時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員每日工作計劃篇一

首先,，認真負責(zé)地完成xx小組里自己的分擔(dān)的每一份工作,。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā),，在電話,，在郵件，或拜訪中,，了解客戶的需求,，從而提供滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。與小組成員一起,，集思廣益,，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題,，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二,，在阿里巴巴平臺擁有自己的業(yè)務(wù)賬號,。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務(wù)的同時,，可以發(fā)展自己的個人業(yè)務(wù),。在實習(xí)期，我也曾嘗試通過谷歌搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家,，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信,，但回復(fù)者甚少。相信,，通過公司付費的阿里巴巴平臺,，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓(xùn)，我會學(xué)習(xí)的更快,、更專業(yè),。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品,，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力。通過了解公司和產(chǎn)品,，進而了解目標(biāo)市場和競爭對手,，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自己的專業(yè)知識留住客戶,。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料,、包裝等相關(guān)知識。

第四,，至少擁有一個自己的業(yè)務(wù),，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧。沒有實戰(zhàn)的話,，只能是紙上談兵,。通過一個自己獨立操守的業(yè)務(wù)，就能將理論與實踐相結(jié)合,，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)技巧,，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶,、簽訂單,、下生產(chǎn)通知、報關(guān),、發(fā)運到最后收款結(jié)束,，一邊學(xué)習(xí)一邊實踐,。然后，通過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，使自己的業(yè)務(wù)能力逐漸趨于成熟,。

第五，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。做一個誠實、熱情,、有耐心、有自信心的`外貿(mào)業(yè)務(wù)員,。做朋友做業(yè)務(wù)要誠實。對待自己的職業(yè)要有熱情,，有激情,。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心,。

第六，業(yè)余時間多加練習(xí)英語口語,，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀,、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話,，隨聽隨翻,。

第七，重新學(xué)習(xí)日語,，掌握日語的基本對話和交流,。制定日語學(xué)習(xí)計劃，從詞匯和句型開始,，重新學(xué)習(xí),、重新掌握,，讓日語成為自己名副其實的第二外語，以備不時之需,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員每日工作計劃篇二

時間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的工作又將迎來新的進步,，一定有不少可以計劃的東西吧,。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧,！下面是小編幫大家整理的外貿(mào)業(yè)務(wù)員每日的工作計劃，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的.一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力,，促使工作開展順利。

增強責(zé)任感,，增強服務(wù)意識,，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,，落到實處。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題要及時分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1,、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾、燈條,、燈管,、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2,、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3,、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國,、迪拜、日本等國家,。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴。

以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商,。

2,、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的,。當(dāng)客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼,。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價,。

3,、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題,。

4,、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員每日工作計劃篇三

外貿(mào)人基本都是6天班或者5天半班，那么你每天上班都在做什么呢,？這里說說我的做法,。

1.首先一定登上你的旺旺skype和阿里后臺，查看詢盤,，看看昨天發(fā)的詢盤回了沒,，是否有新詢盤，優(yōu)先處理數(shù)量大的和大公司的新詢盤,。亞洲地區(qū)的詢盤要在上午下班之前回復(fù)完,，注意在阿里后臺回復(fù)后，還要在你另外的郵箱里回復(fù)一遍,，以便確?？蛻裟軌蚣皶r收到你的回復(fù)。

2.查看自己的產(chǎn)品排名效果,，瀏覽行業(yè)熱門搜索詞,，在此基礎(chǔ)上每個產(chǎn)品類別發(fā)布一到兩款產(chǎn)品，每天保持發(fā)布,，但是最好不要在周五發(fā)布產(chǎn)品,，因為國外周六大部分都休息,，客戶就看不到你發(fā)的新產(chǎn)品了,。

3.查詢自己的客戶信息管理表格，看看最近跟蹤回復(fù)的時間,，對數(shù)量大和潛力客戶要發(fā)郵件推薦新產(chǎn)品或者節(jié)日問候過去,，也可以在skype或者領(lǐng)英上面互動閑聊,。對已經(jīng)報價的客戶但是沒談下來的，可以打電話問下,。

4.搜集積累專業(yè)術(shù)語和產(chǎn)品前綴或者后綴的熱門形容詞特性詞,，外國人通常喜歡搜索的詞,，這個得通過多方面去搜集,，然后做到發(fā)產(chǎn)品有的放矢，突出重點,，寫開發(fā)信標(biāo)題或者正文時有能夠吸引客戶的關(guān)鍵詞,。

6.對于已有的老客戶或者報價的客戶要經(jīng)常去訪問他們網(wǎng)站，查看news這個欄目，了解他們最新動態(tài)和采購方向,，針對客戶的采購方向發(fā)個性化的開發(fā)信,。如果客戶要來廣州或者香港參加展會，記得聯(lián)系說你會去見他,，這樣拉近你們的關(guān)系,。你們有展會也可以邀請他過來。

戶,，回復(fù)時要寫出你是為客戶考慮,，為了珍惜情誼，私人也愿意做朋友,，有機會歡迎他過來中國,，你陪同她旅游等等，反正類似比較讓人感到親近的話,。

11.要針對性的開發(fā)客戶,，而不是谷歌搜索產(chǎn)品+company去開發(fā)客戶，你們主要出口哪個市場,，那就針對性的去找這個地區(qū)的客戶,，有時可以通過一個客戶了解到好多他的上游或者下游客戶，然后寫開發(fā)信,。

12.每天花點時間瀏覽外貿(mào)論壇,，學(xué)點經(jīng)驗

外貿(mào)業(yè)務(wù)員每日工作計劃篇四

1.廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾,、燈條,、燈管、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2.商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國,、迪拜,、日本等國家,。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴,，,。

二.對日后工作的安排

1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。

4.在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象,。

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍,。根據(jù)自己制定的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月,、每周,、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1.年銷售目標(biāo)：60萬,。

2.月銷售目標(biāo)：5萬。

③搜索引擎營銷,，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上;④國際展會、交流會,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶;⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣才會有長遠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員每日工作計劃篇五

小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的,。在珠三角地區(qū),，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元,；如果需要經(jīng)驗豐富,、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元,。正因為預(yù)算有限,，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率,，節(jié)約運營成本,。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大,；否則到最后面臨退出競爭的舞臺,。

進行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為a級和b級,，a級月薪4000元,，b級月薪2500元,。

方案一：單兵作戰(zhàn)

企業(yè)在發(fā)展初期，都習(xí)慣于單兵作戰(zhàn),。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單,，互不相干，從搜索客戶信息,、處理郵件,、電話溝通、商務(wù)談判,，到接單,、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通,，自然需要a級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任,，多勞多得。財務(wù)算帳清楚,，容易,，管理操作簡單。

人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

方案二：團隊作戰(zhàn)

團隊講究的是配合,，每個人只要有一兩門專長就可以,，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè),，效率更高,，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易,，而且不需要全部是a級外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，操作難度不大的瑣事完全可以由b級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負責(zé)。只需要2名a級外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，2名b級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠,。

兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。

組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：

１）．實用性：需要什么樣的'人才就聘用什么樣的人,。不多不少,，不高不低。四個人可以完成的事情,，就不用請五個人,；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面,。大材小用,，不會長久；小材大用,，有心無力,。

團隊高效運作,，更有效地防止人才頻繁流失。

４）．進取心：一個人起點可以稍微低一點,，但不能沒有進取心,，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生,。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學(xué)習(xí)中,，能與企業(yè)同甘共苦,，一起成長。

ｂ)．外貿(mào)部工作開展

二,、業(yè)務(wù)人員管理

很多人說小企業(yè)看老板,，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化,，我覺得：如果公司有特立獨行的文化,，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入,，這就是成功的管理模式,。當(dāng)然，這需要管理技巧和領(lǐng)導(dǎo)層的以身作則,。

１.“周報表”,，該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核,。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢,，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級,，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù),，通過對買家成立年份、企業(yè)類型,、規(guī)模,、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的買家提供有側(cè)重的服務(wù),。

提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨立的檔案,，資料包括：按相關(guān)線索整理的全部郵件、文檔,、圖片,、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址,、聯(lián)系人,、職務(wù),、電話、網(wǎng)址,、郵件地址,、銀行資料、付款方式,、交貨條件,、特別要求、備注等）,。

６.外貿(mào)人員的收入

團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績,，團隊的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素,，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手,。全體成員須永遠保持學(xué)習(xí)狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng),，強化外貿(mào)專業(yè)能力,，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié),、互助,、高效的團隊，達成企業(yè),，團隊及個人目標(biāo)有機的結(jié)合,。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力,，改善團隊的精神風(fēng)貌,，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作,，積極主動投入團隊工作中,，而不是被制度逼迫工作。

ｃ)．外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃

ｄ)．外貿(mào)團隊考評和激勵方案

的評價結(jié)果,，能更客觀,、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性,；加強團隊的聚注力,，團結(jié)、互助,、積極,、主動。

(一)固定考核

1）.考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況,。設(shè)臵固定的獎金作為全勤獎,，如設(shè)臵全勤獎為100元。一個月全勤出席,，獲得100元獎金,。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎,。如請事假2天以上,，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）,。

2）．專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間,、工作量、工作質(zhì)量,、客戶服務(wù)技巧,、客戶評價反饋等,，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進行分級,，共分4個級別(a,b,c,d)，每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼,，可分別設(shè)定為：200元,，150元，100元,，50元,。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。

（二）浮動考核

浮動考核與團隊效益掛鉤,，外貿(mào)部經(jīng)理將當(dāng)月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員,，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目標(biāo)分值,，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分,。總積分只有達標(biāo)以后才可以獲得全額的浮動獎金,，不達標(biāo)則按相應(yīng)比率獲得浮動獎金,。這樣可以促使團隊所有成員必須團結(jié)一致，全力完成團隊目標(biāo),。個人積分超標(biāo),，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序,。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當(dāng)月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益,。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人,。

（三）績效考核

取消以個人業(yè)績作為唯一考核標(biāo)準(zhǔn),；改用個人收益與企業(yè)效益,、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān),?？冃Э己藘?nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā),、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進,、客戶跟進、訂單成交量,、目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)換率,、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團隊成員,，只要在這個營銷過程中作出了貢獻,，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報,。

（四）激勵方案,，設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎,，高端客戶開發(fā)獎．

外貿(mào)業(yè)務(wù)員每日工作計劃篇六

新的一年,，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力,，同時也能改善自身的一些不足,，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利,。

增強責(zé)任感,，增強服務(wù)意識，增強團隊意識,。積極主動把工作做到點上,，落到實處。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題要及時分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1,、廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾、燈條、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2,、商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3,、高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國,、迪拜,、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴,。

1,、在開發(fā)客戶這方面,，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗裕黾釉诿赓M平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息,；參加一些展會,；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商,。

3,、發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋,，如有問題,，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題,。

4,、在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單,，向年銷售額60萬進軍,。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度,、每月,、每周、每日,，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1、年銷售目標(biāo)：60萬,。

2,、月銷售目標(biāo)：5萬。

⑤重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法,。

1,、做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯(lián)系,。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品,，不要千篇一律的回復(fù)郵件,。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題,，提出建設(shè)性的意見,。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用,、增加利潤的方法。向客戶做出建設(shè)性意見,，會更有利于贏得客戶的好感,，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸,。了解市場需求,，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”,。

3,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，先賣信譽后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù),。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識,，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員每日工作計劃篇七

新的一年，制定良好且有效的

工作計劃

增強責(zé)任感,，增強服務(wù)意識，增強團隊意識,。積極主動把工作做到點上,，落到實處。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題要及時分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃,，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一. 產(chǎn)品市場分析

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾,、燈條、燈管,、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品,，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標(biāo)客戶定位在美國,、迪拜、日本等國家,。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶,，不能只依賴阿里巴巴，,。

二. 對日后工作的安排

以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商,。

4. 在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員每日工作計劃篇八

新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用,，既不浪費時間和精力,，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力,，促使工作開展順利,。

增強責(zé)任感，增強服務(wù)意識,，增強團隊意識,。積極主動把工作做到點上，落到實處,。明確自己的工作職責(zé),，遇到問題要及時分析問題，解決問題,，服從上級的安排,。

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

一． 產(chǎn)品市場分析

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向,，燈簾、燈條,、燈管,、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多,。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品,。

2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜,、日本等國家,。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴,。

二． 對日后工作的安排

以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站,、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商,。

2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的,。當(dāng)客戶沒下單前,，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼,。在客戶下單后,，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價,。

4. 在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣,，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福,，給客戶心底留下一個親切的印象,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員每日工作計劃篇九

1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾,、燈條,、燈管、模組,、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢,，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的對比文檔,，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用,，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

2. 商業(yè)照明燈具由于價格比較高,，很多國外客戶基本不能接受,。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢對比文檔,，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶,。

3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶,。目標(biāo)客戶定位在美國、迪拜,、日本等國家,。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴,，,。

1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗?，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜索引擎,。以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站,、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向,，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。

4. 在追蹤客戶這方面,，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃,，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問,。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日,，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象,。

明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子,，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍,。根據(jù)自己制定的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個季度、每月,、每周 ,、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

1. 年銷售目標(biāo)：60萬,。

2. 月銷售目標(biāo)：5萬。

③ 搜索引擎營銷,，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索,，爭取成交量在10萬以上; ④ 國際展會、交流會,，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片,，尋找更多的客戶; ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。

1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項,。做好客戶的跟蹤,，對客戶的聯(lián)系進度及時記錄,，對以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報價資料要歸類整理好,，以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié),，周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一致的,。對 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討,，共同努力克服,。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識,，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。