“方”即方子、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法，將方法呈于案前,，即為“方案”,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文,，歡迎大家分享閱讀,。

大型企業(yè)品牌形象策劃方案模板大全一

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

現(xiàn)在隨著服裝促銷目的.的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

(一)年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,，具有延續(xù)效益。例如x休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,，以凝聚社區(qū)情感,，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,，來增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo),。

3,、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等,，非國定假日例如情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等,，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的,。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動,，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動,。

(二)主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶,、社會特定事件以及商圈活動,。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ),。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念,，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外,，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇x一事件發(fā)生時(shí),，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,，一則刺激購買提高業(yè)績,。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn),。

(三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位,，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;x店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

(四)對抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營本身是動態(tài)的,，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,，由于連鎖店的蓬勃,，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應(yīng)變時(shí),，將可以立即運(yùn)用,。

二、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過上述階段的策略思考之后,，接下來便是擬定服裝促銷方案,，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

(一)目標(biāo)對象

只針對x一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法,。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,，則可兼具廣告效果,。

(三)誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品,、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎,。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動期間,。

(六)媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

大型企業(yè)品牌形象策劃方案模板大全二

策劃目的：

搞旺開業(yè)人氣,，迅速提高_(dá)_火鍋店的知名度,從而為未來發(fā)展連鎖作好鋪墊,，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動。開業(yè)就有好的銷售業(yè)績,。策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的活動,，讓開業(yè)時(shí)，__火鍋店就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn),，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。具體思路如下：

一,、經(jīng)營手法：

1.文化營銷策劃，包括藝術(shù)營銷,，演藝娛樂,，廣告宣傳，企業(yè)文化,，菜品文化,，餐飲文化，環(huán)境文化,，歷史文化,。

2.系統(tǒng)營銷方案，包括聯(lián)系促銷,，攻擊型營銷網(wǎng)絡(luò),，數(shù)據(jù)庫營銷，公共關(guān)系營銷,，禮品促銷等,。

3.品牌系統(tǒng)整合，包括品牌特性,，品牌結(jié)構(gòu),，品牌符號。

策劃方案：

提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn)：

打造市區(qū)理想火鍋店

價(jià)格實(shí)惠,、服務(wù)好,、質(zhì)量過硬

足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

設(shè)計(jì)推廣方案：

方案：1

在飯店周邊五百米或一千米以內(nèi)的報(bào)亭外做外觀包裝廣告，一個(gè)月給報(bào)亭老板100~200元廣告租金,，還可在報(bào)亭放一疊飯店宣傳單,，任憑顧客領(lǐng)取。包裝廣告上可印上飯店名,，理念,，指向標(biāo)，和距離等,。

方案：如果有舞臺,，可聯(lián)系晚間駐唱歌手，100元/小時(shí),，增加顧客在就餐時(shí)的娛樂性,，加深對飯店印象，(例：呼和浩特金宇文化商業(yè)街，新疆紅柳莊園,，此店,，在晚間八點(diǎn)，有獨(dú)具民族特色的新疆舞蹈表演,，而眾多顧客就是因此而慕名前去,，表演期間，營業(yè)額增長為25%左右)

細(xì)節(jié)為王

營業(yè)時(shí),，服務(wù)員應(yīng)隨時(shí)保持微笑,。全部工作人員必希掌握問候禮節(jié)，稱呼禮節(jié),，儀表禮節(jié)和迎送禮節(jié),，強(qiáng)化記憶培訓(xùn)，記住熟客的用餐習(xí)慣和常用菜品,，使其感到至高無上的尊重,，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度,。拉緊回頭客,。

方案：3

設(shè)備酒店會員模式，消費(fèi)滿二百元,，為酒店會員,，發(fā)放會員卡一張，憑此卡,，以后消費(fèi)九折優(yōu)惠,，并由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進(jìn)行管理,，入庫(為以后的宣傳活動做鋪墊)

方案：4

由于之前已留存會員聯(lián)系方式等,，開通移動短信群發(fā)功能(包月費(fèi)用為五十元人民幣左右)每周向會員發(fā)送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐,，此菜五折方案：申請會員資料受理,，會員卡辦理，每次刷卡計(jì)算,，會員活動籌劃,，會員管理，各種會員折扣計(jì)算,，酒店活動信息發(fā)布,，活動贈品收集，活動獎品分配計(jì)劃,，在對每位會員執(zhí)行過生日送賀卡和禮物或菜品,，并對過生日的顧客,，提前一周內(nèi)通知顧客幾月幾號到本店領(lǐng)取生日禮物。在此之外,，本店要定期收集會員的建議,，去更改本店的服務(wù)職責(zé)，做到超越顧客期待的目標(biāo),。

方案5

開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者

全天演出

方案6

向消費(fèi)者告示“打造市區(qū)理想火鍋店”

突出“理想”也就是質(zhì)量,、服務(wù)

用報(bào)紙向社會公告

用巨幅向社會公告

在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示(或用吊旗告示)造成高雅的強(qiáng)烈感覺

方案7

開業(yè)有禮,，紅包多多

以10元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

開業(yè)期間，見人發(fā)一張

目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為

方案8

每天推出特價(jià)茶飲品×款

可以長期推行

要推銷售額大的,，影響才會大

累計(jì)消費(fèi)達(dá)__×元,，贈禮

贈送實(shí)用的生活用品或者消費(fèi)品

開業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

方案9

每天限時(shí)開展6折打折活動(與其他火鍋店比)

開業(yè)1個(gè)月后推行

與其他餐廳價(jià)比的6折

方案10

在餐廳外設(shè)一塊長3米,、寬2.5米的活動宣傳板,，列出每日更新的菜品和特價(jià)套餐。

方案11

設(shè)計(jì)一本酒店宣傳小冊,，長10厘米,，寬10厘米，正方形,，便于存放于包中攜帶,，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等,，發(fā)放顧客(質(zhì)感要好,，印刷質(zhì)量應(yīng)為三百克光面銅板紙，印刷頁數(shù)應(yīng)為二十頁至三十頁)以高質(zhì)量印刷,、精心編排,，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳范圍，效果倍增,。

方案12

餐廳吉祥物廣告宣傳

宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方,，比如門店前路口、曙光路一線,、選擇人流量大的時(shí)候,，比如早晨上班、晚上下班的高峰期,，

要有10人以上才有氣勢,，才有宣傳效果。

方案13

每天一臺戲(連續(xù)10天)

開支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

以炒熱場地為目的

新聞炒作：(建議暫不執(zhí)行,，放在未來)

五,、廣告宣傳：

宣傳賣點(diǎn)：

“首家__火鍋店落戶____X市”

____火鍋店X月X日全新開業(yè)

媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

墻體巨幅廣告(____火鍋店外墻)

打造本市最理想火鍋店

宣傳單廣告

一份以介紹門店為主(員工發(fā)放)

另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主(夾報(bào)發(fā)放)

費(fèi)用預(yù)算

墻體巨幅廣告

面積：

預(yù)算：

宣傳單廣告

第一份印制：單頁雙面單色10000份(1000元)

第二份印制：四色雙頁雙面20000份(3600元),，夾報(bào)(1200元)其它宣傳

開業(yè)彩旗開業(yè)氣球開業(yè)條幅開業(yè)室外燈光開業(yè)音響開業(yè)軍樂隊(duì)或秧歌隊(duì)

大型企業(yè)品牌形象策劃方案模板大全三

一、調(diào)查目的

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報(bào)提供科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

2,、通過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價(jià)格定義水平。

3,、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景,，做出市場潛力測評。

5,、項(xiàng)目的研發(fā),、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險(xiǎn),。

二,、調(diào)查對象

1、學(xué)校附近的人群(通過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象,，以個(gè)體為單位)

2,、上班人群

三、調(diào)查內(nèi)容

1,、產(chǎn)品自身情況調(diào)查

2,、需求市場調(diào)查

消費(fèi)者偏好

購買決策

購買行為

④價(jià)格支付能力

⑤購買人群

3、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4,、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

四、搜集信息

1,、消費(fèi)者的購買意向

2,、不同領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個(gè)類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求

五,、制定抽樣計(jì)劃

1、實(shí)施分層抽樣

a,、以所屬領(lǐng)域特點(diǎn)為分層標(biāo)準(zhǔn)

b,、按比例抽取一個(gè)樣本量為500的樣本

2、樣本要求

a,、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

六,、設(shè)計(jì)問卷

通過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費(fèi)者資料的調(diào)查，總結(jié)分析,，進(jìn)行問卷設(shè)計(jì),。

七、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定計(jì)劃2天

審定計(jì)劃半天

確定修正計(jì)劃半天

第三階段：問卷設(shè)計(jì)1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施計(jì)劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

八,、信息整理分析

1、通過對調(diào)查目的和搜集信息的整理,，對問卷的設(shè)計(jì)并進(jìn)行整理分析,。

2、根據(jù)問卷調(diào)查情況繪制數(shù)據(jù)表格

九,、調(diào)查預(yù)算(略)

大型企業(yè)品牌形象策劃方案模板大全四

一、背景淺析

企業(yè)成立時(shí)間短,，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性,，經(jīng)營模式相互效仿,，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立,。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,，主次客戶不明確，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn),。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團(tuán)購：主要目標(biāo)群體個(gè)人：輔助目標(biāo)群體

三,、消費(fèi)趨勢分析

四,、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點(diǎn),、利益點(diǎn))

五,、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟(jì)下,，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場,，而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場,。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先,，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對應(yīng),，滿足目標(biāo)群使用;其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),，并與顧客心理需求相對應(yīng);再次,，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求,，如服務(wù),、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1,、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時(shí),，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門,，提高潛在客戶對企業(yè)認(rèn)識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊,。

2,、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品,，但在愛展出產(chǎn)品同時(shí),，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀產(chǎn)品,，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象,。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶認(rèn)同,，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3,、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料,。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,，知己知彼,，百戰(zhàn)百勝。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,，在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)可能不只是那說不出50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高,，新成立企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重,。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費(fèi)資源,，一個(gè)新生企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

與商家合作最好一點(diǎn)是可以省去了自己尋找,、培訓(xùn),、建立同期維修服務(wù)站費(fèi)用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點(diǎn),，因?yàn)橐粋€(gè)公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價(jià)和要求,，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求,。

另外,，我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細(xì)劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜,，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù),。

開拓我們新市場,，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶一些資料,，比如Email或電話形式,，來提供更詳細(xì)資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品,，詢問對方一些要求,。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己辦事處與銷售終端,，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通,，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理,。

2,、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,，滿足通路需求,，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,，對市場潛力、成熟度有一定了解,，將最后歸整好主要市場集中精粹力量,，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板,，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)點(diǎn)面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商,。另外,，對個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高區(qū)域)，益守不益攻,，應(yīng)待基本成熟時(shí)候一舉拿下,。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個(gè)陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空,，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性,，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤,，給他更多尊重與支持,，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧。一個(gè)新生企業(yè),，新生產(chǎn)品,，想要迅速立足市場，還需要尋找自己“藍(lán)海”,，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域,，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時(shí),，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感,，利用價(jià)格優(yōu)勢與終端推力,，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費(fèi)者。

2,、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品,，可在消費(fèi)者購買同時(shí)，引發(fā)關(guān)聯(lián),，方便消費(fèi)者關(guān)聯(lián)購買,。或引發(fā)消費(fèi)者購買欲,，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買,。七、通路維護(hù)之無間隙跟蹤與24小時(shí)質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點(diǎn),，完善售后服務(wù),，只有誠信好，以后才有更多合作機(jī)會,，對于客戶反饋意見不足,，我們要進(jìn)行改正，不滿意地方雙方可以進(jìn)行交涉,，如果對方要求合理我公司盡量滿足,。

八、通路營建與推力實(shí)效

(可行性運(yùn)轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò),。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ),。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率，企業(yè)流程再造,，企業(yè)人力財(cái)力資源優(yōu)化,。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場堅(jiān)定與市場成熟運(yùn)作,，企業(yè)在市場翻身做主人,，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤,，對市場進(jìn)一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸,，進(jìn)行資本運(yùn)營,，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模,，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時(shí)產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低,，企業(yè)同時(shí)面臨被新入企業(yè)沖擊危險(xiǎn),，或承受大幅度大范圍風(fēng)險(xiǎn)打擊。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資,，要想實(shí)現(xiàn)利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力T開，既淘汰中間環(huán)節(jié),，直接控制終端,，以各種先進(jìn)終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營等形式,。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨,，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤。

大型企業(yè)品牌形象策劃方案模板大全五

一,、品牌概述

“小藍(lán)鯨”定位于城市大眾家庭的兒童服飾品牌,，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑,、時(shí)尚,、健康、運(yùn)動”的兒童服飾理念,，產(chǎn)品綠色,、環(huán)保、穿著舒適,，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊,，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向,。“小藍(lán)鯨”童裝在發(fā)展過程中,，大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的提高,。

二,、品牌定位

小藍(lán)鯨目標(biāo)顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位,，品牌訴求：有愛,，就有未來。

“小藍(lán)鯨”將自信,、陽光和富有底蘊(yùn)的文化哲理,，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡雅,、活潑,、自然的生活方式和文化品位,。“小藍(lán)鯨”品牌與孩子們同行,，以傾聽每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡雅的藝術(shù)情調(diào)中,，集時(shí)尚和潮流于一身,，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事,，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時(shí)尚,、健康、舒適”的四季著裝方案,。

三,、品牌資產(chǎn)提升

1、品牌認(rèn)知

品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出,、識別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的能力,，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)系。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段,。所以可以通過廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度,。

2、品牌形象

品牌形象是人們對這一品牌的整體印象,，企業(yè)可以通過定價(jià)策略,、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象,。

3、品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián),。企業(yè)可以通過商標(biāo)或者是廣告代言人來傳遞這一形象,。

4、品牌忠誠

有的顧客在購買商品時(shí)就是買同一個(gè)品牌的商品，這就是對某一個(gè)品牌的忠誠,，企業(yè)應(yīng)該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度,，比如說提升自己品牌的價(jià)值。

5,、附著在品牌上的其他資產(chǎn)

生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn),。

四、品牌要素設(shè)計(jì)

1,、品牌名稱：

小藍(lán)鯨

2,、品牌廣告語：

小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)

3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：

4,、品牌人物：

采用普通演員代言人

五,、品牌戰(zhàn)略組合

采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌,。

六,、品牌傳播推廣策略選擇

品牌傳播工具：廣告、促銷,、人員推銷,。

廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目,。促銷：采用贈送贈品的方式,，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷：專業(yè)的推銷人員進(jìn)行推銷,。

七,、品牌維護(hù)和危機(jī)處理

在競爭激烈的市場中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略,，在競爭中企業(yè)采用的策略有：低成本擴(kuò)張策略,、薄利多銷、服務(wù)延伸,、技術(shù)革新,、把握消費(fèi)者心理等策略,，我們小藍(lán)鯨童裝公司,，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對競爭。

對于品牌危機(jī)管理,，主要是樹立危機(jī)管理意識,、做出快速反應(yīng),、轉(zhuǎn)化危機(jī)。

在品牌維護(hù)時(shí),，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì),，不易于被模仿,，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌;在控制品牌的機(jī)密方面,，要有時(shí)時(shí)保密的意識,，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請專利保護(hù),。

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