方案是從目的,、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇一

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容

前言：主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析,，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。

促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后,，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等,，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店

促銷目的：做事情總要有目標(biāo),，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的,，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的,。是處理庫(kù)存，是提升銷量,，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心,，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播,，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者,，利于宣傳,。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么,，是采用什么樣的方式,，必須在方案里明確描述出來。

執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法,，促銷pop的陳列方法等,，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等,，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng),。

如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告,，能引人氣,。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能,，才能使促銷有條不紊地展開,，不然，如遇到人多,，管理混亂,，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。

一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何,，是由市場(chǎng)說了算，在活動(dòng)結(jié)束后,，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息,，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn),，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正,，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)

愛我你就抱抱我——親子游戲

游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖,，把孩子的眼睛蒙上,，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成,。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組,，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評(píng)選,。

參與條件：

1,、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票

2,、銀卡會(huì)員可直接參與,。

效果預(yù)測(cè)：

活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng),，活躍賣場(chǎng)氣氛,，同時(shí)可帶動(dòng)游樂場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是,，在活動(dòng)過程中強(qiáng)化了“l(fā)x”品牌的宣傳,，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

銷售促進(jìn)（salespromotion）是與人員推銷,、廣告和公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一,。本文所述的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商,、制造商和銷售人員的銷售促進(jìn),，在此不列為討論范疇。

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4,。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣,，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷成功的保障。

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇二

20xx年xx月xx日——xx月xx日,。

活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一,。

在童裝店中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如男生童裝,、女生童裝等服裝,，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7,，即讓利14%,，因此本活動(dòng)需要廠家支持。

活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品,。

男童褲裝,、兒童上衣、女童上衣,、女童裙裝一律優(yōu)惠價(jià)銷售,。

活動(dòng)三：兒童節(jié)期間在童裝店入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品,，得勝者有獎(jiǎng)品,。

1、為了表示童裝店對(duì)兒童節(jié)的支持,，促銷活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),，以吸引人氣；

2,、送水壺后,，必須在小票上做記號(hào)；此活動(dòng)中的水壺可與廠商聯(lián)合,，由廠商來提供一部分活動(dòng)經(jīng)費(fèi),；

3、活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童,，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,，如年齡，性別,，姓名等,；寫的字,，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容,，也可以自由確定,。

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三

活動(dòng)時(shí)間：6月16日-6月17日活動(dòng)主題：健康老爸

一、購(gòu)物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份,。(扇子或剃須刀片)

二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購(gòu)生日蛋糕6折優(yōu)惠。

三,、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購(gòu)男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)

四,、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,豪情萬丈,豪飲美酒的樣子嗎?快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,就可以獲得豐富的禮品具體操作：

時(shí)間：6月16日(周六),、17日(周日)每天分兩個(gè)場(chǎng)次上午10：30-11：00;下午17：00-17：

地點(diǎn)：大廈店換購(gòu)處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購(gòu)物小票者可參加喝啤酒比賽。

1：每場(chǎng)次分兩組,，每組5人,。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝,。獲勝者將當(dāng)場(chǎng)獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒,，商品準(zhǔn)備：水杯，男士?jī)?nèi)衣,，吉列系列,，酒類，涼席,，涼枕賣場(chǎng)布置：換購(gòu)處吊掛父親節(jié)吊牌,，賣場(chǎng)內(nèi)制作父親節(jié)提示。

第一部分

父親節(jié)促銷方案

一,、營(yíng)銷目的

由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說,，僅僅是一個(gè)小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此,，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的,。

二,、快訊檔期月10日-6月24日

三、促銷主題,、扮靚父親,，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié),、真情實(shí)意送父親,，健康禮品更貼心四,、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

1,、食品類：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品等;,、日用類：西服、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀,、體育用品,、高檔禮品等;、煙酒類,。

2,、商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

3、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀等特賣;,、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品,、體育用品等特賣;、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷,、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,，爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī),、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

二."神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡(jiǎn)短的說明寄給我們。如："健康老爸",、"快樂老爸",、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后,，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限,。6/5---6/12為作品收集期,，6/13為作品評(píng)選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份三."巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：

活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多,、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值300元的禮品亞軍:2名價(jià)值100元的禮品季軍:3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份四."勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天,，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍,，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍,。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五.父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：正門活動(dòng)內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限,，限報(bào)30隊(duì),。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備),、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計(jì)分制,，根據(jù)部分評(píng)出冠,、亞、季軍,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

冠軍:1名價(jià)值400元的禮品亞軍:1名價(jià)值200元的禮品季軍:2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動(dòng)方案,。僅供參考。

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光,，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩。

a,、店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球，促銷海報(bào),，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等),，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架(至少保證三至四個(gè),，有一定的數(shù)量才能有氣氛)，帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列,。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者,，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。

d、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等,。

同時(shí),，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,，因此店員的親和力十分重要,，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

愛玩是孩子們的天性,，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣,，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,，這是童裝品牌商都明白的道理,，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作,。

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣,、個(gè)性的貓,，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格,，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng),，做游戲,，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋,，想出更多更有意思的擁抱方式,。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),，特別是到兒童節(jié),，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式,，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)的夏天",，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想,，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)"炫彩的世界"，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,，贈(zèng)品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽的愛",，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子,、母女的深情,，一種感恩的文化;紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂,，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手,。

當(dāng)然,，上面只是童裝促銷的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力,，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合!

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇五

童裝店要想有好銷量和人流量,，商品促銷不必可少。常見童裝店促銷方案大致包括以下幾種：捆綁式促銷通常是將不同商品捆綁銷售,，并用不同折扣吸引消費(fèi)者,；不同季節(jié)特價(jià)商品以及每天不同時(shí)間段折扣，也是吸引消費(fèi)者好方法,；反季節(jié)促銷+尾數(shù)折扣,，是童裝店慣用促銷方法。所謂尾數(shù)折扣,，即商品打3,。9折，而不是4折,。利用抽獎(jiǎng)進(jìn)行促銷,。這種方案主要在人流量較大時(shí)使用，并以回饋老客戶方式進(jìn)行,。

促銷活動(dòng)現(xiàn)在幾乎成為每一個(gè)店鋪都會(huì)使用促銷方案,。對(duì)于童裝店來說，促銷活動(dòng)大致分為以下幾種：

生日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子穿著都很重視,，所以他們?cè)絹碓絻A向于在孩子生日時(shí)候?yàn)楹⒆舆x購(gòu)一件童裝作為生日禮物,。商家可以推出生日當(dāng)天購(gòu)滿一定金額送相應(yīng)金額蛋糕一個(gè)或者直接換算為商品折扣方案,，一般很受消費(fèi)者歡迎。

節(jié)日促銷活動(dòng)：現(xiàn)在各種主流,、非主流節(jié)日越來越多,，各大品牌和商家都會(huì)利用節(jié)日噱頭搞促銷。不要以為童裝店促銷只有在六一兒童節(jié)時(shí)才有,，在中秋節(jié),、萬圣節(jié)、圣誕節(jié),、元旦等各種節(jié)日里,，也是童裝店促銷最佳時(shí)機(jī)。

很多人可能會(huì)將促銷理解為打折或者降價(jià),，以為只要告訴進(jìn)店顧客店里在打折就行,，其實(shí)完全不是這么簡(jiǎn)單。促銷也講究理論和實(shí)踐相結(jié)合,，因此前期促銷文案工作必不可少,。促銷文化不僅能讓消費(fèi)者了解此次促銷活動(dòng)，而且還是將活動(dòng)廣而告之媒介,。所以商家在促銷之前,，可以在各大網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)以及社交媒體上發(fā)布消息,，從而吸引更多潛在消費(fèi)者,。

如果你童裝店既有促銷文案，又有促銷方案,，最后卻無聲無息話,，那肯定是因?yàn)槿鄙倭舜黉N氣氛。一般來講,，童裝店促銷氣氛需要通過細(xì)節(jié)來把握,，包括店內(nèi)燈光、音響,、主題,、色彩、產(chǎn)品陳列,、導(dǎo)購(gòu)等多個(gè)方面,。促銷活動(dòng)時(shí)，不管是燈光還是音響,，都要盡可能比平時(shí)要強(qiáng),，尤其是節(jié)日促銷時(shí)，一定要凸顯出節(jié)日喜慶氛圍,，從而贏得更多人氣,。

六一兒童節(jié),，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)選擇，也正因?yàn)槿绱?，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少心思，即要能吸引孩子們注意力,，又有獲得家長(zhǎng)目光,，因此，一場(chǎng)精彩六一童裝促銷在大家期待中開始,。

孩子們世界是五彩繽紛,，要想吸引孩子們目光，第一條,，也是最直觀就是賣場(chǎng)布置,，即要與自己風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩,。

a,、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)掛旗、氣球,，促銷海報(bào),，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等）,，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報(bào),。

b、有促銷場(chǎng)地店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架（至少保證三至四個(gè),，有一定數(shù)量才能有氣氛），帳篷,，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色音樂，快節(jié)奏,，喜樂音樂,，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買消費(fèi)者,，更易購(gòu)買,。

d,、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到,。休息區(qū)推出不同玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等,。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性,，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員親和力十分重要,，所以要做好促銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

愛玩是孩子們天性，讓孩子們參與進(jìn)來活動(dòng)自然更能吸引他們目光,，提起他們興趣,，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白道理,，重要是應(yīng)選擇什么樣活動(dòng),，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣,、個(gè)性貓,，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格,，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓毛絨玩具,，也會(huì)有由人扮演加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng),，做游戲,，比如不久前開展活動(dòng)：十八種擁抱方式，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱姿勢(shì),，孩子們可以擁抱他們喜愛加菲貓玩偶,，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋,，想出更多更有意思擁抱方式,。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節(jié),，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn),。

在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式,，傳遞產(chǎn)品獨(dú)特之處,，通過贈(zèng)品選擇來推廣品牌文化,，如不久前一次促銷活動(dòng)"紙飛機(jī)夏天"，通過紙飛機(jī)來承載孩子夢(mèng)想,，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某跻环N歡悅心情,；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)"炫彩世界"，表現(xiàn)孩子世界是多彩多姿,，贈(zèng)品是漂亮水壺,；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行推廣活動(dòng)是"蹦謝媽媽愛"，表現(xiàn)是一種關(guān)愛,，一種母子、母女深情,，一種感恩文化,；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲快樂,，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)糖果機(jī),，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手,。

當(dāng)然,，上面只是六一童裝促銷個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門共同努力,，各個(gè)環(huán)節(jié)相配合,！

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇六

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇,，也正因?yàn)槿绱?，六一童裝促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力,，又有獲得家長(zhǎng)的目光,，因此，一場(chǎng)精彩的六一童裝促銷在大家的期待中開始,。

六一童裝促銷幾點(diǎn)注意：

賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光，第一條,，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩,。

a,、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,，促銷海報(bào),，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍,，（如形象人偶等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注,；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào),。

b,、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè),，有一定的數(shù)量才能有氣氛）,，帳篷，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列,。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)奏的，喜樂的`音樂,，來吸引消費(fèi)者,，同時(shí)刺ji在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買,。

d,、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng)，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等,。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性,，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要,，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。 活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣,，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),，具體到每次活動(dòng)該如何操作,。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓,，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具,，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,，與小朋友互動(dòng)，做游戲,，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式,，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì)，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶,，也可以相互擁抱,，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式,。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),，特別是到六一兒童節(jié),，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn),。

在促銷活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷方式,，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處,，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動(dòng)“紙飛機(jī)的夏天”,，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想,，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情；五一期間巴拉巴拉推出促銷活動(dòng)“炫彩的世界”,，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的,，贈(zèng)品是漂亮的水壺；母親節(jié)巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛”,，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛,，一種母子、母女的深情,，一種感恩的文化,；紅黃藍(lán)則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂,，紅黃藍(lán)還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī),，希望小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手。

當(dāng)然,，上面只是六一童裝促銷的個(gè)別方面,，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合,！

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇七

該活動(dòng)擯棄了商場(chǎng)在以往節(jié)慶日里所固有的,、單一的促銷模式，而以新穎,、獨(dú)特促銷方式,，迎合了消費(fèi)者（兒童及其父母）的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短,、平,、快的活動(dòng)形式?；顒?dòng)以較少的活動(dòng)成本,，最大限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng),，達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果,。

六一兒童節(jié)當(dāng)天

屆時(shí)，超市將以兩大活動(dòng)主題給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜,、一份快樂,、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的兒童節(jié),。

a：定格一瞬間,，鎖定你童真的微笑

童年是難忘的。在自己你精心保管的相冊(cè)里,，又將多一張我們精心給你拍下的精彩瞬間,。或許在多年后當(dāng)你翻開相冊(cè),、回味這段往事時(shí),，它會(huì)帶給你更多的提示與更清晰的回憶。

今天是兒童節(jié),，在這個(gè)特定的節(jié)日里,，小孩的參與將會(huì)給他留下最難忘的回憶。

參與要求：消費(fèi)者憑當(dāng)天購(gòu)物滿xxx元的小票,，可由童裝店負(fù)責(zé)給小孩現(xiàn)場(chǎng)拍照一張,。

b：“歡度六一”作文接力活動(dòng)

也許你的小孩同眾多的兒童朋友一樣，習(xí)作過無數(shù)次的日記與作文,，也使得其寫作水平不斷得以提高,。但是,，參與今天的作文接力，卻將是你的小孩寫作史上最精彩的片段和其人生中最難忘,、最有意義的回憶,。更重要的是，讓小孩參與到該活動(dòng)中來,，能最為成功的培養(yǎng)你小孩的寫作興趣和享受到這寫作中最獨(dú)有的樂趣,。

寫作要求：以“歡度六一”為題。各參與寫作活動(dòng)的兒童朋友將按先后順序,，每人依前文,、前句、前字的意思,，再根據(jù)自己的想法續(xù)寫出下一個(gè)字,。即：該文章將會(huì)由眾多的兒童朋友來接力完成。

雖然該作文接力的活動(dòng)形式談不上吉尼斯世界之最,，但是其參與的意義卻極其深遠(yuǎn),。活動(dòng)結(jié)束后,，童裝店將對(duì)原文進(jìn)行打印后,，貼與童裝店一角，以供消費(fèi)者及各兒童朋友欣賞,。各消費(fèi)者也可憑購(gòu)物滿xx元的電腦小票,，向童裝店索取原文復(fù)印件一份。

備注：該活動(dòng)所接力完成的文章著作權(quán)將由本童裝店所享有,。

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇八

一般而言,，對(duì)于一些季節(jié)性商品,，往往有服裝銷售淡旺季之分,。因?yàn)椋蟊娤M(fèi)心理是“有錢不買半年閑”,，即按時(shí)令需求,，缺什么買什么。商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨,。因此，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷,，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷,。但現(xiàn)在有些商家反其道而行，在時(shí)值暑夏,，市場(chǎng)上原本滯銷我冬令貨物,，如毛皮大衣、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售看好,。

商家對(duì)熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告,，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn)。但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次，就不再進(jìn)貨了,，即使十分促銷也忍痛割愛,。表面上，這家商店損失了許多唾手可得的利潤(rùn),，但實(shí)際上商店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn)。這是因?yàn)樯痰曜プ×祟櫩汀拔镆韵橘F”的心理,，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該商店銷售的商品都是最新的，機(jī)不可失,，失不再來,，切不可猶豫。所以,，任何商品在這個(gè)商店上一上市,，就會(huì)出搶購(gòu)的場(chǎng)面。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼于商店內(nèi)外，或印成小傳單散發(fā)給顧客,。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷，吸引顧客,，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理。于是,，顧客來店選購(gòu)特價(jià)商品外,，還會(huì)順便購(gòu)買其他非特價(jià)商品。當(dāng)然,，特價(jià)商品利潤(rùn)低微,，甚至沒有利潤(rùn),，但通過促銷其他商品，可得到補(bǔ)償,。

即商家每天推出低價(jià)商品,，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品,，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略。通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用,，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10%~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達(dá)不到促銷的目的。

當(dāng)今時(shí)代,，各大商店林立,，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簡(jiǎn)單,、陳舊的銷售技巧方法不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。拍賣活動(dòng)要寫清楚本次拍賣活動(dòng)的商品名稱,，拍賣底價(jià),。通過拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià),，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮，有趣,，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了。通?？梢赃x擇在周末,，節(jié)假日等時(shí)間,，那時(shí),，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動(dòng)，才能取得好的效果,。如果在平時(shí),，人們需要工作，即使對(duì)拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來參加,。

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇九

開業(yè)時(shí)間：x月

活動(dòng)時(shí)間：x月x號(hào)—x月x號(hào)

（開業(yè)時(shí)間最好選擇在節(jié)假日,，該時(shí)期銷售較旺,，可以最快聚集人氣，活動(dòng)一般跨度兩個(gè)周末,。）

在開業(yè)的前5天,，可讓員工穿著氣模小熊在以下場(chǎng)所發(fā)活動(dòng)傳單及氣球；傳單量建議為20xx份（氣模小熊可購(gòu)買一只用于常規(guī)可用道具,，也可租借暫用）,。

傳單內(nèi)容：開業(yè)時(shí)間、促銷信息,、店址,、電話等

發(fā)放區(qū)域：

① 幼兒園/小學(xué)門口（放學(xué)時(shí)間發(fā)放，人流量大,，直接面對(duì)目標(biāo)群體）,；

② 公園/兒童活動(dòng)中心（晨練或傍晚發(fā)放，群體主要為孩子父母或爺爺奶奶輩）,；

③ 店外及周邊商圈（下午或晚上發(fā)放,，直接場(chǎng)所定位的中高端客戶）；

④ 附近中,、高檔社區(qū)（下班時(shí)間發(fā)放,，直接鎖定附近區(qū)域中高端客戶群體；

店外：

櫥窗海報(bào)—活動(dòng)告知（讓消費(fèi)者更具體的了解活動(dòng)信息）

拱門,、布條,、花籃—營(yíng)造氛圍（標(biāo)語：熱烈慶祝：xx品牌xx店盛大開業(yè)）

店內(nèi)：

導(dǎo)購(gòu)員（統(tǒng)一著裝、精神飽滿,，笑臉相迎）

禮品（擺放整齊,，提升品質(zhì)感和禮品價(jià)值）

陳列布置（用氣球或花束裝飾，活躍店內(nèi)氛圍）

其他宣傳方式：開業(yè)慶典

邀請(qǐng)幼兒園小朋友或當(dāng)?shù)氐膽c典隊(duì)做開業(yè)表演,，吸引人氣,。

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童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光,，第一條，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,，即要與自己的風(fēng)格相符,，又要為節(jié)日添彩。

1.國(guó)慶節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球,，促銷海報(bào),，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等）,，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報(bào),。

2.有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè),，有一定的數(shù)量才能有氣氛）,，帳篷，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列,。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

3.店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)奏的,，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者,，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,，更易購(gòu)買。

4.休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到,，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等。

同時(shí),，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,，因此店員的親和力十分重要,，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

愛玩是孩子們的天性,，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,，這是童裝品牌商都明白的道理,，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作,。

我們來看一些例子：

加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣,、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格,，為了突出這種風(fēng)格,，加菲貓童裝店內(nèi)會(huì)放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì)有由人扮演的加菲貓做各種表演,，與小朋友互動(dòng),，做游戲，比如不久前開展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式,，由加菲貓教會(huì)孩子們各種擁抱的姿勢(shì),，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱,，同時(shí)鼓勵(lì)孩子們開動(dòng)腦筋,，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現(xiàn)都會(huì)引起轟動(dòng),，特別是到六一兒童節(jié),，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當(dāng)天出現(xiàn)。

在促銷活動(dòng)上,，xx主要采用概念營(yíng)銷方式,，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化,，如不久前的一次促銷活動(dòng)＂紙飛機(jī)的夏天＂,，通過紙飛機(jī)來承載孩子的夢(mèng)想，體現(xiàn)孩子們?cè)诖耗┫某醯囊环N歡悅心情,；五一期間xx推出促銷活動(dòng)＂炫彩的世界＂,，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈(zèng)品是漂亮的水壺,；母親節(jié)進(jìn)行的推廣活動(dòng)是＂蹦謝媽媽的愛＂,，表現(xiàn)的是一種關(guān)愛，一種母子,、母女的深情,，一種感恩的文化；xx則在休息區(qū)推出f1賽車道,，讓小朋友享受游戲的快樂,，xx還在圣誕節(jié)時(shí)準(zhǔn)備了免費(fèi)的糖果機(jī)，希望小朋友能參與進(jìn)來,，親自動(dòng)手,。

當(dāng)然，上面只是童裝促銷的個(gè)別方面,，要做好整場(chǎng)促銷還需要各個(gè)部門的共同努力,，各個(gè)環(huán)節(jié)的相配合,！

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十一

六一兒童節(jié)，給孩子們送童裝是大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇,，也正因?yàn)槿绱?，六一嬰童店促銷可是費(fèi)了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力,，又有獲得家長(zhǎng)的目光,，因此，一場(chǎng)精彩的六一嬰童店促銷在大家的期待中開始,。

六一嬰童店促銷幾點(diǎn)注意：

賣場(chǎng)布置

孩子們的世界是五彩繽紛的,，要想吸引孩子們的目光，第一條,，也是最直觀的就是賣場(chǎng)的布置,，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節(jié)日添彩,。

a,、六一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球,，促銷海報(bào),，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，(如形象人偶等),，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào),，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報(bào),。

b,、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架(至少保證三至四個(gè),，有一定的數(shù)量才能有氣氛),，帳篷，氣球,，進(jìn)行實(shí)地陳列,。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

c,、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)奏的，喜樂的音樂,，來吸引消費(fèi)者,，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。

d,、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),，比如說和卡通人偶一起做游戲,、照像等,。

同時(shí)，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要,，由于孩子相比成人更為感性,，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要,，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

活動(dòng)的選擇

愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,，提起他們的興趣,，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用，這是嬰童商都明白的道理,，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng),，具體到每次活動(dòng)該如何操作。

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十二

1,、童裝商品要讓顧客看得到,，易接觸到。即“眼易見,，手易拿”,。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇,。

2,、多用習(xí)慣用語。語言規(guī)范,、親切,，能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力，產(chǎn)生親和力,，帶來好的口碑,。

3、收錢和找零錢,，當(dāng)面點(diǎn)清,，找干凈票給客人。

4、把節(jié)日當(dāng)作公關(guān)的好機(jī)會(huì),。例如,，重陽節(jié)對(duì)老人優(yōu)惠以示祝福;教師節(jié)對(duì)教師優(yōu)惠以示祝賀。

5,、注意童裝店員的形象,。手指、服裝要干凈,。

6,、講解商品的知識(shí)和銷售量成正比，消費(fèi)者不是專家,，需要你的指導(dǎo),。要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，你是在幫助他,。

7,、對(duì)老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客,。對(duì)商店來說意味著不斷提高的回頭率,。美國(guó)學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠(chéng)度每提高5%,，企業(yè)的獲利就能增加25%,。

8、把建議本放在收款處,，請(qǐng)顧客把需要代購(gòu)的商品寫上,。

9、零售店與顧客關(guān)系,，歸根到底是人際關(guān)系,。和顧客打招呼不說外行話。要知道,，購(gòu)物場(chǎng)所也是交流的空間,。

10、打扮好“自己的臉面”,。店鋪外觀如同人的面孔,，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據(jù),。店面包括店名,、店徽、招牌,、外觀裝修,、櫥窗,，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關(guān)鍵,。因而商家應(yīng)要做到地板,、天花板、貨柜,、櫥窗不要有塵埃,，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內(nèi)看,，從顧客的角度去想想,，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

11,、永遠(yuǎn)不忘記顧客,，永遠(yuǎn)不會(huì)被顧客忘記,。要把顧客當(dāng)作永久的上帝,，要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客，讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當(dāng)上帝,。一旦上帝意識(shí)到你可信,、可靠，便會(huì)成為你永遠(yuǎn)的顧客,。

12,、童裝店門開啟要方便。進(jìn)出容易的商店,，才能繁榮,。

13、顧客進(jìn)店后,，童裝店員最好不要“步步跟隨”,。

14、接待顧客心理輕松,，對(duì)方不買也不能有失望或不高興的表示,。

15、所有童裝商品都標(biāo)上價(jià)格,，貨不二價(jià),。必須在努力收集顧客的價(jià)格預(yù)期感和競(jìng)爭(zhēng)商店的價(jià)格的情報(bào)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十三

序目：理念流程

一：類目,， 客戶群定位,，產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值定位，產(chǎn)品外在形象定位,?？傮w價(jià)格區(qū)間定位,，自我定位與創(chuàng)新

二：人員組成與分工。

三：進(jìn)駐

四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）

五：活動(dòng)（推廣）

六：客服（服務(wù)體系建立）

七：發(fā)貨（關(guān)懷服務(wù)與二次購(gòu)買）

八：售后（問題發(fā)現(xiàn)與解決方案,，品質(zhì)維護(hù)）

一：類目

1.童鞋,。

童鞋類目

1渠道處于成熟期，成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒有什么差別,。

2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,。

3快消品，半年使用期 ,。

4推廣費(fèi)用比例增幅大,。

5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競(jìng)爭(zhēng)激烈,、信息爆炸,。

6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本,、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利

8流量集中化

9每年春秋兩季重新洗牌,。

2定位

1.風(fēng)格文化定位，中,，韓,，歐美，甜美,，卡通,，戶外等等

2.材質(zhì)區(qū)別（運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì)，突出特點(diǎn)）樣式是否受眾面廣,，心理價(jià)值體現(xiàn),。

3.價(jià)格區(qū)間，以量為主,，占53.6%,， 以質(zhì)為主占27.3%

4，自我定位與創(chuàng)新,。賣的是一種文化和一種對(duì)生活的理念,，而不僅僅是一雙鞋子，它代表一種文化,，一種理解,，一種對(duì)小生命的定義，是神秘的,， 是全新的,，而不僅僅是在擺貨做吆喝，與賣貨是兩條不同的路,。從空間與唯度和競(jìng)爭(zhēng)者拉開,，跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子,，以全新理念實(shí)行全方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn),。

二：人員組成與分工,。

1運(yùn)營(yíng)：框架搭建，正常運(yùn)作

2推廣：各種廣告投入,，活動(dòng)跟進(jìn),。

3攝影

4美工

5：策劃

6：客服

7：物流

8：理念文化培訓(xùn)

一級(jí)與二級(jí)部門無縫對(duì)接，拒接曲線傳達(dá),，突出靈活,，執(zhí)行，效率,。

三：進(jìn)駐

四：運(yùn)營(yíng)（整體策略實(shí)施）

運(yùn)營(yíng)策略：差異化,、低成本、專注 戰(zhàn)略：滲透,、新市場(chǎng),、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù)：阻擊,、主攻,、掩護(hù)、形象

運(yùn)營(yíng)思路：他和你講價(jià)格,，你就和他講質(zhì)量，他和你講質(zhì)量,，你就和他講感情,，他和你講感情，你就和他講價(jià)錢,。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn),。

1：選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)標(biāo)桿,。好對(duì)手等于高起點(diǎn)

2：量,，質(zhì)，價(jià),，情（必備贈(zèng)品,，售后服務(wù)，平臺(tái)互動(dòng)）

創(chuàng)新與突破：大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新,，小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新,。做維度空間的老大。

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十四

a,、五一節(jié)店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗,、氣球,，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍,，（如形象人偶等）,，同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注,；門口掛節(jié)日祝福橫幅,，在戶外張貼促銷pop海報(bào)。

b,、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū),，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛）,，帳篷,，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列,。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣,。

c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂,，快節(jié)奏的,，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者,，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者,，更易購(gòu)買。

d,、休息區(qū)和贈(zèng)品區(qū)的有效陳列,。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到,。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動(dòng),，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等,。

同時(shí),，促銷員在整個(gè)活動(dòng)中也相當(dāng)重要，由于孩子相比成人更為感性,，他們會(huì)先熟悉人再購(gòu)買產(chǎn)品,，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。

愛玩是孩子們的天性,，讓孩子們參與進(jìn)來的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣,，自然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷售起到促進(jìn)作用,，這是童裝品牌商都明白的道理,，重要的是應(yīng)選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作,。

小馬嘟嘟時(shí)尚潮童館,，以童裝產(chǎn)品為核心，包括益智玩具,、新潮童帽,、舒心童襪、潮炫童包,、絢麗童飾,、潮尚童鞋、親膚內(nèi)衣,、樂趣玩具等,，五一當(dāng)天在店面里置辦一處為兒童游樂園，里面擺滿玩具,，再由人扮演的加菲貓做各種表演,，與小朋友互動(dòng)，做游戲,，這樣成功的吸引了小朋友的興趣,，豈不樂哉？

在促銷活動(dòng)上,，小馬嘟嘟的商家們可以采用概念營(yíng)銷方式,，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特之處，通過贈(zèng)品的選擇來推廣品牌文化,。比如購(gòu)買一定的衣服則送相應(yīng)的配飾,，或者用益智類玩具比拼，獲得寶貝喜愛的玩具衣物,，讓小朋友能參與進(jìn)來，親自動(dòng)手,，既能玩耍又能得到收獲,。

童裝店活動(dòng)促銷方案 童裝店活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇十五

1、送券――含移動(dòng)電子券,、超市券,、打折券、抵用券等,。

2,、送衣服――含當(dāng)季款式、舊款同類別衣服,、斷碼產(chǎn)品,、滯銷貨品等,。

3、送禮品――含雨傘,、煙灰缸,、圍巾、皮夾皮帶,、抱枕,、打火機(jī)、襪子,、香水,、臺(tái)歷等。

1,、減――現(xiàn)金,、減零頭（比如康奈皮鞋的“碼上減現(xiàn)金”活動(dòng)）。

1,、在促銷活動(dòng)結(jié)束后某一天,，當(dāng)場(chǎng)統(tǒng)一進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2,、現(xiàn)買現(xiàn)抽,。當(dāng)顧客買單之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)一般為現(xiàn)金,、抵用券,、折扣券、禮品等,。

1,、折扣――現(xiàn)場(chǎng)直接馬上折扣，不設(shè)置任何門檻,。

2,、折上折――比如買一件8、5折,，買兩件8折等活動(dòng),。

3、貴賓卡折上折――比如冬裝全場(chǎng)8,、5折,，貴賓卡享受8折。

4,、捆綁銷售折扣――比如買茄克衫享受毛衫7折優(yōu)惠,。

5、特殊對(duì)象折扣――比如教師節(jié)、“三八”,、護(hù)士節(jié),、學(xué)生證等折扣。

1,、折扣金額滿一定額度,，送圍巾或襪子，并根據(jù)折扣金額的高低遞增加送等活動(dòng),。

2,、直接又折又送。比如打8折,，加送禮品一份,。

附：商場(chǎng)促銷換算表（換算出來的數(shù)字為折扣力度）