無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

個(gè)人工作年度鑒定意見篇一

一,、工作職責(zé)

信息管理是一項(xiàng)服務(wù)工作，沒有各個(gè)單位的充分理解和配合,，全公司網(wǎng)絡(luò)信息化就不可能連接起來,。信息管理是一項(xiàng)技術(shù)工作，我們一向堅(jiān)持著強(qiáng)烈的敬業(yè)精神,，發(fā)揮好個(gè)人專長,，努力營造一支既有分工、又有協(xié)作,，既有紀(jì)律,、又有情趣的工作團(tuán)隊(duì)。在實(shí)際工作中老老實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí),，不懂就問,，不會(huì)就學(xué)，既勤奮干事,，又努力協(xié)調(diào)好上下,、左右、內(nèi)外,。從軟件,、硬件、人員到規(guī)程都一一準(zhǔn)備到位,。按公司規(guī)章制度統(tǒng)一要求,，一方面進(jìn)行對公司的電腦軟硬件的應(yīng)用、操作規(guī)程建設(shè);另一方面進(jìn)行設(shè)備優(yōu)化,、網(wǎng)絡(luò)改造的步伐,，實(shí)現(xiàn)了軟件、硬件建設(shè)的相互推進(jìn),，努力使工作能夠程序自然,、循環(huán)有序的開展起來。

二,、主要工作

1,、設(shè)備維護(hù)，管好用好公司設(shè)備是信息中心的首要任務(wù),。保證設(shè)備的正常使用,，提高設(shè)備的使用率，使設(shè)備更好地為辦公區(qū)服務(wù),，協(xié)助各單位工作任務(wù)的完成,。交換機(jī)、網(wǎng)線,、電腦,、投影儀等等,，出現(xiàn)了問題就及時(shí)的處理，壞了就盡量自我修,。為公司節(jié)儉不必要的開支,。

2、進(jìn)取推動(dòng)公司的信息化,、網(wǎng)絡(luò)化,、無紙化發(fā)展進(jìn)程，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò),、網(wǎng)站及各管理系統(tǒng)的維護(hù),。

3、進(jìn)取配合公司開展的各項(xiàng)活動(dòng),，從會(huì)議到員工教育再培訓(xùn)等都進(jìn)行設(shè)備調(diào)試安裝到位,。

4、針對于公司的金蝶k3系統(tǒng),、郵件系統(tǒng),、雅思系統(tǒng)的數(shù)據(jù)我們做到了每一天一備份、每月一整理歸檔,，對于整個(gè)公司辦公區(qū)的數(shù)據(jù)也做了一次集中整理歸檔,，為以后建立公司信息數(shù)據(jù)庫打下了良好基礎(chǔ)。

三,、以后努力的方向

1,、不斷加強(qiáng)信息技術(shù)方面業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。

2,、勤于學(xué)習(xí),、善于思考總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn),，不斷創(chuàng)新,，為我公司信息化建設(shè)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，以良好的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。

3,、改善工作方法,，提高工作本事,，提高服務(wù)意識。提高工作水平,，切實(shí)以過硬的本領(lǐng)來完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,。

4、干一行,，專一行,，工作要有創(chuàng)造性,，并且要做實(shí)、做細(xì)不斷提高自身綜合素質(zhì),，為網(wǎng)絡(luò)信息化建設(shè)努力工作,。

5、加強(qiáng)與其它同事的學(xué)習(xí)與溝通,，工作中徹底消除推諉,、扯皮現(xiàn)象，使各類問題能得到良好,、及時(shí)的解決,。

以上是我的述職報(bào)告，不妥之處懇請各位領(lǐng)導(dǎo),、同事給予批評指證,。

個(gè)人工作年度鑒定意見篇二

光陰如梭，時(shí)間飛逝,，記得還正在寫半年總結(jié),，想不到一晃，20__年的工作即將成為歷史,?；赝哌^的每一秒每一分、每一天,、每一個(gè)星期,、每一個(gè)月，太多的感慨,、太多的感觸在里面,。我是20__年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今日整整十個(gè)月時(shí)間。說長也不長,，說短也不短,，在這十個(gè)月時(shí)間里，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動(dòng)讓我銘記在心,。

這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作，我是一個(gè)天生不安分的人,，從北到南走過了好多城市,，也走過了好幾家公司，換了好幾份工作,。能走進(jìn)公司,，天生就是緣份，我和公司是有緣的?？墒歉匾氖枪镜姆諊?、公司里的每個(gè)人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,，讓我最終選擇來這個(gè)剛剛起步及久的公司,。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來的，以前在soho大廈),，給我的感覺是公司好小,，感覺有點(diǎn)擁擠。在和肖總的幾次溝通中,，感覺很受益,。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一向很愉快，也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心,，最終選擇加入公司,。這是一個(gè)溫馨的大家庭、那里的人都很好相處,、沒有爾虞我詐,，沒有人際斗爭。那里的氛圍我喜歡!

一,、工作總結(jié)

前面啰嗦了這么久,，對我10年的工作總結(jié)如下(很多資料在半年總結(jié)里面有提到，可是在那里也羅列一下,，畢竟是年總結(jié))：

1,、渠道部門的建立

我是和小柴一齊進(jìn)的公司，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,，我是負(fù)責(zé)市場工作,，營銷和市場這兩個(gè)部門是十分緊密的，你中有我,，我中有你吧,。一個(gè)部門的建立，不是一朝一夕的,，是要經(jīng)過很多的細(xì)心準(zhǔn)備,。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作,。渠道部門的建立經(jīng)過了一個(gè)較長的過程,，過程是復(fù)雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份,。招商計(jì)劃書ppt,、招商計(jì)劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔,、代理商協(xié)議,、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等,。那里公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的幫忙是很大的,，渠道政策的討論會(huì)，大大小小的不知開了多少回,，文檔整理修改了不明白多少次,。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2、4006直線通平臺上線

4006直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn),，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流,。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次,，多少個(gè)日日夜夜,，大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂,，沒有一個(gè)過硬的技術(shù)體系,，沒有一個(gè)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，沒有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力,，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人,。那就沒有今日在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今日取得的成績,。

呵呵,，當(dāng)然平臺的上線每個(gè)人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分,。管理平臺的上線,，更離不開公司的大力支持。

3,、市場工作

市場部的工作是我的職責(zé),，可是我相對做的事情比較雜。

(1)市場宣傳及廣告投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,，為推廣也想了很多的方法,，為廣告投放也絞盡腦汁，報(bào)紙夾帶,、站廣告,、車身廣告、電梯廣告,、軟文宣傳,、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告,、招商網(wǎng)站等等想了很多，也準(zhǔn)備了很多,，可是做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場,，那是不可能,。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的,，大錢投不起,，我們能夠用小錢，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一向在做,，沒有放棄,，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國人離不開百度,，百度給我們帶來了很不錯(cuò)的效果,，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。

工作也一向沒有放松,，客服部從八月份接手以來,，每一天都在做，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在,，有點(diǎn)困難,，可是讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司,，我們一向在努力,。

個(gè)人工作年度鑒定意見篇三

(一)著眼大局促穩(wěn)定立足崗位助生產(chǎn)

四月份我到天一__之時(shí)，正是班子貌和,、團(tuán)隊(duì)神離之際,。當(dāng)時(shí)隊(duì)伍由于主管與分管的主要中高層領(lǐng)導(dǎo)在經(jīng)營管理、處理周邊關(guān)系,、化解工作矛盾等方面的主張和意見存在嚴(yán)重分歧,，導(dǎo)致中高層見地對立、員工士氣低落;整個(gè)隊(duì)伍顯現(xiàn)出沉悶,、迷茫的精神狀況,。

家不和、鄰人惡,，由于內(nèi)部矛盾不調(diào)和導(dǎo)致的不團(tuán)結(jié),，為周邊橫悍的非善勢力創(chuàng)造了可乘之機(jī)。員工被欺,、公司受損的情形多次發(fā)生,，員工與公司的正當(dāng)利益得不到保障,、甚至合法權(quán)益也無法伸張。

這樣一種工作局面引起了集團(tuán)公司高度重視,，并作出了必要的人事調(diào)整,。為配合集團(tuán)決策我分別與團(tuán)隊(duì)的同仁溝通，交流中與同仁一齊正視問題,、分析問題、探討解決問題并及時(shí)把集團(tuán)對班子的重視,、對員工的關(guān)心向大家傳導(dǎo),。在與同仁們分享集團(tuán)的成功、展望集團(tuán)未來的時(shí)候傳播：共依靠,、同榮辱,，共同創(chuàng)造、共同發(fā)展,，務(wù)實(shí)同進(jìn),、和諧共生的公司文化和創(chuàng)業(yè)理念。同時(shí)每日長時(shí)間,、多次數(shù)守在工地一線,，了解一線工作的進(jìn)度、質(zhì)量,、安全情景,，力求第一時(shí)間能發(fā)現(xiàn)問題、分析和解決問題;這樣不僅僅能在工作中學(xué)習(xí),、更能真切地融入團(tuán)隊(duì),，融洽工作關(guān)系。尤其針對當(dāng)時(shí)的狀況提出兩項(xiàng)主張：

1,、對外：依法依規(guī),、有理有度，不卑不亢,、若即若離,。

2、對內(nèi)：要制度,、要流程,、要溝通、要協(xié)作,、要成效,。

上述列舉的言行和主張?jiān)趯?shí)際工作中張彰顯了相應(yīng)的必要性和有效性;客觀上對穩(wěn)定大局、助推生產(chǎn),、促進(jìn)公司有序和諧,，規(guī)范高效,、持續(xù)穩(wěn)健的經(jīng)營管理起到了進(jìn)取的作用。

(二)把握機(jī)遇創(chuàng)效益常敲警鐘保安全

五月中旬__縣境內(nèi)非煤礦企,，連續(xù)發(fā)生兩起重大生產(chǎn)安全事故,。__縣所屬的礦產(chǎn)單位全部關(guān)停整改，公司第一時(shí)間啟動(dòng)公關(guān)應(yīng)急工作并迅速組織生產(chǎn)安全分析會(huì);在要求其他單位嚴(yán)格執(zhí)行停供火工產(chǎn)品關(guān)停整改的背景下,，公司經(jīng)過各種努力以整改的名義爭取到了接近正常狀況下所需的火工產(chǎn)品,，構(gòu)成產(chǎn)品人無我有的市場格局。應(yīng)對因其他單位的安全事故所導(dǎo)致的調(diào)控環(huán)境,，我所想的不是消極應(yīng)對生產(chǎn)壓力,，而是進(jìn)取的想到安全隱患的警醒借鑒、想到市場因突發(fā)事件構(gòu)成供需傾斜所孕育的機(jī)會(huì),，第一時(shí)間向班子提議：

1,、立即組織生產(chǎn)安全形勢分析會(huì)，借鑒其他單位發(fā)生的事故教訓(xùn);在班子中進(jìn)一步加強(qiáng)安全意識,，統(tǒng)一管理出效益,、安全促效益的共識;迅速展開生產(chǎn)安全隱患大排查，切實(shí)落實(shí)安全隱患整改措施,，切實(shí)考核隱患整改結(jié)果,。這不僅僅是為了應(yīng)付可預(yù)見的各級安全檢查，更是著眼于自身生產(chǎn)所必須的安全保障,。

2,、在短期難以改變求大于供的市場狀態(tài)下，研究以經(jīng)濟(jì)手段調(diào)節(jié)市場供需矛盾,，提高產(chǎn)品單價(jià)以給產(chǎn)品重新制定適宜的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn),。

這些提議被班子采納，并經(jīng)__同志組織銷售,、生產(chǎn)專題會(huì)討論后出臺具體提價(jià)方案,。

此后為進(jìn)一步調(diào)節(jié)市場供需矛盾，打擊中間商圖利爭貨而堵路的現(xiàn)象,，進(jìn)取支持__同志提出：“區(qū)分并選擇交易對象,、提高交易門檻，合議確定大客戶對象,，要求有合作意向的大客戶預(yù)付貨款;再次為產(chǎn)品提價(jià),，在價(jià)格提高部分計(jì)取小額直接向簽約合作的大客戶返利”。

這些舉措不僅僅在確保大的生產(chǎn)安全事故為零的前提下實(shí)現(xiàn)了全年產(chǎn)量任務(wù)可完成,，并有效打擊了圖利取鬧的中間商,，整肅了交通秩序、改善了生產(chǎn)環(huán)境;并且促成了本年度各級安全檢查在最頻,、最多,、最嚴(yán),、最難的狀況下經(jīng)過了省級驗(yàn)收;尤其是將年均單價(jià)由原108元噸提升至116元噸以上，從而一舉扭轉(zhuǎn)了多年虧損經(jīng)營的被動(dòng)局面,。按產(chǎn)量計(jì),，為公司增收了約260萬元;同時(shí)這些舉措也在必須程度上紓解了公司資金壓力。

(三)團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)抓質(zhì)量通力協(xié)作搶進(jìn)度

今年五月二日集團(tuán)董事長到加工廠組織現(xiàn)場辦公會(huì),，對加工廠的建設(shè)從安全,、質(zhì)量、進(jìn)度等方面提出了細(xì)致,、具體的工作要求,。期望班子能發(fā)揮團(tuán)體智慧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的長處，盡量做到科學(xué)決策;圍繞早日實(shí)現(xiàn)試投產(chǎn)合理安排工程進(jìn)度,。

由于工程前期基礎(chǔ)性工作準(zhǔn)備的不踏實(shí),、不充分,，導(dǎo)致整個(gè)工程在實(shí)際施工中客觀存在：設(shè)計(jì)的中間環(huán)節(jié)人員(胡科軍)不配合,，土建設(shè)計(jì)與工藝設(shè)計(jì)不配套，造成需要完善的變更項(xiàng)目多,。場地狹窄而施工單位多構(gòu)成管理協(xié)調(diào)難度大,、配套用地需臨時(shí)擴(kuò)征,，外電架設(shè)等遇到的周邊關(guān)系協(xié)調(diào)困難。工藝技術(shù)等關(guān)鍵崗位缺員、個(gè)別施工隊(duì)伍偷工減料,、質(zhì)量與安全管理意識淡薄構(gòu)成工程質(zhì)量、工程安全與工程進(jìn)度難以保障,、以及物料保管和管理秩序所面臨的安保壓力等諸多問題,。

應(yīng)對這些問題和困難，我不是過多的想到壓力,、不是以一個(gè)內(nèi)控專員和監(jiān)事的工作身份作壁上觀,，而是以進(jìn)取的工作態(tài)度、以及時(shí)發(fā)現(xiàn),、分析,、解決問題好于事后審計(jì)問題的工作職責(zé)，以學(xué)習(xí)和協(xié)作的工作熱忱轉(zhuǎn)變崗位主角,，配合班子謀事,、融入團(tuán)隊(duì)做事。體現(xiàn)如下：

1,、參與工作例會(huì),、現(xiàn)場監(jiān)督各施工隊(duì)伍預(yù)期工作的完成情景，以溝通和經(jīng)濟(jì)制約的工作思路配合班子為工程進(jìn)度做點(diǎn)小事,。

2,、以勤補(bǔ)拙,，每一天盡量多次數(shù)、長時(shí)間蹲守工地;細(xì)觀察,、廣聽聞,，對工程中存在的質(zhì)量問題和安全隱患依靠團(tuán)隊(duì)的力量和智慧以口頭和書面方式予以及時(shí)糾正;目前土建主體項(xiàng)目已經(jīng)在確保安全的前提下順利完成，以嚴(yán)謹(jǐn)和虛心的態(tài)度融入團(tuán)隊(duì)多點(diǎn)學(xué)習(xí),。

3,、聚水成涓，參與并鼓動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員出點(diǎn)子,、想辦法;提出合理化提議數(shù)十個(gè),，幫忙、配合團(tuán)隊(duì)克服了質(zhì)量,、安全,、安裝等糾結(jié)的困難、解決了加工廠的飲水問題,。

4,、以客觀務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，在公司制度和流程框架下求證市場行情,，秉承公道,、合理的工作原則復(fù)核工程所用各類材料單價(jià)和合同條款，維護(hù)公司根本利益,、關(guān)切合理客戶訴求,。為公司成本投入節(jié)儉了近百萬元，并竭盡所能防范商務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

5,、與__同志和__同志一齊多次化解激烈的周邊矛盾，以法以理以果敢的態(tài)度平息阻工,、堵門等事態(tài);有效遏制了尋釁勢力,，揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)士氣、護(hù)了公司聲譽(yù),。

回頭看看這一路的工作經(jīng)歷,，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)不僅僅能抓好工程質(zhì)量，我想也應(yīng)當(dāng)能夠成為克服一切困難,、爭取一切勝利的動(dòng)力;通力協(xié)作不僅僅能搶先工程進(jìn)度,，我想也應(yīng)當(dāng)能夠成為凝聚團(tuán)隊(duì)合力，激發(fā)團(tuán)體智慧的源泉,。

這一年在新的工作環(huán)境里不僅僅見證了__公司領(lǐng)導(dǎo)與同仁團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí),、通力協(xié)作、進(jìn)取進(jìn)取的精神面貌;實(shí)踐證明這個(gè)班子和團(tuán)隊(duì)是一個(gè)能謀事、能謀好事,，能干事,、能干好事的班子和團(tuán)隊(duì);是一個(gè)勤勉而聚智的隊(duì)伍。并且在新的工作環(huán)境里也有了點(diǎn)新的學(xué)習(xí)體會(huì),，基于這些體會(huì)使我再一次深切感受到“書到用時(shí)方恨少”;基于這些體會(huì)使我再一次深切感受到“管理好結(jié)果才好”;基于這些體會(huì)使我再一次領(lǐng)會(huì)到“控制平衡不可少,、溝通服務(wù)很重要”。

回顧本年度的工作,，我個(gè)人的自評與總結(jié)是：盡了點(diǎn)心,、勞了點(diǎn)神;使了點(diǎn)力、做了點(diǎn)事,。由于個(gè)人的本事離公司和領(lǐng)導(dǎo)的期望還有太大差距,，或難到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對我工作的預(yù)期。但我仍要由衷地感激集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給予了一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，感激主管領(lǐng)導(dǎo)和同仁們給予的工作幫忙;感激__公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予我工作上的理解,、支持和包容。

個(gè)人工作年度鑒定意見篇四

忙碌的20__年即將過去,，充滿期望的20__年即將到來,。回首在公司工作的半年時(shí)間,，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持和各位同事的協(xié)助和配合下,，愛崗敬業(yè),，恪盡職守,，較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一年的工作表現(xiàn)

(一)接客戶的訂單,，客戶下單方式主要有電話(口頭),、傳真、e—mail三種方式,。公司一般是以接傳真的方式下單,，在接到訂單的時(shí)候要確認(rèn)產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量,、單價(jià),、金額、交期,、交貨方式,、單價(jià)條款、付款方式,、包裝要求,。

(二)審單需做以下幾點(diǎn)：品名規(guī)格、單價(jià)金額,、數(shù)量,、交期,、包裝規(guī)格、出貨方式和注意事項(xiàng),。

(三)與客戶的聯(lián)系和溝通,，處理客戶下訂單時(shí)所遇到的問題，跟蹤貨物的生產(chǎn)和發(fā)貨,，以及是貨物在運(yùn)輸過程中的情景,。

(四)跟單文員的言行、態(tài)度均代表本公司,，所以與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中,，須把握基本原則、注意言行得體,、態(tài)度不卑不亢,。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài),，有問題及時(shí)請示公司決定,。對客戶的要求和問題均做到有問必答。

(五)客戶的貨款,，在貨物生產(chǎn)完成以后,，及時(shí)通知客戶準(zhǔn)備貨款，當(dāng)貨款到位以后,，及時(shí)安排發(fā)貨,。

(六)接到客戶的樣板和樣油，及時(shí)下樣品單,，跟蹤樣品的打樣,，做好記錄，及時(shí)安排樣品的發(fā)出,。

工作中存在的問題和提議：

(一)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)缺料的現(xiàn)象,，導(dǎo)致貨物生產(chǎn)不及時(shí)，影響交貨日期,。我提議采購部門能多跟蹤缺料產(chǎn)品的原材料是否到貨,，到貨后能及時(shí)通知生產(chǎn)部門及時(shí)生產(chǎn)。

(二)客戶打款對公的賬號今日打款今日不能及時(shí)查到,，影響客戶的交貨日期

(三)色漆生產(chǎn)很慢,，經(jīng)常到了交貨日期，色漆還沒有生產(chǎn)來,。我提議調(diào)色部門能提高生產(chǎn)效率,，調(diào)色主管跟蹤色漆的生產(chǎn)進(jìn)度，生產(chǎn)完成后能及時(shí)通知跟單文員及時(shí)安排發(fā)貨。

回顧一年以來的工作,，我在思想上,、工作上取得了新的提高，但我也認(rèn)識到自我的不足之處,，工作還不夠嚴(yán)謹(jǐn),，處理工作的中出現(xiàn)的問題有時(shí)不夠及時(shí)。今后,，我必須認(rèn)真克服缺點(diǎn),，發(fā)揚(yáng)成績，認(rèn)真學(xué)習(xí),，勤奮工作,，把自我培養(yǎng)成一名合格的員工。

個(gè)人工作年度鑒定意見篇五

一年的時(shí)間立刻隨著地球的轉(zhuǎn)動(dòng)畫上了完美的句號,，在這一年里,，理解了國家四級公共營養(yǎng)師的培訓(xùn)，前赴上海和北京兩地和全國各地的營養(yǎng)師交流,，和中國的科學(xué)家應(yīng)對面的學(xué)習(xí),，取得了實(shí)質(zhì)性的成果。在廚房間,，和師傅們學(xué)習(xí)烹飪的工作流程和餐飲的基本知識,，和同事們探討工作的上不足。

在20__年這一年里,，個(gè)人的交際上邁出了主動(dòng)與人溝通,，，也愿意和別人交流自我的內(nèi)心感受和對某個(gè)問題想法,。實(shí)際操作上,，熟悉了各個(gè)工作流程,，工作細(xì)節(jié),。在工作速度上比前一年有了明顯的提高。取得成績的同時(shí),，也帶來了一些工作上的不足,，比如：人際關(guān)系上頭臨共同語言的缺乏，沒有一個(gè)閃光點(diǎn)去吸引別人,，工作上細(xì)節(jié)上還要需注意,，反應(yīng)本事還要進(jìn)一步的加強(qiáng)。實(shí)踐操作上更要拿出膽識和魄力來去突破還停留在原先的工作層面上,。展望20__年,，對于個(gè)人而言，做出以下的辦法來解決今年工作上的不足。

食品和個(gè)人衛(wèi)生

食品安全問題是當(dāng)下中國老百姓所關(guān)心的話題,，做好食品安全衛(wèi)生工作是做一名廚師義不容辭的職責(zé),。20__年，食品衛(wèi)生,，餐具衛(wèi)生,，食品儲(chǔ)存會(huì)按照必須的工作要求落到實(shí)處，至于廚房的衛(wèi)生包干區(qū),，我會(huì)采取具體的辦法堅(jiān)持整潔干凈,。

個(gè)人衛(wèi)生方面，將會(huì)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，培養(yǎng)自身的身體素質(zhì),，做到“四勤”：勤洗頭，勤理發(fā),，勤洗澡,，勤剪指甲。在此基礎(chǔ)上,，要勤洗手,，勤洗衣物。個(gè)人衛(wèi)生和食品衛(wèi)生實(shí)行良性的互動(dòng),，有助于降低食品安全問題的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)率,。有助于提升部門的形象和素質(zhì)。有助于推動(dòng)中國的食品安全向著一個(gè)科學(xué),，健康的道路去發(fā)展,。

實(shí)踐操作工作

菜肴的出品工作，是實(shí)踐操作工作的重中之重,，保證菜肴的分量,，數(shù)量，質(zhì)量根據(jù)工作要求來確定,，保證出菜順利不亂套,，按照正確的出菜順序把菜肴出品出去。保證調(diào)料不多領(lǐng),，不少領(lǐng),，以滿足師傅們燒菜的需要。領(lǐng)料時(shí)間控制在必須的范圍內(nèi),，一次性領(lǐng)完,。大單期間，領(lǐng)料比平時(shí)要多領(lǐng),，淡季時(shí)間,，庫存要堅(jiān)持平時(shí)狀態(tài),。保證小料滿足燒菜師傅之需的同時(shí)，小料的新鮮度要給予堅(jiān)持,。

菜肴的制作工作,，明年我會(huì)深入基層學(xué)習(xí)一些基本的烹飪技法，融合自我平時(shí)學(xué)習(xí)的理念和知識,，和大家一齊交流和分享,。

人際關(guān)系

在今年學(xué)習(xí)營養(yǎng)學(xué)的同時(shí)，忽略了良好的人際關(guān)系的建立,，是我今年工作中最大的遺憾,，而這個(gè)遺憾會(huì)在20__年一年里得到解決。

在分配菜肴的過程中,，不然避免與師傅們出現(xiàn)意見分歧的情景,。那我們要把握處理問題的一個(gè)基本大原則：“先解決問題，后追究職責(zé),，不計(jì)較,，不抱怨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)處理問題”,。在工作以外的人際交流方面，在原有的基礎(chǔ)上做出突破,，進(jìn)取建立良好的人際關(guān)系溝通平臺：

成果分享：愿意和大家交流一些共同的話題,，分享好的一些食材。在身體保健方面做出進(jìn)取交流和探討,。

興趣愛好：會(huì)和大家培養(yǎng)共同的興趣愛好,，比如：唱歌，旅游,，逛街購物,，穿著打扮，體育活動(dòng),。

戶外活動(dòng)：會(huì)和大家交流聚餐,，邀請老同事去自我的家鄉(xiāng)游玩。

20__年是一個(gè)取得成績同時(shí)又留下遺憾的一年,，我實(shí)現(xiàn)了夢想成功的第一步：得到了教師們的培養(yǎng),，得到了領(lǐng)導(dǎo)的幫忙。我會(huì)以實(shí)際行動(dòng)來感激他們,，用學(xué)習(xí)的知識來解決自身存在的問題——人際關(guān)系問題，是我今年留下的最大問題,。

20__年相信自我是展現(xiàn)自我才華的一年,，課后我會(huì)和教師們進(jìn)取主動(dòng)交流,，來幫忙大家共同解決現(xiàn)實(shí)中存在的問題。相信自我在明年會(huì)表現(xiàn)的更加出色,，在原有良好的基礎(chǔ)上做出重大的突破!

個(gè)人工作年度鑒定意見篇六

從大學(xué)畢業(yè)后到辦公室工作已經(jīng)一年多了,。這一年多的時(shí)間是我生命中的重要的一個(gè)階段，在這個(gè)新的大家庭里,，各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)幫忙,、以及同事們的關(guān)心支持，使我逐步適應(yīng)并熱愛機(jī)關(guān)工作,。我靜心回顧這一年多的工作生活,，收獲頗豐。現(xiàn)將我這一年多的工作情景總結(jié)如下：

一,、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。

首先,，自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),，提高黨性修養(yǎng)。辦公室濃厚的政治學(xué)習(xí)氛圍深深的感染著我,，我進(jìn)取參加辦公室組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),，尤其是星期五午時(shí)的學(xué)習(xí)，受益較多,。同時(shí)注重自學(xué),，提高了自我的政治理論水平，從思想上黨堅(jiān)持高度一致,。

其次,，在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),、提高自身素質(zhì)的緊迫性,。公開電話受理工作，是一個(gè)政策性很強(qiáng)的工作,，需要工作人員了解必須的法律法規(guī)以及掌握本縣的政策規(guī)定,。虛心向身邊的同事請教的同時(shí)，多看多聽多想多問多做,，爭取在短時(shí)間內(nèi)熟悉并適應(yīng)工作環(huán)境和資料,。

二、踏實(shí)肯干,，努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作

在這一年多的工作中,，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我了解了市長公開電話管理辦公室的工作職能,，能夠較好的完成分管的工作,，并能夠獨(dú)立完成科室的各項(xiàng)日常工作,。

在科室工作中主要負(fù)責(zé)長春信息港與政務(wù)平臺的網(wǎng)上投訴受理;將每一天辦理情景分類記錄、核對,、打印,、裝訂、發(fā)放;負(fù)責(zé)將辦理完結(jié)的交辦單分類,、整理,、存放;協(xié)助科長完成一些臨時(shí)性的辦理工作和臨時(shí)交辦工作。經(jīng)過一年的工作使我逐漸提高了自我對事件的敏感度和文字材料綜合本事,。

一年來,，我在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙和支持下取得了必須的成績,，但我深知自我還存在必須的缺點(diǎn)和不足,，比較突出的是政治理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識不夠全面,，工作方式不夠成熟,。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁,，堅(jiān)定政治信念,，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷調(diào)整自我的思維方式和工作方法,，在實(shí)踐中磨練自我，爭取成為讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、讓同事滿意的機(jī)關(guān)工作者,。請組織和同志們考驗(yàn)。

年終總結(jié)(含綜合性總結(jié))或?qū)ｎ}總結(jié),，其標(biāo)題通常采用兩種寫法,，一種是發(fā)文單位名稱+時(shí)間+文種，如《銅仁地區(qū)煙草專賣局20__年工作總結(jié)》;另一種是采用新聞標(biāo)題的形式,，如松桃縣大興訪送部的卷煙零售戶誠信等級管理專題總結(jié)：《客戶爭等級,，誠信穩(wěn)銷量》。

正文一般分為如下三部分表述：

1,、情景回顧這是總結(jié)的開頭部分,，叫前言或小引，用來交代總結(jié)的緣由,，或?qū)偨Y(jié)的資料,、范圍、目的作限定,，對所做的工作或過程作扼要的概述,、評估,。這部分文字篇幅不宜過長,，只作概括說明,，不展開分析、評議,。

2,、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)這部分是總結(jié)的主體，在第一部分概述情景之后展開分述,。有的用小標(biāo)題分別闡明成績與問題,、做法與體會(huì)或者成績與缺點(diǎn)。如果不是這樣,，就無法讓人抓住要領(lǐng),。專題性的總結(jié)，也能夠提煉出幾條經(jīng)驗(yàn),，以起到醒目,、明了。運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系,。各部分既有相對的獨(dú)立性,，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之構(gòu)成合力,，共同說明基本經(jīng)驗(yàn),。

3、今后打算這是總結(jié)的結(jié)尾部分,。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后,，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求,，提出今后的設(shè)法,、打算，成為新一年制訂計(jì)劃的依據(jù),。資料包括應(yīng)如何發(fā)揚(yáng)成績,，克服存在問題及明確今后的努力方向。也能夠展望未來,，得出新的奮斗目標(biāo),。

個(gè)人工作年度鑒定意見篇七

本人___，男,，漢族,，30歲，20__年畢業(yè)于鄭州____學(xué)院工民建專業(yè),，在校三年,，普招大專學(xué)歷,。

本人在畢業(yè)后就參加了工作，一向在施工單位從事技術(shù)施工,，有必須的施工經(jīng)驗(yàn),，并且有信心把#樓工程圓滿地交給業(yè)主使用。

工程施工是按照設(shè)計(jì)圖紙把設(shè)計(jì)師的思想完成從意識形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程,，要搞好工程施工,，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設(shè)計(jì)師的意圖,，完成從圖紙了解設(shè)計(jì)意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會(huì)審),，其次要強(qiáng)化對圖紙的了解程度，熟悉工程的基本概況,，研究具體的施工,，初步明確工程技術(shù)施工的重點(diǎn)、難點(diǎn),，為以后的施工操作行為做準(zhǔn)備,。

在工程施工過程中，測量放線工作是重中之重,，它貫穿整個(gè)工程施工的始終,，是工程施工的靈魂，要想工程干好,，必須把測量放線的工作做好,，所以施測、校對,、復(fù)核的程序就一個(gè)都不能少(并且施測,、復(fù)核的工作要有不一樣的人來做);其次要結(jié)合整套圖紙對各個(gè)施工層、施工段,、施工點(diǎn)進(jìn)行校對,，避免遺漏工程細(xì)小的部位構(gòu)件;再次，就是檢查,、落實(shí)是否工程的實(shí)際操作層的理解與自我的思想一致,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通，把問題消滅在萌芽狀態(tài),。

在某一工程段施工完成后,，要及時(shí)檢查，驗(yàn)收,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，把發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)糾正在下一施工段，減少錯(cuò)誤的連續(xù)發(fā)生。

工程施工是一項(xiàng)十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ?，工程技術(shù)人員必須要把它作為一個(gè)自我的藝術(shù)產(chǎn)品去雕刻,，力求精益求精，要有一個(gè)良好的工作作風(fēng),，要本著對國家(不浪費(fèi)資源),、對社會(huì)、對業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度去工作,，要有“干一項(xiàng)工程,，樹一座豐碑,，贏一片口碑”的決心,，這樣才能把工作作好，才能成為一名合格的工程技術(shù)人員,。

工程施工是一個(gè)群體作業(yè)的工作,，它不是一個(gè)人或幾個(gè)人就能完成的，它是需要上至質(zhì)檢站,、設(shè)計(jì)院,，下至勞動(dòng)工人的相互緊密配合，才能完成的一項(xiàng)復(fù)雜的作業(yè)任務(wù),，所以,，做好相互間的聯(lián)系配合就顯得尤其重要，否則,，干好工程就會(huì)成為一句空話,。

俗話說“皮之不存，毛將焉附”一個(gè)打工者如果不研究老板和公司的經(jīng)濟(jì)效益,，他就是在自斷前程,，他就不是一個(gè)合格的打工者，早晚會(huì)被社會(huì)所淘汰,。工程施工的工作面大,，工作人多，工程要取得一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)效益,，材料管理就顯得十分重要,，然而材料的管理如果只靠一個(gè)人或幾個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它需要大家的共同努力去實(shí)現(xiàn),。作為一個(gè)技術(shù)員,，對材料的管理既要從技術(shù)的角度去研究如何節(jié)儉，還要配合項(xiàng)目經(jīng)理和同事對現(xiàn)場進(jìn)行有效的監(jiān)控,，使現(xiàn)場的工人養(yǎng)成節(jié)儉材料的良好習(xí)慣,，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益，為自我的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

工程工期的長短也是體現(xiàn)一個(gè)工程經(jīng)濟(jì)效益的重要指標(biāo),，工期的縮短不但能使工程提前投入運(yùn)營,，為甲方創(chuàng)造可觀的收益，也能夠減少我們施工單位眾多機(jī)械,、材料的租賃費(fèi),，減少人員管理的費(fèi)用，為公司為老板降低施工成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益;在這個(gè)方面甲方和我們施工單位的利益空前一致,，所以工程的工期是大家共同關(guān)注的焦點(diǎn)，作為工程管理人員中的一員,，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理,，大家一齊出謀劃策縮短工程工期就是義不容辭。

一個(gè)人的本事和精力是有限的,，為了能更好的正確理解`方案范#文.庫整-理^圖紙和規(guī)范,，勤溝通，事前請示就能避免很多不必要的爭辯和返工,，到達(dá)大家思想的一致統(tǒng)一,，使工程能夠順利、如期地到達(dá)要求,。我雖然年紀(jì)較輕,，工作閱歷不太深，施工經(jīng)驗(yàn)有限,，但我會(huì)發(fā)揮年輕人的好學(xué),、勤快、能吃苦耐勞,、精力沖沛等優(yōu)勢,，彌補(bǔ)以上的缺點(diǎn)，勤學(xué)勤問,，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人才,，為宏升公司的發(fā)展盡力。

我喜歡我的專業(yè),，更熱愛我的崗位,，我相信，在甲方和工程部的指導(dǎo)下,，#樓工程能夠順利地進(jìn)行施工,，并按照合同的要求圓滿地完成竣工驗(yàn)收的任務(wù)。

個(gè)人工作年度鑒定意見篇八

時(shí)光荏苒歲月如梭,，不知不覺中已到了x年年末,，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中,，有歡笑也有淚水,，可是很充實(shí)也學(xué)到了很多東西，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的進(jìn)取幫忙下,，各方面的本事都有所提高,，沒有辜負(fù)大家對我的新任，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),，不斷提高自身素養(yǎng)

認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項(xiàng)重要資料,，夯實(shí)理論基礎(chǔ),，不斷汲取新的知識，更新理念,，提高自我的政治水平,，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求,。

二、恪盡職守,，認(rèn)真完成本職工作

在工作中,，嚴(yán)格遵守班組里的各項(xiàng)規(guī)章制度，愛崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干,，充分發(fā)揮一不怕苦,、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神,，任勞任怨,，不畏困難。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

三,、努力學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平

我深知在社會(huì)發(fā)展如此之快的今日不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要,，僅有能認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自我的工作任務(wù),，更好的為人民服務(wù)。為了不斷提高自身技能,，我從不放過每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，在工作中虛心求教，不斷總結(jié)完善，創(chuàng)新思路,，科學(xué)統(tǒng)籌,，大大的提高了工作效率。利用業(yè)余時(shí)間參加高等教育自學(xué)考試,，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證,。為自我更好的完成本工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四,、樹立工作目標(biāo),，創(chuàng)品牌服務(wù)形象

心系客戶，想之所想,，急之所急,，“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”始終作為我的工作目標(biāo),，盡自我所能為客戶排憂解難,，主動(dòng)熱情，迅速辦理,，及時(shí)回復(fù),，用誠心、細(xì)心,、耐心,、精心，為客戶供給優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù),。

作為一名入黨進(jìn)取分子,，發(fā)展對象的我要時(shí)刻謹(jǐn)記黨的教誨，時(shí)刻以黨員的行為準(zhǔn)則來約束自我,，要不斷的鞭策自我,，不斷地完善自我，在班組中起先鋒模范帶頭作用,。進(jìn)取向黨組織靠攏,，爭取早日成為黨組織中的一員。

在x年這一年里,，經(jīng)本人在學(xué)習(xí),、工作、生活等各方面的努力,，得到了分公司各位領(lǐng)導(dǎo)和班組所有員工,、相關(guān)班組的一致認(rèn)可。再次被組員評選為x年分公司先進(jìn)生產(chǎn)工作者,。本人在近些年來所取的成績,，都離不開分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱心的幫忙,。

在新的一年中，我必須要把工作做的更出色些,，把每一位用戶都當(dāng)成自我知心的朋友,，熱心的為用戶服務(wù)。勇于應(yīng)對各種困難和挑戰(zhàn),，努力鑄就生命的輝煌,。盡自我最大努力，為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自我的一份力量,，為我們的企業(yè)樹立新的形象,，朝著“更快、更高,、更強(qiáng)”方向邁進(jìn),，突破，沒有終點(diǎn),。

個(gè)人工作年度鑒定意見篇九

對銷售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,，剛剛過去的一年里。確立相應(yīng)的客戶市場,。加大空白市場的開發(fā)力度,，開發(fā)新客戶20余家，今年的系統(tǒng)操作下,，預(yù)計(jì)明年的市場將會(huì)有大幅度的提升,。發(fā)貨旺季時(shí)，進(jìn)取聯(lián)系車輛,、發(fā)貨，盡可能的保證客戶的需求,，不使市場出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象,。搞好農(nóng)化服務(wù)，抓好試驗(yàn)田,，及時(shí)跟蹤,，為公司產(chǎn)品在山東市場的銷售奠定良好的基礎(chǔ)。

要把握好此刻和將來,。以下方面的研究上,，沒有輝煌的過去。今日我參加部門主任職位的競爭：

梅花香自苦寒來”道理,。不斷培養(yǎng)吃苦耐勞,、默默無聞的敬業(yè)精神。公司組織的學(xué)習(xí)爭做式優(yōu)秀員工的活動(dòng)中,，深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,。認(rèn)真學(xué)習(xí),，體會(huì)精神的精髓。__月_日參加fst精神革新訓(xùn)練,，進(jìn)一步加深了愛崗敬業(yè),，進(jìn)取主動(dòng)的品質(zhì)，養(yǎng)成能吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)奉獻(xiàn)的良好品質(zhì),。工作中踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,，努力把工作做得最好。

平時(shí)愛讀營銷方面的書籍,，擁有虛心好學(xué),、開拓進(jìn)取的創(chuàng)新意識。熱愛是最好的教師”熱愛業(yè)務(wù)工作,。也瀏覽了一些有關(guān)政治,、經(jīng)濟(jì)方面的書籍。金大地工作后,，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類公司精神,，已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。工作中,，嚴(yán)格要求自我,，勇于實(shí)踐，進(jìn)取開拓業(yè)務(wù)市場,。還學(xué)到管理的知識,，能夠進(jìn)行日常管理，各種數(shù)據(jù)報(bào)表的制作等,。

20__年里,，如果能夠競聘成功。會(huì)一如既往的尊敬領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同志,，踏實(shí)工作，銳意進(jìn)取,，做好以下的工作：

做細(xì)市場,。消滅空白市場，繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,。進(jìn)一步開拓市場,。構(gòu)建一個(gè)立體市場銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪,。

做好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,。不斷學(xué)習(xí)提高，充實(shí)完善自我,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高,。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作、親密無間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。出發(fā)時(shí)要做工作安排，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃,。平日的工作中,。制定一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度,、每個(gè)月份,、每一天，做成表格,，不斷進(jìn)行激勵(lì)自我前進(jìn),。

加強(qiáng)服務(wù)意識。深入一線為客戶搞好服務(wù),，搞好農(nóng)化服務(wù),。與客戶同吃同住，為客戶開拓市場,、幫忙客戶送貨,。加強(qiáng)對本企業(yè)的宣傳，提高的知名度和美譽(yù)度,，宣傳產(chǎn)品形象,，起到終端拉動(dòng)的作用。做好農(nóng)化服務(wù),，抓住真正消費(fèi)者—農(nóng)民。

完善客戶檔案,。20__年里,，加強(qiáng)客戶關(guān)系。會(huì)把大部分的時(shí)間留在客戶那里,，幫忙客戶宣傳,、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、自然村,，解市場,、把握市場，做好農(nóng)化服務(wù),。還要加強(qiáng)對客戶檔案的管理,。將客戶分類，區(qū)別對待,，和客戶堅(jiān)持良好的聯(lián)系,。

銳意進(jìn)取。發(fā)揚(yáng)“艱苦創(chuàng)業(yè),、努力拼搏”精神,，扎實(shí)工作。和以往好的作風(fēng),、好的傳統(tǒng),，埋頭苦干，扎實(shí)工作,，與客戶打成一片,。注重在實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn)、探索路子,。會(huì)盡職盡責(zé)勤奮工作,，相信我不會(huì)辜負(fù)大家的期望。與公司榮辱與共,，和同事們共同締造金正大輝煌燦爛的明天,。

還需要實(shí)踐的檢驗(yàn)，以上是下一步工作的想法,。還需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們關(guān)心幫忙支持,。如果我競爭不成功，將一如繼往好好工作,，并努力查找克服自我的不足,，爭取更大的提高。

個(gè)人工作年度鑒定意見篇十

伴隨著新年鐘聲的臨近,，依依惜別了任務(wù)繁重,、碩果累累的20__，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛,、充滿期望的20__,。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報(bào)如下：

一,、工作資料,，對公司的貢獻(xiàn)

首先，十分感激公司對我的信任和支持,，給了我一個(gè)重要的平臺,。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長,。20__年全年銷售處basica，ak,，dynimate,，james，canstar等重要客戶堅(jiān)持穩(wěn)定外,。同比去年,，銷售量有了很好的提升。(老客戶corwik20__年定單相對較少,，可是全年的開發(fā)已為20__打下基礎(chǔ),。堅(jiān)信20__會(huì)拿到我們想要的)。

對于定單,，在生產(chǎn)過程中及時(shí)向客戶,、主管反饋生產(chǎn)進(jìn)度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,，幫忙解決跟單過程中的大事,、雜事、瑣碎事,，確保定單準(zhǔn)時(shí)出運(yùn),，促使順利收匯。

二,、自我的成長與突破,、變化

進(jìn)一步規(guī)范自我的工作流程，加強(qiáng)工作的計(jì)劃性,。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性,，預(yù)先防范。相應(yīng)加強(qiáng)工作力度,，完善細(xì)化前期工作,。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘,、及時(shí)處理問題并總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，工作體會(huì)對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進(jìn)一步完善。

三,、自我的不足及需要改善的地方

回首過去,，每次為自我順利解決一個(gè)個(gè)問題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助,。但同時(shí)也深刻地認(rèn)識到自我在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改善,。

1,、進(jìn)一步加強(qiáng)向領(lǐng)導(dǎo),、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度,，不斷完善自我,。學(xué)無止境，年前的我們要時(shí)刻堅(jiān)持著一顆虛心向上的心,。

2,、加強(qiáng)產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝,，加工過程知識上的學(xué)習(xí),。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊,。作為一名跟單(業(yè)務(wù))員,，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的,，與客戶溝通,，訂單的操作也不夠踏實(shí)。在這也衷心期望公司能夠繼續(xù)組織和加強(qiáng)這方面知識的培訓(xùn),。

3,、提高與客戶溝通的技巧。言語周全,，滴水不漏,。

4、應(yīng)對來自大江南北的客戶,，再多花點(diǎn)心思去了解他們(處事習(xí)慣,，工作節(jié)奏)以便給予更周到的服務(wù)。

四,、對公司的意見與提議

我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題,。像e882每次做大貨，都會(huì)有不一樣程度的品質(zhì)問題,，好在服裝廠比較配合,，最終也沒有太大的索賠。有問題,，最終沒有索賠,，并不代表我ok了。如果換個(gè)服裝廠,，結(jié)果誰也不敢保證了,。此刻許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)本事供大于求。所以客戶的選擇性增強(qiáng)。對客戶來說,，產(chǎn)品來源的渠道增多,，產(chǎn)品買賣的替代性增強(qiáng)，所以客戶的購買行為變得更加理性了,。買不買,、買什么，買多少,，需求的選擇性十分突出,。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實(shí),。對此,，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，品質(zhì)是爭取訂單的基石,。