隨著社會不斷地進(jìn)步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱蟾鎯?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

銷售副經(jīng)理述職報告篇一

一元復(fù)始,，萬象更新。在滿懷喜悅辭別舊歲,，迎來新年的曙光之際,，謹(jǐn)向半年來給予我關(guān)心、支持的各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁致以親切的問候和良好的祝愿,。

我是20____2年6月加盟____集團(tuán)的一名新員工,。在過去的半年里，集團(tuán)公司在____董事長和____總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以及全體員工努力工作下,，各項工作都取得了長足的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)實力得以進(jìn)一步加強,。過去的一年可以說是一個不平凡的一年,，是集團(tuán)不斷改革、探索,、思考,、創(chuàng)新、開拓,、奮斗,，實干的一年。作為集團(tuán)總經(jīng)理助理,，在集團(tuán)總體經(jīng)營理念和經(jīng)營目標(biāo)的要求和指導(dǎo)下,，在____總經(jīng)理親自領(lǐng)導(dǎo)下，立足于本職,，以服務(wù)全局工作為己任,，以當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手和參謀、協(xié)調(diào)與服務(wù)作為工作目標(biāo),，努力并積極主動有序地開展各項工作?，F(xiàn)在，就我半年來所做工作重點總結(jié)如下：

一,、20____年半年所做的工作及履職情況

半年來的工作實踐使我深刻認(rèn)識到,，因助理工作的多重性和多功能性，以及所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任,，其崗位角色定位是“參謀者,、輔助者、執(zhí)行者,、代理者”,。因此,，在實際工作中容易產(chǎn)生兼職或者越位現(xiàn)象。對此,，我認(rèn)為只有把“位置”認(rèn)準(zhǔn),，把工作性質(zhì)搞清，才能在工作中盡職盡責(zé),，不越權(quán),，不越位。嚴(yán)格要求自己,，為人誠懇,、忠于職守，勤于職守,，發(fā)揮自身地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢和管理經(jīng)驗優(yōu)勢,，努力扮演好總經(jīng)理助理角色并切實履行職責(zé)。如此,，必定要求從事該崗位的人員要面對繁而雜,、精而細(xì)的各項日常工作應(yīng)有嚴(yán)謹(jǐn)、高效,、刻苦,、任勞任怨的工作作風(fēng)和具備熟練的專業(yè)技能。

(一)____項目前期立項工作

____都市農(nóng)莊項目是集團(tuán)公司依據(jù)昆明市政府“昆政發(fā)〔20____〕45號”文件精神而設(shè)立報批的項目,。作為集團(tuán)公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略的支撐點及未來3~5年公司旅游地產(chǎn)開發(fā)的重點項目,，事關(guān)集團(tuán)公司有效盤活土地資源和盤活現(xiàn)有資產(chǎn)并充分發(fā)揮資產(chǎn)的融資杠桿的作用，是集團(tuán)公司著力培育的一個長期經(jīng)濟(jì)增長點,。該項目的順利立項和實施,，對集團(tuán)公司樹立地產(chǎn)品牌形象及增強集團(tuán)實力都有其非同一般的現(xiàn)實意義。如此,，針對此項目我們項目運作組在____總經(jīng)理親自主抓下,，以高度的責(zé)任感投到項目的報批立項工作中。為做好前期現(xiàn)場調(diào)研工作,，同時為項目的準(zhǔn)確定位和規(guī)劃方案的設(shè)計提供有力數(shù)據(jù)支撐,，我們先后對____周邊村落的林權(quán)、林相狀況,，土地屬性狀況,，居民狀況，山勢地形狀況等進(jìn)行了8次現(xiàn)場踏勘,，與____村,、____村、____鄉(xiāng)干部及省森林中心領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行11次溝通協(xié)調(diào),，落實相關(guān)的林權(quán),、土地等權(quán)屬劃分事宜,。并帶領(lǐng)規(guī)劃設(shè)計人員、農(nóng)林科研人員進(jìn)行箐溝環(huán)境和地勢地貌現(xiàn)場調(diào)研5次,。為了解相關(guān)政策及推進(jìn)項目立項目的順利開展,，與相關(guān)職能部門如市、區(qū)農(nóng)莊建設(shè)指揮部,、市林業(yè)局、區(qū)農(nóng)林局,、區(qū)土地局,、區(qū)規(guī)劃局，以及市,、區(qū)主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了23次走訪,、咨詢、協(xié)商與溝通,，參加市,、區(qū)兩級政府組織的農(nóng)莊方案論證會與協(xié)調(diào)會7次。在此期間,，與____設(shè)計公司正式簽訂農(nóng)莊規(guī)劃設(shè)計方案合同,，與林學(xué)院簽訂了林果蔬種植技術(shù)支撐合同。先后對規(guī)劃方案的調(diào)整,、修改,、完善進(jìn)行了近20次的討論會，甚至連續(xù)討論至深夜,，最終形成第9稿在市區(qū)政府規(guī)定的時間內(nèi)上報農(nóng)莊建設(shè)指揮部;在林果蔬種植技術(shù)支撐方案方面,，先后進(jìn)行了5次方案討論會，最終形成第五稿方案,，對農(nóng)莊林果蔬種植技術(shù)及農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)的建設(shè)與規(guī)劃提供了強有力的科技支撐,，為農(nóng)莊項目的報批立項提供了充分的可性行依據(jù)。同時,，由于農(nóng)莊在林果蔬種植方面獨具特色的規(guī)劃方案和____箐得天獨厚的自然景觀環(huán)景,，____箐精品生態(tài)林果蔬種植產(chǎn)業(yè)示范園被政府列入“云南省昆曲綠色經(jīng)濟(jì)示范帶”重點扶持項目，相關(guān)報表及申報書已編寫上報,，有望得到政府開發(fā)扶持資金100元的支持,。在農(nóng)莊規(guī)劃方案上報后，農(nóng)莊開發(fā)項目組積極跟蹤立項報批審核進(jìn)展情況,，先后4次與相關(guān)部門人員對接詢問或電話溝通,，并及時填寫和報送相關(guān)后繼審核資料4份，編制農(nóng)莊項目開發(fā)建設(shè)周期進(jìn)度計劃表1份,，有力地支持了農(nóng)莊的立項報批工作,。若不出現(xiàn)大的政策變化和不可預(yù)見的因素,，____都市農(nóng)莊的立項應(yīng)該得以批準(zhǔn)并實施正式啟動開發(fā)。

(二)____市等其他項目的考察調(diào)研工作

房地產(chǎn)的開發(fā)已成為集團(tuán)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的主要產(chǎn)業(yè),。圍繞其戰(zhàn)略目標(biāo),，盡快尋找與評估合適的項目并使其落地，成為企業(yè)增強實力,、聚集資本和轉(zhuǎn)型升級的重要保障,，是實現(xiàn)公司“三三戰(zhàn)略”的支撐點。為此目標(biāo),，在我的工作中,，積極發(fā)揮自身多年從事房地產(chǎn)行業(yè)工作的經(jīng)驗優(yōu)勢，與____總和各位同仁一道投入到項目的考察與評估論證工作中,。先后參與了____市____項目的現(xiàn)場調(diào)查,，就該項目的土地情況，林業(yè),、農(nóng)業(yè)情況,，以及村落分布情況等進(jìn)行了客觀仔細(xì)的調(diào)查，收集匯總相關(guān)資料,，為后續(xù)項目的深度可行性研究提供了第一手資料;期間又對____縣____鎮(zhèn)小學(xué)項目地塊進(jìn)行現(xiàn)場踏勘,、調(diào)查，并對____縣城區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)狀況,，以及銷售情況進(jìn)行細(xì)致,、客觀的調(diào)查與分析，最終形成建議與報告提供給公司領(lǐng)導(dǎo)決策;對____鎮(zhèn)項目也參與前期地塊現(xiàn)場踏勘,，以及造價成本的評估預(yù)測工作,，提出自己的見解與判斷，供領(lǐng)導(dǎo)決策分析,。這些工作都較好地履行了助理崗位參謀與協(xié)調(diào)的職責(zé),。

(三)____項目開發(fā)協(xié)調(diào)工作

____項目的開發(fā)是公司一個較新的代建開發(fā)模式，其政策性較強,，地域經(jīng)濟(jì)與區(qū)域環(huán)境有一定的局限性，盡管開發(fā)成本較傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)成本低,，但市場價位有限,，產(chǎn)業(yè)價值鏈延伸受到一定制約，所以屬典型的微利開發(fā)項目,。運作或管理不當(dāng),，會嚴(yán)重影響項目開發(fā)的成功率。據(jù)于此，為加強該項目的規(guī)范管理與技術(shù)協(xié)調(diào)支持,，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的安排指示下,，積極參與到____項目的開發(fā)管理之中。具體主要對項目進(jìn)行了現(xiàn)場勘查工作,，參與了項目總圖及戶型圖,、場平圖的審核審查工作。在了解項目情況之后,，對項目原橋涵和道路施工設(shè)計方案進(jìn)行了大幅度的修改與調(diào)整,，結(jié)合實際狀況重新設(shè)計橋涵結(jié)構(gòu)及等級，最大限度地降低了橋涵造價成本100余萬元,。期間對項目地勘補孔方案進(jìn)行了審核,，本著科學(xué)合理、符合規(guī)范,、滿足設(shè)計要求的原則,，調(diào)整鉆孔方案,，在保證地勘質(zhì)量的前提下,，降低鉆孔合同價格3萬元。管理出效益,，管理出成果,，規(guī)范有序的管理程序、管理方法及管理行為,，及以市場化運作方式來管理項目,，必定產(chǎn)生高質(zhì)量的效果。為加強項目施工管理,，保障項目順利推進(jìn),，以制度來規(guī)范項目管理工作，制定了《項目部管理制度及職責(zé)》,，并組織大家學(xué)習(xí),，以期明確工程技術(shù)人員職責(zé)及規(guī)范施工管理行為。同時還擬訂了該項目的開發(fā)進(jìn)度計劃,。充分利用市場競爭機制,，以成本核算為導(dǎo)向，以維護(hù)企業(yè)利益為目的,，選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與該項目的開發(fā)建設(shè),，先后對預(yù)結(jié)算公司、監(jiān)理公司,、建筑施工企業(yè)進(jìn)行了考查,，嚴(yán)格按評標(biāo)議標(biāo)流程對各單位進(jìn)行合理評估，并擬定了《項目施工招議標(biāo)綜合評分表》1份,，供評委評標(biāo)之用,，以便確定優(yōu)質(zhì)企業(yè)作為項目合作伙伴,。目前已基本確定了可合作的公司，一定程度內(nèi)可保證項目的順利實施開發(fā),。

(四),、日常事務(wù)工作

總經(jīng)理助理工作事無巨細(xì)，涉及事務(wù)及所涉部門繁多,，對助理工作人員的責(zé)任心,，敬業(yè)精神、耐心和細(xì)心,、專業(yè)技能要求較高,，這就要求該崗位人員應(yīng)始終立足并圍繞崗位職責(zé)開展工作，積極協(xié)助總經(jīng)理處理大量,、繁雜的日常事務(wù),。因此，只有全身心地投入,，才能把工作做好,，做到位，才能真正為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，當(dāng)好參與助手,。

半年來配合相關(guān)部門參與了合同審查、修改5份,，以及公司召開的各種例會,、研討會和活動，進(jìn)行員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)3次,。在合同審查中,，對合同、協(xié)議文字,、條款做到精益求精,，反復(fù)斟酌，靈活應(yīng)用法律條文及自身專業(yè)知識,，將潛在的風(fēng)險提出供領(lǐng)導(dǎo)決策,，最大限度降低合同風(fēng)險。在培訓(xùn)講課中,，無論參加人員多少,，力爭做到以飽滿的__認(rèn)真?zhèn)湔n、講課,，較好地配合了相關(guān)部門員工培訓(xùn)工作的開展與推進(jìn),。根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略要求，結(jié)合企業(yè)實際狀況，擬定和完成《項目開發(fā)運營管理規(guī)劃綱要》,。

二,、存在的主要問題與不足

總結(jié)過去半年，對總經(jīng)理助理崗位職責(zé)履行比較到位,，工作取得了一定成績,，對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指令及所分配的任務(wù)能全身心地投入并努力完成，以身作則,，敬業(yè)勤業(yè),，厲行節(jié)約，廉潔自律,，高效工作,，這與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和各部門同仁的大力支持是密不可分的。但是,，與新形勢下集團(tuán)公司發(fā)展的要求相比還存在差距和不足,。

主要有：(1)工作開展還不夠深入，有些情況沒有及時地掌握,，以致為總經(jīng)理參謀仍還有不到位的地方;(2)需進(jìn)一步加強協(xié)調(diào)服務(wù)意識,，不斷提高辦事效率和準(zhǔn)確率;(3)應(yīng)調(diào)整心態(tài)，大膽工作,，加強學(xué)習(xí),，進(jìn)一步發(fā)揮工作潛能,，為公司建設(shè),、發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

三,、20____年工作的目標(biāo)和建議

總結(jié)過去,，是為了展望未來，肯定成績和分析不足也是為了發(fā)展未來,。因此,，以集團(tuán)“三三戰(zhàn)略”為指導(dǎo)，助理一職始終把要以地產(chǎn)項目開發(fā),、協(xié)調(diào)服務(wù)為中心,，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展，協(xié)助總經(jīng)理建立科學(xué)規(guī)范的管理體系,，提高工作效率和員工工作__,，服務(wù)于集團(tuán)“三三戰(zhàn)略”作為我的中心任務(wù)和工作目標(biāo)。同時,，積極參與到項目的開發(fā)運營中,，做好服務(wù)和指導(dǎo)工作。在參與項目管理及協(xié)調(diào)事務(wù)中做到“立足質(zhì)量促發(fā)展，規(guī)范行為求效益”,。面對新一年的新機遇與新挑戰(zhàn),，在全面推進(jìn)實施集團(tuán)“三三戰(zhàn)略”之際，對公司工作建議如下：

(1),、為高效有序推進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略的實現(xiàn),，應(yīng)加強企業(yè)文化等基礎(chǔ)性機制的建設(shè)與培訓(xùn)，樹立員工主人翁意識和責(zé)任意識,，讓員工認(rèn)識到企業(yè)的發(fā)展與自身職業(yè)的增進(jìn)的辯證關(guān)系,，在工作中應(yīng)有壓力、有約束,、有目標(biāo),，從而最大限度地?zé)òl(fā)出員工的活力和潛力，讓激勵的效用真正體現(xiàn)在那些愛崗敬業(yè),、兢兢業(yè)業(yè),、結(jié)果突出的優(yōu)秀員工身上。杜絕那種低效,、散漫,、無序、無責(zé)任,、無壓力的不良工作作風(fēng),，從而促使整個集團(tuán)工作有一個大的改觀。

(2),、提高執(zhí)行力和加強成本效益管理,，以及風(fēng)險責(zé)任管理作為新一年的工作重點之一來抓好。沒有執(zhí)行一切等于空談,，再好的制度,，再好的措施，再好的遠(yuǎn)景規(guī)劃與決策或戰(zhàn)略都將歸于并流于形式和走過場,。古人云：“法而不罰,，空法也”。效益也需要執(zhí)行力來保障,，高效的執(zhí)行必定會帶來良好的效益,。只有良好的執(zhí)行，才能將計劃,、設(shè)想或戰(zhàn)略變?yōu)楝F(xiàn)實,。所以說，執(zhí)行貫穿于整個戰(zhàn)略實施過程之中——即生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)管理活動之中,。

(3),、集團(tuán)“三三戰(zhàn)略”的實施,，必然涉及到大量的合同、協(xié)議,。面對風(fēng)云變換的市場與錯綜復(fù)雜的社會群體,，應(yīng)設(shè)立專門職能部分對公司的合同、協(xié)議進(jìn)行管控,，做到事前防范,，事中監(jiān)控、事后檢查驗收,，最大限度地杜絕經(jīng)營風(fēng)險,。

(5)機制是基礎(chǔ)，制度是保障,。力爭建立起一套既適合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要又適合市場競爭需求的管理制度,、管理規(guī)范和工作行為方法。

(4),、在集團(tuán)“三三戰(zhàn)略”確定以地產(chǎn)為主業(yè)的背景下,，應(yīng)盡快啟動建立以房地產(chǎn)開發(fā)為中心任務(wù)并適應(yīng)地產(chǎn)開發(fā)需要的組織機構(gòu)和團(tuán)隊，以及運營管理體系,、管理規(guī)章等,，以應(yīng)對日趨激烈的房地產(chǎn)開發(fā)市場，降低戰(zhàn)略實施風(fēng)險,。

四,、結(jié)語

新的一年是企業(yè)充滿發(fā)展機遇的一年，是集團(tuán)“三三戰(zhàn)略”繼續(xù)推進(jìn)的一年,，也是任務(wù)更加艱巨的一年,。成績屬于過去，新的挑戰(zhàn)又將到來,，新的成績需要我們?nèi)?chuàng)造,?！皹?gòu)大廈者,，必資于眾工”，企業(yè)的發(fā)展需要全體員工的共同努力,。新的一年里讓我們在集團(tuán)____董事長和____總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，以百倍的熱情、勤奮敬業(yè)的精神,、開拓創(chuàng)新的勇氣,、誠實寬容的品格、艱苦創(chuàng)業(yè)的毅力,，去精心謀劃,，明確方向,，統(tǒng)一思想，更新觀念,，創(chuàng)新管理模式,，有效整合資源，去迎接新一年的挑戰(zhàn),，向“三三戰(zhàn)略”目標(biāo)邁進(jìn),。

值此新年之際，向各位致以新年的問候,，并祝各位身體健康,、闔家幸福，事業(yè)有成!

銷售副經(jīng)理述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位代表：

20____年9月,，我被調(diào)到____擔(dān)任經(jīng)理助理，并兼任____經(jīng)理,，主要負(fù)責(zé)公司消防,、保衛(wèi)管理及____的各項管理工作。在3個多月的時間里,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在部門經(jīng)理的精心指導(dǎo)下，我從各方面嚴(yán)格要求,，努力克服工作環(huán)境和崗位的變化,，順利完成了國慶60周年保電，2.5機組大修保衛(wèi)和后勤服務(wù)工作?，F(xiàn)就任職以來的具體工作述職如下：

消防,、治安保衛(wèi)是我分管的工作，如何把這兩項工作作好,，是首要思考的問題,，既不能好高婺遠(yuǎn)，又要符合實際,。經(jīng)過考慮決定從現(xiàn)有的《消防管理標(biāo)準(zhǔn)》,、《治安保衛(wèi)管理標(biāo)準(zhǔn)》入手，狠抓制度的執(zhí)行力度,。為此,，我要求消防、治安管理專職根據(jù)《消防管理標(biāo)準(zhǔn)》,、《治安保衛(wèi)管理標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容編制月度,、季度管理標(biāo)準(zhǔn)檢查提綱，根據(jù)提綱,，每月對各部門實施監(jiān)督,、檢查,，這樣，即保證了制度的貫徹落實,，同時也使員工了解到了自己分管設(shè)備的職責(zé),。

后勤管理方面，首先,為加強食堂成本管控工作,，開展了月度餐飲采購支出與收入盈虧經(jīng)濟(jì)分析,，根據(jù)月度采購成本和消耗量的差異情況，找出原因,，制定防范措施,，為今后控制成本提供科學(xué)的依據(jù)。其次,，為了提高服務(wù)質(zhì)量,，主動到生產(chǎn)班組與員工交流，收集意見和建議,，取得了比較好的效果,。

20______年已經(jīng)過去，盡管我做了一些工作,，但離公司的要求還存在一定的差距,，主要表現(xiàn)在：一是消防管理標(biāo)準(zhǔn)還不夠完善，特別是職責(zé)方面還不很清楚,，可操作性不強;二是對保安管理,，手段單一，對摩托車,、外委車輛出入檢查還不夠嚴(yán)格;三是食堂樓下伙食,、周六、周日伙食還不盡如人意,。四是有些駕駛員安全意識,、服務(wù)意識還有待于進(jìn)一步提高。

20____年,，在消防管理方面,，首先要樹立“消防設(shè)施等同于生產(chǎn)設(shè)備”來進(jìn)行管理的思想，重點落實消防管理責(zé)任制,，作到所有消防設(shè)備都有專人負(fù)責(zé)檢查,、維護(hù)。其次對《消防管理標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行完善,，使其更具有充分性、適宜性和有效性,。要求消防專職根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)加大對各部門消防管理工作的監(jiān)督,、檢查和考核力度,，使消防設(shè)施處于可控狀態(tài)。在治安保衛(wèi)管理方面,，嚴(yán)格公司出入門管理制度,，對掛臨時拍照和外來車輛必須進(jìn)行停車檢查，對摩托車,、自行車及人員進(jìn)入公司必須檢查證件,，沒有登記或沒有證件不準(zhǔn)進(jìn)入公司，使保安工作更加規(guī)范化,、程序化,。

____是____有限公司的子公司，20____年工作的指導(dǎo)思想是：“以安全為基礎(chǔ),，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)”,。重點作好以下工作：餐飲方面，為了提高飯菜質(zhì)量,，重點作好廚師滿意度測量工作,，綜合管理部要每周不少于2次對廚師燒菜進(jìn)行滿意度測量，保證每位廚師每月不少于一次滿意度測量,，并將其納入月度績效考評內(nèi),。車隊方面，業(yè)務(wù)用車每出車后,，要請使用人填寫意見反饋表,。大客車每月每臺車保證一次滿意度測量，并將其納入到員工月度績效考評內(nèi),。另外,，與員工座談、交流制度化,，爭取每季度一次到生產(chǎn)班組調(diào)查,、收集服務(wù)方面需改進(jìn)的意見和建議，以提高我們的服務(wù)水平,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位代表，新的一年已經(jīng)開始,，__________公司工作的宗旨是為全體員工服務(wù),，因此，我們有什么缺點,、不足也歡迎大家給予及時批評指正,，我們將認(rèn)真對待您提出的每條意見和建議，并通過教育,、培訓(xùn),、宣傳等手段,，把我們的服務(wù)提高到一個新的水平。

以上是我的述職報告,，請予以審議,。

銷售副經(jīng)理述職報告篇三

售樓銷售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退。緊張繁忙的一年即將過去,新的挑釁又在眼前,。沉思回想,這一年我作為銷售本部經(jīng)理,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學(xué)習(xí)到了更多理論知識,同時,也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實的一年,具體的工作總結(jié)如下。

一,、本部銷售事跡統(tǒng)計及分析:

(一)事跡統(tǒng)計:

____年公司履行目標(biāo)義務(wù)制,每個部門,、每個人都在年初簽定了相關(guān)義務(wù)書。今年本部的銷售指標(biāo)是1-5期(含____園)必達(dá)目標(biāo)4400萬元,爭取目標(biāo)4700萬元,考核時間20____年1月20____年12月,。

根據(jù)20____年1月12月27日統(tǒng)計,本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元,其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,____園實現(xiàn)銷售額672萬元,。

(二)事跡分析:

由事跡統(tǒng)計可見,1至7月份,銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上。而由8月份至年底,則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進(jìn)行分析,。

1、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,市場反應(yīng)良好,。截至20____年6月,三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:<(村支部書記抓黨建述職報告)/p>

a.一期__________的10套,采用比同區(qū)域房價每平方米低300元的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型小戶型精裝修運動;

c.四期______花園車庫及門面,首次采用分類廣告的情勢,達(dá)到明顯效果;

d.六期青年人購房月:首付二萬月供一元運動;

e.五期公務(wù)員購房月:買四房送8888運動;

f.裝飾建材大市場,8萬12萬零風(fēng)險產(chǎn)權(quán)商鋪,。

③銷售履行目標(biāo)義務(wù)制,使目標(biāo)逐級分解,。銷售人員不再僅關(guān)心完成每月的既定任務(wù),而且還要時刻重視自己年度任務(wù)的完成情況,能夠主動調(diào)劑,有效的進(jìn)步了工作效率。

④公司所供給的銷售人員保底薪,進(jìn)步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的經(jīng)濟(jì)手段,極大的調(diào)動了銷售人員和客戶的積極性,也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務(wù)部,專門負(fù)責(zé)招待解決前期產(chǎn)品遺留問題,。一方面提升了公司的服務(wù)品德,另一方面,更重要的是細(xì)化了分工,使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,能夠?qū)Ｗ⒂诎l(fā)明新事跡。

2,、影響本部事跡的負(fù)面因素:

①國家宏觀政策使購置客戶群體產(chǎn)生變更,7月開端,客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇。

③房源決定客源,客戶群體產(chǎn)生轉(zhuǎn)變,銷售人員的心態(tài)存在波動,業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步,。

④前期產(chǎn)品遺留問題較多,無法產(chǎn)生連鎖效應(yīng)發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流,這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設(shè)點,。本部所謂的地理優(yōu)勢已經(jīng)微乎其微。

b.在本部以外增設(shè)了另2個售樓部,分辨在____園,、______園的現(xiàn)場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點,而且本來的____市場資源也被分流。

二、團(tuán)隊的建設(shè)事跡及總結(jié):

(一)本部團(tuán)隊建設(shè)事跡:

1,、通過事跡的優(yōu)越劣汰,留批業(yè)務(wù)程度較高的銷售人員,。目前,本部有售樓人員:______,、______,、____,、____、______等五人,。其中20____年年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人:______、______,。

2,、本部銷使從無到有。目前比較穩(wěn)固的銷使有5名,周六周日兼職銷使5名,。

3,、銷售人員的工作能動性加強。具體體現(xiàn)在主動追擊客戶等方面,。

4,、團(tuán)隊的履行力有所加強,合理的計劃一經(jīng)采用馬上就能得到實行。

(二)團(tuán)隊建設(shè)總結(jié):

1,、采用每日早會,、晚會的方法,準(zhǔn)確把握銷售人員每人每日的客戶情況。

2,、匯湊集體聰慧,充分調(diào)動本咳嗽鋇幕極性,。

20____年房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)性。每周擬定目標(biāo)房源,針對目標(biāo)房源提出銷售措施,并將計劃與策劃部商討履行,進(jìn)步了計劃的可行性,也加強了銷售人員的工作能動性,。

3,、在客戶減少的情況下,轉(zhuǎn)變坐銷模式,組織部門人員走出售樓部,到各大單位及寫字樓上門訪問客戶。

4,、治理實踐中,應(yīng)用建立部門銷售明星等手段,不斷地進(jìn)步銷售人員工作危機感和使命感,從而使得銷售人員的主動性不斷加強,。銷售如逆水行舟,不進(jìn)則退,居安思危的心理利于工作主動性和工作實效的提升。

三,、存在的問題及建議:

(一)銷售治理電子化

銷售治理需要大批數(shù)據(jù)的支撐,就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍,都應(yīng)當(dāng)檢討成果,以便于不斷調(diào)劑而盡量達(dá)到目標(biāo)正確度。

然而目前公司的銷售數(shù)據(jù)治理還靠秘書用紙,、筆來統(tǒng)計,沒有實現(xiàn)電子化,。銷售數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的回款也只能一個月一對接。效率低下,勞命傷財,容錯率也極低,。

我認(rèn)為正確地治理應(yīng)當(dāng)是每半個月,財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門供給詳盡的數(shù)據(jù),幫助銷售治理的判定和調(diào)劑,。同時,應(yīng)當(dāng)配備相應(yīng)的治理程序,能讓銷售秘書方便的將客戶資源及時輸入電腦,這不僅能極大的進(jìn)步現(xiàn)時工作效率,也能作為公司的儲備資料,便于今后各期項目資源共享,有利于發(fā)掘老客戶資源。

(二)銷售團(tuán)隊的精簡化

隨著公司項目標(biāo)增多,銷售隊伍也越來越宏大,銷售部編制峰達(dá)到了42人。而我們平均每月1000萬的銷售額是否與這樣的團(tuán)隊相適應(yīng)呢?從銷售成本方面考慮,我認(rèn)為在不影響銷售的基礎(chǔ)上我們的隊伍需要有效整合,。

(三)銷售產(chǎn)品改良化

公司1-5期項目,有些產(chǎn)品面積過大,總價過高,還有些產(chǎn)品尚不具備銷售條件,這些產(chǎn)品要在20____年進(jìn)行銷售就必須進(jìn)行產(chǎn)品改良,或采用一些有效的促銷手段,。具體有:

(1)街11-22號小戶型:12套,平均每套60多平方米,140多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯,、沒有進(jìn)戶門,、沒有高低水、沒有隔墻,無法銷售,。

(2)公司11層主樓住宅:31套,平均每套170多平方米,1200多萬元銷售額,。目前問題是沒有小區(qū),面積過大,房型不規(guī)范,總價過高,無法銷售。

(3)一期建材大市場主樓門面:1套,996平方米,620多萬元銷售額,。目前問題是單套門面總價達(dá)到600多萬,這樣的客戶群極少,已待售2年還未售出,。建議公司將其分割為專業(yè)市場鋪面銷售,或先對外招租,以租帶售。

(4)____園復(fù)式樓:59套,平均每套220多平方米,2300多萬元銷售額,。目前問題是面積過大,銷售部建議將其改革為:露臺復(fù)式樓或改為兩層進(jìn)行銷售,。由于涉及產(chǎn)權(quán)、工程造價等問題,因此20____年一直沒進(jìn)行改革,。假如計劃通過,20____年進(jìn)行銷售,則需加快改革進(jìn)度,。

以上是我對20____年度工作的總結(jié)。面對年即將來臨的機會與挑釁,我會更加努力的投入到工作中,更好的負(fù)起自身的職責(zé),加強理論學(xué)習(xí),勇于實踐,使自己的業(yè)務(wù)程度,治理程度全面進(jìn)步,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量,。用發(fā)展,、用效益往返報公司,實現(xiàn)自身的人生價值。

銷售副經(jīng)理述職報告篇四

一個時期以來,，營銷中心在公司的正確指導(dǎo)下,，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā),、部分終端客戶的維護(hù)等工作。

現(xiàn)將__個月來,，營銷中心階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結(jié),，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法,。以下是20____述職報告范文

我任______公司銷售經(jīng)理兼____公司總經(jīng)理以來，在集團(tuán)公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，帶領(lǐng)____公司一班人,，大力推進(jìn)科技興企發(fā)展戰(zhàn)略，開展管理創(chuàng)效,，加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，努力創(chuàng)建具有____特色的學(xué)習(xí)型企業(yè)文化，較好地完成了上級下達(dá)的各項工作計劃任務(wù)，生產(chǎn),、銷售逐年穩(wěn)步提高,，為集團(tuán)公司的持續(xù)高速發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

一,、20____各項指標(biāo)預(yù)計完成情況

1,、生產(chǎn)量。1-10月份累計生產(chǎn)________噸,，其中：____________噸,，__________噸,，______噸,，其它749噸。預(yù)計全年合計生產(chǎn)______噸,。

2,、銷售收入。1-10月份累計銷售收入________萬元,，預(yù)計全年實現(xiàn)銷售收入______萬元,，人均銷售收入____5萬元。

3,、出口創(chuàng)匯,。1-10月份累計出口創(chuàng)匯______萬元，其中自營出口虛心學(xué)習(xí)美元,。預(yù)計全年出口創(chuàng)匯3______萬元,，自營出口______美元。

4,、職工收入,。預(yù)計全年________元。

5,、安全,。無輕傷以上事故。

6,、利稅,。1-10月份累計實現(xiàn)______萬元，預(yù)計全年實現(xiàn)______萬元,。

二,、20____年所做的主要工作

(一)堅持學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力

____公司是一個外向型企業(yè),，其產(chǎn)品70%出口國外,。為了與國際市場接軌，把握市場脈搏，保持市場的發(fā)展和增長,，保持思想的先進(jìn)性,，就必須不斷地學(xué)習(xí)，不斷超越自我,。不管工作多忙,，堅持每天抽出一定時間讀書學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會貫徹十六屆四中全會和中紀(jì)委四次全會精神,，積極落實集團(tuán)公司兩會精神,，始終注意堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，注意發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,，把加強思想政治工作,，與營造講學(xué)習(xí)，講正氣,，講團(tuán)結(jié)的良好企業(yè)氣氛結(jié)合起來,，著力建設(shè)一個思想先進(jìn)，作風(fēng)優(yōu)良,，管理現(xiàn)代的學(xué)習(xí)型的領(lǐng)導(dǎo)班子和干部隊伍,。深入貫徹落實中共中央頒布實施的《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員認(rèn)真學(xué)好《兩個條例》,，開好專題民主生活會,，認(rèn)真開展批評與自我批評，虛心聽取職工意見,，落實整改措施,。堅持學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場營銷和管理知識，積極參加行業(yè)和磨料協(xié)會的各種會議,，經(jīng)常保持和外商的聯(lián)系,，收集前沿市場信息，并把所學(xué)的知識應(yīng)用于實踐,，不斷提高自身綜合素養(yǎng)和政策執(zhí)行能力,，全面推動____工作再上新臺階。

(二)認(rèn)真推行iso9001質(zhì)量管理體系,，積極實施戰(zhàn)略

我們在不斷深入推行iso9001質(zhì)量管理體系,，提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力打造知名品牌,，實施戰(zhàn)略,。在采購、生產(chǎn),、倉儲,、銷售服務(wù)各個環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照iso9001質(zhì)量管理體系的要求運行,。針對市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品,，增加了品種,，擴(kuò)大了出口，經(jīng)過全體員工的不懈努力,，以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識的不斷深化和提高,，我公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外市場上贏得贊譽，贏得了客戶,，____品牌已形成知名品牌,。繼前年獲得全省出口企業(yè)一類管理單位和綠色通道單位后，今年又獲得了____省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號,。

(三)加大技改力度不斷提高經(jīng)濟(jì)效益為了不斷提高企業(yè)的盈利能力,，進(jìn)一步消化電力，原材料漲價的不利因素,，年初投資____多萬元分別對________生產(chǎn)線進(jìn)行了改造,。首先對____車間的____進(jìn)行改造，改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降,，每年可節(jié)約成本______萬元。二是對____生產(chǎn)線的______進(jìn)行了改造,，提高了____能力,，接著在原有的基礎(chǔ)上，自己設(shè)計施工了一條______生產(chǎn)線,，______月產(chǎn)量由原來的300噸提高到了現(xiàn)在的800噸,，基本上改變了因生產(chǎn)能力不足滿足不了訂單需求的被動局面。

(四)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，搶占國際市場,，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展增加后勁

為了使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們利用在國際市場上知名度高的有利條件,，積極開發(fā)出精細(xì)微粉這一高新技術(shù)產(chǎn)品,，擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域，積極搶占國際市場,。按照成熟,、穩(wěn)妥、分步實施的原則,，__________項目一期工程于11月3日正式破土動工,，預(yù)計明年3月份投產(chǎn)，該項目全部建成后每年可實現(xiàn)銷售收入________萬元,，利稅________萬元,，為公司實現(xiàn)銷售收入上億元的目標(biāo),，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

(五)堅持黨性原則,，作到廉潔自律

公生明,，廉生威。在思想上,，我熱愛黨,、熱愛社會主義，遵紀(jì)守法,，廉潔奉公,，能夠始終不渝的堅持黨性原則，與集團(tuán)公司和上級黨組織保持一致,，做到小局服從大局,，個人服從組織，在工作中,，本著先做人后做事的原則,，勤勉工作，廉潔自律,，堂堂正正做官,，清清白白做人，在生活中以《廉政準(zhǔn)則》及黨的《兩個條例》等文件精神要求自己,，身先力行,，率先垂范，圍繞企業(yè)實際,，認(rèn)真貫徹落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，防患于未然。一年來,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子和我本人未出現(xiàn)任何違紀(jì)現(xiàn)象,，我本人也多次獲得集團(tuán)公司的表彰。

(六)關(guān)心職工,，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，建設(shè)好班子，帶出好團(tuán)隊

1,、堅持廠務(wù)公開,，推行陽光操作，全心全意依靠職工辦企業(yè)

今年以來,，我們組織全體職工認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹中國工會十四大精神,，積極宣傳和落實黨的全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針，公司工會經(jīng)常召開車間工會專題會議,，傳達(dá)集團(tuán)公司廠務(wù)公開工作的新動態(tài),，并結(jié)合公司中的實際情況進(jìn)行工作,，成立了以支部書記為組長的廠務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組和以工會主席為組長的廠務(wù)公開工作監(jiān)督小組。要求分廠的工資分配必須遵守三項原則：一要有分廠工會主席參加討論分配方案;二要有工資部門派人參加,，進(jìn)行監(jiān)督;三要一次分配,，不搞截留。定期和不定期召開職工代表大會和基層工會主席會,，討__司重大事項和對職工的獎懲,，行使民主決策。組織職工代表到兄弟單位參觀,，學(xué)習(xí)廠務(wù)公開,，民主管理的經(jīng)驗，并制作了廠務(wù)公開專欄,，車間每月的工資分配結(jié)果和與職工利益密切相關(guān)的事宜都進(jìn)行張榜公布,，將陽光操作工程引向深入，接受職工的監(jiān)督,。

2,、重視人才培養(yǎng)推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略

本著______________________________的用人原則，進(jìn)一步提高員工的專業(yè)技術(shù)技能,，5-6月份舉辦了04年度技術(shù)大比武活動,，比武內(nèi)容共分機電、機修,、篩分,、干法微粉四個專業(yè)，鼓勵專業(yè)和非專業(yè)人員積極參加,，對獲得第一名的人員公司頒發(fā)了工人技師榮譽稱號，并享受每月100元的技師津貼,，對第二名和第三名獲得者,，公司分別給予彩電和獎金的獎勵。每月還在各分廠評出一個先進(jìn)班組,，三個崗位能手,，并分別給予100元和50元的獎勵，鼓勵職工崗位成才,，形成了比,、學(xué)、趕,、幫,、超的良好氛圍，對員工素質(zhì)提高和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生將深遠(yuǎn)的影響,。

3,、關(guān)習(xí)職工生活,，提高職工隊伍素質(zhì)

堅持________________________理念，積極營造出了互相理解,，互相信任,，共同提高的良好企業(yè)文化氛圍。注意深入一線調(diào)研了解和掌握職工的思想動態(tài),，關(guān)心職工生活,，幫助職工解決工作和生活中的困難，改善職工工作,、生活條件,，提高職工收入水平，為每位職工辦理了3萬元人身意外傷害,、醫(yī)療保險,。安排人員到生病職工家中慰問，給困難職工發(fā)放慰問金,，帶頭為特困職工捐款捐物等,，密切了黨群、干群關(guān)系,。為提高職工素質(zhì),，營造良好學(xué)習(xí)氛圍，利用每周四,、六的學(xué)習(xí)時間,，組織班組長以上人員觀看創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織專題講座，讓員工深切了解個人與團(tuán)隊的關(guān)系,，體會轉(zhuǎn)變觀念,、立志創(chuàng)新和崗位成才的必要性，各單位利用班前會學(xué)習(xí)交流和總結(jié)經(jīng)驗,，加強了溝通與交流,，職工個人和企業(yè)的命運緊緊聯(lián)系在了一起。為配合創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動的深入開展,，還組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》,、《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》和《找準(zhǔn)自己的位置》等書,，要求大家學(xué)習(xí)后寫出心得體會并將體會深,、啟發(fā)性強的心得體會選登在公司內(nèi)部的《易成通訊》上，激發(fā)了員工的學(xué)習(xí)熱情,，增強了企業(yè)的凝聚力,。

4、轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)

充分利用中心組學(xué)習(xí)等形式認(rèn)真學(xué)習(xí),，深刻領(lǐng)會十六屆四中全會和中紀(jì)委四次全會精神,，從政治的高度認(rèn)識轉(zhuǎn)變干部作風(fēng)的重要意義，利用重大典型案件集中開展警示教育,，教育領(lǐng)導(dǎo)干部居安思危,，樹立過緊日子，苦日子的思想,，嚴(yán)禁公車私用,，鋪張浪費，嚴(yán)格落實集團(tuán)公司兩不準(zhǔn)規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)干部配偶,，子女六不準(zhǔn)規(guī)定,，加強對配偶，子女和身邊工作人員的教育管理,，真正做到自重,，自省，自警,，自勵,。

我堅持兩手抓，兩手都要硬的工作方針,，經(jīng)常安排布署黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,，定期聽取紀(jì)檢委員的工作匯報，針對不同時期的工作重點,，親自參與廉政建設(shè)活動方案的制訂,，并積極督促落實，大力支持紀(jì)檢工作,，為推動公司黨風(fēng)廉政建設(shè)的開展提供一切保證,。公司選拔任免干部，根據(jù)民主集中制的原則,，堅持考察和政審相結(jié)合,，充分傾聽職工意見，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)班子集體討論通過,，對提拔任命的干部實行三個月試崗，試崗期滿經(jīng)考察合格者,，公司才正式下文任命,，保證了干部隊伍的純潔性。

當(dāng)好班長,，堅持定期不定期的召開以廉潔自律為主題的民主生活會,，和職工座談會，開設(shè)總經(jīng)理意見箱,，堅持征求職工意見,，積極整改反饋,，積極發(fā)揮集體智慧，推行集體決策,，實行分管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，促進(jìn)了管理工作的科學(xué)化和民主化。公司黨政之間,，正職副職之間,，相互尊重，相互支持,，精誠合作,，協(xié)調(diào)一致，保持了領(lǐng)導(dǎo)班子旺盛的戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,，推動了公司兩個文明建設(shè)的健康發(fā)展,，帶出一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏奮進(jìn)的好班子,。

20____年,，我們雖然作了一些工作，取得了一些成績,，但與領(lǐng)導(dǎo)和職工的期望相比,，仍有一定的差距，因忙于銷售,，在思想政治學(xué)習(xí)方面和關(guān)心職工群眾工作生活方面還做得不夠,，需要進(jìn)一步加強?？傊?，在今后的工作中，要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，不斷提升管理水平，帶領(lǐng)干部職工,，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，為使公司早日實現(xiàn)銷售收入上億元而奮斗,。