時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧,。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

個人工作計劃格式字體篇一

全班共有學生41人,，新生一人,，學生經過五年級一年,，各科成績都明顯提升。但是我們班的衛(wèi)生卻總是拿不到優(yōu)等,。紀律雖然整體有所改觀,，主課不會吵鬧，但是副課還是會有學生擾亂課堂紀律,。路隊也是我們班的弱項,，學生愛說話，隊伍不整齊,。中午的練字時間也是完全沒有效果,，學生大部分都是發(fā)呆，看課外書,，沒有用心練字,。六年級學生的心理動態(tài)會更明顯，各項指標表明,，各個方面都要重新立規(guī)矩,，形成良好的習慣。

二,、工作目標：

1班級人人有事做,，事事有人做，時時有事做;

2路隊大力整改,，形成良好的路隊習慣;

3親自帶領孩子們做好衛(wèi)生,，一個月至少兩次優(yōu)等;。

4運動氛圍要濃烈,，每月至少兩次班級集體運動或領班友誼比賽;

5班級形成一種日日讀書,，日日練字的學習風尚;

6開學第一天進行“一日常規(guī)”的培訓;

7隨時關注學生們的心理動態(tài)，保證不浮不躁;

8跟蹤副課,，保證紀律和主課一樣,。

三、基本措施和做法,。

一,、開學第一天，用一節(jié)課時間訓練路隊,，快靜齊,，以上操的形式訓練。反復直到記住如何路隊,。讓學生明白路隊是一個班級班風的體現(xiàn),，他們出去代表的是馮老師，代表的是六二班。宣布規(guī)矩,，凡是路隊有聲音的,，小舞臺站著，十分鐘,。不管什么時候,，馬上要上主課也要罰完。一個星期重點抓路隊,。

二、每天早上七點十分必須到教室,，如果是本班英語早讀,，早讀前帶著孩子們一起掃地，拖地,，掃灰層,，抓衛(wèi)生細節(jié)。教師起到一個示范作用,。找到衛(wèi)生問題,，解決它。

三,、每兩個星期班級內部比賽,，比如利用一節(jié)體育課，讓孩子們接力賽,，或是和領班約一場拔河比賽;如果領班不肯,，我們可以下戰(zhàn)書，哈哈,。

四,、每天帶領孩子們讀書，中午寫字時間改讀書時間,，一切瑣碎時間都加入看書,，多表揚積極看書的孩子，制作讀書比賽表格,，每讀完一本,，在表格上寫上，期末評選讀書大王;

五,、開學上好第一節(jié)課,，再次熟悉一日常規(guī)，路隊訓練,，班干部部分更改,，做好六年級入學心里輔導，通過視頻，學生演講等方式,，發(fā)放新書,，預習功課，看課外書,，下午給科任老師上課或是大掃除,。

六、強調副課的紀律,，讓孩子們形成尊重老師的行為品德,。

七堅持每天和一個孩子談心，關注孩子的內心變化,。

八,、分別召開男女生會議，講一講衛(wèi)生常識,，青春發(fā)育等知識,。

班級管理是一門藝術。我將在工作中努力吸取新經驗,，充分發(fā)揮班主任的教育作用,，引導學生健康成長。

個人工作計劃格式字體篇二

我們在公司領導的指導與大力支持下,，按照公司的工作要求,，本著"您的滿意，是我們永遠的追求"的物業(yè)服務宗旨,，"以人為本,，以客為尊，以誠為源,，以質為先"的公司管理理念,，以"上水平，創(chuàng)效益,，樹品牌"作為公司的發(fā)展目標,，"服務第一、客戶至上"作為每一位員工的信條,。經過部門全體員工的共同努力,，開展了一系列的優(yōu)質服務工作，在此對一年的工作做以簡要總結,?？偨Y經驗和教訓，找出不足,，根據(jù)201x年的工作情況,，依據(jù)公司的要求,，深挖細化工作內容，制定201x年的工作計劃,、標準,、目標。

一,、保潔工作標準化

1,、標準化培訓員工。努力培養(yǎng)和造就一支專業(yè)技術強,、作風正,、素質高的隊伍。是做好保潔工作的前提,，只有經過專業(yè)訓練的隊伍才能適應捷特公司管理現(xiàn)代化和保潔專業(yè)化的要求,。為建立良好的工作秩序，提高員工素質及工作效率,，我們將有計劃的組織員工進行全方位培訓。針對新員工入職較多的實際情況實行班會講理論,，在崗示范的方法進行培訓,。班長手把手教;老員工傳、幫,、帶,，發(fā)揮班長的業(yè)務技能，調動老員工的積極性,。這樣新員工也容易接受和掌握,。即提高了員工的技能又拉近了同事間的距離。嚴把培訓關,，講清操作要領要點,，做到眼勤手快(即：眼勤看手快做);先粗后細、一步到位,、人走物清(即：一次做徹底,，人走垃圾、雜物,、工具全帶走),。把員工培訓工作作為日常工作的指標任務，利用適當?shù)臅r間每周一次,，每次集中培訓,，培訓內容包括：《清潔基本技能》、《崗位職責》,、《操作安全》,、《清潔劑的性能和使用》、《機器設備的使用》等。同時在日常工作中不間斷的指導和培訓,，培訓工作貫穿整個201x年度,，培訓完了要進行考核，考核標準：實際操考核100%合格,，理論考核95%及格,。

2、按標準化去做,，定崗,、定人、定樓層,，責任到人,、崗位到人、簽訂崗位責任書,。讓員工心中有標準,，日工作表上排列有順序，操作起來規(guī)范,。整個工作區(qū)無死角,，無遺漏。

3,、按標準化去查,，主管、班長在檢查工作中不走過場,，要堅持按標準檢查,，自查、互查,、班長檢查,、主管檢查、抽查等檢查制度相結合,，將檢查結果切實與員工工資掛鉤,。堅持每天巡查，督促保潔工作,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。

二、管理要素實施正規(guī)化

1,、基礎設施管理的正規(guī)化,。平時仔細檢查各種設施，發(fā)現(xiàn)問題及時報修,，故障不過夜,。

2,、物料管理的正規(guī)化。領料過程及手續(xù)齊全,，嚴格執(zhí)行審批制度,，深挖保潔成本潛力，杜絕浪費,，為公司節(jié)約成本,，提高效益。

3,、工作方法正規(guī)化,。制定各崗位工作標準及流程，不斷完善存在漏洞的地方,，確保用正確的工作方法來指導員工,，讓所有工作處于受控狀態(tài)。根據(jù)實際情況制定各崗位的《崗位操作規(guī)程》及《檢查規(guī)程》,、《培訓規(guī)程》,、《語言行為規(guī)范》及相關的工作技巧。并讓保潔員工熟記于心,。

4,、職業(yè)健康安全管理正規(guī)化。對保潔各崗位存在風險進行識別,，針對危險源制定措施，并對員工進行工作中的自我保護教育,。高臺,、高窗、室外,、電氣設備使用,、機械設備使用作為重點內容進行教育和提示，確保安全無事故,，做到安全服務,。

5、月報,、周評,、周計、考勤正規(guī)化,。及時做好各種報表,，并使之正規(guī)化、程序化,。

三,、人力資源管理規(guī)范化

1,、對員工進行不同層次的培訓，為員工制定工作目標,，鼓勵員工自我學習和自我發(fā)展,，努力提高自己的綜合素質。

2,、再度加強對保潔員的管理,。針對于樓群、樓道分散,、面積大,、公共區(qū)域性質復雜，人口流動較大等特點,，20xx年需要加大管理力度,，使之系統(tǒng)化、標準化,、良性化運作起來,。

1)加強監(jiān)督工作質量，精益求精,。加強員工的服務意識,、工作中處理問題的靈活性、主動服務等方面的管理,。

2)重視對員工的培訓教育,，提高員工職業(yè)道德和服務意識。

3)加強班長的基礎管理能力,。

4)工作標準量化,、可操作性強。

5)日常培訓,，讓員工熟悉工作流程及服務標準,，升華服務質量。

3,、針對一些突發(fā)事件制定突發(fā)事件的應急方案,，并對員工進行培訓，不斷完善提高滿意度,。如水管爆裂,、漏水、結冰等情況讓員工熟練掌握應對自如,，不驚慌失措,。

4、進一步提高保潔員的工作效率和工作質量,，精益求精,，加強監(jiān)督檢查力度,。對保潔員進行主動服務意識培訓，調整員工思想,，鼓勵員工養(yǎng)成主動自查習慣,，學會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題,。只有善于計劃,，工作才能按部就班，有條不紊地開展;只有善于總結,，發(fā)現(xiàn)不足,，工作績效才能良性循環(huán)。

5,、201x年還要兼管太原街萬達地下室和北一路售樓處的管理,，同樣和鐵西萬達的標準一樣，高標準,，嚴要求,，做到業(yè)主滿意，甲方滿意,。

四,、業(yè)主、甲方檢查滿意化,。

針對上級的檢查,，高度重視，及時組織人力物力,，搞好各項工作,，讓甲方滿意，讓公司放心,。

五、上下關系和諧化,。

正確處理好與甲方的關系,，正確處理好與員工的關系，使各種關系正?；?、和諧化，為工作創(chuàng)造一個良好的和諧的環(huán)境,。

一分耕耘,，一份收獲，工作任重而道遠,。我們要認真總結過去的經驗教訓,，發(fā)揚成績,，克服缺點，在總公司的指導下,，在金經理的直接領導下,，秣兵勵馬，不遺余力,，全身心地投入到工作當中,，為萬達廣場的保潔工作再上新臺階，為創(chuàng)捷特品牌形像,，作出更大的努力,。

個人工作計劃格式字體篇三

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革,，

某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣,，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動,，公司資源整合過程中,，不斷進步。

二,、工作思路

1,、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來,，從事務型的辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定,、市場調研,、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導。

2,、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a,、通過全面的調研，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案;

b,、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產品的開發(fā)思路;

c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制;

3,、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果,。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮,。

三,、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查,、信息統(tǒng)計,、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃,、促銷策劃,、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

2、充分發(fā)揮人員潛力,，強調其工作中的過程控制和最終效果,。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的工作,，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4,、協(xié)調部門職能,，主動為各分公司做好服務工作。

四,、市場分析

1,、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作,，取得了豐富的市場經驗,，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎,。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā),，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2,、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產品的品牌形象、產品定位,、市場網絡建設,、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

個人工作計劃格式字體篇四

這學期我繼續(xù)與趙老師合作帶中班,。在上一學期,，每個孩子無論是在衛(wèi)生習慣還是自理能力上都有不同程度的提高，而且在知識上有一點小的積累,。針對以上班級狀況和個人情況擬定本學期工作計劃,。

作為一名幼兒教師及班主任。我深知幼兒的教育是根的教育,，在本學期嚴格遵守教育法規(guī),，師德規(guī)范，作到為人師表,。在工作中要求真,、求實、求新,。以積極熱情的心態(tài)完成園里安排的各項工作,，積極參加園里各項活動。

一,、教育教學工作

在教學中,，為了實現(xiàn)有效教學必須認真?zhèn)浜妹抗?jié)課，為幼兒創(chuàng)設良好的機會與條件,，提供充足的操作材料,，注意將理論貫穿于教學實踐中。善于總結經驗,，認真撰寫教育隨筆,，以提高自身能力與寫作能力。了解幼兒原有知識技能質量,，他們的興趣,、需要,、方法、習慣,、學習新知識可能遇到的困難，并采取相應措施,。激發(fā)幼兒情感使幼兒產生愉快的心境,，創(chuàng)設良好的課堂氣氛。要積極參加公開課,，多看對業(yè)務有幫助的書籍,。不斷拓寬知識面，為教學內容注入新的活力,。在教學活動中,，根據(jù)班上幼兒年齡特征，充分調動各種感官感知事物,。在一日活動中注意教給幼兒初淺的,、簡單的生活知識經驗，培養(yǎng)幼兒獨立解決問題的能力,。在教學中處理好師幼關系,，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，并主動地去學習,，更好的因材施教,，因人施教，更好的培養(yǎng)幼兒全面發(fā)展能力,。

二,、班級日常管理

在日常生活中引導幼兒了解自己與集體的關系，讓幼兒知道自己是集體中的一員,，并樂于參加集體活動,。教育幼兒關心集體，關心同伴,，禮貌待人,。對幼兒進行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德,、有智慧,、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系,，加強幼兒一日常規(guī)養(yǎng)成教育,，加強幼兒幼兒各種行為習慣培養(yǎng)訓練，使幼兒生活習慣,、學習習慣在上學期原有基礎上有一定發(fā)展,。

加強晨檢工作,，如實填寫“消毒記錄”、“出勤率記錄”,、“交接班記錄”等各項表格,。做好毛巾、口杯,、寢室的消毒工作,。堅持用紫外線消毒，加強晨檢工作,，對傳染病做到早發(fā)現(xiàn),、早報告、早消毒,。經常開展戶外體育活動,，增強幼兒體質，根據(jù)天氣的變化,，督促幼兒增減衣服,，給生病的幼兒以特殊的關愛，按時喂藥,，觀察孩子身體的細微變化,，做到早發(fā)現(xiàn)、早治療,。

三,、安全工作

教給幼兒一些安全知識，強化幼兒安全意識和自我保護能力,。不吞食異物,，不玩火、水,、電,、不從高處往下跳,，不亂爬高,，不吃陌生人東西,，不跟陌生人走,，發(fā)生危險時會大聲呼救,。加強一日活動各個環(huán)節(jié)的管理,，做到人到心到，謹防意外事故的發(fā)生。

四、家長工作

我們班孩子一部分坐通勤車，一部分家長接送,。我可以利用晨送晚接時與家長溝通，取得家長的支持與配合,，家園同步，才可以讓孩子有更大的進步,。

總之,，我深深的體會到幼兒教育的重要性。我相信我會以飽滿的熱情,，全新的姿態(tài)投入到自己的教育事業(yè)中,。

個人工作計劃格式字體篇五

根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、 市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了,。二、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套,，較xx年度增長11.4*.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

目前在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線,年中國空調品牌約有400個,，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到xx年在格力,、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60*,。xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1,、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周、每日,。以每月,、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、 k/a、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、 品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“空調健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、 終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園,、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調整)

個人工作計劃格式字體篇六

寒冬逝去,，春意漸濃,，我們六中學校也是一派生機。應對新學期,，我將結合我校提出的“六子學”德育教育方針及四大課程體系,，對自我的工作做出如下計劃。

一,、指導思想

以一切為了學生的健康成長為目標,，以班級工作為基礎，深化學生自主管理,，創(chuàng)造良好的班風,，學風，建設進取,、健康,、向上、健康的班級文化,。大力加強班級德育工作,，認真貫徹執(zhí)行《中學德育大綱》，新《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》及我校提出的以“勤,、孝,、禮、善,、誠,、法”為核心的“六子學”德育體系，努力將學生培養(yǎng)成政治上堅定,，思想上進取,，道德上高尚，行為上禮貌,，心理上健康,，文化上有修養(yǎng)一代新人。

二,、主要措施

〈一〉安全工作,，班級工作的重中之重。

認真落實《學校學生安全工作條理》,，加強法制教育,，大力宣傳《未成年人保護法》和《預防未成年人犯罪法》等，同時結合全國中小學生“安全教育日”,，加強安全教育,，教育學生認真做好防火、防盜、防騙,、防電,、防溺水、防食物中毒等各類安全防患工作,，自覺遵守交通規(guī)則,，注意交通安全，作好交通安全示范學校的創(chuàng)立工作,。

(二)抓好干部隊伍的建設和培養(yǎng),，凝聚核心，發(fā)揮模范帶頭作用,。

1,、大力表揚干部的優(yōu)點，幫忙其樹立威信,。必要的時候甚至要夸大一些班干部的優(yōu)點,。對班干部工作的任何一個成功要及時的給予表揚鼓勵。讓其工作有干勁,，也讓其他學生對班干部的管理心服口服,。

2、鼓勵班干部大膽開展工作,，教給班干部們工作方法,，學生干部工作起來不太注意講究方法，所以我常會跟班干部開小會,，教他們怎樣進行早讀,，如何進行班級衛(wèi)生、紀律管理,、班級文化建設等,。每月至少召開兩次班委會，讓他們自我主持,，教師只是總結發(fā)言,。

3,、培養(yǎng)一個團結合作的班干部團體。在班干部中先要造成必須的輿論,，以干部的輿論帶動學生的輿論,，讓健全的輿論帶動整個班團體,。

(三)做好班級學生的德育工作，以“勤”字開頭,，用“善”收尾。

1、繼續(xù)加強愛國主義教育,。堅持做好每周一升國旗儀式,。同時，充分利用奧運精神,、成人節(jié),、五四青年節(jié)等重大節(jié)日、紀念日,，開展多種形式的紀念活動和主題活動,，培養(yǎng)學生愛校、愛國的思想品德,。

2、狠抓禮貌習慣養(yǎng)成教育,。一是增強學生的團體觀念，強化學生的紀律意識,，鍛煉學生的頑強毅力;二是經過班會、晨會,、校會等形式,，向學生全面介紹學校的管理制度,，增強學生的遵紀意識;三是認真做好違紀督察工作。

3,、加強公民道德教育,。選印《公民道德建設實施綱要》材料,，利用簡報,、黑板報、晨會等形式,，加強宣傳,，營造氛圍，努力提高廣大學生的道德素質,、禮貌素質和人文素質,。

(四)強化常規(guī)訓練，為班級營造良好班風,。

1,、緊抓班級紀律,，營造一個良好的學習氛圍。經過班委會,、小組討論,，制訂出一些規(guī)章制度，而后在全班經過(班級綜合評比制度),，做到有法可依,。每

天都安排班干部進行值日，對少數(shù)有壞習慣的同學進行監(jiān)督,，對個別屢教不改的少數(shù)頑固分子進行批評教育,，從而到達治病救人的目的。

2,、做好考勤工作,。讓副班長同學專門負責點名，每星期匯報一次,，并送交班主任存底,。對于一些經常遲到的同學分別對待，做后進生好轉化工作,。

3,、衛(wèi)生工作專人專管，并實行包干,，誰值日誰負責,。

4、在班級引入競爭機制,。良好的競爭機制是一個班級不斷前進發(fā)展的動力,，它能夠破除優(yōu)生鉆研精神和吃苦精神不夠，輕易滿足現(xiàn)狀;后進生又缺乏必須的上進心的格局,。如在班級采用的大組管理模式,，把學習、紀律,、衛(wèi)生以小組為單位進行量化,，使各大組在組長的帶領下構成了一個你追我趕的良性競爭的好局面。

5,、做好課堂內外管理工作,，堅決要向課堂45分鐘要效益。要堅決禁止上課玩手機,、說閑話,、睡覺等現(xiàn)象,，下課打鬧的情景,，教師,、學生齊抓共管，堅決杜絕故意損壞公物的現(xiàn)象,，杜絕不良行為,。

(五)樹典型，培養(yǎng)優(yōu)良學習風氣,。

1,、在班級進行學習方法的互相交流。本學期我班將進行學習方法的交流,，讓一些在學習上表現(xiàn)優(yōu)秀的同學談感想,，介紹方法，以此帶動其他同學,。

2,、樹立典型，并給予必須的獎勵,，構成學習核心,，起到先鋒模范作用。本學期將評選一批學習進取分子和三好學生,，并利用宣傳板地進行宣傳,，營造良好氛圍。

3,、實施經過“一幫一”活動來促進整體的提高,，為了幫忙學生克服學習上不上進，我們班級將對后進生分別對號入座找到成績較好的同學進行幫扶,，幫忙樹立信心,，介紹方法，降低差生面,。

(六)加強學校與家長的聯(lián)系,，做好家訪工作。

經常跟家長聯(lián)系,，家長對孩子會有更多的了解,，支持班級管理工作。

1,、建立家校聯(lián)系本,，經常與家長商談，尤其是對“雙后進”的同學的家長異常重要,。

2,、開好家長會，把家長請進學校來,，并認真聽取家長的有意義的提議,，立足本校,，服務本校。

3,、認真做好家訪工作,。

(七)豐富班級文化。

1,、加強班級文化建設,，經過黑板報、墻報等宣傳陣地營造奮發(fā)向上的輿論氛圍,，建設富有班級文化特色的教室文化和宿舍文化,，舉辦班級黑板報評比活動，建立班級圖書角,，開展“名言警句”和“座右銘”活動,，發(fā)揮名人名言的激勵和教育作用。

2,、成立班級足球隊,，利用體育課、陽光體育時間加強訓練提高學生的足球素養(yǎng),。

(八)期末總結工作,。主要做好學生評語的撰寫、期末復習應考及其他一些程序性工作,。

凡事預則立,，不預則廢，我也深信,，在各級領導的關心指導下,，經過我們全體師生的共同努力，我們高二(11)班必須會盡自我的本事為學校的發(fā)展添磚加瓦,。我們相信：

永不絕望,，光明在前。拼搏一年,，輝煌一生!

個人工作計劃格式字體篇七

一,，指導思想和工作重點

(一)指導思想

以xx大精神為指導，解放思想,，實事求是,，開拓創(chuàng)新，圍繞學院20xx年總體工作思路,，在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上,，抓好專業(yè)建設，師資隊伍建設和畢業(yè)生就業(yè)工作,，繼續(xù)加強實踐教學,，突出課程建設工作,，努力實現(xiàn)各專業(yè)的培養(yǎng)目標.

(二)工作重點

1，教學管理工作

2,，專業(yè)建設特別是課程建設工作

3，加強各項規(guī)章制度建設

4,，師資隊伍建設工作

5,，畢業(yè)生就業(yè)工作

6，學生管理工作

二,，加強常規(guī)教學管理,，完成各項常規(guī)教學任務

完善的常規(guī)教學管理是實現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標的重要保證.我系的常規(guī)教學管理工作運行良好，但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,，為此,，在新的一年，我們將一方面堅持計劃,，規(guī)劃的規(guī)范性,，制度性，減少彈性;同時,，加強教學管理工作中檢查,，督促的經常性，持續(xù)性,，有效性.

1,，要求各任課教師根據(jù)所任教課程的特點，認真完成好各教學環(huán)節(jié),，做好課前,，課中和課后的各項相關工作.

2，吸取迎評工作中的經驗教訓,，建立,，健全相關教學文件，加強檔案建設與檔案管理工作.齊全,，完整,，高質量的教學文件是保證教學質量的關鍵.我們在新的一年將大力加強相關教學文件的建立，健全工作.如理論教學中的教學大綱,，考試大綱,，教學檔案，教案,，教學日志,，聽課記錄，點名冊,，作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學文件如實踐教學大綱,，實踐教學任務書,，計劃書，審批表,，總結,，實習/實訓報告(含報告批改記錄，報告成績),，實習/實訓指導記錄等都要建立健全,，并在教學檢查和期末評定中作為考核項目.

3，各任課教師應在遵循教學規(guī)律,，堅持教學原則的前提下,，圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質及專業(yè)特點，做到因材施教,，實現(xiàn)教與學的有機結合,，杜絕照本宣科.

三，加強專業(yè)建設,，突出課程建設

1,，辦學模式的探索

財務會計專業(yè)已經有了四屆畢業(yè)生，在辦學上有了一些成熟的經驗,，力爭在20xx年形成關于高職財會專業(yè)的示范性辦學模式;投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè),，目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式，我們應在此領域抓緊探索,，盡早摸索出一套可行的適應地方經濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計電算化專業(yè)也進行了有益的嘗試和探索,，積累了一些經驗，今后要繼續(xù)加強該專業(yè)課程體系的改革與建設,，爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.

2,，20xx年上半年做人才需求狀況調查，論證涉外會計,，金融與保險，房地產經營與管理三個專業(yè)設置的必要性,，可行性,，并通過人才需求狀況調查，對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位，素質能力結構和教學計劃等進行調整與修訂.

3,，課程建設

課程建設是專業(yè)建設的基礎，是實現(xiàn)專業(yè)人才培養(yǎng)目標的關鍵.我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建設,，帶動其他課程的建設,，進而推動專業(yè)建設的步伐.在20xx年，我系各專業(yè)課程建設的重心是根據(jù)各專業(yè)人才培養(yǎng)目標,，加強教學計劃和教學大綱的修訂,，力爭盡快建立起科學的，完善的理論和實踐課程(教學)體系.

4,，加強教學方法改革

先進的教學方法能夠提高教學質量,，促進學生理論水平與實踐技能的提高.在新的一年,，我們鼓勵教師加強教學方法改革,，推廣案例教學等先進教學方法,，培養(yǎng)學生運用所學專業(yè)知識獨立思考問題，分析問題和解決問題的能力.使學生在探討,，解決問題的過程中培養(yǎng)敢于解放思想，勇于創(chuàng)新的精神.在實踐實訓環(huán)節(jié)教學中,，探利用多媒體教學方法和現(xiàn)場教學方法等,，提高學生的動手操作能力.

5，加強實踐教學

認真落實各專業(yè)的實踐教學環(huán)節(jié),，切實提高學生的實踐能力.我系財務會計和會計電算話專業(yè)實踐教學大綱和已編寫完成,，明年進行各專業(yè)的編寫工作，在編寫實習/實訓指導書過程中要以教研室為單位認真討論,，反復修訂,，以使制定后的指導書能夠真正對實習/實訓起到應有的支持作用.

繼續(xù)加強校外實習基地建設，充分利用社會資源來完成我們的若干實踐環(huán)節(jié).財務會計專業(yè)和會計電算化專業(yè)在充分利用現(xiàn)有實驗設施和校外實習基地的同時,，力爭在財務制度建設規(guī)范的工業(yè)企業(yè)建實習基地兩處;投資理財專業(yè)是新上專業(yè),，爭取建立兩處校外實訓基地(金融或保險企業(yè)一處，房地產企業(yè)一處),，以滿足實踐教學需要.

四,，加強各項規(guī)章制度建設

認真落實各項教學管理規(guī)章制度，用制度來規(guī)范和約束教學管理工作和教師的教學工作.加強各項工作的計劃性,，規(guī)范性,，避免工作中的盲目性和隨意性.

1，加強教研室建設,，規(guī)范教研活動

教研室是教學,，科研工作和教學管理工作的基本單位，教研室工作的順利開展是做好各項教學工作，專業(yè)建設,，課程建設的根本保障.各教研室要加強管理工作,，每周開展一次教研活動.教研活動的開展要具有計劃性，實效性.教研室每學期都要制定詳細的教研活動計劃,，嚴格按照教研計劃開展教研室工作.各教研室要在20xx年解決各專業(yè)專業(yè)建設和課程建設的幾個重要問題.進一步修訂教學計劃,，縮減開設理論課程，重點加強核心專業(yè)課程建設,，詳細研討制定各專業(yè)課程教學大綱和考試大綱.進一步加強實踐教學,，繼續(xù)修訂實踐教學大綱，根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標適當增刪實踐課程和實踐環(huán)節(jié),，編制實訓,，實習指導書并裝訂成冊.

教研室同時要加強科研工作，積極參加高職高專統(tǒng)編教材的建設和科研課題的申報工作.

2,，定期召開例會,，加強考勤

我系定在每周一召開例會，總結上一周工作,，計劃,，安排本周工作,，促進各項工作?？偨Y，找出問題,，順利推進.

3,，聽課

聽課是教師之間相互學習，相互促進的一種手段,，通過相互聽課能及時找出老師在上課過程中存在的各種問題,，及時反饋，促進全系教師特別是青年教師教學水平的不斷提高.老教師每學期聽課5次以上,，新教師每學期聽課10次以上.

五,，繼續(xù)加強師資隊伍建設

為改善師資隊伍狀況，首先,，我們將繼續(xù)派出教師外出進修有關課程,，爭取派出2—4名教師利用寒暑假外出進修學習;其次，繼續(xù)加強對新教師的管理和培養(yǎng),，對新教師制訂的個人學習計劃加以督促落實,，"幫帶"教師及新教師都要按時作出總結和下一階段計劃，使新教師不斷提高教學水平;要以事業(yè)凝聚人心,，給新教師創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境,，并且在工作上，生活上予以幫助，減少人才流失;再次,，通過學院專業(yè)帶頭人,，專業(yè)拔尖人才和青年骨干教師的評選活動，充分調動廣大教師的工作積極性和創(chuàng)造性,，推動教師積極從事教學,，科研工作，提高教科研水平.

同時,，根據(jù)專業(yè)發(fā)展需要,，我系擬在20xx年招聘新教師7名，其中:財務會計教師1名,，國際會計/涉外會計教師1名,，證券投資教師1名，房地產經營與管理教師1名,，審計教師1名,，會計電算化保險教師1名.

六，大力加強學生管理工作

1,，進一步加強學生思想教育

學生思想教育工作應常抓不懈,，深入開展.在政治思想教育方面，以xx大精神為主要學習內容,，引導和幫助學生深刻理解,，貫徹，實踐"三個代表"重要思想,，我們要做到與時俱進,，創(chuàng)造性地開展思想教育工作，使xx大精神深入到每位同學心中,，做到識大體,，顧大局，堅持正確的思想方向.在人文素質和制度規(guī)范教育方面,，采取集中教育和自我學習相結合的方式,，對學生進行生動具體的人文教育和常規(guī)制度教育，通過以上教育培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞男率兰o大學生.

2,，重視學生黨員和入黨積極分子的教育培養(yǎng)

學生黨員和入黨積極分子是學生中的先進分子,，是學生管理工作順利開展的中堅力量.充分發(fā)揮他們的帶頭作用，會起到事半功倍的管理效果.因此,，本學期應高度重視學生黨員和入黨積極分子的教育培養(yǎng),，每月至少組織一次黨課，一次思想?yún)R報,，每半年交一次思想?yún)R報和工作總結.通過教育培養(yǎng)使他們逐漸提高思想認識,，把進步思想貫徹到日常的學習,，工作，生活中,，起到模范帶頭作用.

3,，強化制度管理，重視各項工作考評

制度管理是學生管理的重要手段,，其效果好壞關鍵在于落實.本年度應繼續(xù)加強各項學生管理制度的執(zhí)行力度,，以學生綜合測評為中心，對班級和個人進行綜合測評,，每周反饋測評結果,，表揚先進，鞭策落后,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，做到防患于未然.

4，組織開展各種活動,，培養(yǎng)學生綜合素質.

本學期從思想品德,，專業(yè)知識，文藝,，體育等方面組織各種活動每月不少于三次.主要由學生會各部室負責組織,，輔導員進行指導.

5，加強學生會建設工作

學生會是連接老師與學生的橋梁,，加強學生會建設,，吸納有工作能力，有熱心為同學服務的學生充實學生會力量,，加強學生會成員的思想品德教育,，充分發(fā)揮學生會的紐帶作用.

6,，做好迎新生及新生入學教育工作

20xx年下半年預計各專業(yè)新生數(shù)量500人,，新生接待任務將非常繁重，我系將提前安排,，早作準備,，將迎新生的各項工作落到實處，作的扎實,，保證迎新工作的順利開展.新生入學后做好新生入學教育工作.不僅要做好專業(yè)教育,，同時也要作好德育教育，重點做好法制教育.讓新生入校后能夠盡快地適應大學生活,，能夠遵守法律以及學校的各項規(guī)章制度,，做一個合格的當代有秀大學生.

7，做好學生突發(fā)事件的應對措施.

組建一支由書記,，輔導員老師及部分優(yōu)秀學生組成的工作小組,，由學生隨時向書記,，輔導員老師報告突發(fā)事件，書記與輔導員老師具體負責籌劃,，應對事件,，做到對突發(fā)事件及時發(fā)現(xiàn)，及時處理.

8,，認真做好畢業(yè)生就業(yè)指導工作

我系將認真做好畢業(yè)生就業(yè)指導工作,，201x年全國就業(yè)學生338萬，比去年增長58萬,，總體形勢不容樂觀,，為此我們在總結去年就業(yè)的成功經驗基礎上，開辟了新的工作思路,，除了在院就業(yè)辦的領導下,，還發(fā)動一切可以利用的資源，廣開就業(yè)門路,，拓寬就業(yè)渠道,，為學生的明天負責.另外通過聘請有關專家及老師為畢業(yè)生作就業(yè)指導報告，使學生對就業(yè)形勢有一個清醒的認識,，掌握就業(yè)招聘技巧,，做好就業(yè)準備.同時要不斷加強與學院就業(yè)辦公室之間的溝通聯(lián)系，及時組織各種供需見面活動,，努力提高畢業(yè)生的就業(yè)率.

七,，重視畢業(yè)生就業(yè)工作，拓寬就業(yè)渠道

我系財會和會電學生將于20xx年7月份畢業(yè).我們要通過就業(yè)辦公室提供的就業(yè)信息,，教師積極聯(lián)系,，組織學生參加人才交流等方式拓寬就業(yè)渠道，提高就業(yè)率.

專升本工作也是一項重要工作.20xx年要繼續(xù)組織好專升本輔導工作.首先要做好思想工作,，讓每一個畢業(yè)生能夠深刻認識到專升本的意義和重要性,，讓報名參加專升本的同學首先能夠從思想上予以高度重視;然后要組織安排好相關課程的輔導工作.安排最有經驗的教師進行輔導，為專升本輔導工作創(chuàng)造一個良好的環(huán)境.同時做好參加專升本輔導學生的管理工作和教育工作,，讓他們不僅能從思想上,，也能從行動上真正重視專升本，為專升本取得好成績打下基礎.

個人工作計劃格式字體篇八

一,、教材分析

主要內容：本冊教材是以豐富多彩的美術活動為主線,，以由淺入深的基礎知識和基本技能內容為副線，主,、副線密切關聯(lián),，穿插并行。主要內容包括：色彩冷暖知識,、線條,、節(jié)奏,、工藝制作、玩具,、實用設計,、電腦美術、欣賞等,。

教材重點：在循序漸進的傳授基礎知識,、基本技能的基礎上始終貫穿審美性和情意性的教學要求，兼顧學生個性的發(fā)展和知識技能的學習的兩方面的需要,。

教材難點：強調趣味性的美術學習,，設計內容要貼近學生的生活經驗，強化學生美術學習的興趣;在繼承中華民族悠久歷史和美術文化傳統(tǒng)的基礎上引導學生充分體會社會的進步與多元化的美術發(fā)展方向,。

二,、教學目標

通過觀賞和各類美術作品的形與色，能用簡單的話語大膽的表達自己的感受;啟發(fā)學生感受并表現(xiàn)生活中的美好事物,，從中體驗生活的樂趣;幫助學生認識和使用常用色和點,、線、面;了解基本美術語言的表達方式和方法;培養(yǎng)學生表達自己感受或意愿的能力,，發(fā)展學生的空間知覺能力,、形象記憶能力、形象記憶能力和創(chuàng)造能力,。

三,、教學主要措施

1.教學應與學生實際生活緊密相結合。

2.教學要充分重視學生的個性差異和不同傾向性,，尊重學生的選擇,。

3.努力營造平等、民主,、融洽,、和諧的學習氛圍，注重學生學習過程的情感體驗,。

4.重視現(xiàn)代信息技術的運用,，豐富教學內容，提高教學效果,。

個人工作計劃格式字體篇九

五月對于健身行業(yè)來說，是一個非常重要的黃金期,，人們經過一個冬天的束縛和春天氣候變化無常的困繞,，身體需要一個盡情的舒展，這就需要我們健身工作人員不斷的去挖掘健身市場的潛力,，為企業(yè)創(chuàng)造更多利潤,。俗話說：“凡事預則立,，不預則廢”，做好一個嚴密的工作計劃對接下來的工作開展會起到很重要的促進作用,。

作為一名新員工,，對這樣一個新型的工作，還需要一段時間的了解與適應?，F(xiàn)將5月工作計劃作如下概述：

一,、在最短的時間內熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務，按照員工首則嚴格要求自己,，不遲到,、不早退、不缺勤,。

二,、盡可能多的開發(fā)與客戶的聯(lián)系方式，如電話,、qq,、電子郵件、msn等,。

三,、學習和掌握更多的與客戶打交道的技巧與方式，拉近與客戶之間的距離,，用心服務,，提升業(yè)績。

四,、做好發(fā)單,、老客戶維護等一系列日常用工作。

五,、開發(fā)更多的客戶源,，建立個人的客戶網。

六,、要在完成本月的基本任務的基礎上,，向更高的目標發(fā)起沖擊。作為一名新員工,，必須要樹立這樣的目標,，同樣要有為了自己的目標奮斗的精神。

七,、及時總結,，每天要對當日的客戶進行分類，準確記住客戶資料,。每周也要有周總結,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決。

八,、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上,，是我對20xx年5月的一些設想,，可能還很不成熟，希望領導指正,。我會更加努力,、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,。相信自己會完成新的任務,，能迎接新的挑戰(zhàn)。

個人工作計劃格式字體篇十

學期剛剛開始,，為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質,，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主,，具體計劃工作主要有以下幾點：

一,、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量,，使幼兒在德,、智、體,、美等方面全面發(fā)展,，并讓他們能夠從玩中學，學中玩,。

二,、加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育,，加強責任心,，規(guī)范言行，加強精神建設,，做到“五講,、四美”，當好幼兒的鏡子,，用自己的一言一行,、一舉一動去潛移默化幼兒,。業(yè)務上精益求精,，敢于改革創(chuàng)新,，緊跟形勢,，適應時代的要求,。

三.認真學習幼兒園內的各項規(guī)章制度,，做到上班不遲到,，下班不提早,，外出要報告,。當班教師不能擅自離崗,，不能走廊閑談,，避免意外事故發(fā)生。

四,、個人分析

重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神,。因材施教,，注重做好個案的轉化工作，效果明顯,。認真完成園內布置的各項任務與工作,。

遵循教育規(guī)律,，教育思想端正,，教育教學面向全體幼兒,。忠誠教育事業(yè),，無私奉獻,，勤奮工作,。

五、學期目標

1,、禮貌待人,、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生,、愛護公物,。奉公守法,、遵章守紀、以身作則,、為人師表,。自尊自重、作風正派,。對幼兒充滿愛心,，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒,，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng),。尊重幼兒的人格，不岐視,、體罰和變相體罰幼兒,。密切家園聯(lián)系，共同促進幼兒的成長,。同事間團結協(xié)作,、互相尊重、互相配合,、合作共事,。

本學期里,，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒,，為幼兒創(chuàng)設良好的睡眠環(huán)境,，努力提高本班幼兒的睡眠質量，教育幼兒正確的穿脫衣服,，放置衣物,，適時的增添衣物;引導幼兒不挑食，有良好的進餐習慣,，多喝水,，避免傳染病的發(fā)生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記,，及時與家長取得聯(lián)系,。

六、養(yǎng)成教育

本學期里,，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠,、進餐,、活動等常規(guī)練習中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動,，爭取每一位幼兒在最后一個學期里都能有很大的進步,。

為幼兒創(chuàng)設一個絕對安全的環(huán)境，經常的進行自查工作,，及時的對幼兒進行安全教育,，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識,。如有事故及時向園內領導報告,，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全,。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情,，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學幾門技能,，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課,，多看光盤，在家多查有關教學的資料,，人活到老學到老,，這樣是絕對有百益而無一害的。

在本學期里,，將在園領導的正確指導,，作好園內教師的教研活動組織工作,。不斷地用各方面的知識充實自己。

個人工作計劃格式字體篇十一

根據(jù)公司__年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,，銷量總量5萬套的總目標及公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、 市場分析

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。__年度內銷總量達到1950萬套,，較__年度增長11.4_.__年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13_.

目前__在深圳空調市場的占有率約為2.8_左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及__年度的產品線,公司__年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).__年中國空調品牌約有400個,，到__年下降到140個左右,年均淘汰率32_.到__年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60_,。__年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在__年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而__空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

二,、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計劃主抓六項工作:

1、 銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

2,、 k/a,、代理商管理及關系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

3,、 品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如“__空調健康、環(huán)保,、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。

4,、 終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調整)

個人工作計劃格式字體篇十二

1、制定20__年銷售工作計劃：

科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定20__年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：

認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產品知識、應用技術知識,、營銷理論知識,，形成學習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

4、科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：

市場部的核心工作就是協(xié)助,、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。因此,，市場部只有不斷的了解市場,、拜訪市場、調研競品,、分析原因,、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理,、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路、方法,。以上都以表格形式,，各區(qū)域經理必須按月完成

5、協(xié)調部門職能,、樹立良好企業(yè)文化：

(1)行政人事部：

行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責,、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案,，制定科學的人才競爭獎懲機制,，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數(shù)字,、事件,、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力,，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

(2)研發(fā)部生產部：

研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能,、把握產品質量,、嚴格推行iso—20__質量體系，向市場推出競爭力產品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學把握市場新動態(tài),、航標,，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā),、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶,。

(3)市場留守、物流部：

直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息,，并及時轉交生產步，以最快的速度,、最低的物流成本,、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質的服務,。作為市場部,，更應該建議、指導,、督促,、協(xié)助他們的工作。