報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。報告對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇報告,。下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

早教年終述職報告篇一

時光如白馬過隙,，在這剛剛走過的一年里,，幼兒園有了翻天覆地的變化,，老師們的辛勤汗水也最終有了孕育的成果,，步入省級示范園的行列，成了我們全年工作的亮點,。

20xx年的兩大難關便是上半年的滄州市一類城市幼兒園驗收工作與下半年的省級示范園驗收工作,。對我園而言，初次接觸“區(qū)角活動”與“主題墻布置”并將之升華到一定境界,，成為我們全體教師的工作重點和難點,。在公司領導的大力支持下，我園教師分別到青縣實驗幼兒園,、上伍幼兒園,、滄煉幼兒園、滄州一幼,、二幼,、民幼等參觀學習，取長補短,，每位教師在參觀學習后寫出了深刻的總結與心得,，并將所學應用到教學生活中，并以家園互動形式制作了大量玩教具,，填充了我園室內外玩教具不足的現(xiàn)狀,，在一定程度上使我園軟件、硬件齊頭并進,，取得了一定的效果,。

在省級示范園的驗收前夕，公司領導每日悉心為全體教職工準備了餐點,，并利用難得的周末時間親自下廚為大家包餃子,，那幾日，大家吃在一起,、住在一起,，不分晝夜的連續(xù)奮戰(zhàn)，步步攻克難關,。雖說每個人都顧不上自己的家庭,、孩子、愛人,，每個人看起來那么憔悴,，都成了“熊貓眼”，但是那種精神,、那種激情,，無論過去多少年，都會成為每個人心中不可磨滅的回憶,。當省驗收組領導宣布我園順利通過了省示范園的驗收,，那種喜悅是不可名狀的,。我想，患難過,，才是真正的兄弟姐妹吧！

為了能進一步做好家園互動工作,，我園以“匯報演出”的形式開展了慶“六一”活動,，并積極參加了礦區(qū)兒童節(jié)晚會慶祝活動,，孩子們生動的表演奪得了場上觀眾的陣陣掌聲,。

今年的9月份，我園6個班級均以不同形式開展了“重陽節(jié),，我愛爺爺奶奶”的親子活動,，并邀請了班里所有孩子的爺爺奶奶們，通過表演,、親子互動,、平臺展示等方式將重陽節(jié)活動推向了高潮。大二班的教師組織孩子們,，在公司領導,、離退休管理站領導的大力協(xié)助下，開展了尊老敬老慰問演出,，那次活動中,，幼兒園的小朋友們興高采烈，熱情投入,，“我跳我唱”大奉送,、30年前后情系一心、我為爺爺奶奶戴紅花,、親子手工制作等一個個環(huán)節(jié),，贏得了在場觀眾的一陣陣掌聲，尤其當播放老一輩人在建廠創(chuàng)業(yè)時期的圖片時,，又把大家的思緒不知不覺帶到了三十多年前,，震撼著大家每個人的心靈。我園的重陽節(jié)慶?；顒訛槔先藗冊谥仃柤压?jié)送去了暖暖祝福,，也在孩子心中種下了一顆尊老愛老的種子，更難能可貴的是,，很多年輕父母向我們反饋說,，是孩子們的活動教育了我們，我們平時工作太忙太累了,，無形中忽視了老人,，孩子們的節(jié)目深深地感染了我們,，以后一定多抽點時間陪陪老人，他們太需要我們了,！

為了讓家長們重視幼兒教育,，我園舉辦了第一屆《家有寶貝》征文比賽，共收到家長征文30余篇,，在公司領導的支持下,，我們將征文編輯成冊，并分發(fā)給參賽家長,。大大激發(fā)了家長的創(chuàng)作意識,、交流意識與科學育兒意識。

早教年終述職報告篇二

近一個時期以來,，營銷中心在公司的指導下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡的建設,、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護等工作。現(xiàn)將_月來,，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結,，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法,。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一,、“5個一”的成績客觀存在

1.啟動,、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經營者)超過_家，通過深入實際的調查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽、品種結構,、經營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者。在這些客戶中,，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務關系的近_家;渠道客戶掌控力為80%,。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率,、占有率,、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的,。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前,，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務人員@人,，管理人員@人,，后勤人員@人。各人員述職時間,、行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

對業(yè)務人員,，營銷中心按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經理三個層級,，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞,，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證,。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面!

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法,。

在總結上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,。

首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內容也作出具體的要求,。

其次,，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上,，進一步對商務,、訂購、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準,，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結問題,，提高自己”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略,，尊重業(yè)務人員的意見，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率,。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。

目前,，營銷中心操作的品種有_品種,，_品規(guī)。對這些品種,，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷,、人員重點促銷等,。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間,，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品,，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎,。

5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤。

自開展工作以來,，營銷中心通過對本公司產品的市場開拓,，相關競品品種的大流通調撥，共實現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的,、足額的經費保證,。

營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此,，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。

二,、“3個無”的問題亟待解決

問題是突破口,，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘,。

1.無透明的過程

雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，但是,，沒有形成按時匯報的機制和習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述,，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計,、規(guī)劃和協(xié)調,，從而導致部分區(qū)域的工作、計劃,、制度的執(zhí)行和結果大打折扣,。

2.無互動的溝通

營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時,、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無開放的心態(tài)

同舟共濟,，人人有責!市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產生了負動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進,。我們知道，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責任,、牽制消耗、煽風點火的不良風氣,，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

述職人：___

____年__月__日

早教年終述職報告篇三

本人能積極參加政治學習,，關心國家大事,，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策,，自覺遵守園內的各項規(guī)章制度,，團結同事，與同時和睦相處,，共同搞好班級工作,。

這一年來，我跨越了大,，小兩個年齡班的教學工作,，主要擔任語言，計算,，英語三門課的教學工作,。為了更好地開展工作，經常利用業(yè)余時間閱讀幼教書籍,，鉆研業(yè)務,，把理論知識充分運用到教學時間中去。合理組織班級的各項活動,。開發(fā)幼兒智力,，培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)及活潑開朗的性格。

在語言教學活動中,，我注意培養(yǎng)幼兒口語表達能力,，并在教師創(chuàng)設了活動角，圍繞教學內容設置語言環(huán)境,，為幼兒增加語言的交流機會,，鼓勵他們積極與人交往，大膽表達。早期閱讀活動是語言教學中的一個重要內容,，為了提高幼兒的閱讀能力,，我采用了最新的教學方法。如：故事識字法,，兒歌識字法等,。教學取得了明顯效果，在此基礎上,，我大膽嘗試,，不斷創(chuàng)新教學方法。在半日活動中向家長展示的兒歌識字活動《花脖子》得到家長的好評,。

隨著幼教事業(yè)的快速發(fā)展和社會對幼兒園教育要求的提高,，幼兒園增設了英語課程。為了能更好地勝任英語課程的教學,。平時經常向英語底子好的老師請教,，還利用休息時間跟專職老師學習音標，使自己的口語更加標準化,。在教學活動中除了給幼兒一個語言環(huán)境外,，還著重培養(yǎng)幼兒對英語活動的興趣。

《幼兒園工作規(guī)程》中指出：幼兒園的品德教育應以情感教育和培養(yǎng)良好行為習慣為主,。并貫穿于一日生活及各項活動之中,。在德育活動中，我從幼兒的年齡出發(fā),，采用了角色扮演，移情訓練,，故事教育等進行情感體驗,，從而達到德育內化的目的。

在搞好教學活動的同時,，我十份重視家庭教育作用,。主動做好家園聯(lián)系工作，使家長成為我們的教育的合作伙伴,。我辦開設家園窗,，每月定期更換內容，向家長宣傳教育方針,，利用家園冊和家長真心交流,。通過家長會，家長半日活動和家長面對面地溝通,，互流通信息,。定期向家長反饋孩子的發(fā)展情況，幫助家長樹立正確的教育觀，與家長商討幼兒教育新思路,，新方法,，從而使家長更加了解孩子，理解幼兒教育的作用,，家園共育,，使孩子在各方面都有很大的進步。

在這一年中,，我能自覺履行教師職責,，在工作中有成績也有不足，在以后的工作中我將更加完善自我,，將工作做得更好,。

早教年終述職報告篇四

作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責任,，首先必須具備良好的政治思想素質,，本人在本學期中，積極參加各項政治活動,，并認真揣摩各個問題,，爭取做到理論聯(lián)系實際，將學到的知識運用到實際工作中來,。

在班級工作中,，我注意教書與育人的結合，根據(jù)幼兒的個性特點和實際情況因材施教,，并且虛心好學,，在園內召開公開課時，虛心向老教師請教,，我班孫老師給了我很大幫助,，認真給我提意見和建議，找出我教案及講課時的缺點,，然后我盡量克服自身不足,，在講課時有了很大進步。在工作之余,，我經常翻閱一些有關幼教方面的書籍,，同時向有經驗的老教師請教，干中學,、學中干,，不斷積累經驗，使自己在授課水平上有所提高,。我能認真履行教師職責,、奉獻愛心,，用身教去影響幼兒、教育幼兒,，在工作中具備高度的責任感,，對幼兒有愛心，細心和耐心,。

在保教工作中,，忠于職守，悉心關愛每一位幼兒,，我們班老師為了盡快使孩子們適應集體生活,，想盡辦法，開展了一系列的活動來幫助幼兒培養(yǎng)良好的生活,、學習和衛(wèi)生習慣,。我們根據(jù)本學期教材、及中班幼兒特點,。從活動內容的選擇,，組織形式、教學方法的采用上,，都盡量做到以幼兒為主體,。使孩子們逐漸養(yǎng)成良好的生活和學習習慣，在活動中也逐漸變得活躍了,，各種能力都有了明顯的提高,，自理能力提高了：學會了自我照顧（能夠獨立進餐、安靜的午睡,、穿脫簡單的衣服,，上廁所時不擁擠,，學會了洗手,、擦鼻涕,、穿鞋子等原本不做或根本就不會做的事情）。并知道有需要時,，告知成人或向成人求助,。懂得友好相處,。

在這個學期里,，為了配合班主任做好班級工作，從做教具,、布置環(huán)境,、家長工作等，我都盡力配合班主任去做,，并力爭做到更好,。在此過程中,，不懂的就學，不會的就問,，雖然偶爾也有些失誤,、丟三拉四，但是總體而言,，瑕不掩瑜,。在班里幾位老師的共同努力下，家長對我們的工作表現(xiàn)出了極大的肯定,，孩子們的進步也非常的明顯,，看著孩子們一天天進步，一天天成長,，并得到家長的支持和肯定,，我們的心里由衷地感到欣慰。

學會合作,，是現(xiàn)代人的又一基本素質,。一個優(yōu)秀的教師，應善于把自我完善與集體和諧統(tǒng)一起來,。在這個集體中,，每一個個體都具有優(yōu)勢和弱勢，到處都有可學習或幫助的人,。我始終以謙虛的態(tài)度取人之長,，補己之短并熱心幫助人。和同事之間相互學習,、幫助和合作促使我們共同進步,、共同提高。

在班里的三位老師的共同努力下,，班里的孩子在不同程度上都有了較大的進步,，如：動手操作能力、語言能力,、自理能力等方面的進步都十分明顯,。

綜上所述，有播種就會有收獲,，有付出就會有回報,，天道酬勤，誠不我欺,，我們經過了半年的播種與栽培,，終于收獲了可喜的成績。但是我們也不會忘記在工作中仍存在有許多的不足與有待改進之處,，我意識到自己還有多缺點：有時不能嚴格要求自己,，思想上松懈就會影響工作,，今后，我會針對自己的不足之處,，向其他教師吸取更好的經驗,，虛心學習，兢兢業(yè)業(yè)地工作,，爭取更好的成績,，爭取做一名優(yōu)秀的幼兒教師。

早教年終述職報告篇五

教師是一個幼兒園的靈魂,，今年重任在前,，只有把全體教師的積極性都調動起來，我們才能保質保量的完成任務,。因此,，在每兩周一次的園務會議上我對全體老師講述了當前形勢，我們所面臨的任務,，希望全體教師發(fā)揮主人翁精神,，通過本次檢查把我園的保教質量提升到新的水平。在這一年中,，我給予每位教師最大的自主權,，自己的班級自己做主，缺什么我給解決,，可以說我們全體教師都做到了以園為家,，為幼兒園建設獻智獻策，加班加點更是常有的事,，因此我們才能順利通過各級部門的驗收,。我認為能發(fā)揮出每位教師的潛能，加強了幼兒園的凝聚力是我本年度工作最大的收獲,。

一年來,，我園進一步加大幼教工作管理力度，辦園效益明顯提高,。

1,、是充實教師隊伍，加強對外聘教師隊伍的管理,。我們通過面向社會公開招聘的方式,，擇優(yōu)錄用了三名熱愛幼兒教育事業(yè)、具有高尚職業(yè)道德和掌握一定教育技能的幼兒教師,，及時充實到我校的幼兒教師隊伍中,，并要求她們每人與學校簽定了為期一年的合同,，逐步規(guī)范了外聘教師隊伍的管理,，有效促進了幼兒園保教質量的提高,。

2、是進一步改善辦園質量,，投資9萬余元為幼兒園添置電腦和玩具,，裝修活動室，逐步改善了辦園條件,，為進一步優(yōu)化幼兒的活動提供了物質保障,。

3、是完善幼兒園寄宿制度,，規(guī)范廚房管理,，日常工作嚴格按照《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》實行。另外,，我們還配合市教育做好有關幼兒安全,、手足口病防控工作、注射防疫疫苗工作等,。

當前,，家園共育作為擴展教育時空發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關注,。因此我們積極倡導建立新型的家園關系,，即互相信任、互相尊重,、互相學習,、互相支持。首先,，我們成立了家長委員會,，并召開座談會，讓家長為幼兒園的發(fā)展獻計獻策,，對幼兒園的整體運作本著理解,、支持的態(tài)度進行督導，同時組合各種力量和資源協(xié)助幼兒園的教育工作,，充分發(fā)揮家委會的作用及職能,。其次，通過多種形式的活動,，如家長會,、專題講座、家長開放日等,，幫助家長建立全新的育兒觀,。此外，家訪活動也是我園家長工作的一個重點,，一年一次的家庭走訪工作使教師更好的開展新學期工作,，有效地促進了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進行,。

幼兒園要順利發(fā)展，形象建設是推進公共關系活動必不可少的手段,。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色,，將幼兒園的有關信息及時、準確,、有效地傳播出去,，爭取公眾對幼兒園的了解和理解，提高幼兒園知名度和美譽度,，在繼續(xù)做好園內宣傳窗的更新,，辦好幼兒園園報及發(fā)放工作之外，本學期我們錄制一臺豐富的六一節(jié)目匯演,，并在黃驊電視臺播出,，受到了較好的成效，達到了宣傳形象,、擴大影響的目的,。

善于反思才能不斷進步。為了幼兒園的進一步發(fā)展,，在肯定成績的同時,，我們更應正視自己的不足。通過省專家組反饋的情況,，我們進一步認識到自身的弱勢與不足,。結合實際，我們制訂了一系列的整改措施,，精益求精,，努力為幼兒創(chuàng)設更加寬松的成長環(huán)境。

行政管理：進一步細化日常管理,，月考核與學期考核相結合的方式,。逐步規(guī)范檔案管理，將創(chuàng)建省級規(guī)范化檔案管理作為幼兒園檔案管理的目標,，實現(xiàn)檔案管理電子化,，使檔案管理工作成為我園的特色之一。進一步完善功能室和信息化設施的配備,，提高利用率,，更好地為教育教學服務。

保教科研：本學期我園將增加教研活動的密度,，豐富內容,，將教研工作落實到細處，鉆研到深處。我們將繼續(xù)堅持園本教研,，立足本園,、以人為本、以研為實,，倡導教育反思，全園各個班級形成同伴合作,，團隊引領的保教隊伍,，為教師提供學習和發(fā)展的創(chuàng)造空間，讓教師樂于教,，興于研,，不斷提升自己的專業(yè)水平，體驗工作的成就感和價值感,。結合我園教育教學的薄弱環(huán)節(jié),，將開展充滿研究、真誠交流的園本教研活動,，使教師通過各項活動真實的體驗和深度反思,、學習、交流和增強教師的創(chuàng)新意識,，通過園本教研活動,，使每個教師在原有的水平上都有所提高。

安全衛(wèi)生：結合實際,，進一步細化幼兒園安全衛(wèi)生常規(guī)管理,。一是加強管理，建立每日巡查制度,。實行行政管理與教師自我管理相結合的方式,，每月考核，針對出現(xiàn)的問題進行反饋,，記錄考核成績,。二是加強安全檢查，切實落實安全措施,。建立一月一自查制度,、隱患定期整改制度和安全責任追究制度，加大安全工作目標責任制的落實力度,。結合主題活動布署開展安全教育活動,，要求每個班級環(huán)境裝飾中要有關于安全的內容，每個月有一次小型的防火,、防震,、防走失的演練，每學期幼兒園有一、二次大型的演練,。三是完善晨檢制度,，嚴把晨檢關。嚴格執(zhí)行接送卡制度,。進一步改進晨檢程序,，使之更加科學合理。四是關注幼兒心理健康,，建立幼兒心理健康檔案,。利用一周一課、個案追蹤,、設立情緒角,、心情卡等方式對幼兒進行心理健康教育，結合成長檔案的建立完善幼兒心理健康檔案管理,。五是針對幼兒入園率偏低這一實際,，建立幼兒缺勤日報制，及時與家長溝通,，了解幼兒缺勤原因,。開展“全勤寶寶”評比等活動提高幼兒入園率，使幼兒獲得連續(xù)穩(wěn)定的教育,，鞏固已形成的良好習慣,，促進幼兒健康成長。

早教年終述職報告篇六

一年的時間轉眼已臨近學期末,，以下是我的工作總結以及從中感受到的深切體會,。

今年，我們幼兒園的變化最大,，xx投資了近600余萬在香山花園小區(qū)內建造了一所現(xiàn)代化的幼兒園,，它的總面積有6千多平方米，建筑面積有4千余平方米,，綠化面積也有近2千平方米,，園內有10套教學、游戲,、生活配套用房,，設多個專用活動室，可接受400多名幼兒入園學習,。園內假山瀑布,、小橋流水，有山坡,，有一年四季的花樹,、果樹,，還有小朋友喜歡的玩沙池、玩水池,，種植園,、小動物之家等，是小朋友的樂園?，F(xiàn)在,，我們有7個班的小朋友，共209位小朋友,。26位教職員工,。我們的硬件設施到位了，接下來的目標是：我們園將要以質量求進步,，以特色謀發(fā)展,，走內涵發(fā)展的“強園之路”,，要以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導綱要》為依據(jù),，把度假區(qū)中心幼兒園辦成具有香山特色的特色園，成為度假區(qū)的窗口園,。

什么是香山特色,？香山，地處太湖之濱,，有馳名中外的香山派建筑,，有郁舍的農民書畫，有濃厚鄉(xiāng)土氣息的橄欖雕刻,，有刺繡,，有竹篾編制等，有唐代著名雕刻家楊惠之,、有春秋末杰出軍事家孫武,、有明代杰出的建筑大師，“香山幫”匠人的鼻祖,，北京故宮的設計師,、建筑師蒯祥等。我們向幼兒介紹太湖的特產,，果樹,、水產，人文古跡,，開展豐富多彩的各類主題活動,，如“漫步太湖景觀大道”、以家鄉(xiāng)為主題的畫展,，參觀香山匠人的鼻祖蒯祥的墓,，傾聽蒯祥的精彩故事，了解我們的香山文化。我們要把這些香山元素融入到我們的主題教學中去,，形成我們獨有的香山特色,。

1、我們幼兒園的辦園理念是：傾心于孩子的今天,，著眼于孩子的明天,，就是說，做任何事情既要為孩子的今天考慮,，又要為孩子明天的成長,、甚至他一生的發(fā)展負責任。我們老師經過討論把理念分解為：愛中求精,、樂中求進,。

愛中求精 ：愛事業(yè)精益求精，愛孩子精心培育,。愛是一切工作的前提和基礎,，愛的基本意思其一是教職工之間互敬互愛，其二是教職工熱愛自己的職業(yè),，把所有的工作當成事業(yè)來做,。作為老師，大家把愛融入到工作中,，盡心盡力的為幼兒發(fā)展創(chuàng)設條件,。

樂中求進：在快樂中工作、生活,，力求不斷進取發(fā)展,。教改的步伐這么快，老師們需要不斷的充實自己,、完善自己,，所以幼兒園的老師們并不輕松。雖然工作很辛苦,、很累,，但老師們彼此尊重、相互關心,，每個人都能體會到愛和被愛,，每個人都在為自己、為同伴營造陽光心態(tài),。在這樣一個寬松的氛圍中,，老師們相互幫助，共同提高,。

2,、理念體現(xiàn)在幼兒園實際工作中,。幼兒園所有工作的出發(fā)點和落腳點都應該是為了孩子的發(fā)展。這個理念要滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)中,。在幼兒園的價值體系中有科研優(yōu)先,，教師的學習優(yōu)先，教育教學中心等等,，但最根本最核心的價值就是幼兒至上,，也就是“一切為了孩子，為了孩子一切,，為了一切孩子”,。我覺得辦園宗旨的提出應遵循這樣一個過程：在實踐中進行理性的思考和總結，提出辦園宗旨后再作用于實踐,。這一過程并不是搞一搞活動就能實現(xiàn)的,，而是有賴于滲透到幼兒園工作的所有環(huán)節(jié)之中。怎么理解幼兒至上呢,？很簡單的一件小事就能體現(xiàn)：幼兒園離園環(huán)節(jié),，教師要求孩子坐在那兒別亂動，否則她還得再重新收拾,，地板再擦一遍,。那么,，這是幼兒至上嗎,？幼兒至上是以幼兒合適不合適，舒服不舒服,，滿意不滿意為準,，一個教師是不能以犧牲孩子的自由為代價去做事。所以幼兒至上就是要尊重和保障幼兒的各項權益,，這一信念,，應化為每一個教師都認同和追求的。

教師在幼兒園具有主體地位,，是推動幼兒園發(fā)展的主力軍,，沒有一支高素質的教師隊伍，沒有教師的積極參與,，再美好的愿景也不可能實現(xiàn),。所以，作為園長重要的職責是充分調動和激發(fā)教師的主體性,，發(fā)揮她們主人翁的作用,。我認為教師是幼兒園的主人，作為園長不光要有這樣的理念,，更要將其落實在實際工作中,，真正地尊重教師,。在教育孩子的過程中，以孩子為主體調動孩子的主動性,、積極性,，讓孩子自主學習，確立孩子的主體地位,。那么反過來,，我的考慮是，因為我當過老師,，當園長對我進行管理的時候,，如果不確定我的主體地位，那我很有可能上行下效,，你的觀念再新,，你對我的管理再好，其實你根本不尊重我,，你不把我當成是一個核心,，你讓我怎么去面對孩子？所以我就提出,，要確立教職工的主體地位,，做一切事情要先想到教職工。因為我要讓教職工快樂的工作,，教職工才能讓孩子快樂的成長,。讓老師感到工作快樂，就能調動起她們的積極性,。

確立教職工的主體地位,，就要通過多種渠道，提高教職工專業(yè)素質和業(yè)務能力,，從中挖掘和激發(fā)教職工的內在潛能,，提高辦園的整體水平。我們通過制訂學習制度,，加強自身理論學習,，定期召開教研活動，定期下班觀摩教學,，對不同業(yè)務水平的教師進行分層指導,，選送骨干教師外出培訓，提高教師的業(yè)務水平,。比如：在組織教研活動時,，以往老師都說優(yōu)點，對缺點的認識不深?，F(xiàn)在,，每一次活動結束,，我們及時進行交流，互相闡述自己的觀點,，探討活動中出現(xiàn)的問題,。這種方法使教師明白自身存在的不足，就可以克服缺點,，不斷提高自己的業(yè)務水平,。

我們還要關心教職工的身心健康，定期進行身體檢查,。有時節(jié)假日還進行聚餐活動,、旅游活動，讓大家在輕松愉快的團體活動及共同生活中培養(yǎng)積極樂觀的人生態(tài)度和團隊精神,，相互交流,，增進情誼，陶冶情操,。當教師遇到困難時,，主動上門安慰，令教師非常感動,。

只有園長把教職工的“急,、難、苦,、需”裝在心里時,，教職工才會為幼兒園的“急、難,、苦,、需”獻計出力,，其迸發(fā)出來的創(chuàng)造性無可估量,，這當中園長的真誠、信任,、尊重溫暖了教職工的心,，教職工的熱忱、忠心,、努力和創(chuàng)造,，又激起了園長的勁。

要使每一項工作都取得實效,，關鍵在于注重過程,。我園無論是在教研、科研,、業(yè)務還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績,，我們老師指導幼兒在第五屆多多杯“我喜歡的卡通”主題繪畫比賽中獲得7個一等獎,。鐘君花老師指導的幼兒作品發(fā)表在《小聰仔》的繪畫雜志上。周海燕,、范荔甜等的論文發(fā)表于雜志上,。我們幼兒園的“xx”課題《在水墨畫活動中培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力的研究》通過了審核，成為吳中區(qū)立項課題,，前不久還成為蘇州市級立項課題,。我們幼兒園還準備明年創(chuàng)建蘇州市一類幼兒園。成績的取得關鍵是發(fā)揮了幼兒園的集體智慧,，依靠了全園教職工的共同努力,。最讓我欣慰的并不是這些成績的獲得，而是在成績背后所折射出的教師們身上那種腳踏實地,、永不服輸,、積極向上的精神，它是我在管理過程中獲得的一筆最大的財富,，也是最輝煌的成果,。

以上述職內容敬請代表們審議。謝謝,！

早教年終述職報告篇七

您好,！

首先，我想說,，我是個幸運的人,，有人給我關懷，有人給我?guī)兔?，有人給我支持,，有人送我溫暖，這些人就是你們,，我的領導和同事們,，今日我滿懷感恩的心，對你們表示我最真誠的感激,！

作為一名共產黨員,，我始終堅持政治理論學習，重視理論聯(lián)系實際,，緊跟時代步伐,，與時俱進，在思想與行動上努力發(fā)揮共產黨員的先鋒模范作用,，抵制各種不良侵蝕,，增強抗腐防變本事。在工作中，我以身作則,、實事求是,，忠于職守，愛崗敬業(yè),；在生活中,，我與人為善，坦誠相待,，以實際行動影響人,，感染人，努力營造團結向上的工作氛圍,，和同事們建立了深厚的感情和友誼,，在思想、言論,、行為等方面進取為師生起好表率作用,。

后勤工作瑣碎而繁雜，沒有甘于奉獻,，誠實敬業(yè)的精神,，是難以勝任的。所以,，我們進取樹立職責意識,，發(fā)揚高度負責的精神，自覺做到標準上求高,，措施上求嚴,，工作上求實，盡心盡力,，盡職盡責,，工作中雖然苦了一點，累了一點,，可是幼兒和教師們的需要就是后勤工作的方向,，為保教工作架橋鋪路、為教職工服務不僅僅是我服務于師生的承諾,，更是一種職責,。

作為分管后勤工作的園長，雖說不上日理萬機,，卻也是雜務纏身，千頭萬緒,?？傆凶霾煌甑墓ぃΣ煌甑氖?。但我從未在園長面前討價還價,，從未在教師們面前怨天尤人,，而是主動為園長排憂解難，為師生營造良好的學習生活工作環(huán)境,，為學校發(fā)展保駕護航,。

每年暑期，幼兒園都要進行一次校舍維修和保教用品的維修購置,，異常是去年暑期我園綜合樓的安全整治,，操場軟化、門窗改造,，廁所管道整治等,，在近兩個月的時間里，我和金園長每一天起早貪黑,，對工程質量進行嚴格的監(jiān)督,。這一期間，我至始至終參與拿方案,、定措施,，極大限度地節(jié)儉了人力、物力,、財力,，保質保量地完成了任務。此外,，嚴格財務管理,。一方面，嚴格執(zhí)行了上級的收費政策,，徹底制止了亂收費行為,，另一方面，學校各項開支嚴格按預算執(zhí)行,，重大開支由行政會商量決定,。在加強制度管理的同時，還輔之“情感”管理,，在管理工作中做到“寬嚴有致,，張馳有度”。我覺得學校就是一個家,，我們每個成員都應去關心它,，愛護它。

為了保證園內的固定資產不流失,，保證保教工作的順利進行,，我還定期對固定資產進行清理，并建好固定資產帳和領物登記，屬于班上固定使用的財產在每個學期開學前清點后移交給班主任,，期末進行清理核實后交學校統(tǒng)一保管,。同時，定期核對設備用具,，定期檢查及時維修,、保證安全使用，學校很多設施雖然比較新,，但毛病卻不可避免,。比如廁所和洗手池的水龍頭，教室里的電燈,、電扇,，還有一些電教設備，如錄音機,、電腦等,。我們放棄休息時間，自我對這些設施設備進行維修,，雖然比較辛苦,，但為學校節(jié)省了不少開支?？粗鴰熒鷤兡軌蛘５厥褂眠@些設施,、設備，我感到十分的高興,。此外,，對領導臨時安排的工作任務，不管是份內的,、還是份外的,，我都樂意理解，并認真完成,，表現(xiàn)出了一名優(yōu)秀共產黨員應有的政治覺悟和優(yōu)秀品格,，發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。

在紛繁復雜的行政工作中,，我還擔任了大一班的健康教育工作,。我深知我與專業(yè)的幼師之間還有必須的差距，我堅持努力學習新課標,，新的教育理論,，認真鉆研教材，虛心向經驗豐富的骨干教師和優(yōu)秀教師請教,，經常和同事們進行交流,，進取參加學校的教研活動和外出學習活動,，空余時間,，我還撰寫教學論文和教案,，力爭為教學資料注入新的活力。

我明白,，作為一名管理者,，從理論水平到實踐本事，從專業(yè)素養(yǎng)到業(yè)務技能,，從廣博的知識面到良好的學習習慣和方法,，都要不斷地充實和更新，以堅持先進的思想和超前的意識,。所以我十分注重自身素質的全面提高,，努力學習后勤管理知識。我常常想,，作為一名副園長,，必須要定位準確，做園長的助手,，與同職攜手,，做教師困難時的幫手，不是園長要我做什么,，而是我能主動地為幼兒園做些什么,。

光陰荏苒，不經意間,，半年的時光又在平凡和平靜中悄然逝去,，沒有留下什么驕人的成績，沒有作出什么驚人的壯舉,，更不敢說為之付出了多少,，我的工作是平凡的，但卻是充實的,；個人的力量是渺小的,，可團隊的力量是巨大的，我相信：天道酬勤,，憑著我的努力,，憑著領導對我工作的悉心指導，憑著教師們對我工作的支持,，憑著我們有一支優(yōu)秀的合作團隊,，我會以此為動力，更加勤奮地工作,，不斷學習,，不斷提高,！

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

早教年終述職報告篇八

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好!

我進入____分公司,。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，并于今年5月6日較好地完成了銷售業(yè)績。根據(jù)公司管理人員有關要求的通知精神,，現(xiàn)將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以匯報交流：

一,、半年所做的工作及相關銷售情況

一是從銷售業(yè)績看。20__年上半年,，我從事的銷售工作,，在紹興地區(qū)全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達的指標,。二是重新理順銷售網(wǎng)絡,。前期我通過發(fā)放調查問卷等資料,，掌握市場客戶的基本需求,，獲得第一手客戶資料,，為我拓展市場提供了寶貴的經驗,。在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上,，我通過在紹興城區(qū)各商業(yè)中心如花潤萬家,、國美電器、水木清華,、富邦瑪凱龍,、正大設點銷售,，進一步拓展銷售市場,。通過我們的努力,，和每個客戶細致溝通,，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源,。半年來,，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊,。四是進一步提高了為客戶服務的質量,。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題,，對這些問題及時給予解決,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導銷售經理述職報告范文5篇銷售經理述職報告范文5篇,。五是積極做好各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結分析，并根據(jù)當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃,。六是積極參與并協(xié)助(基層黨支部書記述職報告)上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實,，做好體育健身工作的協(xié)助和指導,。

半年來,，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展,，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2,、健身房服務項目不齊全,。與國內一些較大規(guī)模的健身房相比,，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題,，同時,，浴室,、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少,。

3、健身房服務質量不高,。針對我們在兌現(xiàn)消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案,、實行跟蹤服務，并將消費者的意見和建議及時反饋,，切實從其利益出發(fā)滿足需求，也體現(xiàn)了健身房的良好服務質量和信譽,。

4,、收費標準不穩(wěn)定。目前,，對消費者的收費通常有終身年卡,、五年卡,、三年卡、二年卡,、年卡,、季卡,、月卡等形式,。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中,，年卡跨度太大(1000元～1800元),，這使得看起來俱樂部發(fā)展及不穩(wěn)定，不利于長期發(fā)展,。

下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：

1,、加強市場推廣、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，制定并實施銷售活動方案,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率,。

2、健全營銷網(wǎng)絡,。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負責客戶情況收集、調查,。

3、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作,，進一步完善銷售管理工作,。

4,、服從大局，團結協(xié)作,。

在日常工作中，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合銷售經理述職報告范文5篇工作報告同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任,。

下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭如期完成下半年銷量任務,，為實現(xiàn)公司做大做強的目標而努力奮斗,。