來講,，是所有其他家電零售門店所不具備的特有優(yōu)勢。由于賣場能夠主導(dǎo)銷售,，四平家電能夠?qū)崿F(xiàn)把某型號產(chǎn)品的銷量做大,，形成單型號規(guī)模優(yōu)勢，通過現(xiàn)金采購剝離了中間環(huán)節(jié),，由此降低采購成本,，拉開進(jìn)貨差價，保障價格優(yōu)勢,。在四平家電的賣場,，主導(dǎo)銷售的是賣場，就可以很好的控制銷售走向,，因此在目前中國的各類家電連鎖企業(yè)當(dāng)中,，四平家電的經(jīng)營毛利水平也是比較高。因此在與供應(yīng)商的合作中,，四平家電與供應(yīng)商合作中非常強(qiáng)調(diào)機(jī)型的差異化,，專供機(jī)型等，通過與廠家密切配合實(shí)現(xiàn)良好的贏利,。

四平家電所有自營賣場中都是自有營業(yè)員,，使整體門店銷售人員的素質(zhì)都得到很在的提升，增強(qiáng)了銷售能力,?？梢哉f在整個銷售過程中,，賣場中的消費(fèi)人員起到了極強(qiáng)的引導(dǎo)作用，而能夠提供專業(yè)化銷售指導(dǎo)服務(wù)也是四平家電的優(yōu)勢所在,。如四平家電的冰冼營業(yè)員,，能夠?yàn)橄M(fèi)者介紹各大冰洗品牌及產(chǎn)品的優(yōu)勢，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的使用,、維護(hù)和保養(yǎng),。而這些是廠家派駐導(dǎo)購員的零售賣場所不具備的。

他們以“買家電,，到四平,，省錢又省心?！睘樗麄兊臉?biāo)語使顧客認(rèn)識到：

1,、保滿意--四平家電承諾七天內(nèi)對所購商品不滿意，可以退換貨,；在30天內(nèi)有質(zhì)量問題可以退換貨

2,、保價格--四平提供獨(dú)特價保服務(wù)，集團(tuán)采購進(jìn)價低,，30天內(nèi)高于其他商家,，一律雙倍退差。3保質(zhì)量--四平家電鄭重承諾,，所銷售的商品保證符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，加一賠十。

對于家電類我們更是了解到家電行業(yè)要發(fā)展的好,，就應(yīng)該以顧客需求為導(dǎo)向,，為他們提供服務(wù)，發(fā)展家電行業(yè)的市場,，努力做到這個市場的領(lǐng)頭人,，這樣才能壟斷這個市場，占領(lǐng)這個市場,。

對于目前中國的家電銷售商,，基本上處在自采自銷的"小農(nóng)銷售"時代，整個行業(yè)的運(yùn)作成本居高不下,。隨著市場的進(jìn)化,，專業(yè)化分工的加強(qiáng)，未來１０年內(nèi),，以往支撐家電企業(yè)的自營渠道因?yàn)槌杀镜脑驅(qū)⑷娉吠?，而其它巨量零散的代理商將通過特許經(jīng)營等方式加盟到大的品牌渠道商中，成為品牌渠道的連鎖店,。

家電價格大幅度降低,，企業(yè)管理水平的提高,，運(yùn)營成本的下降，以及加入ｗｔｏ后國際采購原材料關(guān)稅的大幅度下調(diào),，流通渠道的變革帶來的流通成本的降低,，中外品牌的激烈競爭等因素，都將使家電的價格變得更加便宜,。據(jù)測算,，１０年之后，同等家電產(chǎn)品的價格將比現(xiàn)在下降４０％左右,。

現(xiàn)如今,，在這個的家電繁多的市場，在城市化,、城鎮(zhèn)化加快發(fā)展的今天,，人們對健康的關(guān)注度逐漸上升，對健康環(huán)保產(chǎn)品的需求日益上升,，在今天這個社會環(huán)境污染的危害日益加快的情況下,，更加需求更加的環(huán)保企業(yè)和服務(wù)的誕生。

綠色健康環(huán)保行業(yè)正在快速發(fā)展,，有人的地方就有家電在使用，環(huán)保家電產(chǎn)品必將會成為以后家庭的購買主流,。隨著時間的推移使用者增多,，慢慢的滲透到千家萬戶，慢慢的融入人們的日常生活中,！

健康環(huán)保型家電會屬于大眾話家居產(chǎn)品,，比如說現(xiàn)在的室內(nèi)污染在生活中日益嚴(yán)重，對空氣凈化器的需求量急劇上升,，更多的人愿意為了健康而買單,，健康比什么都重要。在生活中有很多受到室內(nèi)污染而產(chǎn)生,，影響導(dǎo)致悲劇的產(chǎn)生的事情不斷的上演,，看到總是那么的領(lǐng)我們感傷。為了有更多的幸福家庭,，不在受到危害,，快快檢測一下你身邊的環(huán)境，沒有污染那是最好,，污染物質(zhì)超標(biāo)的話那就要趕快的去治理,，沒有也要防患于未然。當(dāng)環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)都充滿我的生活中時,，相信明天會更好,。

因此對于中國的家電行業(yè),，他的未來會走的更好，她將會呈現(xiàn)八個顯著特點(diǎn)：

一,、中國作為全球家電制造中心的地位繼續(xù)穩(wěn)固

二,、國內(nèi)市場需求增長緩慢，企業(yè)尋求發(fā)展突破點(diǎn)

三,、行業(yè)內(nèi)的重組和整合趨于活躍,，企業(yè)間的合作加強(qiáng)

四、中國優(yōu)秀家電企業(yè)更加成熟

五,、銷售渠道發(fā)生深刻的變化,，渠道間的競爭也日益激烈

六、非國有資本表現(xiàn)出了更大的活力七,、我國加入wto使經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生重大改變八,、家電區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征明顯。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 市場營銷學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

通過半個學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課程學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)前，我萬萬沒有想到要做一個完整點(diǎn)的商業(yè)計劃書是那么困難,，所要考慮的因素之多,，是任何一堂課程都沒有涉及到的。很感謝老師給我們這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會,。在這個過程,，我學(xué)會了認(rèn)真地思考、如何與團(tuán)隊合作討論,、有了勇氣上臺發(fā)言,、學(xué)會了做ppt等。

在沒有學(xué)習(xí)市場營銷這門課程時,，我常聽別人說市場營銷就是做銷售,、賣東西。但學(xué)了市場營銷知識之后,，我才真正發(fā)現(xiàn)到市場營銷的魅力,，市場營銷的強(qiáng)大。它并不是簡簡單單的銷售東西,，它是一場關(guān)于銷售的策劃,，關(guān)于企業(yè)存亡的重要策略。通過實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí),，我更深入地了解了書中的理論知識了,，原來市場營銷無時無刻不在我們身邊。如一個新產(chǎn)品的面世到成為一個熱門的產(chǎn)品,，需要一場慎密的營銷策劃;企業(yè)在面臨競爭對手時,，應(yīng)該采用什么應(yīng)對策略等等都屬于市場營銷的范疇,。

很幸運(yùn)能上這門實(shí)訓(xùn)課程，因?yàn)閺闹形艺娴膶W(xué)到很多東西,。

在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)分組時,，老師就要求我們要男女組合，很幸運(yùn)的是,，我們很快就找到了三個男同學(xué),，三男五女剛好是八個人的最佳人數(shù)。一開始,，我以為這實(shí)訓(xùn)課也會像別的實(shí)訓(xùn)課那么無聊,，但是后來我發(fā)現(xiàn)有趣極了，同學(xué)們的興趣很快就被一個項(xiàng)目選擇的問題吸引住了,。老師給了15個項(xiàng)目我們,，但是好的項(xiàng)目必須要去爭取，不然別人先交方案了就只剩下比較難做的項(xiàng)目了,。在這過程中簡直是一場頭腦風(fēng)暴,，同學(xué)們的興趣很快就被激發(fā)起來了。

在實(shí)訓(xùn)過程中,，所做最多的工作還是與組里的成員進(jìn)行討論,，每一次上完實(shí)訓(xùn)課后，我們都會聚在一起討論,。在這樣的小組討論中,，每個成員都能學(xué)到很多東西，至少可以分享到其他七個人的想法,，討論真的是一個很好的學(xué)習(xí)方法，這樣比只在課堂上聽老師講課有益多了,。為了獲得更多對項(xiàng)目的認(rèn)識,，我們通常都會在網(wǎng)上搜集資料，然后對資料進(jìn)行分析,，取對我們有用的作為我們的參考資料,。在搜集資料的過程中，我們自然就會學(xué)習(xí)到很多課外的東西,，特別是一些經(jīng)典的案例,，可以很好地幫助我們理解書上的理論知識。

第二部分的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是做一個完整的商業(yè)計劃書,，老師也是很理解學(xué)生的能力,，知道如果要學(xué)生一下子做一個完整的商業(yè)計劃書是肯定做不好的，所以他把實(shí)訓(xùn)內(nèi)容詳細(xì)地分為七個部分,，讓同學(xué)們一步一步認(rèn)真細(xì)致地完成每一個實(shí)訓(xùn),。每做一個實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,，我們組成員就討論一次，然后查資料,，做好ppt,準(zhǔn)備上臺作報告,。每個小組都認(rèn)真得很，有些小組的演講內(nèi)容和ppt都做得很別有心裁,，創(chuàng)新度也很高,，我們從中也學(xué)了不少東西。在這些多的實(shí)訓(xùn)中,，我做過兩次ppt的匯報工作,，一次是有備上臺，一次是臨場發(fā)揮,，有準(zhǔn)備的報告效果是與沒有準(zhǔn)備的好很多,，有準(zhǔn)備的心理也踏實(shí)多了。這也讓我明白,，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。

為期半個學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課程結(jié)束了,，很想念大家一起討論的時光,，喜歡每個人之間的思想碰撞，迸發(fā)出智慧的光芒,，我讓我認(rèn)識到我們班里的同學(xué)是那么聰明,，那么可愛，期待以后的實(shí)訓(xùn)課都能如此精彩,。

市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告總結(jié) 市場營銷學(xué)生實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

通過這么久的實(shí)習(xí),，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實(shí)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它,，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費(fèi)群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐,，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲,，實(shí)踐出真知。

另一方面是要尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲,。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價,，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價,，基點(diǎn)定價;(2)心理定價策略：同價定價，分割定價,，聲望定價,，整數(shù)定價，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價,，習(xí)慣定價，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標(biāo)價格,，甚至低于成本費(fèi)用,，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售);(3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等;(4)競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略,，投標(biāo)競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意,，應(yīng)場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補(bǔ)產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點(diǎn)定價法,，認(rèn)知價值定價法，等等,。在定價的實(shí)踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力,，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

并且,，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步,。

還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合,。營銷一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。