在日常的學習,、工作、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

市場營銷實訓心得篇一

實習時間：20xx年6月21日—6月25日

公司名稱：福瑞喜環(huán)保設備有限公司

公司職位：市場部經(jīng)理

具體工作：分析市場營銷環(huán)境

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場營銷實訓結束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓宗旨是“引領環(huán)保潮流,，創(chuàng)造綠色家園”,。 隨著社會的發(fā)展,，科學的進步，人們的生活水平也不斷提高,，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環(huán)境也變得越來越暗淡,，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒、一氧化碳,、二氧化碳,、碳氫化合物、氮氧化合物,、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近120xx年來,，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化、水位上漲,、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首,。所以保護環(huán)境是我們當前的首要任務,，只有提高人們的環(huán)保意識，我們的家園才會得以保存,，而我們公司經(jīng)過研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過凈化設備的過濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個綠色家園。

做

策劃書

之前,，我們計劃好了實訓每天的任務,，根據(jù)計劃，我們在努力,，每天都認真完成任務,。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境,，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時,，我們8個人,，一起考慮,，每個人都說出自己的看法，并且每人都要單獨寫一份自己的意見,，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解,。接下來就是第二天的目標市場戰(zhàn)略策劃，由我們公司股東成員參與討論,，然后由我們公司目標市場部經(jīng)理總結出了一份適合我們公司的策略,，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步,。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關鍵的，需要從產(chǎn)品,、價格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個分析都要從實際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行“4p's”分析時,，我們團體的8個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當然,，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算,，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務報表、財務分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結,，通過總結,，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

我是負責市場分析的,，說實在的在我們這一組壓力挺大的，因為我們公司股東實力都很雄厚,，要是我的市場分析做的不好就意味著我們公司的信譽度以及下面的工作該如何繼續(xù),，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的。所以我的任務很重,，還記得第一天實訓時,，老師給我們布置好了任務后，我們公司成員很積極的還留下來一起討論了我們的

工作計劃

,，我們還單獨為我們建立了一個qq群,，以便交流，并且還統(tǒng)一時間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務,，我們這組的工作任務都是提前一天準備好的,，我們這組的工作人員都很負責，我做的那份分析報告還得多虧各位股東的參與,，我們那組可有意思了,，在做市場分析的時候，全部股東成員在我耳邊給我說怎么怎么寫,，我就在那里沉思,，他們就覺得給我說了這么多我也記不得，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結,，我說好啊,，然后又給我講解我們公司是干什么的，然后給我說了讓我對我們公司有了了解之后才一起離開,，因為我們這組第一次在網(wǎng)上參加討論的時候我沒參與到,，由于沒加上我們公司的qq群，所以還一直都覺得挺不夠意思的,，不過后來我都按時參與了討論,，記得等我把市場分析總結出來了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報告打在桌面上，然后把分析報告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議,，大家都參與了討論，我就等他們給我修改,，然后再做總結,，在這次實習中，過程是辛苦的但結果是幸福的,，我很欣慰的是能和這么一組有責任感的人共事,。

這幾天實訓雖沒都在教室上但真的很累，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦,，但是這幾天我過得很充實，而且我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西,。這次實訓也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實訓中，對我們班的股東有了進一步的了解,，同時也拉近了我和一些同學的關系,，在人生的道路上我又多了幾筆財富,。

總之,，這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。并且這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗,，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中,，我會更加注重自己的操作能力和應變能力,，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

我雖工作多年,，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域,，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 “洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實味不同。所以然者何?水土異也,?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后,，結合自己的工作實際和一些思考,，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流,。

一,、策劃合理，準備充分,，把握商機,，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無準備之仗,，“凡事預則立，不預則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售,。

1,、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風,、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料,、樣品,、價目表,、

合同

紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準備應當認真仔細,，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果,。

2,、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當然更不會接受。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當,，容易取得客戶信任。

3,、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能、指標,、價格等知識,。

對于客戶來說，銷售人員就是公司,。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解,，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績,、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4、掌握公司服務的敏捷度,。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時,，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象,，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去。

5,、銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用,、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確、及時,，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標客戶來源

1,、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標,。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標,，以低價打入市場,，開拓銷路,，逐步占領市場,。

2、銷售人員一定要勤奮,。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備,。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對,，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人,，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅。3,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略,，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性,。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,，俗話說 “處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”,，銷售人員要能突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟,，主次分明,，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強,。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡,，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡,。

1,、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲,、聽演講等活動，借此機會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情,，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理,，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2,、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中,，有他的憂郁,、有他的失落，同時也有他的高興,，這時都應與他一起分擔,，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶,、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能堅持到底,，渡過重重難關，走向最終的勝利 ,。

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市場營銷實訓心得篇二

時間真的流逝很快。我們也走過了大二的時光,。在學習的我們,，體會到了酸與甜，苦與辣,。生活,，不經(jīng)歷一翻風雨，我們也不懂的生活,。

大二的我們,。經(jīng)過將近一個學期的模擬實訓課程，讓我個人認為會計對與我而言真的有種不能言語的情感,。首先,，我們根據(jù)教材資料中的經(jīng)濟業(yè)務，分析題型,，到編制憑證,。再過賬目中，然后是結賬,，對帳,，最后根據(jù)總賬及其他有關資料編制資產(chǎn)負債表、利潤表。一步一個流程過來,。從一開始的模擬的出納崗外實訓,，到存貨業(yè)務的發(fā)生，直至到此刻綜合的模擬業(yè)務,。所有賬目都弄好后,，最后一步的裝訂等一系列的會計人員必做的程序工作，現(xiàn)由我一人來完成,，其中的酸甜苦辣之味,，只有親身體驗，才真真正正了解到什么是會計,。其實,，現(xiàn)實中會計的工作并沒有大人們所說的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑。

雖說自我在高中時期所學的也是會計專業(yè),，當時老師講的題,，分析的題也很詳細。和大學中老師講的題,，分析的題目總是有所來源點的,。可不管怎樣,，終是讓我受益匪淺,。可讓我自我對會計多一度的深愛,。

“只有經(jīng)歷過,，才明白其中的味道”對于我而言，喜歡體驗生活,，能夠說透過這次實訓,，真切的讓我了解了我自我以后從業(yè)崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對會計最初的觀念也有了本質(zhì)性的發(fā)生!會計不僅僅僅是一份職業(yè),，更是一份細心和一份耐心還包括一份職責心,。

不經(jīng)歷過，我們永遠都不會長大,。人生不是一條平坦的道路,，只有走過崎嶇、遇過困境,，以前跌倒、以前失去,，經(jīng)歷過挫敗,、跨越難關。而仍然能夠昂首闊步邁向人生,，才能鍛煉出一顆堅毅不屈的心,。做一個堅強的人很難;需要的是一份堅持同一份信念,。我們做賬也是如此，發(fā)現(xiàn)錯誤,，要不斷的修改,，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產(chǎn)負債表的時候,，那叫一個崩潰啊,，當你發(fā)現(xiàn)編制到最后，借貸方不平衡的時候,，我們就要反反復復去翻閱前面的賬目是查賬,，找賬。這樣的工作,，只有一個字能夠形容——累!參雜著繁瑣!

透過本次模擬實驗,，培養(yǎng)了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離,。且理解到會計人員最重要的一點就是細心,。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點點錯,，要明白失之毫厘,，差之千里，零點零幾的差別,，有可能造成與實際很大的距離,。

雖說到本學期末，做的很累,，但是真的期望學校能夠給我們這樣的機會,，所謂的，我們只有多做賬,，多熟悉,，才能游刃有余!

實訓心得5

市場營銷實訓心得篇三

本學期我們在老師的帶領下進行了市場營銷實訓，本次實訓,，我們?nèi)喾殖闪藥讉€小組,，小組成員在小組長的帶領下分工協(xié)作，共同完成小組任務,。

本次實訓要求對某個具體行業(yè)的行業(yè)分析報告,，營銷環(huán)境swot分析，問卷調(diào)查匯報,，價格策略分析和綜合分析五個項目進行調(diào)查分析,，每位小組成員負責匯報一個項目，其余四位成員負責提供資料。

首先,，在項目一的行業(yè)分析報告中,，我們組選擇的是彩電行業(yè)，然后對其進行行業(yè)分析,，我所負責的是彩電行業(yè)市場現(xiàn)狀的資料收集,，主要從行業(yè)發(fā)展歷史，市場規(guī)模和發(fā)展趨勢三方面著手,，通過網(wǎng)上查閱資料,，以及對實體彩電行業(yè)的了解，將資料整理歸類后提供給此項目匯報人,，然后再協(xié)助此項目匯報人完成行業(yè)分析報告,，最后通過走訪調(diào)查，包括路人調(diào)查和登門調(diào)查的方式,，對整個彩電行業(yè)進行行業(yè)分析報告,。在這過程中，我感受到了集體的力量是強大的,，團結就是力量,，合作就能成功。

其次,，項目二的營銷環(huán)境swot分析,，由于項目一中對整個彩電行業(yè)進行了大致分析，所以通過比較,，我們選擇長虹彩電作為本次swot分析的對象,，我們走訪了馬鞍的長虹專賣店，對長虹彩電的優(yōu)勢,，劣勢,，機會，威脅進行了分析,，最后得出應對策略,，大體上分為兩步，第一,，發(fā)揮優(yōu)勢,，回避威脅，實行產(chǎn)品結構調(diào)整,，大力開拓高端產(chǎn)品市場,，擴大技術革新，增強自身研發(fā)能力,，減少對國 外核心技術的依賴 ,，加強策略聯(lián)盟,，從而達到技術共享,。第二,，克服劣勢，回避威脅,，整合優(yōu)勢資源,，脫離成長性不強的產(chǎn)業(yè)，根據(jù)消費者需求層次,，進行市場分割 ,，加強長虹品牌建設和售后服務，完善營銷渠道,，管理層次制定清晰的核心職能定位,，加大銷售一線的授權，從而加快對市場的快速反應,。通過這個項目的資料收集及實際操作,，我對整個長虹彩電的營銷環(huán)境有了一定得了解，同時明白了個人的力量是渺小的,。

再者,，項目三的問卷調(diào)查，通過我們小組成員的努力,，共同設計了一份完整的問卷,，調(diào)查范圍主要是然后走訪校外一部分居民，請求他們幫組完成問卷,，最后,，我們共同整理歸類統(tǒng)計，得出了一些數(shù)據(jù),，雖然在這部分工作中,，自己的任務分配不是很多，但是還是體會到了與校外人們溝通交流的樂趣與技巧,。

然后,，第四個項目的價格策略分析，我們走訪了涪陵的新世紀,，蘇寧電器,，國美，重百的長虹專賣店,，通過對同種型號的彩電價格及優(yōu)惠政策和定價策略進行比較,，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)專賣店都選擇尾數(shù)定價法，這告訴我們,，如果以后從事營銷工作,，應該重視尾數(shù)定價法的作用,。

最后，綜合分析,，對整個彩電行業(yè)進行了總體分析,，然后對長虹彩電進行具體分析，我負責收集swot分析相關的資料,。

總之,，在整個實訓過程中，我們都認真對待每一個項目,，力求做的更好,，分析更全面。從中,，我了解到了企業(yè)要想長期穩(wěn)定地向前發(fā)展,，應該找準目標市場，注重銷售技巧和定價策略,，這次實訓讓我感受到了個人的力量是渺小的,，集體的力量才更強大，完成任務的每個成員要齊心協(xié)力,，團結才是力量,。

實訓心得3

市場營銷實訓心得篇四

經(jīng)過一個多學期的學習，我們在老師的指導下進行了兩個星期的會計手工實習,。我們按手工記賬的程序和方法進行了全方位,，全仿真性的了解。

實訓中,，我們組織三人一組,。由一個組長帶領兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實驗的操作。

首先,，我們根據(jù)實驗資料中的經(jīng)濟業(yè)務摘要編制會計分錄,。然后設置t字賬，編制科目匯總表,、開設總賬,、登記期初余額、且根據(jù)科目匯總表登記總帳并結賬,，最后根據(jù)總賬及其他有關資料編制資產(chǎn)負債表,、利潤表和現(xiàn)金流量表。

在我所在的小組中,，我擔任寫分錄,、根據(jù)科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作,。在登記記賬憑證時,，我自以為對單據(jù)等并不陌生,，但是在實際操作時還是出錯了，例如,，借方科目的金額寫到貸方科目去了,。存根聯(lián)忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中,，感覺都是在學習理論知識見過的,，看起來比較簡單，但是真正輪到自己做的時候,，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置,，明明是在千位卻寫到了萬位,，導致數(shù)字錯誤，有時忘寫會計科目的明細賬,，有時沒注銷空白的金額欄等,。有時候登賬時個性是三欄明細賬，由于明細項目太多,，金額欄緊湊一不留意就會把數(shù)字填錯,。但是在經(jīng)過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了,，而且手工操作的速度也有提高,。雖然實訓這幾個星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過得很充實,。

透過本次模擬實驗,，培養(yǎng)了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離,。且理解到會計人員最重要的一點就是細心,。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點點錯,，要明白失之毫厘,，差之千里，零點零幾的差別,，有可能造成與實際很大的距離,。會計人員還要時刻注意了解會計準則，會計法規(guī)的變動狀況,，對于稅率,，比例，國家政策的變動必須要明確的認識,，在工作中要嚴格要求自己,。

另外,，我認為如果在今后的實訓中，如小組中三人可由出納,、會計,、會計主管組成。實行輪崗制,，每個星期更換一個崗位,，而且有模擬的銀行、公司,、稅務部門等等,。可能會更生動些,、更現(xiàn)實些,。

透過這次的實訓，學到了許多的知識,。期望透過這次的學習能為以后實際工作中得心應手,。

市場營銷實訓心得篇五

市場營銷是個復雜的過程，進行市場營銷實訓,，有利于你提升自身的營銷能力,。下面是本站帶來的市場營銷實訓的心得體會，僅供參考,。

一,、

實習目的

市場營銷

實習心得體會

。實習生應端正態(tài)度,，克服實習過程中出現(xiàn)的困難和挫折,，真正做到理論與實際相結合。同時,，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡,。

二、實習內(nèi)容

根據(jù)學院教務處的要求,，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習和分散實習兩種形式,，分散實習學生自己聯(lián)系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系,，集中實習的單位有專業(yè)教師指導,。我選擇的是自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關的工作,，銷售和市場推廣,。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的,，只是后來慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實打敗,。頂著市場營銷專業(yè)大學生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的,，當他們的業(yè)績一路飆升而自己仍在原地的時候,，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱,，所以我從此不再說自己是混過大學的人,。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇,，低學歷的都當老板去了,。雖然有點夸張，卻有一定的道理,。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂,。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識,。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收為己用,。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶,，拉攏關系，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動出擊,，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng),。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深,。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了,。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司,，而她老公只是一個普通的打工仔,。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼,。話說這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的,。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習,，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路,，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它,，對它的認識僅僅是表面而已;所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落!自從開始實習后便開始選擇適合的題目,，想了一天后決定選擇秦皇島市市中心的一家不錯的形象設計中心,，“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂成斜對面的二樓上,，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員,，每個店員都有自己的特色并且積極創(chuàng)新，經(jīng)過進一步的了解,，其主要業(yè)務有,，美發(fā)美發(fā)設計全身設計，而且陪同逛街買衣服等等,，服務態(tài)度很親切,，而且會達到不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客,。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究,，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契,，并且完成了自己的策劃案,。對此有一些心得和總結一、做好科學的時間管理,。在營銷工作中做好時間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間,，講究效率,，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事,，充分利用每一分鐘,。時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間,，那么怎樣才能有效地利用時間呢?首先,，樹立科學時間管理的概念。其次,，工作有計劃,，有重點，既要總結當天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計劃,，有日計劃、周計劃,、月計劃,，辦公桌上備有工作

日記

，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂,。再次,，禁止閑談，辦公室人員多,，客人多,，不能東拉西扯，說長道短,，漫無目的，這種談話要適可而止,。例如有人看報,，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天,。打開電視機,，新聞廣告、電視劇,，樣樣都看,，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然,。最后,，充分利用移動時間。二,、做時間的主人,，做好目標管理。做事最忌無目標，憑感覺走,，設定目標是成功的第一步,，可以增加動力，明確工作生活的方向,，對目標的實現(xiàn)要設有一定期限,，不能今天拖明天，明天拖后天,，以致目標被無限期地擱置,。三、我平時負責銷售三部的帳目及日常計劃等工作,，通過學習與近半年來的工作,，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚,。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要,，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點,，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的,。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”,、“銷售”具有不同的含義,。

市場營銷是一門科學，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性,，還要講究藝術性,。 市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程,。包括市場調(diào)研，選擇目標市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，提供服務等一系列與市場有關的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務經(jīng)營活動,。元祖食品是中國大陸第一個同時推行erp、通過iso9001國際標準認證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè),，秉承“不斷創(chuàng)新,、引導市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念,，從禮俗文化中取材,，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵,。 隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升,，消費者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機遇,，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應變化著的環(huán)境。 當需要制定一個計劃之前要目標確立,、資料齊全無誤之后,，才可以制訂計劃。在這一步驟中,，先介紹"工作包(wbs)"的概念,。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊,，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關系、各塊的工作由誰負責,。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具,，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進度,。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點,，了解產(chǎn)品的所有信息;盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向，多找些資料預測一下這個產(chǎn)品的市場前景,，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費群體,，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點,，例如你的產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型,、針對于個人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉,，請勿見怪,。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知,。

尊重你的競爭對手,，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的,。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員,，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你,，說不定還有意外的收獲,。

這次實習還是我了解到如何定價，策略(1)地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價,，統(tǒng)一交貨定價,，分區(qū)定價，基點定價;(2)心理定價策略：同價定價,，分割定價,，聲望定價，整數(shù)定價,，尾數(shù)定價,，吉祥數(shù)字定價，習慣定價,，招徠定價(將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格,，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售);( 3)折扣定價策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣,，職能價格折扣，季節(jié)折扣等;(4)競爭導向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標競爭定價;(5)需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意,，應場合而;(6)產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等,。這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法,，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法,，等等,。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力,，結合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結合有關學過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。

做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化,，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步,。,。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當,，但是他絕對不會上二次當,，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結合。守時對于營銷者至關重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,，無論是多么的風雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

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市場營銷實訓心得篇六

今天本站小編整理了aa,，希望對你有幫助,。

aa篇一

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓結束了,，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓主題是“校園經(jīng)濟”。 校園經(jīng)濟是面向?qū)W生,、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟,。其主體是大學生，發(fā)展領域也主要來自于校園,。這是個符合我們目前狀況的實訓,，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創(chuàng)業(yè)的好點子,，可以打開我們另一個通往成功的大門,。

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人,，當?shù)弥@次實訓的主題,，我們各抒己見,，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見,，我們確定我們的賣點是早餐,。可能早餐對于我們來說,，并不是什么新鮮事,。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐,，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣,，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要,，不能忽略,。根據(jù)這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生,。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里,。

做

策劃書

之前，我們計劃好了實訓每天的任務,，根據(jù)計劃,，我們在努力，每天都認真完成任務,。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境,，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略,。分析營銷環(huán)境時,，我們五個人，一起考慮,，每個人都說出自己的看法,，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完,，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測,，主要是問卷設計,，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析,。問卷設計,，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見,，可以改良我們的產(chǎn)品,，可以看清楚市場。面對回收的問卷,，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心,，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店,。聽到詢問聲，我們信心十足,，覺得當初我們的想法是可行的,，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐,。從一份一份的問卷中,，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀,。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分,。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合,，這步是最關鍵的,，需要從產(chǎn)品、價格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場,。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場,。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然,，要做好一個策劃,，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒有看過企業(yè)的財務報表,、財務分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場,，對我們的資金進行了一個預算,。最后就是總結，通過總結,，可以看到我們面對市場該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方,。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際,，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力,。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎,。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來,。

aa篇二

市場營銷可以表述為個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程,。通過一周的學習我了解了這一社會過程。

其中兩天的市場調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場的發(fā)展趨勢(目前眼鏡市場的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技,，多功能為主導開發(fā)自己的新產(chǎn)品。)

調(diào)查的第一天我們先制定了假設了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向,，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場對健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺,，作為一項競爭力是十分匱乏的。更何況,，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過高卻回報率不夠,。隨之，我們將目光轉(zhuǎn)向了運動時尚領域——通過對眼鏡市場的整體和分項調(diào)研后發(fā)現(xiàn),，宏觀上,，眼鏡市場由于幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無論是框架上,、包裝上都起了變化,，但只是一個初步的發(fā)展，所以市場潛力是巨大的,，對我們的產(chǎn)品而言,，無疑會帶來商機。微觀上,，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術含量的,，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格杠桿上的革新,。我們利用internet 遨游網(wǎng)絡,，學會并尋找到了想要的資料。這也是培養(yǎng)了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過了整整兩天的咨詢,、剖析,、清理之后，比對著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃。從市場環(huán)境,、市場或產(chǎn)品分析,、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案,，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場調(diào)查中更新自己的理念，揣摸市場的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體,。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。

在此期間,，我們對產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒有想出個所以然來,。最終，只得擱置在做板報設計和產(chǎn)品外包裝時再作定論了,。

在板報設計與外包裝制作過程中,，我們由于是分工合作，而我主要是負責營銷計劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說太多了,。只是見著了同學們的辛勞，利用課余時間都在馬不停蹄的趕工,，構思 — 排版 — 制作,，步步堅實的，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào),，代表我們倡導“生命在于運動”的傳統(tǒng)理念。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用,。新舊結合，體現(xiàn)出我們對眼鏡市場用戶群體的獨特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時,，在制作過程中還學會了廢品的利用。興許,，我們的組長是個板報能手,，通過與我們產(chǎn)品品牌策略的結合，以新穎、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨特的宣傳作品,。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營銷計劃的內(nèi)容內(nèi)容，瞎掰也好,，篡改也罷,，讓我感覺奇跡般地發(fā)覺自己居然涉及到了商務領域。不僅讓我對市場營銷專業(yè)知識的掌握和鞏固,，更是讓處世不深的我以學習的方式在涉足社會的表層,，開始對所謂的商業(yè)行當有了個大概的輪廓。

人的需要和欲望是市場營銷活動的出發(fā)點,，所謂需要是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài),。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望，這也是我們在市場營銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中,，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限,，促銷,、定價都做了一定的規(guī)劃。在市場導入期策略：為使產(chǎn)品盡快進入市場,，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外,，開展針對消費者或通路的促銷是十分必要的。期間采取的策略主要有：通路激勵,、免費試用,、附送贈品、退費優(yōu)待,。在市場成長期的促銷策略：當產(chǎn)品進入成長期,，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應以建立品牌偏好為主,。其中促銷策略有：公關贊助,、競技、聯(lián)合促銷,、抽獎,、有獎競賽等。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期,，企業(yè)經(jīng)營策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面,。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間,。此時的促銷方式有：集點換物,、促銷游戲等,。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌形象建設，營造品牌差異化,。同時采用適當?shù)匿N售促進增加消費者的購買量,、頻次，培養(yǎng)消費習性,，使消費者成為產(chǎn)品的忠誠愛用者,。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷、會員俱樂部營銷等,。在市場份額低的產(chǎn)品策略：市場份額低的產(chǎn)品使用銷售促進工具往往更有利可圖,，這期間可使用“通路獎勵”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力。

消費者是商品的歸宿,，新產(chǎn)品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著的消費者市場環(huán)境,，滿足消費者的需求。隨著我國經(jīng)濟建設的健康成長,，大眾的生活水平日益提高,。消費需求已不在限于“溫飽”，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價值,。在八十年代初，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量;八十年代中期，消費者開始注重質(zhì)量問題,，此時,，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競爭策略，競爭市場雖在孕育,，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費者選擇多元化，質(zhì)量優(yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時,，已經(jīng)產(chǎn)生競爭市場的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競爭策略為主,，輔以宣傳競爭策略;進入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，消費者也越來越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務價值,。

到了如今的二十一世紀,，我們需要的無論消費者對產(chǎn)品技術上的認可還是產(chǎn)品包裝上的時尚理念都發(fā)生了很大的變化，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時尚理念上符合我們針對的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運動型眼鏡開發(fā)市場的主要目標,。

市場競爭充滿了變數(shù)，營銷計劃應根據(jù)企業(yè)的營銷環(huán)境和營銷目標,，結合產(chǎn)品所處的時期制定相應的營銷溝通策略,，將各種促銷工具應用到市場中，充分發(fā)揮短期激勵與長期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來。

為期一周的市場營銷實訓圓滿的結束了,，我們的辛勤換來運用stp對市場進行細分,、選擇、定位的基本能力,，運用市場營銷的4p制定市場營銷計劃基本能力,，以及專業(yè)商務英語的提高。當然,，知識上的提升還在其次,，至少在這次實訓中，團隊協(xié)作能力發(fā)揮的淋漓盡致,，分工 — 合作 — 完工,。每一步都腳踏實地，直到答辯的完成,，我們一個個才算真正松了口氣,，然而現(xiàn)在回想一下，真的受益匪淺啊!為了日后能立足于社會,，現(xiàn)在的辛苦真值!

aa篇三

我覺得市場營銷是一門文理交叉的綜合性學科,，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實是一門非常有趣的學科,，它從一種宏觀的角度去思考經(jīng)濟學問題,，把那些我們一直認為是常識的現(xiàn)象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義!我認為市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中,，旨在滿足消費需要,，實現(xiàn)企業(yè)目標的商務活動過程。它包括市場調(diào)研,，選擇目標市場,，產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品訂價，渠道選擇,，產(chǎn)品促銷,，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售,，提供服務等一系列活動,。課本告訴我市場營銷的研究對象是以消費者(用戶)需求為中心的企業(yè)營銷過程及其規(guī)律性，即在特定的市場環(huán)境下,，企業(yè)為滿足消費者現(xiàn)實和潛在的需求所實施的以產(chǎn)品,、分銷、定價,、促銷為主要內(nèi)容的營銷過程及其客觀規(guī)律性,。

很多人都把營銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻唵蔚耐其N，我認為那是不對的,，事實是市場營銷不等于推銷,，推銷僅僅是市場營銷的一部分。營銷應該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來之前就開始了,。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場,，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場,，消費者的偏好和購買習慣如何等問題,。然后營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設計出符合市場需求的最好的可能產(chǎn)品,。此外營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設計定價，分銷和促銷計劃,，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品,。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務,，讓消費者滿意,。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面,，它應該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程的,。營銷的目標是實現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去!雙贏是買賣雙方都愿意并且樂意接受的，故而是具有廣泛的社會價值的!我們通常只關心自己有沒有虧本,，而并不在乎賣方是否獲得利益,，互利合乎我們大家的要求,，這便是買賣存在的根本價值!做生意很簡單，就是一個資源優(yōu)化配制問題,，使已有的東西的價值得到最大限度的發(fā)揮!營銷就是實現(xiàn)這個目標的重要手段之一!但是由于營銷是一種社會性科學,，可取代性很強，很多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國的市場經(jīng)濟發(fā)展還不成熟,，營銷并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的，隨著我國生產(chǎn)力的進一步提高,定將出現(xiàn)供過于求的時代,我相信到那時市場營銷便大有用武之地了!

通過學習市場營銷學,，我逐漸明白了市場營銷學的重要意義,。首先學習市場營銷學，是知識經(jīng)濟時代的要求,，是迎接新世紀挑戰(zhàn),、適應環(huán)境變化的必需。其次,，市場營銷通過營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新,，指導新產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)營，降低市場風險,，促進新科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長中的作用。第三,，市場營銷的發(fā)展,，在擴大內(nèi)需和進軍國際市場，以及吸引外資,，等方面問題,，發(fā)揮了更大的作用。第四,，市場營銷為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開辟了道路,。專業(yè)性市場營銷調(diào)研、咨詢機構的發(fā)展,，提供了大量的就業(yè)機會,，并直接、間接地創(chuàng)造價值,，促進第三產(chǎn)業(yè)的成長和發(fā)展,。第五，市場營銷強調(diào)經(jīng)營與環(huán)境的系統(tǒng)協(xié)調(diào),，倡導保護環(huán)境,，綠色營銷，對經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展起重要作用,。在以上各方面,，市場營銷已經(jīng)和正在作出自己的貢獻,。面對新的情況和問題，進一步研究市場營銷學,，進一步促進我國經(jīng)濟的健康成長,，具有重要作用。

通過對市場營銷的學習,，我學到了很多東西,，老師生動有趣的講解更是教會了我大量的市場營銷知識，對市場營銷學有了一定程度的認識和了解,。但市場營銷學是始終在發(fā)展進步的,，因此今后我將不斷從書本以及生活實踐中學習更多更豐富的市場營銷學知識，以加深自己對市場營銷的理解,。

綜上所述,，市場營銷學是一門非常有價值的學科，對我們將來走上社會處理工作及生活上的問題有極大的用處,，在社會經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色,。

市場營銷實訓心得篇七

市場營銷實訓心得要怎么寫，才更標準規(guī)范,？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗,，參考優(yōu)秀的市場營銷實訓心得樣本能讓你事半功倍，下面分享【市場營銷實訓心得精品3篇】,，供你選擇借鑒,。

我雖工作多年，但對市場營銷管理,、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學與技術科學領域,，可以采取 拿來主義 把國際上最先進成果拿來 為我所用 ,，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,，而必須結合我們的國情,、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到 洋為中用 才能奏效。

正如古人所說 桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實味不同。所以然者何?水土異也,。 (《晏子春秋》),。

下面僅就我參加集團 市場營銷 培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考,，談談對如何搞活 市場營銷 工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流。

一,、策劃合理,，準備充分，把握商機,，不打無準備之仗

記得孫子兵法里講過 多算勝,，少算不勝 。不打無準備之仗,， 凡事預則立,，不預則廢 。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的策劃,，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功,，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售。

1,、物質(zhì)準備

物質(zhì)準備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好,、和諧、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方,、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料、樣品,、價目表,、合同紙、筆記本,、筆等等,。物質(zhì)準備應當認真仔細，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下 過路人 的印象,，就會影響洽談的效果,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關重要,。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因為情況不明,、底數(shù)不清總擔心出差錯,，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不會接受,。因此,，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當,，容易取得客戶信任,。

3、銷售人員要做到 知己 ,，才能提高銷售的成功率,。所謂的 知己 就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營,、規(guī)模等情況以及自己負責的產(chǎn)品的性能,、指標、價格等知識,。

對于客戶來說,，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等,。

4,、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤,，如果送貨有差錯,，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無法進行下去,。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格,、信用條件,、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運送必須準確,、及時，銷售人員只有熟知這些知識,，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的購買欲。

二,、尋找目標客戶來源

1,、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標,。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,， 不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶 ,，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場,，開拓銷路,，逐步占領市場。

2,、銷售人員一定要勤奮,。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手,、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是 販賣幸福 的人,，有一股勇于進取,，積極向上的勁頭，既要勤跑腿,，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語,，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅。3,、銷售人員要有一雙慧眼,。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提,。

4,、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝,。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種 別出心裁 的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子,，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 處處留心皆學問 ,，用銷售界的話來講就是 處處留心有商機 ,，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟,，主次分明，同時注意多積累知識和技能,，知識經(jīng)驗越豐富越熟練,，對事物的洞察性也就越強。

三,、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡,，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬,、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自己的人際關系,，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。

1,、可以利用一些時間,，選出重要的客戶集合組織起來,，舉辦一些看戲、聽演講等活動,，借此機會,，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目,，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

2、與客戶成為知心朋友,。我們都知道 朋友間是無話不說的 ,。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中,，有他的憂郁、有他的失落,，同時也有他的高興,，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶,、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作。

鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,。 這句話說明了成功是需要一種精神的,。銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功,。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念,，自我激勵,，自我啟發(fā)，才能堅持到底,，渡過重重難關,，走向最終的勝利。

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20-屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實習業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實習業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等?？茖W校，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照,，再次向你們致謝,。

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20-屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實訓業(yè)務員,，經(jīng)過培訓合格后,，我進入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實訓業(yè)務員做起,，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實訓工作中,，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系,，同時維護好同終端的客情關系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕。

其次,，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天,，我的實訓期已經(jīng)結束了,，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞,，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——__商業(yè)高等?？茖W校,，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心,，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝,。

市場營銷實訓心得篇八

透過這次實訓,，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業(yè)知識與知識的應用,，另一方面還提高了自我動手做項目的潛力,。本次實訓,，是對我潛力的進一步鍛煉,，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲,，也是很可貴的,，是十分有好處的。

在實訓中我學到了許多新的知識,。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會,，原先，學的時候感嘆學的資料太難懂,，此刻想來,，有些其實并不難，關鍵在于理解,。

在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的潛力,，提高了我的綜合素質(zhì),。首先，它鍛煉了我做項目的潛力,，提高了獨立思考問題,、自我動手操作的潛力，在工作的過程中,，復習了以前學習過的知識,，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次,，實訓中的項目作業(yè)也使我更加有團隊精神,。

從那里，我學會了下面幾點找工作的心態(tài)：

一,、繼續(xù)學習,，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時代,，學習是不斷地汲取新信息,，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更就應把學習作為持續(xù)工作用心性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我會用心響應單位號召，結合工作實際,，不斷學習理論,、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務知識提升潛力,，以廣博的社會知識拓展視野。

二,、努力實踐,，自覺進行主角轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值,，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗,。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的,，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰顯人的意志。務必在實際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換,。

三、提高工作用心性和主動性

實習，是開端也是結束,。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土,，也分明感受到了沉甸甸的職責。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)學習,，深入實踐，不斷提升自我,，努力創(chuàng)造業(yè)績,，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。

我認為大學生實習難，就業(yè)難，除非你有關系，能給你簡單找到工作，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略,，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地,。

1,、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法,。公司一般不會對外公布實習機會,，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實習機會,?？蓚€性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手,，在沒有招到適宜的員工的狀況下,，很有可能會暫時選取實習生替代。

2,、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn),、準、狠,，即穩(wěn)當?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求,，準確地闡述自我的競爭力，自信自我就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài),，表示實習的熱望和決心。此外,，規(guī)范的簡歷,，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時,，宜避開熱門的實習單位和實習發(fā)布網(wǎng)站,，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期,，實習成功的可能性反而更大,。

4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系,，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始,，說明自我缺乏自信。有價值的付出必須要有價值的回報,，不存在施舍性的實習崗位,，能夠為雇主創(chuàng)造價值的實習生才是對方所需，而理性思考到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會,。

5,、忌盲目實習：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實習不應是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng),，比如端盤子一類的工作,，可能會增加挫折體驗;與專業(yè)不對口的實習在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度,，這樣的實習弊大于利,。

實際上，實習只是接觸社會的一個過程,，大學生實習的目的就應是為了自我日后的發(fā)展,，而不僅僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫忙找到一個薪水較高的工作而已,。

在實習中,，我嚴格按照實習規(guī)程進行操作。做為一名初出茅廬的普通大學生,，我不會放松對自我的要求,，我期望用自我一開始的學習熱情來對待日后的每一項任務工作。在這次畢業(yè)實習期間,，雖然經(jīng)常感到很苦,，很累，但苦中有樂,，累中搞笑,，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認真。

其一,，實習是個人綜合潛力的檢驗,。要想優(yōu)秀完成工作,，除了辦公室基礎知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手潛力,，操作潛力,，應付突發(fā)故障的潛力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作,。作為一名工作人員,，還要求有較強的表達潛力，同時還要善于引導自我思考,、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等,。另外，還務必有較強的.應變潛力,、組織管理潛力和堅強的毅力,。

其二，此次實習,，我深深體會到了積累知識的重要性,。俗話說：要給學生一碗水，自我就得有一桶水,。我對此話深有感觸,。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時,，我卻一頭霧水,，感覺和平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧,。因為以前的自我總以為這些東西學不學得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系,，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平,。

此次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣,。這次實習，我覺得我表現(xiàn)得還不錯,，許多同學都認為,，自我以后進入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來,，我們在大學里還是學到了不少東西,，只是感覺不到而已。所以,，我們有就業(yè)危機感是就應的,，但不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自我的學習,。此刻,，我們能做的就是多吸取知識,，提高自身的綜合素質(zhì),。

能夠說這次實訓不僅僅使我學到了知識,，豐富了經(jīng)驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距,。這次實訓將會有利于我更好的適應以后的工作,。我會把握和珍惜實訓的機會，在未來的工作中我會把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中,，為實現(xiàn)理想而努力,。最后，我要感謝學院組織的這次十分有好處的實訓,，使我們學到了很多,，也領悟了很多。

實訓心得2