人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言詞篇一

大家好!

我是電力監(jiān)控部的---。很榮幸能作為新員工代表在此發(fā)言,，首先我僅代表新員工向在座的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事以及那些正在一線奮斗的同事們致以最誠摯的祝福，祝大家新年歡樂,，在新的一年里身體健康,、工作順利、萬事如意,。

來到公司已經(jīng)半年了,，在這半年里，我經(jīng)歷了從學(xué)生到公司員工的主角轉(zhuǎn)變,，這個(gè)過程是痛苦的也是歡樂的,。說痛苦是因?yàn)橐焖龠m應(yīng)工作后與學(xué)校完全不一樣的環(huán)境，說歡樂是因?yàn)槲覠o論在工作還是生活上都不斷地在提高,，更加有職責(zé)心,，也更加成熟。我相信這也是所有新員工的感受,，社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂會(huì)逐漸磨礪掉我們的幼稚,，同時(shí)賦予我們更多的堅(jiān)強(qiáng)。

進(jìn)入國電南瑞軌道分公司,，我們來到不一樣的部門和項(xiàng)目,，開始不一樣的工作，雖然身在天南海北,，但我們的心是一樣的,，我們對工作的熱愛是相同的,。我來到公司后進(jìn)入了北京地鐵九號(hào)線項(xiàng)目部,，跟隨大家忙碌在九號(hào)線的各項(xiàng)工作中,，從繪圖到調(diào)試，從南京到北京,，我深刻地認(rèn)識(shí)到工作的不易,，也深深地體會(huì)到肩上的職責(zé)，我們的每一項(xiàng)工作都可能會(huì)關(guān)系到系統(tǒng)的正確性和安全運(yùn)行,，所以每一個(gè)細(xì)微之處都需要百倍的細(xì)心和絕對的認(rèn)真,。為了幫忙我們盡快適應(yīng)環(huán)境和熟悉工作，公司為我們每位新員工都指定了師傅,。我的師傅是九號(hào)線的項(xiàng)目經(jīng)理,，她一向都很關(guān)照我，不但耐心地向我傳授技術(shù)知識(shí),，并且以身作則地教會(huì)我進(jìn)取主動(dòng)的工作態(tài)度,，在北京出差期間，師傅廢寢忘食地投入到工程調(diào)試中,，即使生病也依然堅(jiān)持工作,，甚至顧不上家中年幼的孩子和重病的老人。在我們公司這樣的優(yōu)秀員工不勝枚舉,，他們長期奮斗在最艱苦的環(huán)境卻從不曾懷有怨言,，正是他們無私的奉獻(xiàn)支撐起我們公司的優(yōu)秀業(yè)績，他們帶給我們新員工的不只是感動(dòng),，更是震撼,，是前進(jìn)的動(dòng)力。他們以實(shí)際行動(dòng)踐行著公司的價(jià)值觀：誠信,、職責(zé),、創(chuàng)新、奉獻(xiàn),。我們要時(shí)刻以他們?yōu)榘駱?，?yán)格要求自我，牢記自我的職責(zé)與義務(wù),，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)全部力量,。

在軌道公司，除了同事們工作的熱情,，給我印象最深刻的就是那里和諧溫馨的氛圍了,。在那里，領(lǐng)導(dǎo)沒有居高臨下的姿態(tài),，他們會(huì)耐心地傾聽我們的想法,，平和地提出自我的意見,。在這樣平等民主的環(huán)境中，我們每個(gè)人都能夠暢所欲言,，集思廣益,。此外，各位領(lǐng)導(dǎo)也十分關(guān)心我們員工的生活,，即使長期出差在外,，我們也能夠經(jīng)常收到來自領(lǐng)導(dǎo)的問候，感受到家一般的溫暖,。

在這半年的工作中,，我們不可避免地遇到各種挫折，也犯過一些錯(cuò)誤,，是領(lǐng)導(dǎo)和老員工們的理解與寬容,、鼓勵(lì)與協(xié)作支持我們一向到此刻，沒有你們就不會(huì)有我們今日的成長,。在此,，我要代表新員工衷心的感激大家，感激你們這半年來對我們的照顧和幫忙,。多謝你們!

同時(shí)我也相信我們這些新員工的加入,，必須會(huì)讓我們的團(tuán)隊(duì)更加溫暖，更加充滿凝聚力,，我們的公司也必須會(huì)蒸蒸日上,，前景輝煌。就讓我們所有人同心協(xié)力,，共同奮斗,，一齊建設(shè)公司的完美明天!

我的發(fā)言到此結(jié)束。再次祝大家新年歡樂,，多謝!

公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言詞篇二

各位同仁,、各位商界朋友，很榮幸,、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳××總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我非常榮幸,、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長,，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻,、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道,，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興,、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單,，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一,、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃,、外殼等),、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等),、oem(電壓力鍋等),、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性,，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部,，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二,、一年來營銷方面的工作總結(jié);在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿 頭、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場,，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲,，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步,，無以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感謝!

三,、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場,、銷售、財(cái)務(wù),、售后、運(yùn)營平臺(tái),、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害,，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳××總經(jīng)理也明確了,，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場,。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕,，而且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化,，需求量會(huì)越來越大,，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板,、帥康,、櫻花、華帝、萬和,、萬家樂,、櫻雪、歐意,、萬喜,、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹,、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作,，以上這些能說明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎么去做?我在這里想說明幾點(diǎn)：

1,、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想,，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌龅男枨笫欠浅＞薮蟮?，市場對品牌的要求也是分高、中低的,，每年都?huì)有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間。

2,、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;

3,、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘,，給我們的時(shí)間不多了，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功,，形勢將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,，通過前期的試運(yùn)行,，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在這里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路,，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲,。 當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力,。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上,，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次,，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,，在煙機(jī)和灶具上面,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏,，并適當(dāng)?shù)淖灾骰：唵蔚恼f就是三個(gè)一工程：一鞏固,、一重點(diǎn),、一保持。

公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言詞篇三

女士們,，先生們：

大家好!

在期待20__年鐘聲響起的時(shí)刻,，我謹(jǐn)代表__公司和__董事長，向公司全體員工致以節(jié)日的問候和衷心的感謝!并祝您和您的家人新年愉快,、萬事如意,、身體健康、財(cái)源廣進(jìn)!

回顧20__年,，是異常艱辛的一年,。國家宏觀調(diào)控，it行業(yè)的市場萎縮,，電子行業(yè)的經(jīng)濟(jì)低迷,，產(chǎn)品價(jià)格大幅度下降,，同行業(yè)的競爭加劇，原材料價(jià)格的不斷上漲,，資金周轉(zhuǎn)愈加困難,，使得我們每一步都如履薄冰。我們在董事長的科學(xué)決策下,，堅(jiān)持走高端,、利潤產(chǎn)品的戰(zhàn)略路線;通過產(chǎn)品改型，降低了材料,、生產(chǎn)成本;積極拓展海外市場,，銷售額取得了迅猛的發(fā)展;壓縮所有開支和費(fèi)用，并提高了人均效益,。我們一路披荊斬棘,，在逆境中依然創(chuàng)下了不俗的成績，力保了公司的穩(wěn)定和發(fā)展!20__年公司銷售收入為7000萬元!最重要的是,，在這個(gè)寒冷的冬天里,，我們挺過來了!我們積累了更豐富的抗寒經(jīng)驗(yàn)，它將是公司今后生存和發(fā)展的一筆寶貴財(cái)富!

日星公司能有今天的成績,，得益于全體員工的共同奮斗和不懈努力,，是全體日星人勤勞和智慧的結(jié)晶。我衷心地感謝大家一年來辛勤工作和無私奉獻(xiàn),，在此向公司全體員工道一聲：大家辛苦了!

在過去的一年里,，涌現(xiàn)了一批奮發(fā)有為、表現(xiàn)突出的員工及先進(jìn)事跡,，公司決定授予他們20__年工作標(biāo)兵的光榮稱號(hào),，今晚，他們將上臺(tái)接受表彰,。因此,，我向他們表示熱烈的祝賀!希望全體員工以他們?yōu)閷W(xué)習(xí)榜樣，努力趕超他們!

冬天就要過去了,，和煦的春風(fēng)撲面而來,，它給日星公司帶來了新春的希望。目前it行業(yè)的氣候已逐漸回暖,，電子行業(yè)開始復(fù)蘇,，這一切都孕育著無限的商機(jī)，我們要把握和創(chuàng)造機(jī)遇,，打一個(gè)漂亮的翻身仗!在20__新的一年,，我們要以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，堅(jiān)持走高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略路線不動(dòng)搖,，著重抓好市場開發(fā)和降低成本兩個(gè)工作,，嚴(yán)格質(zhì)量管理,，深化企業(yè)內(nèi)部改革，為實(shí)現(xiàn)“中國的通信變壓器制造商”這一目標(biāo)而努力奮斗!

在20__年,，我們要密切關(guān)注市場行情,，緊跟華為、艾默生等這些國內(nèi)一流通訊企業(yè)的市場發(fā)展趨勢,，在穩(wěn)定現(xiàn)在大批量供貨的市場情況下,，特別注意不斷豐富高端變壓器的類型，擴(kuò)大現(xiàn)有客戶的市場份額,。在高新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)變壓器上,，不但要推出更多新產(chǎn)品，而且還要實(shí)現(xiàn)大批量供貨;平板變壓器的銷售額比去年要有新的突破,。同時(shí),，我們要充分利用現(xiàn)有大客戶為平臺(tái)，積極開發(fā)有發(fā)展?jié)摿托б婧玫男驴蛻簟?/p>

技術(shù)是產(chǎn)品的核心競爭力,。我們要提高開發(fā)人員隊(duì)伍的職業(yè)素質(zhì),，使他們掌握國內(nèi)技術(shù)，能緊密配合市場和客戶需要,，除我們已列為重點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)變壓器,、平板變壓器外，還要快速開發(fā)出含金量高的新產(chǎn)品,。

變幻的市場更要嚴(yán)控品質(zhì),，產(chǎn)品質(zhì)量是我們拓展市場的基石，是贏得客戶信賴的關(guān)鍵,。20__年,，我們要在現(xiàn)場品質(zhì)管理下大功夫，將5s和c質(zhì)量統(tǒng)計(jì)技術(shù)落實(shí)到每個(gè)生產(chǎn)工位,，將質(zhì)量意識(shí)傳遞給生產(chǎn)一線工人,。

產(chǎn)品價(jià)格是市場競爭的結(jié)果，降低成本是我們永恒的追求,。特別是目前利潤微乎其微的形勢下，我們不能消極地等待,，我們只有想方設(shè)法,，主動(dòng)降低成本，才能獲得生存和發(fā)展的空間!我們要降低材料,、生產(chǎn),、采購等成本，我們要優(yōu)化員工隊(duì)伍,，提高管理效率和生產(chǎn)作業(yè)效率,，壓縮管理費(fèi)用,，做好每月的部門開支費(fèi)用預(yù)算，使每一分錢都用在刀刃上.

20__年,，公司將不再盲目追求規(guī)模,，我們的銷售額基本維持今年的水平，但我們要追求效益,、做實(shí)做強(qiáng)!

女士們,，先生們，公司明天的輝煌寄托在你們身上,，我希望你們在新的一年,，在工作中能發(fā)揮自己的熱情和聰明才智，取得新的成績,。我相信只要大家同心協(xié)力,，敢于拼搏，一定會(huì)迎來日星公司更加明媚的春天!

最后,，請大家舉起杯,，為了__公司的興旺發(fā)達(dá)，為了我們的美好未來,，干杯!

公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言詞篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!

我是東區(qū)國美第一城a店員工__，畢業(yè)到公司近7個(gè)月,，搭乘公司的人性化平臺(tái),，借助領(lǐng)導(dǎo)的不倦教導(dǎo)，已從一名普通業(yè)務(wù)員成長為高級客戶經(jīng)理,，一路走來,，涂涂改改，感觸多多,。今天很榮幸能代表公司全體業(yè)務(wù)員發(fā)言,，表達(dá)我們的心聲：

偶然的機(jī)遇，遇見了千吉,，而這——卻必然的使我告別了曾經(jīng)的茫然和無助!

從最早的那句話：我們不是僅為為了賺錢,，而是要學(xué)會(huì)賺錢的本領(lǐng)，我嘗試性地接受并邁入千吉,。從“如果你不知道做什么,，那么就把手頭上的事做好”，就這樣我從曾經(jīng)自認(rèn)為的不可一世,，轉(zhuǎn)而投入到初級的跑盤塞條等業(yè)務(wù)中,。從住集體宿舍的溫馨無憂到員工間的友好互助，從領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)至深夜的恩情到店長送我到醫(yī)院看病的關(guān)懷,，使來自他鄉(xiāng)的我們感到家的溫暖,。我們——不再需要更多的理由,。

僅此這些，使我們沒有理由不貪婪地學(xué)習(xí)!不充滿激—情的工作!

狼道精神,，更使我們認(rèn)識(shí)到：既要能孤身奮戰(zhàn),，也要善于群體進(jìn)攻!當(dāng)我們像狼一樣傲視一切時(shí)，我們就一定能成為職場中真正的強(qiáng)者,。

在精神上,，有優(yōu)秀文化的熏陶，有店長每月每周甚至每天的目標(biāo)激勵(lì);在實(shí)踐中,，學(xué)會(huì)了如何有組織有紀(jì)律的運(yùn)用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客戶收取誠意金;也深知成功前應(yīng)積蓄力量,、不急于求成、等待全面爆發(fā)的謀略!

生活總是這樣,，一份熱情總會(huì)換來一份機(jī)遇,，而每一份機(jī)遇都是你走向成熟的一個(gè)階梯!!驀然回首，有了專注做房產(chǎn)的我們,、有了十一月份單店34萬的佳績,、有了部分同事月薪3萬多的喜悅、更有了無可比擬的自信和前所未有的凝聚力!!我相信,，只要我們用心去做,，即使談不上飛黃騰達(dá)，也肯定不至于平庸!!

然而成功似乎不再遙不可及,，而去品味成功,，這不就是造就他人，成就自我的博愛嗎?

永懷一顆感恩的心,，是我們能夠迅速成長的原因,，也是我們企業(yè)文化得以流傳的精髓，更是我們義不容辭培訓(xùn)新人的原動(dòng)力!

當(dāng)我可以帶隊(duì)時(shí),，我感到一種額外的責(zé)任,，同時(shí)更是一種令人振奮的榮譽(yù)，因?yàn)檫@個(gè)責(zé)任,，有了我長足的進(jìn)步,、有了不斷完善自己的機(jī)會(huì)。這不為別的,，這是一種使命!

公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言詞篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位員工、媒體界的朋友們：

大家上午好!

在這個(gè)充滿希望的美好日子,，我們歡聚在一起舉辦20__年度營銷表彰大會(huì)，這將是一次英雄的盛典,，這將是一次總結(jié)和再啟航的盛會(huì),，這是對過去一年成績的一次大檢閱,，也是對未來征程的一次總動(dòng)員。

在此,，我代表公司,，對前來參加這次盛會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位新聞媒體和公司的伙伴們,、朋友們表示最熱烈的歡迎和最衷心的感謝!

一路走來,，社會(huì)各級政府部門、各級領(lǐng)導(dǎo)給予了我們公司無微不至的關(guān)懷,、鼓勵(lì)和期望,，感謝你們，你們讓我們得到了溫暖,，看到了希望!

一路走來,，社會(huì)各界朋友給予了我們大力的支持和通力的合作，感謝你們,，你們讓___有了信心,，有了力量!

一路走來，我們可愛的伙伴,、優(yōu)秀的家人們,，用頑強(qiáng)的毅力、持之以恒的精神時(shí)時(shí)刻刻奮斗在一線,，感謝你們,，你們讓公司更加堅(jiān)強(qiáng)，更加有力量,，更加精彩!

謝謝你們,，謝謝所有關(guān)心、愛護(hù),、伴隨公司成長起來的領(lǐng)導(dǎo)們,、朋友們、伙伴們!

春來秋往,，斗轉(zhuǎn)星移,，20__年在我們所有人的共同努力下圓滿地畫上了句號(hào)。今天,，當(dāng)我面對萬張面孔的時(shí)候,，當(dāng)我回首遠(yuǎn)望的時(shí)候，我內(nèi)心久久不能平靜,。20__對于我來說,，對于公司來說是不平凡的一年，是可圈可點(diǎn)的一年，是承上啟下的一年,。

公司的上市,，標(biāo)志著發(fā)展進(jìn)入到了一個(gè)新的歷史時(shí)期，從此進(jìn)入到了規(guī)范化運(yùn)營的快車道,。為此,，我平靜了許多，給伙伴的夙愿終于得以實(shí)現(xiàn),，可以說這是我人生中的安慰,。

今天的表彰是對一年來市場成績的回顧，我們欣喜地看到,，越來越多的家人在這個(gè)平臺(tái)上取得了豐盛的成就,，在此我對他們表示最真誠的祝賀，同時(shí)也對所有與公司一同走過的家人,、伙伴表示最誠摯的感謝!

20__年我給到大家的是最普通,，但一定是最有分量的一個(gè)詞，那就是“務(wù)實(shí)”,。

20__,，我們會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地做好服務(wù)。用心,、用情,、用愛去服務(wù)大家，第一時(shí)間把溫暖送給大家,，第一時(shí)間把關(guān)心帶給大家,，第一時(shí)間把喜訊傳遞給大家。

20__,，我們會(huì)踏踏實(shí)實(shí)做好教育,。給市場想要的方法，給市場想要的信息,，給市場想要的模式,，給市場的支持。

20__,，我們會(huì)踏踏實(shí)實(shí)為大家做更多值得我們?nèi)プ龅氖虑?，我沒有更多豪言壯語，我沒有更多高昂的,，我不會(huì)忽悠誰,，我有的只是良心與責(zé)任，我只想說,，我們的隊(duì)伍是一支踏踏實(shí)實(shí)質(zhì)樸的軍團(tuán),，是實(shí)實(shí)在在為創(chuàng)業(yè),、為追求財(cái)富與健康的朋友們提供了一個(gè)最可靠，最永久的,、永遠(yuǎn)的事業(yè)理想平臺(tái)!是一個(gè)誠實(shí),、守信、有責(zé)任感的民族平臺(tái),。

我親愛的朋友、伙伴,、同事,、家人們，公司因?yàn)橛心銈兌鎏砹藷o限的多彩!因?yàn)橛心銈兌鎏砹藷o限的信心與勇氣!因?yàn)橛心銈兌鎏砹嗣褡逯变N的豪情與斗志!因?yàn)橛心銈兌院?、而偉?因?yàn)橛心銈兌幌⒌叵蚯氨剂?，奔流、生生不息地向前涌流……為了你們的夢,，為了更多更多人的夢,，為了公司偉大的夢，為了祖國的夢,，那就讓我們迅速的行?dòng)起來,，心連心，手拉手,，肩并肩,，鼓足干勁，快馬加鞭,，去實(shí)現(xiàn)我們所有的夢想!

謝謝大家!

公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言詞篇六

大家午時(shí)好!

已然深冬,，碩果累累的即將別去，我們迎來了充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的__年,。今日很榮幸能與公司董事會(huì)和全體員工歡聚一堂,，共享溫馨祥和。

時(shí)光飛逝,，我加入這個(gè)大家庭已經(jīng)2個(gè)多月了,。在這兩個(gè)多月里，我感受到公司進(jìn)取和諧的工作環(huán)境,，團(tuán)結(jié)向上的凝聚力和富有競爭力的戰(zhàn)略規(guī)劃,，這些無不促使我更加勤奮地致力于為__的宏偉藍(lán)圖添磚加瓦。

我和在場的很多同仁一樣,，加入公司兩個(gè)月左右,，聽著某總和許多同事的講解，公司的前進(jìn)足跡仿佛歷歷在目,?；仡?，我們在某總的帶領(lǐng)下，調(diào)整了公司的管理結(jié)構(gòu),，各部門招兵買馬,，市場上開疆拓土;制定年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，各團(tuán)隊(duì)籌謀劃策,。

一份耕耘,，一份收獲，我們用汗水換來了碩果,，用拼搏換來了喜悅,，用付出換來了成功。我們這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)在分享著企業(yè)成長同時(shí),，也不斷提升自身本事,，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的雙贏,。

在即將到來的__年里,，某總制定了萬銷售額的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)不僅僅是公司銷售部的目標(biāo),，而是驗(yàn)證整個(gè)公司管理水平的市場化數(shù)結(jié)果的目標(biāo),。為了實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，我們品管技術(shù)部愿殫精竭慮,，全力以赴為公司供給先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)和優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì),，為增加企業(yè)競爭力而不斷努力。

如果說是籌劃年,、預(yù)備年,，那么__年就是我們的關(guān)鍵年、轉(zhuǎn)型年,。稱之為關(guān)鍵年,，是因?yàn)開_年是我做強(qiáng)做大向上突破的關(guān)鍵年，稱之為轉(zhuǎn)型年是因?yàn)開_年我們團(tuán)隊(duì)管理有粗放式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化,、精細(xì)化,。__年充滿生機(jī)的市場，對我們是機(jī)遇也是挑戰(zhàn),，同時(shí)也寄托著爭奪人的夢想和信念,。我堅(jiān)信，我們?nèi)艘炎龊昧顺浞值臏?zhǔn)備,，按照公司既定的戰(zhàn)略決策,，不斷抓落實(shí)，持續(xù)改善,，定能實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo),。

充滿了期望,，我們公司百業(yè)待舉，我們會(huì)百折不撓,，在某總的帶領(lǐng)下百謀千計(jì),，實(shí)現(xiàn)公司的百尺竿頭，更進(jìn)一步,。最終,，衷心的祝愿各位來賓、各位同仁,，在新的一年里生活百事可樂,，工作百戰(zhàn)百勝。

公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言詞篇七

親愛的工作伙伴們：

大家晚上好,！

值此新春佳節(jié)來臨之際，在這辭舊迎新的完美時(shí)刻,，我謹(jǐn)代表公司董事會(huì),，向辛勤工作在各個(gè)崗位上的伙伴們及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福！

xx年,，是公司持續(xù)良好發(fā)展勢頭的一年,，是市場拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績的一年,，是宏寶全體員工迎接挑戰(zhàn),、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難,、出色完成全年任務(wù)的一年,。物流工程部高端體育用品商貿(mào)物流中心項(xiàng)目詳細(xì)藍(lán)圖獲批，各項(xiàng)工作緊鑼密鼓進(jìn)行,；化工外貿(mào)部,，更是斗志昂揚(yáng)，銷售額是直線上升,，市場不斷開拓疆土,；集團(tuán)形象更是更具國際化色彩，寫字樓辦公面積翻倍,，集團(tuán)logo創(chuàng)新設(shè)計(jì),，更張揚(yáng)大氣，而公司的宣傳cd,、具有宏寶特色的紙杯,、小禮品等都在緊張籌備進(jìn)行中；公司規(guī)模的擴(kuò)大,，離不開規(guī)范的管理,，而今行政部也在進(jìn)行籌備公司新的規(guī)章薪酬體系,，更加人文和效率；高效率的工作是我們業(yè)績提升的保證,，目前我們外貿(mào)部的遠(yuǎn)景系統(tǒng)也是籌備運(yùn)行……

細(xì)數(shù)過去一年的種種,，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝所有員工的付出和努力,，宏寶這天這些成績的取得均飽含著公司全體員工的辛勤勞動(dòng)和汗水,，宏寶的明天因你們而更加精彩輝煌！

過去的成績凝聚著公司全體員工的心血和汗水,，未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，需要我們繼續(xù)不懈努力地去應(yīng)對。在這辭舊迎新之際,，分享勝利喜悅的同時(shí),，還要清醒地認(rèn)識(shí)到，在激烈的市場競爭環(huán)境中,，化工農(nóng)藥企業(yè)依然應(yīng)對廣泛的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，物流房地產(chǎn)項(xiàng)目更是任重道遠(yuǎn)，我們務(wù)必抓住新的機(jī)遇,，迎接新的挑戰(zhàn),，以高度的職責(zé)感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。

新的一年開啟了新的歷程,，托舉著新的期望,，承載著新的夢想。讓我們宏寶全體同仁共同努力,，以百倍的激-情,、誠實(shí)的勞動(dòng)，同心協(xié)心,，共創(chuàng)佳績,，沒有什么能阻擋，沒有什么能動(dòng)搖,，我們滿懷信心,，開足馬力，奔向更加輝煌的新的一年,！

最后,，再次感謝大家為宏寶的付出和努力，祝大家新春愉快,，工作順利,，身體健康，合家幸福,，萬事如意,！給大家拜個(gè)早年了,！

謝謝！

公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言詞篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，親愛的同事們：

大家好!

我叫--,，來自--。我很榮幸能夠參加此次年會(huì),。首先,，我代表新員工向大家致以誠摯的祝福，祝大家在新的一年里,，工作順利,、心想事成。

我是一名剛走出學(xué)校的大學(xué)生,，我自認(rèn)為我的大學(xué)生活是充實(shí),，因?yàn)槲以谀抢飳W(xué)到了很多知識(shí)，但我也清楚地明白,，社會(huì)的教科書要比學(xué)校里的殘酷的多,，對剛邁向社會(huì)的我來說還有好多好多要學(xué)習(xí)的東西。

時(shí)至今日,，我已經(jīng)來公司實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，在這段時(shí)間里我學(xué)習(xí)了很多技術(shù)方面的知識(shí),，我感到很充實(shí),，同時(shí)也讓我想起了這樣一個(gè)例子：如果將一個(gè)人知識(shí)量看成一個(gè)圓，園里面的是他了解的知識(shí),，園外面的是他從未涉及的方面,，那么隨著他知識(shí)的增長，這個(gè)圓的周長就會(huì)越來越大,，所以他就會(huì)越發(fā)的覺得自我無知,，我覺得我此刻正是這種感覺。我明白,，這些知識(shí)對我的工作來講都很重要,，但細(xì)細(xì)地盤點(diǎn)一下這一個(gè)多月的收獲，我突然發(fā)現(xiàn)我學(xué)到的不只是這些知識(shí),，還學(xué)到了更重要的,，那便是為人處事的態(tài)度。

堅(jiān)持,，對像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，每個(gè)人懷揣著夢想，期望能夠大展宏圖,，可是往往都被兩個(gè)字難道,，那就是“堅(jiān)持”,。堅(jiān)持，說起來總是那么容易,，但大多僅有三分鐘熱度,，真正能堅(jiān)持到底的寥寥無幾。在學(xué)校的時(shí)候,，我參加了記者團(tuán),，參與校報(bào)工作，我們團(tuán)的團(tuán)訓(xùn)是“青春,、篤學(xué),、敏銳、職責(zé)”,，那里面涉及到我今日要說的態(tài)度中的兩條,，一是職責(zé)，二是篤學(xué),。

所謂“在其位,，謀其政”，在學(xué)校的時(shí)候我是學(xué)生,，我應(yīng)當(dāng)履行學(xué)生的義務(wù);在公司我是員工,，我就因該履行員工的職責(zé)，首先要認(rèn)認(rèn)真真地把自我的本職工作做好,，才能去研究其他的事,。再說篤學(xué)，人生就是在不斷地學(xué)習(xí),，異常是對我們來說,，有很多東西值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，我記得有位學(xué)姐給我說過,，到公司后要懂得付出,，并且要不求回報(bào)的付出，僅有這樣才能學(xué)到更多的知識(shí),，才能積累更多的經(jīng)驗(yàn),。

最終，我要代表新員工感激大家這一個(gè)多月以來對我們的照顧與遷就,。來公司這么久,，最吸引我的是公司的文化氛圍，這一點(diǎn)是出乎我意料的,，因?yàn)樵谟浾邎F(tuán)的時(shí)候,，我們最講究團(tuán)隊(duì)凝聚力，最注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的文化氛圍，我們都把那當(dāng)成我們的家,，并且是一個(gè)十分溫馨的家,。我以為當(dāng)我走出學(xué)校后再也不會(huì)找到一個(gè)公司能給我這么溫馨的感覺，可是我卻在咱們公司遇到了,，公司的每一個(gè)人都是那么和睦,，整個(gè)公司個(gè)人的感覺就是團(tuán)、上進(jìn),。我十分榮幸能加入這么溫馨,、和睦的大家庭，我必須會(huì)盡快融入到公司的大環(huán)境中,，與大家和睦相處,、互幫互助，共同提高,。

我的發(fā)言到此,，多謝!

公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言詞篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

從異常繁忙的工作中,，來到今日的公司年會(huì),，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，可是,，這年會(huì)的喜慶提醒著我,，新的春天確實(shí)已經(jīng)到來。

此時(shí)此刻,，與各位一齊共同總結(jié)過去望未來,，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中,，顯得如此珍貴。我們的年會(huì),，或許對外人來講不算什么,，但對我們在座的每一個(gè)人，都有著沉甸甸的分量,，因?yàn)?，這是我們所有人都感到歡樂的年終大會(huì)。

十分感激公司,，給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì),，讓我作為員工的代表，與各位分享我在過去一年的理解與思考,。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題,，來談?wù)勎业南敕ā?/p>

作為團(tuán)隊(duì)的一份子，我見證了公司這幾年的發(fā)展,，比較深刻地理解公司的理念,。但從未像這幾天這樣的心境,，百般滋味揉一體，萬千感慨,。不一樣于幾年前,，今日公司已經(jīng)成長為一個(gè)較大的公司，公司的規(guī)模與實(shí)力都在快速增長,。我的心境如大家一樣,，深感心潮澎湃、深感我心激蕩,。身處這大變局之中,，我們的企業(yè)充滿了無限的可能，而我們每一個(gè)人,，充滿了無限的機(jī)遇,。

回望剛剛過去的一年，我們的產(chǎn)業(yè),，得到快速發(fā)展,，盡管這過程中有很多的磨礪與曲折。

回望過去的一年,，在我們身上有著成功的喜悅也有創(chuàng)業(yè)的艱苦,，這一年，我深深感激公司的成長,，讓我在公司發(fā)展的大潮中得到成長的機(jī)遇與珍貴的磨礪,。在過去的一年，由于經(jīng)濟(jì)的下滑,，我們承受了太多太沉重的壓力與委屈,，因?yàn)榱χ凰埃皇窃诳恳环N職責(zé)心在支撐,，那種累,，愿睡它三千年不醒。但正是這樣的高壓,，讓我無可奈何卻又無比幸運(yùn)地意識(shí)到自我需要成長的地方,，不成長不行，因?yàn)椴怀砷L總是要受批評,，不成長不行,，因?yàn)椴怀砷L總會(huì)耽誤項(xiàng)目的進(jìn)展。摸爬滾打,、踉蹌前行?這一年的辛苦與勞累,、挫敗與悲傷、拼搏與淚水，此時(shí)此刻,，都化作成長的喜悅,，這是發(fā)至內(nèi)心的喜悅，歷經(jīng)千錘百煉,，走向坦蕩從容,。

公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言詞篇十

各位朋友們、同事們：

辛苦一年了,，向您和您的家人問好,，并給你們拜年了！

在過去的一年中,，soho中國公司取得了歷從來沒有過的好成績,，超額完成了年初預(yù)計(jì)的各項(xiàng)任務(wù)。我們?yōu)楸本┯纸ㄔO(shè)出了一批具有時(shí)代感的,、漂亮的建筑,，它們已經(jīng)成了城市的亮點(diǎn)，吸引著無數(shù)熱愛生活,、崇尚美感的人們的目光,，得到了大家的贊許，又給一批公司和個(gè)人提供了工作場所,。我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲,。

我和大家一樣為這些成績感到自豪和驕傲

這些銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果,，是用自己的心,、用自己的汗水澆灌出來的果實(shí),。在這個(gè)過程中,，大家克服了無數(shù)困難，也經(jīng)受了許多考驗(yàn),，甚至是非常艱難的考驗(yàn),。但這些困難和考驗(yàn)讓我們每個(gè)人,、每個(gè)部門的精神品質(zhì)都在成長，讓我們更加誠實(shí),、更有責(zé)任心、更有服務(wù)意識(shí),、更加團(tuán)結(jié),，讓我們懂得付出和收獲之間的奧秘。走進(jìn)我們的辦公室,，走進(jìn)我們的每一個(gè)工地,，看到每位同事的笑臉，專注、專業(yè)的工作態(tài)度和精神,，都不會(huì)簡單地認(rèn)為這只是為了利潤指標(biāo)的完成,，只是一座座大樓的建成，而這背后一定有精神,、靈魂的成長和進(jìn)步,。

20xx年的銷售成績和建筑成就，是全公司每一位同事辛勤努力的結(jié)果

這一年來,，我們公司和每位同事的進(jìn)步,，離不開客戶對我們的支持，離不開幾百家合作單位的支持和配合,，更離不開近萬名工人辛勤的勞動(dòng)和努力,，我們只是這偉大項(xiàng)目和工程中的一個(gè)部分、一個(gè)環(huán)節(jié),。團(tuán)結(jié)合作是這個(gè)時(shí)代最重要的特征,，是我們必須鍛煉和提高的美德之一，也是最重要的美德,。在此向與我們合作的所有單位,、尊敬的朋友們，以及近萬名工人致以節(jié)日的問候,，給大家拜年了,！

soho中國基金會(huì)其中一個(gè)重要項(xiàng)目“美德在行動(dòng)”今年將要覆蓋300所學(xué)校，超過10萬名學(xué)生受益,，他們與我們一起進(jìn)步,！

當(dāng)我們追問人的本質(zhì)是什么，答案是精神的,，是靈魂的,。

當(dāng)我們追問我們企業(yè)的基礎(chǔ)是什么，答案是誠實(shí),、團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新的美德。這是我們不變的追求,，是我們建造樓房,、創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的基礎(chǔ)，是指導(dǎo)我們每一個(gè)決策,、每一句話,、每一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)?！罢\實(shí),、團(tuán)結(jié),、創(chuàng)新”更是我們的企業(yè)文化，在此與大家共勉,！

最后,，祝20xx年各位同事成長、進(jìn)步,、快樂,！

公司年會(huì)個(gè)人發(fā)言詞篇十一

各位同仁、各位商界朋友,，

很榮幸,、大家午時(shí)好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一齊分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳__總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失,，我十分榮幸、十分驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,，我來公司時(shí)間不長,，可是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳__董事長和陳__總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和提高!我在那里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感激!

下頭我做為營銷總監(jiān)和大家一齊分享下有關(guān)營銷的方方面面,，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下,，我們能夠說,，今年打了個(gè)十分漂亮的戰(zhàn)役!大家都明白，今年4月份,，我們此刻的工廠才有雛形,，真能夠說是百廢待興、百業(yè)待舉,。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單，并且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,，下頭我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：1)銷售構(gòu)成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體,、玻璃,、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等),、oem(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售,。其中半成品占20%,、出口占10%、oem占10%,、國內(nèi)銷售占50%;2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在那里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式,，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然,，營銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化,，從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤的數(shù)量,，用六個(gè)字簡言之,，也就是“深挖洞,、廣積糧”,，沒有糧食人會(huì)餓死,，在現(xiàn)階段，沒有很多利潤的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī),。可是,，一味的“深挖洞,、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王,，成就一番霸業(yè);我們經(jīng)過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌,，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二,、一年來營銷方面的工作總結(jié);在那里,，我借陳__董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的職責(zé),，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè),、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃,、大放異彩,，不但在業(yè)績上取得輝煌成就,，并且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到此刻每月2萬臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力,，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自我的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?，同時(shí)也存在很多不如意和困難,，可是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛,，但已經(jīng)有了很好的開端,。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代,，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假,，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績,，雖然談不上驕傲，可是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步,，無以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在那里,，請?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友,，對你們的支持和配合表示感激!

三、公司未來的營銷方向和重點(diǎn)：

談到營銷也許每個(gè)人都明白是怎樣回事,，可是營銷其實(shí)是個(gè)十分復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，包括市場、銷售、財(cái)務(wù),、售后,、運(yùn)營平臺(tái)、物流,、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場,，市場就是經(jīng)營品牌,、銷售就是銷售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營銷這個(gè)名詞的來源,，簡單的說營銷就是經(jīng)營品牌和銷售產(chǎn)品,。剛才陳__總經(jīng)理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化,，品牌化不是口頭上說說的,，我們首先要了解市場。誰都明白廚房電器是塊大蛋糕,，并且隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來越大,，這是好的一面;可是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太,、老板、帥康,、櫻花,、華帝、萬和,、萬家樂,、櫻雪、歐意,、萬喜,、美的等)和二線品牌差不多20家;我們能夠撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹,、新飛,、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，并且投入和市場推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長虹,、格蘭士光一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬的去運(yùn)作,，以上這些能說明什么呢?給我們的僅有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們怎樣去做?我在那里想說明幾點(diǎn)：一,、肯定有的做,，沒的做的話大家不可能都往這方面想，并且十分值得去做!因?yàn)槭袌龅男枨笫鞘志?/p>

大的,，市場對品牌的要求也是分高,、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落,，這就給我們留了足夠的空間;其二,、我們并不必須非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，可是能夠借鑒,，適合自我的模式才是最重要;其三,、市場也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了,，在未來3年內(nèi),，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴(yán)重的,，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,，經(jīng)過前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自我的路,。

剛才陳總已經(jīng)說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,，我在那里重點(diǎn)說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,，爭取在3年內(nèi)到達(dá)廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬戶,，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo),、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然,，我們的營銷中心還是不健全的,，我們的營銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,，在明年,，我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員,，來增強(qiáng)營銷中心的實(shí)力,。不明白大家留意沒有?此刻全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國在未來5年內(nèi)將建近20座核電站,，這意味著什么?未來帶電的產(chǎn)品將是中國的銷售主銷產(chǎn)品,，也就意味著我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，僅有定位準(zhǔn)確了,，我們才可能迎頭趕上,，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次，在熱水器和電壓力鍋上,，我們將在款式,、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上頭,，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場調(diào)研工作,，堅(jiān)持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。簡單的說就是三個(gè)一工程

：一鞏固,、一重點(diǎn)、一堅(jiān)持,。

以上就是今日我和分享的一些資料,，多謝大家!