在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

銷售個人述職報告內(nèi)容篇一

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標,。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

一,、工作中的具體做法

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊,。做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃,。

每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),。積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實,，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo),。

二、存在不足

我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大,，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。

我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高,。__市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。

三,、明年銷售計劃

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負責(zé)客戶情況收集,、調(diào)查。

要對任務(wù)進行落實,，做到目標明確,、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔(dān)責(zé)任,。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售個人述職報告內(nèi)容篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

20__年已經(jīng)過去，在過去一年中,，在市分行領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)下,，在省分行渠道管理部、科技發(fā)展部指導(dǎo)下,，在我們經(jīng)理帶領(lǐng)下,，我恪盡職守，忠實履行了自己崗位職責(zé),，為我行各項業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻了一份應(yīng)盡力量,。20__年是我人生旅程中最重要一年，在過去一年中,，在各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們指導(dǎo)、幫助下,，我收獲了許多,，在此我向大家表示最真誠感謝。現(xiàn)在,，我向大會作20__年度述職報告,，請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表審議,。

一,、積極努力學(xué)習(xí)政治理論和科學(xué)文化知識

各級領(lǐng)導(dǎo)精心培養(yǎng)下和同事們悉心照顧下，我也通過自己努力在思想學(xué)習(xí)和工作上收獲可謂是碩果累累,。思想上,，堅持理論與實際相結(jié)合觀念，積極參加上幾行所組織政治學(xué)習(xí)在提高思想覺悟同時,，將理論與自身柜面業(yè)務(wù)實際操作相結(jié)合,，與生活相結(jié)合。由剛剛畢業(yè)紀律性不強，操作不太規(guī)范化轉(zhuǎn)變成為嚴以律己,，操作遵守規(guī)章制度工作勤懇并積極良好完成自己本職工作，我懂得了無規(guī)矩不成方圓,，勤能補拙道理,。文化上，努力學(xué)習(xí)《柜員》教材,，積極參加各種考試來充實自己理論知識缺乏,，更讓自己深入了解柜員業(yè)務(wù)特性，及工作重要性等基礎(chǔ)知識,。

二,、踏實認真工作，積極學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)

柜員是直接面對客戶群體戰(zhàn)斗在一線工作崗位,，在這平凡崗位上,，雖然只有日復(fù)一日年復(fù)一年重復(fù)那些諸如存款、取款,，賬務(wù)錄入,，收收放放，營銷維護,，迎來送往之類枯燥運作和繁雜事務(wù)它工作雖然是比較枯燥乏味,，但是把平凡點點滴滴做到完美那就是一件偉大事情，其實人生價值不都體現(xiàn)在平凡工作上嗎?

面對各類客戶,，柜員想要讓讓客戶真正體會到農(nóng)行優(yōu)質(zhì)完善服務(wù),，所以我們就一定要有熟練地業(yè)務(wù)處理能力跟良好職業(yè)道德操守。自從參加工作后,，我學(xué)會了踏實工作,，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟很多同事請教業(yè)務(wù)技巧與知識,，只有這樣,，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗業(yè)績。在工作生活上同事和領(lǐng)導(dǎo)給與了我無微不至照顧讓我飛快地成長著業(yè)務(wù)不斷熟練,。在實際辦理業(yè)務(wù)時,，在遵守我行各項規(guī)章制度前提下，我能夠靈活掌握營銷方式,，為客戶提供一定靈活,、快捷優(yōu)質(zhì)化服務(wù)，不耽誤客戶時間更能改善客戶對我行印象,。

三,、團結(jié)進取，共同營造良好工作環(huán)境

“上下同欲者勝?！睂O武在孫子兵法里如是說,，只有上下各級由于一樣目標團結(jié)在一起，我們才能在這競爭日益激烈金融競爭中長盛不衰立于不敗之地,。團結(jié)他人,，共同進取，也是我為人處世態(tài)度,。在工作中,，能夠團結(jié)同事，和睦相處,，相互學(xué)習(xí),、相互促進;在生活中，互相幫助,，互相關(guān)心,，共同創(chuàng)造和諧氛圍。同時,，不斷地進行自我定位,，更新觀念，為了統(tǒng)一目標而努力奮進,。

簡而言之,，回顧過去展望未來。這一年來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事關(guān)心,、幫助下,，我在各方面都有了長足發(fā)展與進步,，但也還存在著很多不足，如還是對某些業(yè)務(wù)不熟練,，在前臺遇到緊急情況機動性有待提高,，對金融財會知識了解得不夠，今后我會不斷加強鍛煉,，爭取在新一年中取得更好成績,。

青年時期是人生最寶貴時光，因為躊躇滿志,，精力充沛,，因為敢闖敢干，活力四射,，因為有太多夢想和希望!但在我看來,，青年寶貴還在包括不懈追求與團隊融合,，崇高道德修養(yǎng),，以及堅強意志，更要耐得住平凡,，立足于平凡，淡泊名利,，勇于奉獻!

此致

敬禮!

銷售個人述職報告內(nèi)容篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

在公司領(lǐng)導(dǎo)正確的指導(dǎo)下,，我完成了過去一年來的工作，還是比較充實的,，我時刻都清楚自身的工作能力,，還有努力的方向和同事們友好相處，一直以來都能夠端正好自己的態(tài)度,，態(tài)度放在第一位的這一點,，毋庸置疑,，也是我需要去給自己定下的目標,，始終都沒有忽視這一點，現(xiàn)在回想起來是真的要給自己一定的壓力,，給自己一些努力的理由,，也就一年來的工作，我述職如下,。

首先在這個崗位上面,，我一直以來都很堅定自己的態(tài)度，因為在這個環(huán)境下面決定著自己以后的方向,，當然我很欣可以讓自己得到更多的鍛煉,，畢竟作為一名員工，我還是有很多不足之處,，在工作當中,，自己不是做的最好的，可是有些事情還是需要對自己有一個好的判斷,，這樣的判斷是需要捏臉的去積累,，當然，不管是在什么樣的環(huán)境下面,，都應(yīng)該要有信心一點,，應(yīng)該要讓自己去維持好的方向，維持好的狀態(tài)，有些東西還是需要一點點的去積累充實自己,，因為在這樣的狀態(tài)下面,，才能夠展示自己的價值，才能擴張自己友好的方向,，我每天按時的完成工作,，在公司也從來都不會違反規(guī)章制度，一直以來都樹立好的形象,，這樣一來,，也向周圍同事表達了一個員工積極的作風(fēng)，這也是我一直以來都在做好的事情,，因為作為一名員工,，就應(yīng)該要有這樣的態(tài)度，必須要以身作則,，必須要樹立好的形象,，保持好的作風(fēng)。

當然,，一年當中,，不管是在工作方面，還是在生活方面,，自己都是種朝著好的方向努力,，因為這些都是基本的事情，我知道自身有一些不足之處,，過去一年當中我做事情的時候,，總是會出現(xiàn)一些小問題，原因就是因為養(yǎng)成了一個拖拖拉拉的習(xí)慣,，這樣是非常不好的,，有些問題就是在這樣的黃金下面冒出來的問題，需要自己去解決,，一定要調(diào)整好自己的不足之處,，改善自身的問題，有問題做到及時的糾正方向,，一定要正確,，要讓自己嚴格的落實好相關(guān)的規(guī)章制度，我也相信以后的工作當中可以做得更加到位,，展示自己各方面的能力,，同時也吸取經(jīng)驗一點點的去維持好心態(tài)，這一點是無庸,，我也渴望在以后的工作當中,，填充自己,，做到有方向感，有能力也持續(xù)發(fā)揮好心態(tài),，這是作為名員工應(yīng)該要有的素養(yǎng),，現(xiàn)在我追求這些，其實也是在鼓勵自己,，也是希望可以一些該做好的東西,，繼續(xù)的去完善好感激公司的培養(yǎng)，接下來我一定會更加用心,。

此致

敬禮!

述職人：__

_年_月_日

銷售個人述職報告內(nèi)容篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人任銷售總監(jiān)以來,，主要負責(zé)俱樂部市場銷售部的產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓,、組織客源,、部門管理等工作。一年來根據(jù)俱樂部的發(fā)展與管理需求,，接受俱樂部運作部管理的全面工作，主要負責(zé)運作部整體服務(wù)提升,，加強隊伍建設(shè)鞏固隊伍穩(wěn)定,，完善不健全的部門機制。在履行本職工作時得到公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和各部門的配合,，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事做如下述職報告：

一,、建全完善的管理體系

為了促進銷售員的積極性和競爭力，并且規(guī)范整個部門人員行為和保密制度,，根據(jù)工作中的實際操作管理需求,，行之有效的制定并完善了銷售部各項管理制度，在主持銷售工作期間,，部門人員團結(jié)一致,，互相學(xué)習(xí)，提升銷售技能,，逐漸提高了季度整體的營業(yè)收入,。運作部以規(guī)范的服務(wù)為主導(dǎo)，以為客人提供高品質(zhì)的優(yōu)良服務(wù)為基準,，重點規(guī)范各崗位工作流程,、服務(wù)標準及工作職責(zé)。強化個人責(zé)任感,，全面落實部門管理工作,，提升工作標準，堅持工作跟著制度走,，采取制度約束人的原則,。在整個運行中加強督導(dǎo)力度有了明顯的提高,。

二、抓組織建設(shè),，激勵內(nèi)部活力

在完善部門制度的基礎(chǔ)上以及執(zhí)行過程中,，發(fā)現(xiàn)人員責(zé)任感不強，工作精神狀態(tài)不飽滿,，為了工作得到有效的規(guī)范管理,，一方面認真落實個人分工責(zé)任制，做到事事有人管,，人人有責(zé)的工作態(tài)度;另一方面同時執(zhí)行辦實事,、講實效的工作原則。增強管理層的協(xié)調(diào)合作,，上下級互相溝通統(tǒng)一樹立主人翁的思想,，個人履行職責(zé)義務(wù)時，都有發(fā)表意見的權(quán)利,。要求善于發(fā)現(xiàn)問題,，并提升解決問題的能力，明確目的使每個人找到目標,。

三,、抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹俱樂部形象

我們的目的是讓客人得到最滿意的服務(wù),，特別是部門一線崗位球童部,，球童是俱樂部對外宣傳的窗口之一，他們的服務(wù)和行為直接關(guān)系著俱樂部形象與聲譽,。為提升整體服務(wù)質(zhì)量,，不占用上班時間，反復(fù)加強培訓(xùn)學(xué)習(xí),，幫助提升服務(wù)技能,、提升個人綜合素質(zhì)，加強工作巡場檢查督導(dǎo)力度,，讓服務(wù)人員養(yǎng)成認真對待工作態(tài)度,，努力做好本職工作，表現(xiàn)出個人的服務(wù)水平,。

四,、務(wù)實工作，謙虛做人

本人一向以勤奮做事,，謙虛做人的原則待人處事,。在工作中以身作則帶好頭，嚴格要求自己,，無論大小事情都必須過問或者親歷親為,。工作遇到重大問題向上級及時請示匯報,，多傾聽下屬意見，采用公正,、公平,、公開的原則，堅持對事不對人的做法,。

運作部目前只完成了近期的目標,，離規(guī)范工作標準和品質(zhì)目標還有很大的差距，具體表現(xiàn)在：管理人員工作內(nèi)容沒有量化,、沒有計劃性,、管理標準不高，整體隊伍素質(zhì)還比較薄弱,，尤其是創(chuàng)新能力不夠,，督導(dǎo)、協(xié)調(diào)事務(wù)職能沒有充分發(fā)揮,，整體服務(wù)質(zhì)量還需提升,，理論與實踐相結(jié)合不能游刃有余的運用。

今年是俱樂部發(fā)展的重要一年,，作為公司的骨干成員,，自己有責(zé)任，也有信心,，不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身管理水平,，圍繞俱樂部發(fā)展目標,，求真務(wù)實，積極工作,，全力支持配合公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作,。在新的一年里力求創(chuàng)新，保證有信心帶出一個合格出色的隊伍,。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日

銷售個人述職報告內(nèi)容篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是__分公司銷售總監(jiān),，主要職責(zé)是抓好__分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場,。今年以來,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下,，我認真貫徹落實集團工作部署和規(guī)劃,，認真履行部門管理和領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)，更新營銷理念,，加強合作協(xié)作,，拓展銷售市場，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行,。下面,，簡要匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí),，增強做好營銷工作的動力

今年以來,，我按照集團公司的部署，加強政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。特別是通過認真學(xué)習(xí)集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢,、新任務(wù)、新機遇和新挑戰(zhàn),。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵,，我通過學(xué)習(xí)和調(diào)研,，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學(xué)發(fā)展的要求,，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念,，創(chuàng)新工作機制,，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為,，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績,。

二、務(wù)實重干,，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃

經(jīng)過一段時間緊鑼密鼓的調(diào)研、熟悉公司基本運營情況之后,，我就著力落實上級工作部署,。確立營銷策略。根據(jù)本地的市場空間及運作情況,，對市場進行有效全面的調(diào)查,，全面掌握市場動態(tài)走向，根據(jù)上級下達的各類營銷目標計劃,，結(jié)合各片區(qū)經(jīng)營情況,，做到對營銷指標的科學(xué)分解,，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學(xué)分解,、落實到了實處,。推進資源整合。我公司從新組建了三個部門,，即商超部,、商貿(mào)部、市場部,，科學(xué)制定這些部門的工作職責(zé),，明確他們負責(zé)整個市場的售前售后售中服務(wù)。根據(jù)工作的開展,，對營銷指標,、營銷效果進行及時科學(xué)評估，逐步完善營銷手段,，到達了改善營銷績效的效果,。

三、忘我工作,，經(jīng)受考驗和鍛煉

近一年來,，分公司各部門從組建到健康運行、發(fā)展進步,，市場合作業(yè)務(wù)從無到有,，經(jīng)濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血,。為了規(guī)范管理,，我親自支持制定各項管理制度，實施科學(xué)的激勵獎懲辦法,，促進了業(yè)務(wù)規(guī)范化發(fā)展,，調(diào)動了大家工作積極性,，打造了一流的團隊,，打擊團結(jié)拼搏，敬業(yè)奉獻,，為__部業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了組織保障,。工作中，我率先垂范,，發(fā)揮模范帶頭作用,，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點,，利用一切可以利用的機會,，聯(lián)系客戶,、服務(wù)客戶、發(fā)展客戶,，做到了讓客戶的滿意,、放心。同時,，我積極主動與有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào),，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境,，促進了大家團結(jié)共事,，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責(zé)。

四,、存在的主要問題

我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調(diào)研還不夠深入,，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方,。分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司,，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫,，還有整個__市場與其他公司也不一樣的是,，屬于我們分公司經(jīng)營的只有__地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經(jīng)銷商經(jīng)營,，別的分公司所在省市集團沒有另外設(shè)經(jīng)銷商,，所有的經(jīng)銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內(nèi)部競爭,，我分公司就只能經(jīng)營集團給的區(qū)域,，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題,，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正,。

五、下一步主要打算

我將借助這次考核的契機,，認真貫徹落實集團公司各項部署,，抓好各項重點工作的推進。特別是結(jié)合這次考核中群眾提出的意見,，改進工作方法,，強化工作舉措，理清工作思路,，牢固樹立“兩為”理念,，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務(wù)差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高,。

此致

敬禮!

述職人：___

20__年_月_日