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外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書簡短篇一

你們好!

我于5月23日成為普傳的一份子,，目前在國際市場部擔(dān)任外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理一職,，工作至今已經(jīng)有三個(gè)多月，根據(jù)公司的規(guī)章制度,，特申請轉(zhuǎn)為一名正式員工,。

時(shí)間飛逝，一轉(zhuǎn)眼我在普傳工作已經(jīng)三個(gè)多月了,，在這三個(gè)月的時(shí)間里,，感覺自己成長了不少，無論是工作上還是生活上,，雖然這并不是我畢業(yè)后的第一份工作,，但是對于我而言，外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理這一職位與原來的工作還是有著很大的區(qū)別,，可以說所有的一切都是從零開始,。坦白說剛進(jìn)普傳的時(shí)候我是帶著對這個(gè)行業(yè)的好奇心而加入的，關(guān)于這份工作的內(nèi)容,，幾乎都是未知的,。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我一直都在努力,，在堅(jiān)持著,，并且告訴自己,，這個(gè)行業(yè)是沒有問題的，所以我必須在三個(gè)月的時(shí)間里完成公司的考核要求,，當(dāng)然在此我也得感謝我的主管leaderhuang以及其他同事的耐心指導(dǎo),，正是他們的樂于分享精神，讓我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，從一張白紙到有了些許輪廓,，并且有了今天可以申請轉(zhuǎn)正的權(quán)利。雖然今天的我對這個(gè)行業(yè)依然是帶著好奇的心態(tài),，仍然覺得它很神奇,，但是我會(huì)努力堅(jiān)持把這份工作做好，雖然我不能保證自己是做得最好的那一個(gè),，但我會(huì)通過自己的努力去證明我能將外貿(mào)銷售做得更好,，同時(shí)我也要感謝公司能提供給我這樣一個(gè)成長與發(fā)展并存的平臺，讓我能夠在增長工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)得到個(gè)人能力的鍛煉,。下面我就這三個(gè)月以來的工作情況做如下匯報(bào)：

首先是客戶資料,，在這三個(gè)月時(shí)間里，我總共收集了客戶資料接近5000條,。與前輩相比較而言,，在搜集資料方面我還是存在一些不足，比如速度方面就還有待提高,，必須保證每天收集客戶信息100條以上,。在追求客戶資料數(shù)量的同時(shí)，還得保證信息的質(zhì)量,，只有收集到有效的客戶信息,，才能保證發(fā)出開發(fā)信后得到有效的反饋。另外,，在搜集資料的時(shí)候,，還得注意有針對性的選定市場進(jìn)行搜集，不能全世界撒網(wǎng),，沒有重點(diǎn)進(jìn)攻的市場,。所以在今后的工作中，我得多努力像前輩們學(xué)習(xí),，怎樣去重點(diǎn)進(jìn)攻一個(gè)市場,，怎樣去開發(fā)出有價(jià)值的好客戶,。同時(shí),，關(guān)于搜集資料的方法,，也得多像前輩們學(xué)習(xí)，對于一個(gè)外貿(mào)新手而言,，這些東西都是自己最欠缺的,，所以在以后的工作中,，都必須有針對性地進(jìn)行彌補(bǔ)，在向同事請教的同時(shí)自己也得多摸索,，這樣才能成長得更快,。

其次是反饋客戶信息，到目前為止,，通過自己搜集的客戶資料以及阿里巴巴平臺上的信息,，共得到反饋客戶信息65個(gè)，在這些反饋客戶的資料中有意向的客戶在10個(gè)左右,，目前的主要任務(wù)就是能夠?qū)⑦@些意向客戶變成成交客戶,。當(dāng)然，談成一個(gè)客戶也并不是一件容易的事情,，做業(yè)務(wù)也要求業(yè)務(wù)員必須具備良好的心態(tài)，要能夠真正做到不悲不喜,，在這三個(gè)月里,，通過與客戶的過招，我也漸漸領(lǐng)悟到：客戶也有等級之分,，并不是每一個(gè)客戶都會(huì)是大客戶,，都很有潛力，所以我們必須對客戶進(jìn)行分析,。對于那些真正的大客戶,，我們就得多花點(diǎn)時(shí)間，多用點(diǎn)心去溝通,，而對于那種就買一個(gè)小機(jī)器,，然后要問一大堆問題，甚至對變頻器都不了解的客戶,，就應(yīng)該節(jié)約自己的時(shí)間,，即使不能成交，也沒什么大不了的,。當(dāng)然作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，我們也得盡量為客戶著想，顧客就是上帝,，我們得帶著有這樣一種態(tài)度去面對客戶,，讓客戶感覺到我們的真誠，愿意和我們合作,。

第三就是成交客戶,，目前成交客戶數(shù)量總共是四個(gè)，客戶所在國家分別為意大利,，瑞典,，保加利亞,，和委內(nèi)瑞拉。這四個(gè)客戶都屬于比較有潛力的客戶,，除意大利客戶屬于工程配套客戶外,，其余都為變頻器經(jīng)銷商型客戶，從購買的樣品來看,，金額都在1000美金以上,，所以如果我們的產(chǎn)品經(jīng)過測試之后沒有問題，后續(xù)會(huì)出現(xiàn)翻單的可能,。這四個(gè)成交的客戶也是在今后的工作中要去多交流,，溝通，并且重點(diǎn)培養(yǎng)的,。

第四是對今后工作的規(guī)劃和展望,。我想最應(yīng)該去實(shí)踐的四個(gè)字就是努力與堅(jiān)持，從努力上而言,，就是要通過自身的努力將自己還欠缺的知識學(xué)習(xí)好,，并且要利用到實(shí)際當(dāng)中，只有不斷地學(xué)習(xí),，才能做到每天都有進(jìn)步,。另外，從堅(jiān)持而言,，就是要將工作熱情和好的工作狀態(tài)堅(jiān)持下去,，不論遇到怎樣的挫折與打擊，都始終堅(jiān)持下去,，不放棄,，只有這樣才能取得成功。通過請教已經(jīng)取得了一些成功的同事,，就可以知道,，他們的成功也是不斷堅(jiān)持和努力的結(jié)果，這些都是值得我去好好學(xué)習(xí)的,，榜樣的力量是偉大的,，所以我得多向他們學(xué)習(xí)。下半年的工作目標(biāo)是比較有挑戰(zhàn)性的,，我特別希望我們團(tuán)隊(duì)的一千萬里也會(huì)有我的貢獻(xiàn),，同時(shí)我也希望我們團(tuán)隊(duì)能夠始終戰(zhàn)勝國際市場一部。從工作環(huán)境方面而言,，應(yīng)該是既有壓力又有動(dòng)力的,，和同事之間既是團(tuán)結(jié)合作又是相互競爭的關(guān)系，所以我要學(xué)會(huì)去處理這種關(guān)系,，同時(shí)還要不斷地提高自己,，爭取成為一個(gè)優(yōu)秀的競爭對手,。我想作為一個(gè)新人，我應(yīng)該做到比前輩們更努力,，比前輩們更能堅(jiān)持,，這樣才能成長得更快，這樣才能取得成功,。

第五,，我想引用前輩們的經(jīng)典語錄，來表達(dá)自己對外貿(mào)業(yè)務(wù)的些許感悟：

外貿(mào)是一場持久戰(zhàn),。任何外貿(mào)高手都有一部青澀的成長史與一段漫長的累積之路,。就算你本來學(xué)的就是國際貿(mào)易專業(yè)，你也逃不了這一劫,。國際市場的千變?nèi)f化,，客戶種類的形形色色，商場競爭的此強(qiáng)彼弱,，注定這是一場持久戰(zhàn),，堅(jiān)持下來的人才會(huì)成功。

外貿(mào)是一場心理戰(zhàn),。做國際市場與國內(nèi)市場不同的是，我們與客戶面對面的機(jī)會(huì)太少,。很多都是通過網(wǎng)絡(luò)來溝通,。固定不動(dòng)的電腦，時(shí)刻跳躍出來的英文字符,，但是你卻要從每個(gè)字符中揣測出客戶最想得到的答復(fù),。每個(gè)外貿(mào)高手都是一個(gè)頂級的心理專家。

外貿(mào)是一場壓力戰(zhàn),。 外貿(mào)人天天在賽跑,， 與時(shí)間賽跑，與競爭對手賽跑,，與業(yè)績賽跑,。跑的過程中你要面對這樣那樣壓力。任何一個(gè)外貿(mào)高手都是頂著壓力一路跑過來,，才會(huì)取得他們目前所擁有的成績,。

最后我想說，在這短短的三個(gè)月時(shí)間里,，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧,，共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，有一個(gè)積極向上,，大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力,。普傳給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,，在此我提出轉(zhuǎn)正申請,，希望我能成為公司的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。

此致

敬禮!

申請人：

__年__月__日

外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書簡短篇二

我叫---,，畢業(yè)于-------，自20__年3月28日入職已近三個(gè)月,，在這幾個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)中,，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時(shí),，我也明白自己尚有許多缺點(diǎn)需要改正,。加入--以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下,，自己的思想、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績,，個(gè)人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將我的三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下,。

一,、工作情況

剛到公司，比較迷茫,，但我一心想把把工作做好,，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到,，學(xué)習(xí)是非常重要的,，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶,，一步步走來,，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞,，從一系列的培訓(xùn),，產(chǎn)品知識的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作,，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到,、不早退、嚴(yán)于律己,，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面,，吃苦耐勞、積極主動(dòng),、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí),，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作。

4月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識,，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺

5月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操作,，陸續(xù)收到詢盤，學(xué)會(huì)如何處理,，及時(shí)回復(fù),，跟蹤客戶。

6月份：在已有阿里平臺的基礎(chǔ)上,，注冊其他免費(fèi)b2b外貿(mào)平臺,，推廣產(chǎn)品，宣傳力文,，并通過谷歌的搜索引擎收集客戶信息,，嘗試著寫開發(fā)信，努力開發(fā)新客戶,。

到目前為止,，阿里巴巴平臺上傳的產(chǎn)品數(shù)位---個(gè)，詢盤---個(gè),，有效詢盤--個(gè);韓國外貿(mào)平臺ec21，上傳產(chǎn)品---個(gè);沙特阿拉伯外貿(mào)平臺,，上傳產(chǎn)品9個(gè),。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來力文的時(shí)候,，對公司的一切都感到新奇,。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語專業(yè)或者國際貿(mào)易專業(yè)，所以對外貿(mào)行業(yè)知識知道的也有限，但是馬經(jīng)理,、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下,，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情,，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程,。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情,。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí),，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺,，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

在--的三個(gè)月,，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí),，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問,，我這個(gè)門外漢只能說：“誠實(shí)做人,、努力工作!”

一路走來，我前后參與了產(chǎn)品rohs化學(xué)檢測以及產(chǎn)品資料翻譯等工作,。在跟隨-經(jīng)理,、-經(jīng)理學(xué)習(xí)的過程中，深感自己能力的不足,，同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!

三,、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多,。為此我將盡我所能地對我的工作進(jìn)行開拓，做出成績,。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn),，改正缺點(diǎn),，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰,。

四,、下一步的工作計(jì)劃

1、為已有客戶建立客戶檔案,，分析客戶,，并保持和客戶的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶的信任,。

2,、確保維護(hù)好阿里平臺的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)b2b平臺,，做好后期建設(shè)工作,，拓展推廣平臺。

3,、化被動(dòng)為主動(dòng),，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信得水平,，爭取把--推向全世界,。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月,。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),。在整個(gè)工作過程中,，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé),、細(xì)心,，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈,，極富工作熱情,，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識,、新技能,，來提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步,。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練,，言行舉止沒有注重約束自己,，離領(lǐng)導(dǎo)的.要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足,，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正,，不足的通過學(xué)習(xí)充實(shí)自己,。

在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對我的工作態(tài)度,、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量,。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我信任,，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì),，使我的思想境界,、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高,，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善,。

為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來,，我愿同--一道努力!努力!!再努力!!!

此致

敬禮!

申請人：

__年__月__日

外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正申請書簡短篇三

一,、基本情況介紹

本人---，于20--年--月--日加入公司,，目前擔(dān)任led項(xiàng)目部國際銷售專員一職,，主要負(fù)責(zé)在部門各位同事的配合下開展燈具國外銷售工作。

二,、主要工作匯報(bào)

三個(gè)月多以來,，在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、指導(dǎo)和幫助下,，本人開始逐步了解公司的經(jīng)營模式跟操作方式,，學(xué)習(xí)認(rèn)識公司目前的貿(mào)易產(chǎn)品，同時(shí)不斷加深企業(yè)文化的理解和認(rèn)同,，總體上能夠按照領(lǐng)導(dǎo)的要求完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

公司要求每天發(fā)30封開發(fā)信。目前為止,，共發(fā)出郵件7522封,，有效網(wǎng)絡(luò)搜尋客戶信息達(dá)600多個(gè)。有時(shí)一天可發(fā)開發(fā)信300—400封,，郵件回復(fù)率在1,。75%左右。前兩個(gè)月為累積跟溝通階段,，第三個(gè)月開始出樣品單,。截止到今天，共出2個(gè)樣品單,。目前還有一個(gè)在詳談,。開發(fā)能力基本符合公司要求,。

對于公司分配的任務(wù)，都能認(rèn)真負(fù)責(zé)完成,。比如10月份的香港展,，遵從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極外出派發(fā)小禮品跟宣傳環(huán)保袋,，換取客戶名片,，也在攤位上接待客戶，溝通及挖掘潛在目標(biāo)客戶,。日常做好各項(xiàng)常務(wù)工作,，按時(shí)寫好工作日記跟計(jì)劃總結(jié)，對需要幫忙的同事都能盡力協(xié)助,。

三,、入職以來的個(gè)人情況

主要是對產(chǎn)品的熟悉，跟對業(yè)務(wù)技巧的掌握,。經(jīng)過幾次培訓(xùn),，尤其是老業(yè)務(wù)的成功案例分享，受益匪淺,，學(xué)習(xí)到了對客戶的持續(xù)跟蹤以及一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)應(yīng)具備的專業(yè)素質(zhì)形象,。通過對同事的請教跟學(xué)習(xí)，工作能力有一定進(jìn)步,，職業(yè)修改有一定提升,。跟集團(tuán)內(nèi)部的同事都能和睦相處，配合到位,。能很好適應(yīng)本職崗位,。

四、未來的工作計(jì)劃跟安排

針對公司分配的任務(wù)額,，逐步開發(fā)潛在客戶,，完成銷售目標(biāo)。將客戶分類,，擬定不同方案跟進(jìn),。開發(fā)主要以展會(huì)客戶為主，詢盤客戶的追蹤,，和網(wǎng)絡(luò)客戶的增加,。利用時(shí)差，在客戶工作時(shí)間聯(lián)系,，增加有效溝通的幾率,，定時(shí)跟意向客戶打電話。市場定位為歐洲美洲跟東南亞客戶,。在工作的同時(shí),，增加自己對產(chǎn)品的了解，尤其是對產(chǎn)品的使用和該注意的事項(xiàng),，以便能提供客戶專業(yè)的指導(dǎo)信息,，面對突發(fā)事件能第一事件做好恰當(dāng)反應(yīng)，使得客戶滿意我們的服務(wù),，增加與本公司合作的信心,。

總之，經(jīng)過試用期,，我認(rèn)為我能夠積極,、主動(dòng)、負(fù)責(zé)的完成自己的工作,，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題,，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào),。在以后的工作中我會(huì)一如繼往,，對人：與人為善，對工作：力求完美,，不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì),，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。在此,，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)我成為公司的正式一員,。

此致

敬禮!

申請人：

__年__月__日