制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的,。我們該怎么擬定計劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

汽車配件銷售工作計劃篇一

20xx年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品,，目前在汽配行業(yè)已有一定的客戶網(wǎng)絡,。上海市場兩大汽配城（東方汽配城和吳中汽配城）中較有實力的客戶基本上都與我司展開了合作；外地市場中，如江蘇,、浙江,、安徽,、北京等，都與相關公司負責人展開了聯(lián)系及前期洽談。

在過去的5個月中,，銷售部在工作中也面臨了一些問題：

1,， 目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多,；

2,， 大部分汽配經(jīng)銷商走的是“假貨經(jīng)濟”的路，做大眾車型的尤其嚴重,，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標的方式,；

3， 部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證,，也就是說從我司少量走貨同時照樣賣假貨,，從我司走貨量太少；

4,， 公司的訂單周期較長,，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。 面對以上問題,，希望公司領導加強打假力度,，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。(）

公司將于20xx年上線恒域汽配網(wǎng)絡平臺,，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合,。

（一） 線下業(yè)務擴張 目前在上海市場我司已有一定的影響力，年后將會有更多的經(jīng)銷商從我司走貨,。針對汽配行業(yè)這個全國性的大餅,，我們必須將視野放大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇,、安徽作為突破口,；二是大眾車型保有量大的北京等其他省份。

（二） 線上業(yè)務開展 借助我司的網(wǎng)絡平臺,，客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品,。這類客戶可以分為四類：

一是汽車4s店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家,、三是汽配經(jīng)銷商,、四是汽車快修店和美容店。根據(jù)楊總的總體思路和部署,，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上,，為了短期內(nèi)能達到更好的效果和經(jīng)濟收益，建議采取以發(fā)展省級代理商為主、地市級代理商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策,。

汽車配件銷售工作計劃篇二

記得以前有朋友問我的人生理想是什么,，我的回答是要成功，住別墅開跑車等,。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人,，而疏遠那些志向高遠的人！一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣,，都難以成功,！所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念,；信念這個詞通常被解釋為責任,；責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德。把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功,！

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年,。在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么,？” 我又在我的青春里做些什么,？我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首，自信而堅定,，雙手捧滿了收獲的果實,。

今年我的職業(yè)路在何方？我已給了自己明確的方向,，以下是我的個人工作計劃：

以李先生精神為動力,，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務實”方針,，以經(jīng)銷為龍頭,，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商,、設計院為突破口,，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識,、質(zhì)量意識,、品牌意識，致力于推進天津建筑市場,，推進我公司品牌的突破性進展,，促進全市建筑質(zhì)量的提高。

1,、抓好培訓——著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作,。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象,。

4,、周、月總結(jié)——每周一小結(jié),，每月一大結(jié),。

本人經(jīng)驗之談，自己總結(jié)下,。銷售嘛,。簡單的說要勤快，要心理素質(zhì)要好,，經(jīng)常去拜訪客戶,，要把她當親人一樣的對待，想盡一切辦法討好他,。這是第一步,，接下來呢，要求自己有敏銳的觀察力,，從客戶的言談舉止中發(fā)現(xiàn),，他的優(yōu)缺點和嗜好，投其所好,，對癥下藥,。比如客戶喜歡抽煙大概在10元左右的，你就買15~20元的就夠了{高一個檔次就好了},。這樣客戶會覺得你很會做事,，很有可能會欣賞你，我說的有可能,，有些客戶喜歡刁難笨的不懂事業(yè)務員,。心理素質(zhì)方面的，第一次拜訪遭到客戶的拒絕,，這是很正常的,，心理不要有陰影。去的次數(shù)多了,，他也不好意思,，拒絕你了,，至少愿意聽聽你的來意，如果你產(chǎn)品遭到拒絕,，要從客戶那里找原因,，“為什么他會拒絕？”,。知道原因了,，就要有針對性的來解決問題{我不知道你們做什么項目的，也不好給你們解決的辦法},。一切順利的話,，就要安排時間做客情維護了。

汽車配件銷售工作計劃篇三

隨著手機銷售市場的競爭日益激烈,，手機零售也被稱之為手機終端銷售,。隨著手機渠道的進一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小,。如何做好手機銷售工作,，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

（1）市場狀況：

新生在手機及手機配件方面的需求比較大,，在校的大二大三的學生對你手機配件的需求比較大,，但是他們不知道營業(yè)廳的存在，所以還需要推廣,；

（2）位置狀況：

位于給xx職業(yè)技術學院培訓1號樓1樓,，方便同學們購買手機配件方面的需求；

（3）產(chǎn)品分析：

因為初創(chuàng)立,，貨源種類不是很多,，可能不能很好的滿足同學們的需求；但是產(chǎn)品質(zhì)量較好,；

（4）競爭分析：

在郵電營業(yè)廳的對面有一家入駐學院的天翼手機裝賣店,，它的地理位置更容易被學生們發(fā)現(xiàn)，但是其沒有手機配件,，不能滿足同學們這方面的需求,；在學院的門口外面的上社街有很多類似的手機店鋪，而且質(zhì)量,、價錢均相差不大,，而且同學們大部分喜歡逛街；

（5）swot分析

優(yōu)勢：

能比學院的天翼店更好的滿足同學們的需求,，在培訓1號樓,，會有很多培訓人員經(jīng)過，位置醒目,；大一新生剛到學院,，對手機需求比較大,，并且他們對學院外面的熱鬧街市并不熟悉；

劣勢：產(chǎn)品的質(zhì)量價格跟對面的天翼手機專賣店和外面的上社街的手機攤位差不多,；地理位置比上社街好,，但是比天翼專賣店差；

機會：學院支持,，能經(jīng)常在宿舍區(qū)擺攤銷售,，方便讓同學們熟知并支持；

威脅：學院天翼店的招牌更加醒目,，更容易受同學們的關注，學院外面有一條比較繁華的街道,，同學們經(jīng)常出去逛街,，也會順便在外面買需要的手機配件。

（1）樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化?！?/p>

（2）綜合利用產(chǎn)品,、價格、促銷,、服務等營銷組合策略,，形成強烈的營銷組合策略。

（1）營銷目標：

大部分廣州市以外的新生都會在學校買一臺手機,，因為他們要有帳號上網(wǎng),，另外還有兩只隊伍和我們一樣在買同樣的產(chǎn)品，同樣的價格,，故而營銷目標就是全部新（1000人）的1/3,，再減去不需要買手機的，即200人,。

（2）市場份額目標：占領新生市場的20%,。

目標市場：xx職業(yè)技術學院的新生

價格：因為學校的學生大部分都需要買學校的卡才能綁定寬帶上網(wǎng)，故而推銷買卡+買手機,，手機價錢立減400元,；

定價：手機（399）+卡（100）+寬帶（300）=799

卡+寬帶=400

（1）20人指引，4人推銷,，2人填單

指引：將師弟師妹指引至我們銷售手機的攤位推銷：將套餐詳細信息介紹給師弟師妹,，分析利益，引發(fā)師弟師妹的購買x

填單：辦理此次套餐的一張憑證,，完善前面的工作

（2）在讓此團堆上崗之前,，將會對他們進行崗前培訓,，讓他們對套餐有一定的熟悉程度，能夠快速為同學們解答疑問,。