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行政部門年度工作計(jì)劃篇一

1. 確認(rèn)并執(zhí)行公司賦予本部門的使命;

2. 主要負(fù)責(zé)部門內(nèi)設(shè)計(jì)組別工作的統(tǒng)籌安排

3. 部門成本費(fèi)用控制,，所產(chǎn)生的日常費(fèi)用審核

4. 協(xié)助銷售商品管理組針對新店,、常規(guī)、大型促銷的方案的空間,、平面與陳列協(xié)助,、

5. 負(fù)責(zé)店鋪新品的形像企劃。

6. 每周,、月召開部門例會(huì),，定期總結(jié)部門需要完善及相關(guān)執(zhí)行進(jìn)度。

7. 規(guī)劃年度貨品推廣方案,，平面,、空間設(shè)計(jì)元素的修訂，審批物料,、貨架下單等工作,。

8. 結(jié)合終端市場的信息反饋，協(xié)調(diào)并組織人員定期巡鋪,，對直營,、加盟、代理,、聯(lián)營店提供店鋪陳列,、人員培訓(xùn),、

形象維護(hù)的支持。

9. 制作與采購店鋪所需的形像道具,，提升店鋪整體形像

10. 新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設(shè)計(jì),、平面物料下單、新店陳列指引)

11. 完成各職能崗位評估表,，并參照最終的評估結(jié)果對終端進(jìn)行分級管理,。

12. 選擇、招募,、培訓(xùn)本部門人員，并制定本部門相應(yīng)的規(guī)章,、運(yùn)作,、考核制度。

權(quán)限

對于組別內(nèi)部員工持有管理權(quán),、獎(jiǎng)懲權(quán)‘

對于公司部門工作操作技能及門店持有監(jiān)督權(quán),、評定權(quán)、建議權(quán),、考核權(quán)

陳列師工作說明

工作職責(zé)1：(主要)

1. 每季陳列指引制作,、陳列效果監(jiān)督與維護(hù)。

2. 結(jié)合市場活動(dòng)安排陳列工作,，設(shè)計(jì)相關(guān)主題與櫥窗陳列;

3. 跟據(jù)商品部提供貨品銷售情況負(fù)責(zé)終端門店月度或節(jié)日推廣活動(dòng)跟進(jìn)(制作模版)

4. 根據(jù)商品提供的商品信息協(xié)助平面設(shè)計(jì)對商品陳列與pop的形像企劃

5. 進(jìn)行巡店陳列調(diào)整及其他事務(wù)處理,，匯總并制作相關(guān)照片。

6. 負(fù)責(zé)每季陳列道具開發(fā)與使用陳列指引制作(匯總,，保存,，備份)

7. 對各季主題陳列進(jìn)行考核及記錄，并及時(shí)跟進(jìn);

8. 負(fù)責(zé)制訂新開店鋪個(gè)性展示標(biāo)準(zhǔn),、協(xié)助空間規(guī)劃;

9. 終端門店陳列隊(duì)伍的組建及規(guī)范建設(shè),。直接指導(dǎo)陳列工作的開展。(匯總,，保存,，備份)

10. 《10佳門店陳列》評比檢查和改進(jìn)。定期對各店鋪店長及陳列組長進(jìn)行主題培訓(xùn)及考核;

11. 制定分區(qū)陳列執(zhí)行跟進(jìn)方案,，對分區(qū)陳列助理執(zhí)行區(qū)域評核

12. 進(jìn)行每月陳列巡檢,，月度陳列評比或季度評比工作;

13. 負(fù)責(zé)特殊道具采購與開發(fā)

14. 按照公司的特殊要求，針對店鋪進(jìn)行特殊陳列;

15. 負(fù)責(zé)陳列知識培訓(xùn)

16. 負(fù)責(zé)全國各個(gè)營業(yè)片區(qū)相關(guān)宣傳活動(dòng)的協(xié)調(diào),、管理,、指導(dǎo)和監(jiān)控

17. 定期向公司反饋終端的陳列報(bào)告，并提出建設(shè)性整改建議;

平面設(shè)計(jì)工作職責(zé)：

1. 與商品部,、陳列師制作每季pop方案《氣氛與促銷pop》,、節(jié)日推廣活動(dòng)pop跟進(jìn)

2. 根據(jù)店鋪每季物料更換情況,，定期設(shè)計(jì)平面圖。(pop,、價(jià)格貼,、吊旗、橫幅,、宣傳單,、櫥窗背景、形像畫)

3. 在部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，與總公司接洽,，提前了解并及時(shí)制作等相關(guān)廣宣物料。

4. 負(fù)責(zé)公司新店開業(yè)方案,、促銷方案的平面制作,、實(shí)施與執(zhí)行。

5. 根據(jù)公司需求狀況,，制作logo,、ppt版面設(shè)計(jì)、報(bào)刊書籍版面修訂等相關(guān)平面設(shè)計(jì)內(nèi)容,。

6. 針對每次廣宣物料下單流程,，嚴(yán)格控制物料質(zhì)量及到店時(shí)間，并及時(shí)的監(jiān)控,、控制制作成本

7. 對于終端門店廣宣物料使用的正確方式,，采取有效指導(dǎo)。制作物料使用表格

8. 負(fù)責(zé)店鋪廣宣物料布置的統(tǒng)計(jì)與考核工作,。

9. 完成終端門店物料使用評估,，并參照使用頻率進(jìn)一步令廣宣物料有效使用最大化。 10. 跟進(jìn)每季畫冊拍攝與方案似定

11. 訂貨會(huì)現(xiàn)場pop設(shè)計(jì)陳列助理工作說明：

工作職責(zé)：

1. 對所屬區(qū)域店鋪季節(jié)性陳列效果現(xiàn)場維執(zhí)行與監(jiān)督,，每月陳列情況,《相片》

2. 根椐《10佳店鋪陳列》方案進(jìn)行所需區(qū)域每月陳列巡檢和店鋪上傳陳列效果抽檢,，季度評比工作;

3. 做好新開店鋪貨品的sku、模特,、pop,、音響、燈光與陳列道具的數(shù)量統(tǒng)計(jì)工作,，并負(fù)責(zé)與公司相關(guān)部門溝通跟進(jìn);

4. 負(fù)責(zé)版房的管理工作;

5. 終端店鋪庫存及倉庫貨品擺放的陳列管理;

6. 終端門店照片檔案的收集,。(匯總，保存,，備份)

7. 每月店鋪音樂制作,、下發(fā)與反饋

8. 熟悉店鋪pop擺放與更換方法

9. 熟悉店鋪新開業(yè)的貨架驗(yàn)收與陳列

10. 培訓(xùn)店鋪人員如何使用月度店鋪陳列反饋表格

11. 每月收集與考察同品牌陳列與pop設(shè)計(jì)圖片資料

12. 協(xié)助訂貨會(huì)陳列布場

13. 協(xié)助陳列師完成新品陳列指引

14. 協(xié)助陳列師完成所負(fù)責(zé)項(xiàng)目 工作細(xì)則表格：

1. 各區(qū)巡店反饋ppt

2. 巡店表格

3. 每季陳列指引資料

4. 每季陳列指引執(zhí)行反饋表格

5. 陳列道具使用指引

6. 店鋪音樂文件

7. 新店開業(yè)陳列指引

8. 《10佳店鋪陳列》方案制作

9. pop擺放指引

10. 畫冊拍攝方案制作

11. 每季pop氣氛制作

12. 促銷物料申請單

13. 訂貨會(huì)準(zhǔn)備

14. 店鋪檔案維護(hù)

年度工作總結(jié)

1. 通過有效的商品信息，平面,，陳列,，提升店鋪形像與銷售,，如(常規(guī)月底促銷、元旦,、春節(jié),、情人節(jié)、清明節(jié),、勞動(dòng)節(jié),、暑假、中秋節(jié),、國慶節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)假日促銷方案提升店鋪系列促銷，平面與陳列結(jié)合的形像提升)

2. 利用10佳店鋪陳列方案,，通過每季陳列指引進(jìn)行季度考核與評比,，全面提升店鋪陳列與形像氣氛

3. 陳列與平面制作20xx年秋冬、20xx年春夏畫冊方案與拍攝跟蹤

4. 新店開業(yè)的統(tǒng)籌工作協(xié)助(空間設(shè)計(jì),、平面物料下單、新店陳列指引)

5. 與設(shè)計(jì)部跟進(jìn)協(xié)商春,、夏,、秋、冬的主題設(shè)計(jì)風(fēng)格與主題,、通過商品規(guī)劃作出每季陳列與平面的促銷方案

6. 與設(shè)計(jì)部跟進(jìn)協(xié)商店鋪春,、夏、秋,、冬的道具配飾采購與指引制作

7. 店鋪音樂的月度更新計(jì)劃,，提升店鋪進(jìn)店率

8. 訂貨會(huì)的平面設(shè)計(jì)、空間區(qū)域,、陳列布場

9. 根椐商品信息制作新品上市促銷方案的平面與陳列形像方案

10. 根椐商品信息制作主題面料促銷方案的平面與陳列形像方案

11. 陳列助理全程跟進(jìn)店鋪執(zhí)行情況的反饋與建意,，有效提升店鋪執(zhí)行能力與培養(yǎng)店鋪陳列小助手的效果，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處里有效性,。

行政部門年度工作計(jì)劃篇二

又是新的一年,，為了公司的更好發(fā)展，自身業(yè)務(wù)能力的提升,，業(yè)務(wù)部將從以下幾方面認(rèn)真做好本年度的工作安排：

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上,。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

行政部門年度工作計(jì)劃篇三

一,、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一,。在以往的人事工作中，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作,。__年，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

二、具體實(shí)施方案：

1,、 __年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、 __年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在__年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評,，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì)、品行進(jìn)行綜合考查,。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作,。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng),。

三,、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作,，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系,，既有共同利益,，又有相互需求的差距，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動(dòng),。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1,、 完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2、 控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作,。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

__年度人力資源部工作目標(biāo)之九：

本部門自身建設(shè)

一、目標(biāo)概述：

長期以來,，人力資源部在本地區(qū)企業(yè)中沒有能處在一個(gè)相應(yīng)的位置,。至今許多企業(yè)還繼續(xù)將人事與后勤統(tǒng)一在行政部的組織架構(gòu)中。公司自20__年設(shè)立人力資源部以來,，公司領(lǐng)導(dǎo)對人力資源部的建設(shè)也極為關(guān)心,。人力資源部的自身建設(shè)也正在逐步走向規(guī)范，職能作用也逐漸得到體現(xiàn),。

人力資源工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源,，自身的正規(guī)化建設(shè)十分重要,。因此，人力資源部在__年將大力加強(qiáng)本部門的內(nèi)部管理和規(guī)范,，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求,，將人力資源工作從簡單的人事管理提升到戰(zhàn)略性人力資源管理的層次，使人力資源工作結(jié)果成為公司高層決策的參考依據(jù)之一,。

人力資源部__年度自身建設(shè)目標(biāo)為：完善部門組織職能;完成部門人員配備;提升人力資源從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì);提高部門工作質(zhì)量要求;圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。

行政部門年度工作計(jì)劃篇四

一、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一。

人員流動(dòng)控制年度目標(biāo)：正式員工(不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員)年流動(dòng)爭取控制在10%以內(nèi),，保證不超過15%;

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《勞動(dòng)合同》外，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等,，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛。爭取做每一個(gè)離職員工沒有較大怨言和遺憾,。樹立公司良好的形象,。

二、具體實(shí)施方案：

1,、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草、完善工作,。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行,。

3,、為有效控制人員流動(dòng)，只有首先嚴(yán)格用人關(guān),。人力資源部在xx年將對人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷，不僅對個(gè)人工作能力進(jìn)行測評，還要對忠誠度,、誠信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三,、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā),，盡可能為員工爭取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場上，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系,。避免因過多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識面,、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠度、對工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下，企業(yè)文化的傳承無法順利持續(xù),。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因，從中做好分析，找出應(yīng)對方法,，確保避免員工不正常流動(dòng),。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員)

五,、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1,、完善合同體系需請公司法律顧問予以協(xié)助;

2、控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過程中請各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

行政部門年度工作計(jì)劃篇五

(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,。沒錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識,。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次,。

(4)市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),，消費(fèi)體,，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

(5)銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

(6)銷售目標(biāo)

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

(7)客戶管理。

就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn),。

總結(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程，毀約,使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi).我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

行政部門年度工作計(jì)劃篇六

二0xx年,，我局工作的總體思路是：以黨的xx大精神為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,積極推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè),、“四化兩型”建設(shè),圍繞民族團(tuán)結(jié)發(fā)展、發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)這兩大目標(biāo),，不斷鞏固和發(fā)展平等,、團(tuán)結(jié)、互助,、和諧的社會(huì)主義民族關(guān)系,，充分發(fā)揮少數(shù)民族群眾在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的積極作用，為促進(jìn)更好更快發(fā)展,，為奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利作出新貢獻(xiàn),。我局制定了全年工作要點(diǎn)。

一,、20xx年工作總體思路

全年民族工作總的要求是：全面貫徹落實(shí)黨的xx屆六中全會(huì)和縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，繼續(xù)開展“四個(gè)文明”建設(shè)及“全國文明縣城”創(chuàng)建工作，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，牢牢把握各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗,、共同繁榮發(fā)展的兩大主題，大力開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動(dòng),，促進(jìn)少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì),、文化等事業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)少數(shù)民族文化發(fā)展和繁榮,，關(guān)注“民生”,，努力解決少數(shù)民族群眾最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題,，不斷增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)與社會(huì)和諧，努力推進(jìn)我縣民族工作再上新臺階,，為實(shí)現(xiàn)縣委,、縣府提出的“工業(yè)強(qiáng)縣、產(chǎn)業(yè)富民,、環(huán)境創(chuàng)優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出新貢獻(xiàn),。

二、20xx年目標(biāo)管理主要任務(wù)

我局20xx年圍繞一個(gè)主題：以全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步為主題,。突出兩個(gè)重點(diǎn)：以共同團(tuán)結(jié)進(jìn)步,，共同繁榮發(fā)展為工作的重點(diǎn)。主要目標(biāo)任務(wù)是做好以下幾項(xiàng)工作：

一,、認(rèn)真組織三次以上民族政策法規(guī)宣傳活動(dòng),。

二、認(rèn)真落實(shí)“兩民企業(yè)”優(yōu)惠貸款利率貼息工作,。

三,、對少數(shù)民族義務(wù)教育助學(xué)金和醫(yī)療減免費(fèi)落實(shí)情況進(jìn)行督查。

四,、積極組織開展民族特色活動(dòng),，大力弘揚(yáng)民族文化，全年計(jì)劃開展2次以上,。

五,、對20xx年民族發(fā)展資金使用情況進(jìn)行督查，并積極向上爭取資金120萬元以上,。

六,、認(rèn)真辦好潭溪鎮(zhèn)大陂流村民族團(tuán)結(jié)聯(lián)系點(diǎn)。

七,、力爭向省里爭取一個(gè)項(xiàng)目,。

八、協(xié)調(diào)好個(gè)民族間的民族關(guān)系,，促進(jìn)各族人民團(tuán)結(jié)奮進(jìn),。

九、做好民族成分更改及大中專生高考民族成分審核工作,。

十,、完成縣政府交辦的其它工作任務(wù)。

三,、具體工作措施

(一)以貫徹落實(shí)國家民族政策,，進(jìn)一步推進(jìn)民族優(yōu)惠政策的爭取和落實(shí)

1,、把維護(hù)民族團(tuán)結(jié)社會(huì)穩(wěn)定，落實(shí)好民族政策法規(guī)作為首要任務(wù),。一是要加強(qiáng)對民族理論,，政策法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，認(rèn)真抓好民族工作干部的培訓(xùn),。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中華人民共和國民族區(qū)域自治法》,、《民族法律法規(guī)政策選編》，利用多種媒體,、多種形式搞好民族政策法規(guī)的學(xué)習(xí)教育和宣傳工作,，不斷提高各族干部群眾民族政策意識和民族政策水平。二是高度重視涉及少數(shù)民族矛盾糾紛的協(xié)調(diào)解決,。特別是要重視信息,、注意苗頭、講究方法,、積極主動(dòng),、開展工作，絕不可因矛盾糾紛釀成事端而影響民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)穩(wěn)定,。三是要著力開展各項(xiàng)民族法律法規(guī)的宣傳,、落實(shí)。

2,、開展民族政策貫徹落實(shí)情況的調(diào)研活動(dòng),。組織干部職工對全縣貫徹落實(shí)民族政策情況開展調(diào)研活動(dòng)，為我縣更好的落實(shí)民族政策提供真實(shí)有效的依據(jù),。

3,、繼續(xù)抓好“”民族貿(mào)易和民族用品定點(diǎn)生產(chǎn)優(yōu)惠政策的爭取和落實(shí)工作，爭取我縣更多民族企業(yè)進(jìn)入國家新一輪民族特需用品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)名錄,。

4,、加強(qiáng)對“三項(xiàng)民族經(jīng)費(fèi)”的使用管理。嚴(yán)格按照三級民族工作會(huì)議要求,，繼續(xù)認(rèn)真做好少數(shù)民族三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,、到位和規(guī)范使用，民族工作經(jīng)費(fèi)要逐步形成正常的增長機(jī)制,，確保各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ谩?/p>

5,、認(rèn)真做好少數(shù)民族干部工作,。積極配合組織、人事部門做好少數(shù)民族干部的培養(yǎng)工作,。

(二)以實(shí)施民生工程為重點(diǎn),，進(jìn)一步提高資金使用效益

1,、把貫徹好各級經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，推動(dòng)我縣民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)健康發(fā)展作為重要職責(zé),。積極向上申報(bào)爭取民族發(fā)展資金,，進(jìn)一步搞好項(xiàng)目庫建設(shè)，嚴(yán)格把關(guān)論證,，篩選上報(bào)一批事關(guān)少數(shù)民族事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施,、生產(chǎn)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展項(xiàng)目，解決少數(shù)民族和民族地區(qū)發(fā)展的主要困難和問題以及解決少數(shù)民族群眾民生問題,，促進(jìn)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2,、繼續(xù)抓好辦點(diǎn)示范工作,。采取總體規(guī)劃、分步實(shí)施,、連續(xù)投入的辦法,，加強(qiáng)民族文化聯(lián)系點(diǎn)、扶貧聯(lián)系點(diǎn),、民族團(tuán)結(jié)聯(lián)系點(diǎn),，引導(dǎo)民族民間工藝等產(chǎn)業(yè)開發(fā)，做好樣板和示范,。

3,、重點(diǎn)實(shí)施民生項(xiàng)目。從解決少數(shù)民族群眾最關(guān)心,、最直接,、最現(xiàn)實(shí)的利益問題入手，集中一批資金實(shí)施關(guān)乎民生的重點(diǎn)項(xiàng)目,，用好用實(shí)義務(wù)教育助學(xué)金,、少數(shù)民族醫(yī)療減免費(fèi)，幫助各族群眾緩解上學(xué)難,、看病難問題,。

4、抓好資金使用管理,。進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使工作人員更好地掌握資金使用管理流程和相關(guān)政策，規(guī)范資金的使用,。

(三)以貫徹落實(shí)省州民族文化工作會(huì)議精神為契機(jī),，進(jìn)一步繁榮發(fā)展民族文化

1、把加強(qiáng)民族文化建設(shè)作為凝聚鼓舞人心,、促進(jìn)和諧,、擴(kuò)大民族工作影響的重要任務(wù),。一是要把搶救保護(hù)民族古籍、文物古籍和培訓(xùn)民族文化傳人藝人作為一項(xiàng)緊迫任務(wù),，加強(qiáng)宣傳,、加大投入、落實(shí)措施,、借助外力,、抓好落實(shí)。著力推進(jìn)民族傳統(tǒng)文化傳承保護(hù)工作,，配合有關(guān)單位做好民族民間文化的搶救,、保護(hù)和傳承工作。收集整理少數(shù)民族古籍,，建立原生態(tài)民族文化音像資料庫,。二是要參與和指導(dǎo)好民族傳統(tǒng)重大節(jié)慶活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳報(bào)道,。三是繼續(xù)辦好民族文化聯(lián)系點(diǎn),。要對民族文化聯(lián)系點(diǎn)、傳統(tǒng)體育基地繼續(xù)給予指導(dǎo)和支持,。四是要開展新民族文化建設(shè)思路的調(diào)查研究,。四是協(xié)助縣委、縣政府開展好民族文化進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng),，提高廣大機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部重新認(rèn)識民族文化的特有魅力,，營造熱愛民族文化的良好氛圍，將熱愛民族文化具體行動(dòng)示范傳導(dǎo)給廣大群眾,，帶動(dòng)群眾自覺傳承繁榮民族文化,，為建設(shè)文化生態(tài)瀘溪奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2,、進(jìn)一步抓好民族傳統(tǒng)體育工作,。積極向縣委、縣政府匯報(bào),，在少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)及民族傳統(tǒng)體育基地建設(shè)上予以支持,。

3、培育,、扶持民族文化產(chǎn)業(yè),。在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，采取得力措施扶持一批民族文化產(chǎn)業(yè),，使其做大做強(qiáng),。

(四)以毗鄰周邊地區(qū)民族團(tuán)結(jié)工作機(jī)制建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)與社會(huì)和諧1、繼續(xù)在我縣相鄰地辦好民族團(tuán)結(jié)聯(lián)系點(diǎn),。進(jìn)一步建立健全各聯(lián)系點(diǎn)與周邊地區(qū)的民族團(tuán)結(jié)工作機(jī)制,。注重辦點(diǎn)與新農(nóng)村建設(shè)的結(jié)合，按照連續(xù)投入,、配套投入的原則,，加大對聯(lián)系點(diǎn)的投入。認(rèn)真總結(jié)辦點(diǎn)實(shí)踐中產(chǎn)生的好經(jīng)驗(yàn),、好做法,、好典型進(jìn)行宣傳、推介,。

2,、深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動(dòng)。堅(jiān)持不懈地開展馬克思主義民族觀教育,，特別是基層社區(qū),、鄉(xiāng)村開展?fàn)巹?chuàng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)活動(dòng)，著力加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作,。

(五)以創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)

1,、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),。繼續(xù)抓好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹州第十次黨代會(huì)精神擺在突出位置來抓,，舉辦專題講座,，深入宣講。繼續(xù)落實(shí)和開展縣委提出的 “八項(xiàng)機(jī)制,、八項(xiàng)制度”的學(xué)習(xí)要求,，加強(qiáng)民族理論的學(xué)習(xí)，提高民族干部執(zhí)政能力和自身素質(zhì),。

2,、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。要不斷完善加強(qiáng)管理,、轉(zhuǎn)變作風(fēng),，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)章制度。保持艱苦深入的作風(fēng),，突出抓好原生態(tài)民族村落保護(hù),、民族資金管理使用效益情況、民族文化現(xiàn)狀調(diào)研,。堅(jiān)持民主集中制原則,，重大問題集體研究決策。嚴(yán)守紀(jì)律，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、加強(qiáng)宣傳信息工作。加強(qiáng)民族信息工作,，及時(shí)向上反映我縣民族方面的社情民意,。

4、抓好紀(jì)檢監(jiān)察工作,。進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，加強(qiáng)廉政建設(shè)，抓制度,、抓教育,、抓預(yù)防，做到全年無違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生,。

5,、創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)。開展創(chuàng)建文明和諧機(jī)關(guān)活動(dòng),，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，搞好作風(fēng)建設(shè)，全面提高依法行政能力,，堅(jiān)持執(zhí)政為民的理念,，關(guān)心群眾疾苦，為民多辦實(shí)事,，樹立民族工作部門清正,、廉潔、務(wù)實(shí),、高效的良好形象,。

行政部門年度工作計(jì)劃篇七

**學(xué)院新一屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)體育部隨著招新工作的結(jié)束已初步形成，伴隨著新團(tuán)體的形成,，身為部長的我對部門未來的這一學(xué)年的工作作如下計(jì)劃：

一,、內(nèi)部組織工作。

針 對大一新加入的21位新成員,，由于缺少學(xué)生會(huì)工作經(jīng)驗(yàn),，我們會(huì)多為他們創(chuàng)造鍛煉的機(jī)會(huì)，讓他們在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉學(xué)生會(huì)體育部的工作,，重點(diǎn)培養(yǎng)他們的責(zé)任 心,，增強(qiáng)責(zé)任意識，同時(shí)努力發(fā)掘每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),，充分利用他們的優(yōu)點(diǎn)合理地安排工作,，讓每個(gè)人發(fā)揮自己所長，從而推動(dòng)他們更加積極努力地工作，而不會(huì)覺得 日常繁瑣的工作枯燥無味,。

二,、各項(xiàng)體育活動(dòng)賽事的安排。

我們部門主要負(fù)責(zé)學(xué)院的體育賽事的組織和開展,，肩負(fù)著學(xué)院榮 耀的重要責(zé)任,，

很多體育賽事都是全校性的，所以這也是我們學(xué)院向全校展示風(fēng)貌的重要時(shí)刻,。所以,，對每一次的賽事我們都需要精心準(zhǔn)備,認(rèn)真做好每一個(gè)計(jì)劃和 寫好每一次總結(jié)。針對大一新生,，我們部門決定從一開始就安排各個(gè)干事深入全院學(xué)生隊(duì)伍中去,，調(diào)查和記錄下各個(gè)體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的能人，發(fā)掘更多的可用人才,， 整理,，分析，存檔,，為以后各項(xiàng)活動(dòng)的開展做好人才的儲備工作,。同時(shí)，加強(qiáng)部門與各班體育委員及各球隊(duì)隊(duì)長的聯(lián)系和交流,，在擴(kuò)大人員范圍的同時(shí),，獲得更多更 好的有利意見?；顒?dòng)開展的同時(shí),，我們更要注意細(xì)致的分工,，明確個(gè)人和各個(gè)環(huán)節(jié)的對應(yīng),，高效、穩(wěn)定地完成每次賽事的準(zhǔn)備工作,。這樣做好了既能讓部門人員得到 鍛煉,，也能為學(xué)院爭取更多的榮譽(yù)。

參照上一年,，這一學(xué)年大致將要負(fù)責(zé)的重要活動(dòng)的核心工作計(jì)劃：

1.新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)：

重 點(diǎn)項(xiàng)目,，新學(xué)年的第一項(xiàng)重要任務(wù)，由于軍訓(xùn)和國慶假期的影響,，大部分工作需要安排平時(shí)的空余時(shí)間去準(zhǔn)備,，我們將在國慶前一周就將工作下達(dá)到各位干事，要求 在軍訓(xùn)時(shí)做好宣傳工作,，國慶收假來就迅速投入到招人,，選拔，訓(xùn)練的準(zhǔn)備工作中。分配分配部門人員,，以小組為單位負(fù)責(zé)一部分項(xiàng)目和人員,。

2.各球隊(duì)的招新：

主要起到輔助作用，指定人員積極配合各個(gè)球隊(duì)的隊(duì)長安排的招新計(jì)劃,。

3.拔河比賽：

上一次我們學(xué)院是冠軍,，具體工作依照以前，總結(jié)一點(diǎn)就是,，無論男生女生,，招人的時(shí)候都應(yīng)超出規(guī)定人數(shù)一些，集體項(xiàng)目,，以防部分人員的因故缺席,。

4.各類球賽：

主要是后勤工作，水﹑院牌等,，重點(diǎn)訓(xùn)練安排交由各隊(duì)隊(duì)長,。

5. 全校運(yùn)動(dòng)會(huì)：重點(diǎn)項(xiàng)目，提前一個(gè)多月開始宣傳招人,，重點(diǎn)發(fā)動(dòng)往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)上具有優(yōu)異表現(xiàn)得同學(xué),，特別是高年級的，思想工作一定要做到位,，其余選拔訓(xùn)練等工作參照新生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),。

6. 其余各類活動(dòng)：重點(diǎn)參照往年的方案，細(xì)節(jié)部分多做工作,。

7.游泳比賽：

游泳比賽應(yīng)該是在第二學(xué)期期末,，經(jīng)過一年的鍛煉，部門干事也學(xué)到了很多工作經(jīng)驗(yàn),，這次活動(dòng)我們會(huì)適當(dāng)交由干事們配合去做,，幾個(gè)部長全程監(jiān)督，確?；顒?dòng)的順利完成,。另外，根據(jù)經(jīng)驗(yàn),，游泳比賽比較缺人,，所以宣傳工作的開展也會(huì)更加提前，預(yù)計(jì)會(huì)在下學(xué)期開游泳課的時(shí)候就要開始,。

三,、部門與部門之間的溝通。

學(xué)生會(huì)是一個(gè)整體,。我們將加強(qiáng)與其他部門的的溝通,，團(tuán)結(jié)一切力量,，相互學(xué)習(xí)，相互配合,，相互協(xié)持,，取長補(bǔ)短，為每次工作的勝利完成增加籌碼,，為我們機(jī)械學(xué)院第九屆團(tuán)委學(xué)生會(huì)增光添彩!

四,、其余活動(dòng)的舉辦，激發(fā)體育熱情,。

關(guān) 于新的學(xué)年的計(jì)劃,，我們部門還打算在學(xué)院內(nèi)部聯(lián)合各班，或者各個(gè)專業(yè)多多開展體育活動(dòng),，一方面可以發(fā)掘更多的人才,，為其他高級別的賽事做好準(zhǔn)備，另一方面 也可以增加學(xué)院同學(xué)整體的體育運(yùn)動(dòng)熱情,。只有那樣才能在今后更高級別的賽事中,，發(fā)揮出我們的優(yōu)勢，釋放出我們的激情,，積極努力地投入到比賽中,，展示出我們 的青春飛揚(yáng)!最重要的是，如果這一點(diǎn)做好了,，我相信以后的賽事籌備工作會(huì)更加的簡單輕松而且有效,。關(guān)于這些方面的具體內(nèi)容我們部門會(huì)分時(shí)段積極策劃，給主 席團(tuán)一些具體可行的方案,。

行政部門年度工作計(jì)劃篇八

根據(jù)對公司整體管理制度的了解,，結(jié)合公司目前情況，初步制定了人事行政部的工作計(jì)劃,，在接下來的工作中,，將按照此計(jì)劃來開展工作。

一,、招聘,、入職,、建檔

現(xiàn)在每個(gè)公司都在招聘,，選擇合適的員工可以為公司減少成本、在了解員工的工作經(jīng)驗(yàn)后,，如適合公司工作崗位,，那就要想辦法讓他來公司面試。員工招聘過程在同等條件下重點(diǎn)考慮員工的態(tài)度和能力,，學(xué)歷,、經(jīng)驗(yàn)其次(專業(yè),、技術(shù)性崗位除外)，盡量招到穩(wěn)定性的人才,。

員工入職要求必須填寫全面,、完整的人事資料，提供必備的證明,，如身份證,、畢業(yè)證、學(xué)位證,、技能證,、相片，同時(shí)注重細(xì)節(jié),、效率和行政后勤工作的配合,，讓員工從入職的那一刻感覺到家的溫暖，培養(yǎng)新進(jìn)員工對公司的認(rèn)同感,。規(guī)定員工何時(shí)到崗必須進(jìn)行核實(shí),，避免人事和工作部門的脫節(jié)，杜絕員工到廠不到崗的現(xiàn)象發(fā)生,。建立員工檔案時(shí)要全面,，應(yīng)該登記的人事資料必須全部登記，定期進(jìn)行核實(shí),，保證員工檔案的真實(shí)性,。

二、培訓(xùn),、考勤薪酬

工作要及時(shí),、注重細(xì)節(jié)、灌輸企業(yè)文化和企業(yè)優(yōu)越性,，同時(shí)要培養(yǎng)員工的積極態(tài)度,，在崗培訓(xùn)需要記錄在檔(新進(jìn)普工)注重技能和實(shí)用性，培訓(xùn)員工所需要的知識和技能,。注重實(shí)用性,、效率性，記錄培訓(xùn)檔案和進(jìn)行培訓(xùn)跟蹤,。部門主管,，組長、管理培訓(xùn),，提高管理水平,。

不定期進(jìn)行考勤抽查，促進(jìn)員工提高工作積極性,，了解各部門到崗情況,，對人事資料進(jìn)行及時(shí)更新,。進(jìn)一步規(guī)范考勤和打卡制度，相關(guān)制度進(jìn)行修改,，提高考勤制度的可執(zhí)行性和滿意度,，力爭做到“無人為原因漏打卡”，考勤執(zhí)行的過程中對事不對人,，嚴(yán)格按照考勤制度照章行事,。通過培訓(xùn)、開會(huì)等形式強(qiáng)化考勤制度的推行,，要求各部門從自身做好考勤打卡規(guī)定,，如外出、請假,、呆料,、轉(zhuǎn)班、按程序向人事部備檔,。

規(guī)范加班申報(bào)制度,，嚴(yán)格按照考勤制度加班，做到考勤數(shù)據(jù)和加班申請記錄一致,，出現(xiàn)差誤由相關(guān)負(fù)責(zé)人自行承擔(dān)責(zé)任,，并按員工守則考勤制度處理。定期通知要求各部門將本部門人員名單,、調(diào)薪,、獎(jiǎng)罰、績效獎(jiǎng)金等資料及時(shí)跟人事行政部進(jìn)行溝通,，確保財(cái)務(wù)部核算薪資準(zhǔn)確度,。及時(shí)收集,、遲到,、早退,、曠工，請假等資料,，確保工資核算準(zhǔn)確,。

三、行政管理方面

完善生活配套設(shè)施,，定期檢查衛(wèi)生,，推行衛(wèi)生獎(jiǎng)罰結(jié)合，促進(jìn)員工提高衛(wèi)生意識;多進(jìn)行員工生活滿意度調(diào)查,，了解員工居住條件和心態(tài);定期檢查寢室生活設(shè)施,，預(yù)防火災(zāi)到等事故發(fā)生;后勤水電工作做到及時(shí),、高效,，保證員工生活,。定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，督促食堂提高伙食質(zhì)量;制定切實(shí)有效的食堂改革方案,，改善員工伙食,。

保安工作對全廠財(cái)產(chǎn)、安全起重要作用,，須完善獎(jiǎng)罰制度,，對于立功保安進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，工作不積極,、玩忽職守的保安予以處罰或辭退,。規(guī)范出入廠制度，公司員工休息時(shí)間出入廠須帶廠牌,、帶物品出廠須寫放行條和檢查,，非公司員工進(jìn)廠必須登記。

行政部門年度工作計(jì)劃篇九

本學(xué)期的后勤工作,，要切實(shí)落實(shí)園務(wù)工作計(jì)劃有關(guān)精神要求,，進(jìn)一步樹立服務(wù)思想，繼續(xù)加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，加強(qiáng)園資,、園產(chǎn)管理，加強(qiáng)安全,、創(chuàng)建工作,，在不斷完善和規(guī)范中，積極提升后勤服務(wù)質(zhì)量和后勤管理水平?，F(xiàn)制定后勤部門工作計(jì)劃如下,。

一、加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè),，努力探索規(guī)范化途徑

建立員工個(gè)人工作檔案,，詳實(shí)記載員工工作經(jīng)歷，體檢狀況,，工作考核狀況等,。繼續(xù)加強(qiáng)員工的思想工作，引導(dǎo)她們牢固確立保教意識,、服務(wù)意識,，樹立工作主人翁精神。繼續(xù)堅(jiān)持每日巡視制度,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，分析癥結(jié)，并與相關(guān)人員交換意見,，發(fā)揮指導(dǎo)功效,。繼續(xù)實(shí)施員工工作考核制度,，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，進(jìn)一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動(dòng)性,，提高工作質(zhì)量,。

二、加強(qiáng)園資園產(chǎn)管理,，努力發(fā)揮有限資產(chǎn)的效益

認(rèn)真根據(jù)資金預(yù)算計(jì)劃情況,，合理地使用好各類經(jīng)費(fèi)，不斷改善和優(yōu)化辦園條件,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，做好經(jīng)費(fèi)審計(jì),，規(guī)范收費(fèi),，落實(shí)幼兒伙點(diǎn)賬目的公示制度。堅(jiān)持勤儉辦園的原則,，積極倡導(dǎo)節(jié)約水,、電、煤氣,、材料等,，減少浪費(fèi)。愛護(hù)并合理使用園內(nèi)設(shè)施設(shè)備,，認(rèn)真做好各類檢修工作,，對小型維修工作嘗試自己動(dòng)手完成，竭盡所能節(jié)約維修經(jīng)費(fèi)開支,。繼續(xù)努力探索物材管理的科學(xué)性,，進(jìn)一步完善固定資產(chǎn)的管理，定期檢查各班室的資產(chǎn)情況,，督促加強(qiáng)保管,，降低損壞與流失。期末認(rèn)真進(jìn)行資產(chǎn)的清理核對工作,。

三,、加強(qiáng)衛(wèi)生與安全管理，提高操作規(guī)范化

繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,，堅(jiān)持衛(wèi)生保潔工作保干,，明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人，并加強(qiáng)檢查和指導(dǎo),，確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序,。進(jìn)一步加強(qiáng)對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)《食品衛(wèi)生法》和衛(wèi)生保健制度,，規(guī)范操作,。進(jìn)一步強(qiáng)化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識，嚴(yán)格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作,，嚴(yán)防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生,。

認(rèn)真,、及時(shí)地做好各種物品,、器械的保養(yǎng)和維修，確保安全使用,。繼續(xù)加強(qiáng)對易燃,、易爆、有毒的危險(xiǎn)品及清潔消毒用品的管理,，做到專人保管,、限量發(fā)放，以備不測,。繼續(xù)切實(shí)做好消防安全工作,，實(shí)行安全網(wǎng)絡(luò)管理，強(qiáng)化安全責(zé)任,，堅(jiān)持以防為主,，消除隱患，做到安全第一,。每月及時(shí)完成消防月報(bào)表,，不斷完善和改進(jìn)工作。

四,、繼續(xù)強(qiáng)化服務(wù)意識

積極做好后勤保障工作,。本學(xué)期，后勤工作人員要克服人員緊缺的困難,，積極配合完成園中心工作,，做好各項(xiàng)活動(dòng)的后勤保障工作。

行政部門年度工作計(jì)劃篇十

二0xx年,，我局工作的總體思路是：以黨的xx大精神為指導(dǎo),全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,積極推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè),、“四化兩型”建設(shè),圍繞民族團(tuán)結(jié)發(fā)展、發(fā)展民族經(jīng)濟(jì)這兩大目標(biāo),，不斷鞏固和發(fā)展平等,、團(tuán)結(jié)、互助,、和諧的社會(huì)主義民族關(guān)系,，充分發(fā)揮少數(shù)民族群眾在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的積極作用，為促進(jìn)更好更快發(fā)展，為奪取全面建設(shè)小康社會(huì)新勝利作出新貢獻(xiàn),。我局制定了全年工作要點(diǎn),。

一、20xx年工作總體思路

全年民族工作總的要求是：全面貫徹落實(shí)黨的xx屆六中全會(huì)和縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神,，繼續(xù)開展“四個(gè)文明”建設(shè)及“全國文明縣城”創(chuàng)建工作,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，牢牢把握各民族共同團(tuán)結(jié)奮斗,、共同繁榮發(fā)展的兩大主題,，大力開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動(dòng)，促進(jìn)少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì),、文化等事業(yè)的發(fā)展,，推動(dòng)少數(shù)民族文化發(fā)展和繁榮，關(guān)注“民生”,，努力解決少數(shù)民族群眾最關(guān)心,、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題,，不斷增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)與社會(huì)和諧,，努力推進(jìn)我縣民族工作再上新臺階，為實(shí)現(xiàn)縣委,、縣府提出的“工業(yè)強(qiáng)縣,、產(chǎn)業(yè)富民、環(huán)境創(chuàng)優(yōu)”發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出新貢獻(xiàn),。

二,、20xx年目標(biāo)管理主要任務(wù)

我局20xx年圍繞一個(gè)主題：以全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步為主題。突出兩個(gè)重點(diǎn)：以共同團(tuán)結(jié)進(jìn)步,，共同繁榮發(fā)展為工作的重點(diǎn),。主要目標(biāo)任務(wù)是做好以下幾項(xiàng)工作：

一、認(rèn)真組織三次以上民族政策法規(guī)宣傳活動(dòng),。

二,、認(rèn)真落實(shí)“兩民企業(yè)”優(yōu)惠貸款利率貼息工作。

三,、對少數(shù)民族義務(wù)教育助學(xué)金和醫(yī)療減免費(fèi)落實(shí)情況進(jìn)行督查,。

四、積極組織開展民族特色活動(dòng),，大力弘揚(yáng)民族文化,，全年計(jì)劃開展2次以上。

五,、對20xx年民族發(fā)展資金使用情況進(jìn)行督查,，并積極向上爭取資金120萬元以上,。

六、認(rèn)真辦好潭溪鎮(zhèn)大陂流村民族團(tuán)結(jié)聯(lián)系點(diǎn),。

七,、力爭向省里爭取一個(gè)項(xiàng)目。

八,、協(xié)調(diào)好個(gè)民族間的民族關(guān)系,，促進(jìn)各族人民團(tuán)結(jié)奮進(jìn)。

九,、做好民族成分更改及大中專生高考民族成分審核工作,。

十、完成縣政府交辦的其它工作任務(wù),。

三,、具體工作措施

(一)以貫徹落實(shí)國家民族政策,，進(jìn)一步推進(jìn)民族優(yōu)惠政策的爭取和落實(shí)

1,、把維護(hù)民族團(tuán)結(jié)社會(huì)穩(wěn)定，落實(shí)好民族政策法規(guī)作為首要任務(wù),。一是要加強(qiáng)對民族理論,，政策法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，認(rèn)真抓好民族工作干部的培訓(xùn),。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中華人民共和國民族區(qū)域自治法》,、《民族法律法規(guī)政策選編》，利用多種媒體,、多種形式搞好民族政策法規(guī)的學(xué)習(xí)教育和宣傳工作,，不斷提高各族干部群眾民族政策意識和民族政策水平。二是高度重視涉及少數(shù)民族矛盾糾紛的協(xié)調(diào)解決,。特別是要重視信息,、注意苗頭、講究方法,、積極主動(dòng),、開展工作，絕不可因矛盾糾紛釀成事端而影響民族團(tuán)結(jié)和社會(huì)穩(wěn)定,。三是要著力開展各項(xiàng)民族法律法規(guī)的宣傳,、落實(shí)。

2,、開展民族政策貫徹落實(shí)情況的調(diào)研活動(dòng),。組織干部職工對全縣貫徹落實(shí)民族政策情況開展調(diào)研活動(dòng)，為我縣更好的落實(shí)民族政策提供真實(shí)有效的依據(jù),。

3,、繼續(xù)抓好“”民族貿(mào)易和民族用品定點(diǎn)生產(chǎn)優(yōu)惠政策的爭取和落實(shí)工作，爭取我縣更多民族企業(yè)進(jìn)入國家新一輪民族特需用品定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)名錄。

4,、加強(qiáng)對“三項(xiàng)民族經(jīng)費(fèi)”的使用管理,。嚴(yán)格按照三級民族工作會(huì)議要求，繼續(xù)認(rèn)真做好少數(shù)民族三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的預(yù)算,、到位和規(guī)范使用,，民族工作經(jīng)費(fèi)要逐步形成正常的增長機(jī)制，確保各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)?？顚Ｓ?。

5、認(rèn)真做好少數(shù)民族干部工作,。積極配合組織,、人事部門做好少數(shù)民族干部的培養(yǎng)工作。

(二)以實(shí)施民生工程為重點(diǎn),，進(jìn)一步提高資金使用效益

1,、把貫徹好各級經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，推動(dòng)我縣民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)平穩(wěn)健康發(fā)展作為重要職責(zé),。積極向上申報(bào)爭取民族發(fā)展資金,，進(jìn)一步搞好項(xiàng)目庫建設(shè)，嚴(yán)格把關(guān)論證,，篩選上報(bào)一批事關(guān)少數(shù)民族事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)施,、生產(chǎn)發(fā)展和社會(huì)發(fā)展項(xiàng)目，解決少數(shù)民族和民族地區(qū)發(fā)展的主要困難和問題以及解決少數(shù)民族群眾民生問題,，促進(jìn)民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

2、繼續(xù)抓好辦點(diǎn)示范工作,。采取總體規(guī)劃,、分步實(shí)施、連續(xù)投入的辦法,，加強(qiáng)民族文化聯(lián)系點(diǎn),、扶貧聯(lián)系點(diǎn)、民族團(tuán)結(jié)聯(lián)系點(diǎn),，引導(dǎo)民族民間工藝等產(chǎn)業(yè)開發(fā),，做好樣板和示范。

3,、重點(diǎn)實(shí)施民生項(xiàng)目,。從解決少數(shù)民族群眾最關(guān)心、最直接,、最現(xiàn)實(shí)的利益問題入手,，集中一批資金實(shí)施關(guān)乎民生的重點(diǎn)項(xiàng)目,，用好用實(shí)義務(wù)教育助學(xué)金、少數(shù)民族醫(yī)療減免費(fèi),，幫助各族群眾緩解上學(xué)難,、看病難問題。

4,、抓好資金使用管理,。進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使工作人員更好地掌握資金使用管理流程和相關(guān)政策,，規(guī)范資金的使用,。

(三)以貫徹落實(shí)省州民族文化工作會(huì)議精神為契機(jī)，進(jìn)一步繁榮發(fā)展民族文化

1,、把加強(qiáng)民族文化建設(shè)作為凝聚鼓舞人心,、促進(jìn)和諧、擴(kuò)大民族工作影響的重要任務(wù),。一是要把搶救保護(hù)民族古籍,、文物古籍和培訓(xùn)民族文化傳人藝人作為一項(xiàng)緊迫任務(wù)，加強(qiáng)宣傳,、加大投入,、落實(shí)措施,、借助外力,、抓好落實(shí)。著力推進(jìn)民族傳統(tǒng)文化傳承保護(hù)工作,，配合有關(guān)單位做好民族民間文化的搶救,、保護(hù)和傳承工作。收集整理少數(shù)民族古籍,，建立原生態(tài)民族文化音像資料庫,。二是要參與和指導(dǎo)好民族傳統(tǒng)重大節(jié)慶活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳報(bào)道,。三是繼續(xù)辦好民族文化聯(lián)系點(diǎn),。要對民族文化聯(lián)系點(diǎn)、傳統(tǒng)體育基地繼續(xù)給予指導(dǎo)和支持,。四是要開展新民族文化建設(shè)思路的調(diào)查研究,。四是協(xié)助縣委、縣政府開展好民族文化進(jìn)機(jī)關(guān)活動(dòng),，提高廣大機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部重新認(rèn)識民族文化的特有魅力,，營造熱愛民族文化的良好氛圍，將熱愛民族文化具體行動(dòng)示范傳導(dǎo)給廣大群眾,，帶動(dòng)群眾自覺傳承繁榮民族文化,，為建設(shè)文化生態(tài)瀘溪奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2、進(jìn)一步抓好民族傳統(tǒng)體育工作,。積極向縣委,、縣政府匯報(bào)，在少數(shù)民族傳統(tǒng)體育運(yùn)動(dòng)員培養(yǎng)及民族傳統(tǒng)體育基地建設(shè)上予以支持,。

3,、培育、扶持民族文化產(chǎn)業(yè),。在認(rèn)真調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，采取得力措施扶持一批民族文化產(chǎn)業(yè)，使其做大做強(qiáng),。

(四)以毗鄰周邊地區(qū)民族團(tuán)結(jié)工作機(jī)制建設(shè)為重點(diǎn),，進(jìn)一步增強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)與社會(huì)和諧1、繼續(xù)在我縣相鄰地辦好民族團(tuán)結(jié)聯(lián)系點(diǎn),。進(jìn)一步建立健全各聯(lián)系點(diǎn)與周邊地區(qū)的民族團(tuán)結(jié)工作機(jī)制,。注重辦點(diǎn)與新農(nóng)村建設(shè)的結(jié)合，按照連續(xù)投入,、配套投入的原則,，加大對聯(lián)系點(diǎn)的投入。認(rèn)真總結(jié)辦點(diǎn)實(shí)踐中產(chǎn)生的好經(jīng)驗(yàn),、好做法,、好典型進(jìn)行宣傳、推介,。

2,、深入開展民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步創(chuàng)建活動(dòng)。堅(jiān)持不懈地開展馬克思主義民族觀教育,，特別是基層社區(qū),、鄉(xiāng)村開展?fàn)巹?chuàng)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步先進(jìn)活動(dòng)，著力加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作,。

(五)以創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)為重點(diǎn),，進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè)

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),。繼續(xù)抓好深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹州第十次黨代會(huì)精神擺在突出位置來抓，舉辦專題講座,，深入宣講,。繼續(xù)落實(shí)和開展縣委提出的 “八項(xiàng)機(jī)制、八項(xiàng)制度”的學(xué)習(xí)要求,，加強(qiáng)民族理論的學(xué)習(xí),，提高民族干部執(zhí)政能力和自身素質(zhì),。

2、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),。要不斷完善加強(qiáng)管理,、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。保持艱苦深入的作風(fēng),，突出抓好原生態(tài)民族村落保護(hù)、民族資金管理使用效益情況,、民族文化現(xiàn)狀調(diào)研,。堅(jiān)持民主集中制原則，重大問題集體研究決策,。嚴(yán)守紀(jì)律,，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、加強(qiáng)宣傳信息工作,。加強(qiáng)民族信息工作，及時(shí)向上反映我縣民族方面的社情民意,。

4,、抓好紀(jì)檢監(jiān)察工作。進(jìn)一步落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,，加強(qiáng)廉政建設(shè),，抓制度、抓教育,、抓預(yù)防,，做到全年無違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。

5,、創(chuàng)建文明機(jī)關(guān)。開展創(chuàng)建文明和諧機(jī)關(guān)活動(dòng),，加強(qiáng)內(nèi)部管理,，搞好作風(fēng)建設(shè)，全面提高依法行政能力,，堅(jiān)持執(zhí)政為民的理念,，關(guān)心群眾疾苦，為民多辦實(shí)事,，樹立民族工作部門清正,、廉潔、務(wù)實(shí),、高效的良好形象,。

行政部門年度工作計(jì)劃篇十一

為落實(shí)《北京市教育委員會(huì)關(guān)于做好20xx年教育審計(jì)工作的意見》的文件精神和我院20xx年工作的總體要求,，高質(zhì)量完成國家示范性高職學(xué)院建設(shè)任務(wù)，進(jìn)一步建立健全內(nèi)部審計(jì)制度,，強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)職能,，發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的“免疫系統(tǒng)”功能，實(shí)現(xiàn)“為規(guī)范財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作服務(wù),、為提高教育資金使用效益服務(wù),、為教育改革與發(fā)展服務(wù)”的內(nèi)部審計(jì)工作目標(biāo)，特制定20xx年審計(jì)工作計(jì)劃,。具體內(nèi)容如下：

一,、繼續(xù)深入開展預(yù)算執(zhí)行審計(jì)

堅(jiān)持“揭露問題、規(guī)范管理,、促進(jìn)改革,、提高績效”的審計(jì)思路，進(jìn)一步落實(shí)《北京市屬高等學(xué)校預(yù)算執(zhí)行和決算內(nèi)部審計(jì)實(shí)施辦法(試行)》,，深入開展預(yù)算執(zhí)行審計(jì),。今年重點(diǎn)對各個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算執(zhí)行情況實(shí)施全過程審計(jì)，加強(qiáng)對項(xiàng)目資金使用效益,、效果分析和審計(jì),，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算執(zhí)行審計(jì)與績效審計(jì)的有機(jī)結(jié)合。積極發(fā)揮內(nèi)部審計(jì)的監(jiān)督作用,，促進(jìn)各部門進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理,，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，提高預(yù)算資金使用效益和效果,，確保學(xué)院各項(xiàng)事業(yè)任務(wù)和工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)

審計(jì)處積極與組織,、紀(jì)檢,、監(jiān)察部門配合，做好干部任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),，進(jìn)一步深化經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)的內(nèi)容,，堅(jiān)持以領(lǐng)導(dǎo)干部履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任為主線，重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)導(dǎo)干部任職期間貫徹執(zhí)行法律法規(guī),、政策部署,，重大經(jīng)濟(jì)決策制定和執(zhí)行，以及遵守廉政規(guī)定等情況,，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部樹立正確政績觀和科學(xué)發(fā)展觀,，提高領(lǐng)導(dǎo)干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識。加大對領(lǐng)導(dǎo)干部任期內(nèi)經(jīng)濟(jì)決策及效果,、內(nèi)部控制制度的健全及執(zhí)行情況等方面的審計(jì)力度,，促使領(lǐng)導(dǎo)干部行使權(quán)力與履行經(jīng)濟(jì)責(zé)任緊密銜接,，進(jìn)一步發(fā)揮經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)在促進(jìn)科學(xué)決策，推進(jìn)依法治教,，完善監(jiān)督機(jī)制,，防范廉政風(fēng)險(xiǎn)等方面的重要作用。根據(jù)學(xué)院組織部的委托,，今年將對6名副處級領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì),。

三、繼續(xù)做好基建修繕工程項(xiàng)目審計(jì)

結(jié)合我院實(shí)際和管理要求,，繼續(xù)做好基建修繕工程項(xiàng)目審計(jì),，積極落實(shí)教育部《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范建設(shè)工程項(xiàng)目全過程審計(jì)的意見》的精神，繼續(xù)加強(qiáng)對基建修繕工程項(xiàng)目管理過程與工程項(xiàng)目造價(jià)的內(nèi)部審計(jì),，不斷改進(jìn)和加強(qiáng)對各類工程項(xiàng)目的立項(xiàng),、勘察、設(shè)計(jì),、招標(biāo),、施工、竣工以及相關(guān)工程設(shè)備材料采購,、變更洽商,、工程款結(jié)算等各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行狀況和相關(guān)經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的審計(jì)監(jiān)督，促進(jìn)各類工程項(xiàng)目規(guī)范管理,，節(jié)約工程成本,，規(guī)范工程管理，防范基建修繕投資管理風(fēng)險(xiǎn),，維護(hù)合法利益,，保障工程建設(shè)的順利實(shí)施，提高資金使用效益,。

四,、繼續(xù)搞好專項(xiàng)審計(jì)和審計(jì)調(diào)查

按照領(lǐng)導(dǎo)要求，今年繼續(xù)做好飲食中心的財(cái)務(wù)管理和學(xué)院會(huì)議中心經(jīng)營效益的專項(xiàng)審計(jì)工作,，對學(xué)院各部門的收費(fèi)情況進(jìn)行審計(jì)調(diào)查,，以加強(qiáng)部門內(nèi)部控制，規(guī)范各類財(cái)務(wù)行為,，防范經(jīng)濟(jì)管理風(fēng)險(xiǎn)，防止出現(xiàn)違反“收支兩條線”政策和私設(shè)“小金庫”等違法違紀(jì)行為,。

五,、加強(qiáng)審計(jì)結(jié)果利用和審計(jì)整改

按照市教委《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)教育系統(tǒng)內(nèi)部審計(jì)結(jié)果利用工作的意見》的要求，切實(shí)抓好審計(jì)結(jié)果的利用和審計(jì)整改工作,。制定審計(jì)結(jié)果利用工作制度,，明確各部門的職責(zé),，建立部門聯(lián)動(dòng)機(jī)制，對內(nèi)部審計(jì)發(fā)現(xiàn)的各類財(cái)務(wù)違規(guī)問題要認(rèn)真進(jìn)行整改,，對嚴(yán)重違法違紀(jì)的行為要及時(shí)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和紀(jì)檢,、檢查部門匯報(bào)，并建議進(jìn)行責(zé)任追究,，同時(shí)把內(nèi)部審計(jì)結(jié)果作為內(nèi)部相關(guān)考核評價(jià)的重要依據(jù),，以加強(qiáng)審計(jì)整改，遏制“屢審屢犯”現(xiàn)象,，進(jìn)一步增強(qiáng)審計(jì)在促進(jìn)各部門加強(qiáng)和改進(jìn)內(nèi)部管理中的作用,。

六、進(jìn)一步加強(qiáng)審計(jì)的自身建設(shè)

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，積極參加審計(jì)和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高審計(jì)業(yè)務(wù)能力。完善審計(jì)制度,，提高審計(jì)質(zhì)量,。積極開展跟蹤問效，做到內(nèi)管理,，外監(jiān)督,，在原有制度、規(guī)定的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度,，結(jié)合《審計(jì)法》認(rèn)真抓好審計(jì)質(zhì)量控制工作,，把好審計(jì)質(zhì)量關(guān)，降低審計(jì)風(fēng)險(xiǎn),，并積極開展計(jì)算機(jī)審計(jì)和效益審計(jì),，不斷提升內(nèi)部審計(jì)能力。

行政部門年度工作計(jì)劃篇十二

通過認(rèn)真學(xué)習(xí),、領(lǐng)會(huì),、思考、總結(jié)殷總的20xx年度總結(jié)報(bào)告以及王總提出的20xx年五件大事,，綜合部在20xx年度工作部署上有了明確且清晰的路線和方針,，對如何貫徹、執(zhí)行,、落實(shí)殷總總結(jié)報(bào)告以及王總提出的五件大事的要求,，綜合部將從如下幾個(gè)方面著手開展：

一、20xx年度綜合部的工作方向：

1,、完善職工隊(duì)伍建設(shè),，實(shí)行優(yōu)勝劣汰機(jī)制，下決心組建一支適應(yīng)公司發(fā)展的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

2,、完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動(dòng)計(jì)酬和考核機(jī)制,。

3、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，使各項(xiàng)工作有章可循,，有規(guī)可依，綱舉目張,，最重要是在有了規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,，加強(qiáng)執(zhí)行力。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)員工培訓(xùn),，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能,，更好的完成工作任務(wù)。

5,、加強(qiáng)自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高,，切實(shí)起到表率作用，做到以理服人,、以德服人,、以制度管人。提高理論水平,，從根本上解決思想認(rèn)識和覺悟的不足,，從公司發(fā)展的角度，高瞻遠(yuǎn)矚,。

6,、努力提高管理水平，改進(jìn)工作方式方法,，分清工作輕重緩急,，提高工作效率，全面提升綜合部的組織,、協(xié)調(diào),、溝通、督促,、管理能力,，增強(qiáng)員工向心力和凝聚力。

7,、努力營造干凈整潔,、團(tuán)結(jié)互助,、傾力協(xié)作,、健康和諧的工作氛圍,。

8、建立辦公室工作學(xué)習(xí)制度,，及時(shí)掌握最新動(dòng)態(tài),、分享管理和業(yè)務(wù)知識，樹立良好的服務(wù)意識,，以便以后工作順利開展,。

二、20xx年度綜合部主要工作及相應(yīng)措施：

第一部分,、人力資源

配合公司20xx年度營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，根據(jù)公司各系統(tǒng)的發(fā)展需要和人員配置，加強(qiáng)人力資源工作的計(jì)劃性：

1,、人員招聘,。

①、利用公司影響力和春節(jié)后人才流動(dòng)的高峰期這個(gè)機(jī)會(huì),，補(bǔ)充一些來自全國各地的的高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才,，以便人員更替、培養(yǎng),、儲備,。

②、改善目前招聘渠道,、流程,，增加招聘投入，適應(yīng)20xx年人才猛增需求,。 ③,、在20xx年績效考核的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有忠誠度,、上進(jìn)心,、業(yè)務(wù)強(qiáng)的內(nèi)部員工。

④,、實(shí)施方案：

ⅰ,、招聘方式：以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，和全國知名的招聘網(wǎng)站合作,，至少同時(shí)簽約兩家以上網(wǎng)站半年或一年,，例如前程無憂網(wǎng)、智聯(lián)招聘,、中華英才網(wǎng),、新安人才網(wǎng)等,。 ⅱ、人才市場現(xiàn)場招聘：保證與合肥市人才市場,、國際會(huì)展中心等各個(gè)人才市場聯(lián)系,，參與大型招聘會(huì)、專場招聘會(huì)等,，這同時(shí)也是公司品牌宣傳的一種形式,。 ⅲ、內(nèi)部提拔：通過績效考核等方式提拔和任用內(nèi)部員工,。

ⅳ,、熟人推薦：針對特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。

ⅴ,、獵頭招聘以及學(xué)?，F(xiàn)場招聘：獵頭招聘主要針對高層管理崗位，學(xué)?，F(xiàn)場招聘主要針對基礎(chǔ)崗位,。

ⅵ、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)論壇：在安徽及合肥論壇上免費(fèi)發(fā)表招聘信息,，并抽空多頂貼,。 ⑤、注意事項(xiàng)：

ⅰ,、公司人力資源部與行政部沒有分離出來,，同屬綜合部，可能在專業(yè)性方面有所欠缺,，綜合部將會(huì)揚(yáng)長避短把工作做好做細(xì),。

ⅱ、招聘渠道拓展：競爭對手挖人,、行業(yè)論壇招聘廣告發(fā)布,、定期招聘日等。 ⅲ,、做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作：與領(lǐng)導(dǎo)及各部門溝通,、了解特定需求，合理安排招聘渠道及招聘廣告的發(fā)布,。

ⅳ,、安排面試：面試方法的選定，面試時(shí)間的安排,，面試內(nèi)容的準(zhǔn)備,，面試結(jié)果的反饋、錄用決策效率提高等,，逐步完善規(guī)范和指導(dǎo)各部門招聘流程,。

ⅴ,、盡可能地節(jié)約人力成本，盡可能地使人盡其才,，并保證組織高效運(yùn)轉(zhuǎn)是人力資源的配置原則,，在招聘和人員配置上應(yīng)做到三點(diǎn)：滿足需求、保證儲備,、謹(jǐn)慎招聘,。

2、員工培訓(xùn)

①,、思路分析：

ⅰ、培訓(xùn)計(jì)劃從盲目性,、應(yīng)急式的培訓(xùn),，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛?jì)劃性、職業(yè)化的培訓(xùn),。 ⅱ,、培訓(xùn)方式從單一化逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄻踊缯n堂式講授,、團(tuán)體性討論,、座談會(huì)、以及戶外拓展,。

ⅲ,、建立培訓(xùn)機(jī)制，設(shè)立常規(guī)培訓(xùn)項(xiàng)目,，對員工進(jìn)行職業(yè)操守,，職業(yè)規(guī)范，職業(yè)行為,，職業(yè)技能等綜合素養(yǎng)方面的培訓(xùn),。

ⅳ、逐漸健全培訓(xùn)考核機(jī)制,，注重員工培訓(xùn)后工作上的信息反饋和信息收集,。 ⅴ、在公司發(fā)展的基礎(chǔ)上設(shè)立專門的培訓(xùn)專員,、培訓(xùn)講師隊(duì)伍,。

②、實(shí)施方案：

ⅰ,、重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：新進(jìn)員工公司培訓(xùn),、規(guī)章制度培訓(xùn)、企業(yè)文化,、職業(yè)道德,、職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)規(guī)范,、溝通技巧、營銷技巧以及安全知識培訓(xùn)等

ⅱ,、春夏交替時(shí)節(jié),，組織員工進(jìn)行一次戶外拓展，可以與拓邦,、納新或行遠(yuǎn)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作;聯(lián)系合肥市防火教育中心,，免費(fèi)對員工進(jìn)行安全知識培訓(xùn)。

ⅲ,、對部門管理人員進(jìn)行更高層次的培訓(xùn),，需要借助專業(yè)培訓(xùn)公司來完成。 ⅳ,、培訓(xùn)效果：對培訓(xùn)進(jìn)行跟蹤評估,，及時(shí)收集培訓(xùn)對象的反饋信息。

3,、績效考核

①,、思路分析：

績效考核工作的根本目的為了有效激勵(lì)員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機(jī)制,，持續(xù)不斷地提高組織工作效率,，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的不足并加以調(diào)整改善,，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,。

②、實(shí)施方案：

根據(jù)發(fā)展需要進(jìn)一步激勵(lì)先進(jìn),，建立更加及時(shí),、有效地績效評價(jià)體系，完善員工薪酬與績效掛鉤的浮動(dòng)計(jì)酬和考核機(jī)制,，注重過程管理,，讓績效考核更能及時(shí)地反映員工平時(shí)的工作狀況和業(yè)績，通過績效考核,，確保員工與企業(yè)共同達(dá)到雙贏的目的,。 ③、注意事項(xiàng)：

ⅰ,、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益,，因此綜合部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎(chǔ)上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑,。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對待,，以期達(dá)到通過績效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的,。 ⅱ,、操作過程中難免會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的困難和問題,，綜合部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法,。

ⅲ,、績效考核工作本身就是一個(gè)溝通的工作，也是一個(gè)持續(xù)改善的過程,。注意縱向與橫向的溝通,，確保績效考核工作的順利進(jìn)行,。

4,、員工管理

①、入離職：員工入職嚴(yán)格按照公司入職流程和相關(guān)制度來執(zhí)行,，對離職員工進(jìn)行談心,，無論是辭職還是辭退，做好離職手續(xù)辦理;不定期和員工談心,，了解員工的思想動(dòng)態(tài)、生活情況及工作情況,，以便更好的掌握員工動(dòng)向并及時(shí)對其作出反應(yīng)和調(diào)整,。 ②、勞動(dòng)紀(jì)律：嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度,，加強(qiáng)考勤管理,，每日考勤見人記錄，外出登記,，出差登記和請銷假制度,，店面營業(yè)員上下班報(bào)點(diǎn)，對違反紀(jì)律的員工按制度進(jìn)行處罰,。 第二部分,、行政后勤管理

1、制度建設(shè),、完善與執(zhí)行

①,、進(jìn)一步完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度，因工作需要根據(jù)實(shí)際情況制定相應(yīng)的規(guī)定和流程,，使管理向規(guī)范化,、流程化、制度化邁進(jìn),，并加強(qiáng)制度執(zhí)行力,。

②、做好公司制度執(zhí)行過程中的員工溝通和解釋工作,。

2,、企業(yè)文化建設(shè)

20xx年,，將把公司文化作為員工的精神動(dòng)力，滲透到每個(gè)角落,。開展?fàn)巹?chuàng)優(yōu)秀員工活動(dòng),，進(jìn)行喜聞樂見、寓教于樂的文化,、體育,、娛樂活動(dòng)，增強(qiáng)員工的文明,、健康和企業(yè)的凝聚力,，鼓舞和調(diào)動(dòng)員工積極性、主觀性和創(chuàng)造性,，形成同心協(xié)力的文化氛圍,。

3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理

①,、文體活動(dòng),，協(xié)調(diào)各部門員工參加羽毛球、乒乓球,、跳繩等文體活動(dòng) ②,、戶外活動(dòng)，適當(dāng)組織員工進(jìn)行旅游(短線與長線),，登山,、踏春等

③、拓展活動(dòng),，一年至少組織一次拓展培訓(xùn),。

④、節(jié)日活動(dòng),，端午節(jié),、中秋節(jié)發(fā)放節(jié)日禮品，傳遞節(jié)日祝福,。

⑤,、春節(jié)聯(lián)歡會(huì)，年度工作總結(jié)報(bào)告會(huì),，年度優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng),，聚餐及娛樂活動(dòng) ⑥、知識共享討論會(huì),，公司每周五下午定期舉行知識共享討論會(huì),，共同分享,，共同進(jìn)步,。

通過組織學(xué)習(xí)活動(dòng),、開展拓展訓(xùn)練等方式,，訓(xùn)練公司員工的團(tuán)隊(duì)合作能力;通過宣傳、引導(dǎo)、激勵(lì)的方式逐漸培養(yǎng)、塑造公司優(yōu)良的企業(yè)文化,。公司要發(fā)展，就必須有一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍,，每個(gè)部門每個(gè)員工牢記自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，牢記團(tuán)隊(duì)精神。各部門要互相配合,，以團(tuán)隊(duì)利益為重,，顧全大局，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo),。

4,、信息化建設(shè)

①、圍繞有利于工作效率提高,、解決實(shí)際問題,，分步分期實(shí)施，確保效果達(dá)成,。 ②,、提倡、引導(dǎo)并監(jiān)督使用辦公oa系統(tǒng),，公司內(nèi)部聯(lián)系和溝通使用qq群等，提高工作效率,。

③,、信息安全管理系統(tǒng)，對重要數(shù)據(jù)及文件進(jìn)行加密處理,，保護(hù)商業(yè)機(jī)密,，專人負(fù)責(zé)，并和員工簽訂保密合同,。

5,、文控體系建設(shè)

①、綜合辦將所有重要制度,、信函和圖文等資料進(jìn)行管控,，專人負(fù)責(zé)。 ②,、規(guī)范公司行政公文和公函的管理工作,。

③、規(guī)范公司行政,、人事,、財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)、技術(shù),、合同等各類檔案的管理 ④,、進(jìn)一步規(guī)范公司證照、印鑒(授權(quán))的管理,，完成公司證照的年檢工作,。 ⑤、勞動(dòng)合同管理 做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作,。

6、行政后勤管理

①,、辦公用品管理,，保障公司日常辦公用品的采購，做好辦公設(shè)備的日常維護(hù)工作,。 ②,、衛(wèi)生管理，做好辦公區(qū)域日常衛(wèi)生安排及監(jiān)管,。

③,、車輛管理，做好車輛安排,、日常保養(yǎng),、保險(xiǎn)年審等管理工作。

綜上所述,，綜合部在20xx年度只有不斷地學(xué)習(xí)與加強(qiáng)自身素養(yǎng),，結(jié)合公司整體戰(zhàn)略與部門特色才能夠取得更大的進(jìn)步與提升。

三,、20xx年綜合部重點(diǎn)工作總結(jié)：

1,、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展,，健全公司管理制度無疑是20xx年綜合部工作中心。

2,、優(yōu)化員工隊(duì)伍是保證公司良性發(fā)展的前提,，注重做好招聘、儲備高端人才和優(yōu)秀的基礎(chǔ)人才，任用有忠誠度,、責(zé)任心和優(yōu)秀業(yè)績的員工,。

3、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制,。

為適應(yīng)公司拓展的需要，目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)需進(jìn)一步提高,，需要根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，幫助大家提高專業(yè)知識和工作技能，更好的完成工作任務(wù),。

4,、加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)

20xx年是公司發(fā)展關(guān)鍵的一年。公司要發(fā)展,，就必須有一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍,，每個(gè)部門每個(gè)員工牢記自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，牢記團(tuán)隊(duì)精神,。各部門要互相配合,，以團(tuán)隊(duì)利益為重，顧全大局,，實(shí)現(xiàn)整體目標(biāo),。

行政部門年度工作計(jì)劃篇十三

銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器,。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場,、同時(shí)向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。 著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場,，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

為與客戶加強(qiáng)信息交流,，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

1,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。開拓市場,，爭取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制,，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性,。營銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

四、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司,，努力提高公司知名度。 本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩。

行政部門年度工作計(jì)劃篇十四

研擬工作計(jì)劃的第一步,，是事先了解公司的年度目標(biāo),。

別忘了公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)

主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí),，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此,，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo),，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。

另外,，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度希望的成長,，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項(xiàng)專才?

如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加入學(xué)習(xí)計(jì)劃;如果是想增加收入,，就必須研擬增加業(yè)績的計(jì)劃,，或是調(diào)換部門的準(zhǔn)備計(jì)劃。

先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo),，你在研擬工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無所適從,。

計(jì)劃合理但要具挑戰(zhàn)性

接著，研擬工作計(jì)劃的原則是“勿好高騖遠(yuǎn),、目標(biāo)合理,、具有挑戰(zhàn)性”。

如何避免好高騖遠(yuǎn),，設(shè)定合理的目標(biāo)呢?

多數(shù)人在研擬計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn),，于是，建議可以找你的家人,、好友,，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想?研擬的計(jì)劃有沒有避開或改善自己過往的缺點(diǎn)?

為什么要具有挑戰(zhàn)性?

主管不會(huì)希望你只是去設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo),，他會(huì)期待你在未來的一年,，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以,，雖然要避免好高騖遠(yuǎn),，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。

目標(biāo)數(shù)字化,、行動(dòng)具體化

有了上述的準(zhǔn)備與調(diào)整,，接下來就進(jìn)入實(shí)際研擬工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：

1.目標(biāo)數(shù)字化

只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化,，例如時(shí)間化,、數(shù)量化、金額化,。

甚至,，連學(xué)習(xí)計(jì)劃都可以數(shù)字化，例如,，你預(yù)計(jì)花費(fèi)多少時(shí)間學(xué)得某類技術(shù),，或通過某項(xiàng)認(rèn)證,。

2.行動(dòng)具體化

有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃,。

擬定高度可行性的策略,，除了讓你在落實(shí)目標(biāo)時(shí)有依循的步驟，另外也會(huì)讓主管更相信與支持你的工作計(jì)劃,。

3.學(xué)習(xí)計(jì)劃

你應(yīng)該同時(shí)研擬年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃,。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目,。

學(xué)習(xí)計(jì)劃應(yīng)該清楚的包括：學(xué)習(xí)項(xiàng)目,、學(xué)習(xí)管道與時(shí)間、預(yù)計(jì)對自身工作產(chǎn)生的效益,，以及希望公司給予的協(xié)助,。

4.與主管面對面溝通

我強(qiáng)烈建議，完成工作計(jì)劃后,，你一定要面對面地與主管溝通,，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。

面對面溝通的好處,，是你可以透過主管的表情與肢體動(dòng)作,，更清楚了解主管對你的各項(xiàng)目工作計(jì)劃的看法。

你也可以藉由面對面的機(jī)會(huì),，告訴主管你的中長期目標(biāo),，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等,，請主管針對工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃,，給予建議。

總之,，不要把研擬工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng),，應(yīng)該要藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職場生涯計(jì)劃,。

行政部門年度工作計(jì)劃篇十五

(一)緊緊圍繞“以項(xiàng)目建設(shè)為中心,、項(xiàng)目管理和動(dòng)態(tài)考評為基礎(chǔ)”的管理理念，堅(jiān)決把海外項(xiàng)目與國內(nèi)項(xiàng)目一視同仁,，同時(shí)納入公司正常管理制度范圍內(nèi),，繼續(xù)堅(jiān)持質(zhì)量、安全一起抓,，確保新開工項(xiàng)目順利進(jìn)行,，按計(jì)劃繼續(xù)做好在建項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)考核及分析。

(二)繼續(xù)全面貫徹公司的管理制度和經(jīng)營理念,，發(fā)揚(yáng)上半年工作中的優(yōu)點(diǎn),、亮點(diǎn),，改進(jìn)工作中的不足之處;加強(qiáng)基礎(chǔ)性管理工作，謹(jǐn)防管理工作中的漏洞;認(rèn)真參加公司,、部門的各項(xiàng)檢查工作和交流學(xué)習(xí)，找出不足,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提升部門的管理水平,。

(三)做好部門月度工作計(jì)劃及績效考核并進(jìn)行分解細(xì)化，繼續(xù)做好公司20xx年度項(xiàng)目的綜合考評,。繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，下半年施工項(xiàng)目將逐步推行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，確保公司全年安全生產(chǎn)指標(biāo)按計(jì)劃實(shí)現(xiàn),。做好各項(xiàng)目部安全管理人員培訓(xùn)和指導(dǎo)工作;做好各項(xiàng)目部施工質(zhì)量的抽查和評定工作,。

(四)完善并推廣項(xiàng)目管理制度，將公司制度與經(jīng)營理念融合進(jìn)部門的日常工作管理中,，發(fā)揮指導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用,，以促進(jìn)公司總體戰(zhàn)略的順利實(shí)現(xiàn)。對部門組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新的調(diào)整設(shè)計(jì),，將質(zhì)量安全部的職責(zé)揉進(jìn)項(xiàng)目管理制度中,，更好的協(xié)同工作。將各個(gè)項(xiàng)目部人員崗位職責(zé)分工好,，目的是使各部門職能清晰,，崗位職責(zé)明確。20xx年下半年項(xiàng)目管理部工作計(jì)劃

(五)按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),。

(六)新的計(jì)劃及體會(huì)

隨著公司規(guī)模的日益壯大,，增強(qiáng)公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)是今年全公司工作的主要指導(dǎo)思想,，因此,，項(xiàng)目管理部作為公司一分子，如何順應(yīng)公司的發(fā)展方向?如何更好完成今年的任務(wù)?如何進(jìn)行制度化,、科學(xué)化經(jīng)營管理?實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃,。

通過以上幾點(diǎn)，把計(jì)劃分解并逐一付諸實(shí)施,，相信20xx年的工作開展將會(huì)有一個(gè)全新的面貌,，20xx目標(biāo)也一定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

行政部門年度工作計(jì)劃篇十六

為深入貫徹落實(shí)《廣西壯族自治區(qū)人民政府關(guān)于深入實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”的決定》(桂政發(fā)[]64號)的精神,，改善##市居民工作生活環(huán)境,，提高人民群眾生活質(zhì)量，營造安寧祥和的社會(huì)環(huán)境,，##市建設(shè)委員會(huì)制訂了《##市建設(shè)委員會(huì)“城鄉(xiāng)清潔工程”實(shí)施方案》,。按照該方案的部署,，從xx年9月到同年12月底，我委完成了“城鄉(xiāng)清潔工程”的宣傳發(fā)動(dòng)工作和集中整治工作,，從xx年1月開始進(jìn)入了長效管理時(shí)期,。為在新的一年更好地開展“城鄉(xiāng)清潔工程”工作，我委制訂xx年“城鄉(xiāng)清潔工程”工作計(jì)劃如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高認(rèn)識。組織全委工作人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《廣西自治區(qū)人民政府關(guān)于深入實(shí)施城鄉(xiāng)清潔工程的決定》,、《廣西壯族自治區(qū)實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”考核辦法》,、《廣西壯族自治區(qū)實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”行政過錯(cuò)責(zé)任追究辦法》、《廣西壯族自治區(qū)城鄉(xiāng)容貌標(biāo)準(zhǔn)(試行)》等與“城鄉(xiāng)清潔工程”有關(guān)的重要文件,，使全委工作人員進(jìn)一步提高對實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”重要性和緊迫性的認(rèn)識,，積極主動(dòng)投身于這項(xiàng)偉大的運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，并在日常工

作中切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)干部作風(fēng),，塑造執(zhí)政為民的良好形象,。

二、完善機(jī)構(gòu),、健全制度,。xx年12月，我委成立了“城鄉(xiāng)清潔工程”領(lǐng)導(dǎo)小組,。為更好地開展工作,，于xx年2月在領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)工作督查辦公室，并準(zhǔn)備完善和建立工作責(zé)任制度,、責(zé)任追究制度,、定期巡查制度(含徒步巡查)、投訴舉報(bào)制度,、快速反應(yīng)制度,、總結(jié)匯報(bào)制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度,、工作檔案制度,、宣傳報(bào)道制度，抓好制度落實(shí),，通過嚴(yán)格的制度來管理和規(guī)范我委xx年“城鄉(xiāng)清潔工程”的各項(xiàng)工作,。

三、制訂五年工作規(guī)劃,。根據(jù)《廣西壯族自治區(qū)深入實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”規(guī)劃(-20xx年)》提出的未來五年“城鄉(xiāng)清潔工程”的總體要求,、總體目標(biāo)、主要任務(wù)和相關(guān)措施，配合##市三個(gè)階段(自治區(qū)成立50周年大慶20xx年,、三年奮斗期20xx年和五年發(fā)展期20xx年)的“城鄉(xiāng)清潔工程”工作,，結(jié)合##市城市建設(shè)的特點(diǎn)，制訂##市建委五年“城鄉(xiāng)清潔工程”工作的實(shí)施細(xì)則,，力爭##市到20xx年自治區(qū)成立50周年大慶時(shí)獲國家文明城市或國家創(chuàng)建文明城市工作先進(jìn)城市稱號,，確保到20xx年##市城鄉(xiāng)居民生活環(huán)境質(zhì)量將得到明顯改善。

四,、加強(qiáng)巡查督促工作,。“城鄉(xiāng)清潔工程

”工作督查辦公室每周一下午對建委及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任路段城鄉(xiāng)清潔擔(dān)負(fù)的職責(zé)內(nèi)容及全市范圍內(nèi)建委業(yè)務(wù)內(nèi)容中各單位開展“城鄉(xiāng)清潔工程”情況進(jìn)行督查和巡查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理違反《“城鄉(xiāng)清潔工程”基本要求》和《廣西壯族自治區(qū)城鄉(xiāng)容貌標(biāo)準(zhǔn)(試行)》的現(xiàn)象和行為，督促有關(guān)部門對存在問題進(jìn)行整改,，檢查整改的進(jìn)展情況及措施的落實(shí)情況,，及時(shí)向上級有關(guān)部門匯報(bào)“城鄉(xiāng)清潔工程”工作情況，正常情況下每月1～2報(bào),，特殊情況或特殊問題在解決后立即匯報(bào),，保證信息暢通。

五,、編制專業(yè)規(guī)劃,。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局,、因地制宜,、綜合開發(fā)、配套建設(shè)”的原則,，積極開展專業(yè)規(guī)劃研究與編制的各項(xiàng)工作,，對新建、擴(kuò)建,、改建城市道路中各種管線設(shè)施的建設(shè)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃,、綜合協(xié)調(diào)，做到管線入地,、同步建設(shè),。xx年我委已上報(bào)計(jì)劃，協(xié)調(diào)規(guī)劃部門完成公交,、燃?xì)?、供水、排水等多個(gè)行業(yè)的專項(xiàng)規(guī)劃編制工作,。

1.利用##市建委網(wǎng)站,，開辟“城鄉(xiāng)清潔工程”專欄或?qū)ｎ}，及時(shí)上傳自治區(qū)、市委,、政府和我委印發(fā)的有關(guān)政策,、法規(guī)、通知以及廣西自治區(qū)內(nèi)各地“城鄉(xiāng)清潔工程” 開展動(dòng)態(tài),，在條件允許前提下組織網(wǎng)民對目前存在的“城鄉(xiāng)清潔工程”熱點(diǎn)問題,、難點(diǎn)問題進(jìn)行探討，及時(shí)處理網(wǎng)民投訴的問題,，勇于接受網(wǎng)民的監(jiān)督和建議,，并將有利于轉(zhuǎn)變我委機(jī)關(guān)干部作風(fēng)、提高行政效能的良好建議貫徹到實(shí)際工作當(dāng)中;

2.利用公交候車站及其它公益廣告設(shè)施開展宣傳工作,，設(shè)置我委開展“城鄉(xiāng)清潔工程”及城市建設(shè)等宣傳標(biāo)語或宣傳圖板,，宣傳“城鄉(xiāng)清潔工程”的重要性和意義，為開展各項(xiàng)工作營造濃厚的社會(huì)輿論氣氛,。

3.主動(dòng)與新聞媒體如廣播,、電視臺、報(bào)紙,、雜志聯(lián)系,，對我委負(fù)責(zé)的與老百姓飲食起居密切相關(guān)的重大“城鄉(xiāng)清潔工程”項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道，對建委在“城鄉(xiāng)清潔工程”方面取得的成就進(jìn)行宣傳,，以便于市民更好地了解建委的工作情況,，同時(shí)也有利于媒體和大眾更好地監(jiān)督建委開展各項(xiàng)工作。

七,、將“城鄉(xiāng)清潔工程”各項(xiàng)工作與全區(qū)“南珠杯”競賽活動(dòng),、##市“金壺杯”市容環(huán)境綜合整治競賽活動(dòng)以及其他評比活動(dòng)(如文明工地)相結(jié)合。另外,，為鼓勵(lì)先進(jìn),，鞭策后進(jìn)，擬于年終時(shí)結(jié)合日常工作情況組織一次考評,，對“城鄉(xiāng)清潔工程”工作抓得緊,、成效顯著的單位或個(gè)人給予通報(bào)表揚(yáng)，評定實(shí)施“城鄉(xiāng)清潔工程”先進(jìn)單位,、個(gè)人,，召開表彰大會(huì)，對評出來的先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人,，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，通過報(bào)紙、刊物,、網(wǎng)絡(luò),、廣播,、電視等新聞媒體報(bào)道宣傳其先進(jìn)事跡。

行政部門年度工作計(jì)劃篇十七

轉(zhuǎn)眼間20xx屆少數(shù)民族事務(wù)部已經(jīng)成立六個(gè)多月了,，度過了暢快淋漓的假期,，我們再一次回到這一片我們?yōu)橹畩^斗為之拼搏的的土地上。自我校工商學(xué)院少數(shù)民族事務(wù)部成立以來一直以一種積極努力的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),，克服困難,，努力拼搏，取得了一系列優(yōu)秀的成果,，尤其在少數(shù)民族同學(xué)越來越多的工商學(xué)院中,，少數(shù)民族事務(wù)部的作用可謂是其他部門所無法比擬的，這離不開各個(gè)部門的積極配合,。關(guān)心少數(shù)民族同學(xué)的學(xué)習(xí)生活,，實(shí)實(shí)在在為少數(shù)民族同學(xué)服務(wù)是我們的宗旨，創(chuàng)造一個(gè)安定和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境是我們的最終目標(biāo),。新學(xué)期伊始,，為了更好地將上述這些想法落到實(shí)處，于是就20xx—20xx學(xué)年下學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

一,、部門建設(shè)：

(一)部門的人員的配置：根據(jù)少數(shù)民族來源地優(yōu)先的方式選擇，具體為內(nèi)蒙古,、新疆,、云南、甘肅等地各有代表,。這樣便于更好的了解各地區(qū)的民族文化,，加強(qiáng)民族交流。

(二)部門工作,、學(xué)習(xí),、生活作風(fēng)的建設(shè)：我們以一種嚴(yán)謹(jǐn)，吃苦耐勞的精神對待工作,，以服務(wù)同學(xué),，鍛煉自我為主要工作職責(zé);以一種積極向上，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)為主要的動(dòng)力,，在學(xué)習(xí)中起帶頭作用;在生活中勤儉節(jié)約艱苦樸素,，保持中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。

(三)部門團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)：團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)部門建設(shè)不可或缺的條件,，它決定著部門的辦事效率和凝聚力,。經(jīng)常性的在例會(huì)中進(jìn)行討論，并將這種精神灌輸?shù)矫恳粋€(gè)部門成員的思想里,，增強(qiáng)部門成員之間的聯(lián)系和交流,。

(四)例會(huì)制度：每一個(gè)星期一次例會(huì)，會(huì)議內(nèi)容根據(jù)團(tuán)組織學(xué)生會(huì)的分配而定，或根據(jù)具體情況而定,。將例會(huì)內(nèi)容傳達(dá)到個(gè)人,，任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，從一開始就培養(yǎng)部門人員的社會(huì)實(shí)踐交流能力,。

二,、日常工作和活動(dòng)

(一)配合團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門做好各種活動(dòng)。為搞好團(tuán)組織活動(dòng),，民族事務(wù)部要積極配合學(xué)院團(tuán)組織的思想教育工作,，讓少數(shù)民族同學(xué)通過團(tuán)組織看到其他不同生活領(lǐng)域的同學(xué)們的良好精神面貌和積極的思想態(tài)度。

(二)寢室文化大賽,。

為了豐富同學(xué)們的課余生活增加同學(xué)們對寢室的關(guān)組,，增加同寢室成員的默契配合程度，少數(shù)民族事務(wù)部將與生活部共同舉辦工商學(xué)院20xx學(xué)年度寢室文化創(chuàng)意大賽,。

(三)建立少數(shù)民族信箱

1,、為更好做到對少數(shù)民族的了解和關(guān)心，我們應(yīng)加大對少數(shù)民族信箱的宣傳力度,，讓更多同學(xué)了解,、認(rèn)知我們的少數(shù)民族信箱，懂得利用少數(shù)民族信箱這一資源及其功能,。

2,、就信箱的具體管理辦法，我們可以將原定每周五的清空改為“每日一盯”,，采用部里成員“滾動(dòng)責(zé)任制”的方式進(jìn)行管理,，以便于更及時(shí)地對少數(shù)民族同學(xué)所反映的事宜進(jìn)行了解并及時(shí)解決。

(四)出少數(shù)民族海報(bào)

我們少數(shù)民族事務(wù)部以一個(gè)月或半個(gè)月為期,，推出少數(shù)民族(我院人數(shù)較少的,，大家比較不熟悉的民族)特色海報(bào)展覽，把海報(bào)貼在人流量大的地方,。海報(bào)內(nèi)容：民族介紹,，風(fēng)俗習(xí)慣，圖文資料,，有真實(shí)的照片更好,。目的是讓大家了解這些不熟悉的少數(shù)民族。

(五)少數(shù)民族英雄事跡展覽,。

為了方便少數(shù)民族同學(xué)理解本民族英雄任務(wù),，同時(shí)也為了全國各族同胞的團(tuán)結(jié)，我們將會(huì)推出一個(gè)少數(shù)民族英雄世界的系列展覽,。我們少數(shù)民族事務(wù)部以“服務(wù)同學(xué),，鍛煉自我”為宗旨,，堅(jiān)持厚學(xué)養(yǎng)德，樹人育才的校訓(xùn),，在為同學(xué)服務(wù)的同時(shí),，也為我們提供了一個(gè)展示能力的平臺。希望老師和學(xué)生給我們少數(shù)民族事務(wù)部以支持和鼓勵(lì),，同時(shí)民族事務(wù)部也希望老師和學(xué)生給我們多提一些寶貴的意見和建議,，相信我們民族事務(wù)部在不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步中，一定會(huì)茁長成長,，并且創(chuàng)造出新的輝煌,。