為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇一

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播,。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播,、電視,、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定,，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，是促進消費的第一步,。

2.銷售生動化,。對賣場內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進行生動化布置,，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題,，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位,，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷,。這是最直接的與消費者溝通的方式,。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流,，面對面地將促銷信息傳達給消費者,，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點,，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點:

1.屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式,，將消費者引導(dǎo)至終端,。

2.屬于欲望、比較,、確信,、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式,，促使消費者快速形成購買決策,。

春節(jié)期間，約有近5成的消費人群,都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的,，因此,生動化及人員推銷至關(guān)重要,。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力,，要有氣勢,，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計,。

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點,，如貨架,、專柜、堆頭,、特殊造型,、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重,、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則,，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時信息,。

2.重點突出原則,，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝,?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn),。

各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅持是做好陳列的關(guān)鍵,，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的,。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光,，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，隨意堆貨；人流量太大,，擠壞或拿走了生動化物品,，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題,，除了補充人員,、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想,，如若沒有充足的貨品在陳列

點上,，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等,；此外,，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn),。

在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，空白海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折,，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別,；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容,；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么,、限量銷售,、售完為止，以避免消費者誤解,。

價格標(biāo)簽要醒目、簡潔,，在價格隨時變動后要及時更換價簽,，不能新老價簽同時使用，造成價格混亂,；一個產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價格,，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計不同的價格標(biāo)簽，如飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價簽直接掛在飲料瓶上,，洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價簽,。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息,，促成購買,。

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同,，除了先天條件外,，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越,，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性,、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行,。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折,；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦,、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫,；春節(jié)促銷中,，一般會有大量的促銷贈品和獎品,，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律,。

2,、規(guī)范促銷語言

通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同,，如果放任促銷人員“自說自話”,，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識,，影響企業(yè)形象,，因此促銷語言必須規(guī)范。

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接,、通俗易懂,、瑯瑯上口,、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化,。

制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容,，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句,。

3,、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費者心理變化

春節(jié)消費品由于消費周期短顧客購買率高，因此消費者在春節(jié)期間購物時,，一般不會計較買多或買少,，增加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧?？梢猿浞掷昧控溞问揭哟箐N售,。

促銷人員在實際的推薦過程中要密切注意消費者的消費心理變化，如是否有強烈的購買欲望,、消費者性格等,。對于某些購買欲望比較強烈，且易打動的消費者,，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動,，還應(yīng)主動介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然,，這種推銷方法不是針對所有人群的,，弄不好，也會適得其反,。但是,，只有培養(yǎng)每一個促銷人員注意觀察消費者消費心理變化，不放過每一次促銷機會才能獲得促銷成功,。

4,、利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣

消費者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓動起來的,，直接面對消費者的促銷人員的士氣也是如此。鼓舞士氣的方式多種多樣,，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件,，賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物場面也很能增強信心。當(dāng)然銷售情況越好,，銷售熱情也就越高,；反之，士氣低落,，銷量停滯,。在后一種情況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為忙碌,，像捆綁贈品,、整理貨架、堆頭,，當(dāng)著消費者面去完成,，這種忙碌的工作場景在一定程度上會引起消費者好奇進而刺激消費。

在整個春節(jié)超市促銷過程中,，或許會遇到大大小小的意外，如促銷方式的變更,、各個促銷環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢,、其他部門工作脫節(jié)和競爭對手加大促銷力度等等，隨時保持與消費者溝通并認(rèn)真地管理好整個溝通的過程,，才能有效保證促銷活動的順利進行及促銷效果的圓滿達成,。

商場、超市的春節(jié)營銷策劃方案還應(yīng)該因地制宜,，因時制宜,，因物制宜。只要做到這三點,，就是一個絕佳的春節(jié)促銷策劃方案了,。

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇二

一.活動時間：

20xx年12月25日——20xx年2月16日每周六

二.活動地點：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題

“大聲說sorry”美麗心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄,，導(dǎo)致了更多的猜疑和隔閡,，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡,，達到“善美”和“信守”的目的,，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀,，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來,，同時又通過假面不暴露隱私,，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求,。

五.活動內(nèi)容:

造勢宣傳：

（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告,，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說sorry”美麗心靈假面秀等你來》,，12月24日—30日接受活動報名,，參賽者必須到專柜現(xiàn)場報名（無論是否購買都可報名），參與活動者登記報名后領(lǐng)取假面和參賽號碼（一對夫妻或情侶一個號碼）,；

（2）在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

活動程序：

（1）上午9：00-9：30現(xiàn)場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”,、“善美”系列鉆飾,；

（2）上午9：30-9：50請當(dāng)?shù)馗枋脂F(xiàn)場演繹《信仰》（張信哲原唱）、《想你的365天》（李玟原唱）的歌曲等等,；

（3）9：30-9：55向觀眾散發(fā)選票（一半是選票,，一半是珠寶的宣傳頁）；

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺,，主持人即興采訪（問題如：參賽者年齡?當(dāng)前是什么關(guān)系?結(jié)婚,、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等）；

（4）1號參賽者戴假面相互對雙方說“最sorry的一句話（或一件事）”,，主持人主要在此過程中起引導(dǎo)作用,；

（5）接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現(xiàn)場秀,；

（6）11：30-11：50現(xiàn)場秀結(jié)束,，收取觀眾選票（只收選票的那部分，宣傳的部分不回收）及在公證員的監(jiān)督下統(tǒng)計選票,，同時藝人演唱《愛就一個字》（張信哲原唱）（也可現(xiàn)場播放錄音帶）,；

（7）11：50主持人公布獲獎?wù)撸勴椩O(shè)置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份,；

（8）以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕,。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

珠寶模特秀：300元×5=1500元；

藝人現(xiàn)場演唱費：6000元,；

獎品（信守系列鉆飾）費用：4000元左右,；

展架：65元×2=160元，條幅：150元，假面：10元×20=200元,；

場地布置費：1000元左右,；

選票：元×500份=250元；

媒體宣傳費：5000元左右,；

總計：18260元,。

另：活動控制與推廣問題說明：

參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和珠寶推廣總部聯(lián)系,，取得總部認(rèn)同后方可更改,；

網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動,，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳,；

注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作,，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的,；

在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù),、購買人數(shù),、銷售額等做好詳細(xì)記錄；

活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次,、顧客反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估,、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟商,。

印制50元或100元的現(xiàn)金優(yōu)惠券,，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經(jīng)銷商、酒樓,、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現(xiàn)金券,，以多方擴大顧客源,。

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇三

為感謝廣大消費者一直以來對x超市的支持，x超市在國慶七天進行優(yōu)惠活動,?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動,。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則,，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心,。

促銷活動內(nèi)容

(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售,，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠,。例：凡一次性購買五袋方便面者,，即可獲得火腿腸或者榨菜,，讓消費者的伙食不再單調(diào)。

(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商,，采取買一贈一的銷售方式,，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度,，超市也可以在促銷中吸引消費者,，增加消費者對超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客,，可有機會參加有獎競猜活動,。活動主辦方在活動前準(zhǔn)備好問題,，內(nèi)容涉及娛樂,、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目,，答對者有機會得到精美小禮物一份,。

(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝,，兩人同時得到一份精美禮品,。

活動二：推行會員制

(1)活動目的：由于x超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大,。同時推出一項新業(yè)務(wù),，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客,，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠,，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入,。

(2)對于沒有辦理會員卡的顧客,，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費300元,，可辦理會員卡一張,，每人限辦一張。持會員卡在超市購物,，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠,，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價,、特賣商品除外),。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1,、本卡是您尊貴身份的象征;

2,、本卡可充值消費;

3、憑此卡在x超市消費可享受會員價優(yōu)惠;

4,、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡,，享受專屬會員價;

5、持卡可享受超市為會員準(zhǔn)備的一切會員禮遇;

6,、此卡只限本超市使用;

7,、此卡不掛失、不兌現(xiàn),、請妥善保管;

8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶,，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造x品牌,，使本地的消費者認(rèn)同x,，并且喜歡x，提高x的美譽度與信任度,，從而建立北辰市場穩(wěn)固基礎(chǔ),。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于x超市穩(wěn)固好客源,，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升,。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對x的贊譽,。最后活動將會員制度作為x超市以后長期經(jīng)營的份額手段,，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度,，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得,。同時,，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題,，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機,，進而提高x在北辰的市場份額,。

安全預(yù)案：

1、活動安全組在活動前安排好安檢人員,，活動中要有專人不定時安檢,，對活動中存在的安全隱患要立即排除,，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停,。

2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理,，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動,。

支出與收入預(yù)計

活動所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元

活動純收入：大于100000元

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇四

一、活動說明:本方案圍繞元旦,、春節(jié),、會員節(jié)等大節(jié)日展開，通過大力度的商品促銷,、文化營銷,、顧客參與互動活動及店內(nèi)外的媒體宣傳，實現(xiàn)客流和銷售的提升,，確保月度經(jīng)營指標(biāo)的達成,。

二、活動內(nèi)容

第一檔：元旦檔

1,、主題:20新年當(dāng)頭炮

2,、時間:1月1日—1月11日（共11天）

個sku48000份。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計,，12月27日定稿，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放,。主推商品:新年商品、清潔用品,、生鮮食品

扮靚新家迎新年

活動期間,，家居清潔用品、新年飾品集中陳列,。清潔系列:吸塵器,、掃帚、垃圾袋,、毛球刷,、家具護理液,、地板臘、洗衣液,、油污凈等,。新年飾品:龍年玩具、福貼,、剪紙,、掛件等。

鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動期間,，鍋具,、各種規(guī)格碗、碟,、盤,、匙、筷,、盆集中陳列,，統(tǒng)一氛圍裝飾。

冬裝大出清

冬季棉服,、外套,、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣,。

第二檔:會員檔

1,、主題:會員歲末大回饋

2、時間:1月12日—1月25日（共14天）

個sku48000份,。12月23日拍照,，12月24日—26日設(shè)計，12月27日定稿,，12月28—29日印刷,，12月30—31日發(fā)放。主推商品:新年商品,、清潔用品,、生鮮食品

會員驚爆大抽獎

活動期間，凡在xx超市各門店一次性單票消費滿68元即可電腦抽獎,。單人單票限參加一次,。單店獎項設(shè)置

特等獎:2名，各獎液晶電視一臺,；

一等獎:50名,，各獎電飯煲一臺；

二等獎:100名,，各獎膠棉拖把一個,；

三等獎:3000名，各獎紀(jì)念品一份,。

感恩（23/24/25）會員歲末大回饋

活動期間,，xx超市各門店同步推出全品類萬種會員抄底價商品，high翻全場,，引爆全城,！一年一次的巨大優(yōu)惠，優(yōu)惠僅三天,，不來要后悔喲,！感謝會員朋友一年來的支持和厚愛。

第三檔:春節(jié)檔

1,、主題:金羊紅火年禮享xx

2,、時間:1月26日—2月18日（共24天）

個sku48000份。12月29日拍照,，12月30日—1月3日日設(shè)計,，1月4日定稿，1月5日—8日印刷,，1月9日—10日發(fā)放,。主推商品:年貨禮盒、春節(jié)家宴用品,、新年用品

4,、年貨禮品一條街

團購最快樂，快來xx,。精品年貨，最實惠,，讓利,，給您貼心一站式滿意服務(wù)。

5,、購物送福、福氣多多

活動期間,，超市內(nèi)一次性購物每滿48元即可獲贈“?！弊忠粚颉凹t包”一對,，多買多贈,，每人次最多限贈5對,。

6,、福樂多龍年小廟會（各門依據(jù)情況選擇時間段和項目）

1月23日—2月6日（初一至十五）期間,，來福樂多超市各門店不僅能挑選到您可心的新年禮品，更有龍年小廟會豐富多彩的節(jié)目等著您,，好吃好玩又好看,！

冰糖葫蘆滿場賣:售賣人員持棒槌插滿冰糖葫蘆在超市外圍巡走叫賣，如有可能穿著小二古裝進行,。

趣味滾鐵環(huán):每隔2米高一障礙物,，共設(shè)6組，一次性連貫滾鐵環(huán)通過障礙物即為獲勝,，顧客憑小票參與,，獲勝者即贈小禮品一份。

趣味折紙:賣場設(shè)桌,、椅,、a4紙及場地，場地上空設(shè)懸掛掛架,、細(xì)線等,，顧客可隨意參加折紙，折紙可做紙飛機,、紙船,、千紙鶴等，樣式不限,。每人限折一張,，折完后可填寫新年寄語，優(yōu)秀作品進行現(xiàn)場懸掛展示,。

水杯吹球:賣場設(shè)桌子2張,，裝滿水的水杯10個連排成一條線，放置乒乓球一個,，顧客憑小票參與,，參與者吹氣將乒乓球連續(xù)通過10個杯子即可獲勝。獲勝者贈小禮品一份,。

踢毽子:顧客憑小票參與,，連續(xù)單腳踢20個以上即可獲贈小禮品一份。

貼鼻子:各店設(shè)一沒鼻子的卡通小丑形象,，由顧客在5米外拿著鼻貼蒙眼走到小丑前貼上鼻子,，貼對者獲贈禮品一份，每人一分鐘,。

我當(dāng)小老板:年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加,，在指定場地可現(xiàn)場售賣自帶學(xué)習(xí)用品,、玩具等物品。

小小理貨員:年齡12歲以下的小學(xué)生可報名參加,，隨賣場內(nèi)指定員工老師從事義務(wù)勞動2小時,。參與者獲贈紀(jì)念品一份。

三,、活動宣傳

元旦檔:

1、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

主通道燈籠裝飾

堆頭商品吊牌,、圍擋

展架

2,、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）

晚報半版:12月31日

信息半版:12月30日（半版）

手機短信:1月1日（10萬條）

春節(jié)檔:

1、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

超市入口拱門

堆頭商品吊牌,、圍擋

展架

2,、媒體宣傳

手機短信:1月25日（10萬條）

元宵檔

1、店內(nèi)氛圍

賣場入口主題橫幅

堆頭商品吊牌,、圍擋

展架

四,、活動分工

（一）采購部

負(fù)責(zé)dm的選品及談判、校稿及費用收取,。

（二）門店

負(fù)責(zé)dm的發(fā)放,。

負(fù)責(zé)各項活動的人員及組織實施。

負(fù)責(zé)各項現(xiàn)場氛圍的具體營造,。

負(fù)責(zé)龍年小廟會活動的組織籌備實施,。

（三）營銷部

負(fù)責(zé)dm的設(shè)計印刷。

負(fù)責(zé)各項營銷活動的組織籌備,。

負(fù)責(zé)各項活動及春節(jié)節(jié)現(xiàn)場氛圍的營造,。

五、活動預(yù)算:（略）

20xx年新年商品促銷活動方案

春節(jié)商品活動策劃方案20xx 活動主題： 歲末完美風(fēng)暴

活動時間： 2月1日——2月17日(共17個工作日) 活動內(nèi)容：

一,、全場商品2折起

活動期間,，全場商品2——折銷售(6樓百元街全場8折) (金銀珠寶飾品、名表,、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示) 二,、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日，在每天正常營業(yè)時間,，每小時抽出5分鐘,，凡在此5分鐘購物的顧客,，將獲得所購商品金額的半額返款,。

注：

1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段,，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推,，晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取,，清場時間順延,，請物業(yè)公司電工,、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。

3、抽獎地點：6樓促銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場; 4,、返款地點：6樓促銷服務(wù)臺; 5、返款時間：當(dāng)日營業(yè)時間; 6,、單筆返款金額以5000元為限,，5000元以上視同5000元檔; 7、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準(zhǔn); 8,、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,，過期視同自動放棄; 9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,，過期作廢; 10,、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。 活動情況說明：

1,、活動期間,，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān); 2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折; 3,、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理; 4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動; 5、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進場銷售; 6,、活動期間，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣; 7,、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商,，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理; 8,、凡特賣場地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),，并按需求提供相應(yīng)道具,、進行必要美陳布置及pop提供; 9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動期間,，vip卡折扣功能暫停,，積分累計功能正常使用; 活動期間，凡折扣銷售商品,，在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查; 各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅,、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進行嚴(yán)格檢查。

動人的好文章,！

都舍不得改動了,。

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇五

賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段,，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家,。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三：

一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會,，哪怕是短期的,。

二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦,。

三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假,。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品,，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重,。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響,，紛紛排隊兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右,，在目標(biāo)消費者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場,。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢？

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案,，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個門店也有很大的權(quán)利,，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動,，又交了各項的費用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子）,。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費用,，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費,、端架費等,。這就要求我們要及時了解零售商的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的,，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費用掛鉤,，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求,，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預(yù)期的雙贏目的。

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇六

春節(jié)對于商家的重要性用"一年之計在于春"來形容是再恰當(dāng)不過了,。某些行業(yè)假期的銷售額可占全年銷售總額的20%～50%,。做好了春節(jié)的買賣，不僅能為以后的營銷開個好頭,，全年的銷售任務(wù)也有了保底的本錢,。所以，每逢春節(jié),，廠家,、商家就早早拉開陣勢，策劃春節(jié)促銷活動,。

企業(yè)在制定一個完整有效的節(jié)日營銷活動計劃之前,，必須知己知彼，胸有成竹,，胸有韜略--通過節(jié)日營銷活動要解決什么問題或達到什么目標(biāo)?是突擊新產(chǎn)品上市還是加速成熟產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)?重點解決的對象是終端問題還是批發(fā)環(huán)節(jié)?所選擇的促銷工具,、策略是否銳利有力，能否"短平快"地加速任務(wù)完成?如何對整體節(jié)日營銷活動進行實施,、控制,、評估，以較好完成目標(biāo)?

一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次，重點解決終端通路,。

針對消費者的營銷活動,，主要目標(biāo)是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)日消費行為,，對促銷辦法的接受程度,，對相似競爭性的產(chǎn)品,、價格、渠道的市場態(tài)度,。節(jié)日營銷活動必須有量化的指標(biāo),，才能達到考核、控制,、計劃目的,。量化的指標(biāo)通常有銷售額、市場占有率,、毛利率、對比日期,、增長率,、重復(fù)購買率、促銷廣告的參與率、到達率等。

那么適合促銷的產(chǎn)品，應(yīng)該打什么牌?近幾年,，恐怕最耀眼的要數(shù)送禮牌了。由于過年送禮是中國人的民俗,，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝,。節(jié)日送禮的民俗決定了禮品的大行其道。

進入21世紀(jì)以來,，人們送禮的觀念也發(fā)生了很大變化,。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性,，盡可能地展示自己和對方的審美情趣和高雅格調(diào),。如果只是盲目跟風(fēng)趕行情，恐怕市場區(qū)域會越來越狹窄,，企業(yè)和品牌的生命力也不會長久,。

由于各個廠家和商家各顯神通，大舉宣傳,，消費者往往被淹沒在各種促銷的海洋里,。你的促銷活動想跳出來，給消費者耳目一新的感覺,，就必須有個好的促銷主題,。一個好的促銷主題就像是一個動人的"媚眼"，對消費者起到第一步的吸引,。

因此,，節(jié)日的促銷主題設(shè)計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看到后記憶深刻;二要有吸引力或者讓人產(chǎn)生興趣,，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者繼續(xù)探究;三要簡短,、易記，一些主題長達十幾個字或者更多的誰會理睬,。

每逢春節(jié),，廠家、商家都會推出花樣繁多的促銷方案,，從"全場大折扣"到"隆重特價推出",，從"買一送×"到"有獎銷售"，花樣翻新，招數(shù)頗多,。但使用起來不外乎"贈送,、打折、抽獎,、表演",，加上一個以各種各樣名目推出的"××慶典"。其手法猶如傳統(tǒng)餐桌上的"四菜一湯",，姑且不論其內(nèi)容如何,，形式上的簡單重復(fù)就讓消費者大倒胃口，結(jié)果往往費力不討好,，銷售業(yè)績并不樂觀,。

銷售的目標(biāo)又跳出價格戰(zhàn)的"怪圈"?筆者認(rèn)為，關(guān)鍵是淡化價格效用,，增強消費者與商家之間的溝通互動,，營造歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，開[中國創(chuàng)業(yè)網(wǎng)資訊]發(fā)和培養(yǎng)新的消費需求,。

就筆者看來,，"一心二意"是春節(jié)消費者的共性心理，一心即圖吉利,，新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利;二意即求富貴,，祈平安。

比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意,，就必須以"合家歡",、"全家福"為促銷主題，有針對性地開展服務(wù)項目,。

一想到促銷,，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈,、折扣,、積分、抽獎等等方式,。盡管在促銷方式上大同小異,，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。

在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新,，雖然可能是很小的點,，但對促銷的成效也很重要。

比如,，為鞏固成熟產(chǎn)品的市場,，節(jié)日營銷中可采用5至10送1的小面值贈券,、連環(huán)大抽獎;為推出新產(chǎn)品，采用免費品嘗試用,、買一送一(小包裝),，郵寄產(chǎn)品名錄、報價單等;制造公關(guān)事件,，利用某一新聞事件,，渲染張揚產(chǎn)品或企業(yè)，如獻愛心回饋社會活動,、體育贊助或傍星促銷等;主題廣告宣傳,，從色彩,、標(biāo)題到方案,、活動等均突出節(jié)日氛圍;通路激勵，對在規(guī)定節(jié)日期間(如春節(jié)期間),，完成計劃銷售任務(wù)的經(jīng)銷商給予獎勵"×節(jié)幾日游",，或加大批量折扣、試銷,、代銷權(quán)(新產(chǎn)品),，或網(wǎng)上銷售，方便顧客,。

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇七

店慶活動為期三天,，為了保證店慶期間的產(chǎn)品供應(yīng)，蛋糕店根據(jù)自身情況分別從產(chǎn)品數(shù)量和種類兩方面做準(zhǔn)備,。

店慶期間大力度的優(yōu)惠活動必然帶動銷售量的劇增,，根據(jù)餅干等糕點類食品存儲時間長的特征，三味奇提前10天開始下單子,，生產(chǎn)此類產(chǎn)品,，以保證供應(yīng)量。

客戶多選擇經(jīng)濟實惠型產(chǎn)品,，根據(jù)這個情況,，在準(zhǔn)備產(chǎn)品時把糕點類、吐司類和現(xiàn)烤類產(chǎn)品的比例各占二分之一,，以適應(yīng)客戶的消費需求,。

在宣傳推廣方面，蛋糕店分別從店面海報,、吊旗,、店面設(shè)計、宣傳頁等方面進行推廣宣傳,。根據(jù)此次活動設(shè)計了“溫暖一冬,，只因有你”為主題的海報,，海報詳盡介紹了此次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，并懸掛于店內(nèi)醒目位置,，不僅介紹店慶內(nèi)容也起到烘托氣氛的作用,。對于店內(nèi)的設(shè)計，在櫥窗位置布置了可愛的毛絨玩具,，營造出溫馨的氛圍,；在進店處擺放了優(yōu)惠活動贈送的禮品，吸引客戶了解店內(nèi)優(yōu)惠活動,。

在宣傳頁派發(fā)這項推廣上,，也要頗費心思。為了防止派發(fā)時間過早人們遺忘,，宣傳頁的派發(fā)在活動前的2—3天開始,，并遵循由遠及近的原則，在派發(fā)的最后時間主抓附近客戶群,，沿街店面等固定人群,。

在人員安排之前首先對店內(nèi)人員進行培訓(xùn)，讓其詳細(xì)熟知本店的活動內(nèi)容,，并能精確運用話術(shù)表達,。針對人員安排，專人負(fù)責(zé)專崗,。新員工可以負(fù)責(zé)相對簡單的面包崗,，業(yè)務(wù)熟練的老員工負(fù)責(zé)蛋糕崗、會員卡卡品銷售,。為了更好的烘托氣氛,，安排專人負(fù)責(zé)店內(nèi)廣播宣傳，顧客在店面附近即可通過音響了解店內(nèi)的活動,。

此次具體的活動方案主要從買一贈一,、代金券、會員充值等方面吸引客戶消費,。1.現(xiàn)金消費面包西點滿30元返20元代金券,，多買多送；2.生日蛋糕現(xiàn)金購買或預(yù)訂均可享受買一贈一活動,；3.會員充值優(yōu)惠,，除多送金額以外，更有精致口杯,、卡通公仔等禮品贈送,。以此穩(wěn)定客源，增加銷售量,。

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇八

旺季搶量,，同時強化xxx音樂手機,，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機,，提高中高端機型的比重達到40%以上,。

主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

xxxx年12月20日—xxxx年2月15日,，凡購買×××音樂手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款,，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱,，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,，可以在郊游，聚會等時刻,，隨時隨地播放手機中存儲的音樂,。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展,，贈品全部由工廠采購,，公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款,。禮品采用先沖帳后核銷的辦法,。

禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量（最高為100%）×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷,，不考慮補通路庫存,。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列,，形象展示,，現(xiàn)場活動用pop物料。

除不可抗力影響外,，本次促銷的所有贈品,，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫,。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制,，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。

促銷活動注意事項：從全國來看,，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員,；另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推,。因此,，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促,。旺季臨促是攔截客流,，留駐顧客的最重要力量,，并且能加大活動范圍，加大成交面,。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用,。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備,。k098,，k028,，k128必須配真機。

陳列和形象更新,。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象,，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場,，核心售點,，專區(qū)中盡可能使用新的背板（音樂手機主題背板）；并且使用1—2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列,。工廠屆時有專門的陳列示意圖,，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點,。尤其是人流量大的核心售點,。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質(zhì)的賣點相切合,，可以在銷售時加以演示,，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,，越多,，越大，銷量就會成倍提升,。因此,，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位（人流大,，留駐率高）,。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候,，其他品牌也是重兵投入,，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量（300名臨促）,，估計各品牌的投入力度會更大。因此,，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動,。在春節(jié)三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。

注意春節(jié)人流特點,。對歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,，以國慶為例,，第1,，2天,，省會城市,，二級地市的人流量會大,，第1天的銷量會達到平時7—10倍,，第2天達到平時的3—4倍,；第3,，4，5天,，人流回落到地市,，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn),，銷量為平時的1,。5—2倍；第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大,，和平時周末類似,。各地注意根據(jù)此人流特點,，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。

春節(jié)當(dāng)天要準(zhǔn)備低價格機器沖量,。比如：k218等,。

預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴(yán)格的流程控制,，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》,。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫,。

活動效果延續(xù)性的問題,。要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽,；促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果；利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。

附：

終端贈品發(fā)放登記表

售點名稱：

填表人：

編號

顧客

姓名

聯(lián)系

電話

手機

型號

手機

imei碼

贈品名稱/數(shù)量贈品

庫存表

期初庫存

實銷數(shù)量

送出贈品

期間補貨

期末庫存

備注：是否有其他損耗,，請在下面注明原因

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇九

年底是婚慶的高潮,，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

9.20-10.10

與國同慶,，共譜天倫

1,、活動期間，推出黃金套餐

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

2,、中秋之夜推出團圓飯：

588元/桌,、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定,，贈送禮品一份,。

3、活動期間,，婚慶宴消費達萬元以上,，贈送價值達千元的蜜月禮物。

4,、活動期間,，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份,。

5,、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點,，發(fā)贈就餐券,，同時，到本站消費的客人,，可以獲得xx旅游景區(qū)門票一張,。

1、背景音樂：

以國慶,，中秋為主要音樂風(fēng)格,。

2、門廳裝飾：

酒店用氣球做彩門裝飾,，營造熱鬧氛圍,。

3、媒體宣傳：

電視臺,，無線電,，網(wǎng)站，報紙,。

4,、視覺宣傳：

提前三天開始宣傳,，主要以條幅、易拉寶,、彩頁菜單,、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣,，以達到最佳的效,。

1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清楚,，以達到促銷的目的,。

2、加強工作人員的服務(wù)意識及操作規(guī)則培訓(xùn),。

(略)

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇十

思念隨心而動,，棗片傳遞真情

1、提高銷售量,，擴大銷售,。

2、吸引新顧客,，鞏固老顧客,。

3、提高知名度,，樹立企業(yè)形象,。

石家莊地區(qū)

臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天,。

活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱

活動時間：20xx年臘月二十九

活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店

活動具體安排：

臘月二十九,，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲,，各種演繹,，唱的好聽，贏得獎勵!

活動步驟：

1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾,，在舞臺上就座,，擔(dān)任大眾評審;

2.凡購買xxx棗片的消費者，無論購買多少,，均可現(xiàn)場報名,、自愿上臺演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限,。

3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名,。

獎項設(shè)置：

一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒

二等獎2名,，獲獎金100元及精裝棗片一盒

三等獎3名,，獲獎金50元及精裝棗片一盒

參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒

前期宣傳媒介安排：

出租車led：循環(huán)播放活動相關(guān)信息,。

時間安排：臘月二十六、二十七,、二十八三天,。

海報：在實體店內(nèi)外張貼活動海報,。

時間安排：臘月二十六,、二十七、二十八三天,。

dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放,。

時間安排：臘月二十八。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌,、海報,、dm單，供消費者閱讀了解,。

在店外設(shè)置展牌,、搭建舞臺、幕布背景,、布置氣球花束等,。

活動預(yù)算：22300元

活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”

活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九,，為期5天

活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店

活動具體安排：

凡購買xxx棗片滿200元,，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進行美容即可享受88元優(yōu)惠,，新年換新顏,，喜氣洋洋過大年!

前期宣傳媒介安排：

海報：在實體店內(nèi)外張貼海報廣告。

時間安排：臘月二十——臘月二十五

dm單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放給女士

時間安排：臘月二十——臘月二十五

pop：在實體店內(nèi)設(shè)置展牌,、海報,，供消費者閱讀了解

活動預(yù)算：12500元

活動主題：見面依然想念，愛你不怕說出口

活動時間：20xx年臘月二十九和大年初二,，為期2天

活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店

活動具體安排：

“即使天天見面,，依然十分想念”，凡購買xxx棗片,，無論購買多少,，均有機會當(dāng)眾向你的愛人表白心聲，愛ta不怕說出來,，你就大聲說出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒,。

宣傳媒介安排：

dm單：在五家實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放

時間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天,。

pop：在店內(nèi)設(shè)置展牌,、dm單,，供消費者閱讀了解。

在店外設(shè)置展牌,、鋪設(shè)地毯,、幕布背景。

活動預(yù)算：6800元

綜合石家莊地區(qū)各大實體店的一年的銷售業(yè)績和年終活動成效,，對5家實體店進行業(yè)績表彰：

設(shè)第一名1名,，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，

設(shè)第二名2名,，給予“銷售銀牌”2萬元獎金,，

設(shè)第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金,。

活動預(yù)算：90000元

年底很多人因為各種原因回不了家,，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊,。

由于網(wǎng)絡(luò)的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍,，網(wǎng)上購物也逐漸成為了現(xiàn)代人消費的方式之一，因此,，我們打算開展一個網(wǎng)絡(luò)促銷活動,。

而僅局限于石家莊地區(qū)就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內(nèi),。

活動主題：相隔千里,，思念零距離

活動時間：20xx年臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天

活動范圍：大陸地區(qū),。

活動方式：網(wǎng)絡(luò)促銷,。

活動具體安排：

臘月二十——元宵節(jié)，凡在網(wǎng)上購xxx棗片滿100元,，即可享受全國包郵服務(wù),。xxx，帶去你的想念,，送上你的關(guān)懷,。

宣傳媒介安排：

手機：短信告知活動信息，群發(fā)給石家莊市消費者

網(wǎng)絡(luò)：通過新浪,、搜狐,、百度、淘寶等全國知名網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告

活動預(yù)算：50000元

由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預(yù)算費用,，故省略媒介排期,、預(yù)算兩部分

以上是棗片春節(jié)促銷方案的全部內(nèi)容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家,，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內(nèi)容,。

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇十一

一.活動時間：

20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

二.活動地點：

珠寶全國各地專店/柜

三.活動主題：

恒久鉆石見證美滿婚姻

四.活動背景及目的：

隨著珠寶形象代言人,、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多,，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值,。

五.活動形式：

活動內(nèi)容：

（1）三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。

如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。

（2）牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。

造勢宣傳：

（1）20xx年1月1日（元旦）、xx年1月15日（周六）,、20xx年2月5日（周六）以報紙軟文的形式炒作（1/8版-1/4版）,，主題是：“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”，在活動開始后5日左右以新聞的形式報道此次活動以宣傳造勢,；

（2）20xx年12月23日,、20xx年1月1日（元旦）、20xx年1月15日（周六）,、20xx年1月29日（周六）,、20xx年2月5日（周六）在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告（1/8版-1/4版），擴大活動的覆蓋面和影響力,，主題是“珠寶恒久鉆石保障婚姻”

（3）活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告,，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則,、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告,。

六.活動經(jīng)費預(yù)算

展架：65元×2=130元,，條幅：150元；

宣傳頁（dm）：元/張×1000份=500元,；

婚慶紀(jì)念日禮物費約：30×100=3000元,；

媒體宣傳費：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）；

總計：8780元,。

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇十二

新春“滿100送150”,、清倉過大年春節(jié)活動方案營銷企劃處年春節(jié)即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠,、最好的年貨,，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉,，過大年”促銷活動,，以此送給消費者真正的春節(jié)大禮。

春節(jié)活動方案：滿100送150(年貨券)

1,、活動時間：xx年x月x日——xx年x月x日

2,、活動內(nèi)容：活動期間，在商場累計購物滿100元,、購買童車滿200元,、購買照材類、小家電商品累計300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元,，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金,、手機,、裘皮等特殊商品除外)。

3,、年貨券分配比例(全部為購物券)：

1)年貨券：除黃金,、手機、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金,、手機,、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用,。

3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外,，在商場均可使用,。

4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒,、糖,、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內(nèi)使用,。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金,、鉑金除外)。

4,、贈券使用規(guī)則：

1)贈券只適用于商場內(nèi),，復(fù)印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈券;

4)現(xiàn)金消費退貨時,，需將贈券或等值現(xiàn)金一并返還;

5)贈券消費,，在活動期間退貨時，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客;

6)贈券消費,，在活動過后退貨時,，贈券與現(xiàn)金一并退還顧客。

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇十三

一,、前言：

二、活動主題：為新春的情人節(jié)畫上o(一個元宵的圖樣)滿的印記

三,、活動時間：春節(jié)期間

四,、活動地點：某某永輝超市

五、活動目的：增加來客數(shù),，突破三百萬營業(yè)額

六,、活動廣告宣傳語：金猴獻禮，低價的驚喜好禮送不停,，贏取隱藏的“秘密”,，我等你你是我心中永遠的愛，我沐浴著光輝羞澀的等待金猴賀歲守新年,，家家戶戶共團圓

七,、活動內(nèi)容：

(一)鼠年到，福運來：以普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物;走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品為主,。

1,、選取部分商品降以活動價格。

2,、購滿68元的消費者,，可憑借購物清單到客服處領(lǐng)取一張價值10元的精美“福”字或慶賀新春對聯(lián)一張(限額1000-名)。

3,、購滿168元,，送猴子吉祥公仔一個。

4,、隱藏獎項：在超市顯眼的地方設(shè)定一個公告板,，公告板里設(shè)定一個價格數(shù)目掩蓋，第一個消費者購物價格與設(shè)定價格相差在一元以內(nèi)則免單或減半(以設(shè)定價格衡量獎項標(biāo)準(zhǔn));第一個中獎之后,，加以現(xiàn)場宣傳(噴花以及廣播),，隨后立即推出第二個隱藏的價格，促動消費者前往購買次數(shù),。

5,、購買滿100元送價值10元的情人節(jié)活動專享抵用券一張，以此類推,。

(二)情人節(jié)特別獻禮：以年輕浪漫者為主,，爭對性推出巧克力、情侶服飾套裝,、精美禮品,、鮮花等為特供商品

1、購買特供商品滿38元送精美玫瑰一支;

2,、滿99元送情人節(jié)特制精美禮品一個(多設(shè)幾種選擇,，針對小女生的各種喜好)

3、購買情侶服飾套裝滿500元送一份價值60元以內(nèi)的巧克力一盒和一支玫瑰花,。

4,、第九十九名購買任何一種盒裝巧克力的顧客贈送一套情侶體恤衫;

5、購買任何商品滿100元送價值10元的元宵節(jié)活動專享抵用券一張,，以此類推,。

(三)元宵喜樂“惠(you)匯(jing)會(xxi)”：以各種百姓家庭為主。

1,、選取部分商品降以活動價格,。

2、超市內(nèi)部隨機隱藏放置五個新年祝福賀卡,，寫上“你終于發(fā)現(xiàn)我了,，恭喜您中獎(落款超市名稱)”字樣。發(fā)現(xiàn)者可獲贈一張價值兩百元的提貨卡(或禮券),。

3,、于22日開展元宵節(jié)舞臺表演,，表演之后定點舉行抽獎活動,，凡在20日-22日某時期間購買商品滿500元以上的顧客都可以憑小票進行抽獎(統(tǒng)計500元以上名額，設(shè)置抽獎獎票數(shù)量),。一等獎：價值1000元左右的數(shù)碼產(chǎn)品(1名);二等獎：價值500元的提貨卡(3名);三等獎：價值200元的提貨卡(5名);四等獎：價值100元的提貨卡(8名);五等獎：銀飾項鏈

一根(15名);參與獎：一根中國結(jié)或吊墜等精美禮品。

八、各項工作負(fù)責(zé)人：

1、活動主要負(fù)責(zé)人：

2、與入駐商家商談活動細(xì)節(jié)：

3、安保工作：

4、應(yīng)急預(yù)案與上報舉行活動的備案：

5、聯(lián)系舞臺表演團隊：

6、海報及展板的制作：

7,、網(wǎng)絡(luò)宣傳標(biāo)語,、排版,、設(shè)計、審核,、上傳：

8,、宣傳單制作：

9,、宣傳單發(fā)放：宣傳海報張貼：宣傳展板擺放：

10,、購置獎品：

九、日程安排：

策劃春節(jié)促銷方案 春節(jié)促銷活動策劃篇十四

零售業(yè)正面臨激烈競爭，對xx超市來說,，xx城區(qū)市場還是一個陌生的市場。根據(jù)xxx店地址及門前特點和開業(yè)時間又和鄰近的xxx3周年店慶相近，開業(yè)活動的策劃將直接關(guān)系到今后xx店的經(jīng)營是否成功的關(guān)鍵。鑒于此，在開業(yè)促銷活動的策劃上,，一是遵循xx簡約精神的前提下,，力求大氣,、新穎,、熱鬧,、轟動;二是找準(zhǔn)新聞切入點;三是和今后總體營銷策略對接。

通過開業(yè)活動的運作在短期內(nèi)迅速提升xx超市在xx的品牌知名度和美譽度,，為今后的經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ),。

“xx連鎖超市”形象店隆重開幕

活動宣傳：

1、媒體宣傳：

主流媒體：xx電視臺,、xx各大新聞媒體(軟文報道)

非主流媒體：短信40000條,、dm郵報0份、花車,、公交車廣告,、

主打廣告語：“xx超市、便利為民”,。

副題：尋找開業(yè)幸運金剪刀 xx超市禮品大風(fēng)暴

您想成為xx超市開業(yè)剪彩“幸運金剪刀”嗎?

20號開始：生鮮早市大趕集,、低價連連驚喜多(早上6.30分營業(yè))

電視宣傳：開業(yè)前3天選擇當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高的“xx有線(或無線)電視臺”，在黃金 時段發(fā)布新店開業(yè)信息及xx的形象宣傳,。(預(yù)計費用：5000元)

2. 新聞發(fā)布會：

借xx店開業(yè)之際(于新店開業(yè)前暫定12月15日),，以新聞發(fā)布會的形式請xxx市政府部門出面約請xx各大新聞媒體記者，各有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)召開“實施千鎮(zhèn)連鎖,、建設(shè)新農(nóng)村”為主題的座談會,。以xx店是xxx超市響應(yīng)省政府“千鎮(zhèn)連鎖超市”的品牌形象工程為切入點。用軟文或新聞報道的形式,，整合宣傳xx店和xxxx超市的品牌形象,。

邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和記者30名左右(預(yù)計費用：xxxx元、每人300元禮品,，不含開業(yè)吃飯)

3,、過街橫幅：30條(xx城區(qū)各小區(qū)及店面)費用：60元條由xx廣告1800元

4、公交車廣告：投放時間12月5日——3月5日,，投放公交號212x9輛(由xx廣告公司制作,。費用：230x9x3個月=6210元

5.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區(qū)其他地方、4只店門口4只)由xx廣告制作施放,。費用：8x550=4400元

6,、后門燈箱(由xx廣告)

7.店外宣傳

a.店門口慶賀條幅12條(600)(由xx廣告公司制作)

b.有關(guān)單位慶賀花籃16只,、盆花一盆(2大8對小800+100+600元)

c.開業(yè)巨幅1塊(300元)

d.彩色氣球裝飾(專業(yè)公司裝飾)(1000元)

e.小彩旗100元 紅地毯。39米x4米

f.拱形門 (1個18米)(450元/——550元/只)立柱氣摸一對,。

(800元 4天,，由xx廣告公司制作)

g.小彩燈(300元)

i .設(shè)三大活動專區(qū)：剪彩區(qū)、供應(yīng)商活動區(qū),、開業(yè)活動區(qū),。

j.門口2個柱子用噴繪寫真(開業(yè)活動內(nèi)容+主打廣告語包住)

門口黑柱頭用金色發(fā)光布包邊，用紅色發(fā)光布裝飾+紅色絲帶串接,。

k.門口設(shè)品牌宣傳窗1個

門口設(shè)開業(yè)活動信息,、商品特價、店長推薦宣傳窗1個,。

注：再結(jié)合公司整體圣誕裝飾方案(考慮圣誕節(jié)部分的氛圍宣傳)

8.店內(nèi)宣傳：

a.主通道懸掛pop及彩色氣球

b.特價臺布置

c.促銷區(qū)布置

海報20000份

e.店出,、入口布置

f.扶手梯及側(cè)面墻壁：

g.價格形象牌

h.收銀臺懸掛彩色氣球

i.店門口設(shè)dm海報信息欄

j.店門口設(shè)“店長推薦商品”(周末特價)信息欄

k.自動電梯中空掛飾

l.柱子裝飾

四、開業(yè)時間：

暫定12月18日7.28分

7：00 場景布置完畢

7：10 調(diào)試音響(供應(yīng)商提供)

7：12 播放音樂

7：20 開始迎賓4名禮儀小姐(由門店提供,、營銷部培訓(xùn))

7：20 員工門口列隊(早例會,、總經(jīng)理宣布黃巖店正式開業(yè))!

7：28 施放禮筒60個 (營銷部、門店)

7：23 舞獅隊表演(南獅一對)(辦公室)舞獅時間：7.30——10.30

五,、促銷活動：

1.主打促銷活動

開業(yè)運作力求新穎,、簡約、熱鬧,、轟動,。

活動之一：尋找開業(yè)幸運金剪刀、xx超市禮品大風(fēng)暴,。

活動時間：12月18日——12月19日,，

活動廣告：xx省“千鎮(zhèn)連鎖超市”xxx形象店隆重登陸xx

xx超市xx店真誠尋找開業(yè)剪彩“幸運金剪刀”

您想成為xx超市開業(yè)剪彩“幸運金剪刀”嗎?

808名幸運金剪刀機會等著您!8000份幸運禮品等著你

活動方式：凡在開業(yè)頭三天活動期間光臨xx超市的顧客朋友購物滿25元的憑當(dāng)天活動小票均可參加摸禮品一次;購物滿50元的可摸禮品2次;購物滿80元以上的可摸禮品3次;購物滿150元以上的摸禮品4次，280元以上的摸禮品5次,。單張小票限摸禮品5次,。

禮品設(shè)置：

幸運金剪刀8名 ：

華聯(lián)紅包：現(xiàn)金券1000元/人+價值30元的會員卡一張

幸運銀剪刀200名：

金龍魚油1瓶(價值42元)/名+價值30元的會員卡一張

幸運銅剪刀600名：

高級折傘一把(價值8元)+價值30元的會員卡一張

歡樂金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(價值3元)+價值30元的會員卡一張

開心金剪刀6295名：

卷桶紙一只(價值1.4元)

具體操作：門店在活動現(xiàn)場設(shè)臺派專人負(fù)責(zé)禮品發(fā)放、現(xiàn)場次序維護,，活動抽獎箱,、獎券等道具由營銷部提供。

活動之二：