光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

銷售個人工作計劃篇一

如今,，回顧上一年來的銷售和成績,，我盡管確實在銷售上取得了一些收獲和成績，但對于整個公司來說，這不過是小小的一步而已,。為能在工作中不斷的發(fā)展自己,，并更好的完成銷售的工作任務(wù)。我在此對個人的工作目標(biāo)做如下計劃：

一,、思想和態(tài)度

作為一名銷售,，思想是最基礎(chǔ)，也是最關(guān)鍵的要求,。作為__公司的一名白酒銷售員,，在思想上，我要積極鞏固自身,，提高個人的銷售意識,、服務(wù)思想，并對公司文化的理念與核心嚴(yán)格的貫徹,，在思想上認(rèn)識自身的目標(biāo),，并積極的去實踐!

其次，在平時的生活中,，我也要加強(qiáng)對市場和社會發(fā)展的了解,，提高自身的價值觀和世界觀，培養(yǎng)個人的良好品德,，提高自身作為___銷售的個人素質(zhì),。

二、個人的學(xué)習(xí)和提升

面對工作中不斷提升的要求,，我自身也必須不斷的改進(jìn)和要求自己,。

1. 增長自身的知識面

要不斷的學(xué)習(xí)和了解銷售知識和技巧，并加強(qiáng)的對我們產(chǎn)品的了解,，從顧客的評價中來分析產(chǎn)品的優(yōu)勢以及一些類似產(chǎn)品的信息,，提高自己對行業(yè)的認(rèn)識，做好銷售準(zhǔn)備,。

2. 加強(qiáng)自我的管理

作為銷售,，我必須加強(qiáng)自身的管理和要求，對于工作中目標(biāo)和計劃要切實的完成執(zhí)行,，提高自身的工作責(zé)任意識,，并做好客戶的服務(wù)工作。

三,、工作方面

在今后的工作中,，我首先要做好對新客戶的開發(fā)任務(wù)，保證每周新客戶的穩(wěn)定增長,，此外,，對于老客戶的維護(hù)也同樣不能松懈!除了對重要客戶的回訪和關(guān)注之外,，也要注意利用客戶的人脈和信息來開發(fā)新的客戶，擴(kuò)展銷售途徑,。

此外,，對于市場上的銷售信息要及時的做好調(diào)查和管理，保證對市場需求的敏感,，以數(shù)據(jù)作為支撐,，積極做好工作中的計劃和方案。

如今,，面對今后的工作和目標(biāo),，其實我還有很多不足的方面，尤其是對自身的完善以及客戶信息的收集上,，還有很多空缺和不足的地方,。為能更好的完成自身目標(biāo)，在今后的工作中我要更加努力的完善自己,，將今后的工作努力的做到最好,，取得更加出色的成績!

銷售個人工作計劃篇二

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法,。每個人都有各自的特點,，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

二,、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合,。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險,。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

三,、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,，最了解市場動向,，消費(fèi)者的需求特點,、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義，另一方面,，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場,。

四,、銷售當(dāng)中無小事

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的,。同樣,，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎,，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí),、總結(jié),、實踐、摸索,、嘗試中提高,。

2.20__年市場銷售個人工作計劃

一、始終保持良好的心態(tài)

比如說,，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,，容易泄氣，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等,。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢,，信心不足,，影響銷售,。反過來，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài),，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力,。

二,、察言觀色，因人而異,，對不同顧客使用不同促銷技巧

例如,，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心,。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,，需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,，可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,，如此成功率較高,。

三、抓到顧客后,，切記不要一味的說產(chǎn)品

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多，促銷語言大同小異,。所以介紹產(chǎn)品時一味說產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去，使自己不能很快被顧客信任,。事實上,，顧客只有信任了你，接受了你這個人,，才會接受你所介紹的產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品，在顧客考慮時可將產(chǎn)品話題引入人的話題,，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護(hù)理的,。

銷售個人工作計劃篇三

一、認(rèn)識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展事變。

公司在不絕改造,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面擺設(shè)了專業(yè)執(zhí)法事件職員幫忙。作為公司一名老業(yè)務(wù)職員,，必須以身作責(zé),，在服從公司規(guī)定的同時盡力開展業(yè)務(wù)事變。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開辟,，把大概有訴訟需求的客戶全部開辟一遍，故意向相助的客戶擺設(shè)執(zhí)法事件專員見面洽商,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，署理用度達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開辟的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的種。種業(yè)務(wù),，與該等客戶保持常常性接洽,，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境。

2,、在第二季度的時間,，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng),、電話,、陌生人造訪等多種業(yè)務(wù)開辟方法開辟客戶，加緊聯(lián)結(jié)老客戶感情,，構(gòu)成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于到達(dá)4。8萬元以上署理費(fèi)(每月不低于1,。2萬元署理費(fèi)),。在大力大舉開辟市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的種,。種業(yè)務(wù),，與該等客戶保持常常性接洽，及時陳訴該等客戶交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無窮商機(jī)，給后半年帶來一個精良的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本領(lǐng)的相對進(jìn)步，對范圍較大的企業(yè)切合了《中國馳名商標(biāo)》大概《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開辟,，故意向相助的客戶可以擺設(shè)業(yè)務(wù)司理見面洽商，奪取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》,，承辦用度達(dá)7,。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開辟的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的種,。種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性接洽,，及時陳訴該等交辦業(yè)務(wù)的盼望環(huán)境,。

4、第四序度就是年底了,，這個時間要盡力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)環(huán)境,。起首，要漸漸相識老客戶中有潛力開辟的客戶資源,，找出有弊端的地方,，有針對性的做可行性發(fā)起，力圖為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)掩護(hù)做到面,，署理用度每月至少達(dá)1萬元以上,。

二、訂定學(xué)習(xí)籌劃,。

學(xué)習(xí),，對付業(yè)務(wù)職員來說至關(guān)緊張，由于它直接干系到一個業(yè)務(wù)職員與時俱進(jìn)的步調(diào)和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)必要調(diào)解我的學(xué)習(xí)方向來增補(bǔ)新的能量,。專業(yè)知識、綜合本領(lǐng),、都是我要把握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還盼望業(yè)務(wù)司理給與我支持,。

三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)辦事意識,、加強(qiáng)團(tuán)隊意識,。

積極主動地把事變做到點上、落到實處,。我將盡我的本領(lǐng)減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

銷售個人工作計劃篇四

總結(jié)了自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,，剛接觸銷售時,，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的,，所以今年不要在選一些只看價格,，對質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶,。

xx年下半年工作目標(biāo)：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

4、今年對自己有以下要求

（1）每周要增加2個以上的新客戶,，還要有到x個潛在客戶,。

（2）一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

（3）見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

（4）對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

（5）要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

（6）對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一個好印象，為公司樹立更好的形象,。

（7）客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

（8）自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

（9）和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

（10）為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到x萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是xx年的個人銷售工作目標(biāo)，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售個人工作計劃篇五

經(jīng)過20某年的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時也學(xué)到了很多東西,，為了讓自己在第二季中有更高的收獲,，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年,，根據(jù)自身的實際情況,，特做出具體的計劃，

一,、市場及客戶方面

1,、客戶維護(hù)： 要注意以下兩點：一是繼續(xù)推進(jìn)重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華,。 避免在過去工作中的回訪不及時,，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,，改進(jìn)工作的方式方法,，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。

2,、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度,。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,，例如借鑒公司在酒店合作,、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃,，達(dá)到比較好的成效,，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。

3,、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐,、同時脫穎而出,，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。

4,、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕,。

5,、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起,。在交往的客戶中,，對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋,，集中精力攻克,。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù),。

6、借力借勢開展多方合作,。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果,。

二,、銷售回款及折扣方面

注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款,。

在折扣方面,，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼,，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等,。

三、溝通方面

1,、建立完善自己的銷售臺賬,，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目,、開票等林林總總的問題,。

2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢,。

3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案,。

4、內(nèi)部溝通一切以公司為重,、以大局為重,，多相互學(xué)習(xí)交流。

四,、二季度月份的工作目標(biāo)及自我要求

1,、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，提高自身的職業(yè)素養(yǎng)第二季度銷售工作計劃第二季度銷售工作計劃,。例如：上下班及拜訪打卡的要求,、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等,。

2,、業(yè)績目標(biāo)：二季度是今年工作的重要的收尾階段,，是今年工作的結(jié)束篇，今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第二季度的銷售額了,，所以首先在思想上迎頭跟上,，在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。

（1）季度客戶成交10家以上,，成交金額30萬以上,。

（2）不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù)，每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,，同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者,。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識,。

思路及方法在此已基本闡述,，諸多細(xì)節(jié)還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,，更離不開滿懷激昂的長時間努力,。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開,！

銷售個人工作計劃篇六

一,、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位,，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破,。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法,，所謂階梯分散式開拓方法,，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素,，方法是第二要素，這二者不可分離,，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場,。

二,、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù),，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每月,、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,，提高銷售業(yè)績,。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時的調(diào)整,。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì),，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展不同階段各種促銷活動,，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進(jìn)行,。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售,。

三,、客戶管理及維護(hù)

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,，了解銷售情況及實力情況,，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播,。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪,，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案,。

四,、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度,，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,，通過電視、雜志,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,，提升品牌形象,。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣,，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時,、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),，進(jìn)行統(tǒng)一,、整齊、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷,、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作,。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

銷售個人工作計劃篇七

按照國家局,、省局和市局(公司)卷煙營銷中心及縣局(分公司)關(guān)于卷煙營銷和零售終端建設(shè)的相關(guān)要求,，客戶服務(wù)中心通過認(rèn)真研究，結(jié)合本科室工作實際和工作職責(zé),，按照國家局提出的“卷煙上水平”工作和省局提出的“2332”工程目標(biāo)為思路,，在五類卷煙逐步退出市場、有效控制四類卷煙的前提下,，積極培育和擴(kuò)大三類卷煙,，主攻一、二類卷煙;嚴(yán)格按照“532”“461”為品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，以“135”工作法為指導(dǎo),，促進(jìn)客戶服務(wù)中心各項工作任務(wù)全面落實。__年,，綜合科工作具體規(guī)劃如下：

一,、__年工作目標(biāo)

1、銷量目標(biāo)

分公司全年卷煙計劃銷量29732箱,，其中：一二類卷煙計劃2170箱,，三類卷煙計劃銷售6244箱，省外煙計劃銷量7879箱,。

2、網(wǎng)建階段性目標(biāo)

1),、電話訪銷成功率達(dá)到95%以上,。

2),、網(wǎng)上訂貨成功率達(dá)到100%，在線代扣結(jié)算率要達(dá)到市局規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn),，并確保此項工作達(dá)到全市前三名,。

3)、繼續(xù)擴(kuò)大中華煙核心商戶規(guī)模,，對于一些有潛力,、有規(guī)模、有影響力的商戶要進(jìn)行重點扶植與培養(yǎng),。爭取在年底前中華煙核心商

戶要達(dá)到50戶以上,。

4)、加強(qiáng)對“村村通”工作的認(rèn)識,，同時加強(qiáng)對“村村通”商戶的管理與服務(wù),，鞏固“村村通”的成果，并做好下步規(guī)劃,。

5),、堅持貨源公開制度，每天對銷售進(jìn)度進(jìn)行排名,，激勵后進(jìn),，嚴(yán)格監(jiān)督敏感品牌，做到日日有監(jiān)督,、事事有備案,。

6)、規(guī)范經(jīng)營,，警鐘長鳴,。每位營銷人員的營銷工作必須以規(guī)范經(jīng)營為出發(fā)點，常抓不懈,。

3,、客戶服務(wù)

1)、每月對商戶拜訪不低于3次,，每次間隔不得超過10天,。

2)、大力實施精準(zhǔn)營銷,，圍繞市局(公司)“精確信息,、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的要求,，加快建立完善精細(xì)營銷體系,，提高高端品牌的營銷水平，把精準(zhǔn)營銷的范圍擴(kuò)大到300元/條以上。

3),、積極推廣“135”工作法,，首先對客戶經(jīng)理就“135”工作法的內(nèi)容及要求進(jìn)行全面的培訓(xùn)，其次把工作引入到實際工作中,，從而促進(jìn)工作目標(biāo)化,、操作信息化、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化,，全面提高營銷人員的素質(zhì),。

4、品牌培育計劃

1),、加強(qiáng)品牌宣傳引導(dǎo)力度,。

在品牌的宣傳上，加大市場拜訪力度,，了解所培育的品牌的銷售情況,，將客戶需求、市場反饋信息整理歸納,，并認(rèn)真研究,，為商戶提供銷售建議，引導(dǎo)商戶購進(jìn)卷煙,。

2),、加強(qiáng)品牌培育的展示力度

客戶經(jīng)理在走訪過程中指導(dǎo)零售商戶做好卷煙終端化陳列，提高卷煙品牌終端陳列效果,，增強(qiáng)品牌終端消費(fèi)吸引力,，從而提升品牌的展示力度。

3),、加強(qiáng)對零售商戶的的市場引導(dǎo)能力,。

客戶經(jīng)理在拜訪過程中，要運(yùn)用所掌握的營銷知識,，結(jié)合商戶所處地理位置,、銷售規(guī)模、消費(fèi)群體等特征,，有針對的對品牌的吸食口味,、價格、包裝,、檔次和賣點等方面詳細(xì)向商戶推薦介紹,，幫助商戶樹立品牌培育觀念，提高品牌推薦能力,。

4),、最終達(dá)到的效果

全縣一二類卷煙兇手比重要在去年的基礎(chǔ)上增長4%以上;單箱銷售收入增長__元以上;年底前,，城區(qū)商戶一二類卷煙的上柜率要達(dá)到90%以上，農(nóng)村商戶一二類卷煙的上柜率要達(dá)到60%以上,。

5,、營銷隊伍培訓(xùn)計劃

1)、針對全年營銷人員培訓(xùn)工作,，制定培訓(xùn)計劃表，每月不得低于8個學(xué)時,，全年培訓(xùn)學(xué)時要高于80個學(xué)時,。

2)、培訓(xùn)內(nèi)容：1,、要涵蓋拜訪服務(wù),、客戶關(guān)系管理、營銷技巧等知識;2,、培訓(xùn)方式要做到多樣化,，做到培訓(xùn)有簽到，有考核,。

3),、做好四個季度的崗位練兵工作，切實做到培訓(xùn)有結(jié)果,，有考核,，有反饋。

二,、__年工作措施

1,、銷量任務(wù)：

1)、每月按照市局(公司)營銷中心分配的卷煙銷售任務(wù)對客戶

經(jīng)理進(jìn)行二次分解,，每日對客戶經(jīng)理完成情況進(jìn)行上榜公布,。激勵客戶經(jīng)理趕超意識，真正實現(xiàn)銷量往前趕,，任務(wù)往前超的局面,。

2)、信息,、內(nèi)管部門實時監(jiān)控各線路日常銷售進(jìn)度,，出現(xiàn)異常，及時反饋,。

3),、晨會、周五例會按時召開,，每日通報進(jìn)度完成情況,，并及時傳達(dá)上級相關(guān)營銷信息。

2、一二類煙的計劃：

1)根據(jù)縣局(分公司)出臺的《一二類卷煙品牌上柜率考核辦法》,，做好相關(guān)落實工作,。

2)、在保證銷量的同時也要把握住結(jié)構(gòu),，加大對一二類煙的宣傳力度,。

3)、對網(wǎng)上訂貨商戶進(jìn)行每周一次的庫存盤點,，并且要確保網(wǎng)上訂貨商戶銷售入賬的工作順利進(jìn)行,。

3、網(wǎng)建階段性目標(biāo)

1),、網(wǎng)上訂貨成功率列入考核指標(biāo),，客戶經(jīng)理要實時關(guān)注，加大對網(wǎng)上訂貨商戶的拜訪力度,，以免影響其卷煙訂購,。

2)、強(qiáng)力推進(jìn)在線代扣工作,，一方面客戶經(jīng)理提前一天查看商戶賬戶余額,，提前提醒商戶存足金額。另一方面由助理客戶經(jīng)理當(dāng)日對未按時存款的商戶實行電話提醒,。確保在線代扣成功率達(dá)到100%,。

3)、持續(xù)發(fā)展網(wǎng)上訂貨商戶,，以城市客戶為重點,，加強(qiáng)引導(dǎo)，注重實效,，選擇部門有效客戶開展網(wǎng)上配貨工作,。努力保持商戶達(dá)到10%以上的批零差價，從而建立良好的客我關(guān)系,。

4)中華煙商戶的維護(hù)與管理,，一方面要對現(xiàn)有的中華煙商戶進(jìn)行重點管理，市場經(jīng)理每月至少拜訪兩次以上,，客戶經(jīng)理每周至少一次;另一方面發(fā)展新的中華煙商戶,，對銷售一二類卷煙較多，經(jīng)營門面較好,，地段繁華,，并在社會上擁有一定的消費(fèi)人群的商戶進(jìn)行申報，并做好門頭標(biāo)識更換工作,。

4,、考核培訓(xùn),。

1)、加大三級督察力度,，發(fā)現(xiàn)拜訪不到位,，簽字不規(guī)范的人員，將嚴(yán)肅處理,。

2),、積極準(zhǔn)備籌劃上、下半年的零售商戶滿意度調(diào)查工作,，力求每次的調(diào)查真實有效,，反映商戶真實愿望。

3),、做好四個季度的崗位練兵的考核準(zhǔn)備工作，要使崗位練兵真正起到效果,，不能流于形式,。

4)、出臺各種相應(yīng)考核方案,，嚴(yán)格按照各項文件及規(guī)章制度進(jìn)行培訓(xùn)考核,。

銷售個人工作計劃篇八

臨近九/十月份是空調(diào)銷售旺季，基于八月的銷售預(yù)期未能達(dá)成(失敗),。銷售計劃得重新定制,，八月份銷售計劃廢止。本著認(rèn)真落實到銷售上本次銷售計劃必須認(rèn)真貫徹完成,，以證明我們這個團(tuán)隊的實力與精神,。用實力說話用業(yè)績說話，是做業(yè)務(wù)對公司最完美的交代,，嚴(yán)格自己對待每一單的客戶從接觸,，洽談，跟單到簽合同,。

希望每位同仁能夠認(rèn)真完成這次任務(wù),。銷售業(yè)績需要上升，做銷售的人更需要的是成長與學(xué)習(xí)這樣你才可以更上一個層次慢慢的會覺的自己所得到的東西是任何一切所滿足不了的,，我喜歡從工作中得到快樂,，努力了就有收獲。加油!加油!加油!······

總結(jié)八月份計劃對市場的了解,，本次計劃在原本八月份銷售基礎(chǔ)上有所改動,，再加上從九月份開始和龍發(fā)裝飾合作，工作就更需要做到,。星期二至星期五小組成員負(fù)責(zé)跑裝飾公司,，原則上星期六,、日、繼續(xù)跑小區(qū),、希望各位同仁認(rèn)真的了解一下自己所做的工作有什么優(yōu)勢(裝飾公司+小區(qū))

計劃銷售35萬,、(12單)(最底不得少于30萬)具體執(zhí)行操作說明下例：

銷售計劃書以下內(nèi)容：

①計劃概要：

1、全小組整月銷售工作任務(wù)

2,、分配任務(wù),、能力

②營銷目標(biāo)：

1、小區(qū)業(yè)主,、裝修公司設(shè)計師,、工程監(jiān)理

2、主要以小區(qū)與裝飾公司

3,、完成每月所下達(dá)的任務(wù),、銷售額

③營銷方法：附見營銷方法篇。

④活動預(yù)算：每月預(yù)計在rmb3000元左右(入住小區(qū)物業(yè)費(fèi),、宣傳單,、廣告太陽傘、工地現(xiàn)場,、標(biāo)貼,、請吃飯)

⑤營銷監(jiān)控：許飛 (監(jiān)控運(yùn)營成本業(yè)績) 劉良軍(個人團(tuán)隊業(yè)績實施、執(zhí)行)

成員 銷售額 月單率 成單率

劉良軍15萬550%

楊含10萬440%

胡晶晶10萬440%

陳振10萬340%

以上均為最基本利率,、沒有任何商量與調(diào)整必須完成

第一,、基本目標(biāo)(概括)

九/十月銷售目標(biāo)如下：

第一、銷售額目標(biāo)：

(一)部門全體(小組)：35萬(月決算)

(二)每一員工/每月：10萬以上(最底/不上線)

(三)每天最少要獲取3-5條重要信息,、不擇手段獲取(完成目標(biāo)的基礎(chǔ))每天所收集到的信息寫明情況填寫于工作日記報表,。 (重點)

(四)信息成功率在保證30%以上、準(zhǔn)信息在50%以上(基本每星期小組成交率在3單以上,，才可確保月目標(biāo))視不同情況而定,。(有設(shè)計師參與的情況下70%上) (重點)

(五)從多方面獲取信息(設(shè)計師、裝修公司業(yè)務(wù)員,、)打好基礎(chǔ),。滲透 (重點)

(六)售樓部、小區(qū)工作人員,。

第二,、裝飾公司銷售與建立關(guān)系執(zhí)行方法

(一)前臺是必不可少的一關(guān)、也是進(jìn)裝飾公司的第一關(guān),、跟他打好關(guān)系以后方便自己出入搞不定前臺工作很難開展更別說要見設(shè)計師了,、男同胞們發(fā)揮自己的魅力啊。

(二)跟設(shè)計師打交道可要圓滑一點,、看什么樣人說什么話,、關(guān)系是一天一天建立與維護(hù)起來的,、不要一見面什么底都讓人知道了、有些設(shè)計師是很鬼的切記,、必須建立良好的關(guān)系設(shè)計師才會給你單子,、自己必須對空調(diào)夠?qū)I(yè)、有些設(shè)計師對空調(diào)也很了解,、偶爾會問你一些問題如果你回答不上人家會怎么想放心把單子交給你做嗎

(三)市場部的人(業(yè)務(wù)人員)跟他們多溝通獲取至關(guān)重要的信息,、信息交流。

第三 獎勵/懲罰

(一),、公司待定

(二),、懲罰：1、未完成總成績的一半(15萬以下)懲罰額每人200,、加入每月考核,、第二個月還未完成雙倍懲罰、第三月還未完成月薪減半,、

(三),、團(tuán)隊?wèi)土P：1、發(fā)現(xiàn)上班時間上網(wǎng)每次50,、2、抽查每人負(fù)責(zé)的小區(qū)未在每次50,、3,、手機(jī)關(guān)機(jī)每次50、(所罰款項納入團(tuán)隊消費(fèi)支出,、不包括公司罰款)

第五,、以上內(nèi)容均為視同者簽名、如有異議可提出改進(jìn)(建設(shè)性建議)

銷售個人工作計劃篇九

在金融危機(jī)的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重,，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，但是在金融危機(jī)的影響下，我感到了工作的吃力,。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項很好的工作，但是此刻公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險,，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃,，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃:

一,、實際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。

3,、做好每一天的工作日記,，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況

4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū):x市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體狀況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為貼合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司20x年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、主角扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法),、績效反饋面談,、績效改善(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)資料的實用化,、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

銷售個人工作計劃篇十

根據(jù)某年個人的銷售業(yè)績,，我結(jié)合了個人自身的工作情況制定了明年年初的幾項工作安排，主要是從下面幾個方面著手：

一,、建立銷售團(tuán)隊

建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都是來自于好的銷售團(tuán)隊和銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

二、完善銷售管理制度

完善公司的銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)最大的難題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

三,、培養(yǎng)銷售人員

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

四,、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點

根據(jù)今年出差時所遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的,。造成時間,，資金上的浪費(fèi)。

五,、20某銷售目標(biāo)

年初銷售目標(biāo)最基本的是做到有進(jìn)帳的單子

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日,；以每月，每周 ,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售個人工作計劃篇十一

記得以前有朋友問我的人生理想是什么,，我的回答是要成功,，住別墅開跑車等。數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機(jī)的人,，而疏遠(yuǎn)那些志向高遠(yuǎn)的人!一個人理想太遠(yuǎn)大和沒有任何理想一樣,，都難以成功!所以在我的字典里，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責(zé)任;責(zé)任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德,。

把追求責(zé)任心和追求道德的完善作為目標(biāo)的人一定會走向成功!以下是我五月份的個人工作計劃：

一,、指導(dǎo)思想：

以某先生精神為動力，以某董理論和某總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務(wù)實”方針,，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托,，以開發(fā)商,、設(shè)計院為突破口,，以商業(yè)信譽(yù)為保障,，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識,、品牌意識,，致力于推進(jìn)某建筑市場，推進(jìn)我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高,。

二,、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本,，突出骨干,，整體提高。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。

三,、實施策略

1、堅定信念,。 靜下心,，快速、融入,、學(xué)習(xí),、進(jìn)步。先做自己該做的,，后做自己想做的

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng),。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作,，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗,。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務(wù)專著，認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)習(xí),、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3,、客戶資源,，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶,，要保持關(guān)系,。潛在客戶，重點挖掘,，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品,、建立良好的品牌形象,。

4、商業(yè)運(yùn)作

找對人,，說對話,，辦對事。善于分析,，放開手腳,，敢于表態(tài)!

5、走精干,、高效路線

做到嚴(yán)謹(jǐn),、務(wù)實、高效,，不折騰,。不要貪多，做精做透很重要,，碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候,，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售個人工作計劃篇十二

在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

一;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息,。

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶,，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。