光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

市場營銷部工作計劃和目標優(yōu)秀一

在做好每一件事或一個工作前,，只要認真做好工作計劃，在實施的時候會省很多時間和經(jīng)歷,。

在這三個月的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好,。下面我對本季度的工作進行簡要的總結(jié)。

我是去年十一月份到公司工作的,，十二月份開始組建綜合事業(yè)部,，在沒有負責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負責(zé)了一個月的商務(wù)9部,。在來公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果,。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要,，指導(dǎo)同事和客戶進行良好的溝通,，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績,。

在將近五個月的時間中,，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認識,，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：

1月總業(yè)績：

2月總業(yè)績：

3月總業(yè)績：

從上面的銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。在鹽城市場上，雖然XXX行業(yè)公司眾多,，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的,，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個,，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間,，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,。

市場營銷部工作計劃和目標優(yōu)秀二

上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了，為了能在下半年取得更好的成績,，結(jié)合自身的能力就營銷部下半年工作做如下安排,。

一、加強學(xué)習(xí),、轉(zhuǎn)變觀念,、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。目前,，市場經(jīng)理,、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策,、工作流程,、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低,，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求,。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍,。

1,、加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力,。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀,，營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn),、知識競賽,、演講比賽、自學(xué)等,。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策,、營銷知識、法律法規(guī)之外,，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識,，社交禮儀,、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會,、業(yè)余時間,，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場,、工作中得到較好的發(fā)揮,。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高,，保證各項工作的順利開展,。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，營銷人員的工作質(zhì)量的高低,、服務(wù)水平的優(yōu)劣,、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試,，重點以日常業(yè)務(wù),、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī),、行業(yè)政策,、供貨政策為重點。

二,、深入市場,，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求,。一是自6月份總量浮動管理實施以來,，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低,，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū),，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差,。既有客戶認識方面的問題,、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用,。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會,，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改,。

1,、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的,、清醒的認識并加以區(qū)別開來,。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標,。主要調(diào)查客戶的知曉率,、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2,、穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作,。客戶經(jīng)理預(yù)測準確率的考核,，重點以市場真實需求,，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放,、銷售,、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力,。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來,，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下,，力爭單條價較去年的元/條,，增長 元/條，增長個百分點,。

3,、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中,，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握,，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初,、月末銷售大起,、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況,。針對目前的這種狀況,，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量,。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨,，月初供貨量增幅過大的狀況。落實 “市場需求基本滿足,，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求,，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng),、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理,，可合理控制銷量上限,，但不得規(guī)定銷量下限,，也不得按規(guī)格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整,。通過合理定量,，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則,。

4,、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展,?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別,、銷售狀況等基本情況為重點去了解,，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作,。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來,。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑,。

三,、提高服務(wù),、強化管理,、進一步完善客戶關(guān)系管理,。為進一步建立良好的客我之間關(guān)系,，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞,、贏利水平,、情親化服務(wù)、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識,、配合程度,、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造,。

1,、強化服務(wù)，進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流,，需要用行動來實現(xiàn),，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,就要求我們的營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的,，節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù);供貨信息按時傳遞到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙,，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低,。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù),，在縣城,、重點市場等有條件的地方首先展開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳遞,、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核,，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息,。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關(guān)信息的問題,。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部,。

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市場營銷部工作計劃和目標優(yōu)秀三

營銷工作計劃

一 ,、KTV行業(yè)特性與模式

KTV行業(yè)特性：KTV是一個可以永續(xù)營業(yè)的事業(yè)，并不斷可以注入新的內(nèi)容,，是之保有長久的生命力,。

KTV市場現(xiàn)狀：全國各地KTV投資熱情蓬勃發(fā)展。KTC規(guī)模投入的市場標準對于資金,、技術(shù)和管理的要求越來越高,，投資者對于KTV的內(nèi)涵和核心把握也并沒有那么容易，同時能夠建立一個熟悉并掌握KTV全面合作的團隊并非是一朝一夕的事,，現(xiàn)實的情況使投資者對于KTV投資經(jīng)營管理存在多種需求,。

目前，省會同行中,，業(yè)績較好的為想唱就唱中山店和棒棒堂,。以低廉價格策略經(jīng)營的河北人家和金永人氣也很興旺。

省會KTV的經(jīng)營模式：

從臺灣錢柜將卡拉OK與包廂休閑娛樂方式融為一體形成一種新的娛樂方式KTV以來,，經(jīng)過10余年的發(fā)展,，目前KTV已經(jīng)形成了四種主流的經(jīng)營模式，各自針對不同的消費群和市場,，適用于不同的投資需求,，在不同的市場發(fā)展階段發(fā)揮

不同的作用,。省會KTV的發(fā)展也是順應(yīng)各大城市的發(fā)展規(guī)律，逐漸發(fā)展成以下幾種形式,。

1）夜總會

特點：夜總會的經(jīng)營方式不以KTV的經(jīng)營為主體,，KTV只是其有效的補充部分。雖然回報率較高,，但是生命力有限,，受不可預(yù)知因素的影響較大，消費群也非常單一,，不適合以企業(yè)運作的手段來經(jīng)營,。

2）量販式KTV

特點：在裝修、音效和歌曲上達到一般的水準,，盡量簡化服務(wù)環(huán)節(jié),，給客人盡量大的自由度，旨在為顧客提供一個唱歌休閑的場所,，營造健康時尚,、輕松的休閑氛圍，主要針對中低檔的年輕消費群,，是發(fā)展市場和占領(lǐng)市場的最佳經(jīng)營模式,。因其經(jīng)營特點，前期投入低,，對經(jīng)營地的要求不高,，投資回報率也令人滿意，但是隨著人們生活水平和對服務(wù)質(zhì)量的要求不斷提高,，此類形式的KTV向縱深發(fā)展的潛力不大,。

3）自助式KTV

特點：以棒棒堂為例，是細分市場后的產(chǎn)物,。棒棒堂四周也已經(jīng)有如錢隆和想唱就唱的KTV在營業(yè)，再以較大的投資和規(guī)模進行KTV的投資,，投資的回報率不會很高,，但周邊又有對于高品質(zhì)KTV的需求，以一種新的消費模式和略低于服務(wù)式KTC的投入切入市場應(yīng)該是明智之舉,。自助式KTV是一種介于服務(wù)式和量販式之間的經(jīng)營模式,，需要對市場和消費群 有一個非常準確的劃分和了解，作為品牌延伸的有效補充再適合不過了,。

4）服務(wù)式KTV

特點：高檔次的裝潢,、高標準的印象、高品質(zhì)的歌曲,、高水準的服務(wù),、健康式的經(jīng)營,、企業(yè)化的運作、多檔次的價格,、物超所值的理念,、永續(xù)經(jīng)營的目標，適合于真?zhèn)€市場和所有消費群,，是開拓市場,、塑造品牌、培養(yǎng)需求的最佳經(jīng)營模式,。因其經(jīng)營特點,，也是前期投入較高，但投資回報率也較高的,，同時又是發(fā)展?jié)摿^大和生命力較長的投資項目,。

自助餐式餐飲經(jīng)歷了從免費到收費再到降價的過程，已經(jīng)形成了較高的經(jīng)營局面,，即為KTV的發(fā)展提供了新的思路和方向,，同時又面臨經(jīng)營成本居高不下，甚至節(jié)節(jié)攀升的矛盾,。

二,、競爭環(huán)境分析

1、地理位置

不佳,，采取消費贈送打的費,，和出租車做一些合作宣傳和提成獎勵。

2,、裝修設(shè)計

重視門頭裝修,，突出主題

3、印象歌碟品質(zhì)

不分伯仲,，重點考研技術(shù)人員的管理,，重點抓現(xiàn)場調(diào)試和平時維護能力。

4,、價格方面

不同時段不同價位,，采取3小時，甚至更長時間的買斷,，lieu北京一家大型知名KTV白天9小時買斷（9：00—18：00)小包剛剛128元,。

5、增值服務(wù)

套餐盒（延長消費,，就餐不斷檔）,，小型超市（價格透明）。錄音棚、隔音電話椅,、wifi無線網(wǎng)絡(luò),、休息廳試聽等。方便顧客歡唱,。

6,、品牌形象與知名度

廣告必須要做，避免鋪張浪費,，少而精,！集中精力、財力選擇一個在當?shù)赜兄鹊男麄髅襟w,，做一些異業(yè)聯(lián)盟,，另外在網(wǎng)上搞一些超低價的“團購”(可以參考肯德基），提高知名度,。

三,、市場分析

按照國際慣例，評估一個國家的發(fā)達水平,，主要參照第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況和規(guī)模,。所以，只要國民經(jīng)濟持續(xù)向好發(fā)展,，KTV行業(yè)必將繼續(xù)發(fā)展下去,，市場前景非常樂觀。加之人們生活節(jié)奏不斷加快,，各方面壓力越來越大,，對于休閑娛樂的需求會更加強烈。娛樂場所伴隨人們的消費需求不斷擴張將是一個長期趨勢,。

目標市場一：中產(chǎn)階層

中產(chǎn)階層具備一定的消費能力,，是忠實客戶最龐大的組成群體之一，此類客戶對消費場所的品質(zhì)有一定的要求,。據(jù)市場調(diào)查,，中國目前的中產(chǎn)階層人群不足二十分之一，而這部分人群認為自己屬于中產(chǎn)階層的人又不足三成,，即使按照中國國情他們已經(jīng)達到了中產(chǎn)標準,。這反映出，大多數(shù)中國人還是“窮”的,，尤其認為自己“窮”，因此消費者“求實惠”的 心里還是占大多數(shù),。

這個群體包裹大型企業(yè)中的中高層高麗和白領(lǐng)工作人員,、中小企業(yè)家、政府雇員、專業(yè)群體（比如醫(yī)生,、律師,、IT工程師等等）、暴力行業(yè)雇員（地產(chǎn),、動漫等）,、自由職業(yè)人員等。

中產(chǎn)階層應(yīng)長期作為我們營銷中最重要的群體,。

目標市場二：學(xué)生消費

學(xué)生消費,，在夜貓和白天代客量的比例應(yīng)該占到七成以上同時對家庭消費的選擇往往起決定因素，學(xué)生是提高業(yè)績的重要突破點,。

通過對大學(xué)生消費狀況的調(diào)查分析,，得出結(jié)論如下：大學(xué)生消費水平適中，總體上現(xiàn)實合理：消費結(jié)構(gòu)多樣化,，但在學(xué)習(xí)消費和文化消費方面比重偏低,；消費習(xí)慣情感與理智并重，非理性消費在一定程度上存在,；消費觀念具有雙重性,，對中國傳統(tǒng)消費觀念具有很高認同度，對現(xiàn)代消費觀念也不乏接受和理解,。

中學(xué)生的消費呈現(xiàn)多樣化的態(tài)勢,，已經(jīng)不完全滿足衣食需求，更強調(diào)精神需求,，攀比心理嚴重,，追求品牌消費的比例較大，開生日會到酒樓請宴,、花錢買高檔禮品等就可見一斑,。同時，大學(xué)生和中學(xué)生,，是網(wǎng)絡(luò)最活躍的人群之一,。

由于大學(xué)生自身無任何收入來源，平時消費還是選擇低廉消費,，且具備一定品牌效應(yīng)的最佳,。“拼”是集體活動通常消費形式。

目標市場三：家庭消費

家庭消費的定義：又稱居民消費或生活消費,，是人們?yōu)榱松婧桶l(fā)展,，通過吃飯穿衣、文化娛樂等活動,，對消費資料和服務(wù)的消費,。

家庭消費中的享受性消費，受收入水平的直接影響，物價水平是影響消費的重要因素,。家庭消費女性拿注意的占大多數(shù),。而女性消費具備以下心理特征：

1. 時尚心理：注重外觀，強調(diào)美的效果,，甚至具有極高的品牌忠誠度,；

2. 情感心理：女性消費者在情緒低落或者高漲時，易產(chǎn)生突擊消費,。她們會把消費當作一種樂趣,，或通過消費來發(fā)泄情緒和釋放自己，并且大多數(shù)女性不后悔自己為一時心情的好壞所付出的代價,。

3. 自尊自重心理：攀比炫耀是現(xiàn)代女性消費者的自尊,、自重心理的另一種體現(xiàn)。

4. 方便,、實惠心理：由于女性天生性情細膩,，相對于男性來說更會精打細算，他們非常注重產(chǎn)品的實用性,，表現(xiàn)出強烈的求實心理,。

目標市場四：慶生消費

一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近一半的城市居民過生日時,，會進行不同形式的慶?；顒樱?、年輕人和具有較高文化程度的居民更樂于慶祝自己的生日,。如此龐大而優(yōu)質(zhì)的消費群體，以及生日消費本身蘊含的時尚特色和文化內(nèi)涵,，讓生日市場顯露出無限生機,。

目標市場五：工薪消費

隨著城市化進程的不斷加快，工薪群體規(guī)模不斷擴大并將發(fā)展的越來越快,，此類消費人群喜歡平易近人的消費氣氛,、自由的消費形式。

薄利多銷,、平價,、自助的消費觀念最受他們歡迎。

目標市場六：其他團體消費

有組織性的團體消費也是不容忽視的消費群體,，其主要特征表現(xiàn)為需求量較大,，消費預(yù)算較明確，規(guī)律性消費特征明顯,，對于優(yōu)惠政策要求較高,。

目標市場七：商務(wù)消費

目前消費的群體越來越多樣化,。商務(wù)消費（公共活動）在逐漸增加和趨于成熟，通常情況下,，越發(fā)達的城市商務(wù)消費所占比例越高。

商務(wù)消費很少關(guān)注購買商品本身的性能和實用性,，更關(guān)注商品的功能,、檔次和服務(wù)品質(zhì)。專注于他人的消費感受和自身事物的進展與達成,。

四,、營銷戰(zhàn)略

根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心四娘與戰(zhàn)略發(fā)展計劃，集合企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略,，品牌戰(zhàn)略,、運營戰(zhàn)略構(gòu)建企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，它們之間是從屬和聯(lián)動的關(guān)系,。

營銷戰(zhàn)略是由市場定位,、銷量分解與營銷費用預(yù)算、廣告宣傳及促銷策略,、市場拓展策略,、營銷管理、營銷培訓(xùn)創(chuàng)新等組成,。

要確保營銷戰(zhàn)略的順利實施,，我們必須具備：先進的營銷理念（創(chuàng)新與務(wù)實相結(jié)合）、優(yōu)秀的銷售隊伍,、具有差異化競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品,、獨特的營銷策略與管理創(chuàng)新精神，才能做大做強,。

市場定位：主要消費群體為白領(lǐng)和中層收入者,，對休閑、快樂生活意識的追求,，追求一種更健康而時尚高貴的生活情趣,。

創(chuàng)新體系：對包廂、商品進行有效整合,，曲庫及時更新,，硬件設(shè)施趨于人性化，保障餐飲品質(zhì)不斷更新和升級,，完善增值業(yè)務(wù),。

價格體系：黃金時段以中高檔為原則，提升消費檔次,。其他時段優(yōu)惠不間斷,。

營銷體系與隊伍建設(shè)：是目前我公司營銷中薄弱環(huán)節(jié)之一,，首要任務(wù)城里務(wù)實高效的營銷組織架構(gòu)，培養(yǎng)骨干人員,，建立各種流程與制度,，高薪養(yǎng)精兵，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,。

五,、廣告宣傳與營銷策略

宣傳廣告費要按公司全年預(yù)期銷售總額的5%—8%投入，營銷策劃做到法定假日有活動,，重要賽事常參與,。

十年接下來的工作主要分成以下三個階段：

第一階段：暑期策略

1、 做好學(xué)校宣傳工作,，以學(xué)校周邊公交車為基準線,，對沿途中高校宣傳。

采取與學(xué)生會代表洽談校內(nèi)廣播,，橫幅,，展架及贊助冠名的形式。

2,、策劃實施七夕活動,，以巧克力和紅酒促銷為主體。

第二階段：九月淡季攻關(guān)

以7月8月旺季為契機為9月優(yōu)惠活動提前宣傳,，贈送9月歡唱卷,，主要以包廂打折形式促銷。另外考慮推出“無限歡唱卡”,，即實名制月卡形式,，一次性買斷，在指定時段,，指定房間,，一個月內(nèi)享受每天免費三小時活動。

第三階段：球后旺季促銷

做好國慶節(jié),、萬圣節(jié),、光棍節(jié)、圣誕節(jié),、元旦等宣傳策劃工作,。

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