在日常的學習、工作,、生活中,，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,，我們一起來看一看吧。

實習內容及過程篇一

印刷機結構認識,、常用工具的使用,、拆裝印版、拆裝橡皮布,、注意印刷事項和印刷機的保養(yǎng)等,。

作為技術人員實習是不課缺少的部分，在實習老師的指導下,，我們去了我們學校的實習工廠,，說明的是我們學校是校辦企業(yè)就是整體的，我們可以直接去校工廠實習,，這個工廠和我們學校同時辦起,，具有一點的實力，是安徽新聞出版總署的印刷基地,，擁有健全的設備,，雄厚的師資力量和教師團隊，實習實踐老師,，擁有先進的國際印刷機和北京印刷學院本科院校及武漢大學的學士學位教師,，先進的印刷機有德國的海德堡、曼羅蘭、高寶,、日本的三陵,、小森和我國的北人等，最為關注的是德國的曼羅蘭一臺機器三千多萬,，固定資產一個億左右,，是安徽省大專類相當可觀的校辦企業(yè)。

我們屬于印刷的專業(yè)人才,，主要是印刷,，所謂印刷是在機器的設備上進行的一系列的印刷，印刷包括三個部分,，上紙部分,、印刷部分、收紙部分,，這是整個印刷基本流程其中印刷部分是關鍵的部分,，作為印刷人，就是要控制和掌握印刷機,，完成印品的精美印刷,，我們就是開機器，印刷各種承印物,，保證印品的完美進行,。

然而，印刷最基礎的部分也就是拆裝印版,、橡皮布和保養(yǎng)等,，最為印刷人必備的工作，印版,、橡皮布裝的好壞之間影響著印刷品,，所以我們要從最基礎的部分做起，拆裝版也是我們實習的關鍵,，機器清潔工作是維護保養(yǎng)機器的重要方面,，做好清潔保養(yǎng)工作不僅可降低廢品率，提高產品質量和設備利用率,，還可體現(xiàn)印刷工人思想品德的校正和提高機器使用壽命,。

首先，對拆裝版前的要求做一下說明,，膠印機的調整是機器操作的重要環(huán)節(jié),。有些機件的調整需要在機器運轉中進行，有些機件的調整必須停機進行,，都必須遵守安全第一的原則,。如遇到需要到機器內進行檢修或調整時,，應切斷電源。

此次,，要注意人身安全,、財產安全、拆裝版是一個技術要求比較搞的,，要求在拆裝印版過程中要保證質量的前提下,，盡可能的提高速度，因為在實際生產過程中時間就是金錢,，總之,，拆裝印版要注意許多方面的內容。

再次,，調節(jié)機器也是關鍵的,，很好的利用機器來印出好的印刷品，就需要調節(jié)印版和橡皮布之間的壓力,、橡皮布和壓印輥筒之間的壓力,，壓力大小,、水墨的平衡,、印刷色序等這都是要印前處理的。

拆裝印版是印刷中重要的一部分,，若裝印版不正確或沒有裝好,，則會影響印刷的套印，更嚴重則會影響到機器的安全等,。

第一天的實習,，我真的受益匪淺，上學期的電機運行技術只是理論,，那么這一周的實習便是實踐,，我們幾個人親手打開了一臺變壓器，親眼目睹了變壓器內部的結構,，知道了鐵心和繞組等內部構件都是什么樣子,，激動死了，當時,，雖然一不小心弄了一手變壓器油,，但值了因為我學習到了真正的知識。

今天,，老師到我們在拆下的變壓器前,，認真講述了其結構及結構各自的作用，主要講了分接開關,，開關上的銘牌我也有了很深的認識,，還觀察分接開關露出變壓器端上的部分，還有分接開關的接頭，接頭上的接線,？出哪個接線至哪里,，我都看得很仔細。

絕緣電阻的測量和直流電阻的測量試驗做得并不是很熟,，而且我們組的雙臂電橋還出了點毛病,，只能做絕緣電阻和吸收比的試驗，但可惡的是,，兆歐表的指針幾乎指無窮處,，從來都沒變化過，估計老師看出了我們的困惑,，特意拿來了數(shù)字電歐表,，給我演示了操作過程，經過計算吸收比,，我們組的變壓器不合格,。

昨天還期待今天能用上我們，自己的雙臂電橋進行實驗操作,，計劃趕不上變化,，不過，同學們很照顧我們,，我們插入到倍的組里,，跟大伙一起看，一起琢磨,，一起做,，一起討論，感覺大家討論出來的知識特有成就感,，操作了兩次,，我對下午的考試有了一定的信心。

很快,，變壓器的實習已經結束了,，但我們學到的其實只是皮毛，我們需要的還有更多,，基本知識是一方面,，更重要的是實際操作，真的是這樣,，將來到了單位里,，都是自己獨立處理一些工作問題，這樣的實習機會,，對我來說很寶貴,，我很珍惜,。

實習內容及過程篇二

一、安排方式

根據(jù)學校要求,，個人自己聯(lián)系單位,，實習兩周。

二,、實習時間

本次實習共有十一天,，從20xx年7月4日到20xx年7月15日，每天9：00到7:30,，周六周日休息,。（第一天由于臺里得介紹人出差,，因此正式實習是在7月5日）

三,、實習地點

大連廣電中心社區(qū)廣播臺（新城鄉(xiāng)廣播臺）fm95.6

四,、實習目的

經過兩年的專業(yè)學習，我們基本掌握了一些專業(yè)知識和方法,。在實踐中如何應用,，這對我們這些在校大學生來說幾乎還是一個空白。通過本次實習,，我可以更加深刻地認識和理解“社會工作”,，學到一些課堂上學不到的知識，開闊視野,，增長見識,，并且可以在實踐中檢驗我們所學的理論,，讓我能夠更加深入的了解社會的需求和發(fā)展方向,。通過與實習單位的人的接觸交流，也能夠讓我增加社會經驗,，積累了一定的人脈關系,，為以后進一步走向社會奠定良好的基礎。

社會工作是一門實務性很強的專業(yè),，只有通過實踐才能將理論知識內化為熟練的技巧,，并運用到生活和工作中。只有在真正的在社會工作實踐過程中,，才能獲得更多的專業(yè)工作的經驗,，能有更高層次的理解。

同時作為現(xiàn)代社會的的一員,，越早了解社會越能讓我們更加熟悉社會,，更加清楚的了解自己喜歡什么樣的工作方式和內容，更快的適應社會生活,，為今后的工作奠定良好的基礎,。

五,、實習主要內容

1、每天打掃衛(wèi)生,，做力所能及的事情,；

2、協(xié)助《文藝小兩口》節(jié)目提供直播時能夠用到的資料文案,；

3,、幫助臺里所有人做好臨時交代給我的（我會的）任務：打表格、計算收聽率,、制

作簡單的文案,、錄制音頻、接打電話,、記錄信息,、發(fā)放禮品等等??

六、實習收獲

1,、理論收獲：

觀察學習是社會學習理論的一個基本概念,，指通過觀察別人的行為及其結果而進行的學習。在電臺,，多數(shù)情況下,，我這個開學剛剛大三的實習生都是以這種方式進行學習的，這讓我我體會頗多,，主播以自己的經驗去體會聽眾所反映的各種情況,，以自己的感悟去開導啟發(fā)聽眾；領導組織各項活動條理分明,，分工合理,，發(fā)揮每個人的個性特點為他們安排適合自己的工作。

2,、能力收獲：

在本次兩個禮拜的短暫實習生活中,，各方面的能力較之前都有所提高。我認為自己待人接物的能力有所提高,，同時也讓我學會更加謙虛的面對周圍的人和事,。這與在校園中的體會是完全不同的,，在工作單位中,，每個人都如此謙虛樂觀積極，無論領導還是職員,，每個人見面都會相互打招呼,，這與在校園中有時候見等于不見的狀態(tài)是完全不同的，這更讓我體會到禮貌在工作中是何等重要,，良好的禮貌是人與人相互認知和深一步認識的基礎,，也是人脈積累的前提,。

3、認知收獲：

在觀摩中我領悟到我的組織協(xié)調能力,、團隊合作能力,、人際溝通能力都需要在不斷的學習與實踐中加強。

在工作中更能體會到助人自助的重要性和方法性,。今后更要注重學習專業(yè)知識和社會常識,。

在工作當中我還清楚的認識到，無論做任何事都要講究條理,，如果不想讓自己在遇見緊急情況時手忙腳亂,，就要養(yǎng)成有條理的好習慣，分清主次先后,，這會讓處理各種事情的人事半功倍,，讓我在工作中受益匪淺。

七,、實習心得體會

還記得第一天去實習前的時候,，心理非常忐忑，雖然他們名字是社區(qū)廣播臺,，但我 這個社會工作專業(yè)的學生來這里實習還是不那么專業(yè)對口的,，因此感到很不自信，怕自己什么都不會,，別人在忙而自己閑暇無措,。但是，在那兒實習幾天之后感到那兒的人都很親切自然,，對待實習生也很尊重,，大家相處的很好。我還發(fā)現(xiàn)這項工作真的與我們這會工作者有著異曲同工之處,，他們是用自己的思想來豐富大眾的生活,，解開生活的迷惑，

為生活增添樂趣,，讓人們的精神世界更加美好；我們是用切實的行動幫助需要幫助的人,，為他們解決生活中的各種困難,，讓他們更加健康的積極的面對生活。雖然服務的方式,、種類不同,，但歸根結底都是為了廣大人民更好的生活而努力奮斗，為他人更好的生活盡自己的一份力量,，也都是服務性行業(yè),。

下面具體說下我在實習中的心得體會：

首先,，作為一名社會工作專業(yè)的大三在校學生，在課堂上學習的與在實習中和未來的工作內容會有很大不同的,。在實習中,，我做事的積極主動性還遠遠不夠，顯然在剛開始的幾天我都不知道如何主動,，在很多情況下我都是被動的等候別人來給我安排點兒什么活兒干,，而不是主動的去問別人需要什么幫助。這也是我在實習中意識到得不足之處,，由于在實習中包括我一共有四位非正式員工,，在他們身上我也學到了很多優(yōu)點，比如“眼力見兒”的問題,，在恰當?shù)臅r機主動提出去幫助他人,，會大大的提升別人對你的好感，這對我們未來的工作是相當重要的,，尤其是我們社會工作專業(yè)的人,，因為社會工作本身就是一項與各種不同的人打交道的職業(yè)，雖然在未來我們不一定從事本行業(yè),，但無論什么行業(yè)一定要會用真誠去打動人,，很快的建立起相互之間的初步信任，這樣才有利于把工作做的更快更好,。

其次,，這次實習還讓我認識到，口才和文筆都是非常重要的,，這兩項東西起碼要有一個長項,，你可以沒有口才但一定要有文采，尤其是我們文科專業(yè)的學生,，以后會有很多要寫的材料,、報告、總結之類的東西的機會,，而文采這種東西是與長期的積累分不開的,，不是一朝一夕所能成就的。這是我所欠缺的,，在今后的日子里要在這方面著重加強,。實習中，有一位姐姐在雙休日舉辦活動,，需要人手,，我剛好沒什么事就去幫忙，作為回報,，她贈給我一本她自己寫的書,，名為《紫嫣日記》,，里邊的每一篇日記對我來說都是精華，讓我若有所思,，她對生活的感悟是我這淺薄的閱歷所表達不出的,，但又那么的深入人心，讓我感同身受,，相信看過的人都有這種感覺,。還有在寫有關“發(fā)現(xiàn)幸福”的文案時,，我頭腦中對主題的內容和可以擴展的東西無從下手,，僅僅能寫出一點自己的看法和問卷調查等一些我所接觸過的內容，這還多虧了上學期在社會研究方法中學到的問卷調查,，但是在看了一同實習的中國傳媒大學新聞學專業(yè)的那位實習生所寫的文案之后,，我就感到很慚愧，發(fā)現(xiàn)自己所寫的內容既不夠全面也不夠深刻,，我想這是我不得不承認的差距,，因為這與平時的鍛煉積累是分不開的，在我們熟識后,，在她的電腦中我看到好多她曾經學過的大篇大篇的word文檔的作業(yè),，這更加讓我意識到自己還差的遠的，非常的,，迫不及待的需要加強自己的在文字上的底蘊,。

第三，在實習中我還注意到,，每個人都非常的自信,，這不是別人給的，而是源于自己在工作和生活中的積累,。而且很多事情上缺點往往可以轉化成優(yōu)點,，就比如說，在工作中有時候記性會不太好,，會忘事,，這點就可以用記事本來彌補，還會讓工作更加有條理,。

八,、實習不足

1、理論不足：

實習中我發(fā)現(xiàn)自己對理論知識的欠缺,，這些是在課堂教學中所不能反映出來的缺陷，在今后要更多的儲備專業(yè)知識和技能,，汲取專業(yè)理論,，爭取在下一次實習中克服不足,，發(fā)揮的更好。

2,、能力不足：

在課堂上開展的小活動中,，偶爾會出現(xiàn)沉默不知所措的現(xiàn)象，在實習中也是,。工作中有時會很急躁,，導致任務完成的不夠完善。這些在實習中認識到得缺點都是我要改進的地方

3,、其他方面的不足：

由于實習時間短暫,，我對社區(qū)廣播只是有了初步的了解，不夠深入和詳細,。在實習中專業(yè)技能的用處也不是很多,。

實習內容及過程篇三

顯然，前臺的工作量很大,。而且酒店接待重要客人,，一般都是經理親自下命令，甚至親自處理,，不允許有任何疏忽,。不得不說，耐心和細心是酒店每一個員工必備的,。雖然酒店里的工作都是一樣的,，每天都在重復，但是接待的客人大多來自全國各地觀光,，所以可以感受到不同地區(qū)有不同的文化風味,。當然，來臨安的游客大多是國內游客,，很少有異國情調,。

也許，在外人眼里,，前臺的工作很簡單,。事實上，這項工作的程序復雜多樣,。在這三個月里,，我發(fā)現(xiàn)，要做好工作,，心態(tài)必須調整,。不管工作繁重還是閑著，都要用心去完成每一項工作，而不是抱怨,；犯錯的時候,，想盡一切辦法彌補錯誤，而不是逃避,。重要的是說酒店前臺此刻的工資一般是底薪加提成,，也就是說住酒店的客人很多，工資也高,，這是鼓勵大家努力工作,，加班加點的動力。

作為一個初出茅廬的新人,，工作中難免會出錯,。幸運的是，我的經理和同事并沒有很責備我,，而是給了我安慰和鼓勵,，這讓我很感動。遇到這樣開明的老板和同事,，不容易,。感謝一位年長的同事告訴我，無論什么樣的環(huán)境,，都要記住三點:第一,，勤奮，第二,，隱忍,，第三，不羞于提問,，我會一直記在心里,。

這幾天真的學到了很多。除了一些基本的技能和服務常識,，我還學會了如何做人,，如何處理自己和酒店的利益，如何處理同事之間的人際關系,，如何調整自己的心態(tài),。更讓我意識到的是，作為一個服務員,，我應該有很強的服務意識,。實習是我們對社會有新的認識和熟悉的好平臺。只有在現(xiàn)實中經歷過,，才能明白這個社會是如此復雜,，遠非我們想象的那么簡單,。在酒店實習的時候，有一段時間,，發(fā)現(xiàn)自己的想法和看法都那么幼稚,，但后來慢慢放下了,。剛開始工作的時候,，我適應不了長時間站立和工作作息的變化。一天下來,，我的手腳僵硬酸痛,。下班后第一件事就是找個地方坐下來休息，對我來說真的太多了,。對于這一切,，我咬緊牙關，堅持了下來,，意識到生存不易,。以前在家的時候，衣食無憂,，也沒有認真思考過這些東西是怎么來的?，F(xiàn)在，當我找到工作時,，我意識到他們來之不易,。在大學里，我們只是一張白紙,，我們通過實習來欣賞社會,，欣賞生活。在學?；蛘呒依?，可能會有老師或者家長分配來說今天做什么，明天做什么,，但是在那里,，沒有人非要告訴你這些，你必須自覺去做,，盡力而為,，一份工作的效率會被別人以不同的方式評價。在學校,，大多是學習的氛圍,。畢竟學校是學習的地方，每個學生都在努力爭取更高的成績,。而且有工作的地方,，大家都會努力工作,，爭取更高的工資和升職。無論是學習還是工作,，都有競爭,。在競爭中，我們必須不斷學習別人的先進之處,，也要學習別人如何做人,，從而提高自己的潛力。在前臺這個位置上,，漸漸能感受到社會上的人情,。我在積累社會經驗，學習生活方式,，了解人際關系的復雜性,，這是整個實習過程中最寶貴的部分。整個實習過程中,，我不僅看到了自己好的一面,，還毫無保留地放大了自己各方面的缺點和不足，讓自己關注了自己沒有關注的事情,。

在今后的工作中,，我將努力提高自己的素質，克服自己的缺點,，并朝著以下方向努力:

首先,，學無止境，時代發(fā)展日新月異,，各學科知識日新月異,。我會不懈努力學習各種知識，并用它來指導實踐,；第二,，“勤奮是好事，但浪費在樂趣上,。在今后的工作中,，我們會通過多看、多學,、多練,，不斷學習業(yè)務知識，不斷提升自己的各種潛能,；最后,，不斷鍛煉自己的勇氣和毅力，提高自己解決實際問題的潛力,，慢慢克服工作過程中的急躁情緒,，以細心,、熱情、細致的態(tài)度對待每一份工作,。

雖然實習在我的學生生涯中只是很短的一段時間,，但在工作過程中，我并不是單純的出賣自己的勞動來換取報酬,，而是一直以學生的身份為別人服務,，尤其是以社工的身份。只有一份愛是不夠的,。我學到的是一種意識,，服務他人的意識。

實習內容及過程篇四

1）實習時間：20xx年x月x日

2）實習地點：廣州市白云區(qū)機場路崗貝路口邦國酒店201

3）實習性質：畢業(yè)實習

白云機場商旅貴賓服務是廣州白云國際機場股份有限公司在民航業(yè)內率先推出的優(yōu)秀貴賓服務品牌,，與廣東華灝集團于20xx年7月1日投資成立了“廣州白云國際機場商旅服務有限公司”。在白云機場商旅發(fā)展壯大過程中,，廣州白云國際機場股份有限公司又在機場業(yè)內首度進行股權多元化,，吸引民營資本入股，最初主要為白云機場出發(fā)和到達的商務旅客提供尊貴的接送機服務,。白云機場商旅公司的成立，標志著白云機場商旅開始以獨立法年誕生以來,，白云機場商旅品牌逐漸成為民航業(yè)貴賓服務的領航者,，引起了服務業(yè)和民航業(yè)人運作白云機場的商務貴賓服務，掀開了商旅品牌嶄新的一頁,。經過短短三年多的發(fā)展,，白云機場商旅員工人數(shù)由不到200人增加到800人，服務場地面積由不足600平方米增加到18000平方米,，月服務人次由20xx年的3000多人次增加到現(xiàn)在的50000多人次,，白云機場商旅會員數(shù)量也由原來的幾百人增加至現(xiàn)在的逾3500人,。自20xx內外的普遍關注,。

1,、實習目的

1）通過這次實習將理論知識與實踐相結合起來,，使我得到了更深刻地理解與應

用這門電子商務知識,。

2）學會運用電子客票專業(yè)知識為人民服務,，為社會盡一些綿薄之力,，從而并對

我們所學的知識進行進一步的鞏固和提高。

2,、實習計劃

隨著計算機和信息技術的發(fā)展和成熟,，數(shù)字化在生活中扮演著越來越重要

的角色。利用計算機軟件處理生活中的各種復雜問題已越來越常見,，當然,，民航客票也不例外，而在眾多的行業(yè)當中,，民航客票以電子銷售的方式是常用的一種,。就電子商務專業(yè)而言，利用電子處理一些商務活動,，以低成本,，高效率，從而創(chuàng)造出更高的利潤,。

1,、后臺訂單處理

1）公司會有自己專用的軟件后臺，是用來處理供應商的一些機票訂單,，幫忙網上支付出票,。

2）后臺有出票訂單，自然也就有退票,，廢票,，改簽等一系列的訂單，分各種性質來分別處理以滿足客戶的要求,。

2,、航班查詢

同行與同行之間會相互幫忙，這個所謂的相互·幫忙就是客人需要查詢航班,，向相關部門咨詢,，然后相關部門會專門打電話給我們，我們會根據(jù)信息酌情處理問題,。

3,、航班預訂

市場部負責面向客戶，負責走單,，把相關的訂單信息,，也就是航班預訂信息，例如航段,，航班時間,，客人姓名等信息給我們，根據(jù)市場部給的信息進行航班預訂,，處理相關訂單,。

4,、電話服務

同行也與同行之間會通過電話來進行聯(lián)系溝通，進行相互的處理相關問題,，比如訂票,，出票，退票,，廢票,，航班延誤信息傳達，航班改簽等等的一系列的問題,，通過電話相互傳達并得到相關的處理,，完成電話服務。

這次實習是結合專業(yè)知識進行的,，雖然工作量比在校期間的上機練習要大的多,，但是，因為結合實際,，對于民航客票我學到了更多,，也掌握了更多。比如說如何使用專業(yè)軟件處理問題,、民航客票的專業(yè)術語等。也逐漸了解了電子商務的作用以及要求和對社會的影響等實習過程中進一步加深我們對民航電子商務專業(yè)的認識,，了解了國內經濟與電子的緊密聯(lián)系,；通過對軟件的使用，掌握電子客票中的黑屏軟件從數(shù)據(jù)采集與編輯以及數(shù)據(jù)管理等整套作業(yè)流程,。通過實實在在的操作,，對知識進行拓展和擴充，更加熟悉了我們專業(yè)必須掌握的軟件之一（黑屏）,，增強了我對軟件的動手操作能力,。

1）能力這次實習，主要是運用黑屏軟件編輯處理解決實際問題,。之前的單個實訓做起來較為簡單,，但是這次綜合實驗中遇到了較為棘手的問題，剛拿到訂單時時間無從下手,，但是通過師傅的指導和同事之間的討論和幫助,，以及自己去探索以及實踐冒，最終有所成就,，雖然有好幾次都差點不要賠錢,。

2）此次的畢業(yè)實習機會讓我學到了課堂上永遠學不到的知識?？梢哉f此次機會讓我學會遇到問題不要慌張,，越慌張,，頭緒就越亂，事情就越容易搞砸,；提高了與上司,、員工有效的溝通能力。同時我也體會到了做工的艱苦使我倍加珍惜眼前的生活,，通過實習,，我的意志得到了磨練，自己動手能力也得到提升,，積累了社會經驗,，為了將來的事業(yè)打下了基礎。這份工作也為了家里減輕了負擔,，自己成了家里的一份經濟來源,，心里很高興，我將來會更加努力工作,，抓住每個機遇,，讓自己生活更精彩，更充實,。

3）雖然這并不是真正的工作,，但卻讓我實實在在的學到了很多東西，很多是讓我受益終身的東西,。這次實習,，我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高,，也了解到了團隊精神,、協(xié)作精神的重要性。相信,，有了這一次實習的經歷,，無論是今后的學習，還是工作,，甚至是生活,，我都會更加清楚，自己要什么,、該做什么,、該如何做，怎樣才能做好,；相信,，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。

4）理論和實踐相結合的能力越來越受到人們的重視。通過這次的校內實習,，我深深地體會到了這一點,，作為大學生，如何將學到的知識運用到實際中去,，更好的為社會服務,？我想我有了答案，我們應該在在,、掌握了理論知識后走出教室,，親自動手才會有收獲！那樣我們在走出校門后踏入社會才會更有競爭力,！最后我感覺在這個社會上做人比做事更重要,！

實習內容及過程篇五

本次實習的目的在于通過理論與實際結合、個人與社會的溝通,，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平,、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等,，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質,，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中,。

一般來說,，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能,，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求,，除了要加強課堂上的理論知識外,，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習,。實際體會一般公司職員的基本素質要求,，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力,、協(xié)調能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實習,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準備,，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

雖然已經是大三,，但對于實際社會工作還是茫茫然,，畢竟書本上只是個概念，具體操作并沒有教你,。難得的實習機會,，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情,，但確實體會到了工作的辛酸,，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求,，像那些實際操作性極強的工作,，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭,，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,，但在這實習期間,，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去,。

實習對我來說是既熟悉又陌生的字眼,，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多實習，但這次卻又是那么與眾不同,。它將全面檢驗我各方面的能力：學習,、生活、心理,、身體,、思想等等。就像是一塊試金石,，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去,。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心關鍵所在,，所以,，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲,。實習結束后有必要好好總結一下,。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任,，凡事得謹慎小心,，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個月來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結,。在諸多方面還存在有不足。因此,，更要及時強化自己的工作思想,，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平,。

首先,，在不足點方面，從自身原因總結,。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客,，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員,，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下,，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心,，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要,。因此,，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客,，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗,。

其次，注意自己銷售工作中的細節(jié),，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介,，體貼的服務去征服和打動消費者的心,。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我店工作人員的優(yōu)質精神風貌,，更樹立起我們優(yōu)質服務品牌。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務,。熟悉每一款化妝品的貨號，大小,，顏色,，價位。做到爛熟于心,。學會面對不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事,，務必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理,。倘若能處處以主動,，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的的實踐環(huán)節(jié),。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用,。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進一步的再學習,。在這次會計實習中,，我可謂受益匪淺。僅僅的二個月實習,，我將受益終生,。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，增加了實際的操作經驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始,。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

實習內容及過程篇六

四個月的實習生活似彈指一揮間,，從剛踏出學校大門時的失落與迷茫，到現(xiàn)在走上工作崗位的從容,，坦然,。我知道，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn),，角色的轉換,。

實習期間，對于任何工作一貫謙虛謹慎,、認真負責,。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強的適應能力和積極向上的心態(tài)以外,，更重要的是得益于大學兩年多的學習積累和技能的培養(yǎng),。

實習生活，給我僅是初步的經驗積累,，對于邁向社會是遠遠不夠的,。吃的苦中苦，方為人上人,，我要恪守吃苦精神,。因此，在今后,，我會繼續(xù)努力拼搏,，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn),，相信自己一定會演繹出精彩的一幕,。

一、學習方面,。

通過大學的學習我的能力明顯的得到了提高,。懂得了運用正確的學習方法，同時還要注重獨立思考。在今后的工作中我將更加重視自己的學習，把在大學學習到的理論知識積極地與實際工作相結合,，從而使學習和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充實自己的專業(yè)知識,，為自己更好的適應工作打下良好基矗

二,、思想方面

進入大學以后，我認識到僅僅學習好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不可少的,。作為當代青年，我們要為祖國建設貢獻自己的力量,。在大學期間我時刻以一個團員的標準來要求自己,，不斷加強團性修養(yǎng),，提高自身的政治素質,，

三,、工作方面

通過此次實習,，讓我學到了很多課堂上更本學不到的東西,，仿佛自己一下子成熟了,，懂得了做人做事的道理,，也懂得了學習的意義，時間的寶貴,，人生的真諦,。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站!這讓我清楚地感到了自己肩上的重任,，看清了自己的人生方向,，也讓我認識到了文秘工作應支持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神,，不管遇到什么事都要總代表地去思考,，多聽別人的建議，不要太過急燥,，要對自己所做事去負責,，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn),。

實習內容及過程篇七

一轉眼實習的時間飛快的就過去了,，在這段時間里我學習到了很多的東西，也讓自己明白了自己身上哪些不足的地方,。

出來實習工作之后才發(fā)現(xiàn)原來還有這么多和我同齡卻比我要優(yōu)秀這么多的人,，我也是因此才發(fā)現(xiàn)過去的自己有些驕傲了。甚至驕傲的認為自己的能力即便是工作了也能夠做到很好,，但是現(xiàn)在工作了才發(fā)現(xiàn)自己還有那么多不足的地方,。

從學校出來實習之后才發(fā)現(xiàn)工作和學習生活真的差的多了。在學校里大家都還是比較單純的,，很少會有人會怎么算計,，但是出來之后發(fā)現(xiàn)這個世界比我想象的要難生活很多。曾經以為的真的是很單純的想法,，想想過去的自己真是無比的幼稚,。

其實我的能力并沒有我自己想象的那么強，在一開始工作的時候我雖然有很多不懂的地方,，但是我也認為之所以會這樣是因為我還不熟練,，等我熟練之后肯定能夠做的比那些老員工還好。

雖然我有感到一些挫敗，但是我也并沒有因此而放棄,，我反而更加努力的學習,，我明白了自己和其他老員工的差距，而想要向他們靠攏甚至超過他們需要的就是我不斷的付出努力,，不斷的學習增強自身,。而我也要感謝這次實習生活，讓我明白了自己的缺點,，如果不是實習的經歷我或許還處于大學時期的那個思想,。認為自己就是天才，這個世界上很多人都不如我,，我只要隨便學學就行了,。

如果不是這次實習讓我知道了自己還有這么多的不足，我想我不一定還會膨脹到什么時候呢,。而如果真的一直這樣下去，我想我的未來也會被我自己親手毀掉,。但幸好現(xiàn)在回頭還不算晚,，而我也在之后的實習生活中迅速的擺正自己的心態(tài)，不恥下問學習到了很多在學校里學習不到的知識,。

最后感謝學校和公司能夠給予我這么好的一次學習機會,，雖然實習結束了，但是我也不會因此而感到膨脹,，我依然會擺正自己的心態(tài)好好的學習,。

實習內容及過程篇八

本次實習以生產實習為主，生產實習是學習工業(yè)工程專業(yè)的一項重要的實踐性教學環(huán)節(jié),，旨在開拓我們的視野,，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程,。實習方式主要是請企業(yè)技術管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關內容;同學們下生產車間參觀,，向企業(yè)的現(xiàn)場管理，技術生產工作人員學習請教相關知識;由帶隊老師組織同學們分組討論,、發(fā)言,，通過交流實習體會方式，加深和鞏固實習和專題講座內容,。通過本次實習,，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對生產管理有了更深的認識,。

實習安排及相關準備知識

實習安排：實習時間跨度三個星期(8月30日—9月18日 ) ,，實習安排如下：

8月30日—9月3日 許昌煙草機械公司

9月6日—9月10日 鄭州紡織機械有限責任公司

9月13日—9月18日 同學分組討論、交流實習體會、完成實習報告

相關準備知識：

工業(yè)工程(ie)的目標：是使生產系統(tǒng)投入的要素得到有效的利用,，降低成本,，保證質量和安全、提高生產效率,，獲得最佳效益,。ie的基本功能是研究人員、物料,、設備,、能源、信息所組成的集成系統(tǒng),，進行設計,、改善和設置。具體表現(xiàn)為規(guī)劃,、設計,、評價、和創(chuàng)新四個方面,。

設施規(guī)劃與設計：對系統(tǒng)(工廠,、醫(yī)院、學校,、商店等)進行具體的規(guī)劃設計,，包括選址、平面布置,、物流分析,、物料搬運方法與設備選擇等，使個生產要素和各子系統(tǒng)(設計,、生產制造,、供應、

后勤保障,、銷售等部門)按照ie要求得到合理的配置,，組成有效地集成系統(tǒng)。涉及se,、or,、工作研究、成組技術,、管理信息系統(tǒng),、工效學、工程經濟學,、計算機模擬等知識,。

生產計劃與控制：研究生產過程和資源的組織、計劃、調度和控制,，保障生產系統(tǒng)有效地運行,。包括生產過程的時間與空間上的電子商務資料庫)6"’+(-)9’*#("6組織、生產與作業(yè)計劃,、生產線平衡,、庫存控制等。采用的方法：網絡計劃(計劃評審技術pert,、關鍵路線法cpm),、經濟定貨量(eoq)、經濟生產批量(epq),、物料需求計劃mrp以及生產資源計劃mrp-ii和準時制jit,。實習報告

質量管理與可靠性技術：包括為保證產品或工作質量進行質量調查、計劃,、組織,、協(xié)調與控制等各項工作，核心是為了到達規(guī)定的質量標準,，利用科學方法對生產進行嚴格檢查和控制,，預防不合格品產生,。內容包括傳統(tǒng)的質量控制方法,，現(xiàn)代質量管理-保證,，生產保證,、全面質量控制tqc與全面質量控制tqm,。可靠性技術是現(xiàn)有系統(tǒng)有效運行的原理與方法,，包括可靠性概念,、故障及診斷分析、使用可靠性,、系統(tǒng)可靠性設計,、系統(tǒng)維護與保養(yǎng)策略等。

管理信息系統(tǒng)：它為一個企業(yè)的經營,、管理和決策提供信息支持的用戶計算機綜合系統(tǒng),，是現(xiàn)代ie應用的重要基礎與手段。包括計算機管理系統(tǒng)的組成,，數(shù)據(jù)庫技術,、信息系統(tǒng)設計與開發(fā)等。(mrp-ii,、erp,、pdm、cims)

現(xiàn)代制造系統(tǒng)：ie的基礎和組成部分，包括成組技術gt,、計算機輔助工藝過程設計,、柔性制造單元fmc與系統(tǒng)fms、計算機集成制造,、敏捷制造,、虛擬企業(yè)、網絡制造,、虛擬制造,、可重組制造系統(tǒng)(re-configurablemanufacturing system)、孤島制造系統(tǒng)(holonic manufacturing system),基于智能體的制造系統(tǒng)(agent-based manufacturing system) ,、自組織制造系統(tǒng)等企業(yè)資源計劃(enterprise resourceplanning,，erp)：是一種科學管理思想的計算機實現(xiàn)，起源于20世紀60年代初,，經歷了物料需求計劃(mrp)時代和制造資源計劃(mrpⅱ)時代,。到90年代，面向企業(yè)所有資源管理的思想開始提出,，mrpⅱ進入erp時代,。erp對產品研發(fā)與設計、作業(yè)控制,、生產計劃,、投入品采購、市場營銷,、銷售,、庫存(投入品、半成品,、成品),、財務和人事等方面進行集成優(yōu)化的管理，并包括相應的模塊組成部分,。erp不是機械地適應于企業(yè)現(xiàn)有流程,，而是對企業(yè)流程不合理部分提出改進和優(yōu)化建議，并可能導致組織機構的重新設計和業(yè)務流程組,。

實習內容及過程篇九

土壤地理野外實習,，是土壤地理教學環(huán)節(jié)的有機組成部分。通過野外實習,，一方面結合實際,，應用和驗證課堂教學所學的理論與知識，加深和鞏固對教材內容的理解,；另一方面更重要的是學習常規(guī)土壤調查與制圖的基本技能和方法,。

土壤地理野外實習的重點是學習與掌握土壤路線調查（或概查）的方法,。它的主要內容包括：調查前的有關資料和圖件的收集與分析工作；土壤地理調查路線的選擇,；土壤剖面的選點,、觀察、描述與記載,；土壤標本與樣品的采集,；土壤圖的調查與繪制；編寫土壤調查報告或土壤圖說明書,。有條件時,，可與土壤遙感調查與制圖實習同步進行，會收到事半功倍的效果,。

為使實習取得預期的效果,，做好實習的一切準備是異常重要的。

指導教師的準備工作,，主要是確定野外實習的地點,，預查、制訂實習計劃（包括目的要求,、日程安排,、人員組織等）。師生共同要做的準備工作是地形底圖,、收集與分析有關實習地區(qū)的資料和圖件等,。

地形圖是用以作為野外實習底圖的必備的基礎圖件。地形圖比例尺大小的選擇,，視野外實習地區(qū)范圍的大小、自然地理環(huán)境和土壤的復雜程度而定,。實習范圍小、環(huán)境條件復雜和土壤種類多樣性的,，比例尺宜大,，反之宜小,。一般多采用1：5000~1：10000比例尺的地形圖作底圖,。范圍大者可采用1：100000地形圖,。

在確定無地形圖的情況下,，可以用比例尺平面圖代替。結合生產任務的野外實習,，還需匹配相當或比例尺略小的行政圖。

1）氣象氣候資料與氣候圖：著重搜集的數(shù)據(jù)有氣溫,、年均溫,、》10度積溫；年降水量,、蒸發(fā)量,、風、無霜期等資料,，以及氣候圖,。

2）植被：植被類型、組成結構,、被覆情況,、指示植物等。主要搜集自然植被,、植被圖等,。

3）地貌：地貌類型、海拔高度,、侵蝕切割程度,，以及地貌類型圖等。

4）母質和母巖：地質圖,、巖性分布圖,、區(qū)域地質構造、巖石種類,、巖性及其分布規(guī)律,。成土母質類型，一般以第四紀成因類型為基礎,，如花崗巖殘積母質,、河流沖積母質或洪積物，海（湖）相淤積物,、冰磧母質……等,。在干旱和半干旱地區(qū)，應注意黃土和風沙物質,，濕熱的亞熱帶的熱帶,，應注意紅色風化殼。

5）水文：包括實習區(qū)的地表水和地下水,，如河流水系分布,、各河流的水文特征,、流域發(fā)生發(fā)展情況；地面潛水埋藏深度,、水化學成分及礦化度,；水文地質圖等。

搜集社會經濟資料的目的在于了解人類活動對土壤發(fā)生與演變的影響,。包括歷史上的人類活動,；現(xiàn)在的社會情況，特別是農業(yè)經濟資料,，如人口,、農業(yè)勞動力、總土地面積,、耕地面積,、林地、牧地,；農作物種植情況,，如作物種類、作物配置,、耕人選制度,、產量水平；農業(yè)生產結構,、農業(yè)生產中產生的主要問題,；水利、施肥狀況,；旱,、澇、鹽,、堿,、次生潛育化、水土流失情況等,。

此外,，對于城市、工礦業(yè)發(fā)展對土壤污染或退化帶來的影響也不能忽視,。

搜集,、閱讀與分析實習地區(qū)的有關土壤圖,、土壤調查報告,，論文或專著是實習準備工作的重點。一般說經過全國二次土壤普查,，各地都有大比例尺土壤圖及比較豐富的土壤普查資料可以利用,，對現(xiàn)有的資料,，要著重研究各類土壤的發(fā)生學特性、理化性質,；土壤形成與分布的地帶性規(guī)律與區(qū)域特性,；土壤與農、林,、牧生產的關系,；土壤改良利用中的問題（土壤侵蝕、次生鹽漬化,、潛育化,、退化、沙化等）,；當?shù)厝罕娎酶牧纪寥赖慕涷灥取?/p>

1,、土壤資料與土壤圖：搜集、閱讀與分析實習地區(qū)的有關土壤圖,，土壤調查報告

2,、采土工具和用品：取土鏟、剖面刀,、鋼卷尺,、土壤標本紙盒、土壤標本木盒,、土壤樣品袋,、采土標簽、ph混合指示劑,、比色階（卡）,、白瓷比色盤、10%鹽酸

3,、土壤野外速測儀器：土壤水分速測儀,、土壤養(yǎng)分速測儀等

1、實習區(qū)土壤植被概述

2,、主要成土作用與成土過程

3,、主要土壤類型與成土環(huán)境的關系

4、褐土與棕壤的特點及形成過程

5,、土壤的發(fā)生,、發(fā)展演化

6、土壤標本的采集方法

7,、土壤分析樣品的采集

8,、編寫實習報告

三

河北土壤類型多樣，分布較廣,、面積較大的主要有7個土類,，即：褐土,、潮土、棕壤,、栗鈣土,、灰色森林土、粗骨土,、栗褐土,、石質土。褐土主要分布在太行山麓的京廣鐵路兩側,，燕山南麓的通縣至唐山一線以北,，海拔700——1000米以下的低山、丘陵及山麓平原,、沖積扇上中部地帶,，是河北省分布面積最大的一個土類，約占全省總面積的34,、64％,；潮土主要分布在京廣鐵路以東、津浦鐵路以西,，通縣至唐山一線以南的平原地區(qū),；棕壤主要分布在太行山、燕山的中山和部分低山及冀東濱海丘陵上,；粗骨土主要分布于石質山丘,，土層淺薄，顆粒粗糙,，礫石含量大于30％,；栗鈣土主要分布在張家口地區(qū)的壩上高原和壩下張宣、懷來,、陽原,、蔚縣盆地的部分地區(qū)，栗褐土在冀西北壩下地區(qū)廣泛分布,，處于褐土區(qū)和栗鈣土區(qū)的過度區(qū),；灰色森林土主要分布在壩上高原東北部的低山丘至圍場一帶；石質土主要分布于石質山丘,，在極薄的a層土下直接與基巖接觸,，常與粗骨土鑲嵌分布。其他土壤如鹽土,、黑土,、水稻土、沼澤土、亞高山草甸土等也有分布,。（另外：風沙土主要分布在各大河流的下游沿岸、古河道附近及沙化嚴重的農田附近,；草甸土主要分布在壩上高原湖濱下濕灘地以及山區(qū)地勢平坦,、地下水位1—3米的河谷地帶。）分部如圖：

本區(qū)域土壤廣泛發(fā)育在省內排水良好的丘陵,、階地,、山麓平原和高原緩崗坡地、土壤帶大致呈東北西南走向,，自東南向西北,，由棕壤一褐土一栗褐上一栗鈣土依次更替。棕壤作為水平地帶性土壤分布范圍不大,，主要見于冀東一帶,。褐土，為省內主要地帶性土壤,、分布廣泛,。栗褐土、栗鈣土,，分布在西北部的壩下山間盆地和壩上高原,。褐土帶內淋溶褐土、典型褐土,、碳酸鹽褐土,，亦大致呈東北一西南向分布、東南一西北向更替（圖5—1）,。

隨著地勢起伏與生物,、氣候條件的變化，山地土壤的分布服從于垂直地帶性規(guī)律,，而垂直帶語的結構又與水平地帶性有密切的聯(lián)系,。興隆縣境內的霧靈山，基帶土壤是淋溶褐土,，垂直帶譜依次由山地淋溶褐土——山地棕壤——山地生草棕壤——亞高山草甸土組成,。（圖5—10）。

淋溶土綱的主要特征是,，土體碳酸鈣淋失殆盡,，呈酸性至中性反應、粘粒移,、淀明顯,。省內淋溶土綱只有一個亞綱：濕暖溫淋溶土亞綱；一個土類：棕壤土類。

棕壤,，又稱“棕色森林土”,、是河北省最主要的山地土壤，占全省土壤面積的14,、02％,。在降水較多的冀東，棕壤出現(xiàn)在瀕臨渤海的幾十米到幾百米高的低山,、丘陵上,；棕壤發(fā)育地區(qū)氣候溫濕。燕山,、太行山山地棕壤區(qū)中溫,、半濕潤；冀東濱海棕壤區(qū)暖溫較濕潤,。年均溫7一11℃,，年均降水量670一790毫米，干燥度0,、8一1,、15。夏季溫熱多雨,，冬季寒冷干僳,。這樣的水熱條件、使土體淋溶較強,，亦利于有機質累積,。

原生植被以夏綠闊葉林為主、間有針闊葉混交林,。因受人類活動影響,，原生植被巳不復存在。現(xiàn)在所見多為天然次生林和人工林,。喬木以櫟屬和松屬為主,。良好的植被給土壤帶來較多的有機質積累，而在低山丘陵發(fā)育的棕壤,，其腐殖質狀況深受耕作條件的影響,。

成土母質多為中酸性火山巖殘坡積風化物，如花崗巖,、片麻巖,、花崗片麻巖、混合巖,、正長巖風化物等廣布于丘陵山地,。此外,，尚有洪積沖積物和黃土狀物質等。棕壤多呈微酸性,、無石灰反應,、鹽基飽和度較低等特征、其原因除淋溶作用較強外,，無不與酸性硅鋁酸鹽母質有關,。

（1）植被保存好的剖面、具a00—a0一a—b—c土體構型,。枯枝落葉層,、腐殖質層及棕色粘化層均明顯,。

（2）表層有機質含量多大于。胡敏酸與富里酸比值為0,、7一0,、9。

（3）土體呈微酸至中性反應,、ph值6,、0一7、0,。鹽基不飽和,、鹽基飽和度40一70％。全剖面無石灰反應,。

（4）粘化層居剖面中部（20一60厘米或更深）,。其粘粒含量大于剖面上下層,。粘化層大于 2毫米。粘粒含量與表層含量之比值為1、3一1,、8,。

（5）剖面中鐵鋁有輕微下移,，且于b層累積,?；钚澡F下移情況較鋁明顯,。

（6）粘粒礦物以伊利石,、蒙脫石為主，次為綠泥石,。

主要類型為潮棕壤,。河北省潮棕壤面積僅7417畝,、主要分布于冀東秦皇島市濱海丘陵周邊洪積沖積物上、地下水埋深l 5—3,、5米,。此外，圍場縣山間溝谷高階地上亦有零星散布,。

潮棕壤的形成,，除粘化作用外，有地下水參與其成土過程,、潴育化特征明顯,。由于潮棕壤多辟為農田，土層有機質積累較少,、棕色為主,；土體微酸性，ph 6,、5左右,，鹽基飽和度88％；心底土層有銹斑紋或鐵錳結核,。其典型剖面如表5—2所示,。

棕壤分布地區(qū)水熱條件比較優(yōu)越,，土壤肥力較高，是農業(yè)利用的有利因素,，但因多位于丘陵山地,，一般坡度較大、加上森林植被多被破壞,，造成水土流失,，土層淺薄、是為農業(yè)利用的限制因素,。因此,，要充分利用棕壤資源、必須做好水土保持工作,，嚴禁坡開墾,。

棕壤分布地區(qū)應以林果為主，除保護現(xiàn)有林地外,、大片荒地應育林種草,。適宜生長在棕壤上的樹種有油松、華北落葉松,、山楊,、柳樹、蒙古櫟,、栓皮櫟,、楓樹,、餒樹,、板栗等。分布在山地丘陵邊緣較平坦地段的棕壤,，土層較厚,、水分條件優(yōu)越者，適種多種作

半淋溶土綱的共同特點是,、因氣候較為干旱,，或兼受石灰性母質影響，土體淋溶作用較弱,，碳酸鈣部分淋失,。本省半淋溶土綱有兩個亞綱，即半濕暖溫半淋溶土亞綱和半濕溫半淋浴土亞綱‘三個土類,，即褐土,、灰色森林土和黑土。

秦皇島市區(qū)地帶性土壤主要為褐土,，又稱“褐色森林土,、系河北省分布最廣的地帶性土壤,，總面積7620、5931萬畝,，占全省土壤面積的30,、83％。

褐土地處暖溫帶半干旱半濕潤氣候區(qū),。年平均溫度10一13℃,，＞10℃積溫3700一4400℃、年降水量500一700毫米,，蒸發(fā)大于降水,，干操度1、3—2,、0,。濕熱同期，干濕季明顯,、具有海洋性氣候向大陸性氣候過渡的特點,。濕熱與干寒交替出現(xiàn)，給土壤發(fā)育帶來季節(jié)性特點：炎熱多雨的夏季為成土過程的“活躍期”,，冬季為相對“停滯期”,，春,、秋季為“過渡期”,。

褐土區(qū)原始櫟屬森林植被已不復存在,。次生植被為半旱生森林灌叢草原,；山麓平原與丘陵坡地已大部墾為農田、埂隙田邊多有半旱生雜草散布,。

成土母質以黃土狀物質為主，有馬蘭黃土,、紅黃土,、次生黃土及黃土狀洪積沖積物等,，低山丘陵區(qū)的褐土母質以各種巖石的殘坡積風化物為主，但多有黃土物質影響,。有的黃土覆于其上,，有的黃土夾雜其中。黃土顆粒均一,、富垂直節(jié)理,，故發(fā)育于黃土母質上的褐土、群眾常謂之“立黃土”,。

褐土的形態(tài)待征主要表現(xiàn)為,；土體以褐棕一褐色為主。腐殖質層不厚,，色淺,、呈灰褐或灰棕色。粘化層位于剖面中部,，其粘粒含量較上下土層高20％左右,，因粘粒聚凝,、脹縮交替，結構呈核狀,、棱塊狀,，結構體表面有膠膜被覆。有的有鈣積層,。

褐土的理化性狀主要表現(xiàn)為：質地以壤質為主,，枯化層可達壤枯質；土體呈中性至微堿性,。鹽基飽和度高,，代換性鹽基主要是鈣、鎂,；一般有石灰反應,；粘粒部分硅鋁鐵率在3、0左右,；粘土礦物以伊利石,、蒙脫石、綠泥石為主,。

主要類型為林溶褐土

淋溶褐土,、位于褐土向棕壤過渡地帶。主要分布于冀東低山丘陵,、灤河沖積扇下部,。在山地垂直帶小，其上為棕壤,，其下為褐土（亞類）,。年雨量650毫米以上，淋浴作用是褐土亞類中最強者,。

土壤性態(tài)特征：①土壤剖面呈褐色或鮮棕帶褐色,；②腐殖質含量較低；②土體粘化以剖面中部最為顯著,；④全剖面無石灰反應,，或于剖面底部石塊下有少量假菌絲體；⑤ph6,、5—7,、5；⑥鐵,、鋁,、錳等元素有沿剖面下移現(xiàn)象。其典型剖面如表5—4所示,。

褐土土層—般較深厚,，質地多輕嚷至中壤,，通氣透水，耕性良好,、礦質養(yǎng)分較豐富地表排水條件較好,、無洪澇,、鹽堿危害,、是為生產條件較優(yōu)越的土壤。由于褐土分布范圍廣,，土地類型復雜,，利用請況亦多種多樣，山麓平原與溝谷階地,、水利條件較優(yōu)越,、宜發(fā)展耕作農業(yè)。山地丘陵宜發(fā)展林果,，如淋溶褐土,、所處地勢較高，土壤水分較充足,、宜栽種華山落葉松,、五角楓、白撣和云杉等,。典型褐土,，所處地勢較低，土壤水分條件較差,，宜栽種油松,、刺槐、白楊,、臭椿,、黃榆、山楊,、側柏等,、還可發(fā)展核桃、山棗等,。石灰性褐土土壤水分,、養(yǎng)分均較缺乏，呈微堿性至堿性反應,，適宜種黃榆,、臭椿、山楊,、蒙古櫟和山杏等抗寒耐旱樹種,。

褐土的主要問題是,；干旱，有機質缺乏,，氮,、磷不足，水土流失嚴重等,。因此,、植樹造林、保持水土,，是褐土利用改良的重要環(huán)節(jié),；深拼施肥、用養(yǎng)結合,，是培肥地力的重要措施,。

鹽堿七綱的共同特點是，土壤鹽分累積和堿化程度達到引起土壤理化性質和剖面形的改變,、作物不能生長,。該土綱包括兩個亞綱,，即鹽土亞綱和堿土亞綱；三個土類,，即：,、濱海鹽上,、堿土。

鹽堿土的形成條件：年均氣溫1一13℃,，年降雨量350一700毫米,、干燥度1、5—2,、5,。氣候干旱、年蒸發(fā)量幾倍于年降水量,、干濕季明顯,、地下水季節(jié)性升降。地形多為沖積平原的扇緣低地,，河旁洼地,，河流放道的淺平箔狀洼地、碟型洼地,、洼淀周圍,、湖泊周邊等,。地下水埋深1—2米，礦化度7—10克／升,。

母質多為沙壤質,、壤質河流沖積淤積物。

植被稀疏,，僅有檉柳,、堿蓬、鹽篙,、茶子棵等鹽生植物和強耐鹽性植物生長其上：

鹽土土層比較深厚,。地表常有厚0,、5—2,、0厘米的鹽結皮,；表層 1一20厘米的鹽分主要為氯化物和硫酸鹽，全鹽含量＞1％,；向底層逐漸減少,。心底上層有銹色斑紋,。

主要類型：秦皇島屬濱海鹽土，是在海水影響下發(fā)育的鹽土,，在河北省共有304,、9521萬畝,、占全省土壤面積的23％,。

河北省濱海鹽土沿渤海灣呈帶狀分布,。此分布帶，秦皇島,、呂黎、里,；唐海,、豐南,、黃驊等地較寬，約20一40公里,。

濱海鹽土形成條件：濱海平原和潮間帶,，地勢低平，海拔多在o,、5—3,、5米之間。渤海灣是中生代和新生代沉降形成的盆地,、基底為寒武紀變質巖,、由于長期緩慢下沉堆積成陸。第四系厚300一500米,，下為河相堆積,，上為河、海交互作用的三角洲堆積和海相堆積,。由于河流頻繁泛濫和改道,，土層質地變化較大，有粘壤質,、壤粘質及壤質等,。

春季干旱，夏季炎熱多雨,。年平均氣溫10,、2—12、1c,，年平均降水量550—650毫米,、干燥度1、5—2,、5,。濱海平原、徑流不暢,。

植被覆蓋度小,、植物種類簡單，主要為耐鹽耐濕的草本植物,。

潮水淹沒頻率和持續(xù)時司,、對濱海鹽土發(fā)育和性態(tài)影響顯著。

（1）每日受海水淹沒地帶,，地下水埋深約60厘米,、礦化度與海水幾無區(qū)別態(tài)極不明顯、整個剖面有強烈的潛育化現(xiàn)象。

（2）每年受海水淹沒地帶距海較遠,，‘般地勢平坦,、但也有封閉洼地。平坦地帶首先擺脫海水淹沒,、蒸發(fā)時間長,、土壤高度鹽化、洼地積水時間長,、土壤沼澤化過程明顯,、積水落干又有鹽化過程進行。

（3）特大海潮掩沒地帶距海員遠,、通常不被海水淹沒,。這里，平坦地段土壤鹽化較互,；洼地闌常有降水聚積,、雨水成了土壤脫鹽的主要因素。

從總體上看,，全省土地資源存在以下特點：

一是耕地總體質量差,。全省現(xiàn)有耕地中，三分之一分布在山區(qū)和壩上地區(qū),，糧食產量很低，東部黑龍港低的滄州,、衡水多屬鹽堿地,，土壤多鹽土、濱海鹽土,，大量生長鹽生植物,，墾種困難,；距海較近地帶,，土壤含鹽量較高,，難以發(fā)展農業(yè)種植,。南部邢臺,、邯鄲地區(qū)沙荒地,、山坡地較多,，糧食產量較低,。西部太行山區(qū)多屬旱地,、山坡地,。灌溉條件差，又稱“望田天”,，難以糧食自給,。北部張、承地區(qū)的壩上高原，種植條件差,，不適于發(fā)展種植業(yè),，由于歷史上“以糧為綱”開荒墾種，大力發(fā)展糧食生產,，違背自然規(guī)律,，造成大面積土壤沙化，全省現(xiàn)有耕地中,，高產,、穩(wěn)產田僅占四分之一。

二是沙地后備資源數(shù)量很少,，全省3347,、5萬畝可開發(fā)利用的土地資源中，多數(shù)存在坡度大,、土層薄,、水資源匱乏等多種障礙因素，土地質量和環(huán)境條件差,，開發(fā)難度大,。

三是土地資源緊缺，人地矛盾突出問題將長期存在,，對經濟發(fā)展和土地資源的可持續(xù)利用有重大影響,。河北省是一個農業(yè)大省，但也是人口大省,，全省人均耕地僅1,、525畝。同時,，河北省經濟尚不夠發(fā)達,，又處在京津周圍，今后經濟發(fā)展將不可避免要占用大量耕地,，即使通過土地開發(fā)整理,，實現(xiàn)耕地總量動態(tài)平衡，由于人口的增加,，人均耕地仍將呈減少趨勢,。同時，全省耕地質量總體不高,，中低產田占75％,，干旱缺水嚴重，大于6度的坡耕地面積占9,、5％左右,，要想保持全省長期的糧食安全所需的耕地資源，任務相當艱巨。

土壤剖面是從地面垂直向下的土壤縱斷面,，它是有土壤發(fā)生層（含土壤層次）組成,。發(fā)生層的顏色、質地,、結構,、新生體、ph值等理化特性,，反映著土壤中物質與能量的積累,、遷移,、轉化情況,，是確定土壤類型的依據(jù)。因此進行土壤剖面觀察是識別土壤,、研究土壤的基礎工作,。

路線調查屬于概查。由于土壤與成土因素之間的關系是統(tǒng)一的,，因而選線通過各種成土因素的典型地段,，就可以見到各種典型土壤類型。

首先要遵循垂直于等高線的原則,，使選定路線從山下到山上,，能經過不同海拔高度的各種植被、母質類型,，以及通過不同的土壤垂直帶,；還應考慮山體的大小，注意丘陵,、淺山、中山和深山之別,，以及不同坡向,、不同坡度及局部地形對土壤形成發(fā)育造成的差別。此外,，山區(qū)選線最好從河谷起,，這樣還可看到河流水文、母質與地形等土壤形成的分布的影響,。

平原區(qū)較山區(qū)土壤的變化要簡單些,，但平原區(qū)各種地貌類型、中,、小地形的起伏變化,、沉積母質類型的變異程度等對土壤發(fā)生與分布的影響都很重要。因此，平原區(qū)選線同樣要遵循垂直于等高線的原則,。選線要通過主要的地貌單元,、地形部位、母質類型,，以便能觀察到更多的土壤類型,，并掌握土壤有分布規(guī)律。如從濱海（濱湖）平原—沖積平原—山麓平原,；從河漫灘—高階地,；從洼地—二坡地—崗地。能夠觀察到各種類型的土壤,。

平原區(qū)選線還應注意其典型性,，即選定的路線要通過實習地區(qū)最具有代表性的地貌類型、地形部位,、母質類型的地段,。如河流沖積平原要盡量選定在各階地比較齊全而完整的地段，不應選擇某幾級階地缺失,，或被侵蝕切割成支離破碎的殘存階地地段,。

農耕區(qū)選線要選定能代表當?shù)刂饕兀煌r業(yè)利用類型的土壤調查路線,。如通過路線應照顧到水稻田,、旱田、特殊經濟作物區(qū),、各種草場類型等,。

假使通過路線調查要完成一定面積范圍的土壤圖，則選線的間距要根據(jù)不同比例尺的精度要求,、成土條件和土壤類型的變化復雜性面定,。如地勢平坦開闊，土壤類型較單一,，分布范圍較廣,，則調查路線的間距可大些；相反,，如果成土條件,、土壤類型復雜多樣,，面積較小,，圖斑比較零碎，則調查路線的間距應適當小些,?？傊拐{查路線能控制土壤類型分布規(guī)律,，有利于調查后繪制完成土壤圖為原則。

土壤剖面按分為自然剖面,、人工剖面兩類,；按剖面的用途和特性,，又可分為主要剖面,、檢查（或對照）、定界剖面三種,。

①自然剖面：由于人為活動而造成的土壤自然剖面,，例如，興修公路,、鐵路，工程或房屋建設,，礦產開采,，興修水利，平整土地和取土燒磚瓦,，以及河流沖刷,、塌方等，均可形成土壤自然剖面,。

自然剖面的優(yōu)點是垂直比較深厚,，可觀察到各個發(fā)生土層和母質層，同時暴露范圍比較寬廣,，可見到土層薄厚不等的各種土體構型的剖面,，這就有利于選擇典型剖面，比較不同類型土體構型的剖面,，對分析研究土壤分類、土壤特性,、土壤分布規(guī)律都比較有利,。自然剖面的另一大優(yōu)點是挖掘省工，只需挖去表面舊土就可進行觀測,。自然剖面的'缺點是暴露在空氣中較久,，因受風吹日曬雨淋的影響,，其剖面性態(tài)已發(fā)生了變化，不能代表當?shù)赝寥赖恼鎸嵡闆r,，因而它只能起參考作用,，不宜作主要剖面。但一些最新挖掘的自然剖面,，則進行觀測時,，應加整修，以挖除表面的舊土,，使其暴露出新鮮裂面,。

②人工剖面：這是根據(jù)土壤調查繪圖的需要，人工挖掘而成的新鮮剖面,，有的也叫土坑,。

主要剖面：是為了全面研究土壤的發(fā)生學特征，從而確定土壤類型及其特性,，而專門設置挖掘的土壤剖面,。它應該是人工挖掘的新鮮剖面，從地表向下直接挖掘到母質層（或潛水面）出露為止,。

檢查剖面：這種剖面也叫對照剖面,，是為了對照檢查主要剖面所觀察到的土壤性態(tài)特征是否有變異而設置的。它一方面可以豐富和補充修正主要剖面的不足,，另一方面又可以幫助調查繪制者分土壤類型,。檢查剖面應比主要剖面數(shù)目多而挖掘深度淺，其深度只需要挖掘到主要剖面的診斷性土層為止,，所挖土坑也應較主要剖面為小,，目的在于檢查是否與主要剖面相同。如果發(fā)現(xiàn)土壤剖面性狀與主要剖面不同時,，就應考慮另設主要剖面,。

定界剖面：顧名思義是為了確定土壤分布界線而設置的，要求能確定土壤類型即可,。一般可用土鉆打孔,，不必挖坑，但數(shù)量比檢查剖面還要多,。定界剖面只適用于大比例尺土壤圖調查繪制中采用,，中小比例尺土壤圖調查繪制中使用很少。

正確地設置主要剖面點,，不僅能提高土壤調查速度,，而且有利于對土壤分類、土壤特性做出正確的判斷,，從而提高土壤調查的質量,；如果主要剖面地點設置不當,，則所觀測到的資料沒有代表性，對土壤分類,、土壤特性就會做出片面甚至錯誤的判斷,，從而影響到土壤調查質量，貽誤調查工作,。

主要剖面點的選定,，原則上每種土壤類型（或制圖單元）在調查路線上至少要有一個剖面點。具體位置應設于具有代表性的地形部位上,。若在地勢,、植被、母質呈相應變異的地區(qū),，還應按中地形不同部位分別設置剖面,；在鹽漬化地區(qū)，還應按小地形部位設置主要剖面,；山區(qū)應按海拔高度,、坡向、坡度,、坡形,、植被類型分別設置主要剖面；在農耕區(qū)應按不同的耕作方式分別設置主要剖面,；農,、林、牧交錯地區(qū),，應按土地利用的不同方式分別設置剖面,。如要研究某種特定條件對土壤的影響，應按具體條件分別設置主要剖面,，如為查明土壤墾殖演替規(guī)律,，可在林地（或草地）,、新墾地,、久耕地分別設置主要剖面；研究灌溉等其他農業(yè)技術措施對土壤的影響時,，可在灌區(qū),、非灌區(qū)或其他采土因素的組合下，均應設置主要剖面,，至于設置多少,，可根據(jù)調查繪制詳略和每個主要剖面所代表的面積大小而定。

主要剖面點的具體位置,，還應避開公路,、鐵路、墳地,、村鎮(zhèn),、水利工程、池塘,、取土壕,、磚瓦窯等受人為干擾活動影響較大的特殊地段，以使所設主要剖面點,，真正成為當?shù)卮硇?、典型性的土壤剖面?/p>

選定好的土壤剖面點，應該預先標注在地形底圖上,，標注辦法是只需用鉛筆畫一個圈點即可,。

挖掘主要剖面時，首先在已選好點的地面上畫個長方形,，其規(guī)格大小為長2米,、寬1米，挖掘深度要求2米,。但是結合不同地區(qū)的不同土壤,，應有不同的規(guī)格。對山地土壤土層較薄者,，只需要挖掘到母巖或母質層即可,；對鹽漬土挖掘到地下潛水位為限；對耕作土壤的主要剖面,，規(guī)格可以小些,，一般長1、5米,、寬0,、8米、深度1米即可,；對采集整段標本用者,，土坑要求應按上述第一種規(guī)格挖掘。

挖掘土坑時應注意觀察剖面要向陽,，山區(qū)留在山坡上方,。觀察面要垂直于地平面，土坑的另一端挖掘成階梯狀,，以供剖面觀測者上下土坑用,。

挖掘的土應堆放在土坑兩側，而不應堆放在觀察面上方地面上,。同時不允許踩踏觀察面上的地面,，不得在剖面上部堆土,、走動、放置工具,，以免擾亂破壞土壤剖面土層的性態(tài),。

剖面的地理位置，調查日期,，天氣情況,，地貌類型、地形部位,，海拔高度,，坡度，植被類型,，潛水位,，侵蝕狀況，人為影響等,。

1967年國際土壤學會提出,，土壤剖面發(fā)生層劃分為o、a,、e,、p、b,、g,、c、r等層,，經年來已被我國采用,。主要的土壤發(fā)生層的特征如下：

o層：凋落物層。

a層：腐殖質層,，位于表層,，聚積有與礦物質充分混合的腐殖質化有機質。

e層：淋溶層,，硅酸鹽粘粒,、鐵鋁等物質淋失，適應或其他抗風化礦物的砂?；蚍蛛x相對富集的礦質層,。

p層：土壤耕作層之下的梨底層。

b層：淀積層,，在上述各層下面,，并有下列一個或一個以上特征：①聚積有硅酸鹽粘粒、鐵、鋁,、腐殖質,、碳酸鹽、石膏或二氧化硅,；②碳酸鹽的淋失,；③三、二氧化物的殘積,；④由于存在三、二氧化物角膜,，使土壤亮度較上下土層為低,，才渡變高或色調發(fā)紅；⑸ 具粒狀,、塊狀或愣柱狀結構,。

g層：潛育層，指在長期被水飽和并有有機質存在的條件下,，鐵猛還原,、分離或聚積而成的強還原狀況的土層,。

c層：母質層,。

r層：母巖層

根據(jù)各土層性狀與成因的差異可進一步細分,，并在大寫字母的右側加一小寫字母的方式來表示區(qū)別,，如：a層可細分為：ah（自然土壤的表層腐殖質層）,；ap（耕作層）,，ag（潛育化a層）,，ab埋藏腐殖層。e層可細分為：es或a2（灰化層）,、ea（白漿層或漂洗層）,；b層可細分為：bt（粘化層）、bca（鈣積層）,、bn（腐殖質淀積層）,、bin或box（富含鐵、鋁氧化物的淀積層）,、bx（緊實的脆盤層）,、bfe（薄鐵盤層）、bg（潛充化的）,。c層可細分為：ca（松散的）,、cca（富含碳酸鹽的）、ccs（富含石膏的）,、cg（潛育化的）,、cc（強潛育化）、cx（緊實,、致密的脆盤層）,、cm（膠結的）。

（3）土層劃分之后,，采用連續(xù)讀數(shù),，用鋼卷尺從地表往下量取各層深度，單位為厘米,，將量得的深度記入剖面記載表,。最后將土體構型畫成剖面形態(tài)素描圖,。

用混合指示劑比色法或ph廣泛試紙（精度1）、ph精密試紙（精度0,、5）速測,。

測量時，取土樣少許（黃豆粒大小即可）,，放在白瓷比色盤中,，加指示劑（或蒸餾水）3—5滴，使土樣浸透并有少量余液,，用干凈玻璃棒攪勻,，使指示劑（或蒸餾水）充分作用。半分鐘后,，傾斜比色盤,，使指示劑（或蒸餾水）少許流出，澄清,，即可用標準色階（比色卡）比色（或用ph試紙比色）。

以泡沫反應指示土壤中碳酸鹽的大體含量,。取少量土樣,，用手指壓碎，再滴加10%（濃度約1摩爾/升）的鹽酸,。反應分四級：

（1） 幾乎無泡沫,，碳酸鹽＜1%；

（2） 少量,；：很難見到泡沫,，但可聽到發(fā)泡聲，碳酸鹽1—3%,；

（3） 中量：有明顯泡沫,，泡沫聲強烈，碳酸鹽3—5%,；

（4） 多量：反應強烈,，肉眼往往可見碳酸鹽顆粒，碳酸鹽＞5%,。

土壤標本主要包括剖面標本和分析樣品兩類,。前者又可分分為紙盒標本和整段標本；后者游客氛圍一般分析樣品和農化分析樣品,。此外,，根據(jù)土壤的診斷層次還可采集特殊層次的標本，如土壤結核及新生體的標本等,。

紙盒標本也叫上盒,，主要用于拼圖比土的標本，其典型者也可作陳列標本。路線調查中,，紙盒標本只采集主要剖面和對照剖面,。具體采集方法是按所劃分的層次，分層采集,。次序是從下層向上層選擇各層的典型層采集,。采集時沿水平方向用削刀削取，盡量保持土壤結構體的原狀,，不要弄碎,。對某些特別疏松而散碎的層次，無法削取者可將散碎土安原樣采集,、裝入盒中相應的層次,，所削取土體以與標本盒的格子大小相等，港能裝入格內為宜,，注意英降觀察面剝離成土體的自然裂面,，不要削成光滑面，或拍打壓實,。所有土層采集裝盒萬步后,，應按擬定內容逐項記載、填寫卡片或標簽,。

土壤分析樣品是用來進行室內理,、化分析用的土樣。一般分兩類：一類是土壤剖面分析樣品,；另一類是土壤農化分析樣品,。作為土壤地理學用的分析樣品，主要是土壤剖面分析樣品,。

土壤剖面分析樣品的采集：剖面樣品采集應選具有典型性,、代表性者采樣。在野外實習過程中,，如當時不易選定,，則所設主要剖面都應采樣。

帶回室內后,，再根據(jù)拼圖,、比土結果進行取舍，即選留帶典型性,、代表性的剖面樣品,，舍去不典型、無代表性的剖面樣品,。

剖面分析樣品可按剖面形態(tài)觀察中所劃分的土層分層采樣,，也可按典型的發(fā)生層次采樣,，即過渡層不采樣。具體采樣部位應該放在層次的中心位置,，從下層向上層按次采樣,。每層采樣約一公斤，所采土樣分層,、分袋裝好,。采樣中應除去大的石子和明顯的植物根系等雜物，并將采樣按深度分層記入剖面記錄表中,。土樣采裝好后,，填寫土標簽（一式三份：一份作存根備查，一份掛在袋外的線繩上,，一份折疊裝入袋內）,。然后將同一剖面各層土樣的土袋拴在一起，以免搞亂,。所采樣品帶回室內后,，當天就要倒出風干，以免霉爛變質,。

1,、于耀先、李殿杰主編,，自然地理學基礎實驗實習，1997

2,、陳漢武,、李發(fā)增主編，植物學實習教程,，1993

3,、河北省志第3卷自然地理志，

4,、河北植被

5,、王荷生主編，華北植物區(qū)系地理,，1997

6,、山東師范大學地理系，煙臺地區(qū)自然地理綜合實習參考資料,，1995

7,、霍亞貞、李天杰等,，土壤實驗實習,、1986

8,、王建國主編，秦皇島地區(qū)區(qū)域地質考察,，1999

實習內容及過程篇十

經過這段時間的實習,，我主要有以下幾點感想：

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產生離開的念頭，在這個時候我們必須要堅持,，不能輕易放下,。

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,，我們就應自己主動找一些事情來做,，從小事做起，剛開始也只有這樣,。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候，我們也就應虛心地理解,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

第四,，要確立明確的目標,，并端正自己的態(tài)度

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，就像我們到公司工作以后,，要明白自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己就應怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

透過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。，但這次的實習為我們帶給了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去,。透過這次的實習，我熟練地掌握,，能夠自如地與外國人交流,，同時讓我懂得英語真的很重要，我明白只有透過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。

總體來說，這次實習不僅僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能,，同時,，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己，并且專業(yè)對口的工作,?？纱丝涛覀兌济靼渍夜ぷ骱茈y,，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸,、才學習,。所以我此刻要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實習內容及過程篇十一

經學校安排,，我和一些同學來到了xx公司進行實習,。

通過這次生產實習，使我在生產實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識,、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識,。在向工人學習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風,。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律,、統(tǒng)一組織及協(xié)調一致是現(xiàn)代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的,，從而近一步的提高了我們的組織觀念,。

我們在實習中了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程,，為小區(qū)電力網設計,、建筑供配電系統(tǒng)課程設計奠定基礎,。通過參觀xx第一化工集團自動化系統(tǒng),，使我開闊了眼界、拓寬了知識面,，為學好專業(yè)課積累必要的感性知識,，為我們以后在質的變化上奠定了有力的基礎。除此之外,，對我們鞏固和加深所學理論知識,，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用,。

在各種儲罐,，槽車,，塔等設備以及地下室,，陰井，地坑,，下水道或是其他密閉場所內部進行工作均屬于設備內作業(yè);設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離;進入設備內作業(yè)前,，必須對設備內進行清洗和置換;應采取措施,，保持設備內空氣良好;作業(yè)前30分鐘內，必須對設備內氣體采取采樣分析,，采樣應有代表性;進入不能達到清洗和置換要求的設備內作業(yè)時,，必須采取相應的防護措施;在容器內工作時因照明良好，照明用電應小于等于36v的防爆型燈具;多工種,，多層次交叉作業(yè)應采取互相之間避免傷害的措施,，并且搭設安全梯或是安全平臺，比要時由監(jiān)護人用安全繩栓作業(yè)人員進行施工;設備內作業(yè)必須有專人監(jiān)護,，并應有入搶救的措施及有效保護手段;設備內安全作業(yè)證》由施工單位負責辦理,，該項目的負責人或是技術員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫的各項內容,。

化工生產的特點是以天然氣作原料,，用直接催化法分式合成胺。原料,，半成品,，成品多分為易燃易爆或是有毒物;生產工藝多為高溫，高壓或是底溫高壓;生產的連續(xù)性強,，自動化程度高;工業(yè)三廢多,，影響環(huán)境。

安全教育

在實習開始時,，學校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等,。

組織參觀

在實習開始時,，學校組織我們對實習單位的參觀，以便了解其概況,。在實習期間,，我們還到其它有關車間去進行專業(yè)性的參觀,，獲得了更加廣泛的生產實踐知識，和更加準確理解了工廠的運作模式,。參觀中我們著重了解了先進的設計思想和方法,、先進工藝方法、先進工裝,、先進設備的特點以及先進的組織管理形式等,。

車間實習

我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習,，通過觀察,、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習內容,。

理論與實際的結合

為了能夠更加深入的進行車間實習,，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求,，將理論與實際進行了完美的結合,，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

在完成好我們所實習業(yè)務內容的同時,，常常利用現(xiàn)場學習的機會,，開展向社會、向工人和工程技術人員實習的活動,。在空余時間里還組織聯(lián)歡,、球賽等活動，并加強進行思想政治教育活動等等

生產實習是學校為培養(yǎng)高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié),，是將學校教學與生產實際相結合,，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養(yǎng),，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎,。

通過生產實習，使我們了解和掌握了變電所的主要結構,、生產技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產品生產用技術資料;生產組織管理等內容,，加深對變電所的工作原理、設計,、試驗等基本理論的理解,。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業(yè)課,，從事這方面的研制,、設計等打下良好的基礎。

在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解,，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等,。

自從學校安排實習開始，我被xx公司錄取,。工作的主要內容是組裝,、接線、制線和調試,。組裝,、接線和布線主要涉及pr20xxch-6s高阻直流配電屏、pr20xxch-6m高阻直流配電屏,、prd100ac交流配電箱,、prs3004綜合機架、prte500機架等;調試主要進行了smps1000,、smps20xx ,、smps3000、smps6300,、smps0500,、smps0704等系列模塊的靜態(tài)調試和高壓測試等等。調試過程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進行,，一步步地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。此外，還做了焊接電路板,，制作電線,，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板,、整流板,、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等,。

我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術工作的全部內容—“研究,、試驗、設計,、制造,、安裝、使用,、維修,，七件大事技術人員要一竿子到底!”。我認為這里所說的“七件大事”就是技術工作,。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術性工作,，而貶低看不起安裝,、使用和維修這些工作，認為技術含量低甚至沒有技術含量,。這種看法是片面的、錯誤的,，從哲學的觀點看,，是一種唯心主義的觀點。

實踐是理論的基礎,，理論都是在實踐中總結創(chuàng)造出來的,，用于指導實踐。而試驗,、制造,、安裝、使用,、維修就是我們的實踐工作,。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行,，硬件和軟件密不可分,、缺一不可。硬件是軟件的基礎,，軟件是硬件的靈魂,。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工,，實踐方面的經驗還很缺乏,，在學校中學到的是更多的理論知識。因此,，很榮幸上級領導給了我這次車間實習工作的機會,，讓我能夠真正理解在實踐中的技術工作，彌補在實踐經驗中的不足,。

很榮幸成為公司的一員,。xx公司公司是一個團結的整體，每一個員工都有自己的工作崗位,，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結合個人的情況來安排工作崗位,。有做技術工作的，有做市場工作的,，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位,。哪一個環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的。因此,，我認為每一個工作崗位都很重要,。作為一名未來電氣控制方面的技術員工,，我會始終堅持公司提出的“七事一貫制”原則。技術員工不能只會配線,、接線,、調試和裝配，而不懂研發(fā),、設計和編程等工作,。我對公司發(fā)展的理解，xx公司自進行產業(yè)結構調整進入太陽能行業(yè)后,，最近幾年一直處于一個快速的發(fā)展時期,。從李總的工作報告出站報告中可以看出，不管是國內還是國際上對半導體硅鍺材料的需求同目前的市場供應相比,，都存在著巨大的差距,。因此，太陽能產業(yè)作為一種無污染的清潔能源,，具有巨大的市場潛力,，同時也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。

同時,，也發(fā)現(xiàn)公司管理和技術上的某些問題,。

從實踐中發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。下面主要匯報一下我在調試過程中遇到的某些問題及其解決的辦法,。對于一般性的問題,，如配電箱開關是否接錯或安裝是否到位等，通過觀察可以通過目測容易地解決;對于一些偶然的,、特殊的問題,，在調試過程中要花費更多的時間。需要積極地思考,，向有經驗的員工請教,，親自動手進行各種檢測和試驗，問題解決后須做認真的總結,，使自己能夠知其然并知其所以然,。此外，我認為整流主板的電路接線原理對于掌握維修的過程是很重要的,，可是很多維修工根本都不懂,。

最后,，在公司技術和管理上提幾點建議：

(1)目前,，公司自主研發(fā)、設計,、生產的電氣控制柜設備比較陳舊,。從公司長遠發(fā)展和

經濟利益考慮,，我認為應當對電氣控制部分的產品在控制方案上加以改進,，推出自己的新產品。

(2)在機柜的接線,、布線,、調試、安裝過程中,，我認為機械人員與電氣人員應當加強交流,，互相配合才能更快更好地完成工作任務，提高生產效率,。

在生產車間，我首先在電纜班,，畢竟是第一次,，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的,，不過在同事和同學的的關心和幫助下不斷進步和成長,，也充分感受到公司這個大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去,，所以工作起來反而覺得輕松了許多,。更是通過虛心請教，在師傅的指導幫忙協(xié)助下,，我很快的適應了這份工作,，經過這幾天的過渡，我已經初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項,。不過對于相關的專業(yè)知識我知道甚少,，于是我虛心請教師傅同時自己也閱讀相關的書籍，并細心專研,，最終問題得到很好解決,。

在車間實習的這段時間，雖然有時候工作很苦很累,，但是,，我從中體會到了實踐中的專業(yè)技術，不斷積累實踐技術經驗,。生產實習是白云學院為培養(yǎng)高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié),，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑,。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養(yǎng),，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。通過生產實習,，使我們了解和掌握了多種電柜的主要結構,、生產技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產品生產用技術資料;生產組織管理等內容,，加深對交直流變換的工作原理、設計,、試驗等基本理論的理解,。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業(yè)技術,，從事這方面的接線,、布線、調試,、安裝等打下良好的基礎,。

在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解,，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等,。

最后，我至少還有以下問題需要解決,。

1,、缺乏工作經驗

因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次,，還有些培訓或是學習不能找到重點,，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的,。

2,、工作態(tài)度仍不夠積極

在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作,，但若沒有工作做時可能就會松懈,，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪,，在今后我要努力克服惰性,，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習,。

3,、工作上不夠鉆研

我自己選擇的，因為在我看來,，只有被市場認可的技術才有價值,，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我堅信通過這一段時間的實習,，從中獲得的實踐經驗使我終身受益,，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識,，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來,，充分展示我的個人價值和人生價值,，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

總之,，我在老師和同事的關懷與培養(yǎng)下,，認真學習、努力工作,，能力有了很大的提高,，個人綜合素質也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足,。在今后的工作和學習中,，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學習,，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足,，爭取在思想、工作,、學習和生活等方面有更大的進步。

以上是我對已經過去實習工作的總結,，總結是為了尋找差距,、修訂目標，是為了今后更好的提高,。通過不斷的總結,，不斷的提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務,。

實習內容及過程篇十二

為了更好的完成學校規(guī)定的實習計劃,，也為了鍛煉自我和提高自我的實踐操作潛力能力，而畢業(yè)實習作為大學里的最后一次機會,，也是邁入社會前的最后一次演練,，它是告別學生時代步入工作階段的過渡，因此這次實習機會對我來說是十分重要的,。

本人從xx年2月8日開始在xx會計師事務所實習,，于xx年xx月xx日結束實習，返校,。xx會計師事務所是一家具有審計,、資本驗證、資產評估,、工程造價咨詢,、基建財務預決算審核,、工程招標代理,、會計人員培訓等業(yè)務的社會中介服務機構。在這xx多天的實習過程中，和帶隊的cpa趙老師，助理xxx參與了15個單位的外勤工作和審計底稿的整理工作，獲得了寶貴的實踐經驗。在實習過程中，我將平時在課堂上掌握的專業(yè)知識和實際狀況相結合,，進而加強對會計,、審計的理解,，更好的熟悉整個審計的流程和相關的業(yè)務。

在實習期間,，我們主要的審計對象為xx省xx集團下屬的幾家子公司（包括公司,，公司等）,。每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉和提高的機會,，因此我很認真對待項目部所分配的任務,，按照執(zhí)業(yè)規(guī)范的要求實施審計程序，在此期間,，項目部的老師們給了我很好的指導作用,，使我認識到在堅持獨立，客觀，公正原則的同時，加強和對方客戶單位的交流是相當重要的。

剛進xx所的第一天,，就在所里翻閱了歷年的審計工作底稿,，熟悉相關的審計業(yè)務流程,，明確年報審計的目的，大致的了解了會計師事務所的工作性質,。之后第二天就和我們業(yè)務部帶隊的cpa趙老師,，助理xx去了位于公司。cpa趙老師交給我的第一個科目就是貨幣資金,，有了第一天翻閱歷年工作底稿打底,，做起來也不會摸不到頭腦,。但是第一次還是對現(xiàn)金盤點表的各個項目之間的邏輯關系很模糊,。但是隨著后面幾次的實踐,，也做的越來越熟練了。盤點現(xiàn)金不僅僅要點清楚現(xiàn)金的具體金額,，而且要檢查保險箱內是否放了不該放的東西,，類似白條，金條,，及其他私人物品等,，然后用盤點日盤點出的現(xiàn)金余額倒軋出審計基準日的現(xiàn)金余額，再與審計基準日現(xiàn)金的賬面余額相核對,，確定現(xiàn)金賬實是否相符,。而銀行存款的狀況則要復雜一些，而且也是涉及貨幣資金安全的最重要的一個環(huán)節(jié),。

從xx回來,，休整了幾日后，又馬不停蹄的趕往公司,，這是一家以主營園林綠化設計和施工,、市政配套工程，兼營苗木和草坪的培育和養(yǎng)護的公司,。所以在某些稅收方面是享受國家優(yōu)惠政策的,。照例做了貨幣資金，長期,、短期借款等科目,，進一步鞏固了這幾個科目的審計流程和應注意的事項。

過了幾日,，又和帶隊的cpa趙老師,，助理xxx去了x，這次的任務是xx集團在浙中的的子公司——公司,。

從x回來,，沒有做任何的休息，就進駐了xx學院,。翻閱了資產負債表后發(fā)現(xiàn)雖然科目不是很多,，但是都是事業(yè)單位的科目類別。其占資產負債表的比重就是事業(yè)支出了,，但就是這個事業(yè)支出他們的財務做的賬很模糊,，對于有些大額的現(xiàn)金的支出，完全沒有任何附件證明,，而在其賬面上卻列支出來,，賬實不符，是我們審計工作中最為注意的一塊,。對于事務所來說,，只要在遵循國家財經法規(guī)的基礎上,，做適當?shù)恼{整也是貼合常理的，務必的,。但是一旦突破了這層禁區(qū),，對雙方都沒什么好處的?？雌饋碜鳛橐幻麑徲嬋藛T也需要很好的了解國家經濟法規(guī)和把握住審計風險,，這也算審計潛力之一。

進入3月中旬,，進駐了xx集團的xx總部,，由于需要對xx集團做合并報表，所以需要做的工作很多,，由于在其集團內部的往來實在是太多,，我們需要一筆一筆的分出來，然后對于相同的還需要調賬,。但是集團是會計制度就是執(zhí)行的很完備,，光從做賬的憑證上就很清楚的反映出來，條理比x的子公司清晰多了,，但是,，在測試其的存貨時候發(fā)現(xiàn)其的暫估有很多，做的也很規(guī)范,，就是入庫時,，借：庫存商品借：應交稅金貸：應付賬款，等銷貨方開來發(fā)票時,，先將暫估金額沖回,，再按發(fā)票金額做一筆。

經過這段時光的實務鍛煉,，我從剛開始的無從下手到此刻的操作的基本了解,，并慢慢構成了自己的審計思路。審計是一項實踐性很強的工作,，其職業(yè)操守決定了不能存在任何蒙混過關的僥幸心理,，這需要過硬的專業(yè)知識作為后盾。審計工作并不僅僅是核對,、摘抄數(shù)字,，在不了解被審計公司的行業(yè)背景、業(yè)務流程及同行業(yè)可比公司的基本狀況下,，審計工作的質量很難保證,，審計程序很容易流于形式。這就需要多請教cpa老師們,，多向被審計單位員工了解狀況,，在平時多注意相關信息,。

以上是我在實習期間的總結和感悟。在今后的學習工作中,，我將更努力的學習專業(yè)理論文化知識,，以達到充實自我,，提高自我,，實現(xiàn)自我的目標。

實習內容及過程篇十三

在大三的學習生活中,，實習是不可缺少的一部分,。在實習期間能夠把在校園學到的外貿知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候,，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,，體會到理論與實踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學的知識,，增強發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題、解決問題的潛力,。從而做到理論與實際的融會貫通,。

20××年暑假，正式開始了我夢寐以求的實習生活,。在老師的引薦下,，我來到了青島的公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司,，成立于20××年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾、毛巾,、嬰兒爬服,、內衣等多種產品為一體的產品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成此刻遍布法國,、日本,、克羅地亞、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模,。公司成立時間雖然很短，但不論是從產品生產的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進的進步,。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會到自己職責的重大,。在自己用心投入工作的過程中，不管是為人處事方面,，還是工作方面,，自己都是受益匪淺！

我所實習的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個人,。麻雀雖小，但是五臟俱全,。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力。此刻回想一下,，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的,。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的職責,，才能更好的鍛煉自己的潛力學到更多的東西,。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大,，經營產品的種類很多,，包括針織服裝、梭織服裝,、珠寶,。青島代表處主要負責服裝的采購，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,。在我們正式合作以前,，會就付款方式、貿易術語,、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中，我們只需對產品報價,，只要我們的價格與客人的目標價相近,，就能夠接到客人的訂單（po）所以對于這個客人來說，對于客人每一季產品的報價是至關重要的,?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)透過郵件發(fā)來幾十個款的報價，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報價不僅僅要低,，還要找到這種面料，才能夠拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,，而且匯率不斷的降低,，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容此刻的形式,，就是人民幣在國內不值錢,，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度,，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失。

訂單確定以后,，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單,、簽訂國內的購貨合同,。接下來就會帶給色樣、布樣,、產前樣,、確認樣等樣品。很多樣品都要經過一次次的修改才能滿足客人的要求,。每一次帶給樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求,，這樣才能保證樣品一次透過。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠,。有時會因為錯誤理解客人的意見,，錯誤的傳達給工廠，都會給工廠和自己造成很大的損失,。

這個客戶的交貨時間很分散,，幾乎每個周都會出貨。我每周四都會為了報關輾轉于工廠,，貨代,，場站之間，也是我最忙的時候,，恰恰也是我學到東西最多的時候,。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨。這些衣服并不是一個款式,，有嬰兒的,，有大童的，還有女大人的,。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利,，我周三就早早的把報關所需的箱單,、發(fā)票、合同都做好了,，也通知報關行過來取單據(jù),。

本來以為這次能夠很順利的報關。但是報關行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份,。可剛剛把修改后的單據(jù)傳給報關行,，他又打電話告訴我說,，許可證上的價格是最低限價，發(fā)票和合同上的價格務必低于許可證上的價格,。我當時一聽就有點慌,，貨代要求我們務必周四報上關，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格,，還好這次沒有什么問題順利了。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓,，也學到了很多知識。首先,，一個報關單只能包含一個出口許可證,。其次，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格,。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的,。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就就應注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩,。

俗話說吃一塹長一智，經過這次,，自己以后要學的更加仔細更加認真,。如果遇到不確定的問題，必須要提前咨詢有關部門,，給公司減少不必要的花費,，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠,，有時造成單證不符，導致已經報上關的貨物刪單,?？此撇唤浺獾鸟R虎，造成的后果都是嚴重的,。雖然在校園里已經學了很多關于報關和制單的知識,，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高,，但是也不就應輕視他們,，他們的經驗是我們多少年的校園生活所學不到的。時時刻刻都就應持續(xù)謙虛謹慎的態(tài)度,。

作為公司的新人,，出差是讓我最興奮的事情。在我看來,，出差是一件很好的差事,，既能夠到外面欣賞風景,，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,，又能夠不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機會,，我就會個性高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨,，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨,。碰到沒有問題的貨還好說，但是有時候工廠的貨做的很急,，就會出現(xiàn)油污,、斷線、忘記縫洗標的問題,，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補一下就能夠出貨了。

但是有的工廠大貨生產時擅自更改扣子的色彩或者領子的色彩,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀,，是出于好意，但是并沒有經過客人的確認也是不允許的,，是要遭到客人索賠的,。出現(xiàn)這種嚴重的狀況，讓工廠重新修改是不可能的。這就要靠我們對衣服的生產和質量了如指掌,，能夠當場作出決定這樣的貨出口以后不會遭到索賠,。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗貨的時候我也會在身旁認真的看著,?？纯腿耸窃鯓域炟洠饕獧z查衣服的哪些方面,，認真的記在心里,，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬無一失,。師傅帶我驗過幾次貨,，我了解了大體流程以后，此刻就是我自己帶著客人驗貨了,。得到了師傅的認可,，肩負起這么重要的職責讓我十分興奮。

有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥膖恤,，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用不見筆，這個不見筆的筆跡在7天以后就會不見,。但是由于這批貨趕得太急,，我們驗貨的時候才過了一天，不見筆的筆跡自然不會不見,。當時驗貨員就問我怎樣那里還有不見筆的筆跡呢我從來都沒有聽說過不見筆,，對于這個問題我也無從下手去回答。只好把那幾件帶著不見筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問了師傅才明白不見筆筆跡會在7天之后就自動不見,。如果我早明白這個問題的話，就不會出現(xiàn)這種問題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自己也在不斷的積累關于服裝的知識。

五個月的實習生活,，看似很長,，但是一眨眼的功夫就過去了。從剛開始的不諳世事,，到此刻的得心應手,。剛入公司，一切都顯得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去學習和適應。此刻想想人在社會上就是需要適應不斷的變化,，適者生存,，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你,。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人,。經過幾個月的磨練和適應,，此刻的我對工作已經得心應手。每一天都會實現(xiàn)安排好當天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結束就是我這一天的成功了。完美的結束一天的工作只是我此刻的目標,，以后我會給自己樹立更高的目標,，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美,。

實習內容及過程篇十四

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經歷,，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識,；實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步。

會計是對會計單位的經濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量,、記錄、計算,、分析,、檢查、預測,、參與決策,、實行監(jiān)督，旨在提高經濟效益的一種核算手段,，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分,。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作,，是加強經濟管理,，提高經濟效益的重要手段,，經濟管理離不開會計，經濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。

此次實習,，主要崗位是一些帳務的核查，因此主要實習科目應收應付帳款的核算,，也涉及一些其他對外投資科目,。在實習中，我參加了該企業(yè)月末的財務核算,，認真學習了正當而標準的會計程序,，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活,，細致的了解了財務會計的全過程及會計核算的各環(huán)節(jié),，認真觀摩一些會計的整個審計、核算過程,，并掌握了一些會計事務的適用及適用范圍,。跟隨財務人員，核實會計事實,。我這次實習所涉及的內容,，主要是會計業(yè)務（對公業(yè)務），其他一般了解的有購貨業(yè)務,、票據(jù)業(yè)務,、貸款業(yè)務。會計業(yè)務對公業(yè)務的會計部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務）主要分為三個步驟,，記帳,、復核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務主要是指支票,，包括轉帳支票與現(xiàn)金支票兩種,。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核,，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符,，方式就是通過大學驗印，或者是手工核對,；再看大小寫金額是否一致,，出票金額、出票日期,、收款人要素等有無涂改,，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支,，如果有背書,，則背書人簽章是否相符,，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整,。對于現(xiàn)金支票,，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員,，會計復核員確認為無誤后,，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章,，收款人就可出納處領取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對帳后）,。

通過這次實習，我對會計工作有了以下更深的了解：

一,、關于會計報告：

會計報告所披露的信息應充分反映企業(yè)特定時期財務狀況和經營成果及其相關信息,，以滿足信息使用者的需要。按照現(xiàn)行《企業(yè)基本會計準則》體系所報告的會計信息已不能適應知識經濟時代對信息的要求：

（1）現(xiàn)行會計報告的形式單一,，通過表格數(shù)字化反映,，文字說明的內容較少；

（2）現(xiàn)行會計報告的計量標準是以歷史價值為主,，而對現(xiàn)行價值和未來價值反映不足,；

（3）現(xiàn)行會計報告的內容是以歷史成本和權責發(fā)生制原則為基礎，反映歷史的和現(xiàn)在的信息,，而缺乏具有預測性,、前瞻性及不確定性的信息，另外,，報告所強調的是整體內容,，而對某些專項內容披露不夠充分；

（4）現(xiàn)行會計報告的結果是以內部經濟活動影響為主,，未能充分揭示外部環(huán)境因素對企業(yè)的影響程度,；

（5）現(xiàn)行會計報告報送的時間是以會計分期假設為前提，定期報告,，時效性較差,。

二、會計實務工作的改革思考：

會計管理作為國民經濟管理中的一個重要組成部分,，其在社會經濟發(fā)展中的作用將越來越大。隨著知識經濟時代的來臨,、管理方式的變化,，會計工作的重點應日益從信息加工演化為對知識,、信息的分析、判斷和運用上來,，會計實務工作方面的改革勢在必行。

1,、不斷更新會計知識體系

在知識經濟時代,，企業(yè)組織結構將出現(xiàn)較大的變革；按工作成果取酬的彈性工作制將成為普遍的工時制度,；企業(yè)越來越重視人力資源和人力投資,，員工也希望將自己的智慧財產投資于企業(yè)；企業(yè)的更多精力將放在新產品的研究上,。另外,，經濟各部門之間的聯(lián)系更為緊密，經濟運行的“觸角”也延伸向經濟部門以外的其他領域,，如政治,、文化、環(huán)境等等,，近年來出現(xiàn)的綠色會計,、行為會計等就是這種趨勢的端倪。因此會計實務工作者應適應社會變革,，不斷增長和更新知識,。

2、不斷普及與深入信息技術的應用

在知識經濟時代,，財務信息的收集,、分析和處理，資本的籌集,、調度和投入,，產品的設計、加工和制造等關鍵性的過程,，都必須依靠健全的信息技術才能順利進行,，隨著經濟信息化的出現(xiàn)，使得國際互聯(lián)網（internet）,、企業(yè)內部網（intranet）成為會計人員的常用工具,，手工處理方式已經到了非變革不可的時候,。信息技術在會計中應用的不斷普及與深入，及其本身技術,、知識更新的不斷加快，必將進一步加大對會計職業(yè)發(fā)展和會計人員知識結構的要求,。

實習是為將來打基礎的重要階段,，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人,，什么學歷,，從事什么工作,，好好的表現(xiàn),、展示自己的能力，不要錯過好的機遇,。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的,，經歷一段過程,，喜悅或是艱辛,，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的,，我們都會因涉事而成長,。

通過這次實習，不僅加深了我對會計工作的認知,，讓我體會到了“書到用時方恨少”的哲理,。我學會了以全新的科學眼光去認識和處理工作和學習上的問題，把理論知識滲透到實際工作中,，不斷探索研究和創(chuàng)新,、拓寬視野、增長見識,，為將來更好的服務社會,、服務國家做準備，真正實現(xiàn)人生價值,。