總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究,，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結吧,。總結書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結范文,，希望大家能夠喜歡!

手機銷售活動總結篇一

利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費,，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備,，同時塑造公司外在的親和力量,。

二、活動主題

與xx手機共嬋娟

三,、活動對象

主要對象為“親人”

四,、活動時間

10.3

五、活動內(nèi)容

讓利促銷

1,、促銷活動時間,，購買**手機多媒體系列，即可獲贈內(nèi)存卡一張,。

2,、促銷活動時間,，**手機系列,，九折銷售，不享有贈送活動,。

活動促銷

1,、中秋與xx手機共嬋娟

·凡是為親人來購買手機，可獲得影樓全家福照片的贈券,。

·情侶參與“心心相印”活動,，過關可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個。

2,、當天舉行互動活動,，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

一等獎：北京國慶游

二等獎：數(shù)碼相機

三等獎：mp3

注：回答問題均與本手機有關,，且除了問答題也伴有動手操作手機等關卡,，旨在調動了解和擴大本機的影響力。

六,、活動宣傳：

1,、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等

2,、宣傳單

3,、店外展板，條幅等,。

七,、活動注意

1,、對工作人員進行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求,。

2,、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調合作,。

3,、作出防意外措施。

手機銷售活動總結篇二

一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝,。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ，認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備,。

一,、市場現(xiàn)狀與分析

1.市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結構類同,，但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同,，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚,。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,， 整體上和他們比還是有一段距離,。

由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn),。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時還追求價格比例,。

2.競爭者狀況 (溫州地區(qū))

第一集團軍：邦威、高邦,，他們是領先品牌;

第二集團軍：森馬,、拜麗德他們是強勢品牌;

第三集團軍林中鳥、意丹奴,。

特點：品牌知名度高,，企業(yè)實力強大，廣告投入大,。實施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強化競爭力。

3.消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,，經(jīng)常購買者占78.89%,，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買,。但年齡結構明顯偏小,。

消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊,。但也已有一部分消費者認識到這一點,。

4.市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高,。有一定的市場占有率,，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力,。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),，但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結論：市場潛力極大,，教育轉變引導消費者任務極重,。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的,。從長遠來說,，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,，市場潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠,。

縱上所述,，怎么讓消費者理解真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,，表達林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達到轟動效應,。

問題很多,，但可變因素多，只要方向對頭,，工作到位,，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點,、產(chǎn)品質量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去,。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存,。

二,、活動目的

1、充分展示獨特的個性魅力,。

2,、提高美譽度。

3,、以溫州市區(qū)專賣店為源頭效應,，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4,、促進在市場的發(fā)展,。

5、提高營業(yè)額

6,、增加社會效益

7,、增強公司全體員工的凝聚力

三、活動主題

活動主題：火紅五月別樣天

四,、活動口號

活動口號：你火了嗎?

意為：

(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,，重新選擇消費目標;

(2) 消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費,。

(5) 體現(xiàn)夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5) 體現(xiàn)在不斷的完善自己,。

五、活動地點

活動地點：所有專賣店

六,、活動時間

活動時間：5月1日至5月15日

七,、活動內(nèi)容

(1) 針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝,。

(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售,。

注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供,。

八,、廣告策略

由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是下半年活動的序幕,，所以這次的活動的重點不在于活動內(nèi)容,，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際,，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性,。

(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔,。

(2)媒體選擇

本次活動主要宣傳應用在終端布置,，媒體屆時不需要宣傳。

(3) 軟廣告

a) 在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b) 在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞

(4) 軟廣告主題

全面啟動“涼一夏”促銷活動

(5) 廣告語

a) 你火了嗎?

b) 你應該火了

c) 全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來

d) 時尚服務區(qū)

(6) 廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者,。

(7) 廣告表現(xiàn)策略：要新,、準、巧,。

(8) 店堂終端布置

員在見顧客的時候,，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。

九,、費用預算

暫略

十,、綜合評述

將會使兩敗俱傷，所以必須早做打算,，穩(wěn)步前進,。活動的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性,。

手機銷售活動總結篇三

雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉(xiāng),，(主要是資源聚焦)

二、活動背景(咱們的銷售網(wǎng)絡已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上),，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷,。

春節(jié)將近，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友,，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場,、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機,，在流通領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場,，進行強勢市場推廣銷售,，為市場旺季的到來做一個良好的開端，爭取做到占領當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~。

三,、活動目的

占領當?shù)鼐扑袌鲎畲蠓蓊~,，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四,、活動時間

20xx年11月20日——20xx年11月25日

五,、活動渠道

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商

六、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式,，分為代理和經(jīng)銷,。

(二)活動內(nèi)容(代理商)

注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動期間貨款到賬時間為準,。

(三)市區(qū)促銷活動

購買50年12件增本品4件,、電動車一輛，購買30年15件贈本品5件,、電動車一輛,。

(四)控制原則

本次促銷活動各代理商必須要落實到網(wǎng)絡終端，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利,。

七、活動執(zhí)行細則

(一)活動發(fā)放條件

1,、活動以規(guī)定時間內(nèi)貨款到賬為準(見具體活動通知),。

2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈品,，并有電視臺新聞錄像,。

(二)促銷活動的廣宣安排

1. 在電視臺以新聞形式播出。

2. 統(tǒng)一發(fā)貨造勢轉市區(qū),。

3. 場外擺展臺,，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度,。

八,、活動執(zhí)行時間進程

(一)11月16日前確定各項活動政策，完成報批

(二)11月20日前完成各項所需物品準備工作,。

(三)11月21--25日正式實施階段

要求：

各業(yè)務員必須在11月16號之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計完畢,。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個區(qū)域代理貨款最少10萬元,。

l 贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附),。

l 各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。

(四)人員安排

1,、負責人：李長軍

2,、銷售部全體(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調)。

九、執(zhí)行報表

l 活動提報表

l 贈品預留登記表

l 銷量表

銷售額：63萬+60萬+54萬=177萬

銷售費用：100萬(能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質量好的),。

(一)所需獎品 電動車960輛

注：1、能找到便宜的電動車就更好了,，現(xiàn)在聯(lián)系到的最便宜1100元(質量好的),。

1、整個市場沒有模仿的品牌

2,、各經(jīng)銷商自己拿現(xiàn)款進的貨會全力推廣,，給他壓力。

3,、占領最大的市場份額

4,、造勢上也能一炮打響

5、讓消費者真正的能喝到咱們的酒

手機銷售活動總結篇四

一年之季在于春,，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容,。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售,，不僅能為一年的銷售博得頭彩,，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。

所以,，每逢春節(jié),，廠家、代理商,、加盟店鋪便早早拉開陣勢,，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,，營造出服裝銷售旺季中的旺季,，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調是關鍵

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭,。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報,，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設在貨架上,，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

營銷人士認為,，做好這一時期的促銷工作,，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合,。他們認為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性,，分清主次,，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家,、代理商應該在人員,、物力、配送等各個方面做好充分的準備,。

在廠家的角度來看,，首先要提前策劃，制定具體促銷方案,，合理安排生產(chǎn),，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,，以免影響銷量,。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金,，合理安排庫存,，只有這樣，才能讓資金運轉最快,，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量,。

正確把握促銷方向

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說,，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上,。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說,，更重要的是回籠資金,，以備來年購置新貨。所以,，各商家亮出的促銷力度一家比一家大,，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經(jīng)理表示,，在商場中每逢大型節(jié)日,，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和,，趨于麻木,，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的,，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷,，銷售額也會有所提高,。所以，倒不如反其道而行之,，實行“大節(jié)日小促銷,，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日,，針對不同的細分消費人群進行大規(guī)模促銷,，將有限的人力物力花到實處。

他說,，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺,，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點,，除了傳統(tǒng)的返券活動外,，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如,，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客,。

營銷人士認為，春節(jié)促銷固然重要,，但要把握一個度的問題,，要采取“短、平,、快”的促銷方式,，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響,，促銷的力度也不可以過于大,。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場,。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為,、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效,、頗具節(jié)日特色,、適應節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機,，這才是順利打開節(jié)日市場通路,，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用,，增強消費者與商家之間的溝通互動,，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求,。

設計細節(jié)傳神之筆定成敗

春節(jié)來到,，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進入狀態(tài),，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年,，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器,，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”,，不促銷又不甘心,，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟,，看著別人紅紅火火,，自己卻是冷冷清清，門可羅雀,，為此常?？鄲啦灰选?/p>

細細分析 就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因為“形備而神不備”的緣故 最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地,。

那么,，“傳神之筆”在哪?在這個細節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節(jié)的問題吧,。

預熱要有針對性

由于店鋪的目標顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標顧客 爭取一網(wǎng)打盡,。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體,。最好是采用廉價的和有針對性的傳單,、海報 甚至是對會員的一對一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標顧客的欲望,，要符合其需求,，并且文字要有吸引力。以傳單為例 首先內(nèi)容的標題從字型,、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望,，然后吸引其仔細看下去。

另外,，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來,，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負利潤的設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求 要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品,，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次 前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤,，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設計好 爭取利潤達到最大化。

春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短,、平,、快”

活動的節(jié)奏要“短、平,、快”,，我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量,，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動 在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的 所以,，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛 活動時間不易過長要“短,、平、快”,，要象放爆竹一樣急響驟停,。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,，結合一些公關活動,，進行品牌積累提升品牌形象。

不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視,。

前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法 派專人監(jiān)督管理分組實施組長負責制法,，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”,，然后分工實施,、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線,，做到多位一體,。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候 還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧,。

因為在當今這個產(chǎn)品,、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶,。

手機銷售活動總結篇五

一,、定位。 分析自己化妝品消費群體的消費習慣,、消費水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶,、購買頻率,、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時還要分析商圈目標消費者的構成,，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成,。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。

二,、促銷活動手段,。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價,、品牌折扣、買贈,、加錢增購,、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等,。

·特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者,，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰,，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣,，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上,。

·買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式),。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾,，手袋等等時尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風,、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶,。)

·限時搶購

限時搶購,，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動,。在價格上和原價要有一定差距,，才能達到搶購效果。限時搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機會,。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值,，促使顧客消費的一種手段,。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金,。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝,、免費咨詢,、抽獎活動，更好地吸引消費者,，配合店內(nèi)促銷活動,，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多,，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目,，也可以以買贈,、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容,。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值,?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強,，有的放矢，才能真正有效果。

三,、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識,，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進店后,，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交,，便于接待更多的消費者,。

c、有新顧客進店時,，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間,，尋找機會銷售,。

d、促銷活動火爆,，消費者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通,。

1：美食林客流分析

去超市的顧客,，主要從西門進去，然后從西門直接出去,，而不光顧正門,，因為在西門可以存包，而且服務臺位于西門附近,。

去春天百貨的顧客,，從正門進去，這也是我們重點開發(fā)的顧客，怎樣挽留這部分顧客,，將是我們研究的重點,。

進入到美食林后，這些顧客會做什么?購物,、上收銀臺交款,、上廁所、上三樓吃飯,，在顧客進店后的過程中進行插縫宣傳,。

2：怎樣讓所有進美食林的女性顧客都知道靚佳人?

正門宣傳：在積分處、在正門外,、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次,，設計要點是：人看上去就有購買欲望;也可以派人利用空閑時間在門口進行宣傳品的派發(fā)。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時間,，派員工到西門進口處,，發(fā)放靚佳人三折頁，進行當場促銷宣傳,。

收銀臺宣傳：在收銀臺放置靚佳人的宣傳品;在收銀臺放置靚佳人的換購卡(購物滿多少元可以獲得一張換購卡),，目的不是為了增加銷量，而是利用美食林的客流進行口碑宣傳,，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標語,，附加靚佳人的形象標語(考慮與美食林合作),。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服,，印上靚佳人的標語，或者直接委派員工在存車處進行定時派發(fā)三折頁,。

3：怎樣讓更多進美食林的女性顧客都購買靚佳人產(chǎn)品?

3.1：活動促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放,，店前人流量很大，所以有必要在每次活動的時候做2個展架,，放在顯要位置,，展架內(nèi)容以：特價產(chǎn)品、名品折扣為主,，文字少一點,，圖片多一點,。3.1.2海報和三折頁，海報雜志成本過高,，三折頁活動要與邯鄲市6家店活動區(qū)分開,，武安店的活動要一波接一波，活動不能斷,，因為美食林內(nèi)部的活動和陽光商場的活動過于頻繁,，不搞活動促銷就失去了銷售賣點。

人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動促銷員聽到廣播后,，請抓緊時間回店內(nèi)，顧客等你,。(一是讓人知道靚佳人化妝精品店,，二是告訴聽眾，靚佳人正在搞促銷活動)

3.3：活動促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應及時播放靚佳人促銷宣傳廣告片,，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個字，進行瘋狂亂炸,。

3.4：活動促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會員手機信息,，有針對性的發(fā)送手機短信，擴大靚佳人的影響力,。

4：怎樣讓更多的武安市女性購買靚佳人產(chǎn)品?

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點發(fā)放路線，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點對象,。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華，但是附近居民對美食林都比較認可,，也應該是我們發(fā)放的重點對象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放,。

4.1.4從南環(huán)路順著中山街到美食林,，這段路程比較短，兩邊門市以鋼筋建材為主,，適合少量發(fā)放三折頁,。

武安當?shù)貓蠹埫襟w暫不考慮。

5：怎樣吸引女性辦理靚佳人會員和dhc會員?

5.1靚佳人會員：(利益誘導)我們靚佳人會員卡有五大優(yōu)勢，享受聯(lián)盟單位會員折扣;享受品牌化妝品低價折扣;會員生日有精美禮品相送;可充值,、可積分,、可兌換禮品;免費領取會員雜志、免費化彩妝;做一個形象燈箱片,，放置在積分處背柜內(nèi),。(開業(yè)前期免費辦會員卡，過年后要改50元辦理,，否則會降低靚佳人的品牌價值),。

5.2 dhc會員：在合適位置或者在兩個促銷臺前做2個燈箱片，改成dhc會員推廣宣傳,，以“一條短信免費領取20元精美禮品(dhc雜志和一套體驗裝)”為賣點給顧客進行講述,，吸引更多女性體驗dhc產(chǎn)品。

6：怎樣提高靚佳人的美譽度?

6.1在派發(fā)三折頁的時候,，可以給女性準顧客派發(fā)“免費領取卡”,，讓更多的女性議論靚佳人品牌，吸引更多的女性使用靚佳人化妝品,。

6.2美食林收銀臺放置換購卡,，消費滿額即可低價換購。

6.3凡是持有靚佳人會員卡的顧客可以優(yōu)先免費化彩妝,。

6.4在凱芙蘭島柜的前柜臺上安置一個小型的免費化彩妝吊旗,，讓更多女性知道、體驗凱芙蘭產(chǎn)品的功效,。

手機銷售活動總結篇六

一,、活動時間

20xx年9月12日(中秋節(jié))18：00—21：00

二、活動地點

名城中心廣場

三,、活動主題

望月

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機地結合起來,，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進入就是回到了家,。

四,、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2,、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3,、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數(shù)

中秋晚會：600人

中秋酒會：400人

合計：1000人

六,、活動宣傳語

“今晚回家吃飯嗎?“

活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日,，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團聚的時候,，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動,，這句話也更能引起大眾的共鳴,，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

七,、活動方案及創(chuàng)意構思

l活動前的推廣措施：

2,、制作并隨機贈送本次活動文化宣傳衫若干;

3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷(造型可參考月餅造型);

以上活動的目的旨在達到強化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念,。

l中秋晚會

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知,，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結合起來,。

晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調為主,，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化,，觸發(fā)所有與會者的共鳴,，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷,。

晚會進行當中由集團相關領導為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽員工稱號(注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定,，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位,、第918位等與中秋有關聯(lián)的數(shù)字位),。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程,，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作,，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍,，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主,，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達他們的歉意,，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易,。

2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品(例如：歌曲,、詩詞等)送與他們想送的人,，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨,，也可以吟誦給他們的親人聽(看)。

該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情,，其目的是可以更加強化家的感覺和氛圍,，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情,、以歌頌情的一種格調,。

3,、月餅的味道家的味道

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸,、甜,、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件讓他(她)感到心酸的事;吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事;吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最為痛苦的事(歷程);吃到特殊月餅的觀眾可當場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質的獎勵,。

本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當中的各種滋味,，進而達到共鳴!

4、詞語置換

由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章,，將文章中的“中秋”置換成“”,，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質獎勵,，讀錯者將受到一定的懲罰,。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的,。

l“望月”酒會

酒會以推廣和宣傳為主,，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置部分“望月”茶座,，會場設置業(yè)務洽談區(qū),、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū),、餐飲區(qū)等,。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出,。

關于本次晚會節(jié)目的一些設想

晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛,，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應體現(xiàn)出家庭生活的溫馨,、浪漫,，而此處的家庭應理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家,，也涵蓋著名城這個大家庭,，因此所有節(jié)目應圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應為這個主題服務,。

晚會應包含演藝團體的節(jié)目,、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領導致詞或頒獎等幾個部分,。

演出團體的節(jié)目應以格調高雅的民族類節(jié)目為主,，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等,，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞,，考慮到各年齡段業(yè)主的需求,，可適當增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛,，不應喧賓奪主,。為實現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示,，模特可以穿上印有集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示,，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特,，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示,。

企業(yè)所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌,，同時所選節(jié)目應突出集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷,。

企業(yè)領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強化本次活動的意義和作用,，同時也通過致詞表達人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝,。

本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用,。我公司認為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的,，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好,，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識,，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形,，也就是“此處無聲勝有聲”,，其效果才能達到最佳。