總結(jié)是指對某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇一

努力提升業(yè)務(wù)技能水平,，強(qiáng)化自身風(fēng)險管理意識,。一季度來,，我能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動，不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,。幾個月的學(xué)習(xí)對我行的業(yè)務(wù)知識有了循序漸進(jìn)的了解，“反假幣”知識宣傳的同時進(jìn)步深化了對我行的業(yè)務(wù)品種熟知,，同時在這個過程中也自我認(rèn)知業(yè)務(wù)知識不精通個性是信貸業(yè)務(wù)的掌控度不高，在以后的工作中還得加強(qiáng)這方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多看看制度匯編，積極向營業(yè)部請教業(yè)務(wù)技能訣竅,，以便在應(yīng)對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務(wù)水平。

只有不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶,，擴(kuò)展業(yè)務(wù),，增加存款,，才能提高效益,。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自己推銷出去，由于客觀上地域,、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一向不顯著，深知我的業(yè)績一向影響著整個部門的發(fā)展,，自己的擔(dān)子很重，而自己的技能,、營銷潛力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有必須的距離,，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)總結(jié),，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學(xué)習(xí),、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，職責(zé)心,，增強(qiáng)自己的信心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

在幾個月的學(xué)習(xí)鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自己存在一些問題和不足,，主要表此刻：

第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源,，原本有合作的可能性，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務(wù)方案,。

第二，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細(xì)刨，對于自己有目標(biāo)的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入機(jī)會,。

第三,，有些工作做的不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位,。

第四季度已經(jīng)步入，針對以上突出的問題,，我將爭取最大努力做到以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升技能，只有具備完善的業(yè)務(wù)技能水平,，開展業(yè)務(wù)才能夠得心應(yīng)手，游刃有余,。

2,、在做好本職工作的同時,，積極營銷,，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和職責(zé)心,，做出較好的業(yè)績回報招行。

3,、細(xì)節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細(xì)節(jié),，扎實(shí)基本功,，實(shí)實(shí)在在,，積極做事,，反復(fù)磨練自己，戒掉惰性，勤以思考學(xué)習(xí),，勤于去開拓新客戶。

4,、增強(qiáng)部門、同事,、銀企之間等合作意識，加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，不斷改善，力爭做好銀行工作,。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇二

在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下,，個人在第三季度度取得了不小的進(jìn)步,。本人在工作過程中,，較好地完成了第三季度季度工作目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)第三季度個人工作情況作如下總結(jié)：

我于x月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊(duì)，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中,，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù)。

作為土建工程師,，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作,，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料,，對工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究，對以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析,，對項(xiàng)目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析,，通過研究和分析,，我對項(xiàng)目施工管理的實(shí)際情況做較為客觀的預(yù)測,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實(shí)際情況，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了工程部工程管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé),，為工程管理提供保障。通過這次編制,，我對項(xiàng)目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

為了完成第三季度公司的項(xiàng)目開發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實(shí)際的第三季度工程部的工作內(nèi)容以及項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，我對第三季度全季度的天氣情況進(jìn)行分析,，結(jié)合武陟縣的常季度的天氣狀況，對第三季度的天氣進(jìn)行了預(yù)測,，同時將天氣情況和工程進(jìn)度互相結(jié)合，對工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整,，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工,，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護(hù)措施。

第三季度即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司將近半季度的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生,，又礙于面子,，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用,。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主動加?qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

在工作過程中,，特別是項(xiàng)目開發(fā)的施工階段，由于缺乏計(jì)劃性,，工作目的不夠明確，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說,，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中,，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識,，分清主次矛盾,，爭取能達(dá)到事半功倍的效果,。

作為一個現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求,。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠,，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展,。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源,，提高主觀

能動性,，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇三

倉庫,，是一個后勤部門,，他供應(yīng)物資,，保管物資,，并以合理的手段促使物資的正常流通。我們的工作目的,，就是為物資的流動設(shè)定適合的軌跡，并使之順軌而行,。若不然，就會像沒了交通規(guī)則的十字路口,，雜然無章且事故頻發(fā)。所以,，我們的一切工作，都是沖著規(guī)則(或流程)而去的,。

回顧一下，這三個月我的工作內(nèi)容是些什么,，有沒有成效。

了解倉庫的工作范圍和一些操作步驟,，隨后在一周內(nèi)制定出了倉庫的作業(yè)流程和管理制度,。后面又補(bǔ)充了包裝部的流程和制度,，明確了包裝的工作職責(zé),。共有以下幾個內(nèi)容：倉庫作業(yè)流程圖，倉庫管理制度,，倉庫--包裝作業(yè)流程,，包裝部工作職責(zé)及管理制度,，包括流程中需要用到的單據(jù)和表格。

’貨架重排,，分區(qū)編號，商品分區(qū)域擺放,。這項(xiàng)工作主要是為了后面的商品定位做準(zhǔn)備。

然后就是建條碼檔案,，打印并貼好條碼貼紙。

歷時一天,。盤點(diǎn)數(shù)量三萬兩千多。數(shù)據(jù)已錄入系統(tǒng),，讓系統(tǒng)庫存有了基本的原始數(shù)據(jù),。當(dāng)然后面除了一個狀況,，讓這次盤點(diǎn)變得毫無意義-----天貓后臺商品加上條碼后和系統(tǒng)中原有數(shù)據(jù)不吻合,，只好清除系統(tǒng)數(shù)據(jù)，重新下載了,。

其他就沒有太多需要總結(jié)的了。結(jié)束了么?!對于目前的倉庫來說,，事情遠(yuǎn)沒有這么簡單，可以說工作才是剛剛起步,。

以下是我們目前面臨的一些比較嚴(yán)重的問題：

首先是我們的同事們業(yè)已習(xí)慣了以前的工作方式-------口頭傳遞消息,、五檔出入庫或是單據(jù)不規(guī)范等,?；蛟S這種方式能為我們帶來方便,，但卻有極大的隱患,，會成為公司發(fā)展的阻礙。這需要些時間才能讓同事們認(rèn)可我們的流程,，然后適應(yīng)按規(guī)則做事，逐漸的把一些基本的工作原則變?yōu)橐环N習(xí)慣!

其次,，倉庫內(nèi)貨品的整理是每一個公司倉庫工作中的重中之重。目前我們的.整理幾乎陷于停滯,。整理的重要性，還沒有能夠引起同事們的重視!現(xiàn)在倉庫還有一物多位的現(xiàn)象也有多重商品相互摻雜,，還有很多沒有包裝!

再次,，商品庫存數(shù)據(jù)不清不楚,，，對庫存分析和采購都難以起到擁有的參照作用,。

最后，商品的檢驗(yàn)尚無一個明確的標(biāo)準(zhǔn),，也缺乏一個完整的質(zhì)檢體系。

綜上所述,，我們的工作能概括成四點(diǎn)。

1,，制定規(guī)則(或流程)，

2,，按規(guī)則做事,，

3,，檢驗(yàn)或改進(jìn)規(guī)則,，

4，處理突發(fā)事件,。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇四

第一季度，在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界人士的關(guān)心和支持下,，在我局全體干部職工的共同努力下,，通過創(chuàng)新思路,，加大推介宣傳力度,，推動景區(qū)升級，提升服務(wù)質(zhì)量等工作,，較好地完成了第一季度工作，取得了一定成效,。第一季度，全縣共接待游客人數(shù)366622人次,，實(shí)現(xiàn)旅游服務(wù)業(yè)總收入5307萬元,，分別比去年同期增長6.3%和11%,，實(shí)現(xiàn)了今年廣寧旅游工作開門紅。

1,、精心策劃推介活動。一是精心策劃了“請到廣寧過大年”活動;二是根據(jù)“三八”婦女節(jié)的特色,、女性需求，策劃了“請到肇慶過三八,，千里畫廊迎麗人”為主題的節(jié)假日活動;三是舉辦“廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動儀式”活動，為宣傳我縣特色旅游,，打造生態(tài)竹鄉(xiāng)觀光游,、特色文化游品牌，擦亮我縣“廣東美食旅游之鄉(xiāng)”品牌,，弘揚(yáng)竹鄉(xiāng)美食文化，展示廣寧形象,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面起到積極的作用。

2,、抓好新竹海大觀景區(qū)的升級改造工程。為使竹海大觀景區(qū)的升級建設(shè)既符合總體規(guī)劃,，又符合該公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，有利于完善其旅游產(chǎn)業(yè)鏈及提升其綜合經(jīng)濟(jì)效益,，現(xiàn)已制定出兩套《廣寧縣竹海大觀景區(qū)項(xiàng)目策劃方案》，待進(jìn)一步琢商審定,。

3、抓好景區(qū)創(chuàng)a工作,。經(jīng)過一年多的努力，寶錠山風(fēng)景區(qū)已于3月份正式被評定為國家aaaa級旅游景區(qū),。目前我局正協(xié)助竹海大觀景區(qū)做好申報國家aaaa級旅游景區(qū)的資料籌備工作。

4,、開展縣內(nèi)酒店四申報工作。在酒店升級方面,，我局主動聯(lián)系縣內(nèi)有實(shí)力的酒店，派出專人和邀請市局有關(guān)專業(yè)人員到現(xiàn)場對其申報工作作指導(dǎo),?？h內(nèi)的三酒店華僑大酒店已基本完成東南樓的四星標(biāo)準(zhǔn)裝修，大堂的擴(kuò)建改造工程正在順利進(jìn)行中,，計(jì)劃年底正式申報四酒店,。目前我局正協(xié)助去年10月份開張的御景假日酒店做好申報四酒店的資料籌備工作,，

5,、抓廣寧中旅轉(zhuǎn)制工作,。3月份我局派出專人去省旅游局咨詢有關(guān)中旅牌照及日后經(jīng)營等問題,，確保轉(zhuǎn)制工作能順利完成。

6,、抓東亮夢圓農(nóng)家樂的建設(shè),。2月份和3月份,，我局邀請了肇慶市旅游局領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)專業(yè)人員前往東亮夢園景區(qū)進(jìn)行調(diào)研,，給景區(qū)提供了不少建設(shè)性的意見，并積極為景區(qū)向上級部門爭取建設(shè)資金,。目前景區(qū)已完成了停車場的改造,，知不足餐廳也于年初正式對外營業(yè),，其它拓展項(xiàng)目正在規(guī)劃和建設(shè)中。

7,、抓螺殼山景區(qū)開發(fā)的招商工作。今年我局把螺殼山景區(qū)的開發(fā)招商工作放在重要位置上,，一是印制了2萬份的《廣寧縣旅游指南》和《廣寧縣旅游項(xiàng)目招商投資指南》;二是把重要旅游項(xiàng)目的詳細(xì)資料在網(wǎng)上公布;三是注重節(jié)慶效應(yīng)，積極向外推介螺殼山的精品線路,，如在三月份舉辦的“20xx廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動儀式”活動中，給珠三角52家旅行社安排了相關(guān)的旅游線路,，取得了較好的反應(yīng),。

8,、抓上爭資金工作,。為積極向省上爭旅游扶貧資金，做好旅游扶貧資金項(xiàng)目資料的申報,，完成了東亮夢圓景區(qū)農(nóng)家樂旅游項(xiàng)目扶貧資金、廣寧竹海旅游服務(wù)中心項(xiàng)目扶持資金的材料組織撰寫工作,。

9、積極宣傳營銷，加大招商引資力度,。今年,，我局將宣傳營銷作為工作的重頭戲來抓,。一是繼續(xù)和香港《商務(wù)旅游》雜志社合作,，推介我縣待開發(fā)的四大景區(qū)--古水河、黃洞,、云山里、螺殼山景區(qū)的資源及招商情況,。二是在通過和南方新聞網(wǎng)合作建設(shè)的廣寧旅游網(wǎng)站上同步放入待開發(fā)景區(qū)的招商信息，擴(kuò)大宣傳范圍,，提高廣寧旅游資源的知名度,，強(qiáng)化旅游宣傳營銷,。三是積極參與省、市組織的旅游推介會,，如近期的“20xx中國歡樂健康主題旅游年港澳地區(qū)啟動儀式暨主題推廣活動”中，我們積極把廣寧的旅游資源帶出去,，通過一系列活動，進(jìn)一步拓展了港澳市場,。四是通過政府搭臺，企業(yè)唱戲,，大力宣傳我縣特色旅游,，打造生態(tài)竹鄉(xiāng)觀光游,、特色文化游品牌,，擦亮我縣“廣東美食旅游之鄉(xiāng)”品牌,。3月份,，在縣委、縣政府和市旅游發(fā)展局的精心組織下,，在有關(guān)部門和社會各界的積極配合下，20xx廣寧美食旅游文化節(jié)暨肇慶美食之旅啟動儀式于3月24日—25日在廣寧隆重舉行,。這是近年來參與人數(shù)最多、在群眾中反響烈的一次美食旅游文化節(jié)活動,，活動內(nèi)容有“十大竹筍名菜評選”,、“粵名菜展示”,、“考察精品旅游線路”,、“品嘗筍宴”、“播放廣寧旅游風(fēng)光宣傳片“等等,。由于今次活動得到領(lǐng)導(dǎo)重視，各部門統(tǒng)籌一致,，宣傳到位，所以活動取得圓滿成功,。

10,、加大旅游企業(yè)安全生產(chǎn)力度,。旅游安全是旅游業(yè)發(fā)展的保證,，我局深入貫徹落實(shí)省、市,、縣關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神，制定應(yīng)急預(yù)案,，層層落實(shí)責(zé)任,，做好季度的旅游安全工作，提高安全意識,，加大黃金周、節(jié)假日,、汛期的旅游安全的專項(xiàng)檢查力度，定期開展旅游市場安全專項(xiàng)檢查,。年初由市政府牽頭，開展了全市的旅游市場安全專項(xiàng)檢查,，及時指出我縣一些旅游企業(yè)存在的安全生產(chǎn)隱患并作出限期整改,，確保全年的旅游安全,。

11、加強(qiáng)旅x業(yè)管理,，整頓規(guī)范旅游市場秩序。一是做好旅游企業(yè)的日常指導(dǎo)監(jiān)管工作,，班子成員親自掛鉤旅游企業(yè)，掌握旅游企業(yè)的基本動態(tài)和經(jīng)營情況;二是做好有關(guān)數(shù)據(jù)的收集,、統(tǒng)計(jì)工作;三是做好旅游從業(yè)人員的培訓(xùn)工作;四是貫徹落實(shí)市委、市政府和縣委縣政府關(guān)于開展“三打兩建”行動的部署,，制定了具體工作方案,，通過一系列行動打擊一切擾亂旅游市場秩序的行為,，激勵旅游企業(yè)開展誠信經(jīng)營活動,，提升旅游服務(wù)質(zhì)量，建立旅游誠信體系和監(jiān)管體系,。

12、繼續(xù)做好掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)“扶貧雙到”以及計(jì)生扶持等工作,。一月份,，旅游局楊淦標(biāo)局長親自帶領(lǐng)寶錠山風(fēng)景區(qū)、供銷商貿(mào)大廈等旅游企業(yè)一行11人去掛鉤鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫山鎮(zhèn)白坎村開展春節(jié)前扶貧慰問工作,，共籌得資金1萬多元以及一批大米、花生油等生活用品,，讓困難戶過一個和諧,、溫暖的新年,。3月份，我局還派車派人出資金協(xié)助橫山鎮(zhèn)開展計(jì)生工作,，受到好評。

13,、完成本縣旅游標(biāo)識牌的相關(guān)工作。年初我局已按市局的通知精神將本縣的旅游標(biāo)識牌工作形成方案,，遞交給縣政府審核并征求了相關(guān)部門的意見。

我縣旅游業(yè)盡管在第一季度取得了不錯的成績,，但與發(fā)展成“廣東競爭力的旅游目的地”這目標(biāo)相比，與周邊省,、市的一些旅游大發(fā)展相比還存在著差距。

一是旅游產(chǎn)品還比較單一,，觀光型旅游為主,，要繼續(xù)做大做強(qiáng)觀光和度假休閑,、觀光與文化,、觀光與養(yǎng)生等緊密結(jié)合的現(xiàn)代綜合性旅游項(xiàng)目。

二是景區(qū)內(nèi)文化產(chǎn)品較少,，很難在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)“特色文化”內(nèi)涵。

三是景區(qū)的主題活動較少,，影響力不夠,，形成不了景區(qū)的“旅游招牌”。

四是我縣旅游企業(yè)的凝聚力不夠,，“各自為政”的思想仍存在，部分企業(yè)缺乏創(chuàng)新和進(jìn)取意識,，不懂得“自我包裝”。

五是缺乏旅游專業(yè)人才,，旅游局目前都存在缺編和難招人的現(xiàn)象。

六是資金的不足影響旅游宣傳推介計(jì)劃,，難以取得效果。

七是廣寧至今仍沒有完整的廣寧旅游總體規(guī)劃,，導(dǎo)致全縣旅游項(xiàng)目的開發(fā)和規(guī)劃缺乏指導(dǎo)性。

八是通往一些重要景區(qū)如古水河,、螺殼山、黃洞,、云山里、客家大屋等的道路仍未改造,，對項(xiàng)目招商存在著一定的難度。

1,、抓新竹海大觀景區(qū)的升級改造工程，協(xié)助其做好國家aaaa級旅游景區(qū)相關(guān)資料的申報,。

2、加大東亮夢圓農(nóng)家樂的建設(shè)力度,。

3、加大寶錠山風(fēng)景區(qū)的“國家aaaa級旅游風(fēng)景區(qū)”的宣傳力度,，報送相關(guān)資料。

4,、協(xié)助御景假日酒店做好酒店評星的資料上報工作,。

5、繼續(xù)跟進(jìn)廣寧中旅的轉(zhuǎn)制問題,。

6、召開旅游企業(yè)座談會,，進(jìn)一步開拓我縣旅游市場。

7,、完成開展20xx“中國旅游日”活動方案，策劃黃金周相關(guān)的旅游活動,。

8、開展旅游系統(tǒng)“三打兩建”工作,，做好有關(guān)宣傳。

9,、開展節(jié)假日的安全生產(chǎn)檢查工作,，制定應(yīng)急預(yù)案，層層落實(shí)責(zé)任人,。

10、完成上爭項(xiàng)目的資料報送工作,。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇五

我在中國銀行解放南路支行是如何做的：

中國銀行解放南路支行特點(diǎn)：

1）三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬 個人xx萬

2）附近高校 黨校 高級中學(xué) 泉山區(qū)政府 四院 龐大的別墅區(qū) 一直輻射到康居小區(qū) 輻射區(qū)人員素質(zhì)很高

3）留學(xué)的多 炒股的多 放高利貸多炒房地產(chǎn)多 學(xué)生多 退休老人比較多 做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多

4）經(jīng)過持續(xù)不懈的產(chǎn)品宣傳和大量不間斷的開口網(wǎng)點(diǎn)轄區(qū)的正常儲戶對中英人壽保險有了初步的認(rèn)識和了解

5）網(wǎng)點(diǎn)人員素質(zhì)比較高,，人品也非常好，做事非常謹(jǐn)慎,，認(rèn)真，細(xì)心,，開口量很低，幾乎不開口,，行長工作非常敬業(yè)，做事非常謹(jǐn)慎,，由于以往保險銀保嚴(yán)重誤導(dǎo),，出現(xiàn)過一次很嚴(yán)重的糾紛，（10萬躉交給人辦成10萬期交,，銀行和保險公司各承擔(dān)客戶50%的損失），所以對保險宣傳相當(dāng)慎重,，經(jīng)過觀察，網(wǎng)點(diǎn)工作人員對保險認(rèn)同度不高,，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見。

我的做法是放平心態(tài),，一點(diǎn)一滴的做,，讓他們慢慢認(rèn)同中英人壽

由于是新網(wǎng)點(diǎn),，很多人都不知道這個網(wǎng)點(diǎn),，初期網(wǎng)點(diǎn)人流量很少

我就給存儲的宣傳，以后辦業(yè)務(wù)到這個網(wǎng)點(diǎn)辦,，不要排隊(duì)，這個網(wǎng)點(diǎn)工作人員服務(wù)也非常好,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)細(xì)心，儲戶慢慢把存款搬家,，

我的做法：

1.辦借記卡，網(wǎng)銀,，信用卡一條龍服務(wù)和宣傳,，例如,，漢園賓館員工來辦卡,，一個人我一次把他的借記卡,，網(wǎng)銀，信用卡辦完為銀行提供附加服務(wù)。

2.在柜臺前,，大力為銀行宣傳網(wǎng)銀 基金 信用卡 第三方托管 保險外匯存款兌換等銀行等中間業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目

3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點(diǎn)接待了解的資源，幫助銀行拉外匯和人民幣存款,，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務(wù)。對于銀行的所有中間業(yè)務(wù)不遺余力,，不記成本的為銀行奉獻(xiàn)，通過自己高附加值的額外服務(wù),，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值,。

4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務(wù)機(jī)會，用心溝通,，為銀行篩選和挽留大客戶，

我非常注意客戶來辦業(yè)務(wù)是不是貴賓卡,，普通折要很巧妙的看他們的余額，如果余額超過5000元,，我要請教客戶為什么要放這么多現(xiàn)金做活期，多培養(yǎng)客戶學(xué)會理財(cái),，不要讓自己的錢閑著，要學(xué)會讓自己的錢為自己工作,，賺錢，對于大客戶,，我會邀請他們到理財(cái)室去,，

請大堂經(jīng)理一起配合,，為銀行爭取大額貸款，存款,，基金,，黃金等,，成功了好幾例,。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意,。

5.定位好自己的角色，對于銀行業(yè)務(wù),，我是配角，對于保險業(yè)務(wù),，我是主角。不怕挫折,，不怕困難,，不畏艱難,，不怕歧視,，堅(jiān)實(shí)做好每一天工作。

6,，平衡網(wǎng)點(diǎn)工作人員的關(guān)系和利益，平衡業(yè)務(wù)的分配,，只要網(wǎng)點(diǎn)安排的事，要不遺余力的去做,，不要計(jì)較個人得失，魏總常說,，吃虧是福，處理好柜臺,，對公會計(jì),，大堂經(jīng)理,，行長之間的關(guān)系。只要對銀行有利的事,，就要多做，哪怕有誤解,，他們最終會理解的。

7.根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn),，我制定出比較適合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)的工作方案，以期交為主,，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點(diǎn)的工作思路,。

從年初啟動首季開門紅以來中英人壽徐州公司領(lǐng)導(dǎo)層，高瞻遠(yuǎn)矚,，以人為本，審時度勢,，緊緊抓住銀行保險發(fā)展變化的脈搏,，抓住各種對業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時機(jī),，遵循銀行保險發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，每前進(jìn)一步,，都能踏準(zhǔn)節(jié)奏，穩(wěn)健經(jīng)營,，步步為營，業(yè)務(wù)得到了超常規(guī)發(fā)展,，

公司的每一個員工都非常敬業(yè)，非常用心,，拼盡全力,，為公司爭取更多的業(yè)務(wù),，個人考核晉升有了大幅度的提高,，我作為新人，在工作的每一個階段都收到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，關(guān)心和幫助,，在此我表示衷心感謝，二季度已經(jīng)來臨,，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，不斷勉勵自己,，勤學(xué)苦練期交話術(shù)，做好網(wǎng)點(diǎn)深耕,，做好售后服務(wù)，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去,，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工,。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇六

又到了做年終工作總結(jié)的時候了,，這也意味著今年的工作到這里也已經(jīng)結(jié)束了。在自己開始新一年的工作之前,，回顧了一下自己的這一年，心中充滿了對這一年的感慨,。在今年的工作中,，自己收獲了很多,，可以說是利用好了這一年的時間讓自己在工作中得到成長的。新的一年的工作很快的就要開始了,，在這之前我想為今年的工作做一個總結(jié)，對這一年的工作情況進(jìn)行一個反思,，在新一年的工作中就能夠?qū)ふ业礁噙M(jìn)步的機(jī)會。

今年我的工作態(tài)度是非常的好的,，每天的工作我都是很用心的去完成的,，在完成工作的過程中也能夠做到仔細(xì)，在完成之后也會多檢查幾遍,，確保不會出現(xiàn)問題。我每天都用一個好的狀態(tài)去面對一整天的工作,，對待工作不會有消極的情緒，但就算有我也不會讓自己的情緒影響到工作,，也能夠很快的調(diào)整好自己的情緒,。在這一年的工作中我出現(xiàn)的錯誤是比較的少的,，很少是會因?yàn)榇中亩霈F(xiàn)錯誤的。雖然自己的這個好習(xí)慣能夠讓我少犯一些錯誤,，但是確實(shí)是會讓我多花一些時間的，之后應(yīng)該要去提高自己的工作速度,。

今年在工作中是學(xué)到了很多的新的技能的，對我來說是有了很大的幫助的,，至少讓我在工作中遇到的困難減少了很多,，能夠更加順利的去完成自己的工作了,。在這一年自己是進(jìn)步了非常多的，不管是工作能力還是其它方面都有了很大的進(jìn)步,，這也是歸功于自己這一年的用心和努力的。我認(rèn)為自己付出了努力就是一定會有收獲的,，同時工作中有一個好的狀態(tài)也是能夠幫助自己學(xué)到東西，在工作中取得進(jìn)步的,。

這一年自己還是有很多的缺點(diǎn)的，完成工作的速度是比較的慢的,，同時自己也還是有很多的工作是沒有做好的,。其實(shí)很多的工作是有更好的處理方法的,，但是當(dāng)時自己確實(shí)是沒有想到的,，所以之后還是要多去學(xué)習(xí)一些新的方法,，在有需要的時候就能夠用上了。這樣自己就能夠更好的去完成工作了,，也能夠在每一年都取得進(jìn)步。

新的一年馬上就到了,，同時新一年的工作也要開始了,，在新的一年自己要努力的去減少自己身上的一些不足，讓自己能夠有更好的工作能力,，把工作完成得更加的優(yōu)秀，我相信自己在新的一年是一定能夠取得進(jìn)步的,。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇七

一、工作總結(jié)

1,、第三季度我院順利通過二級醫(yī)院驗(yàn)收,，針對驗(yàn)收期間專家指出的問題護(hù)理部積極組織討論尋求整改措施,，以求我院護(hù)理工作質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)，使我院護(hù)理技術(shù)水平得到進(jìn)一步提高,，更好的服務(wù)于臨床住院患者。

2,、提升我院優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)水平，全面改進(jìn)危重患者護(hù)理質(zhì)量,。

1)我院優(yōu)質(zhì)護(hù)理工作第三季度開展較前有改善,，在住院患者滿意度調(diào)查中住院患者對我院護(hù)理服務(wù)都給予了充分的肯定和滿意,，在護(hù)理部質(zhì)控小組檢查中反饋滿意度達(dá)98%，分級護(hù)理達(dá)95%,，危重護(hù)理達(dá)90%,。

2)護(hù)理部于第三季度分別送外出進(jìn)修icu護(hù)理人員共6人，并組織進(jìn)修人員相互交流與臨床護(hù)理人員相互學(xué)習(xí),，進(jìn)一步加強(qiáng)我院護(hù)理人員危重病護(hù)理知識，提高了我院危重病護(hù)理質(zhì)量,，提升我院危重病護(hù)理服務(wù)技術(shù)水平。

3)8月份及9月份,，護(hù)理部分別在婦產(chǎn)科、消化內(nèi)科進(jìn)行護(hù)理查房,、個案追蹤等,，以此提升?？萍膊∽o(hù)理質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)于臨床住院患者,。

3、護(hù)理部于8月份安排8位護(hù)理人員參加宿遷市護(hù)理協(xié)會護(hù)理管理知識培訓(xùn),，增加我院護(hù)士長護(hù)理管理知識。并安排護(hù)士長進(jìn)行護(hù)理管理知識講座,，全院護(hù)士長及n3-n4級護(hù)士大部分參加護(hù)理管理知識學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)新的護(hù)理管理知識,，提升我院護(hù)理管理水平，但個別護(hù)士長在科室管理者存在漏洞,。

4、注重護(hù)理人員思維能力,、實(shí)踐能力、人文素質(zhì)的培養(yǎng),，加強(qiáng)床邊查房,，運(yùn)用個案追蹤學(xué)的方法推進(jìn)危重護(hù)理護(hù)理工作深入持久開展,。

5,、“護(hù)理百日安全”活動順利完成,，在此活動期間評比出一等獎2名，神經(jīng)內(nèi)科,、心內(nèi)科科各獎勵500元，二等獎1名胸泌外科獎勵300元,，三等獎1名門急診獎勵200元，較差科室有產(chǎn)房,、消化內(nèi)科、婦產(chǎn)科罰扣100元每科,，現(xiàn)獎罰金額已落實(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)我院護(hù)理安全核心制度的落實(shí),，加強(qiáng)我院護(hù)理人員護(hù)理工作積極性，加深護(hù)理人員護(hù)理安全的意識,，但在此活動期間仍發(fā)生了多起不良事件，部分護(hù)士護(hù)理核心制度落實(shí)仍存在不足,。

6,、三基操作和三基理論考核按計(jì)劃有序開展,，考核成績有存檔，不合格者補(bǔ)考有存檔,，但存在落實(shí)不足。下半年護(hù)理核心制度及應(yīng)急預(yù)案考核已于第三季度完成,，考核成績有存檔，考核合格率100%,。

7、維持了正常的護(hù)理工作秩序,，有序的開展護(hù)理質(zhì)控管理,，保障臨床住院患者的安全,。

二、追蹤分析

護(hù)理部第三季度制定計(jì)劃基本完成,，計(jì)劃落實(shí)率達(dá)90%以上，計(jì)劃制定合理有效,，可操作性強(qiáng)，下面就存在的問題,，進(jìn)行質(zhì)量追蹤分析：

1、對評審過程中專家提出的問題護(hù)理部積極組織討論,，對存在問題進(jìn)行整改，以求我院護(hù)理工作得到進(jìn)一步提高,。

2、護(hù)理管理中存在的不足及分析：個別護(hù)士長在科室管理中存在包庇袒護(hù)現(xiàn)象,，對科室護(hù)士不能一視同仁，造成科室管理存在缺陷,，科室護(hù)士不能友好團(tuán)結(jié)，不利于科室護(hù)理工作開展,。針對此現(xiàn)象護(hù)理部罰扣護(hù)士長兩月管理績效，要求科室護(hù)士長在管理中要一視同仁,，搞好科室團(tuán)結(jié)。

3,、三基理論有的按照計(jì)劃落實(shí)不足，分析原因如下：三基理論考核全院進(jìn)行分層培訓(xùn)與考核,，但是院前急救出診、護(hù)士事假產(chǎn)假等無法參加使得參考率比計(jì)劃中降低,，未達(dá)到計(jì)劃中的參學(xué)率與參考率，為此護(hù)理部對院前急救出診,、事產(chǎn)產(chǎn)等護(hù)士進(jìn)行合理培訓(xùn)及考核爭取做到參考率100%。

4,、在“護(hù)理百日安全無事故”活動過程中發(fā)現(xiàn)臨床護(hù)士的積極性較前有所提高，但是對護(hù)理核心制度的執(zhí)行率還存在問題,，突出是護(hù)理核心制度交接班制度、搶救藥品物品管理制度,、危重病人管理制度落實(shí)不到位,。要求科室護(hù)士長加強(qiáng)管理,，杜絕安全隱患，在管理上做到獎罰分明,，將科室護(hù)士的工作與其個人績效緊密掛鉤。

5,、護(hù)理質(zhì)量控制委員會積極檢查對存在問題及時反饋,，討論制定整改措施，以求護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn),。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇八

光陰似劍，日月如梭,，不知不覺，我已到巖腳鎮(zhèn)群峰村服務(wù)已一年三個月了,，回想剛到村時的激動和茫然，現(xiàn)在的我多了幾分成熟和穩(wěn)重,。在村里服務(wù)這一年多的時間來,，我通過鎮(zhèn)村兩級領(lǐng)導(dǎo)的提點(diǎn)指導(dǎo)和參與各項(xiàng)工作的歷練，我在思想認(rèn)識和工作實(shí)踐上都有了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)將我本年來第一季度的工作作如下總結(jié)。

在本季度來,，我不斷的探索創(chuàng)新路子，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)各項(xiàng)法律法規(guī)和家國各項(xiàng)惠農(nóng)政策,。在村里工作時，我一直放平心態(tài),，端正態(tài)度，以村民身份去定位自我,，我本是在農(nóng)村成長的人，能體會到農(nóng)民疾苦,，將農(nóng)民切身利益與自己本職工作緊密聯(lián)系在一起。二是積極投身工作,，鍛煉自己。通過“新農(nóng)?！?、“新農(nóng)合”,、“農(nóng)低?！?、農(nóng)村危房改造、森林防火,、人口與計(jì)劃生育,、春荒救濟(jì)糧臺賬錄入,、六六高速公路的土地征用和房屋拆遷等工作，積累寶貴工作經(jīng)驗(yàn),。三是努力做到“五個學(xué)習(xí)”。向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向村民學(xué)習(xí),、向同事學(xué)習(xí),。不害怕重復(fù)和無償,，不輕視小事和瑣事，不拒絕平淡和平凡,，力所能及為村民服務(wù)，不挑大小,，注重總結(jié)與積累，更加注重用心學(xué)習(xí)和踏實(shí)工作,，加強(qiáng)鍛煉以提高自己的工作能力。四是加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)能力,，經(jīng)過一年多的工作鍛煉，了解村委和鎮(zhèn)政府之間的一些相關(guān)工作,，保證村上工作如實(shí)上報，鎮(zhèn)任務(wù)順利下達(dá),。

融入農(nóng)村，深入群眾,。群峰村經(jīng)濟(jì)薄弱,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)施相對落后，以傳統(tǒng)種植業(yè),、零散家庭養(yǎng)殖業(yè)為主，經(jīng)濟(jì)效益低下,，增收困難，村里青壯勞動力大多外出務(wù)工，留下的大多是年老婦幼人員,。經(jīng)過對村情的熟悉后，我主動向支部書記請求,，參與到各類村級事物中去歷練。農(nóng)村人的艱辛,，能設(shè)身處地的為村民著想，用實(shí)在的語言與村民們交談,，用踏實(shí)的行動參與各項(xiàng)工作，不嫌臟,，不怕苦,，不怕累,。一個村委會就是一個小社會，面臨的是復(fù)雜的人際關(guān)系,，繁瑣的村居事務(wù)，想要融入其中,，就必須低下身來向農(nóng)民群眾學(xué)習(xí)，尤其是向本村的老黨員老干部學(xué)習(xí),，結(jié)合自身實(shí)際,，尋找融合點(diǎn),，從而不斷提高自己處理農(nóng)村工作的能力和創(chuàng)新服務(wù)農(nóng)民群眾的思路。

盡職盡責(zé),，親力親為。在這三個月的工作中,，我立足實(shí)際，在村級事務(wù)管理中,，盡職盡責(zé),，努力成為“黨員群眾的貼心人、方針政策的講解員,、致富信息的傳遞者”,，逐步實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到農(nóng)村村務(wù)工作者的轉(zhuǎn)變,，發(fā)揮自身的知識和能力，為群眾辦實(shí)事,。我參與負(fù)責(zé)的新型農(nóng)村養(yǎng)老保險工作和農(nóng)村低收入家庭保障工作，工作的復(fù)雜和任務(wù)的繁重既是很好的學(xué)習(xí)鍛煉機(jī)會,，也是對我工作能力的檢驗(yàn)。繁瑣的農(nóng)村工作對于我來說,，是與村民互相交流、增進(jìn)互相了解的機(jī)會,。通過這些繁雜的工作,，一方面增進(jìn)了我與村民的感情,，村民們把我當(dāng)成一名普通的村民看待，這對以后工作的開展打下了良好的群眾基礎(chǔ);另一方面,，我對群峰村有了比較詳細(xì)的認(rèn)識，對全村的村情有了進(jìn)一步的了解,，這對我協(xié)助村黨支部書記和村主任完善我村的管理工作，提出合理化建議,，奠定了基礎(chǔ)。

回顧自己剛到村服務(wù)以來的工作,，雖然在很多方面有很大的進(jìn)步，但還存在很多不足,，需要在今后的工作中不斷地改進(jìn),。

1,、思想認(rèn)識還不足,。剛踏上工作崗位，缺乏社會實(shí)踐,，思想認(rèn)識不到位，在工作中常遇到課堂上學(xué)不到的知識,，很多東西要自己去體驗(yàn),，不能紙上談兵,，停留在口頭上。只有提高自己的認(rèn)識,，由感性認(rèn)識上升為理性認(rèn)識，才能把各種工作思路和計(jì)劃應(yīng)用于實(shí)踐,。

2、工作方法欠妥,。因人生閱歷少,，社會實(shí)踐不足,，處理事情的方法比較簡單。有計(jì)劃不能下決心實(shí)踐,，對有些工作猶豫不決，造成很多問題不能得到及時有效的解決,。

3、能力有待提升,。村里的情況比較復(fù)雜,，很多問題沒有接觸過,，加之思想認(rèn)識不足，工作方法欠妥,，社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏,，在處理復(fù)雜問題時,，往往考慮問題不周到。有時候?qū)δ骋皇虑檫^于追求完美,，猶豫不決，造成很多工作不能得到及時有效的解決,。

在新農(nóng)村建設(shè)過程中,，要科學(xué)制定村莊發(fā)展規(guī)劃,，發(fā)掘農(nóng)村的優(yōu)勢,，通過規(guī)劃、建設(shè)和管理,，改進(jìn)村莊發(fā)展中存在的不足。作為新農(nóng)村建設(shè)的新生力量,，我們大學(xué)生村官要深入學(xué)習(xí)“十二五規(guī)劃”關(guān)于農(nóng)村發(fā)展特別是惠民利民的各項(xiàng)政策，要充分認(rèn)識農(nóng)村未來幾年的發(fā)展方向和潛力,。在國家政策方針的引導(dǎo)下,，利用自己掌握理論知識和開闊的發(fā)展視野,，為新農(nóng)村建設(shè)的規(guī)劃提出更為科學(xué)的方向和建議,。

一樣的青春，一樣的夢想,。三年的農(nóng)村服務(wù)工作,、學(xué)習(xí)與生活,，已在不知不覺中過去一年多了。在今后的工作中,，必須認(rèn)真的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找方法，以新農(nóng)村建設(shè)為目標(biāo),，以為民謀利益為根本,，以更加飽滿的熱情投身到農(nóng)村工作中去,，讓農(nóng)民群眾走上至富的道路，過上幸福的生活,。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇九

這學(xué)期教務(wù)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，腳踏實(shí)地,，卓有成效地開展工作，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃和本學(xué)期教務(wù)處的工作計(jì)劃,。為了全面提高教育質(zhì)量和辦學(xué)效益,，以建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍為基礎(chǔ),，以重視實(shí)際、抓實(shí)際,、求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，應(yīng)加強(qiáng)教學(xué)日常管理,，認(rèn)真實(shí)施課程計(jì)劃，抓好教學(xué)監(jiān)控,，大面積提高教學(xué)質(zhì)量,。

教育教學(xué)理論可以指導(dǎo)教育實(shí)踐,，不斷更新教師的教育觀念，提高教師的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平,。加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)可以有效提高教師的專業(yè)水平。

1,、積極組織教師開展“十二五”繼續(xù)教育,，努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記,。理解新課程改革精神和新課程理念，改變教師的教育教學(xué)思想,。各教研組根據(jù)自身實(shí)際情況收集相關(guān)教學(xué)理論，組織教師學(xué)習(xí),，用理論指導(dǎo)教師教學(xué)實(shí)踐。同時邀請市級教學(xué)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行教學(xué)科研講座,，提高教師的教學(xué)科研理論水平,，使教師能夠運(yùn)用理論知識解決教學(xué)中的實(shí)際問題,。

2、積極組織參加校內(nèi)校外研討會,。

這學(xué)期教學(xué)部組織老師聽課評課10節(jié)，校長,、教學(xué)部、教研組長以身作則,，在全校掀起了聽課熱潮。特別是對于剛?cè)雽W(xué)的年輕特崗教師,，要采取聽課現(xiàn)場指導(dǎo)再聽的方式,，盡快適應(yīng)講臺,，站穩(wěn)腳跟。從聽課,，備課，到課后評價總結(jié),，教務(wù)處精心組織準(zhǔn)備，下大力氣改進(jìn)教研工作，努力提高每位老師的教學(xué)水平,。

在教研活動中，從講座前的聽課和教學(xué)準(zhǔn)備,，到講座后的講學(xué),、評教,、總結(jié)，教務(wù)處精心組織,，精心準(zhǔn)備,，力求做好教研工作，盡可能提高每位老師的教學(xué)水平,，努力開展教學(xué)研討。10月,，教育廳組織了由教育廳牽頭、教研組長主持的大型有針對性的教學(xué)研討會,，探討了教學(xué)中遇到的一些教學(xué)難點(diǎn)的突破。在討論過程中,，激發(fā)了教師在教學(xué)和研究中的主體意識和創(chuàng)造熱情,，鼓勵教師合作,、交流和分享教學(xué)和研究成果。老師暢所欲言,，大膽發(fā)表意見。一定程度上提高了教師的理論知識和實(shí)際操作能力,。學(xué)校教研活動結(jié)束后，教研室推薦黃,、劉,、瑪麗,、等6名中青年教師參加了11月由中心校組織的鎮(zhèn)上各學(xué)科教學(xué)研討班，這6名教師分別獲得了不同的獎項(xiàng),。

教學(xué)常規(guī)是教師開展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理制度是我們成功實(shí)施課程改革,、提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此一直備受關(guān)注,。重點(diǎn)做好以下工作：

1、把握常規(guī),，推進(jìn)規(guī)范化管理

這學(xué)期,，我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，增強(qiáng)了教學(xué)法律法規(guī)意識和實(shí)力

2、注意上課,。課堂是教學(xué)過程的中心環(huán)節(jié)，一堂好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵,。這學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽課，采用課堂聽課制度,，促進(jìn)教師教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，盡可能給學(xué)生留有更多的時間,，提高課堂效率,。

3,、抓作業(yè)批改。本學(xué)期學(xué)校對教師的作業(yè)批改進(jìn)行了新的考評辦法,，提高作業(yè)批改的要求，加大了激勵措施,。教導(dǎo)處組織各教研組對各科作業(yè)批改情況抽查了四次,，但大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書寫不規(guī)范，書寫習(xí)慣也不是很好,，作業(yè)本不夠整潔。而少數(shù)任課教師每次的作業(yè)布置也不盡人意,，批改不夠認(rèn)真及時,，馬虎應(yīng)付;作業(yè)量少而簡,，沒有布置相應(yīng)內(nèi)容的作業(yè)。為此,，我們針對這些情況，對每一位老師提出不同的整改要求,，下次檢查時重點(diǎn)看改正的情況。針對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題,，認(rèn)真處理,，及時讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。

4,、抓課后輔導(dǎo)。要提高教學(xué)質(zhì)量,，還要做好課后輔導(dǎo)工作,，小學(xué)生愛動,、好玩，缺乏自控能力,，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè),。針對這些問題，我們加強(qiáng)了對學(xué)生的思想教育,，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)對學(xué)習(xí)的責(zé)任心。

教導(dǎo)處對這一學(xué)期的工作認(rèn)真總結(jié)和反思,，還存在以下不足：

1、對學(xué)生缺少長期而扎實(shí)的訓(xùn)練,，沒有形成良好的訓(xùn)練計(jì)劃,。

2,、在教學(xué)管理中，還有因?yàn)殡s事多導(dǎo)致的落實(shí)不夠的地方,。如對于教師的課堂教學(xué)缺少延續(xù)性的規(guī)劃指導(dǎo);集體備課的開展得也不夠扎實(shí)等，這些都是今后工作中需要進(jìn)一步完善的,。

3、教學(xué)檢查的形式也可多樣化,，可采取有針對性的專項(xiàng)檢查,、針對專人檢查,、向?qū)W生調(diào)查、普查與抽查相結(jié)合等形式,。加大對課堂教學(xué)的檢查力度。

4,、對小組合作教學(xué)的研究深入度不夠，沒有制定有效的學(xué)習(xí),、監(jiān)管措施,，我校的小組合作沒有真正落到實(shí)處,。今后，積極開展小組合作教學(xué),，把我校的課改推向更深的層次。

今后,，教導(dǎo)處全面落實(shí)學(xué)校工作意見,，以生為本，以實(shí)踐有效教學(xué)為主題,，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn),，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度,，全面提高教學(xué)質(zhì)量,，實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展理想,。進(jìn)一步樹立堅(jiān)定的信心，突出重點(diǎn),，突破難點(diǎn)，努力把工作做得更好,，為上關(guān)鎮(zhèn)教育譜寫新的篇章,。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇十

本季度在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,、同事的幫助下，較好地完成了自己的本職工作以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),，現(xiàn)將本季度的工作情況總結(jié)報告如下：

本周共收到文件22份,，其中oa公文3份。通過郵箱向其他局委報文3份,，做到認(rèn)真處理收發(fā)公文工作的各個環(huán)節(jié),，做到無文件拖延,、擠壓、丟失等情況,。

在本季度印章管理工作中，沒有發(fā)生違規(guī)使用印章的問題,，能夠認(rèn)真落實(shí)印章管理制度,，及時進(jìn)行印章登記。

本季度參加中心組學(xué)習(xí)會議,，并進(jìn)行會議記錄，會后總結(jié)梳理會議信息,，形成書面報告。認(rèn)真整理近期xx務(wù)工作的相關(guān)信息記錄,，及時上報,。

積極參加“新時代新使命紅色故事會”朗誦活動,，準(zhǔn)備活動所需ppt文件、音樂文件等,，盡自己的努力完成此項(xiàng)工作。

回顧這一季度,，收獲很大。但工作上仍有很多地方有待改進(jìn),，希望今后能夠繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，加倍努力,，做到多看、多聽,、多思、多想,。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇十一

光陰荏苒,、時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼之間20xx年的第二季度在緊張而忙碌中已過去了，在這短短的幾個月里,，雖然沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。一直以來,，對每一個工程建設(shè)項(xiàng)目，我們的宗旨一直是：抓工程質(zhì)量,，抓工程進(jìn)度，抓安全文明施工,。在此，把這幾個月來的自己在工程一部的工作做一下簡要總結(jié)：

無論在工作中還是學(xué)習(xí)中,，我一直都相信一份耕耘,，一份收獲,。所以我一直的在不斷的努力,，努力,。熱愛自己本職工作，能夠認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作,，工作投入，準(zhǔn)時上下班,，高效的利用工作時間，把每一份工作,，做的盡如人意,，堅(jiān)守崗位,。面對高溫酷暑，我們堅(jiān)持工作在一線上,，保證工程項(xiàng)目的質(zhì)量過關(guān),，確保工人安全,，積極的做好預(yù)制廠的工作,，打造公司現(xiàn)場安全，質(zhì)量示范點(diǎn),。

認(rèn)真貫徹公司和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化,、質(zhì)量化體系標(biāo)準(zhǔn),。對現(xiàn)場所生產(chǎn)的每根預(yù)制構(gòu)件做到符合國家規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)要求，對各種原材,。我們要經(jīng)過嚴(yán)格的檢驗(yàn)合格才給予使用，并且做好使用臺賬,，便于日后查閱。嚴(yán)格控制混凝土的配合比和塌落度,，確保預(yù)制構(gòu)件強(qiáng)度在預(yù)定時間內(nèi)達(dá)到設(shè)計(jì)要求,。提前把工作做到位，避免工人不了解,，而不符合規(guī)范和設(shè)計(jì)。我們技術(shù)員堅(jiān)持四項(xiàng)原則“貫徹質(zhì)量方針,、落實(shí)質(zhì)量目標(biāo),、遵守規(guī)章制度,、全心全意服務(wù)于現(xiàn)場”。

1,、鋼筋

每天，對預(yù)應(yīng)力方樁主筋對焊進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管,，確保對焊接頭對接符合國家規(guī)范要求。對鋼筋冷拉做好原始的記錄,，要確保其工人能冷拉到位到點(diǎn)。對于預(yù)應(yīng)力樁的張拉,，同時也做好，其張拉原始數(shù)據(jù),，張拉的伸長量達(dá)到我們計(jì)算伸長量的要求,。

2,、混凝土質(zhì)量控制

對于每天現(xiàn)場澆筑混凝土要在前幾斗料澆筑時,，現(xiàn)場測試其塌落度,，對于不合格的,，及時調(diào)整其水灰比。確保其塌落度在規(guī)定要求之內(nèi),。保證我們現(xiàn)場澆筑預(yù)制構(gòu)件的混凝土強(qiáng)度符合設(shè)計(jì)要求的強(qiáng)度。

對于已經(jīng)成型的構(gòu)件,，根據(jù)水運(yùn)工程質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求,，對其進(jìn)行檢測，并且做好了其原始數(shù)據(jù)的記錄,，確保日后可以方便的進(jìn)行查詢,。

3、原材的控制

凡是進(jìn)場的原材,，每批都要出具生產(chǎn)廠家質(zhì)量保證書,、檢驗(yàn)合格證，每一批次都按照規(guī)范要求數(shù)量進(jìn)行送檢,。

4,、現(xiàn)場安全

對于現(xiàn)場工人，因工作產(chǎn)生的安全隱患,，進(jìn)行及時的提醒,，并按照國家安全法進(jìn)行整改,。每天，查看工人工作服和安全帽是否穿戴規(guī)范,。各種設(shè)備操作是否符合安全生產(chǎn)要求，經(jīng)常性的對工人進(jìn)行安全指導(dǎo),。確保其現(xiàn)場安全文明施工,。

在這個季度自己盡管經(jīng)過一些努力，使我的業(yè)務(wù)水平較以往提高了不少,，但還需要進(jìn)一步的提高,。在以后的工作中,，要堅(jiān)持做到五勤,，切實(shí)履行崗位職責(zé)。一是眼勤。每天閱讀規(guī)范,，看檔案,，查閱材料?？次募?、材料不能像過眼云煙，毫無印象,，要認(rèn)真看,。二是手勤。在工作上積極主動,，做好各項(xiàng)工作記錄和資料的積累,，對看到的情況、問題,、數(shù)據(jù),、工作進(jìn)展，都要根據(jù)需要分別摘錄,。三是嘴勤,。在處理日常事務(wù)工作中，積極主動地向業(yè)務(wù)部門和其他同事請教,，對不清楚的情況和細(xì)節(jié)勤問,、勤打聽，隨時向同事了解各方面的工作情況,，實(shí)事求是,，及時全面地向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。四是腿勤。結(jié)合實(shí)際,，開展調(diào)查工作，熟悉掌握各項(xiàng)工作動態(tài),。五是腦勤,。對各類現(xiàn)場問題,，認(rèn)真分析。對收集的信息，要動腦分析研究,，采取歸納、比較,、判斷和分析，積累和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平,。

由于砂石堆場沒有進(jìn)行蓋棚,，下雨天，對于混泥土的塌落度難以調(diào)控,，影響混泥土強(qiáng)度，所以建議對砂石場蓋個鋼桁架的棚,，保持砂石含水率的穩(wěn)定性。

第三季度個人工作總結(jié)

參加工作以來,，我熱衷于本職工作,，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置,，時刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”,、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下,，始終勤奮學(xué)習(xí),、積極進(jìn)取,，努力提高自我，始終勤奮工作,，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé),，各方面表現(xiàn)優(yōu)異,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。現(xiàn)將三個月來的學(xué)習(xí),、工作情況簡要總結(jié)如下：

始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場,、觀點(diǎn)和方法論,，堅(jiān)持正確的世界觀,、人生觀、價值觀,，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí),、工作和生活實(shí)踐,。熱愛祖國、熱愛黨,、熱愛社會主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念,，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線,、方針,、政策,，工作積極主動，勤奮努力,，不畏艱難，盡職盡責(zé),，任勞任怨,，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn),。

作為一名剛步入運(yùn)政的新人，我清醒地看到人生舞臺已發(fā)生轉(zhuǎn)變,，自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn),，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我,，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。工作以來,，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平,。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各種重要思想,，深刻領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵,，認(rèn)真學(xué)習(xí)“創(chuàng)先爭優(yōu)”，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ),，提高了黨性認(rèn)識和思想道德素質(zhì)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對待業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)到了許多工作方法,，與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去,。平時，多看,、多問、多想,，主動向領(lǐng)導(dǎo),、向群眾請教問題,，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會、各種工作會議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會,。此外,，認(rèn)真參加各類培訓(xùn),、會議,，通過執(zhí)法培訓(xùn),，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長起來,。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識。作為辦公室人員需要負(fù)責(zé)處理各種文件,，另外作為運(yùn)政執(zhí)法人員，更是直接涉及到許多法律法規(guī)的運(yùn)用問題,。結(jié)合自己的工作實(shí)際特點(diǎn),，利用業(yè)余時間,，自覺加強(qiáng)了對法律法規(guī)知識的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)了法律意識和法律觀念,。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇十二

(一)三月下旬存款余額4500萬，其中對公：2500萬,，個人：xx萬

(二)附近高校、黨校,、高級中學(xué),、xx區(qū)政府,、四院、龐大的別墅區(qū),、一直輻射到康居小區(qū)、輻射區(qū)人員素質(zhì)很高

(三)留學(xué)的多,、炒股的多,、學(xué)生多,、退休老人比較多、做醫(yī)療和健康產(chǎn)業(yè)的多

(四)經(jīng)過持續(xù)不懈的產(chǎn)品宣傳和大量不間斷的開口網(wǎng)點(diǎn)轄區(qū)的正常儲戶對xx人壽保險有了初步的認(rèn)識和了解

(五)網(wǎng)點(diǎn)人員素質(zhì)比較高,，人品也非常好,，做事非常謹(jǐn)慎，認(rèn)真,，細(xì)心，開口量很低,，幾乎不開口，行長工作非常敬業(yè),，做事非常謹(jǐn)慎，由于以往保險銀保嚴(yán)重誤導(dǎo),，出現(xiàn)過一次很嚴(yán)重的糾紛,，(10萬躉交給人辦成10萬期交,，銀行和保險公司各承擔(dān)客戶50%的損失)，所以對保險宣傳相當(dāng)慎重,，經(jīng)過觀察，網(wǎng)點(diǎn)工作人員對保險認(rèn)同度不高,，對保險公司銀行客戶經(jīng)理存在比較重的偏見。

我的做法是放平心態(tài),，qq超拽分組一點(diǎn)一滴的做,，讓他們慢慢認(rèn)同中英人壽由于是新網(wǎng)點(diǎn),，很多人都不知道這個網(wǎng)點(diǎn)，初期網(wǎng)點(diǎn)人流量很少我就給存儲的宣傳,，以后辦業(yè)務(wù)到這個網(wǎng)點(diǎn)辦，不要排隊(duì),，這個網(wǎng)點(diǎn)工作人員服務(wù)也非常好,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)細(xì)心，儲戶慢慢把存款搬家,。

1.辦借記卡，網(wǎng)銀,，信用卡一條龍服務(wù)和宣傳,，例如，xx賓館員工來辦卡,，一個人我一次把他的借記卡，網(wǎng)銀,，信用卡辦完為銀行提供附加服務(wù),。

2.在柜臺前,，大力為銀行宣傳網(wǎng)銀、基金,、信用卡、第三方托管,、保險外匯存款兌換等銀行等中間業(yè)務(wù)收費(fèi)項(xiàng)目

3.盡可能利用自己的人脈和網(wǎng)點(diǎn)接待了解的資源,，幫助銀行拉外匯和人民幣存款,，客戶沒有保險意向就盡量宣傳銀行中間業(yè)務(wù),。對于銀行的所有中間業(yè)務(wù)不遺余力，不記成本的為銀行奉獻(xiàn),，通過自己高附加值的額外服務(wù),，讓銀行真切感受到你的用心付出和價值,。

4.抓住儲戶短暫的辦業(yè)務(wù)機(jī)會，用心溝通,，為銀行篩選和挽留大客戶，

我非常注意客戶來辦業(yè)務(wù)是不是貴賓卡,，普通折要很巧妙的看他們的余額,，如果余額超過5000元,，我要請教客戶為什么要放這么多現(xiàn)金做活期，多培養(yǎng)客戶學(xué)會理財(cái),，不要讓自己的錢閑著,，要學(xué)會讓自己的錢為自己工作，賺錢,，對于大客戶，我會邀請他們到理財(cái)室去,，

請大堂經(jīng)理一起配合，為銀行爭取大額貸款,，存款,，基金，黃金等,，成功了好幾例。對此大堂經(jīng)理對我的配合和支持也比較滿意,。

5.定位好自己的角色,，對于銀行業(yè)務(wù),，我是配角，對于保險業(yè)務(wù),，我是主角。不怕挫折,，不怕困難，不畏艱難,，不怕歧視,，堅(jiān)實(shí)做好每一天工作,。

6，平衡網(wǎng)點(diǎn)工作人員的關(guān)系和利益,，平衡業(yè)務(wù)的分配，只要網(wǎng)點(diǎn)安排的事,，要不遺余力的去做,，不要計(jì)較個人得失，魏總常說,，吃虧是福，處理好柜臺,，對公會計(jì)，大堂經(jīng)理,，行長之間的關(guān)系,。只要對銀行有利的事,，就要多做，哪怕有誤解,，他們最終會理解的。

7.根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn),，我制定出比較適合網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)的工作方案,，以期交為主,，躉交為輔，大單期交和大單躉交為突破點(diǎn)的工作思路,。

從年初啟動首季開門紅以來中英人壽徐州公司領(lǐng)導(dǎo)層,，高瞻遠(yuǎn)矚,，以人為本，審時度勢,，緊緊抓住銀行保險發(fā)展變化的脈搏,，抓住各種對業(yè)務(wù)發(fā)展的有利時機(jī)，遵循銀行保險發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律,，每前進(jìn)一步，都能踏準(zhǔn)節(jié)奏,，穩(wěn)健經(jīng)營,，步步為營,，業(yè)務(wù)得到了超常規(guī)發(fā)展,。

公司的每一個員工都非常敬業(yè),，非常用心，拼盡全力,，為公司爭取更多的業(yè)務(wù),，個人考核晉升有了大幅度的提高,，我作為新人，在工作的每一個階段都收到公司各級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,，關(guān)心和幫助，在此我表示衷心感謝,，二季度已經(jīng)來臨,，我會一如既往的向公司業(yè)績非常優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí),，不斷勉勵自己，勤學(xué)苦練期交話術(shù),，做好網(wǎng)點(diǎn)深耕，做好售后服務(wù),，把自己的期交業(yè)務(wù)做上去,，力爭做一名中英的優(yōu)秀員工,。

公安季度個人總結(jié) 公安輔警季度個人總結(jié)篇十三

時間飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束,。默默地算來，從參加房地產(chǎn)銷售工作,，來到xx小鎮(zhèn)銷售部,，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有九個多月的時間了,。九個月的時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。

本人是于20xx年3月底加入公司的,剛?cè)肼殨r,，由半知半解到對銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時間,，當(dāng)然更少不了同事們的幫助,。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|置業(yè)顧問的工作,所以剛來的前半個月，都是擔(dān)任置業(yè)助理一職,，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。慢慢地，對接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識,。到4月份的下半月經(jīng)考核后開始轉(zhuǎn)為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問。

開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過程中遇到過許多困難,，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長,。一個月后本人對于公司項(xiàng)目的具體情況,、公司的管理模式,、房地產(chǎn)專業(yè)知識和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,經(jīng)公司批準(zhǔn)于20xx年4月底轉(zhuǎn)為正式置業(yè)顧問,。

但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及貸款利率等因素的影響,海南房地產(chǎn)市場從4月份開始就提前進(jìn)入了銷售淡季,成交量明顯下降,。我司樓盤的銷售情況也不例外,成交量特別是在5月、6月及7月都少得可憐。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強(qiáng),。本人在前幾個月這段時間共接待各類來訪客戶50組次左右,接聽各種客戶來電100人次左右,。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是積極地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí),、鍛煉,、提升自己業(yè)務(wù)能力,，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ),。

從8月份開始公司逐步重視對外的房展推廣,，首次組團(tuán)去重慶參展就在現(xiàn)場成交了2套,，這次展會本人雖然沒有過去，但過后不久本人就幫同事接待來自重慶的客戶并達(dá)成交,，當(dāng)時頗具成就感。很快在九月份我們又接到通知,，月底準(zhǔn)備再去重慶推廣,，更高興的是這次名單上有了我的名字,，第一次有這樣的機(jī)會，高興之余也有壓力,，我們出去都不想空手而歸。

于是本人全力挖掘之前積累的客戶資源,，功夫不負(fù)有心人,，在我們即將出發(fā)的前一天我就接到一位之前的來電客戶想去展會訂3套房的信息,，當(dāng)時是有點(diǎn)不敢相信，但幸運(yùn)的是在展會的第二天他真的趕到現(xiàn)場簽了3套,，之前的擔(dān)心終于落定了。

在展會即將結(jié)束時我接到公司的安排,，在國慶期間要我自己一個人留在重慶繼續(xù)堅(jiān)守一個小展位,，覺得是個鍛煉的好機(jī)會，于是樂意接受了安排,。一個人布展、一個人給客人介紹,、一個人到外面發(fā)傳單,，確實(shí)有點(diǎn)辛苦,，但看到有客人對項(xiàng)目的點(diǎn)頭認(rèn)可，心里還是甜的多,，當(dāng)然在此期間也認(rèn)識了新的朋友，這就另一種收獲了,。雖然在小展會上并沒有再次現(xiàn)場成交,，但在積極的電話回訪下,，10月4號還是有一位自己的四川客戶親自來到海南現(xiàn)場成交了1套。

之后的推廣活動也是陸續(xù)不斷,，11月份本人又跟同事們踏上了海南西部精品樓盤巡展之旅。這次是政府搭臺,，企業(yè)唱戲,，澄邁縣政府帶隊(duì)出去做城市形象推廣,，先后去成都、哈爾濱等地方,。這次本人還是運(yùn)用了以前的成功經(jīng)驗(yàn)，在出發(fā)之前就努力挖掘出意向客戶2個,，這次有點(diǎn)遺憾的是最終只有一個客戶在成都展的第一天去現(xiàn)場成交1套了,。后面我們先后去了哈爾濱,、大慶，在大慶本人和新同事成功開發(fā)了一家代理分銷商,。當(dāng)然在工作之余,，我們也有機(jī)會領(lǐng)略了美麗的異地風(fēng)光,，倍感喜悅，時?；匚丁?/p>

到12月份時我們公司全體進(jìn)入了xx小鎮(zhèn)項(xiàng)目首批交房的備戰(zhàn)時期,，工作也更加繁忙,，反復(fù)的回訪跟蹤各位業(yè)主客戶,，確定其來訪時間，做好接待計(jì)劃,。接機(jī)、查房,、預(yù)算相關(guān)交房費(fèi)用、推薦裝修方案,、提價信息的傳達(dá)以及對業(yè)主各種疑問的解答等。大家為此經(jīng)常加班也很少怨言,，相互幫忙,，團(tuán)結(jié)一心,，也學(xué)習(xí)了新的知識和經(jīng)驗(yàn)。

還有就是本人在這將近一年的時間里,，嚴(yán)格要求自己遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時上班,、不早退、不無緣無故休假,。積極參加公司或部門的各種培訓(xùn)及考核，不斷改進(jìn),、總結(jié),、運(yùn)用。當(dāng)然也與同事們真誠相待,、和睦相處，不時記住學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，寬容別人的缺點(diǎn),，盡量讓自己保留一個好的心態(tài),，使之快樂。

另外,，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過程中更能深刻地體會到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢,。歸納起來有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：跨海大橋,、西線高鐵等大環(huán)境的發(fā)展?jié)摿?風(fēng)景優(yōu)美的萬畝飲用水庫,、一線湖景;澄邁長壽之鄉(xiāng),、xx咖啡風(fēng)情鎮(zhèn)的生態(tài)環(huán)境;項(xiàng)目的自身規(guī)劃與國際旅游島下xx風(fēng)情小鎮(zhèn)的規(guī)劃合一，還有網(wǎng)站的優(yōu)美宣傳等等,。

而影響客戶購買信心的因素有：澄邁、xx地區(qū)的整體市政配套落后;項(xiàng)目地理位置較偏,、生活條件差;