每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章,。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

童鞋店促銷活動方案模板一

一. 童鞋市場現(xiàn)狀分析：

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子,。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋,、7-9歲段的中童鞋,、10-12歲段的大童鞋,、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝,、幼兒裝,、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童鞋的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童鞋已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，幾乎達50%,，而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場較樂觀,。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,，消費者對童鞋的需求趨向潮流化,、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。

二. 童鞋市場未來的發(fā)展趨勢

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童鞋消費主體,，童鞋市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,，20__年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到____年,，新生兒出生數(shù)將進入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

童鞋業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化,、個性化,、功能化發(fā)展,，分述如下：

1.品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市,，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強,，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2.服務(wù)化

童鞋的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向,。如何留住顧客,，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務(wù),，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進一點提高顧客價值,，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3.個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚,，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童,，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意。

4.功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料,，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康,。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點,，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童鞋將會越來越被推廣和普及。

童鞋行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,，但要你說出知名的十來個童鞋品牌可能有點困難,，未來童鞋的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議,，不斷提高品牌知名度和影響力,，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細會市場打造另一個第一,，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力,，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

三. 當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1.采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回)，自已再上街實際詢問操作

2.采用顧客交談法,，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕巳后w,，了解他們的消費習(xí)慣。

3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評估,。

4.要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等,。

問券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長填寫,，發(fā)出去200份,，收回150份左右,，有效率75%)

區(qū)域市場童鞋消費意識及消費習(xí)慣調(diào)查表

一.您的年紀是?

a. 23-25歲 b. 25-30歲 c. 30-35歲 d. 35-40歲 e. 40歲以上

二.您小孩的性別是?

a.男孩 b.女孩

三.您小孩的年齡是多大?

a.嬰兒 b.1-3歲 c. 4-6歲 d. 7-9歲 e. 10-12歲 f. 12-16歲

四.為小孩購買童鞋時,，會不會在意是否是品牌童鞋?

a.在意，一定要選擇品牌的 b. 不在意,，只要質(zhì)量款式好就行

五.為小孩購買童鞋時，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項)

a.是否是品牌 b. 質(zhì)量 c. 款式 d. 價格

六：下面哪些節(jié)日時,，您會考慮為小孩購買新衣服?

a.過生日時 b. 六一兒童節(jié) c. 過春節(jié)時 d. 過這些節(jié)日,，都會買

七.一年中您一般會為您的小孩買幾套衣服?

a. 2—3套 b. 3--4套 c . 4--5套 d. 5-6套 e. 6套以上

八.您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服?

a . 50元以下 b. 50-100元 c. 100-150元 e. 150—200元 f. 只要看中,，多少錢無所謂

九.去店里購買衣服時,，最后購買的選擇權(quán)是誰?

a.都由大人做主 b. 小孩看中哪件就買哪件 c. 看情況，一般情況下由大人做主

十.你在選購衣服時,，您會喜歡怎樣的價格標注方式?

a.明碼標價,，優(yōu)惠時有相應(yīng)的折扣 b.不太喜歡明碼標價，店員開價再還價

十一.您的月收入是多少?

a.1000-20__元 b. 20__-3000元 c. 3000-5000元 d. 5000以上

非常感謝您的參與與支持,，請留下您的聯(lián)系方式。

您的姓名：

聯(lián)系電話：

以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：

1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況

2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例

3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R

4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X去買一件兒童服飾

5.間接和直接消費群休的購買權(quán)

6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費水平

7.一年中當(dāng)?shù)赝蠹s有多少購買需求

8.哪些日子家長會考慮為自己孩子購買童鞋

9.當(dāng)?shù)氐南M意識是注重質(zhì)量,、款式,、還是價格

10.目標群體是喜歡采取明碼標價還是注重散貨店店員報價再還價

四.當(dāng)?shù)赝袌稣{(diào)研分析報告

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，全球15歲以下的兒童有18億人,，占世界人口的30%,。從數(shù)量上看，兒童服裝將具有絕對的市場潛力,。以中國市場為例，該地區(qū)對童鞋的需求量每年以10%至13%的速度增加,，服裝業(yè)主要開拓兒童消費群體。,，中國在不僅是世界第一人口大國,，消費者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國童鞋市場的潛力巨大,。

同時,，盡管有些國家兒童人口并沒有顯著增多,，但由于本國時尚潮流以及消費者可支配收入持續(xù)上升，童鞋市場潛力同樣不可小視,。以英國為例,，英國人口近年來呈下降趨勢，但20__年其童鞋市場銷售額仍增長了26%,，達到47.9億英鎊(約合92.3億美元),。根據(jù)對大眾消費者的有關(guān)調(diào)查顯示，最具購買力的是年齡在18-34歲的人,，而這一年齡段的人群許多都已為人父母,，父母更傾向于加大孩子服裝方面的開支，他們越來越緊跟潮流,，關(guān)心流行趨勢,，不再將童鞋僅僅認為是生活必需品，而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分,。韓國纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會對韓國2500個家庭進行的調(diào)查顯示,，今年上半年，韓國家庭購買兒童及青少年服裝的金額達到7908億韓元(約合7.1億美元),，同比增長20.7%,，占據(jù)韓國服裝市場13.9%的份額，高于去年同期的11.9%,。童鞋對整個服裝市場的巨大拉動作用由此可見一斑,。

童鞋店促銷活動方案模板二

項目負責(zé)人：洪源 __X

年3月27日

志丹縣米奇和朋友童鞋店創(chuàng)業(yè)計劃書 項目名稱：志丹縣米奇和朋友童鞋店

經(jīng)營范圍：服裝、鞋,、兒童百貨用品銷售

員工人數(shù)：3人

項目投資：15萬余元

場地選擇：志丹縣前廣場

項目負責(zé)人：洪源

一,、童鞋市場現(xiàn)狀分析：

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝,、4-6歲段的小童鞋,、7-9歲段的中童鞋,、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童鞋的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童鞋已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小

康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當(dāng)中平時兩套，過生日一套,，六一節(jié)一套,，過春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場較樂觀,。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,，消費者對童鞋的需求趨向潮流化,、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

二,、童鞋市場未來的發(fā)展趨勢

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大,，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童鞋消費主體，童鞋市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億,，其中城市近1億,，農(nóng)村2億多。據(jù)測算,，20__年以后,，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20__年,，新生兒出生數(shù)將進入高峰期,，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。童鞋業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐瑯I(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化,、個性化、功能化發(fā)展,，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強,，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,，但一定要有品牌意識。生活水平的提高,，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時

尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童,，大童,，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長,、積極向上的良好喻意,。

三、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準,，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評估,，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率,，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等。

四,、店面選址及裝修風(fēng)格

地址選在志丹縣熱鬧的前廣場,，因為此處人流量大，目標群體也相對集中,，裝修風(fēng)格以紅色,，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣,、歡快,、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅,、粉,、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主,，使用3D效果讓顧客體驗視覺上的盛宴,，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū),，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域,，總體風(fēng)格給人高檔,、富有童

趣,。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定。

五,、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

固本期,，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可,，因為是新手,，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程,，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶,，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童鞋店的風(fēng)格,，注重銷售培養(yǎng)客戶群體,，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過發(fā)展會員,，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠,，會員積分制。當(dāng)屬贏利階段,，銷售的同時重點打造店名為主,，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開設(shè)其他地方的分店,，統(tǒng)一店名,，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修,，做自己形象的童鞋店,。活動期間每天一款特價童鞋,，開業(yè)當(dāng)天全場

8.8折,。

六、投入費用及收效分析

1,、開業(yè)費用：

(1),、營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費,、保險費,。預(yù)計20__元

(2)、廣告費：印制傳單等,。預(yù)計200元

2,、周轉(zhuǎn)資金。剛開業(yè),，資金不能很快回收,，需要預(yù)備一些周轉(zhuǎn)資金,，以便下月進貨或臨時急用。預(yù)計3000元

3,、房租：55000元/年,，3750元/月

4、裝修費：15000元

童鞋店促銷活動方案模板三

一,、童鞋市場現(xiàn)狀分析：

童鞋涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部鞋子,。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝,、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童鞋,、7—9歲段的中童鞋,、10—12歲段的大童鞋、13—16歲段的少年裝,。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝、幼兒裝,、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點,，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,，近年來,，我國童鞋的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力,，國外品牌童鞋已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，幾乎達50%，而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小,，只有30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高,，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,，一年當(dāng)中平時兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5—6套，市場較樂觀,。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童鞋的需求趨向潮流化,、品牌化,。童鞋企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

二,、童鞋市場未來的發(fā)展趨勢

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大,，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好,。中國擁有龐大的童鞋消費主體，童鞋市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒,，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3,、14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,，20__年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到20__年,，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

童鞋業(yè)的發(fā)展非常快速,，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化,、服務(wù)化、個性化,、功能化發(fā)展,，分述如下：

1、品牌化

現(xiàn)在一些發(fā)達城市,，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多,，隨著生活水平的提高,，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多,，但一定要有品牌意識,。

2、服務(wù)化

童鞋的購買者有直接者有間接者(指買來送人的),，但以父母間接購買居多,，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見,，一定程度上兒童的意見性非常重要,，會制約購買意向。如何留住顧客,，促使二次消費,，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后,，我們還能給他們帶來什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢,。

3,、個性化

生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高,，審美觀點也變得潮流和時尚,，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童,，少年裝為主)將會越來越被重視,，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意,。

4,、功能化

也查過相關(guān)資料,，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求,，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當(dāng)少兒一些不良癥,、有益提高免疫力的等功能性童鞋將會越來越被推廣和普及。

童鞋行業(yè)的發(fā)展任重而道遠,，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題,，但要你說出知名的十來個童鞋品牌可能有點困難,，未來童鞋的發(fā)展目的性針對性較強,，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大;一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),，要么細會市場打造另一個第一,，要么會被一些知名品牌收購和吞拼,，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱,。

三,、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估,，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準,，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法：

1、采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法,，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫,、收回),，自已再上街實際詢問操作、

2,、采用顧客交談法,，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕巳后w，了解他們的消費習(xí)慣,。

3,、多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格,、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,，以便做評估。

4,、要在所租店面地段多多觀察,，多了解所在地段的人流量,，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍,。

5,、沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,，流行的款式等。

四,、店面選址及裝修風(fēng)格

生意中有說“三步一選”,，三步一選址，說的就是店面的重要性,，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半,，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：

1,、在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,，人流量大，目標群體也相對集中

2,、當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

3,、當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進的區(qū)域

4,、當(dāng)?shù)赝瓯容^集中的地方

5,、居民區(qū)、住宅小區(qū)里面

裝修風(fēng)格以黃色,，橙綠為主色調(diào),，店外要融合有突出大氣、歡快,、可愛的元素,，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主,，店內(nèi)風(fēng)格以營造溫馨可愛氣氛為主,，設(shè)立獨立的幾個衣柜臺,，加試衣間和休息區(qū),，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔,、富有童趣,。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設(shè)計圖來定,。

五,、經(jīng)營方式

以多品牌經(jīng)營為主,，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說的做散貨，自行掌握,、靈活經(jīng)營,，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟,，一定程度上因為有廠家成熟的支持政策及市場策略方面的協(xié)助,，款式發(fā)貨各方面廠家也會安排，省時省心省力;但另一方面制約了你的發(fā)展思路,，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格,，產(chǎn)品定價等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市,，做品牌未必適合,。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價策略及發(fā)展規(guī)劃,，不受限制,，而且相對來說投入費用要稍少一點。

根據(jù)到時實際的店面大小和陳列,，將產(chǎn)品分為實用型與禮品型,，童鞋的間接購買群體就來自將童鞋做為禮品贈送的部分客戶，因此將童鞋做為禮品來賣會是一種新的營銷方式,，走禮品路線,，實際中會遇到很多問題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個最普通卻又最實際的問題,，操作如何當(dāng)依據(jù)市場而定,。

走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期,，在正常經(jīng)營的前提下實現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期，開始實現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期,，考慮擴大規(guī)模實現(xiàn)進一步發(fā)展,。

童鞋店促銷活動方案模板四

一、經(jīng)營思路及發(fā)展規(guī)劃

小小店成就大夢想的夢想規(guī)劃,，按上述經(jīng)營方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線,，由銷售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，發(fā)展目標很遠很宏,，任重而道遠，將十年的目標規(guī)劃如下：

第一年：固本期,，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,，能實現(xiàn)收回投資成本即可,，因為是新手，可能很多包括進貨,、銷售技巧等很多方面都是一個學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過程,，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶,，比如發(fā)展會員等,，實際操作是一項長期化堅持化的過程，做出自己童鞋店的風(fēng)格,，注重銷售培養(yǎng)客戶群體,，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法,，發(fā)展會員制,，發(fā)展一個新客戶比老客戶要難得多，而讓一個新客戶成為老客戶成為忠誠老客戶更是難上加難,，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展,，如何提高顧客價值，如何留住老客戶,，如何能給他們更多的增值服務(wù),，是值得我們要思考的問題。通過發(fā)展會員,，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠,，會員積分制。

第二年：當(dāng)屬贏利階段,，銷售的同時重點打造店名為主,，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣、在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u得是什么品牌的衣服,，能記得我的店名,，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上,，可以的話進行店名商標注冊申請,。

第三～四年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點是“三發(fā)展”的策略,，擴大規(guī)模,，開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名,，統(tǒng)一風(fēng)格,，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童鞋店,，加強內(nèi)部管理體制,，走長遠發(fā)展路線，同時童鞋店店名商標注冊實現(xiàn)成功,，(作為以后的產(chǎn)品名)取得獨立商標許可證(一般申請到結(jié)束半年到一年左右,，在商標文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同時進行一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準備工作,。

第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線,，銷售業(yè)績提升仍然是最根本的，在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,，商標注冊成功后,，印制自己的店名吊牌，以店名為品名,，進行貼牌加工生產(chǎn),，由直接銷售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。

第七～八年：在實現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主,，其它產(chǎn)品為輔,，做響當(dāng)?shù)氐钠放疲a(chǎn)品訴求點由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型,，在品牌的認知度,、影響力、美譽度方面進行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新,，使品牌實力各方面能得到提高,，如前幾項進展成功的基礎(chǔ)上實現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。

第九～十年：實現(xiàn)自主生產(chǎn),，徹底有銷售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變,，爭取成為當(dāng)?shù)赝甑姆b供應(yīng)點，同時在區(qū)域內(nèi),、省內(nèi)實現(xiàn)招商,，走經(jīng)銷加盟或?qū)Ｙu路線，進一步由區(qū)域向全國發(fā)展,。

二,、開業(yè)促銷活動

開業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷活動推廣,、店面布置,、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過當(dāng)天的優(yōu)惠促銷,，加大利益刺激幅度,，達到擴大銷售的目的。

促銷主題：“熱烈祝賀__童鞋店×月×日隆重開業(yè)”

————“開業(yè)福滿多有GO有購就有禮”

促銷時間：開業(yè)時間以周六或周日為佳,，一般學(xué)生家長均休息,，有效的保證人流量,，可以先行一到兩天的試營業(yè)，再進行正式開業(yè),。促銷時間不能過長也不能過久,，太長會降低利益激含量，太短不足以傳達促銷信息,，以不超過七天為準,。同時借助開業(yè)促銷利益刺激，提高來店來訪量,，在短期內(nèi)加大銷量,，擴大銷售。

媒介宣傳方面：

當(dāng)?shù)氐膱蠹埧钱?dāng)天的開業(yè)信息

發(fā)放相關(guān)的活動宣傳單頁(提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對人群進行發(fā)放)

店面布置方面：

橫幅,，拱門等包括店內(nèi)的一些掛旗,、汽球、X架等,，營造良好的開業(yè)氣氛,。

SP推廣方面：(當(dāng)時只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時因市而定最好)

1,、“開業(yè)喜同慶福送有緣人”凡開業(yè)當(dāng)天身份證號及車牌號后×位與開業(yè)日期相同的家長可持相關(guān)證件到店免費領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價值5—8元左右(每天限八名)

2,、開業(yè)前印制20元代金券，開業(yè)前三天通過廣告發(fā)布消費者可免費領(lǐng)取,，開業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用,。(購物滿150元方可使用)

3、“有GO有購就有禮”：開業(yè)消費滿50元的客戶免費贈送精美禮品一份(每天僅限前十名消費的客戶)

4,、推出當(dāng)天的“小壽星禮包”,，當(dāng)天過生日的小朋友憑有效證件消費滿200元另返現(xiàn)金20元，消費滿300以上返現(xiàn)金30元,，以此類推,。

5、活動期間每天一款特價童鞋,，開業(yè)當(dāng)天全場8,、8折。

三,、投入費用及收效分析

投入費用估算：

以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標準

實體店面租金：20—30平方大小,，20__元/月一年24000元，一般為一季度(三個月)一交,。

店面裝修費用：8000左右

店內(nèi)衣架等費用：4000元

進貨費用：13000左右

其它雜費：3000左右

總費用：24000+8000+4000+13000+20__=52000元左右,。

童鞋店促銷活動方案模板五

一、童鞋市場現(xiàn)狀分析：

童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位,，可以通過年齡層細分市場,。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝,、 4-6歲段的小童鞋,、7-9歲段的中童鞋,、10-12歲段的大童鞋,、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看,，中國嬰兒裝,、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模,，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多,。

中國童鞋消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長,，童鞋成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知,，目前我國年產(chǎn)童鞋占全國服裝總產(chǎn)量的近10%,。童鞋生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來,，我國童鞋的消費需求同比保持高速增長,，國內(nèi)童鞋企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童鞋已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額,，幾乎達50%,，而國內(nèi)有特色的童鞋品牌所占市場份額還很小，只有 30%左右,，70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài),。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平,，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時兩套,，過生日一套,，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套,，一年當(dāng)中最少需求5-6套,，市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,，消費者對童鞋的需求趨向潮流化,、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時,，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌,。

二、童鞋市場未來的發(fā)展趨勢

中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,，市場需求迅速擴大,，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費主體,，童鞋市場具有極大的開拓潛力,。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示,，中國14歲以下的.兒童約有3.14億,，其中城市近1億，農(nóng)村2億多,。據(jù)測算,，20__年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,，到 ____年,，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,，將形成龐大的兒童服裝消費市場,。

三、當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)研

市場調(diào)研是一項非常重要的工作,，因市而變,，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當(dāng)?shù)氐氖袚P調(diào)查情況,，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況,，了解當(dāng)?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準，采用交談法,，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù),。

四、童鞋店面選址目標位置

幼兒園,，中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)?，F(xiàn)在的城市家庭幾乎都是獨生子女，隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,，所以家長對孩子的穿著及打扮都十分的講究，逢年過節(jié)更是會大量采購?fù)和b的價格及品質(zhì)都很敏感,，衣多多童鞋批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價低的市場定位可以最大程度地迎合他們的需要,。

綜上所述，地下商場較符合我們的標準,。地下商場行人流量高,，但是不至于擁擠而組織顧客前往，且顧客有很多會攜帶小孩一起購買,。公共交通設(shè)施齊全,，路況良好，可以帶來可觀的客流,，也有利于商店上貨,。店面面積不小,，每間大概25平米,，水電、下水道,、暖氣等條件良好,。商城位于市中心，距離居民區(qū)或交通干線很近,。

五,、SWOT分析

優(yōu)勢(S)：店長在開店之前對市場做過調(diào)查，對童鞋行業(yè)比較熟悉,，較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場特征,，同時結(jié)合了國內(nèi)童鞋行業(yè)的特點有針對性地尋找適應(yīng)中國國情的童鞋產(chǎn)品，同時童鞋店具有優(yōu)秀的策劃小組,。

劣勢(W)：向較于其它童鞋店,，我們的童鞋店不具有經(jīng)驗優(yōu)勢，且進入市場時間晚,，在市場方面沒有先入為主的優(yōu)勢,。在貨品數(shù)量和貨期上沒有一個很好的估計，致使服裝沒能很好的符合市場的需要,，周轉(zhuǎn)資金較為短缺,。

機會(O)：隨著消費水平的提高，國內(nèi)的童鞋市場正處在市場變革的前期,，加上兒童正成為家庭消費的重要組成部分,。“小皇帝”的消費能力不容忽視。我國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費階段”,。且現(xiàn)在,，消費者在購買衣服的時候，更加注重服裝的款式問題。

威脅(T)：一是來自同行競爭者的沖擊,。同行競爭者相對于我們來說經(jīng)驗很豐富,，進貨渠道相對穩(wěn)定，對于消費者需求有一定的實際了解,，而我們只是停留在理論階段,。(www.guanlizhe.com)二是來自童鞋批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童鞋,，同時還零售,，價格比一般店鋪可能便宜一點。

六,、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場定位策劃

所謂市場定位,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,，針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭龋瑥娪辛Φ厮茉斐霰酒髽I(yè)產(chǎn)品與眾不同的,、給人印象鮮明的個性或形象,，并把這種形象生動地傳遞給消費者，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。也可以說,，市場定位是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置，這種位置取決于消費者或用戶怎樣認識這種產(chǎn)品,。企業(yè)一旦選擇了目標市場,，就要在目標市場上進行產(chǎn)品的市場定位。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分,。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,，與競爭者相比是多么突出。

企業(yè)的營銷策劃主要是圍繞營銷定位展開的,，營銷定位策劃的基本流程是市場細分,、目標市場選擇和市場定位。

(一)市場細分

市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者需求的不同,，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程,。其客觀基礎(chǔ)是消費者需求的異質(zhì)性。進行市場細分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場中需求一致的顧客群,，實質(zhì)就是在異質(zhì)市場中求同質(zhì),。市場細分的目標是為了聚合，即在需求不同的市場中把需求相同的消費者聚合到一起,。

我們所選擇的童鞋服裝市場細分,，如下圖所示：

農(nóng)村

童鞋市場 嬰兒裝

城市 幼兒裝

小童鞋

中童鞋 高檔 求美觀

大童鞋 中檔 求個性

低檔 求舒適

價廉物美

(二)目標市場選擇

差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場,，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。密集性營銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場,，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場,。

如我們組根據(jù)童鞋服裝市場細分針對目標消費群進行定位。針對目標市場的個性化需求,，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢,，差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點，義烏市場的大童鞋市場無論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營,，都可以算是童鞋市場的空白點,。而且我們資源有限可采用密集性營銷策略，可以集中力量迅速進入和占領(lǐng)大童童鞋市場,。

(三)市場定位策劃

為了避免與其它店面直接發(fā)生競爭,，我們決定采用突出特色定位法，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強或較強的對手有較顯著的區(qū)別,。我們在實體店的經(jīng)營中著重突出我們與其他店面不同的特色,，形成自己獨有的特色體現(xiàn)，讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時尚,、個性,、舒適以及讓消費者的父母認同我們的產(chǎn)品，使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,，盡力做到讓消費者與消費者的父母都滿意。

在做到突出特色定位法的同時,，還要使用心理定位法,。三國時馬謖給諸葛亮南伐時提出的建議：“用兵攻心為上，攻城為下;心戰(zhàn)為上,，兵戰(zhàn)為下”,，諸葛亮采納了他的策略，七擒七縱孟獲,，果然達到了長治久安的效果,。在經(jīng)營銷售中也一樣，攻心為上,。消除一些消費者對于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,，使我們的產(chǎn)品在消費者心中樹立起新的形象，從而提升我們的產(chǎn)品在消費者心中的地位,，最終達到促進銷售的目的,。

衣、食,、住,、行是人類生活的四大元素,。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性,。中國人口十五億,，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升,，在20__年人均GDP超過了1000美元后,，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,，將向更高的心理需求,、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后,，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切,，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

國內(nèi)服裝市場將越做越大,，市場細分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

七,、營銷組合策略

產(chǎn)品和價格

確定好市場定位,，接下來設(shè)計產(chǎn)品與價格方案。兒童服裝的種類很多，兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類,，我們經(jīng)營外衣類,。

產(chǎn)品大致分為5類：學(xué)生裝、運動裝,、休閑裝、盛裝,、特價區(qū),。

學(xué)生裝與成年裝非常接近，但是又充滿了朝氣與生機,。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到,。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙,、短裙,、連衣裙、長褲,、短褲,、外套、大衣,、套裝等,。面料以棉織物為主,，要求質(zhì)輕、結(jié)實,、耐洗,，不褪色，縮水率小,。市面上學(xué)生裝不多,，為了使利潤最大化，擁有自己的特色,，采用溫和定價策略,，既能使消費者接受，價格也不會太低,。

運動裝主要包括男,、女童長袖與短袖套頭運動衫、圓領(lǐng)衫,、運動茄克衫,、短褲、背心,、泳裝等,。運動服可作體育課及各種體育運動的專用服裝，以純棉起絨針織布,、毛巾布,、尼龍布、純棉及混紡針織布制作,。對于運動裝,，市場競爭較激烈，為了擴大市場占有率,，在主流中站穩(wěn)腳跟，應(yīng)將小計量單位定價策略與溫和定價策略結(jié)合,。

休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝,、牛仔裝、海灘裝,、水手裝等模仿大人的各類服裝,，具有閑適輕松的風(fēng)格。面料多為全面卡其,、斜紋布,、勞動布(藍丁尼布)、印花棉布,、化纖布,。休閑裝是服裝設(shè)計與開發(fā)的重要領(lǐng)域,。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品，市面上的覆蓋率也很大,，為了搶占市場份額,，采用尾數(shù)定價策略，讓顧客在某種心理下購買,。

盛裝指在生日宴會,、慶典活動、演出,、聚會和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛場合所穿著的服裝,。隨著人們生活水平的不斷提高，諸如生日服裝,、禮品服裝等盛裝日益普遍,。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服，增添了莊重和喜慶的氣氛,，有利于培養(yǎng)孩子的文明,、禮儀意識。在現(xiàn)代社會中,，兒童盛裝已越來越受到家長們的重視,。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙,，面料宜用絲絨,、平絨、紗類織物,、化纖仿真絲綢,、蕾絲布、花邊繡花布等,。男童盛裝類似男子成人盛裝,，即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝,，下裝是西長褲或西短褲,。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨,、凡立丁,、蘇格蘭呢、平絨等,，夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布,。這類產(chǎn)品在市面上并不常見，為了使利潤最大化,，可以采用取脂定價策略與聲望定價策略,。

八,、渠道

(一)貨源

我們打算在義烏地下商業(yè)街開一家童鞋店，貨源最好能離我們的實體店面近一點,，方便進貨,，也可以加快新款服飾的更新，更好的實現(xiàn)銷售盈利目的,。但是倘若我們在義烏本地的童鞋生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購買服裝,，我們就不能達到款式新穎的目標，因此我們打算去杭州,、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源,。在網(wǎng)上進貨不但方便，而且款式眾多,。

(二)銷售渠道

在銷售渠道方面,，一方面我們在地下商業(yè)街開設(shè)實體店，另一方面我們在網(wǎng)上開一家網(wǎng)店,，還可以在QQ上建立QQ群,，不但可以與消費者更好的交流，了解他們的實際需求,，跟可以借此機會完善我們的服務(wù)方面的不足,。

九、開業(yè)促銷策劃

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的,。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式,，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的,。

(一)開業(yè)促銷主題

店名:Meng(可理解為懵,、夢、萌等等) 標志為M

情人節(jié),，在懵懂的季節(jié)

萌芽在懵懂的夢

夢一般的年紀,，在夢里相約

時髦新店,、好禮相見

在對的時間遇上衣(伊)人

(二)開業(yè)活動方案

活動時間：____年情人節(jié)

活動目的：

1、創(chuàng)造良好商機,，增加客流提升銷售額,，全面打響我們服裝店開業(yè)的第一仗。

2,、通過開業(yè)活動讓顧客獲知我們的賣場是一個感覺更舒適,，服務(wù)更優(yōu)質(zhì)的服裝店。

3,、通過此次開業(yè)樹立我們服裝店價格新形象,、整體服務(wù)新形象、服裝質(zhì)量新形象,。

4,、通過開業(yè)促銷帶動情人節(jié)期間我們服裝店在服裝市場的占有率，提高門店客流量,、提高知名度,。

5、提高我們服裝店在大市場中的競爭力,，打造本店在金華地區(qū)的地位,。

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