報(bào)告,，漢語詞語，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時所作的口頭或書面的陳述。那么我們該如何寫一篇較為完美的報(bào)告呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

精選企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告模板一

屈指算來，到公司已近半年的時間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心,、同事們的幫助和自己的努力和調(diào)整,，我順利完成了一個學(xué)生到企業(yè)職工的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在已基本上融入了公司這個大家庭,。

同時對公司的組織結(jié)構(gòu),，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項(xiàng)目部的經(jīng)營人員,，應(yīng)該做好以下工作：每月統(tǒng)計(jì)當(dāng)月的實(shí)際施工產(chǎn)值及成本分析情況,，及時參加成本分析會議，對項(xiàng)目部每月的盈虧情況做出分析報(bào)告;平時在工作中配合各個部門的工作,，做好合同管理,。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后,，對分包合同進(jìn)行跟蹤管理;向公司提交有關(guān)的報(bào)表;做好分包結(jié)算,，項(xiàng)目竣工結(jié)算工作;負(fù)責(zé)投標(biāo)算量、報(bào)價,、成本分析等工作,。

其次，我對半年來的工作做了一個小結(jié),。

第一,，態(tài)度決定一切，可以說,，這段時間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程。因?yàn)樵靸r不是我的專業(yè),，剛來到公司,，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟(jì)于事,，而莫名而來的煩瑣的投標(biāo)算量更是讓我抓狂,。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作,。后來我發(fā)現(xiàn),，時間是我的救星，通過自己不斷的調(diào)整心態(tài),，雖然沒有人說,，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了,，頓時讓我豁然開朗,。如今只要有工作,，我會以充分的熱情來干好事情。

心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個崗位都有發(fā)展才能,、增長知識的機(jī)會,。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個平庸的工匠,。擁有積極的心態(tài)，就會擁有一生的成功,。

第二,，學(xué)習(xí)無止境，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高、升華,。初到公司的我當(dāng)務(wù)之急就是拼命的學(xué)習(xí),，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作,，有機(jī)會接觸實(shí)踐工作,。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用,，來解決實(shí)際的問題。

第三,，即使是最基礎(chǔ)的工作,，也需要不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，以提高工作效率,。我工作的很大一部分內(nèi)容,，就是投標(biāo)工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作,，其實(shí),，如果用心多思考一下，核量工作通過運(yùn)用電腦和統(tǒng)籌的方法,，并不是那么死板乏味,。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨(dú)特的方法,。當(dāng)然,，隨著工作的深入，還有更多新的內(nèi)容等待我去學(xué)習(xí),，去思索,。當(dāng)然,，我也存在著一些不足之處：因?yàn)槿スさ氐臋C(jī)會少,，實(shí)地學(xué)習(xí)的機(jī)會也太少,，學(xué)東西很慢;投標(biāo)工作經(jīng)常出錯，還需要更多的鍛煉機(jī)會;過于注重工作的進(jìn)度對工作內(nèi)容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等,。在接下來的工作中,，我將本著對本職工作的認(rèn)真和責(zé)任心，把工作做好做精,。

另外,，我對公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法。公司應(yīng)注重提高員工工作效率,，我認(rèn)為無止盡的上班只會讓人身心疲憊,，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降,，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力,，使之勞逸結(jié)合。我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末,，同時我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個規(guī)定也存在一定困難,，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理,。

總之,，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己所學(xué)知識和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自己精力充沛,、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力,。以上為本人半年來粗略的工作小結(jié),，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，如有不到之處,，請領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,，以便本人及時改正，從而能更好地工作,。

精選企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告模板二

年已成為輝煌,，公司在總經(jīng)理、副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同仁本著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、誠信為本、更進(jìn)一步,、欣欣向榮”為宗旨,，銳意進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新為公司的發(fā)展凝聚和付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成績,。

20年工作全面展開,，預(yù)示著我們今年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此,，我們有必要對過去的工作認(rèn)真總結(jié),，保持清醒認(rèn)識，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對20年我們將面對的新形勢和新問題,，下面我對經(jīng)營部的工作進(jìn)行總結(jié),、匯報(bào)并提出20年工作設(shè)想和要求，不妥之處,，請大家指正,。

一、年的工作回顧及成績

(一)經(jīng)營部全面完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，在市場經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)增長,，這個月時間完成近四萬多方，回?cái)n資金1000多萬元,。

(二)客戶對我們比較滿意,，結(jié)交了一批忠誠客戶，并能和施工項(xiàng)目相關(guān)人員保持良好的社會關(guān)系,，讓他們有困難時想到我們,，公司的品牌效應(yīng)進(jìn)一步形成。相信有一天我們的品牌效應(yīng)會達(dá)到良好的效果,。

(三)與各有關(guān)部門配合較好,，處理問題比較及時，迅速做出反應(yīng),，絕大多數(shù)工作主動積極,，經(jīng)營部人員愛崗敬業(yè)，能與其他科室相互溝通,、協(xié)調(diào)合作,、對公司懷有深厚感情，希望公司做強(qiáng)做大,，以公司為家,，在工作中展現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生的價值,。

四)目前市場競爭異常激烈,，利潤空局很小，加強(qiáng)成本控制,、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,。我們做的比較到位,，每一個大小問題及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，沒有發(fā)生任何事故,。

二,、不足之處

以上成績的取得，是基于全體員工共同努力的結(jié)果,，對個人而言也是有一定的進(jìn)步,，同時在一些方面還是存在許多不足,，在今后工作中要加以改進(jìn),。

(一)員工隊(duì)伍素質(zhì)跟不上企業(yè)發(fā)展要求，全面掌控能力不夠,，創(chuàng)造性工作辦法不多,，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細(xì)化管理要效益的格局還沒有形成,。

(二)加強(qiáng)員工考核,、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自己的切身利益息息相關(guān)，做的好要受到獎賞,，做錯事必受罰,，做到獎罰分明。不足之處還有很多,，只有發(fā)現(xiàn)不足,，才能著手改善，在成績面前不沾沾自喜,，同樣在面臨不足或缺點(diǎn)也不妥協(xié),，看到成績是對自己工作的肯定并滿懷信心，認(rèn)清不足是希望做的更好,。

三,、20年工作思路

目前，混凝土行業(yè)的競爭趨于白熱化,，面臨惡性競爭,，市場壓力對我們而言是個及其嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在市場商砼價格基本一致的情況下,，只有挖掘內(nèi)部管理,，提高生產(chǎn)效率，降低成本,，才能為企業(yè)創(chuàng)造利潤,，才能使企業(yè)立于不敗之地。

(一)加強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度上的安排,。

(二)繼續(xù)執(zhí)行強(qiáng)化部門專業(yè)化管理,。

(三)加強(qiáng)對攪拌生產(chǎn)線的計(jì)量管理,。

(四)嚴(yán)格執(zhí)行采購制度，加強(qiáng)材料入庫管理,。

(五)加大對現(xiàn)場文明的整治,，評價一個企業(yè)的優(yōu)劣，做好的辦法是讓客戶做出客觀的評論,，客戶對我們供應(yīng)及時滿意的同時,，會看到我們的混凝土質(zhì)量，員工的勞動積極性和形象,、安全措施落實(shí)情況等等都會一一記在心里,，這些都要求我們時刻要維護(hù)企業(yè)的形象。

“雄關(guān)慢道真如鐵,，而今邁步從頭越”,，從公司建立時的起步艱難，我們逐步走向成功,，金融危機(jī)阻擋不了我們前進(jìn)的步伐,，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的代領(lǐng)下，我們有能力應(yīng)對市場白熱化的競爭,，我相信最終勝利將是我們,。

精選企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告模板三

按照公司統(tǒng)一部署，業(yè)務(wù)一部將經(jīng)營重點(diǎn)放在了外部市場的開拓上,。在外部市場競爭激烈,、價格不占優(yōu)勢等諸多不利局面下，我們迎難而上,，以百折不撓的工作態(tài)度,，努力開拓外部市場業(yè)務(wù)。現(xiàn)將我部今年以來的經(jīng)營情況及下一工作思路報(bào)告如下,，請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱,。

一、經(jīng)營完成情況

截止目前,，我部共計(jì)完成瀝青銷售xx噸,。其中：向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸、巖改性瀝青xx噸,，向xx市政公司銷售基質(zhì)瀝青xx噸,。鋼材共計(jì)完成銷售xx噸。其中：向集團(tuán)公司科研綜合樓項(xiàng)目銷售xx噸,，向xx高速公路項(xiàng)目銷售xx噸,向濟(jì)南市政公司銷售xx噸,。另外，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我部已經(jīng)成功爭取到置業(yè)公司承建的xx職工宿舍樓項(xiàng)目的鋼材供應(yīng)工作,，全部用量約為xx萬噸,，預(yù)計(jì)今年十一月份開始供應(yīng)。在業(yè)務(wù)營銷過程中,，我們遵循“款到發(fā)貨”的結(jié)算方式,，使得每一筆業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了及時回款。另外,，在積極開拓新業(yè)務(wù)的同時,，我們還積極催要老業(yè)務(wù)欠款，確保了新老業(yè)務(wù)貨款都得到了及時回收,，大大降低了公司財(cái)務(wù)費(fèi)用和經(jīng)營風(fēng)險,。其中，我部今年以來的新業(yè)務(wù)共計(jì)回收貨款3257余萬,，實(shí)現(xiàn)了貨款回收的百分之百,；老業(yè)務(wù)方面，經(jīng)過積極協(xié)調(diào),，從xx養(yǎng)護(hù)公司回收貨款1500萬。

截止目前,，我部共計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元,，其中瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬元，扣除成本支出xx萬元,，瀝青業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利xx萬元,；置業(yè)公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除全部成本費(fèi)用支出xx萬余元,，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬多元,；xx市政公司鋼材業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬多元，扣除成本費(fèi)用支出xx萬元,，可實(shí)現(xiàn)純利xx萬多元,；xx路鋼材業(yè)務(wù)目前還沒有進(jìn)行結(jié)算，就已發(fā)生供應(yīng)量測算,，可實(shí)現(xiàn)純利潤約xx萬元,。綜合計(jì)算，截止目前我部共創(chuàng)收利潤約為xx萬多元,。經(jīng)營形勢比較困難,，距離完成年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)相去甚遠(yuǎn)。

二,、兩點(diǎn)制約因素

（一）沒有了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐,。年初，公司對內(nèi)部市場的業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)限進(jìn)行了調(diào)整。在內(nèi)部市場經(jīng)營方面,，我部除繼續(xù)經(jīng)營前期延續(xù)過來的一些業(yè)務(wù)外,，將不再經(jīng)營內(nèi)部市場業(yè)務(wù)。失去了內(nèi)部市場這一主要業(yè)務(wù)的支撐,，致使我部業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了大幅下降,，而現(xiàn)有內(nèi)部市場業(yè)務(wù)主要是鋼材業(yè)務(wù)，以服務(wù)為主,，利潤微薄,。集團(tuán)公司綜合科研樓鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)，置業(yè)公司允許的利潤水平起初僅為xx萬元,，經(jīng)過努力協(xié)調(diào),，使該筆業(yè)務(wù)利潤增加到xx余萬元。xx高速公路鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù),，根據(jù)合同約定,，公司預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)的利潤也僅為兩年xx萬元。

（二）開拓外部市場產(chǎn)品價格不具競爭優(yōu)勢,。按照公司工作部署,，我部將工作重心著力放在了在外部市場的開拓上。雖然我部做了很多工作,，取得了一定成績,，但是外部市場競爭激烈，產(chǎn)品價格透明,，而我們的產(chǎn)品不具價格競爭優(yōu)勢,，致使外部市場業(yè)務(wù)拓展比較困難，沒有取得預(yù)期的成績,。拿我們的主營產(chǎn)品——瀝青來說：年初價格為xx元/噸,，而目前價格僅為xx元每/噸,價格不升反降，有悖于往年的價格走勢,。供大于求的局面導(dǎo)致商家競相壓價,，市場競爭愈發(fā)激烈，致使瀝青市場價格持續(xù)走低,。而我公司今年的瀝青采購存儲成本高,，再綜合代存費(fèi)、運(yùn)費(fèi),、財(cái)務(wù)費(fèi)計(jì)算的話,，每噸瀝青成本高達(dá)xx元，比市場平均價高出了xx余元,，根本不具任何競爭優(yōu)勢,，致使外部市場開拓舉步維艱,。

三、下一步經(jīng)營形勢及應(yīng)對工作措施

距離年終還有兩個月的時間,，而且隨著冬季的到來,，好多公路施工都會停滯下來，必將導(dǎo)致材料用量尤其瀝青大幅減少,。因此,，下一步面臨的經(jīng)營形勢更加嚴(yán)峻，需要我們提早籌劃,，做好兩手準(zhǔn)備,，以應(yīng)對嚴(yán)峻的形勢。

（一）做好現(xiàn)有項(xiàng)目供應(yīng)工作,，爭取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得更大的市場,。強(qiáng)化服務(wù)宗旨意識，與xx市政公司和xx市政公司的加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，密切配合,，根據(jù)工程進(jìn)度，及早儲備,，及早調(diào)度,，及時足量地做好瀝青產(chǎn)品的供應(yīng)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的認(rèn)可,，力爭達(dá)成長期穩(wěn)定合作關(guān)系,。

（二）我們將業(yè)務(wù)重點(diǎn)放到鋼材等非瀝青材料的拓展上，盡可能地降低因?yàn)r青這一主要業(yè)務(wù)季節(jié)性萎縮帶來的不利影響,。對內(nèi)，與置業(yè)公司繼續(xù)深入接觸,，以爭取到其在建工程更多的鋼材供應(yīng),；對外，積極與xx宿舍樓項(xiàng)目有關(guān)人員加強(qiáng)聯(lián)系,，以爭取參與到其工程的鋼材供應(yīng),。同時，積極與xx各大房地產(chǎn)開發(fā)建筑公司進(jìn)行接觸,，努力拓展新的外部市場,。

（三）以開創(chuàng)性的營銷工作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外市場業(yè)務(wù)的新拓展,。我部將創(chuàng)新產(chǎn)品營銷思路,，不斷拓展產(chǎn)品經(jīng)營范疇，積極謀求產(chǎn)品直接代理權(quán),，努力降低產(chǎn)品采購成本,，提升產(chǎn)品價格優(yōu)勢，為外部市場開拓夯實(shí)產(chǎn)品基礎(chǔ)。同時,，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培訓(xùn),，努力提高業(yè)務(wù)技能，充分調(diào)動部門全體員工積極性,，廣泛采集,、跟蹤內(nèi)外市場工程建設(shè)信息，主動跟進(jìn),，積極營銷,，不斷拓展新的業(yè)務(wù)。

根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況,，結(jié)合未來市場預(yù)期,。經(jīng)過綜合分析測算，我們預(yù)計(jì)第四季度能再創(chuàng)收利潤約xx萬元,。

四,、兩點(diǎn)工作建議

（一）作為一個以貿(mào)易為主的企業(yè)，千方百計(jì)降低產(chǎn)品采購成本是確保市場競爭力的根本,。如果采購與銷售各自為政,，不能集中內(nèi)部資源、實(shí)現(xiàn)資源共享,，造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi),，無形中增加了經(jīng)營成本，降低了產(chǎn)品價格競爭力,。建議公司在采購環(huán)節(jié)實(shí)行統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一實(shí)施，形成數(shù)量規(guī)模優(yōu)勢,，提高談判籌碼,，以利盡可能降低采購成本。

（二）公司內(nèi)外市場業(yè)務(wù)管理與業(yè)績考核沒有區(qū)別對待,，再加上內(nèi)外市場部門人員沒有最終明確,，導(dǎo)致部門工作安排相互沖突，不能充分調(diào)動相關(guān)人員的積極性,。建議公司在盡早明確各部門人員的基礎(chǔ)上,，實(shí)行內(nèi)外有別的銷售激勵政策，以利充分調(diào)動業(yè)務(wù)相關(guān)人員的工作積極性,。

精選企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告模板四

上半年,，我行認(rèn)真貫徹省、市行行長會議精神,，堅(jiān)持以科學(xué)的發(fā)展觀指導(dǎo)經(jīng)營工作,，不斷開拓市場,，提早動手，搶抓機(jī)遇,，堅(jiān)持以公司業(yè)務(wù)為依托,，發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)，不斷調(diào)整客戶結(jié)構(gòu),，強(qiáng)化中高端客戶的維護(hù)和營銷,，加快構(gòu)建縣支行“大個金”的經(jīng)營格局，積極推進(jìn)經(jīng)營模式和增長方式的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報(bào)告如下,。

一，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)完成情況

1,、至六月末,，儲蓄存款凈增3699萬元，完成年度計(jì)劃任務(wù)的80.4%,，較上年同期減少2051萬元;對公存款下降14986萬元,，完成年度計(jì)劃任務(wù)的-956.3%，較上年同期減少7375萬元,。

2,、新增個人綜合消費(fèi)貸款58萬元，完成年度任務(wù)的32%,。個人綜合消費(fèi)貸款余額較年初增加43萬元,。

3、理財(cái)產(chǎn)品銷售額40446萬元,，完成年度任務(wù)1900萬元的2129%,，其中，代理保險251萬元,，代理發(fā)行各類基金100萬元,，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬元，代理國債40060萬元,。新增個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶657戶。

4,、新增牡丹信用卡497張(含換卡101張),，完成年度計(jì)劃任務(wù)的134.3%，超額完成分行下達(dá)的年度任務(wù),。新增牡丹靈通卡2160張,，完成年度任務(wù)6000張的36%。

5,、新增企業(yè)網(wǎng)上銀行證書客戶3戶,，企業(yè)網(wǎng)上銀行普通客戶14戶,，個人網(wǎng)銀證書客戶26戶，個人網(wǎng)銀普通客戶749戶,，個人電話銀行350戶,，手機(jī)銀行30戶。

6,、實(shí)現(xiàn)利息收入162萬元,，較上年同期增加32萬元，完成年度任務(wù)的48.8%,。

7,、實(shí)現(xiàn)中間此文來源于是：業(yè)務(wù)收入141萬元，較上年同期增加80萬元,，完成全年中間此文來源于是：業(yè)務(wù)收入任務(wù)的67.8%,。(若計(jì)算今年第二、三期國債手續(xù)費(fèi),，中間此文來源于是：業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬元,，已超額完成全年208萬元任務(wù))。

8,、實(shí)現(xiàn)賬面利潤530萬元(去年481萬元),，實(shí)現(xiàn)撥備前利潤522萬元。

二,，上半年主要

工作總結(jié)

年初,，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重，為此,，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大考核,，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營銷方案,，實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展。

1,，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu),，進(jìn)一步實(shí)施“大個金”經(jīng)營戰(zhàn)略，支行按照上級行加快發(fā)展個人金融業(yè)務(wù)的要求,，結(jié)合我行實(shí)際,，對原信貸管理部、資產(chǎn)風(fēng)險部,、營業(yè)管理部進(jìn)行了統(tǒng)一整合,，成立個人金融業(yè)務(wù)中心，分設(shè)個人金融業(yè)務(wù)服務(wù)部和個人金融業(yè)務(wù)營銷部,。為進(jìn)一步加快個人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障,。

2,，密切銀企關(guān)系，狠抓各項(xiàng)存款工作

年初,，支行組織相關(guān)業(yè)務(wù)營銷人員利用閑暇時間此文來源于是：,，深入企業(yè)、事業(yè)單位,、學(xué)校等,，以公司業(yè)務(wù)為依托，對我行代發(fā)工資的優(yōu)質(zhì)客戶逐一進(jìn)行了上門拜訪,、慰問,，加深了銀企之間此文來源于是：的關(guān)系，穩(wěn)固了現(xiàn)有代發(fā)工資客戶,。

3,，制定營銷方案，全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動業(yè)務(wù)發(fā)展

為了全力構(gòu)建“大個金”經(jīng)營格局,，我們提前籌劃,，提早動手，開展業(yè)務(wù)營銷工作,，制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案,，明確了營銷目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個營銷項(xiàng)目,，實(shí)行行級領(lǐng)導(dǎo)帶頭,，業(yè)務(wù)部門具體參與的營銷體系，充分發(fā)揮個人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng),，增強(qiáng)整體服務(wù)能力,。先后集體營銷**縣石油公司中油牡丹國際卡62張，**糧庫23張,，為****集團(tuán)有限公司營銷國債40000萬元,。同時，為**宏源機(jī)械廠,、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行,，為**縣居家樂超市、城區(qū)加油站,、**酒樓安裝pos機(jī),，目前，除**酒樓手續(xù)正在辦理外,，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境,。

3,，進(jìn)一步加大個人客戶營銷系統(tǒng)的維護(hù)工作

為了促進(jìn)個人客戶營銷系統(tǒng)管理工作的科學(xué)化,，進(jìn)一步篩選中高端優(yōu)質(zhì)客戶，支行積極制定個人客戶營銷系統(tǒng)客戶信息采集獎勵辦法,，對通過前臺業(yè)務(wù)操作中發(fā)現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶,，要求柜員講究策略，與客戶拉近關(guān)系,，盡最大可能的采集客戶的詳細(xì)信息,，為下一步個人客戶經(jīng)理的營銷提供詳細(xì)的資料。

4,，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核辦法,，促進(jìn)此文來源于是銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展，為了不斷拓寬市場份額,，充分挖掘資源,，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張,，按照“早營銷,、早收益、多勞多得”的原則,，根據(jù)營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎勵,，活動的開展，有效的調(diào)動了全行員工營銷的積極性,，至六月末,，新增信用卡396張。換卡101張,，提前完成了分行下達(dá)的年度計(jì)劃任務(wù),。

5，強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入,，不斷促進(jìn)經(jīng)營效益的提高為了提高中間此文來源于是：業(yè)務(wù)收入占比,，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，一季度,，按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動發(fā)展戰(zhàn)略部署,，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營銷國債一億元，⑵是與**公司簽訂代保管國債憑證業(yè)務(wù),，收取手續(xù)費(fèi)2萬元,，及時收回了陜化代保管、**縣郵政局,、**縣農(nóng)發(fā)行代理現(xiàn)金手續(xù)費(fèi)3.3萬元,，與**縣煙草公司積極協(xié)商，收回自去年10月份以來代理煙草訪銷手續(xù)費(fèi)1.2萬元,，⑶積極開展銀行代理保險,，基金,、理財(cái)產(chǎn)品的銷售，努力擴(kuò)大代理類中間此文來源于是：業(yè)務(wù)收入,。⑷是積極開展牡丹中油聯(lián)名卡營銷,，借助刷中油聯(lián)名卡加油優(yōu)惠的有利時機(jī)，積極與**縣二運(yùn)司,、**出租公司等單位聯(lián)系,，大力宣傳，推廣中油聯(lián)名卡,，有效的提高了銀行卡業(yè)務(wù)收入,。

三，經(jīng)營工作中存在問題：

1,，信貸營銷有待于進(jìn)一步加大力度,，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下,，唯有大力發(fā)展個人消費(fèi)貸款,、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，提高經(jīng)營效益,。

2,，電子銀行業(yè)務(wù)營銷發(fā)展緩慢,，從分行通報(bào)各支行任務(wù)完成情況看，我行電子銀行開戶處于落后位置,，電子銀行代理交易額僅完成年度任務(wù)的13%,，任務(wù)差距較大,。

3，對公存款起伏較大,，從一季度任務(wù)完成情況看,，我行對公存款雖日均存款較高，但未完成時點(diǎn)任務(wù)數(shù),。對公存款主要依賴于**業(yè)公司的局面未有明顯改觀,。

4，個人中高端優(yōu)質(zhì)客戶維護(hù)工作還有待進(jìn)一步加強(qiáng),，目前優(yōu)質(zhì)客戶信息采集新增218戶,，但是，優(yōu)質(zhì)客戶的維護(hù)及對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷工作還未能充分的發(fā)揮作用,。

三,，下半年經(jīng)營工作措施

從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看，我行距離序時進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距，下半年,，經(jīng)營工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營工作中存在的薄弱環(huán)節(jié),，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營銷，縮小差距,，確保年度各項(xiàng)任務(wù)的全面完成。

是狠抓存款工作不放松,，從上半年任務(wù)完成情況看,，我行儲蓄存款工作增長勢頭較好，下半年,，儲蓄存款工作仍要堅(jiān)持以代發(fā)工資為重點(diǎn),，有目的、有針對性地挖掘單位代發(fā)工資業(yè)務(wù),。對公存款重點(diǎn)營銷**公司,，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時，緊盯新的公司客戶和縣級機(jī)構(gòu)客戶,，制定營銷措施,，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營銷，逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu),。力爭在年末完成對公存款是下大力氣,，強(qiáng)化各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，一是不斷加強(qiáng)傳統(tǒng)結(jié)算業(yè)務(wù)收入,，加大人民幣結(jié)算賬戶的開立,，大力宣傳我行匯款直通車即時到帳和代收大專院校學(xué)雜費(fèi)業(yè)務(wù)，為客戶提供快捷,，高效的服務(wù),。

二是加大各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持以代理保險為主的各項(xiàng)代理業(yè)務(wù),，同時積極營銷各類基金和理財(cái)產(chǎn)品,，促進(jìn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展,。

三是借助電子銀行示范區(qū)的推廣,，堅(jiān)持發(fā)展新型的電子銀行業(yè)務(wù)，逐步減輕柜面業(yè)務(wù)操作壓力,，繼續(xù)加大電子銀行業(yè)務(wù)營銷單項(xiàng)考核力度,，對營銷企業(yè)網(wǎng)銀證書客戶、普通客戶,、個人證書客戶,、普通客戶等按照產(chǎn)品貢獻(xiàn)度給于不同的獎勵，以充分調(diào)動全員營銷電子銀行的積極性。

努力加大個人消費(fèi)貸款營銷力度

根據(jù)我縣區(qū)域發(fā)展的實(shí)際,，今年,，縣級部門和單位逐步向上搬遷，搶抓發(fā)展機(jī)遇,，積極開展個人綜合消費(fèi)貸款,、個人住房按揭貸款。同時,，密切關(guān)注渭華路項(xiàng)目工程的建設(shè),，提早介入，力爭在年末完成各項(xiàng)貸款任務(wù),。

精選企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告模板五

一,、全市經(jīng)營基本情況

(一)全市收入完成情況

2月份當(dāng)月全市實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)總收入916萬元，同比增長327萬元,，增幅55.52%,。其中實(shí)現(xiàn)個人業(yè)務(wù)收入376萬元、公司業(yè)務(wù)收入104萬元,、資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入424萬元,、其他收入12萬元。當(dāng)月完成省行預(yù)算的7.45%,，欠產(chǎn)0.88%,、109萬元，較上月減少131萬元,。當(dāng)月實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入規(guī)模排名全省第7,，較上月下降一位，較孝感少177萬元,，較恩施少1萬元,。

2月份當(dāng)月收入下降的主要原因有：一是個人業(yè)務(wù)收入下降較多， 2月份由于列支了1月份的在途資金成本(今后每月在途資金成本在次月列支),，導(dǎo)致儲蓄利差收入較上月減少21萬元;春節(jié)長假因素導(dǎo)致匯兌收入及交易手續(xù)費(fèi)收入較上月減半,，減少約15萬元;代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展勢頭放緩，收入較上月減少60萬元;2月份無小額賬戶管理費(fèi)收入,，較上月減少28萬元,，以上合計(jì)減少124萬元。二是公司業(yè)務(wù)收入有所下降,。2月份由于公司業(yè)務(wù)平均余額沒有增長,，加上列支了1月份的公司業(yè)務(wù)在途資金成本，導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)利差收入減少46萬元,。兩者相加一共影響總收入減少170萬元,。雖然資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入有一定增量(較上月增長34萬元),，但仍未能彌補(bǔ)總收入缺口。

1-2月份全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)總收入1963萬元,，收入規(guī)模排名全省第6,。較前一位孝感低310萬元;比后一位恩施高 32萬元。累計(jì)收入同比增加773萬元,，增幅64.85%,，同比收入增幅排名全省第6,較上月進(jìn)1位，超全省平均增幅7.58%,，較孝感低25.96%,，較恩施低4.14%。完成省行預(yù)算15.96%,，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第10，較上月降3位,，被鄂州(16.25%),、仙桃(16.11%)、天門(15.99%)超過;超全省平均進(jìn)度0.26%,，較孝感低1.8%,、較恩施低1.6%。完成我行自定收入預(yù)算的15.34%,，欠產(chǎn)1.33%,，欠產(chǎn)絕對值170萬元。

累計(jì)實(shí)現(xiàn)個人金融業(yè)務(wù)收入879萬元,，收入規(guī)模排名全省第7,，較上月降一位，被恩施超過,。較前一位恩施低16萬元,，較后一位十堰高76萬元。個人業(yè)務(wù)收入占總收入的44.78%,，同比增加312萬元,，增幅55.07%，排名全省第3,。完成省行預(yù)算19.53%,，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第4，超序時進(jìn)度2.86%,，超全省平均進(jìn)度2.36%,，但2月較1月收入增幅排名全省第17位。其中累計(jì)實(shí)現(xiàn)儲蓄利差收入563萬元,，代理保險收入220萬元,，小額賬戶管理費(fèi)收入28萬元,，交易業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入41萬元，匯兌收入17萬元,，儲蓄其他收入10萬元,。

累計(jì)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入814萬元，收入規(guī)模排名全省第5,，較前一位孝感低137萬元,，較后一位恩施高75萬元。資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入占總收入的41.46%,，同比增加300萬元,，增幅58.28%，排名全省第11,。完成省行預(yù)算15.95%,，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第12，欠序時進(jìn)度0.72%,，較全省平均進(jìn)度低0.93%,，2月較1月收入增幅排名全省第4位。

累計(jì)實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)收入254萬元,，收入規(guī)模排名全省第8,，較上月降一位，被恩施超過,。較前一位恩施低19萬元,，較后一位咸寧高10萬元。公司業(yè)務(wù)收入占總收入的12.94%,，同比增加151萬元,，增幅146.64%，排名全省第4,。完成省行預(yù)算10.16%,，完成預(yù)算進(jìn)度排名全省第14，欠序時進(jìn)度6.51%,，較全省平均進(jìn)度低0.77 %,，2月較1月收入增幅排名全省第18位。

累計(jì)實(shí)現(xiàn)其他收入(代扣郵政稅金及短信收入)16萬元,。

(二)縣市行收入完成情況

完成預(yù)算情況：全市1-2月份累計(jì)完成自定預(yù)算的15.33%,。縣市支行中,，第1名秭歸20.39%,，第2名宜都17.59%，第3名遠(yuǎn)安15.92%,，第4名興山15.86%,，第5名枝江14.91%,，第6名當(dāng)陽14.55%，第7名現(xiàn)業(yè)14.51%,，第8名五峰14.28%,，第9名夷陵區(qū)13.91%，第10名長陽13.9%,。全市10個單位中,，僅秭歸、宜都達(dá)到2月份序時進(jìn)度;枝江,、當(dāng)陽,、現(xiàn)業(yè)、五峰未達(dá)到全市平均進(jìn)度,，夷陵區(qū),、長陽未達(dá)到14%。

收入增長情況：全市1-2月份累計(jì)收入同比增幅64.91%,?？h市支行中，第1名秭歸115.65%,，第2名宜都90.79%，第3名枝江79.79%,，第4名遠(yuǎn)安68.78%,，第5名現(xiàn)業(yè)66.23%，第6名興山60.24%,，第7名長陽53.16%,，第8名五峰52.5%，第9名當(dāng)陽43.5%,，第10名夷陵區(qū)35.51%,。全市10個單位中，興山,、五峰,、當(dāng)陽、夷陵區(qū)未達(dá)到全市平均增幅,，其中夷陵區(qū)未達(dá)到40%,。

收入規(guī)模排名情況：與上月全省收入規(guī)模排名比較，當(dāng)陽上升2位,，夷陵區(qū)上升1位,，秭歸、宜都,、遠(yuǎn)安,、五峰和興山持平,，長陽下降1位，枝江下降2位,。

(三)全市利潤完成情況

1-2月全市累計(jì)實(shí)現(xiàn)賬面利潤733萬元,，完成省行預(yù)算的15.27%，欠產(chǎn)1.4%,、67萬元,。其中，消化了上年成本掛賬332萬元;因客觀原因,，未及時列支12月份部分營銷費(fèi)用及1月份營銷費(fèi)用(合計(jì)約317萬元),。剔除以上因素1-2月實(shí)際實(shí)現(xiàn)利潤為748萬元。

二,、全市業(yè)務(wù)發(fā)展情況及存在問題

(一)個人金融業(yè)務(wù)

截止2月底,，全市自營網(wǎng)點(diǎn)儲蓄余額26.67億元，本月凈增3394萬元;其中活期余額6.96億元,，本月下降4159萬元;活期余額占比26.09%,，本月下降1.92個百分點(diǎn)。完成“爭先奪魁”儲蓄競賽計(jì)劃的28%,，欠序時計(jì)劃進(jìn)度19.22%,、2300萬元?？缒甓雀傎惱塾?jì)凈增37827萬元,，完成跨年度競賽計(jì)劃的95%，超序時計(jì)劃進(jìn)度12%,。2月份全市余額規(guī)模排名全省第6;年新增余額排名全省第7位;增幅5.75%,，排名全省第12。代理銷售保費(fèi)1960萬元,，完成本月計(jì)劃86.13%,，欠產(chǎn)315萬元;銷售理財(cái)類產(chǎn)品315萬元，其中新增基金定投戶數(shù)55戶,，銷售基金15萬元,、人民幣理財(cái)產(chǎn)品300萬元;2月份信用卡進(jìn)件142件，新增發(fā)卡42張,。

“爭先奪魁”儲蓄競賽完成情況：截止2月底,，秭歸行提前完成“爭先奪魁”儲蓄競賽，完成計(jì)劃進(jìn)度的147%,，超計(jì)劃469萬元,，為縣市支行第一個超額完成競賽計(jì)劃的單位;達(dá)到競賽序時計(jì)劃進(jìn)度的有：五峰(71%)、遠(yuǎn)安(56%);未達(dá)到競賽序時計(jì)劃進(jìn)度的支行為：長陽(40%);枝江(33%);興山(19%);當(dāng)陽市(14%);宜都(9%);夷陵區(qū)競賽期間余額負(fù)增長542萬元,，完成競賽計(jì)劃-45%,。

一季度代理保險計(jì)劃完成情況：截止2月底,，宜都累計(jì)銷售655萬元，完成計(jì)劃的94%;其他依次為秭歸(92%);當(dāng)陽(90%);枝江(76%);五峰(71%);現(xiàn)業(yè)(69%);遠(yuǎn)安(65%);夷陵區(qū)(62%);興山(54%);長陽(52%),。

2月份,，全市個人金融業(yè)務(wù)發(fā)展存在以下問題：

1.春節(jié)后由于缺乏項(xiàng)目推動，余額增長出現(xiàn)階段性下降,。從2月21日開始,，八天時間全行余額下降2301萬元，主要為活期余額下降,，活期余額下降4159萬元,，日均下降520萬元。

2.儲蓄余額發(fā)展速度較去年同期放緩,。截止2月28日,，全行余額累計(jì)新增1.43億元，增幅為5.66%,，余額較去年同期少凈增5654萬元,，增幅下降3.63個百分點(diǎn)?；钇谟囝~累計(jì)新增878萬元,，增幅為1.82%，活期余額較去年同期少凈增2687萬元,，增幅下降5.03個百分點(diǎn),。

3.儲蓄余額發(fā)展低于郵政發(fā)展水平。從今年以來儲蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展來看有7個單位在全市平均水平以下,，分別是夷陵區(qū)-26%(郵政：2625萬元，銀行-542萬元),、當(dāng)陽9%(郵政：1541萬元,，銀行158萬元)、城區(qū)11%(郵政：2264萬元,，銀行286萬元),、枝江13%(郵政：2475萬元，銀行361萬元),、宜都14%(郵政：616萬元,，銀行98萬元)、長陽15%(郵政：2272萬元,，銀行401萬元),、興山16%(郵政：800萬元，銀行149萬元),，由此看出今年以來自營網(wǎng)點(diǎn)整體發(fā)展速度落后于郵政網(wǎng)點(diǎn),。

4.儲蓄余額發(fā)展與省內(nèi)其他地市相比差距逐漸拉大,。截止2月28日，全行跨年度競賽完成情況在全省排名第10位,，較年初下降5個位次,，列林區(qū)、恩施,、武漢,、咸寧、黃石,、鄂州,、黃岡、襄陽,、荊州之后,。各縣市支行余額規(guī)模在省內(nèi)排名均有不同層次的下降，如：夷陵區(qū)較上月下降6位,，列第44位;宜都較上月下降2位,，列第56位;長陽較上月下降2位，列第61位,。

5.保險業(yè)務(wù)受春節(jié)因素影響,，2月2日至8日期間僅銷售保險170.7萬元,日均銷量僅24.4萬元,相比元月份日均銷量108.5萬元下降較大，欠產(chǎn)較多,。保險業(yè)務(wù)發(fā)展差距逐漸拉大,，2月份發(fā)展較突出的網(wǎng)點(diǎn)有宜都枝城支行、秭歸支營業(yè)部,。宜都枝城支行在今年一季度保險業(yè)務(wù)發(fā)展中起到了表率作用,，累計(jì)銷量和本月銷量全市第一，在完成網(wǎng)點(diǎn)計(jì)劃的情況下不放松保險業(yè)務(wù)發(fā)展,，截止目前超計(jì)劃59%,。秭歸支行營業(yè)部保險業(yè)務(wù)一直是該網(wǎng)點(diǎn)的薄弱項(xiàng)目，2月份以來明顯提速,，日出單率增高,，完成進(jìn)度排名較上月提高4位。但長陽支行營業(yè)部,、宜都名都支行,、夷陵區(qū)支行營業(yè)部仍排在后3位。

6.個人理財(cái)類業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重滯后,?；饦I(yè)務(wù)銷量不足百萬元。今年以來全市自營網(wǎng)點(diǎn)銷售基金僅58.35萬元，全市除城區(qū)以外,，各縣市支行基金業(yè)務(wù)銷量均不足10萬元,。基金定投業(yè)務(wù)發(fā)展滯后,，今年以來全市自營網(wǎng)點(diǎn)新增基金定投客戶僅85戶,，其中發(fā)展為零的支行有長陽支行，其他縣市支行均不足10戶,。理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢,，今年以來全市自營網(wǎng)點(diǎn)累計(jì)銷售人民幣理財(cái)產(chǎn)品407.2萬元，同比下降28%,。

7.受春節(jié)影響,，2月份信用卡進(jìn)件量減少，各單位信用卡團(tuán)辦項(xiàng)目的進(jìn)程也因此而延遲,。Pos業(yè)務(wù)發(fā)展速度不僅受到節(jié)日的影響,，而且銀聯(lián)在處理五峰等較偏遠(yuǎn)地區(qū)的特約商戶新入網(wǎng)申請時，會將審批和安裝壓后,，影響了營銷人員的積極性,。

(二)公司業(yè)務(wù)

截止2月底，全市公司存款余額9.18億元,，規(guī)模排名全省第5,，較上月上升5位，同比增長48.87%,，排名全省第1,。本月凈增3億元，排名全省第1,。

2月份公司業(yè)務(wù)存款規(guī)模較1月雖有所上升,，但屬于臨時性資金進(jìn)入，穩(wěn)定性差,，平均余額較上月僅增長1983萬元,，較去年末下降30023萬元，收入完成情況達(dá)不到一季度開門紅競賽要求,。主要原因有：受春節(jié)長假的影響，營銷進(jìn)度明顯滯后;部分落后縣市未認(rèn)真按要求從思想上重視公司業(yè)務(wù)發(fā)展,，未落實(shí)公司業(yè)務(wù)一季度開門紅競賽計(jì)劃;項(xiàng)目營銷動力不足,，項(xiàng)目抓手的作用未凸顯。

(三)資產(chǎn)業(yè)務(wù)

截止2月28日,，全市各項(xiàng)貸款余額81734萬元,，居全省第4位，落后于荊州(105064.6萬元),、襄陽(84474.7萬元),、黃岡(83434.4萬元);本月放款6556.3萬元,，居全省第3位，落后于孝感(8729.9萬元),、襄陽(8406.3萬元);本年放款18721萬元,，居全省第4位，落后于襄陽(25678.1萬元),、荊州(22233.4萬元),、孝感(20851.9萬元);本月凈增466.8萬元，居全省第5位,，落后于孝感(3028.3萬元),、襄陽(2986.1萬元)、咸寧(706.3萬元),、武漢(634.5萬元);本年凈增7518.7萬元,，居全省第3位，落后于襄陽(11411萬元),、孝感(9164.4萬元),。

全市個人貸款業(yè)務(wù)余額78957.1萬元，居全省第4位,，落后于荊州(93162.6萬元),、黃岡(83434.4萬元)、襄陽(80126.7萬元);本月放款5919.3萬元,，居全省第3位,，落后于孝感(8029.9萬元)、襄陽(7448.3萬元);本年放款16994萬元,，居全省第4位,，落后于襄陽(22870.1萬元)、荊州(3.4萬元),、孝感(18446.9萬元);本月凈增-146.3萬元,，居全省第8位，與第1名孝感(2337萬元)差距為2483.3萬元;本年凈增5831.8萬元,，居全省第3位,，落后于襄陽(8603萬元)、孝感(6768.1萬元),，其中：

小額貸款業(yè)務(wù)余額34109.5萬元,，居全省第7位，與第1名黃岡(76326.7萬元)差距為42217.2萬元,，而排名第8位的隨州(32979.3萬元),，與我行的差距僅為1130.2萬元;本月放款3669.7萬元，居全省第4位，落后于孝感(7630.2萬元),、襄陽(5394.1萬元),、荊州(4375.9萬元);本年放款8425.6萬元，居全省第8位,，與第1名荊州(16632.8萬元)差距為8207.2萬元;本月凈增-27萬元,，居全省第7位，與第1名孝感(2194.8萬元)差距為2221.8萬元;本年凈增1513.9萬元,，居全省第8位,，與第1名孝感(5563.7萬元)差距為4049.8萬元;

個人商務(wù)貸款業(yè)務(wù)余額20325.2萬元，居全省第1位;本月放款1130.7萬元,，居全省第1位;本年放款4555.7萬元,，居全省第1位;本月凈增-523.6萬元，居全省最后1位,，與第1名十堰(198萬元)相差721.6萬元;本年凈增1653.7萬元,，居全省第3位，落后于隨州(2240.6萬元),、仙桃(1658.7萬元);

二手房貸款業(yè)務(wù)余額23884.7萬元,，居全省第2位，落后武漢2630.5萬元,，僅超襄陽2972.4萬元;其他指標(biāo)均落后于武漢,、襄陽，居全省第3位,，本月放款850.8萬元,，本年放款3335.4萬元，本月凈增663.8萬元,，本年凈增3030.3萬元;

質(zhì)押貸x余額637.7萬元,，居全省第3位，本月放款268.1萬元,，居全省第2位,，本年放款677.3萬元，居全省第3位,，本月凈增-259.6萬元,，居全省倒數(shù)第2位，本年凈增-366.1萬元,，居全省最后1位;

全市小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)余額2776.9萬元,，居全省第4位，落后于荊州(11902萬元),、咸寧(4534萬元),、襄陽(4348萬元);本月放款637萬元，居全省第5位,，落后于十堰(1015萬元),、襄陽(958萬元)、咸寧(798萬元),、孝感(700萬元);本年放款1727萬元,，居全省第5位，落后于襄陽,、孝感,、荊州、咸寧;本月凈增613萬元,，居全省第5位,，落后于十堰、襄陽,、咸寧,、孝感;本年凈增1686.9萬元，居全省第5位,，落后于襄陽,、孝感、咸寧,、荊州,。

余額排名情況：

1.小額貸款：2月各行小額貸款余額排名變化情況為：現(xiàn)業(yè)在全省的排位較上月上升8位，夷陵區(qū),、枝江上升1位,，興山、秭歸,、長陽下降1位,，遠(yuǎn)安、五峰,、宜都位次未變,。

2.個人商務(wù)貸款：2月各行商務(wù)貸款余額排名變化情況為：夷陵區(qū)在全省的排位較上月上升2位，長陽,、當(dāng)陽上升1位,，其他行位次未變。

3.二手房貸款：2月各行二手房貸款余額排名變化情況為：宜都在全省的排位較上月上升3位,，現(xiàn)業(yè),、遠(yuǎn)安下降1位，其他行位次未變,。

本月放款情況：

1.小額貸款：2月小額貸款放款在500萬元以上的有現(xiàn)業(yè)1058萬元,、秭歸730.4萬元,、夷陵區(qū)579.5萬元;放款在100萬元以下的有長陽37.5萬元、遠(yuǎn)安46.5萬元,、興山53萬元,。

2.個人商務(wù)貸款：2月商務(wù)貸款放款在200萬元以上的有現(xiàn)業(yè)466萬元、枝江227萬元,、夷陵區(qū)218萬元;未放款的有當(dāng)陽,、五峰、興山;其他行放款額均在100萬元以下,。

3.二手房貸款：2月二手房貸款放款的有現(xiàn)業(yè)618.5萬元,、夷陵區(qū)150.8萬元、當(dāng)陽48.50萬元,、宜都33萬元;其他行均未放款,。

4.小企業(yè)貸款：2月僅兩個支行營銷的小企業(yè)貸款成功放款，分別為遠(yuǎn)安590萬元,、枝江47萬元;其他行均未成功營銷放款,。

本月余額凈增情況：

1.小額貸款：2月小額貸款余額正增長的有現(xiàn)業(yè)443.74萬元、枝江51.96萬元,、秭歸11.66萬元,、夷陵區(qū)3.86萬元;其他行均為負(fù)增長，特別是當(dāng)陽增長-218.71萬元,、遠(yuǎn)安增長-111.71萬元,。

2.個人商務(wù)貸款：2月個人商務(wù)貸款余額正增長的有夷陵區(qū)125.21萬元、長陽49.21萬元,、宜都8.8萬元;其他行均為負(fù)增長,，特別是秭歸增長-416.25萬元、現(xiàn)業(yè)增長-138.95萬元,。

3.二手房貸款：2月二手房貸款余額正增長的有現(xiàn)業(yè)462.92萬元,、夷陵區(qū)129萬元、當(dāng)陽46.92萬元,、宜都31.18萬元;其他行均為負(fù)增長,。

資產(chǎn)質(zhì)量情況：全市小額貸款逾期249筆、金額887.41萬元,，比上月末增加30筆,、123.5萬元，逾期率為2.65%,，比上月末增加0.41個百分點(diǎn);十天以上逾期貸款216筆,、733.53萬元，比上月末增加7筆,、7.8萬元,，十天以上逾期率2.19%,，比上月末增加0.06個百分點(diǎn)。個人商務(wù)貸款逾期7筆,、金額199.15萬元,，逾期率為0.98%，上月末商貸無逾期,。二手房貸款業(yè)務(wù)逾期1筆，金額14.93萬元,，逾期0.06%,。

2月份資產(chǎn)業(yè)務(wù)收入是我行三大板塊收入完成情況中唯一亮點(diǎn)，收入較上月有一定增長,。2月份在全市資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展中,，涌現(xiàn)出以下一些好的做法：

1.秭歸支行迅速啟動，大力發(fā)展再就業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù),。再就業(yè)小額擔(dān)保貸款獲得批復(fù)后,，秭歸支行高度重視，迅速啟動,，由行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)信貸部人員組成專班,，專項(xiàng)營銷，積極與縣政府,、人力資源和社會保障局,、財(cái)政局、擔(dān)保公司等單位溝通,，爭取理解與支持,，以最快速度落實(shí)協(xié)議簽署和擔(dān)保金到位，5日內(nèi)即成功放款,。

2.夷陵區(qū)支行找準(zhǔn)重點(diǎn),，大力推進(jìn)信用村建設(shè)。夷陵區(qū)支行通過實(shí)踐,，總結(jié)出以有貸款需求的村為重點(diǎn)各個擊破,，比普遍撒網(wǎng)，效果明顯,，因此,，該支行充分結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣J(rèn)真分析目標(biāo)客戶貸款需求特點(diǎn),，制定詳細(xì)的推進(jìn)時間表,，2月份抓住種養(yǎng)殖客戶貸款需求旺季，行領(lǐng)導(dǎo)帶頭積極與種養(yǎng)殖較為集中的村鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)溝通,，取得支持,，及時召開產(chǎn)品推介會,，采取“四個集中”的方式，大力推進(jìn)信用村建設(shè),。

3.現(xiàn)業(yè)結(jié)合實(shí)際,，大力開發(fā)批發(fā)市場和產(chǎn)業(yè)鏈客戶。現(xiàn)業(yè)結(jié)合城區(qū)小額貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn),，以批發(fā)市場和產(chǎn)業(yè)鏈客戶開發(fā)為抓手,，將加快小額貸款發(fā)展的突破口放在批發(fā)市場和產(chǎn)業(yè)鏈客戶開發(fā)上，通過對老客戶的回訪,，再次展開對城區(qū)幾個重點(diǎn)批發(fā)市場和產(chǎn)業(yè)鏈客戶的營銷,，取得較明顯的成績，2月小額貸款放款量超過1000萬元,。

4.枝江支行另辟蹊徑,，大力開發(fā)項(xiàng)目貸款。枝江支行找準(zhǔn)目標(biāo),，開發(fā)項(xiàng)目貸款,，緊抓運(yùn)輸公司集體換車，產(chǎn)生大量貸款需求的機(jī)遇,，及時制定項(xiàng)目營銷推進(jìn)方案,，行領(lǐng)導(dǎo)親自與運(yùn)輸公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，協(xié)商項(xiàng)目具體實(shí)施細(xì)則,，最終達(dá)成協(xié)議,，該項(xiàng)目成功放款100萬元。

2月份全市貸款放款額及凈增額雖然在全省名列前幾位,，但小額貸款的發(fā)展仍然停滯不前,，本月余額甚至下降27萬元。目前,，我行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展還面臨以下壓力及問題：

1. 業(yè)務(wù)發(fā)展壓力明顯,。

(1)貸款余額凈增緩慢。小額貸款發(fā)展速度仍需提高：余額仍僅居全省第7位,，本年凈增僅居全省第8位,，與孝感分行的差距達(dá)到了4049.8萬元，并且2月凈增為負(fù)值;個人商務(wù)貸款優(yōu)勢漸弱：余額雖仍居全省第1位,，但2月凈增為-523.6萬元,，居全省最后1位，本年凈增也落后于隨州,、仙桃,，僅居第3位，同時,，余額規(guī)模的領(lǐng)先優(yōu)勢也在逐步縮小;二手房貸款被趕超壓力大：余額仍居全省第2位,，但本年放款,、本年凈增、本月放款,、本月凈增等各項(xiàng)指標(biāo)均落后于襄陽分行,，被趕超的壓力逐步加大;小企業(yè)貸款發(fā)展速度有待進(jìn)一步提高：余額規(guī)模僅居全省第4位，落后于荊州9125.1萬元,，落后于襄陽1571.1萬元,，與晚于我行開辦的孝感的差距僅為270.6萬元。我行小企業(yè)貸款與襄陽分行同時開辦,，但各項(xiàng)指標(biāo)均落后于襄陽分行,，并且多項(xiàng)指標(biāo)落后于孝感、十堰等晚于我行開辦的分行,。

(2)規(guī)模控制加劇,。年初,，省分行給我行分配的規(guī)模計(jì)劃僅為10.7億，從目前情況來看,，受全行信貸規(guī)模調(diào)減影響,，我行信貸規(guī)模可能比年初下達(dá)的計(jì)劃還要少,。省行規(guī)定對于季度額度使用不足80%的分(支)行,，省分行將收回上季度剩余額度，獎勵給發(fā)展較快,、質(zhì)量較好分支行使用,，以鼓勵快發(fā)展、早發(fā)展,、好發(fā)展,。截止2月28日，我行僅完成1季度凈增計(jì)劃的76.4%,，居全省第10位,。3月份必須加快發(fā)展，搶占額度,。

(3)付息成本增加,，完成收入計(jì)劃壓力加大。1-2月份我行實(shí)現(xiàn)的貸款業(yè)務(wù)收入創(chuàng)貸款業(yè)務(wù)開辦以來新高,，同比大幅增長,。但隨著總行1月24日和2月17日兩次內(nèi)部資金結(jié)算價格的調(diào)整，我行貸款付息成本大幅增加,，前兩個月支付資金成本353.72萬元(不含小企業(yè)與質(zhì)押),，分別環(huán)比增長39.89萬元,、17.3萬元，兩次調(diào)整使我行全年至少減少430萬元收入,，完成收入計(jì)劃的壓力加大,。

2.收入欠產(chǎn)較大。

1-2月我行實(shí)現(xiàn)個人貸款業(yè)務(wù)收入792.16萬元,，僅完成一季度“開門紅”競賽收入計(jì)劃的63.37%,，欠產(chǎn)達(dá)457.84萬元;僅秭歸、宜都,、夷陵區(qū)三個支行完成開門紅競賽收入計(jì)劃的壓力較小,，其他支行均有較大壓力，特別是長陽,、五峰,、現(xiàn)業(yè)欠產(chǎn)更為嚴(yán)重。

3.部分單位執(zhí)行力不夠,。

2月份市分行安排的推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的措施以及其他工作安排,，各單位執(zhí)行程度參差不齊。如再就業(yè)小額擔(dān)保貸款情況：截止2月底,，僅有秭歸支行成功發(fā)放貸款,，長陽支行落實(shí)協(xié)議簽署，現(xiàn)業(yè),、枝江,、興山支行達(dá)成了初步合作意向，其他支行仍未見成效,。信用村整村推進(jìn)情況：2月份,，僅夷陵區(qū)、興山,、枝江,、宜都信用村推進(jìn)工作落實(shí)較好。對手賽競賽完成情況：截止2月底,，現(xiàn)業(yè),、枝江、夷陵區(qū),、秭歸,、宜都支行對手賽期間凈增為正，遠(yuǎn)安,、長陽,、興山、當(dāng)陽支行凈增為負(fù)值，特別是遠(yuǎn)安支行,，截止到3月6日,，仍負(fù)增長10.2%。安貸寶購買情況：2月份發(fā)放的貸款有217萬購買了安貸寶保險,，占放款金額的比例僅為7.4%,，其中夷陵區(qū)99萬，五峰53萬,，秭歸45萬,，宜都40萬，興山22萬,，枝江12萬,，其他均未購買。

三,、下一步工作要求及措施

2月份全市實(shí)現(xiàn)收入未達(dá)到省行預(yù)算序時進(jìn)度,，欠產(chǎn)109萬元，對省行要求一季度完成26%的預(yù)算目標(biāo)形成較大壓力,。按我行自定一季度收入預(yù)算(3000萬元),，3月份須完成收入1037萬元;按序時進(jìn)度(25%)，須完成1112萬元;按省行目標(biāo)(26%),，須完成1235萬元,。收入壓力依然很大,。

(一)個人業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施

1.積極做好項(xiàng)目開發(fā)工作,。各行要積極做好財(cái)政補(bǔ)償款代發(fā)和農(nóng)民各類補(bǔ)償款、糧食款,、搬遷,、征地款的代發(fā)及企事業(yè)單位的代發(fā)工資等工作，用項(xiàng)目帶動余額的增長,，確保3月余額凈增8600萬元,，全面完成“爭先奪魁”儲蓄業(yè)務(wù)競賽計(jì)劃任務(wù)。全市要確保全年儲蓄余額凈增5.7億元,，目標(biāo)6億元,。

2.加快保險業(yè)務(wù)發(fā)展，確保保險業(yè)務(wù)收入,。2月份以來保險業(yè)務(wù)發(fā)展速度放緩,，收入較上月減少60萬元，嚴(yán)重影響1季度收入計(jì)劃進(jìn)度,，3月份全市保費(fèi)銷量必須達(dá)到3000萬元,，目標(biāo)5000萬元。各行要圍繞分行目標(biāo)研究市場、制定措施,、找方法定政策發(fā)展保險業(yè)務(wù),。完成序時進(jìn)度和計(jì)劃的支行仍要加快速度向前發(fā)展,，不能因?yàn)橥瓿捎?jì)劃而放松發(fā)展勢頭,，要明確保險的高收入、高效益性,，確保收入計(jì)劃的全面完成。全市要確保全年銷售保險1.7億元,，目標(biāo)2億元。

3.做好3月份重點(diǎn)基金銷售工作,。3月15日，我行將銷售一只托管基金“東方保本混合型基金”,，這只產(chǎn)品是首次由郵政集團(tuán)公司擔(dān)保的公募基金，是20總行托管的第一只基金,，預(yù)計(jì)募集30億元。各行要高度重視本次重點(diǎn)基金的銷售工作,，及時制定營銷措施，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)店面宣傳及客戶準(zhǔn)備工作,，確保圓滿完成本次重點(diǎn)基金銷售任務(wù)。

4.做好財(cái)富“日日升”及“月月升”理財(cái)產(chǎn)品營銷推廣,。“日日升”“月月升”人民幣理財(cái)產(chǎn)品是今年總行重點(diǎn)營銷推廣理財(cái)產(chǎn)品,，總行于2月份上調(diào)了“日月升”的客戶收益率和銷售手續(xù)費(fèi)率，調(diào)高后的手續(xù)費(fèi)率收益將大幅提高各行的理財(cái)業(yè)務(wù)收入水平,。各行要加強(qiáng)對產(chǎn)品和客戶的研究分析，充分認(rèn)識該產(chǎn)品在競爭客戶上的價值,，將本產(chǎn)品作為網(wǎng)點(diǎn)全年銷售重點(diǎn),，切實(shí)加大宣傳廣度和力度，提高網(wǎng)點(diǎn)柜員,、理財(cái)經(jīng)理對產(chǎn)品熟悉度和營銷力度，3月份確保實(shí)現(xiàn)“日月升”產(chǎn)品日均保有量1000萬元,、3月底時點(diǎn)保有量1400萬元的銷售計(jì)劃。

5.做好信用卡的開發(fā)工作,。各行要大力開發(fā)我行的代發(fā)工資客戶,，以團(tuán)辦的形式營銷，以簡化開據(jù)證明的繁瑣程序;對于我行的VIP客戶或者現(xiàn)有客戶(包括：綠卡借記卡客戶,、活期定期存款客戶,、理財(cái)客戶,、代發(fā)工資客戶,、房貸客戶及小額貸款客戶,、代理購買保險客戶)且資質(zhì)較優(yōu)良的,，網(wǎng)點(diǎn)可以利用推薦的方式進(jìn)件,，提高對優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)卡率。全市要確保全年實(shí)現(xiàn)信用卡發(fā)卡5000張，目標(biāo)6000張,。

(二)公司業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施

當(dāng)前公司業(yè)務(wù)進(jìn)度已明顯滯后,，各行要認(rèn)清形勢，奮起直追,，盡快回位到年初余額,，落實(shí)一季度開門紅競賽要求。尤其是發(fā)展落后的縣市要加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感，認(rèn)真研究發(fā)展中存在的問題,，拿出強(qiáng)有力的措施,，抓出實(shí)效，爭取在一季度末走出困境，實(shí)現(xiàn)余額大幅凈增,。下一步各行要深入貫徹以項(xiàng)目為抓手的理念,，積極營銷開發(fā)大客戶，并以批發(fā)類貸款等新業(yè)務(wù)為突破口,，實(shí)現(xiàn)全市公司業(yè)務(wù)快速追趕式發(fā)展,。

1.以項(xiàng)目為抓手，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)項(xiàng)目發(fā)展基礎(chǔ),。各行要根據(jù)要求建立公司業(yè)務(wù)開發(fā)項(xiàng)目庫,，以城區(qū)、縣(市)分別建立一,、二級項(xiàng)目庫,。強(qiáng)化項(xiàng)目開發(fā)管理，明確項(xiàng)目開發(fā)責(zé)任人,、開發(fā)時限,、開發(fā)效果，充分發(fā)揮激勵方案和考核要求的作用,，加大開發(fā)力度,，保證開發(fā)實(shí)績。

2.積極融入地方經(jīng)濟(jì),，拓展項(xiàng)目開發(fā)外延,。抓住當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)投資機(jī)遇，加快縣域公司業(yè)務(wù)發(fā)展,，有針對性進(jìn)行開發(fā)營銷,。積極跟進(jìn)本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金渠道，充分利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢,，跟蹤大型企業(yè)上下游客戶及產(chǎn)業(yè)鏈的資金流向,，做好各類代收代發(fā)資金業(yè)務(wù)。成功開發(fā)枝江酒業(yè),、采花茶業(yè)集團(tuán)的代收銷售款項(xiàng)目,。

3.整合營銷，以資產(chǎn)類業(yè)務(wù)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展,。以批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)促進(jìn)大型集團(tuán)公司,、企業(yè)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。通過批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)宣傳,，積極營銷宜昌本地大型集團(tuán)公司,、優(yōu)質(zhì)企業(yè),，在發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢做好資金歸集和支付結(jié)算工作基礎(chǔ)上,，拓展業(yè)務(wù)范圍,。已與葛洲壩、宜化,、興發(fā)集團(tuán),、人福藥業(yè)等單位達(dá)成金融服務(wù)意向，將進(jìn)一步加大合作力度,，資金沉淀將有較大突破,。以小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和商貸業(yè)務(wù)促進(jìn)結(jié)算類客戶業(yè)務(wù)發(fā)展。隨著我市小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和商貸業(yè)務(wù)的開發(fā),，帶來了廣泛的中小企業(yè)客戶和小商戶,，抓住這些客戶資源做好公司業(yè)務(wù)開戶和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)信貸,、公司聯(lián)動發(fā)展,。要求中小企業(yè)貸款、商貸客戶要全部開立公司業(yè)務(wù)賬戶,，加強(qiáng)資金管理和維護(hù),。

4.抓住轄內(nèi)集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)型企業(yè)，開拓發(fā)展集團(tuán)現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),。針對宜昌大中型集團(tuán)企業(yè)較為聚集的特點(diǎn),，充分利用公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)金管理平臺，加快大型集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)型客戶,、中小區(qū)域性客戶的開發(fā)工作,，盡快使我行公司業(yè)務(wù)在全市商業(yè)銀行中占有一席之地。

(三)資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施

3月份資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展總體要求：確保一季度“開門紅”競賽收入計(jì)劃和“對手賽”凈增計(jì)劃的完成,。小額貸款發(fā)展要求：至少凈增5000萬元,，將凈增計(jì)劃分配到每日、每周,、每旬,，定期進(jìn)行督辦;個人商務(wù)貸款發(fā)展要求：加快發(fā)展，確保凈增額在全省第一位的位次;二手房貸款發(fā)展要求：現(xiàn)業(yè)至少放款4000萬元,，全市房貸余額至少超襄陽分行4000萬元;小企業(yè)貸款發(fā)展要求：全市完成放款5000萬元,。圍繞上述工作要求和目標(biāo)，要重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：

1.找準(zhǔn)抓手,，推動各條線產(chǎn)品充分發(fā)展,。

(1)把小額貸款作為核心業(yè)務(wù)抓好。以信用村建設(shè)為抓手,，大力發(fā)展小額貸款,，繼續(xù)大力推動“整村推進(jìn)”,、“四個集中”、“三個集中”,、小額貸款商業(yè)街,、小額貸款村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做,。

(2)積極發(fā)展商務(wù)貸款,。加大對周邊商鋪、小企業(yè)的宣傳力度;積極推動抵押品創(chuàng)新;與小額貸款交叉銷售的同時,，積極尋求新的高端客戶群,，保持商務(wù)貸款全省領(lǐng)先。

(3)追趕式發(fā)展住房消費(fèi)貸款,。以二手房,、一手房和綜合消費(fèi)信貸為重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)合作,，提高合作的水平與效率;逐步試點(diǎn)直客式商業(yè)模式;以定向銷售樓盤為主,，積極推動一手房樓盤準(zhǔn)入，爭取在一季度要做一個一手房樓盤;加強(qiáng)對房地產(chǎn)開發(fā)商,、經(jīng)銷商,、抵押登記部門、房產(chǎn)中介等合作單位的營銷,，提升合作層次,，在房貸業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破。

(4)重力發(fā)展小企業(yè)貸款,。加強(qiáng)對地方小企業(yè)局,、工商、稅務(wù)部門的溝通匯報(bào),，掌握小企業(yè)客戶資源,，制定出小企業(yè)貸款發(fā)展的規(guī)劃，有針對性的營銷,，尋找并落實(shí)符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的項(xiàng)目,，明確發(fā)展小企業(yè)貸款的重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)區(qū)域,，力爭小企業(yè)貸款后來居上,。

2.積極開展產(chǎn)品創(chuàng)新，推進(jìn)“一行一品”工程,。小額貸款要圍繞產(chǎn)品要素調(diào)整,、再就業(yè)小額擔(dān)保貸款等，做好產(chǎn)品創(chuàng)新和發(fā)展模式創(chuàng)新。目前總行已基本同意將宜都支行商戶類小額貸款上限提高到15萬元,，其他支行要抓緊壓降逾期,，將不良率控制在0.8%以內(nèi)，爭取早日提高額度;同時要加快推進(jìn)再就業(yè)小額擔(dān)保貸款工作,，2月16日獲批后,，秭歸截止2月末已發(fā)放再就業(yè)小額擔(dān)保貸款678萬元，長陽已簽訂合作協(xié)議,，現(xiàn)業(yè),、枝江,、興山已達(dá)成初步合作協(xié)議,，其他支行依然無明顯進(jìn)度，其他行要加快與人力資源和社會保障局,、財(cái)政局等相關(guān)部門以及擔(dān)保機(jī)構(gòu)的溝通,，爭取支持，早日簽署合作協(xié)議,。商務(wù)貸款要重點(diǎn)做好林權(quán)抵押貸款試點(diǎn)和商鋪使用權(quán)抵押,、產(chǎn)權(quán)商鋪抵押、倉儲冷庫抵押貸款等非額度項(xiàng)下產(chǎn)品研發(fā);消費(fèi)信貸要重點(diǎn)做好一手房貸款項(xiàng)目,，以及公積金貸款,、經(jīng)營性車輛按揭貸款、綜合消費(fèi)信貸試點(diǎn)準(zhǔn)備工作,。

3. 加快再就業(yè)小額擔(dān)保貸款的發(fā)展,。

3月份各單位要繼續(xù)加大再就業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)推進(jìn)力度：秭歸支行要爭取更多金額的保證金到位，早日實(shí)現(xiàn)下一批再就業(yè)小額擔(dān)保貸款的發(fā)放;長陽支行要落實(shí)擔(dān)保金到位,，早日實(shí)現(xiàn)成功放款;現(xiàn)業(yè),、興山、枝江要加快與相關(guān)部門和擔(dān)保公司的洽談進(jìn)度,，早日簽署協(xié)議;其他單位要繼續(xù)落實(shí)洽談事宜,，爭取早日得到相關(guān)部門的認(rèn)可和支持。

4.做好隊(duì)伍建設(shè),。

各單位要重點(diǎn)抓好培訓(xùn)師隊(duì)伍,、和審查審批人隊(duì)伍建設(shè)，力爭在3月底每個單位確定出1名培訓(xùn)師人選和1名審查審批人人選,。

5.重視客戶培育,，提高客戶質(zhì)量。

信貸規(guī)?？刂?，是信貸客戶優(yōu)化和資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化的有利時機(jī)。各行要抓住機(jī)遇，狠抓資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化工作,。一方面,，要加強(qiáng)客戶篩選，培育優(yōu)質(zhì)客戶,，將有限的信貸資源投向主體資質(zhì)優(yōu),、發(fā)展前景好、經(jīng)營實(shí)力強(qiáng),、綜合效益高的客戶群,。另一方面，要增強(qiáng)議價能力,，以價補(bǔ)量,，在利率下限基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶資質(zhì),，通過提高利率水平,、加強(qiáng)交叉銷售、增加授信條件等方式,，提高綜合收益水平,，降低業(yè)務(wù)風(fēng)險。同時,，要注意在信貸規(guī)?？刂葡拢渌虡I(yè)銀行授信難度增大,、信貸資金提前回收等對客戶現(xiàn)金流造成的影響,，進(jìn)而影響到客戶生產(chǎn)經(jīng)營，影響到我行授信風(fēng)險和信貸資金安全,。

6.牢固樹立合規(guī)經(jīng)營意識,，加強(qiáng)資產(chǎn)質(zhì)量管理。

(1)加強(qiáng)合規(guī)意識

各單位要加強(qiáng)合規(guī)發(fā)展的意識,，確保合規(guī)發(fā)展,，不得出現(xiàn)代簽字、調(diào)查報(bào)告和電話號碼雷同,、發(fā)放集中貸款等違規(guī)現(xiàn)象,，下階段市分行將加強(qiáng)非現(xiàn)場檢查和現(xiàn)場檢查力度，確保業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展,。

(2)繼續(xù)緊抓逾期催收工作

3月各支行要繼續(xù)加大逾期催收和到期提醒還款力度,，秭歸、夷陵區(qū),、枝江,、當(dāng)陽要力降不良,，爭取早日提高小額貸款額度;現(xiàn)業(yè)要將逾期率降至2.5%以下;長陽要將逾期率降至%以下;五峰、遠(yuǎn)安,、興山支行要將逾期率控制在2%以下,。

(3)加強(qiáng)檔案管理

各單位對信貸檔案要實(shí)行專人、專戶,、專柜管理,，并選取安全、防火,、防潮,、防蛀的地點(diǎn)集中保管。放款后一周內(nèi),，信貸員必須將客戶的所有資料整理完畢,，填寫交接清單后，交檔案管理員存檔,，電子檔至少每月刻盤一次,，并嚴(yán)格執(zhí)行借閱登記制度,，以防檔案資料流失,，為發(fā)生貸款損失后的追查做好法律準(zhǔn)備。

精選企業(yè)經(jīng)營分析報(bào)告模板六

一,、調(diào)查目的

掌握蘇州市人們對婚慶的了解和自己對婚慶的看法,，了解蘇州市居民對婚慶公司在服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)量,、發(fā)展方向,、等方面的意見和要求，對婚慶公司的服務(wù)質(zhì)量和效果做出科學(xué),、客觀的評價,，為將來的服務(wù)改革、提高質(zhì)量提供依據(jù),，了解蘇州市婚慶市場存在的機(jī)遇和發(fā)展,。

二、調(diào)查結(jié)果

在部分未給出圖表的問題中,，根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看出,，大家在選擇婚慶公司籌劃婚禮時對一條龍服務(wù)服務(wù)需求不是很大；婚慶費(fèi)用一般為男方和男方父母承擔(dān),，父母意見對策劃的影響80%以上是一般,；大家選擇婚慶公司最注重的是服務(wù)質(zhì)量，其次是價格,，品牌知名度的影響不是很大,。

三、調(diào)查結(jié)論

綜合上述圖表和分析可以看出，很多男性喜歡中式婚禮和溫馨浪漫的婚禮氣氛,，女性則比較偏好中西結(jié)合式和個性化的,，在做

策劃方案

四、環(huán)境分析

PEST分析

經(jīng)濟(jì)：中國經(jīng)濟(jì)的騰飛,，人民可支配收入增加,，老百姓更加注重精神生活的消費(fèi)。

人口：我國人口基數(shù)大,、增長快,；15-40歲人口比例XX年味%，年輕人口占有較大比例,，這部分人是婚慶的主要消費(fèi)者,。社會文化：中國人婚嫁的傳統(tǒng)理念加上西方文化在過的傳播，年輕新人更加追求豪華,、浪漫的婚禮,；這種追求檔次的消費(fèi)心理造就了龐大的慶典消費(fèi)市場?；閼c作為一個新興行業(yè),，在全國已到了火爆的程度。主要集中在各大城市,。毫無疑問,，婚慶經(jīng)濟(jì)，已成為中國經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長點(diǎn),！中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期,！

行業(yè)狀況分析

隨著婚慶市場的快速發(fā)展總量規(guī)模有所擴(kuò)大，現(xiàn)已形成了“五一”,、“十一”兩大婚慶消費(fèi)旺季,，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴場所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2,、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。各種婚紗攝影,、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大,。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,，全國婚慶產(chǎn)品平均每年以10%的速度增加，婚慶相關(guān)行業(yè)銷量每年至少以20%的速度遞增,。

為了滿足年輕的消費(fèi)群體,，從婚禮方式的確定到婚宴場地的選址，婚禮都以一個多元個性,，追求浪漫的方向發(fā)展著,。各式新穎婚慶形式悄然亮相，從傳統(tǒng)的中式婚禮到個性婚禮策劃沖擊婚慶市場且推動著婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。

環(huán)境總結(jié)分析

1,、威脅

婚慶消費(fèi)帶有明顯的周期性由于風(fēng)俗習(xí)慣和節(jié)假日的影響，婚慶消費(fèi)帶有很明顯的周期性,，淡季和旺季的業(yè)務(wù)量懸殊,。一般每年的1月、5月和10月是結(jié)婚的高峰期,，而剩下的淡季期間客源很少,。特色化要求越來越高追求個性的年輕消費(fèi)者更加追求精神上的享受，人們對待婚禮已不滿足于以往千篇 一律的形式,，更是追求標(biāo)新立異，充滿個性色彩的婚禮,。消費(fèi)者對婚慶行業(yè)態(tài)度較差有關(guān)機(jī)構(gòu)通過對結(jié)婚消費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查,，得出的結(jié)婚是大部分消費(fèi)對許多婚慶公司的服務(wù)不甚滿意，認(rèn)為存在的問題多而嚴(yán)重,。

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