為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

電腦促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

提高品牌知名度,，為今后市場(chǎng)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。方便在全國市場(chǎng)開展推廣活動(dòng),。

二,、市場(chǎng)分析

目標(biāo)人群：廣州大學(xué)城大學(xué)生群體。由于筆記本價(jià)格降低,，學(xué)生購買筆記本的人數(shù)上升,，故筆記本散熱器中學(xué)生潛在用戶不斷增加。大學(xué)生消費(fèi)群體有以下特征：

1,，學(xué)生群體的經(jīng)濟(jì)來源主要依靠父母,，而且作為知識(shí)分子消費(fèi)比較理性，喜歡性價(jià)比較高的產(chǎn)品,。

2,，因?yàn)槭悄贻p人，在購買產(chǎn)品時(shí)都希望跟上時(shí)尚,、顯示前衛(wèi)的傾向,。所以我們選擇產(chǎn)品也應(yīng)該注意。

3,，在個(gè)人消費(fèi)方面主要通過主流it網(wǎng)站和朋友介紹了解信息,，所以可以把媒體的獎(jiǎng)勵(lì)寫在宣傳中。

4,，大學(xué)生受正統(tǒng)教育對(duì)規(guī)范化,，標(biāo)準(zhǔn)化比較認(rèn)可，所以整個(gè)活動(dòng)規(guī)范化運(yùn)作,。

三,、活動(dòng)主題：

c-pad走進(jìn)大學(xué)城，真情惠及廣大學(xué)子

活動(dòng)的價(jià)格策略貼近主題,，在活動(dòng)pop海報(bào)上,，寫明活動(dòng)內(nèi)容“公司為長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求，現(xiàn)做一次大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查,，惠及廣大莘莘學(xué)子，價(jià)格方面作出很大讓利，26號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠30%,，27號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠20%,，28號(hào)全場(chǎng)優(yōu)惠10%”階梯價(jià)格一方面是促銷，另一方面是吸引消費(fèi)者提前購買,。

四,、活動(dòng)執(zhí)行：

1，所有促銷人員服務(wù)人員統(tǒng)一著裝,，穿印有公司log的促銷服;導(dǎo)購人員身跨綬帶“綬帶內(nèi)容：冷板凳歡迎您”,。統(tǒng)一說辭：你好，請(qǐng)看一下“c-pad”筆記本散熱墊,，今天是我們優(yōu)惠活動(dòng),，全場(chǎng)優(yōu)惠30%。

2,，招聘大學(xué)生導(dǎo)購2名

a活動(dòng)前1-2天,，以學(xué)生勤工儉學(xué)參加社會(huì)實(shí)踐為方式，和學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商,，經(jīng)校方同意,，在附近幾個(gè)大學(xué)張貼招聘信息，或貼在大學(xué)校園門口及活動(dòng)附近,。注明應(yīng)聘位置,，即我司展廳處。

b大學(xué)生導(dǎo)購主要分發(fā)宣傳資料,，引導(dǎo)消費(fèi)者到展廳處,，一名在展廳前面，一名做巡游導(dǎo)購,，引導(dǎo),，拉攏周邊消費(fèi)人群到展廳處。

c大學(xué)生導(dǎo)購在26號(hào)早上確定,，在面試過程中也可以增加人流量,，搞活現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在促銷中降低操作成本,。

3,，產(chǎn)品銷售人員2-3名，由我司內(nèi)部派遣

a銷售人員首先必須提前3天提煉出每一款產(chǎn)品賣點(diǎn);知曉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品系列,，及其暢銷產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),。

b提前兩天開會(huì)總結(jié)產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，經(jīng)確定后,，由銷售人員分別扮演消費(fèi)者和銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬訓(xùn)練,，這樣才能在促銷現(xiàn)場(chǎng)熟能生巧，穩(wěn)定發(fā)揮。在給消費(fèi)者解說中得心應(yīng)手,，銷售產(chǎn)品,。(只有銷售人員對(duì)消費(fèi)者對(duì)答如流，消費(fèi)者才肯放心購買產(chǎn)品,，你結(jié)結(jié)巴巴,，消費(fèi)者就不敢購買你產(chǎn)品)

c在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員人手拿一份市場(chǎng)調(diào)查表格,，一方面穩(wěn)定消費(fèi)群體情緒,，我們不是在推銷的顧慮;另一方面呼應(yīng)主題，我們?yōu)楣鹃L(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮的市場(chǎng)調(diào)查,。市場(chǎng)調(diào)查表格事先設(shè)計(jì)好,，是針對(duì)產(chǎn)品概念發(fā)展方向，及產(chǎn)品外觀等的調(diào)查,。

附：銷售賣點(diǎn)(以下只是部分建議性賣點(diǎn),，具體要由銷售人員總結(jié))

1，給筆記本散熱,，可以推薦鋁,，鐵等材質(zhì)給消費(fèi)者

2，以支架為目的,，調(diào)節(jié)角度可推薦__

3,，以攜帶方便為目的，可以推薦筷子,，折疊款式

4,，女學(xué)生，喜歡和自己環(huán)境空間搭配的,，可以引導(dǎo)推薦__

5,，每位銷售人員明確產(chǎn)品規(guī)格，幾個(gè)風(fēng)扇,，風(fēng)扇大小,，轉(zhuǎn)速，產(chǎn)品重量等

6,，售后服務(wù),，三個(gè)月保換，一年保修,，體現(xiàn)正規(guī)廠家

7,，產(chǎn)品均有外觀專利，貼近大學(xué)生的個(gè)性需求

8,，產(chǎn)品包裝現(xiàn)代,，簡(jiǎn)潔,，時(shí)尚，大氣,，可以用來送禮等

五,、展示模擬成果

活動(dòng)前一天下午每個(gè)銷售人員模擬一次銷售，并做總結(jié),。開促銷動(dòng)員會(huì)議，提高促銷人員士氣,。并明確每天促銷結(jié)束,，每人寫促銷心得，總結(jié)分析當(dāng)天促銷亮點(diǎn)與敗筆,。并在第二天促銷中改進(jìn),。安排第二天的促銷任務(wù)和分工。

六,、場(chǎng)地布置

在展廳前方頂部拉一條主題活動(dòng)條幅;桌面兩斷擺放宣傳彩頁,，供消費(fèi)者參閱;桌面整齊有序擺放產(chǎn)品，并在每款機(jī)器上標(biāo)明價(jià)格(價(jià)格標(biāo)用機(jī)器打);隔著機(jī)器的空間擺放小x展架;在展廳門口擺放大x展架2個(gè),，讓更遠(yuǎn)處的消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品介紹;在展示桌面下放寫明活動(dòng)pop海報(bào);展廳中間堆放產(chǎn)品,，在堆頭上展示產(chǎn)品;所有銷售人員站于展廳中。

七,、活動(dòng)注意事項(xiàng)及規(guī)定：

1,，不準(zhǔn)在促銷場(chǎng)地打鬧，說笑,，調(diào)侃,，站有站姿，坐有坐樣,，面帶笑容,，基本上沒坐的時(shí)間，時(shí)刻準(zhǔn)備迎接客人,。

2,，不準(zhǔn)和客人說一些與產(chǎn)品及促銷無關(guān)的話題，更不可吹牛皮,。

3,，不準(zhǔn)和客人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，即使是客人不對(duì),。

4,，對(duì)待客人要耐心，細(xì)致,，誠懇的回答并主動(dòng)交流,。

5,，吃飯，喝水須輪流避開現(xiàn)場(chǎng)至別處,。

6,，無論客人有無，或多或少,，均要打起精神,，積極主動(dòng)。

電腦促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

一,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)數(shù)碼相機(jī)“一元購”

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，刺激消費(fèi)需求、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī),，提升商場(chǎng)的買氣,。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末(10月1日,、18日,、24日、25日)活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡購物滿88元,，憑購物單據(jù)及保修卡，即可“一元”搶購數(shù)碼相機(jī),、mp5,、u盤、鼠標(biāo)等!(每天數(shù)碼相機(jī)限前2名,、mp5限前4名,、u盤限前10名、鼠標(biāo),、小風(fēng)扇限前30名)操作方式：

1,、活動(dòng)當(dāng)天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(dòng)(商家及員工不準(zhǔn)參與),。

2,、在服務(wù)臺(tái)旁設(shè)一處抽獎(jiǎng)臺(tái)，并準(zhǔn)備四個(gè)抽獎(jiǎng)箱,。

3,、抽獎(jiǎng)箱按順序放置1—4等獎(jiǎng)獎(jiǎng)球，再按比例混入一定數(shù)量的空白球,。

4,、顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品，然后選擇相應(yīng)的獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng),。

5,、抽中獎(jiǎng)球即獲獎(jiǎng)品,，抽中空白球則獲紀(jì)念品一份，獎(jiǎng)項(xiàng)越高,，機(jī)率越低,。

活動(dòng)流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡,，確認(rèn)是否具備抽獎(jiǎng)資格,。

2、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息,。

3,、顧客決定所抽的獎(jiǎng)品，開始抽獎(jiǎng),。

4、抽獎(jiǎng)結(jié)束,，工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品,，登記獎(jiǎng)品信息，并在購物單據(jù)與保修卡上加蓋活動(dòng)印章,。

(二)“半價(jià)”瘋狂購

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，提升商場(chǎng)的人氣，為商家營造濃厚的經(jīng)營氛圍,。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員2名,。

活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日每周末(10月1日、18日,、24日,、25日)活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡至商場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)排隊(duì),，無需消費(fèi),，即可“半價(jià)”搶購mp3、4g優(yōu)盤,、夢(mèng)潔空調(diào)被,、金龍魚油!限時(shí)限量，先到先得!(限量400份,，搶購時(shí)間：每周六周日上午10：30—11：30,，下午4：00—5：00)

操作方式：

1、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,，無論消費(fèi),，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng))。

2,、服務(wù)臺(tái)旁設(shè)抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一個(gè),，顧客決定自己要抽的獎(jiǎng)品,，然后撥動(dòng)轉(zhuǎn)盤。

4,、轉(zhuǎn)盤上設(shè)置一個(gè)中獎(jiǎng)區(qū)域,，當(dāng)指針與中獎(jiǎng)區(qū)吻合，則中獎(jiǎng),，反之則未中獎(jiǎng),。

5、中獎(jiǎng)即發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)品,，未中獎(jiǎng)則發(fā)放紀(jì)念品一份,。

6、mp3每天限7臺(tái),、4g優(yōu)盤限7個(gè),、夢(mèng)潔空調(diào)被限5床、5l金龍魚調(diào)和油限5桶,。

活動(dòng)流程：

1,、活動(dòng)開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進(jìn)行排對(duì),，并發(fā)放號(hào)碼牌,。

2、顧客憑號(hào)碼牌,，按先后順序輪流抽獎(jiǎng),。

3、顧客選擇想要的獎(jiǎng)品,，再進(jìn)行抽獎(jiǎng),，中獎(jiǎng)的顧客，按半價(jià)繳納獎(jiǎng)品費(fèi)用,。

4,、工作人員發(fā)放獎(jiǎng)品，并按表單登記顧客信息資料,，未中獎(jiǎng)的顧客無需登記,。

(三)搜“寶”大奇兵

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng)，刺激消費(fèi),，提升商場(chǎng)的人氣,，將顧客分流引入到商場(chǎng)較偏的區(qū)域,。

人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名,。活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日

活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)五樓室內(nèi)活動(dòng),，

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，只要您找到分布在商場(chǎng)內(nèi)的10面小紅旗,，并收集相應(yīng)的紅色卡片,，即可到三樓服務(wù)臺(tái)兌換“200元”以內(nèi)的返金券一張和紀(jì)念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現(xiàn)金)

操作方式：

1,、所有進(jìn)入商場(chǎng)的顧客,，無論消費(fèi)與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng)),。

2,、在商場(chǎng)一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數(shù)碼店,、二樓選擇4家diy裝機(jī)店來參與此活動(dòng),。

4、在每個(gè)店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗,，并放置100張紅色卡片,，卡片上標(biāo)注序列號(hào)。

5,、顧客只要找到這10加店鋪,，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返金券一張,。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用,，消費(fèi)滿500元返現(xiàn)30元,，消費(fèi)滿1000元返現(xiàn)50元、消費(fèi)滿1888元返100元,、消費(fèi)滿2888元以上返現(xiàn)200元,。

活動(dòng)流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

1,、顧客憑一套完整的卡片上來兌換,。

2、工作人員檢查卡片是否完整,，再發(fā)放返金券一張,，同時(shí)收回并保管此卡片。

(四)移動(dòng)寬帶有驚喜!

活動(dòng)目標(biāo)：通過此活動(dòng),，刺激消費(fèi)需求,、促成消費(fèi)動(dòng)機(jī)，提升商場(chǎng)的買氣,。人員安排：現(xiàn)場(chǎng)工作人員1名,。活動(dòng)時(shí)間：10月1日—30日活動(dòng)地點(diǎn)：華美廣場(chǎng)三樓服務(wù)臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，凡在商場(chǎng)購物滿1000元即送“移動(dòng)寬帶優(yōu)惠卡”一張,，憑此卡可一律享受550元/年,、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優(yōu)惠!

操作方式：

1,、凡在商場(chǎng)購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動(dòng)),。

2、顧客憑購物單據(jù)到三樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取優(yōu)惠卡一張,。

3,、憑此優(yōu)惠卡，顧客可到移動(dòng)公司優(yōu)惠辦理寬帶業(yè)務(wù),。

活動(dòng)流程：

1,、工作人員檢查顧客的購物單據(jù)與保修卡，確認(rèn)是否具備領(lǐng)卡資格,。

2,、工作人員按表單詳細(xì)登記顧客的資料信息。

3,、工作人員發(fā)放優(yōu)惠卡后,，需在顧客的購物單據(jù)上用筆注明“禮品已發(fā)”的字樣。預(yù)算支出：無實(shí)際費(fèi)用支出,。

(四)整合全商場(chǎng)的超低特價(jià)資源和商家自己的促銷活動(dòng),，納入本次活動(dòng)宣傳。

二,、宣傳策略

宣傳主題：激情四月,，暢想數(shù)碼——華美好禮瘋狂送!

宣傳形式：

1、城市媒體：

a)供求信息：供求信息

要求：廣告設(shè)計(jì)需做到新穎美觀,、主題突出,、內(nèi)容詳盡;終端投放需做到按時(shí)、按質(zhì),、按量,。

方向：

10月15號(hào)發(fā)布活動(dòng)信息。

要求：圖文并茂,，內(nèi)容詳盡,，活動(dòng)期間一些獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔麊涡杓皶r(shí)公布在網(wǎng)上。

方向：

2,、短信媒體：

總發(fā)行500條,，公務(wù)員卡100條、普通vip卡100條,、大眾卡100條,、學(xué)生卡200條。活動(dòng)期間內(nèi)分不同時(shí)段進(jìn)行投放,。

要求：內(nèi)容精煉,，簡(jiǎn)明扼要，突出主題,。終端用戶數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤,，確保投放質(zhì)量。

方向：

3,、平面媒體：

雁信生活指南,，報(bào)眼廣告位，10月14日,、10月21日,、10月28日投放至全市各街道、社區(qū),、企事業(yè)單位以及周邊縣城,。

要求：廣告設(shè)計(jì)新穎美觀、主題突出,、簡(jiǎn)明扼要,。

方向：

4、校園媒體：

師院校廣播站,，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12：30,，時(shí)長(zhǎng)1分鐘。

要求：廣播內(nèi)容設(shè)計(jì)簡(jiǎn)明扼要,、突出活動(dòng)主題,。

方向：

5、氛圍布置：

a),、x展架寫真：正門口四個(gè),、一樓電梯旁一個(gè),、二樓電梯旁一個(gè)，10月16日—10月30日,。

b),、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日,。

c),、高精噴繪：正門口左側(cè)廣告位一塊，10月16日—10月30日,。

d),、商場(chǎng)廣播：分時(shí)段廣播促銷活動(dòng)信息，10月1日—10月30日。

e),、led電子屏：全天滾動(dòng)播放促銷活動(dòng)信息,，10月1日—10月30日。

電腦促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

一,、電腦促銷

1,、活動(dòng)目的

第一要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量,，只有確定好目標(biāo),，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢。

2,、活動(dòng)對(duì)象

等到目的確認(rèn)好之后,，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象，是針對(duì)大眾還是特定的群體,，活動(dòng)的控制范圍在哪里,，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的,，它直接影響到促銷的結(jié)果,。

3、確定活動(dòng)主題

把主題確定好之后,，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者,。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,，除此之外,，還應(yīng)該力求創(chuàng)新，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性,。

二,、電腦促銷-活動(dòng)方式

1、確定伙伴

其實(shí)光靠自己的宣傳效果不算很好,，有條件的話,，最好還是能夠拉上伙伴一起，看看是與經(jīng)銷商練手,、與其它廠家聯(lián)合做促銷,、還是花錢打廣告與媒體合作，要借助于這些外界的力量,，才能夠增加認(rèn)知度,，最好的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2,、確定刺激程度

要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,，除了上面這些因素之外，還應(yīng)該加入一些刺激性,，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來參與,，只有刺激的程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大,，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié)，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境,，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入,。

三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

1,、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍,，如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁，時(shí)間最好選擇周末,、寒暑假,、節(jié)假日等等，這樣才有更多的消費(fèi)者參與,，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便,。事先要和城管、工商部門進(jìn)行溝通,，這樣對(duì)活動(dòng)有益處,。

2、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問題,，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題,，如果說持續(xù)時(shí)間短的話，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn),。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話，費(fèi)用太高,，而且無法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇,。

電腦促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

a.背景

本策劃案首先對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的潛力以及這一特殊消費(fèi)群體的特征進(jìn)行分析,，并在此基礎(chǔ)上提出營銷策略以及具體的推廣方案。向廣大在校大學(xué)生進(jìn)行整體宣傳,，從而開拓更廣闊的市場(chǎng),，為國內(nèi)筆記本電腦企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

b.營銷環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)潛力分析

目前我國各地大學(xué)生人數(shù)總計(jì)超過2300萬，到20__年,，中國大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬,。27.0%的大學(xué)生擁有一臺(tái)筆記本電腦，中國大學(xué)生的筆記本電腦消費(fèi)總額近200億人民幣,，而且每年新增數(shù)十億元的消費(fèi)額,。隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)、中國大學(xué)生消費(fèi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng)和大學(xué)生對(duì)手機(jī),、it/數(shù)碼產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求,，大學(xué)生消費(fèi)科技產(chǎn)品的總額每年將達(dá)200億~300億元，中國大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來越龐大,，這個(gè)巨大的市場(chǎng)無疑將成為眾商家爭(zhēng)奪的焦點(diǎn),。若能根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)制定出一整套科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，商家就一定能夠獲得巨大的收益,。

(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)在的筆記本電腦市場(chǎng),，粗粗一算，就有聯(lián)想,、戴爾,、惠普、華碩,、方正,、清華同方、acer,、索尼,、明基、松下,、lg,、nec、富士通,、東芝,、蘋果、tcl,、長(zhǎng)城,、神舟、清華紫光,、新藍(lán),、海爾、七喜,、夏新,、聯(lián)寶等20多個(gè)新老品牌,。惠普,、dell,、明基、tcl,、海爾等計(jì)算機(jī)品牌,，雖暫不具較大市場(chǎng)分額，但他們是國際,，國內(nèi)名牌,，實(shí)力強(qiáng)勁，是潛在的對(duì)手,。從品牌排行榜可以發(fā)現(xiàn),，當(dāng)前消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)廠商筆記本的購買傾向較為明顯，其次是美系品牌的產(chǎn)品,，而消費(fèi)者對(duì)日韓系品牌的購買傾向不太高,。

(三)消費(fèi)特征分析

大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，其消費(fèi)特征即有一般消費(fèi)者的特點(diǎn)又有作為學(xué)生群體所特有的個(gè)性特點(diǎn)：

1)主要任務(wù)是學(xué)習(xí)

2)追求時(shí)尚和名牌,，注重個(gè)性張揚(yáng)

3)對(duì)周圍的事物充滿著好奇心和新鮮感,，大多容易也樂意接受新鮮事物

4)基本上以寢室集體生活為主，需要很多感情交流和娛樂

5)沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,，一般都是依靠父母,，所以在消費(fèi)時(shí)也不能隨心所欲

由此可知筆記本電腦符合高校學(xué)生群體的消費(fèi)心理，只要進(jìn)行深入的市場(chǎng)推廣就一定能夠從這一潛在市場(chǎng)獲得廣大的客戶,。

(四)學(xué)生購機(jī)動(dòng)因分析

1)為了學(xué)習(xí),、查閱資料，了解新聞

2)追求筆記本電腦的娛樂功能,，能夠?yàn)檎n余時(shí)間排除無聊的時(shí)光

3)從眾心理,，攀比心理

(五)購買筆記本電腦時(shí)的考慮因素

1)低廉的價(jià)格

2)良好的質(zhì)量

3)時(shí)尚個(gè)性的款式

4)多功能

5)國內(nèi)或國際著名品牌

c.戰(zhàn)略決策swot分析

(一)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)細(xì)分化, 明確了企業(yè)的服務(wù)對(duì)象

1)有利于企業(yè)采取合適的營銷策略：企業(yè)通過研究和掌握某個(gè)特定市場(chǎng)的特點(diǎn),有針對(duì)性地采取各種營銷策略。如產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、流通渠道策略、促銷策略等,以達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,。

2)有利于企業(yè)集中資源, 取得較大經(jīng)濟(jì)效益：因?yàn)槠髽I(yè)面臨的市場(chǎng)是非常廣泛的, 這個(gè)大市場(chǎng)的需要是形形色色的, 而企業(yè)的人,、財(cái)、物等資源卻是有限的,。企業(yè)若想發(fā)揮有限資源的作用, 必須在大市場(chǎng)中選定一個(gè)適合于本企業(yè)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng), 這樣才能發(fā)揮資源的作用,。

3)有利于企業(yè)深入研究潛在需要, 不斷開發(fā)新產(chǎn)品：市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果使企業(yè)的目標(biāo)更加明確, 使企業(yè)的注意力集中在目標(biāo)市場(chǎng)上。這樣容易掌握顧客需要的變化情況, 不僅可以根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求組織生產(chǎn), 而且可發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求, 開發(fā)新產(chǎn)品, 以滿足顧客不斷變化的需要,。

4)有利于拓展新市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ：企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的占有不是輕易就能拓展開來的，必須從小到大,，逐步拓展,。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)可先選擇最適合自己占領(lǐng)的某些子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),。當(dāng)占領(lǐng)這些子市場(chǎng)后再逐漸向外推進(jìn)、拓展,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,。

5)有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力：比較容易了解顧客需要的變化情況。一旦市場(chǎng)情況發(fā)生變化, 其情報(bào)就可以及時(shí)地反饋到企業(yè)的有關(guān)部門, 便于企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營策略,。

6)有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力：在企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,，通過市場(chǎng)細(xì)分，有利于發(fā)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求特性,，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加產(chǎn)品特色，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡,。

(二)劣勢(shì)威脅

1)產(chǎn)品的過度細(xì)分化，可能導(dǎo)致企業(yè)無法兼顧多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),。導(dǎo)致在大學(xué)市場(chǎng)取得成功的同時(shí),，失去了其它市場(chǎng)的份額,。同時(shí),，可能會(huì)給人留下企業(yè)的產(chǎn)品只適合大學(xué)生的印象,。在具體實(shí)施時(shí)，也缺乏相應(yīng)的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn),。

2)產(chǎn)品或服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，使企業(yè)逐步失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3)國內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)越來越積累,，同時(shí),，隨著技術(shù),、價(jià)格的透明化，消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的能力也顯著提高,。

4)隨著“入世”之后外商投資手續(xù)的更加簡(jiǎn)便,，跨國企業(yè)的追加投資將加大,，國外品牌原本高昂成本也會(huì)越來越低，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,。

(三)市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)

長(zhǎng)期以來,，國內(nèi)筆記本電腦市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這一點(diǎn)在促銷環(huán)節(jié)上表現(xiàn)的尤為顯著,，直接導(dǎo)致產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出。企業(yè)將針對(duì)不同的用戶群采取更加具有針對(duì)性的促銷手段,，通過提出 “學(xué)生筆記本電腦”,、“娛樂型筆記本電腦”等概念，來吸引目標(biāo)群體,。

d.策略決策

根據(jù)以上大學(xué)生市場(chǎng)特點(diǎn)的分析結(jié)果,，下面主要從產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、和促銷等幾個(gè)方面進(jìn)行營銷策略設(shè)計(jì)，提出在學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)策略思想,。

(一)產(chǎn)品策略

現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅在于生產(chǎn)和銷售什么產(chǎn)品,，而且在于提供什么樣的附加服務(wù)和利益。過去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在還要加上服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)和利益,，即延伸產(chǎn)品。現(xiàn)在的pc機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈,，企業(yè)如果想從眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，就必須通過各個(gè)方面的差異化，盡可能多地滿足客戶的需求,。

主要措施有：

(1)提供信貸服務(wù)

由于現(xiàn)在的大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源,，如果一次性就要支付幾千塊錢，可能對(duì)有些學(xué)生還比較困難,。所以企業(yè)如果減少貸款利率甚至免利息,，讓顧客可以通過分期付款的方式購買筆記本電腦，就一定可以吸引一大批學(xué)生消費(fèi)者,。

(2)完善售后服務(wù)

隨著it技術(shù)的日益透明化,，各筆記本pc廠商在產(chǎn)品、技術(shù)等方面的差距正在不斷縮小,，而且服務(wù)也逐步成為購買者在選購產(chǎn)品時(shí)極為重視的一個(gè)因素,。因此維修體系和維修點(diǎn)的建立也成為各廠商的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，各廠商也紛紛將服務(wù)作為重要的營銷策略，服務(wù)的不斷升級(jí)將成為各大筆記本廠商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一,。

因此企業(yè)要努力為消費(fèi)者提供各種形式的售后服務(wù),，盡可能地消除消費(fèi)者在購買過程中所產(chǎn)生的各種疑慮，使消費(fèi)者對(duì)所購買的商品在使用中真正地達(dá)到滿意,，從而使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極的評(píng)價(jià),。筆記本電腦是高科技產(chǎn)品，由于消費(fèi)者使用不當(dāng)或是這樣那樣的問題,，筆記本電腦會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題。而且由于攜帶方便,，所以在經(jīng)常的移動(dòng)過程中也很容易受損,。而這時(shí)，維修又會(huì)給消費(fèi)者帶來很大的麻煩,，要么走很久才能到維修點(diǎn),，要么到了維修點(diǎn)也要等上很久。而作為消費(fèi)者,，一定都想很快地將問題解決,。所以企業(yè)就可以盡可能地在學(xué)校附近設(shè)立維修站點(diǎn)，比如在大學(xué)城附近,，從而解除消費(fèi)者的后顧之憂,。這樣大學(xué)生在選購筆記本電腦的時(shí)候，如果知道在學(xué)校附近就有維修點(diǎn),，就可以大大增加他們的購買信心,。

(二)價(jià)格策略

隨著人們對(duì)筆記本電腦市場(chǎng)的深入了解，消費(fèi)行為也逐步趨于理性化,，用戶開始對(duì)筆記本電腦的價(jià)格變得敏感起來,。由于校園市場(chǎng)的獨(dú)特特點(diǎn)，企業(yè)必須采取優(yōu)惠,、靈活的價(jià)格策略,。由于大學(xué)生還沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，所以價(jià)格因素目前仍是學(xué)生消費(fèi)的主導(dǎo)因素,。企業(yè)可以針對(duì)學(xué)生用戶的特殊消費(fèi)需求,，推出一些價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠的“學(xué)生筆記本電腦”，從而形成價(jià)格優(yōu)勢(shì),，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)群體的吸引力,。

(三)渠道策略

開設(shè)專賣店，或是放在大,、中型的電器賣場(chǎng)里都無妨,，但是一定要協(xié)調(diào)好各個(gè)終端商的價(jià)格，價(jià)格必須保持一致,。當(dāng)然為了方便大學(xué)生群體的購買,，可以適當(dāng)增加代辦網(wǎng)點(diǎn),。如果在學(xué)校附近能夠找到合適的地點(diǎn)，可以成立筆記本電腦及相關(guān)軟件的校園專賣店,，并把維修站也并入其中,，解決用戶使用過程中出現(xiàn)的問題。專賣店不僅可給人以信賴感,，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù)。同時(shí),，采用二合一的模式,，也可以節(jié)約成本。

(四)促銷策略

(1)廣告

從當(dāng)代大學(xué)生對(duì)廣告的態(tài)度來看,，廣告的確對(duì)大學(xué)生有著深刻的影響,。近一半的人表示在選購商品時(shí)，還是會(huì)首先考慮有廣告的品牌,，他們也認(rèn)為“廣告是生活中必不可少的東西”,。總體來說,，廣告的存在,、廣告訴求和投放的有效性都客觀地影響著大學(xué)生的消費(fèi)選擇。

以“動(dòng)感地帶”廣告為例,，大學(xué)生了解該廣告的主要渠道是校內(nèi)廣告,，其次是電視，然后才是同學(xué)介紹,，以及報(bào)紙,、雜志。這也指示了面向大學(xué)生的廣告投放重點(diǎn),，毫無疑問,，校內(nèi)廣告必然是首選渠道。

廣告的主要媒介——電視媒介對(duì)大學(xué)生來說接觸頻率太低,，廣播僅有聲音訊息,，閱讀報(bào)刊雜志的大學(xué)生又越來越少，沒有筆記本電腦的大學(xué)生也很難關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)廣告,。針對(duì)大學(xué)生的時(shí)間安排,、所接觸的傳播媒介的局限性及其對(duì)廣告的需求、偏好和心理特征,，可結(jié)合公司在校園中舉辦的各類活動(dòng)在校園內(nèi)設(shè)立戶外廣告牌,、條幅、霓虹燈、海報(bào)等廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

廣告投放的具體地點(diǎn)可以選擇在大學(xué)生高度聚集的學(xué)習(xí)場(chǎng)所如教學(xué)樓出入口,、教學(xué)樓大廳,、教學(xué)樓電梯轎箱內(nèi)或電梯等候廳按鈕上方;就餐場(chǎng)所如餐廳出入口和餐廳大廳;運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所如體育場(chǎng)館的出入口及內(nèi)部;購物場(chǎng)所如超市;走路途中如校門口和道路兩側(cè)。也可選擇性地設(shè)置液晶電視,，以音頻,、視頻相結(jié)合的方式，更形象生動(dòng)地向大學(xué)生消費(fèi)者推薦商品,。企業(yè)在設(shè)計(jì)廣告牌時(shí)一定要考慮大學(xué)生的喜好,，既要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化與人文精神，又要成為校園中一道亮麗的風(fēng)景線,，融公司的企業(yè)文化于高校的校園文化之中,。

(2)銷售推廣

企業(yè)可以根據(jù)不同類型的學(xué)生制定出一系列的`促銷活動(dòng)，從而刺激消費(fèi),。比如在剛剛高考結(jié)束的暑假，企業(yè)可以針對(duì)剛高中畢業(yè)的學(xué)生,，規(guī)定如果他們購買本企業(yè)的產(chǎn)品,，考多少分，就減多少元的錢,。這樣可能消費(fèi)者本來還不想買的,，發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在可以憑自己的實(shí)力，以比別人更低的價(jià)格購買到商品,，而且這個(gè)時(shí)機(jī)過去后就再也沒有了,，從而決定購買。大學(xué)生一般都會(huì)喜歡額外的小禮品,，所以企業(yè)可以在各大重要節(jié)日時(shí)贈(zèng)送精美禮品和大禮包,。

(3)人員推銷

企業(yè)不妨考慮錄用剛剛畢業(yè)的大學(xué)生作為銷售人員。因?yàn)樗麄儾粌H擁有激情和進(jìn)取精神,，同時(shí)剛經(jīng)歷過大學(xué)生生活,，對(duì)大學(xué)生一定有充分的了解，可以很輕松自如地和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通交流,，并針對(duì)大學(xué)生的心理特點(diǎn),，進(jìn)行有效的產(chǎn)品宣傳和推廣。

(4)公共關(guān)系

樹立企業(yè)在大學(xué)生心目中的形象,，使更多的人認(rèn)識(shí)到企業(yè)的品牌形象與品牌內(nèi)涵,，可以為公司打開市場(chǎng)。更重要的是大學(xué)生是一個(gè)特殊的群體,，占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng),，不僅可以帶來短期的經(jīng)濟(jì)效益，現(xiàn)在的在校生在若干年后將是社會(huì)中的精英，他們還會(huì)多次購買筆記本電腦,，如果現(xiàn)在就可以樹立良好的企業(yè)形象,，將會(huì)為企業(yè)獲得長(zhǎng)期利潤打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在宣傳時(shí),，企業(yè)必須根據(jù)校園活動(dòng)的特點(diǎn)和規(guī)律來有針對(duì)性地進(jìn)行傳播,。具體做法有：

1) 事件營銷傳播

大學(xué)校園內(nèi)經(jīng)常有主題活動(dòng)，如：各類社團(tuán)活動(dòng),，文藝晚會(huì),，迎新生晚會(huì)，校慶,，歌詠比賽,，校園歌手大賽，春季或秋季運(yùn)動(dòng)會(huì),，籃球,、排球、足球比賽等,。公司可以有選擇地贊助一部分活動(dòng),，并利用活動(dòng)形成的注意力效應(yīng)開展宣傳活動(dòng)。

此外,，還可以根據(jù)各學(xué)校的實(shí)際情況,，做一些校園公益活動(dòng)。比如捐贈(zèng)教學(xué)用具,、公益性的日常用品等,。在這些活動(dòng)中要舉辦規(guī)模較大的儀式，已引起更多人的關(guān)注,。這些實(shí)踐中應(yīng)結(jié)合所贊助具體活動(dòng),，著眼于宣傳企業(yè)形象，著重體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù),，要避免過于商業(yè)化,，使同學(xué)們易于接受。

大學(xué)生群體對(duì)體育運(yùn)動(dòng)一般都有較強(qiáng)興趣,，并且高?；旧厦磕甓家e行足球賽、籃球賽等體育活動(dòng),。因此公司可舉辦一些規(guī)模較大的體育賽事,，并向體育運(yùn)動(dòng)員們免費(fèi)提供印有公司的logo的球服，使大家在看比賽的同時(shí),，能對(duì)公司留下深刻的印象,。在整個(gè)活動(dòng)中還可邀請(qǐng)一些社會(huì)媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道,，增強(qiáng)宣傳力度，提升公司的社會(huì)形象,，提高社會(huì)影響力,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收的良好效果。

2)學(xué)術(shù)傳播傳播

當(dāng)代大學(xué)生對(duì)成功都有一種發(fā)自內(nèi)心的渴望及對(duì)成功人士創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的崇拜,，可以請(qǐng)公司的領(lǐng)導(dǎo)做一些專題講座或?qū)W術(shù)報(bào)告,，或者深入大學(xué)校園進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示和面對(duì)面的交流。 講座內(nèi)容可以結(jié)合各高校不同的人文環(huán)境和科學(xué)環(huán)境,，以展望大學(xué)生的美好前景,。主題可以選取如：“走向成功”、“我們需要怎樣的人才”等大學(xué)生感興趣的前沿?zé)狳c(diǎn)話題,。表現(xiàn)出公司對(duì)市場(chǎng)的密切把握,，對(duì)人才的重視和渴求，并愿意為人才的發(fā)展提供更多的機(jī)遇和更好的環(huán)境,，使同學(xué)們對(duì)公司產(chǎn)生親切感,。講座可同時(shí)向聽眾散發(fā)企業(yè)的業(yè)務(wù)及形象宣傳材料，也可分發(fā)帶有公司logo的小紀(jì)念品,。

(五)宣傳推廣策略

(1)口碑營銷

金杯,、銀杯不如顧客的口碑。如果企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)良,，善待顧客,，口碑帶給企業(yè)的是免費(fèi)的營銷宣傳,、銷售增長(zhǎng)和利潤的增加,。相反，則會(huì)是企業(yè)的銷售大減,，進(jìn)而制約企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展,。所以企業(yè)就應(yīng)該為消費(fèi)者創(chuàng)造有影響力的話題(劃算的特價(jià)銷售、卓越的客戶服務(wù),、與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系,、美妙的購物體驗(yàn)都是不錯(cuò)的口碑話題)，讓顧客第二次甚至更多次為企業(yè)進(jìn)行免費(fèi)宣傳,。

(2)生動(dòng)化營銷

宜家將生動(dòng)化營銷運(yùn)用得淋漓盡致,，這種策略也完全可以運(yùn)用到筆記本電腦銷售中。消費(fèi)者進(jìn)入商店以后總有一個(gè)大體的購買目標(biāo),，但不是具體的，如購買型號(hào),、款式,、色彩等,，這些都是通過選擇以后才確定的,。營業(yè)員在與消費(fèi)者接觸后,，了解到消費(fèi)者的購買指向,，可根據(jù)消費(fèi)者的不同個(gè)性特點(diǎn)及需要,，適時(shí)地向消費(fèi)者展示商品,、介紹商品,，并有針對(duì)性地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，更多地向消費(fèi)者傳遞有關(guān)商品的信息,，誘發(fā)消費(fèi)者的積極聯(lián)想,，刺激購買欲望。例如對(duì)于音質(zhì)好的筆記本電腦,，就可以播放音樂;畫面清晰的就可以播放電影,，讓消費(fèi)者自己觀看。配置高的筆記本電腦,，就可以在筆記本電腦里裝游戲,，讓顧客自己體會(huì)游戲的運(yùn)行性。而大學(xué)生正好好動(dòng)手,，喜歡探索新事物,。通過這種體驗(yàn)營銷方式,，一定可以讓客戶產(chǎn)生購買的沖動(dòng),。

(3)目錄營銷

企業(yè)可以制作精美的產(chǎn)品目錄冊(cè)，定期在校園內(nèi)分發(fā),。在目錄冊(cè)中包含有各種型號(hào)的筆記本電腦保養(yǎng)以及價(jià)格等方面的詳細(xì)信息,，同時(shí)蘊(yùn)含大量計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、病毒處理,、科技前沿動(dòng)態(tài)等各方面的知識(shí),。通過有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)傳遞給潛在用戶,，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，最終將潛在用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)用戶,。

在制作時(shí)一定要確保信息的時(shí)效性,，可利用性，而且，圖片也要高度清晰真實(shí)唯美，讓消費(fèi)者看了就有想要擁有的沖動(dòng),。值得注意的是要真正給消費(fèi)者帶來價(jià)值,，不僅要讓他們看目錄冊(cè),，還要讓他們收藏目錄冊(cè),。

企業(yè)不僅可以通過目錄營銷促進(jìn)銷售，更重要的是，可以通過商場(chǎng)和學(xué)校兩大媒介，大力宣傳推廣這一精美的目錄冊(cè)，進(jìn)一步鞏固品牌形象，提升了品牌美譽(yù)度和顧客忠誠度。

(4)“俱樂部”營銷

企業(yè)可以給予老用戶更多的優(yōu)惠,，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí),，繼續(xù)采用本企業(yè)計(jì)算機(jī)的,，可給予價(jià)格的優(yōu)惠,，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。由此我們也可以從收回的舊計(jì)算機(jī)中獲得可再利用的零件,，還可降低產(chǎn)品的成本。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象,。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息,，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn),，為用戶著想。

結(jié)語：

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng),，企業(yè)應(yīng)該做到銷售給顧客的不僅是產(chǎn)品,，更是一種價(jià)值。一方面,，不斷創(chuàng)新,，設(shè)計(jì)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，另一方面有效地把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為,，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài),，從而有針對(duì)性地開展相適應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)。

電腦促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

一,、電腦促銷

1、活動(dòng)目的

首先要明確好整個(gè)活動(dòng)的目的是什么,，是宣傳電腦?處理庫存?新品上市?還是為了提升銷量,，只有確定好目標(biāo)，這樣才能夠讓整個(gè)活動(dòng)有的放矢,。

2、活動(dòng)對(duì)象

目的確認(rèn)好之后,，還要確定好此次活動(dòng)的對(duì)象，是針對(duì)大眾還是特定的群體,，活動(dòng)的控制范圍在哪里,，那些人是此次目的的目標(biāo)，這些都是需要確定好的，它直接影響到促銷的結(jié)果,。

3,、確定活動(dòng)主題

主題確定好之后,，要盡可能的將此次活動(dòng)給藝術(shù)化,，將商業(yè)性給消弱，讓活動(dòng)更加接近消費(fèi)者,，更加能夠打動(dòng)消費(fèi)者,。將一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的促銷打造成消費(fèi)者的福利,，讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠,，除此之外，還應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使整個(gè)活動(dòng)更加具有震撼力與排他性,。

二、電腦促銷—活動(dòng)方式

1,、確定伙伴

光靠自己的宣傳效果不算很好,，有條件的話，還是能夠拉上伙伴一起,，看看是與經(jīng)銷商練手,、與其它廠家聯(lián)合做促銷、還是花錢打廣告與媒體合作,，要借助于這些外界的力量,，才能夠增加認(rèn)知度，的是能夠與經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。

2、確定刺激程度

要讓此次活動(dòng)取得巨大的成功,，除了上面這些因素之外,，還應(yīng)該加入一些刺激性，活動(dòng)能夠刺激目標(biāo)對(duì)象來參與,，只有刺激的程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)就會(huì)越大，當(dāng)然這些刺激性也會(huì)存在一些邊際效應(yīng),，應(yīng)該根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析與總結(jié),，結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境，并且確認(rèn)適當(dāng)?shù)拇碳こ潭扰c相應(yīng)的費(fèi)用投入,。

三,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)確定

1、活動(dòng)的地點(diǎn)與時(shí)間會(huì)讓此次的促銷活動(dòng)事半功倍，如果場(chǎng)地不好的話則會(huì)讓整個(gè)活動(dòng)非常的費(fèi)勁,，時(shí)間選擇周末,、寒暑假、節(jié)假日等等,，這樣才有更多的消費(fèi)者參與,，在地點(diǎn)上也應(yīng)該讓消費(fèi)者感覺到更加的方便。事先要和城管,、工商部門進(jìn)行溝通,，這樣對(duì)活動(dòng)有益處。

2,、不僅僅是時(shí)間和場(chǎng)地的問題,，活動(dòng)時(shí)間也是需要深入分析的一個(gè)問題，如果說持續(xù)時(shí)間短的話,，可能會(huì)導(dǎo)致在短時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,，很多本來應(yīng)該獲得的利益無法實(shí)現(xiàn)。持續(xù)時(shí)間太長(zhǎng)的話,，費(fèi)用太高,，而且無法達(dá)成市場(chǎng)形不成熟，降低顧客心中的好奇,。