為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

網(wǎng)站建設規(guī)劃方案篇一

普洱茶是云南的地標性產(chǎn)品，它以生長于獨特的地理環(huán)境條件之下的云南大葉種曬青茶葉為原料,，經(jīng)過塑形、熟成、歸堆,、拼配,、發(fā)酵等工序制作而成，葉片寬大粗壯,，色澤褐紅明亮,，口感醇香濃郁。普洱茶發(fā)源于中國,，至今已有上千年的歷史,，隨著培育技術的完善與加工技術的研發(fā)，普洱茶的種類與口感日漸朝著多樣化的方向發(fā)展,，加之其特有的消食去膩,、生津止渴、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃,、降脂降壓的功效，受到了越來越多消費者的喜愛,。

新中國成立以后,，我國政府為支持茶葉產(chǎn)業(yè)，提升茶葉產(chǎn)量與質(zhì)量,，促進茶葉內(nèi)銷及出口,，增加農(nóng)民收入，提出了“恢復老茶園,，開展新茶園”的政策,，逐步擴大了茶葉種植面積。上世紀六七十年代,，我國也曾發(fā)出“大搞茶園建設”的號召，在典型茶葉產(chǎn)地新建了大量茶園,，使茶葉產(chǎn)量有了顯著上升,，除滿足國內(nèi)需求以外還出口到東南亞各地。但是,，由于當時茶葉品種有限,，產(chǎn)品附加值不高，茶葉的價格維持在較低水平,，并不足以對茶農(nóng)的生活給予有效提升,。隨著改革開放的深入推進，特別是社會主義市場經(jīng)濟體制建立以及我國加入世界貿(mào)易組織以后,，我國市場與國際市場逐步接軌,，茶葉產(chǎn)業(yè)走向興盛之路。1993年至20xx年間，云南成功舉辦了xx屆“普洱茶文化節(jié)”,，這對提高普洱茶的產(chǎn)品文化附加值,、促進普洱茶的宣傳和交易起到了非常積極的推進作用。20xx年至20xx年間,，云南普洱茶進入全面發(fā)展時期,，大小普洱茶生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在彩云之南這片瑰麗的土地之上，普洱茶的種類不斷增多,，從傳統(tǒng)的單一普洱茶發(fā)展成為菊花普洱茶,、玫瑰花普洱茶等，產(chǎn)品范圍大幅擴展,，從最初的日常飲品市場拓展到禮品市場,、醫(yī)藥保健市場、日用洗化市場,、拍賣市場,、收藏市場等，目標市場也從珠江三角洲擴展到全國并行銷至世界各地,。由上可知,，當前的普洱茶市場推廣與以往相比具有顯著的不同之處：發(fā)展支撐已經(jīng)從單純的政策號召轉(zhuǎn)變?yōu)閺姶蟮腵市場需求；投資目的已經(jīng)從幫助農(nóng)民致富轉(zhuǎn)變?yōu)橹Φ胤浇?jīng)濟及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的壯大,；目標消費群體已經(jīng)從普通大眾消費擴大到高端消費,；市場定位也已經(jīng)從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，由亞洲走向歐美,。但是,，在云南普洱茶迎來重大發(fā)展機遇、進行迅速市場推廣的同時,，也的確存在著一系列不可避免的問題,，包括質(zhì)量規(guī)范不完整、準入標準不健全,、市場機制不完善,、制作工藝不先進等，需要相關企業(yè)和部門合力找到科學有效的解決方案,，以促進云南普洱茶的健康持續(xù)發(fā)展,。

首先，在市場宣傳方面,，普洱茶市場存在虛假宣傳及夸大宣傳的行為,。盡管名優(yōu)普洱茶皆產(chǎn)自云南，但由于茶園所在地,、采摘時間,、存儲時間,、加工工藝等諸多因素的不同，普洱茶在品質(zhì)上存在著較大差異,，這種差異也就自然而然地體現(xiàn)在價格之中,。在經(jīng)濟利益的驅(qū)使下，一些不法商家以次充好,，或是將假冒偽劣產(chǎn)品冠以名優(yōu)普洱茶之名,，導致普洱茶市場魚龍混雜、真假難辨,。例如,，一些喬木型普洱茶如古樹茶，其品質(zhì)往往高于其他品類,，并且產(chǎn)量有限,，故而價格相比普通普洱茶要高出許多，不法商家便用普通普洱茶冒充古樹茶,，從中牟取暴利,。相關調(diào)查顯示，云南古樹茶園面積僅有一萬公頃左右,，按照每公頃產(chǎn)茶225千克來計算,，云南省每年古樹茶的總產(chǎn)量僅有三千噸，而當前市場上被冠以古樹茶之名的普洱茶高達數(shù)萬噸,，其中的貓膩可想而知,。同時，眾所周知,，決定普洱茶品質(zhì)優(yōu)劣的一大因素是其產(chǎn)地,，在《普洱茶證明商標管理規(guī)則》中，國家有關部門對普洱茶的產(chǎn)地作了明確定義,。然而,，有些不法商家對此卻全然不顧，用并非產(chǎn)自云南的大葉種茶冒充云南普洱茶,，從境外低價購入,，包裝后美其名曰“邊境普洱茶”，對消費者進行誤導性欺騙,。另外，普洱茶的口感主要取決于發(fā)酵工序和存儲時間,，一罐擁有幾十年存儲歷史的陳年普洱茶在口感上無疑可以傲視群雄,，價格同樣令一般普洱茶望其項背。一些不法茶商利用消費者追求陳茶的心理,，給存儲時間較短的普洱茶套上陳茶的外衣,，并標以高昂的價格誤導消費者。還有些商家故意夸大普洱茶的保健功效，將一些莫須有的功能強加在公司所生產(chǎn)的普洱茶之上,，這也是為道德所唾棄,、為法律所禁止的欺騙行為。其次,，普洱茶的推廣宣傳與監(jiān)察管理不同步,，制作工序沒有統(tǒng)一的標準，市面上茶葉質(zhì)量參差不齊,。國內(nèi)市場上大多數(shù)普洱茶都產(chǎn)自小型茶企業(yè)或者傳統(tǒng)作坊,，由于資金有限，技術方面遲遲得不到提升,，管理方式同樣頗為滯后,。20xx年我國工商總局曾委托食品質(zhì)量監(jiān)督部門對部分緊壓茶進行監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)有十二組樣品不合格,，而這些樣品均來自云南的普洱茶,。對于任何茶葉品種而言，水分超標容易造成茶葉發(fā)霉變質(zhì),，保質(zhì)期縮短,，灰分超標則會導致茶葉中存在明顯的雜質(zhì)，暴露生產(chǎn)線的環(huán)境衛(wèi)生問題,，影響消費者的品飲感受,，最終將損害普洱茶的整體聲譽。最后,，普洱茶的市場定位也存在一定問題,。普洱茶具有降脂降壓、消食去膩,、除乏解困,、暖心養(yǎng)胃、利尿解毒,、延緩衰老,、強骨固齒、減肥瘦身等特殊保健功能,，這是許多消費者喜歡飲用普洱茶的重要原因,。但是，很多茶葉企業(yè)因此將普洱茶定位為藥用飲品或保健飲品,，而不是像西湖龍井茶,、日照綠茶、安吉白茶那樣作為日常休閑飲品來推廣,，這就極大地限制了其目標消費者群體,，特別是青年,、少年消費者，同時這種輔助效果并不真的像醫(yī)藥那樣具備特定程度的療效,，從法律層面來說也是不被允許的,。此外，普洱茶與其他茶葉種類相比具有顯著的收藏價值,，它具有越陳越香越醇的品質(zhì),，因而陳年普洱茶總是受到消費者的大力追捧。不過,，對于大眾消費市場而言,，價位適中、品質(zhì)優(yōu)良的普洱茶才是主導,，一些茶葉企業(yè)沉迷于對陳年普洱茶的研發(fā)與生產(chǎn),，偏離了正常的市場軌跡，盲目偏向高端消費市場,，導致喪失了一大批潛在客戶,，也嚴重制約著企業(yè)自身的發(fā)展。

實現(xiàn)對云南普洱茶的科學推廣,，應當從以下幾個方面著手,。

第一，將普洱茶的市場推廣納入整體經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃之中,，使之成為云南省的新興支柱產(chǎn)業(yè),。相關統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，目前云南從事普洱茶生產(chǎn),、加工和銷售的人數(shù)高達一千三百多萬,，每年創(chuàng)造的綜合產(chǎn)值超過一百億元。毫無疑問,，普洱茶是富民,、強省的新興產(chǎn)業(yè)，是促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的強勁推動力,。因此,，國家有關部門以及云南省政府應當明確地把完善普洱茶的發(fā)展寫入經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的各類文件之中，將普洱茶視為云南省的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持,，并在資金,、技術、人才,、稅收,、政策、科研等各個方面給予大力支持,，為云南普洱茶的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件,。

第二，進行資源整合,，規(guī)范普洱茶市場,，建立科學的質(zhì)量管理及監(jiān)督體系。目前,，普洱茶市場前景看好,，越來越多的投資者進入到普洱茶生產(chǎn)及經(jīng)營行業(yè)，但是由于資金,、技術,、管理等方面的差異，各企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量參差不齊,，特別是有些企業(yè)規(guī)模小,、技術水平低、管理能力差,，即便使用上乘的原料也無力生產(chǎn)出好的茶葉產(chǎn)品,，在一定程度上造成了資源浪費。部分企業(yè)之間還存在爭搶資源的問題,，導致生產(chǎn)秩序混亂,，甚至形成惡性競爭，影響整個行業(yè)的發(fā)展,。因此,，相關部門應當組織聯(lián)合龍頭企業(yè)，做好產(chǎn)業(yè)導向,，加強生產(chǎn)管理,，建立完善的認證和管理體系，積極借鑒國外先進生產(chǎn)管理技術及經(jīng)驗,，形成良好的生產(chǎn)營銷秩序,。另外，普洱茶企業(yè)應當科學 運用市場營銷理論,，通過跟蹤調(diào)查,、現(xiàn)場訪問等形式，及時捕捉消費者的態(tài)度和建議,，了解消費者的消費需求和消費愿望,，打造相對權威的數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)的信息發(fā)布,、品牌推廣,、服務支持等工作均圍繞消費者而展開，打造茶農(nóng),、茶園,、茶廠,、茶商、消費者之間的利益共同體,，促進云南普洱茶的整體發(fā)展,。我們還要在市場推廣的各個環(huán)節(jié)加強監(jiān)督，堅決抵制炒作和欺騙行為,，嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品,，加強道德與法律教育，全面提升生產(chǎn)經(jīng)營者的素質(zhì),；應用現(xiàn)代科學手段,，建立健全的評價標準體系，保證普洱茶的有序經(jīng)營,。

第三,，提升企業(yè)自身的誠信意識與品牌意識。企業(yè)是市場的主體,，是保證產(chǎn)品質(zhì)量,、穩(wěn)定產(chǎn)品價格的核心元素，所以,，云南普洱茶生產(chǎn)企業(yè)應當加強自身建設,，提升誠信意識，完善各項生產(chǎn),、加工,、營銷標準，保證穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量,，制定科學,、可控的價格體系，嚴格控制流通環(huán)節(jié),，合理安排各項利潤,，建設完善的銷售終端。同時,，企業(yè)還應當樹立牢固的品牌意識,。當今市場已經(jīng)步入品牌時代，品牌是質(zhì)量與服務的象征,，是產(chǎn)品價值的彰顯,，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)，所以,，普洱茶企業(yè)應當具備強烈的品牌意識,，打造獨立的特色品牌。相關部門和茶葉企業(yè)一方面可以對歷出現(xiàn)過的老字號進行挖掘與整理，傳承歷史,，重鑄輝煌,，另一方面則應當結合自身產(chǎn)品的特點，開發(fā)出一系列獨具特色的普洱茶產(chǎn)品,，打破當前市場上產(chǎn)品類型單一,、知名品牌稀缺的局面。第四,，科學市場定位，堅定不移地實施“走出去”的戰(zhàn)略決策,。當今世界是一個經(jīng)濟全球化的世界,，每一件產(chǎn)品都應當具備國際眼光和全球視野，不僅僅滿足于本地區(qū),、本省市,、本國的市場需求，還要考慮到國際市場的消費需求,。所以,，對于普洱茶企業(yè)而言，利用大好國際形勢,，把握時機謀求發(fā)展,，將普洱茶推入國際市場，讓普洱茶成為各國消費者喜愛的日常飲品,，讓各國人民領略悠久醇厚的普洱茶文化,，以此創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益和文化效益，就成為當下最為迫切的一項推廣任務,。第五,，以質(zhì)量為根本，避免盲目擴張,。很多地區(qū)為了發(fā)展普洱茶,，提出以茶興市、以茶強縣,、以茶脫貧,、以茶致富的口號，并制定了每年要新開發(fā)出若干畝茶園,、數(shù)年后茶葉種植面積與產(chǎn)量翻幾番的發(fā)展規(guī)劃,。

誠然，普洱茶的迅速發(fā)展離不開種植范圍的擴大與產(chǎn)量的提升,，但是我們要在科學論證的基礎上合理發(fā)展普洱茶,，追求在質(zhì)量上取勝，而不是數(shù)量上的盲目擴張,。目前,，普洱茶的主要種植領域集中在云南地區(qū),，不過種植方式仍然依靠傳統(tǒng)人力，名優(yōu)茶品類少,、產(chǎn)量低,。所以，要做大做強,，普洱茶企業(yè)應當積極調(diào)整產(chǎn)品結構,，走質(zhì)量高、價格優(yōu)的名優(yōu)產(chǎn)品之路,，積極改造傳統(tǒng)茶園,，大力發(fā)展綠色有機茶葉生產(chǎn)，走上以精加工,、深加工為主的技術產(chǎn)業(yè)化道路,，提升產(chǎn)品附加值，特別是借助云南特色的普洱茶文化,，提升茶產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,，以質(zhì)取勝。

網(wǎng)站建設規(guī)劃方案篇二

1,、采用自建服務器,，還是租用虛擬主機。

2,、選擇操作系統(tǒng),，用window20xx/nt還是unix，linux,。分析投入成本,、功能、開發(fā),、穩(wěn)定性和安全性等,。

3、采用模板自助建站,、建站套餐還是個性化開發(fā),。

5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據(jù)庫,。如程序asp,、jsp、php,；數(shù)據(jù)庫sql,、access、oracle等。

六,、費用預算

1,、企業(yè)建站費用的初步預算一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的,、上級的批準而定,。

2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價,，企業(yè)進行性價比研究,。

1、服務器及相關軟硬件的維護,，對可能出現(xiàn)的問題進行評估,，制定響應時間。

3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。

5,、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護,。

1,、文字、圖片是否有錯誤,。

2,、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3,、鏈接是否有錯誤,。

網(wǎng)站建設規(guī)劃方案篇三

在過去的二十年時間里，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和消費者可支配收入的大幅提高,，化妝品 和個人護理 用品已經(jīng)從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品,。化妝品 及個人護理用品的年銷售規(guī)模由xx年的680億元人民幣增長至xx年的960億元,，已經(jīng)領取生產(chǎn)許可證的企業(yè)達到了4000多家,，產(chǎn)品也從二十年前簡單的冷霜、雪花膏等發(fā)展到包括香波,、護發(fā)素,、浴露、面霜,、眼霜,、護手霜等的眾多細分化品類。

悠悠化妝品公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權力,，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功,。

實施電子商務，可以改變企業(yè)的組織結構,，使信息傳遞效率明顯提高,；優(yōu)化企業(yè)的資源配置，加強了供應鏈管理,，從而減輕了對物資的依賴,，大大降低了經(jīng)營風險；對企業(yè)的業(yè)務流程進行重組,，實現(xiàn)了以物流為依據(jù),、信息流為核心、商流為主體的全新運作方式,，最終增強企業(yè)的競爭實力,。

實施企業(yè)電子商務以在線交易、客戶服務為核心,，用以提高商業(yè)交易的效率,、范圍，降低人工,、經(jīng)營成本,。電子商務站點，這對于全面推進企業(yè)的信息化具有重要意義,。

網(wǎng)站建設規(guī)劃方案篇四

許多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素,，本身的品質(zhì)就非常突出，如xx吐魯番的葡萄,，xx北的xx大米,、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進入高端市場還是遠遠不夠的,，須從育種改良,、種植工藝、加工標準等方面進一步提升,。

比如蘋果,，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥,，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾,，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎,？內(nèi)行人都知道,，一個蘋果出口需要147項檢測,，而內(nèi)銷的蘋果幾乎沒有，現(xiàn)在國內(nèi)外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關注,，尤其媒體紛紛報道因為農(nóng)藥超標,、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件,，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者來說,，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當?shù)靥厥猸h(huán)境的老本,，加強對品種的改良,，包括外觀、口感,、營養(yǎng)成分,、安全性、加工工藝等,，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎所在,。

比如xx村集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準,，采用樹林放養(yǎng),，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的,，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質(zhì),、色澤,、口感、營銷含量有了大幅度提升,，在xx市場,，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍,，因為品質(zhì)優(yōu)異,，每天能銷售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品,。

因此有至于擺脫低價值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者,，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類拔萃,，這樣就有可能賣出高于普通產(chǎn)品數(shù)十倍的價格,，品質(zhì)體現(xiàn)價值，確實如此,。

一般我們發(fā)現(xiàn),，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對土氣,，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下,，早早了事,，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低,，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢,？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰,，塑造品牌價值,，研究發(fā)現(xiàn)，一個產(chǎn)品的價值60%來自于包裝,，因為消費者有時候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì),，往往借助于包裝形象、文字說明,、生動展示才能感覺到,，這一點卻是許多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者所忽視的。

而我服務的國內(nèi)有機企業(yè)——有機農(nóng)莊,，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語,，說明有機食品不含農(nóng)藥,、殺蟲劑,、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品,，他的好處在哪里,，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果,，僅在上海地區(qū)家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現(xiàn)在,，還有大多數(shù)的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志,，極少具體說明產(chǎn)品的特色和詳細信息,，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。

事實上對于農(nóng)產(chǎn)品的包裝,，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝,，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色,、金黃色,、紅色等象征陽光、檔次,、生命的色調(diào),，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到,，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式,，介紹產(chǎn)品的來源、歷史,、產(chǎn)地,、文化、特色,、營養(yǎng)成分,、食用人群、食用方法等,，更關鍵在于介紹余種不同之處,，而相應的生產(chǎn)廠家和聯(lián)絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息,。而外包裝的材質(zhì)可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小,，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐,、牛皮袋,、瓷器等，從而突出形象,，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價值,。

對內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊,，或者小的工藝品,，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景,、自然環(huán)境，風土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒,，天天吃蘋果不用看醫(yī)生”科學常識和民間諺語,，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為,，進而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎,。

當然對高端人群來說,，在包裝上要特別注明選購的理由,，和獨特的賣點，這樣結合具體產(chǎn)品進行深度發(fā)掘,。

好產(chǎn)品還要會吆喝,，現(xiàn)在很多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷路不暢的主要原因,，就在于此,，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意,，引起他們的購買沖動。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養(yǎng)不流失,。馬上與普通面粉劃清了界限,，其他面粉都是機器磨的,，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的,，消費者就會產(chǎn)生好奇，畢竟現(xiàn)在很長吃到這樣的面粉,，而且突出了這種工藝的好處,，口感更好，保全小麥營養(yǎng)的購買利益點,，當然獲得消費者的高度認同,，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨,，供不應求,。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色,，以及當?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進行訴求,，盡量突出人無我由，人有我精,，人精我異的特色,。如xx一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”,，消費者聽到這樣的名字就很新鮮,，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞,，可是這些雞和野雞差不多,，不是在樹上,，就是在山澗，并沒有那么好抓,，但卻有很多人樂此不疲,，不抓雞當作了打獵,，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益,，因為他家的雞就是和別人不一樣,。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價值來,，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

對許多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來說,，背后都有一段特別的傳奇和故事,，作為經(jīng)營者其實不僅僅在銷售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷售和推廣一種文化,、一種理念,、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方,，那們?nèi)绾芜M行塑造呢,，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明,，一件事物的發(fā)生,，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后,，會便成傳聞,，進而編成傳奇、神話,，甚至是童話,，往往這個境界是人人所向往的,，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何,，都有回歸自我,，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗,，尤其是高收入,、高檔次、高品位的消費者來說,。

比如xx的野生玫瑰花,，從品質(zhì)和色香味來說，也只有xx玫瑰與之企及,，但又有人知道她的美麗和芬芳呢,，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為xx族姑娘的名字都叫古麗,，而它的意思就是玫瑰的含義,，結合少數(shù)民族風情和歌舞,，進行塑造,，走出xx是完全有可能的。

這一點我們可以看到,，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠商就做得非常好,，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當?shù)豿x族的特色服裝,，唱著山歌,，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果,，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道,，紛紛解囊購買。這樣現(xiàn)場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利,、帶到了腦海里,，進而通過他們傳播四方。

現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿足人們的基本需求,，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區(qū)的富裕程度,，不亞于發(fā)達國家了,，他們對農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高,、更深,、根個性化的需求,。因此必須根據(jù)自己的產(chǎn)品特點，對應消費者獨特需求,，滿足他們更加苛刻的要求,，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè),，主攻開發(fā)糙米市場,，因為糙米是聯(lián)合國糧農(nóng)組織推進的營養(yǎng)食品之一，因此對該產(chǎn)品進行多樣化包裝,，針對減肥美容的女性,、孕婦、商務人士,、中老年人開發(fā),，并結合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果,，消費者發(fā)現(xiàn)突然找到了多年夢寐以求的健康食品,，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續(xù)的攀升,。

事實上很多農(nóng)產(chǎn)品本是含有許多特別的營養(yǎng)成分和生物活性,，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣不出去,，消費者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象出現(xiàn),。

現(xiàn)在許多農(nóng)產(chǎn)品，都希望進現(xiàn)代零售渠道,，如賣場,、超市、便利店等,，事實上,，這些渠道因為門檻較高，進場費,、促銷費不堪重負,、還有帳期限至、甚至拖欠款,，對許多農(nóng)產(chǎn)品來說并不是有效的渠道,。

事實上在xx、xx的一些大城市,，已經(jīng)出現(xiàn)了銷售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專業(yè)零售終端,，如xx、xx等,，通過他們分銷是比較有效的途徑,，因為主要的高端人群也集中在這些地區(qū),。

當然根據(jù)產(chǎn)品線的結構，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場品企業(yè)聯(lián)合起來,，自建終端,，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式,，事實上,，已經(jīng)有諸如xx、xx特產(chǎn)小店開出來了,，生意極好,，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進入的機會,，例如蜂蜜制品企業(yè),，不一定只銷售蜂蜜?？梢越柚约旱膶Ｙu店網(wǎng)絡銷售特色的農(nóng)產(chǎn)品等,。

而對一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店,、商務會所,、俱樂部、機場,、飯店,、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑,。

采用傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來說是燒錢，又見不到多少效益的手段,，比較有效的手段是,，通過事件營銷、新聞營銷,、公關營銷,，打開市場，還記得前不久,，xx一所大學的教授賣大米的新聞,，獲得了極高的關注，那家企業(yè)的銷售壓力也得到了緩解,，而我們身邊有許多發(fā)生的時間可以拿來炒作,，達到低成本傳播的目的。

如xx品牌的成功,，是xx的xx湖婦孺皆知,，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上,，推出了xx湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品,，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人,，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量都吃了下來，根本不愁賣不出去,，價格還在不斷攀升,。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了,，找到一個突破點,，把它炒作起來，整個局面就盤活了,。

怎么,，銷售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務嗎,？是的,，因為通過服務，農(nóng)產(chǎn)品的價值才能進一步放大,，獲得高端消費者認同,，想想看，一只蘋果在水果店賣,，最多5塊錢,，但是在美容店拿來排毒，或者做spa,，可是幾百塊,，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來說如何做自己的服務呢,，這樣結合自己的實際情況進行摸索,。

比如xx的一家有機農(nóng)場，把農(nóng)場變成了戶外的培訓基地,，招徠那些培訓公司的人員來參觀,，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶,，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農(nóng)產(chǎn)品,，而這些參加培訓的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人,，從而使他們成為了這家農(nóng)場的忠實消費者,，因為該農(nóng)場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發(fā)展,。

而xx集團,，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜,，吸引消費者來參觀選購,，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力,，蔬菜自然有了更好的銷路,。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，我們的眼光一定要放長遠,，在消費者心目中,，種植一畝田，讓他們開花結果,，他們豐收之際（頭腦中充滿對產(chǎn)品的信任和好感）,，即是你成功之時。