總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結范文,，希望對大家能夠有所幫助。

置業(yè)顧問工作總結不足篇一

自進入xx公司已逾四年,，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學習的卻無比的多,，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此,，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說:近朱者赤近墨者黑,。因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的 20xx年,，我共售房 90 套左右，總金額達 20xx 萬左右,，回款迄今為止大概達到 1600 多萬,，連續(xù) 6 次獲得月銷售冠軍?；就瓿闪斯鞠逻_的銷售任務,。同時，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點,，通過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必然面對損失,，無形的是信譽的受損，有形的是財產(chǎn)的流失 , 所有的這些都直影響公司的利潤,。因此要樹立誠信的態(tài)度,，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責,，也要忠于自己的業(yè)績。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度,，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點 :

1. 不做作,，以誠相待,，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的 , 反之你所說的一切都將起到反效果,。

2. 了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

3. 推薦房源要有把握，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。

4. 保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞,。

5. 確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其他樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。

6. 要與同事團結協(xié)作，這是好的團隊所必須的,。

當然,，再好的方法，也要靠強有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個人需要加強的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也必須了解 , 這樣才能更好為客戶服務,，讓客戶感覺房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助,，我也會更加努力的去工作去學習,，交出自己滿意的成績單。

置業(yè)顧問工作總結不足篇二

尊敬的公司領導：

我于_年_月_日加入_,。依照公司人事制度規(guī)定,，截止_年_月_日，我的試用期已整滿三個月,，現(xiàn)向公司申請轉為正式員工,。經(jīng)過近三個月的試用期，我從各方面對公司和自己的工作職責都有了一個更加全面地了解和認識,。我從內(nèi)心當中,，感謝公司為我提供了這樣一個發(fā)展的平臺，也時刻提醒自己要努力工作,，為公司創(chuàng)造價值,。在此，我鄭重向公司領導提出轉正申請,，懇請領導批準,。

下面是我進入公司這段時間以來的思想、工作,、學習等一些感想和體會,，向領導匯報。

第一，深入學習和領會公司的企業(yè)文化,，做企業(yè)文化的踐行者,。企業(yè)文化是一個公司的靈魂，是企業(yè)員工團結進步,，努力工作的精神源泉,，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力。在我進入公司的這段時間里,，通過不斷的學習和思考,，特別是在與公司領導和同事的接觸過程中，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量,。誠信,、溫暖、快樂,、認真,、苦干、拼搏,、創(chuàng)新的夢遠精神就在我的領導和同事的身上體現(xiàn)出來,。公司里的領導和老員工，不僅在工作中給予我們許多的指導和幫助,，更是在點點滴滴的小事上,，成為我們學習企業(yè)文化的老師。而我也深深明白,，作為一個新入職的員工,，真正領會企業(yè)文化，踐行企業(yè)文化,，還有很長的一段路要走,，還需要用心去體會。在實際工作中,，我還有許多的缺點和不足,，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距，但我相信,，有這樣好的領導和同事,，我一定能夠從他們身上學到更多的東西，并且通過自己的努力,，彌補自身的不足,，早日成為一名合格的__人。

第二,，努力學習專業(yè)知識,，提高自身業(yè)務能力,，為公司創(chuàng)造更多價值。進入公司之后,，我就給自己訂了一個學習計劃和目標,。首先，就是了解公司的有關制度和規(guī)定,，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,，嚴格要求自己，不作違反公司規(guī)定,，損害公司利益的事情。其次,，了解崗位職責,，認真學習專業(yè)知識。在熟悉崗位職責的過程中,，我認識到,，作為一名銷售代表，并不是把房子賣出去那么簡單,，而是要掌握更多的專業(yè)知識,，比如投資、理財,，告知顧客如何貸款,，貸多少年最劃算，幫助顧客分析是否具有投資價值等等,，要站在顧客的角度上思考問題,，想顧客所想，急顧客所急,，使顧客在買到稱心如意的房子的同時,，還能夠得到更多的附加服務。因此,，我在了解

有關的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時,，也在通過各種渠道，努力學習有關的投資理財知識,，豐富自己的知識,，為以后更好的工作打下堅實的基礎。最后,，就是自身整體素質(zhì)的提高,。銷售代表要直接面對顧客，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,，所以我在著裝,、談吐等方面對自己都嚴格要求,，因為我知道自己代表著企業(yè)形象，我要通過自己的努力,，維護企業(yè)形象,。

第三，把個人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結合,。在我看來,，人無論工作，還是生活,，都要

有一個明確的目標,，或者就是我們常說的理想。只有有了目標,，你才會有方向,，才會有前進的動力。對我而言,，年紀不大也不小,，正是學知識、積累經(jīng)驗的時候,，工作的舒適度,、是否體面并不是我考慮的重點，而如何能夠提高自身整體素質(zhì),，盡快成長才是我所要想的問題,。銷售代表雖然屬于基層崗位，但她可以直接面對客戶,，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時有了基層的銷售經(jīng)驗，才能夠更進一步提升,。更重要的事,，我認識到公司是一家有實力和前途的企業(yè)，我也愿意為公司服務,，也愿意長期在公司工作,，希望自己在公司能有一個光明的未來，我也會通過自己的努力回報公司,。

三個月來,，在公司的關懷與培養(yǎng)下，我認真學習,、努力工作,、專業(yè)知識都有了很

大的提高，個人綜合素質(zhì),，有了全面的發(fā)展,。但我離一個優(yōu)秀銷售代表標準和要求還有一定距離,，如果公司批準我按期轉為__公司正式員工，我將在自己平凡的工作崗位上,，努力工作,，勤學苦練，使自己真正成為一個經(jīng)受任何考驗的__公司人,。以上就是我的個人總結,，希望公司領導能夠根據(jù)實際情況，批準我轉正,。

置業(yè)顧問工作總結不足篇三

20_年的各項工作基本告一段落了,，在這里我要的總結一下我在這一年中的工作情況。

我是20_年有幸被__顧問錄用,，在__進行培訓,。于__月正式到__就職，至今已有一年的時間,。

時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱,、郁悶,、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,?；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白,，在__總和同事的耐心幫助下，我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識,。作為銷售部的一員,，我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),，高標準要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力左做好自己的本質(zhì)工作,。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人，領導給我了一個很好的心態(tài),，讓我明白在其職謀其事,，教會了我成單與否,，都不必驕傲或自餒，重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助,，每次我有問題大家都不會笑話我,，直言不諱的告訴我，因此我收到了很好的效果,，很快成單的同時也得到了領導和大家的好評和贊賞,，所以請允許我向大家鞠躬，說聲謝謝!

我并沒有為此不是成績的成績而滿足,，我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階,。主要從以下方面做起：

1、對不同客戶的分析,，客戶區(qū)域來源分析,、客戶咨詢問題總結等。

2,、銷售技巧的加強,，如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等,。

3,、國家對房地產(chǎn)的政策。

現(xiàn)在項目基本正處于尾盤,，正是考驗我的時候,，也是需要一個好的心態(tài)的時候，我一定會堅持,，從中學習更多的方法,，吸取更多寶貴的經(jīng)驗。

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲,，更上一層樓，一定努力打開一個工作新局面,。

置業(yè)顧問工作總結不足篇四

年終歲末,，在20__年里我從一個房地產(chǎn)銷售人員成長為公司的案場經(jīng)理，這是公司對我的信任,，也是對我工作的認可,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導。幾年來,，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大，我在公司工作的這幾年里也學到了不少知識,，為了把工作做的更好,，我對自己一年來的工作做一下總結,，目的是吸取教訓、總結經(jīng)驗,，提高自己,。

一、工作內(nèi)容

20__年,，由于最后兩期還在施工,，我主要做了以下幾個方面的工作：

(一)學習了解新產(chǎn)品

為了公司下一步的銷售計劃，我精心的學習新產(chǎn)品,，了解與前幾期的區(qū)別及優(yōu)勢,，對新產(chǎn)品的特點特色做到了如指掌，心中有數(shù),。

(二)學習房地產(chǎn)的相關政策

房地產(chǎn)政策的學習有利于我們更好了了解自身的優(yōu)勢及劣勢,，更好的與客戶進行交流，所以我通過瀏覽相關的網(wǎng)站,，新聞等及時了解房地產(chǎn)相關的政策,。

(三)認真做好蓄客準備

結合公司特殊的銷售模式，我一方面按照公司的要求與老客戶建立良好的關系,，接待,、拜訪老客戶，做好售后服務工作,，另一方面通過老客戶的關系進一步拓展?jié)撛诘目蛻糍Y源，為新產(chǎn)品的銷售打下堅實的基礎,。

(四)分析競爭對手

對競爭對手的產(chǎn)品,、銷售軌跡等進行分析非常有利于我們更好的掌握市場信息。我通過關注競爭對手的市場動態(tài)的變化,，探索更好的銷售方式,。

二、工作回顧

(一)角色的轉變

20__年,，在銷售工作中,，銷售了一棟四千萬的別墅。與此同時,，我開始擔任案場經(jīng)理,，負責案場管理，新的工作職位,，工作的內(nèi)容及環(huán)境等發(fā)生了一些變化,。從一名銷售人員到案場管理經(jīng)理不是簡簡單單角色的轉變，更重要的是一個責任的轉變,。要打破以前自給自足的做法,，站在更高的角度去看待問題;要摒棄一個人的思維模式,，帶領著一個團隊。面對這些問題及挑戰(zhàn),，我需要重新審視自己,，重新定位自己。之初,，由于缺乏管理經(jīng)驗,，擔心管不好，我沒有足夠的信心做好這項工作,，但是公司給予我的這次機會也是對我的考驗,，我要肩負起這份責任，帶領團隊,，踏踏實實的把這份工作做好,。

(二)團隊凝聚力的培養(yǎng)

剛剛步入管理層，如何進行團隊的建設,，如何提高團隊的向心力,，調(diào)動員工的積極性呢。首先從自身做起,，以身作則,，以飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度,，全身心地投入到工作中來,。其次做好溝通交流，利用工作內(nèi)和工作之外的每次機會與同事進行溝通交流,，認真聽取他們的工作意見,，及時了解案場的信息，分析同事遇到的困難,，及時進行疏導交流,。另外，創(chuàng)建和諧的團隊文化,，培養(yǎng)員工的團隊精神,。在工作中，不要計較個人的得失,，以實現(xiàn)團隊的目標為最終目標,，每一個工作在團隊中的人彼此要相互幫助、相互協(xié)作,。

(三)重新分配客戶資料

對客戶的信息進行了收集,、匯總、分析，再重新進行了分配,。收集的內(nèi)容包括夠買群體的基本資料,，年齡、區(qū)域,、收入,、工作等。

(四)強化后期產(chǎn)品的學習

帶領團隊對后期的產(chǎn)品進行了充分的學習,，要求每個員工都后兩期的產(chǎn)品特點都有深刻的了解,，能找出每棟別墅的20個優(yōu)。此外,，還帶領團隊學習相關的工程知識等,，擴展團隊的業(yè)務知識。

(五)做好售后服務

負責別墅與公寓所有的售后維修進度跟蹤,，且基本完成,。

(一)發(fā)展規(guī)劃

展望20__年，回首過去的一年,，我要對自己做到以下要求：

1,、進一步提高自己的案場經(jīng)理管理水平，積累經(jīng)驗,。

2,、及時完成領導交辦的各項任務，按照公司要求履行自己的職責,。

3,、做好客戶的維護與管理，保證銷售工作的正?；?。

4、不斷的改進工作中所存在的問題,，及時調(diào)整策略,，保證明年銷售任務的順利完成,。

5,、提高團隊的凝聚力和執(zhí)行力，提高團隊成員的銷售業(yè)績,。

6,、努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性銷售方案,。

(二)個人計劃

為了將對自己的要求落到實處,，我指定了個人具體行動計劃：

1、20__年再系統(tǒng)培訓房地產(chǎn)銷售技巧，要求置業(yè)顧問對每次培訓的內(nèi)容做到深刻理解,，聯(lián)系實際,，學以致用。

2,、定期進行業(yè)務考核,，提高置業(yè)顧問談判水平。

3,、密切關注國家房地產(chǎn)調(diào)控政策,，以及未來區(qū)域發(fā)展動向，充分監(jiān)督做好一線市場調(diào)研工作,。

4,、深化每日早會、晚會的方式內(nèi)容,，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況,。

5、匯聚集體聰明,，充分調(diào)動本部門人員的積極性,，針對目標房源提出銷售辦法，并將方案與策劃部商議執(zhí)行,。

6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性，努力增強團隊的執(zhí)行力,。

7,、在工作之余多想一些增加團隊配合和調(diào)動團隊積極性的一些活動，增加團隊之間的協(xié)作力,。

8,、指定月可行的銷售計劃分級管理，執(zhí)行目標確立到個人,，明確分工和責任,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率,。

9,、工作從細致性出發(fā)，做到掌握銷售工作上的一切相關事務,，事無巨細,，將各方面的工作考慮的面面俱到。

這20__年的工作里,，自己工作中尚存在許多不足的地方,，離公司要求還存在一定的距離,，“收獲源于勤奮”，我要彌補不足,，更加勤奮,，更加努力。與客戶架好溝通的橋梁,，為客戶做好參謀;當好公司的主人翁,，將后期新產(chǎn)品售出去，提高團隊的銷售額,，爭取公司利潤的最大化;成為同事的多面手,，與同事們團結友愛，擰成一股繩,，心往一處想,，勁往一處使。

置業(yè)顧問工作總結不足篇五

自從20__年7月進入公司以來,，迄今已有將近5個月的時光,，從炎炎夏日到數(shù)九寒冬，從北四環(huán)的海亮到東二環(huán)的綠都,，處處留下難忘的回憶,，在__的這些時間是最充實的時光。現(xiàn)對自己的工作做出如以下總結：

1,、個人工作情況;

2,、個人工作最大不足和未達成原因分析;

3、個人優(yōu)缺點總結;

4,、個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸;

5,、本部門存在問題及建議;

6、___年個人工作目標與計劃

一,、個人工作情況;

首先7月份加入__海亮時代one項目這個團隊,，去的時候已經(jīng)臨近開盤，迅速調(diào)整進入工作狀態(tài),，短短一個多月的時間和同事們在繁忙的工作中建立了深厚的友誼,，深深的為海亮團隊氣氛所吸引，和同事相處融洽,，工作起來更加有干勁,，8月份個人銷售業(yè)績13套，登上團隊展示的光榮榜更是對我有很大的激勵,。

九月初綠都開始進場,，開始正式接觸商業(yè)地產(chǎn),，之前一直都是從事住宅的銷售,，接觸了商業(yè)之后才真正體會的銷售的難度。在__主委的帶領下，我學習到了很多關于鄭州商業(yè)地產(chǎn)的知識,，掌握了更多銷售商鋪的武器,。在工作中拓客和現(xiàn)場接待并重，不斷積累客戶,，分析客戶情況,，分析不成交的原因，在那段最難熬的時間里自己的主觀能動性得到了很大的發(fā)揮,，堅持到11月份終于體會到了開單的快樂,，首單1000多萬的銷售額也是我房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷中最高的金額，雖然還沒有簽約,，但這一單對于我以及整個團隊的激勵都有很積極的作用,。

二、個人工作最大不足和未達成原因分析

商業(yè)地產(chǎn)有別于住宅地產(chǎn),，在之前的工作過程中積累的經(jīng)驗不足以支撐現(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)銷售,，自己的缺點暴露無遺，情緒管理是我最大的問題,，在處理案場事情過程中過于感性,，易沖動，同時關于商業(yè)地產(chǎn)知識還需要更多的去學習,，去充實,。

三、個人優(yōu)缺點總結

自己的缺點有很多,，都是不成熟的表現(xiàn),，跟自己的經(jīng)歷有很大的關系，遇事容易急躁,，沖動,，按捺不住自己洪荒之力：

1、 遇事情緒化;

2,、 對于客戶意向的判斷容易過多的依靠自己的感覺

3,、 對于領導提出的任務不能有效的完成

4、 對于加班不夠積極

對于優(yōu)點就是積極的愿意去學習,，對待客戶也很熱情,，分得清客戶情況，不會在無用工上多費勁,，保留更多的精力去處理正正需要解決的事情,。

四、個人發(fā)展規(guī)劃與瓶頸

本人立足房地產(chǎn)行業(yè)斷斷續(xù)續(xù)已有3年有余,，既然目前仍然選擇本行業(yè),，是覺得做一個房產(chǎn)銷售員能接觸各行各業(yè),，形形色色的人群，能不斷的提升自己,，當然也想利用自己的專業(yè)能得到轉型,。行年至此，深刻的感受到后輩力量的強盛,，也許年齡已經(jīng)成為我的發(fā)展瓶頸,，現(xiàn)今我也正在尋求突破，有機會一定會把握住,。

五,、本部門存在問題及建議;

首先自己感受案場氛圍有些壓抑，另外團隊建設待加強,，與公司兄弟項目聯(lián)誼較少,，還有本項目的傭金提點有待提高，確實是商業(yè)項目中比較低的,，商業(yè)項目本身銷售難度就大,，有的時候一個月兩個月不開一單，傭金提點提高了更有助于提升我們的工作積極性,，這些只是個人建議,。

置業(yè)顧問工作總結不足篇六

初，可算是我工作上另一個轉折點,，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展,，成為其中一員。不知不覺,，入職已有半年了,，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場,，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會,，踏入銷售這一行列中,，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運氣比較好,，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲,，當時我在想我要努力學習,，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,，學到了不少的東西，當然也少不了同事之間的幫助,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。

前二個月,，都是擔任見習置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學著自己接待客戶,。在這里，同事都很好,，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地,，接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行相關規(guī)定各方面都開始有一定的認識,。

雖然剛開始還有點不習慣,，因為正是樓盤旺季，工作比較多,，但心里不斷告訴自己,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上,。

4月份，正式升上為實習置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,，獨立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的我也充滿信心,。接著,，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好,，總銷售24套,，轉介成交5套?？偨痤~19491369.5萬元,。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧,。

其實,，總的來說，太多的不足之處了,，未能一一說明,。但最顯然而見的，銷售技巧,，自身的應變能力,，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學得多得是，雖然自己還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正,，主動點，積極點,，去學,，去做。記得剛入職,，經(jīng)理曾說過“多去問,，多去做，不要怕虧,，反正做了就沒錯的”!

下半年,，也是新的開始。同樣的，對于未來,，我充滿了期待,，希望自己還能一如既往地用心去學，去做,，甚至做得更好,，更精。

置業(yè)顧問工作總結不足篇七

一,、本年個人工作情況

1,、本年個人工作：

_年是____開盤之年，我從一個新人開始學起,，從預約客戶,、考講沙盤,、接待客戶并成交客戶,，一步一步向著自己的目標在努力著。在這期間不斷的學習,、鍛煉,、提升自己的業(yè)務能力;不斷的預約、回訪,、拜訪客戶;配合著經(jīng)理的營銷策略,，駐點、派發(fā)宣傳單,、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學習和成長著,，并榮幸的加入到團隊這個大家庭中,。

2、工作中學習到的東西：

而在團隊中,，經(jīng)理,、主管、同事的指導,，讓我這個初學者可以盡快的學習和成長,。

①團隊之間關系的融洽和親密的配合，讓我明白了團隊合作會比一個人奮戰(zhàn)更具有效率,，從而增強了團隊榮辱感;

②每一天的開會客戶分析,，讓我學會了如何去分析客戶的需求和心理，從而增加了成交的機率;

③經(jīng)理每次的培訓課程講解,，都會讓我對銷售技巧有了更深的認識,，在銷售實戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析客戶的類別時也更加的快捷有效率,，使客戶的成交周期在慢慢的縮短;

④在與客戶洽談成交時,，也學習到了交談的技巧,，提高了語言表達能力，增強了個人心理素質(zhì),。

⑤懂得了,，只有與客戶轉換角度的去思考，才會去明白客戶所擔心的和所需求的,，從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品,，取得客戶信任。

3,、工作不足之處：

同樣,，在學習中，也有些不足的地方,。

①不能很好的維護好客戶,，在情感營銷這方面，無法領悟其精髓,。

②電話約訪客戶技術不成熟,，在很多時候，總是無法電話約訪到客戶時間,。

③在無法達成成交時,，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差，個人心理素質(zhì)還是不夠強大,。

④個人的知識積累不夠全面,，沒有足夠的廣度和深度。

但我會繼續(xù)努力,，積累知識,，增強心理素質(zhì)，放正心態(tài),，讓自己思維模式轉變,，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點，提高銷售成績,。

二,、下一年和目標

1、 個人下一年的工作計劃：

①向經(jīng)理,、主管,、同事學習取經(jīng)，再次提高銷售知識的積累,，提升銷售業(yè)務能力,，增強自己邏輯思維分析;

②關注同事情感營銷特點，彌補自己不足之處，提升與客戶的關系處理和溝通技巧;

③溫故而知新,，溫習經(jīng)理培訓的課程內(nèi)容,，在銷售實戰(zhàn)中領悟其精髓要領，并學會融會貫通,，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略計劃,。

2、 個人下一年的目標：

①每天電話20組以上,，爭取約訪客戶上門一組以上;

②每天抽出時間看報紙與新聞,，了解社會上各方面消息，擴大自己的知識面;

③完善自己各項銷售技巧,，爭取在明年讓自己的銷售業(yè)績可以提高兩倍以上,，為自己的下一個目標做好充分的準備。

三,、個人對公司的建議

1,、對公司各部門的建議

首先，我們應該感謝在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們,。感謝水吧部和安保部的同事,，在我們每次外出派單和在外駐點時,，都可以給于無私的幫助;感謝合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿,，幫助客戶咨詢和解決各方面問題;感謝領導層做出了方便我們銷售的策劃優(yōu)惠方案。但為了更好地服務于客戶,，更方便我們的銷售工作,，為公司積累更多的財富，我有以下幾點建議：

①項目的工程進度可以加快,，例如住宅外立面的鋪貼,、樣板間的裝修，這樣可以讓客戶親眼看到,，讓銷售人員的話語更具有說服力;

②對老帶新的客戶獎勵,，在銷售中起到了很大的作用，縮短了銷售周期,，公司領導也給予了肯定,，希望財務部可以縮短流程手續(xù)時間，讓客戶盡快得到相應獎勵,，不會使客戶心里產(chǎn)生懷疑;

③俗話說“三軍未動,，糧草先行”，員工工作的動力來源于工資和獎勵,，公司管理層更明白其中的利害關系,，望財務部可以準時發(fā)放員工的“口糧”，只有良好的公司福利，才可以激發(fā)員工的工作激情和斗志,，吸引更多的社會人才為公司服務,。

我們的工作就是為了服務于客戶，為服務客戶便捷的辦理各項手續(xù)是我們的工作宗旨與原則,，希望各部門以此原則為重點,，不怕麻煩，為客戶實行一條龍服務,，讓客戶感到“省心,，放心，開心”,。

2,、對公司的看法

公司在最近一年里，經(jīng)過不斷地吸納人才,，使得公司的管理體制已慢慢健全,，而董事長的公司目標，則為公司的前方道路作了明確指示,，員工也都努力積極工作著,，若董事長可以靜心聽取下層員工的工作反饋建議，并進行研討,，再加上各部門可以親密交流配合完成工作,，相信公司會如同“東方明珠”一樣，綻放出耀眼光芒,。

最后,，祝愿公司各部門同事，祝愿各位管理層領導,，在新到來的__年里身體健康!工作開心!財源廣進!

并祝愿我們一起努力的公司,，事業(yè)蒸蒸日上，銷量碩果累累,，團隊和諧美滿!