總結(jié)是寫(xiě)給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

員工年終工作總結(jié)個(gè)人品德篇一

一,、轉(zhuǎn)變角色,，盡快適應(yīng)工作環(huán)境,。

到新的企業(yè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì),，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提,。工作中,，我細(xì)心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請(qǐng)教，多向其他人學(xué)習(xí),，用心觀察,、用心揣摩。想問(wèn)題,、辦事情時(shí)刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā),，努力盡快適應(yīng)工程項(xiàng)目的快節(jié)奏、高效率的工作,，通過(guò)學(xué)習(xí),，自己的知識(shí)積累、技術(shù)水平,、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高,。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),。

到后，我積極地參加各種技術(shù)交流活動(dòng),，仔細(xì)聽(tīng),、認(rèn)真記、用心琢磨,，努力了解各種新技術(shù),、新設(shè)備,。其中，通過(guò)去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場(chǎng)考察,，擴(kuò)大了知識(shí)面,，對(duì)先進(jìn)設(shè)備有了一個(gè)全方位的概念，為日后工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

三,、 踏實(shí)肯干，端正態(tài)度,。

始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度,，切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感、危機(jī)感和協(xié)調(diào)能力,，使自身能力全面提高,。工作中時(shí)刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎,。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過(guò)程中,，遵守紀(jì)律，服從安排,，順利完成了任務(wù),。

四、 協(xié)同工作,。

作為一員,，我始終努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，在配合好工作的基礎(chǔ)上,，一直以來(lái),，辦公室的電腦有問(wèn)題，只要我空閑,，從來(lái)沒(méi)有拒絕過(guò)維修,；大家遇到電腦技術(shù)方面的問(wèn)題，只要是我知道的,，均給于了耐心答復(fù)和解決,。

回首過(guò)去，我在思想上,、學(xué)習(xí)上,、工作上取得了一點(diǎn)進(jìn)步，但也還有不足之處,，理論知識(shí)水平還有所欠缺,，成長(zhǎng)的還比較慢，離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有差距,，自身綜合素質(zhì)還需要更進(jìn)一步提高,。在今后的工作中,，要努力做到：

一、夯實(shí)基本功,。積極參加繼續(xù)教育和技能培訓(xùn)以及各類(lèi)廠家技術(shù)交流,，努力提高自己的技術(shù)水平。

二,、努力做一個(gè)復(fù)合型的技術(shù)人才,。工業(yè)自動(dòng)化涉及的專(zhuān)業(yè)很多，在工作中要積極熟悉其他專(zhuān)業(yè)特點(diǎn),，使自己在最短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為一名合格的技術(shù)人才,。

員工年終工作總結(jié)個(gè)人品德篇二

在__________公司近半年的工作與學(xué)習(xí)中，我逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營(yíng)概念,。首先對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié)：

一,、業(yè)務(wù)能力

1、對(duì)公司和產(chǎn)品有一定的了解,。通過(guò)在車(chē)間和倉(cāng)庫(kù)的學(xué)習(xí),，逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的型號(hào)及各種規(guī)格，并且對(duì)有些產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解,。能夠掌握產(chǎn)品在各個(gè)環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問(wèn)題,，如殼體加工時(shí)原材料準(zhǔn)備不充分,，裝配時(shí)缺少絕緣體及出現(xiàn)不能插拔等問(wèn)題,。針對(duì)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),。

2,、對(duì)市場(chǎng)有了初步的了解。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航空,、航天,、船舶、武器裝備等領(lǐng)域,。所以就銷(xiāo)售前景十分樂(lè)觀,，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)可能性也大。

3,、業(yè)務(wù)技巧的初步掌握,。通過(guò)在免費(fèi)平臺(tái)上的客戶開(kāi)發(fā)，慢慢掌握跟客戶談判的技巧,，學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”,，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話,，在電郵,，或拜訪中,，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求,，這樣做會(huì)事半功倍,，例如，如果客戶是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品,，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反,，如果客戶只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品,，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶,。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求,，然后去滿足要求”。

二,、外貿(mào)需要的個(gè)人素質(zhì)能力

1,、誠(chéng)實(shí)

只有誠(chéng)實(shí)可信，才能贏得客戶的信任

2,、熱情

只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此,，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程,。

3、耐心

外貿(mào)行業(yè)中,，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間,，或者更長(zhǎng)，所以,，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中,，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心,，暴風(fēng)雨后便是彩虹,。

4、自信心

在外貿(mào)中,，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多,，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè),。所以,，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?，所以必須持有?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色,。

就目前,，我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，銷(xiāo)售也要跟著成長(zhǎng),。國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售要主動(dòng)出擊,，改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，由于外貿(mào)開(kāi)張不久,，有許多地方需要成長(zhǎng),，以下主要是未來(lái)外貿(mào)工作開(kāi)展的方向及相關(guān)的要求。

一,、現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開(kāi)展的狀況

1,、外貿(mào)人員方面，公司擴(kuò)建,，外貿(mào)還在組建中,，目前客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開(kāi)展。許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng),。

2,、公司進(jìn)出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,，這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,，帶來(lái)價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力的下降。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對(duì)了減少,，另外,，風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避難以掌握。

3,、公司的網(wǎng)站及平臺(tái)。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中,，但是缺少了持之以恒的改版和更新,，不能夠讓客戶及時(shí)、充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品,。所以平臺(tái)的建立還需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,。

4、外貿(mào)相關(guān)工作的開(kāi)展,，定單下放后,，生產(chǎn)的安排，質(zhì)量的把關(guān)，跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范,。目前外貿(mào)接由兩人負(fù)責(zé),，如果溝通不及時(shí)，很容易在中間的環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞!

二,、外貿(mào)工作開(kāi)展的現(xiàn)狀分析及對(duì)策

1,、公司銷(xiāo)售在外貿(mào)這塊還不夠成熟，客戶群的建立和維護(hù)都需要一個(gè)過(guò)程,，在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上,，要開(kāi)發(fā)更多的客戶，首先要有專(zhuān)業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員,，在老業(yè)務(wù)員(外貿(mào)經(jīng)理)的帶領(lǐng)和培訓(xùn)下,，逐漸培訓(xùn)出新的人員，不斷提高各方面的能力,。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要,，只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大,。首先,，老的業(yè)務(wù)員能夠帶來(lái)部分穩(wěn)定的客戶，公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大,。其次,，老業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)客戶的能力強(qiáng)，他能夠明確掌握目標(biāo)市場(chǎng),，對(duì)本行業(yè)比較熟悉,，這樣能接觸到更多的客戶信息。另外,，經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)問(wèn)題的能力強(qiáng),，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策相對(duì)較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員,，給公司帶來(lái)更多的人力資源,。因此，外貿(mào)人員的組建尤為重要,，必須有專(zhuān)業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng),。

2、現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)———平臺(tái),。一個(gè)好的平臺(tái),，可以帶來(lái)源源不斷的客戶，雖然,，可以在些免費(fèi)的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布銷(xiāo)售消息,，這只是被動(dòng)的，不能掌握客戶的消息，就無(wú)法聯(lián)系到有效的客戶,。而且在免費(fèi)網(wǎng)頁(yè)上聯(lián)系客戶,，基本上靠的是運(yùn)氣，這對(duì)公司客戶的開(kāi)發(fā)極其不穩(wěn)定,，時(shí)間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來(lái)影響,。只有在確定了目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)平臺(tái)聯(lián)系到更多有意向的買(mǎi)家,，這樣才能將咨詢(xún)變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購(gòu)的客戶一般求購(gòu)的數(shù)量相對(duì)比較小，一般為零售或中間商,，客戶的定單不穩(wěn)定,，相對(duì)也會(huì)影響公司的銷(xiāo)售量。

一個(gè)好的平臺(tái),，在充分利用好的時(shí)候,，每天都可以看到許多國(guó)外求購(gòu)本產(chǎn)品的消息，而且有效的求購(gòu)消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多,。在篩選后可以確定潛在的客戶,，通過(guò)聯(lián)系跟交流，客戶群就可以確定下來(lái),。有了平臺(tái),，每天的工作就可以固定下來(lái)，而不是漫無(wú)目的尋找,，每天的工作效率的也得到了提高,。公司也可以通過(guò)平臺(tái)的管理，將得到的客戶信息分配給各個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)發(fā),，這樣大大的利用了每個(gè)客戶的消息,，從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)?？梢越o客戶留下深刻的影響,，國(guó)外客戶通過(guò)公司的網(wǎng)站了解我們的同時(shí)，也從是否有平臺(tái)來(lái)判斷一個(gè)公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模,。所以各個(gè)方面達(dá)到客戶所想要的,，我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

對(duì)于新的業(yè)務(wù)人員,，平臺(tái)無(wú)疑減少了工作難度，施展的機(jī)會(huì)也會(huì)更多,。外貿(mào)業(yè)務(wù)員在沒(méi)有定單的基礎(chǔ)上是不可能成長(zhǎng)起來(lái),，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)少了，開(kāi)發(fā)客戶的能力也難以提高。只要有了一定的固定群,，公司的定單也會(huì)固定下來(lái),，對(duì)公司穩(wěn)定的發(fā)展也十分有利。

3,、每個(gè)行業(yè)每年都有些國(guó)際跟國(guó)內(nèi)的展會(huì),，在展會(huì)上我們可以充分的了解自己的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以了解同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。最重要的是行業(yè)展會(huì)所到來(lái)的各個(gè)國(guó)家的買(mǎi)家是實(shí)實(shí)在在的客戶,，他們隨時(shí)就可以成為你的客戶，減少了在網(wǎng)上交流的過(guò)程,。在展會(huì)上得到的客戶資料大多真實(shí)可信,，參加展會(huì)的好處有：(1)、低成本接觸合作客戶;(2),、工作量少質(zhì)量高;(3),、挖掘潛在客戶;(4)、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì);(5),、節(jié)省時(shí)間;(6),、融洽客戶關(guān)系;(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品;(8),、有利于同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析;(9),、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查。

總之,，我認(rèn)為外貿(mào)工作的開(kāi)展需要各個(gè)方面去完善,，要做好工作開(kāi)展的先后順序跟投資的把握預(yù)算。以上是我這個(gè)一段時(shí)間的工作總結(jié),，不到之處希望批評(píng)指正,。

員工年終工作總結(jié)個(gè)人品德篇三

在醫(yī)院院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事們的幫助下,，本人努力提高黨性修養(yǎng),，強(qiáng)化宗旨意識(shí)和服務(wù)理念，立足本職崗位,，顧大局,，重操行，抓工作,，講學(xué)習(xí),，嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律底線，熱心服務(wù)廣大員工,，全面完成了20__年度的各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將年終工作總結(jié)如下：

一,、思想方面

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹精神，積極參加“講黨性修養(yǎng),，樹(shù)良好作風(fēng),，促科學(xué)發(fā)展”主題教育活動(dòng)。撰寫(xiě)思想報(bào)告等形式,，對(duì)照自身存在的問(wèn)題,，深刻剖析思想根源，積極擺正問(wèn)題,，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),。通過(guò)學(xué)習(xí)，達(dá)到了“提高素質(zhì),，改變形象,，推動(dòng)工作”的目的。

二,、工作方面

認(rèn)真履行財(cái)務(wù)崗位職責(zé),，恪盡職守，愛(ài)崗敬業(yè),，團(tuán)結(jié)同志,，嚴(yán)守紀(jì)律，踏實(shí)工作,，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng),。

(一)積極開(kāi)展日常財(cái)務(wù)管理工作。作為財(cái)務(wù)戰(zhàn)線的一名“新兵”,，本人始終以“小學(xué)生”的心態(tài)嚴(yán)格要求自己,，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問(wèn),。工作耐心細(xì)致,，服務(wù)熱情主動(dòng)，收付一絲不茍,，編表有條不紊,，記賬有板有眼，工作任勞任怨,，克服了工作任務(wù)重等困難,，順利完成了年初預(yù)算，年終決算,，催收租金,，申報(bào)經(jīng)費(fèi)，保障開(kāi)支等常規(guī)性財(cái)務(wù)工作,。由于工作細(xì)致,，全年未發(fā)生現(xiàn)金收付差錯(cuò),。

(二)嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和結(jié)算管理規(guī)定,。年初,，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，參與完善全院的財(cái)務(wù)規(guī)章和內(nèi)控制度建設(shè),。從加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作入手,，嚴(yán)格收付程序，細(xì)化報(bào)賬流程,，審核票據(jù)真?zhèn)?，防范稅?wù)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持“日清月結(jié)”,。嚴(yán)格執(zhí)行資金預(yù)算管理制度,，不擠占、不挪用,，保證專(zhuān)款專(zhuān)用,。

(三)加強(qiáng)與財(cái)政、社保,、銀行等部門(mén)的溝通聯(lián)系,。財(cái)政資金能否及時(shí)、足額撥付,，對(duì)全院的正常運(yùn)轉(zhuǎn)關(guān)系重大,，社會(huì)統(tǒng)籌費(fèi)用能否按時(shí)繳納，與職工的切身利益息息相關(guān),。本人不辭辛苦,，不厭其煩，夙興夜寐,，風(fēng)雨無(wú)阻,，經(jīng)常在省財(cái)政廳、省醫(yī)保中心,、省直住房公積金管理中心,、開(kāi)戶銀行之間往來(lái)奔波，申領(lǐng)經(jīng)費(fèi),，上報(bào)資料,，核對(duì)資金，精打細(xì)算,，保證支付,，順利完成了全年的各項(xiàng)工作。

(四)做好其他份內(nèi)事務(wù),。本部門(mén)除了負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,，還分管本院的資產(chǎn)管理,，人事管理，工商年審,，醫(yī)保,、公積金核算、年檢,，收取水電費(fèi)等其他具體而繁瑣的業(yè)務(wù),。

三、學(xué)習(xí)方面

一年來(lái),，本人努力學(xué)習(xí)新理論,、新知識(shí)、新思維,，認(rèn)真思考新情況,、新問(wèn)題、新形勢(shì),，積極踐行新解放,、新跨越、新崛起,，在理論水平和實(shí)踐能力方面取得了很大的進(jìn)步,。

(一)不斷豐富法律知識(shí)。系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《會(huì)計(jì)法》,、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范》,、《現(xiàn)金管理暫行條例》等財(cái)經(jīng)法規(guī)，增強(qiáng)了自身法律意識(shí),，真正達(dá)到了運(yùn)用法律依法行政,、溝通思想、理順工作,、維護(hù)正義,、實(shí)現(xiàn)和諧、謀求發(fā)展的目的,。

(二)繼續(xù)提高業(yè)務(wù)水平,。下半年,，參加了財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班,，通過(guò)了會(huì)計(jì)人員從業(yè)資格考試,，順利取得了上崗資格。此外,，通過(guò)學(xué)習(xí)電腦技術(shù)和培養(yǎng)閱讀習(xí)慣,，計(jì)算機(jī)操作水平和文字表達(dá)能力也得到了長(zhǎng)足進(jìn)步。

20__年,，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),。在短時(shí)間內(nèi)，經(jīng)過(guò)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，我們快速重新組建了財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì),，并保證了財(cái)務(wù)工作的前后承接和順利過(guò)渡;通過(guò)幾個(gè)月的調(diào)整和磨合，新團(tuán)隊(duì)適應(yīng)了新的工作環(huán)境,，在做好財(cái)務(wù)部基礎(chǔ)工作的同時(shí),，對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行了適當(dāng)優(yōu)化。