隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

營(yíng)銷主管述職報(bào)告營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告篇一

七年級(jí)是初中階段的起始年級(jí)，如果起始年級(jí)沒有帶好，就會(huì)留下不少后遺癥,，貽害學(xué)校的就不只是一年，而是幾年,，給學(xué)校的教育工作帶來很大的麻煩,。因此，我覺得初一年級(jí)班級(jí)管理工作是學(xué)校教育工作的基礎(chǔ),，而良好的開端是創(chuàng)建優(yōu)秀班集體的關(guān)鍵,。

這學(xué)期我主要采取以下幾個(gè)措施：

一個(gè)人如果沒有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船,，飄到哪兒算哪兒,，沒有目標(biāo)，就沒有動(dòng)力,。學(xué)生剛進(jìn)入初中學(xué)習(xí)階段時(shí),，班主任應(yīng)積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行理想教育。因?yàn)橹挥凶寣W(xué)生明確了自己的奮斗目標(biāo),，他才會(huì)把它轉(zhuǎn)變成學(xué)習(xí),、生活的動(dòng)力,。讓他們明白實(shí)際與理想之間存在的差距，但這差距并非不可逾越,，而是可通過自己的努力去跨越,，并要求學(xué)生制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,，把對(duì)理想的追求轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)動(dòng)力,。

選拔和培養(yǎng)好班干部，使之形成堅(jiān)強(qiáng)的集體核心,，是班集體建設(shè)的一件大事,。一個(gè)班級(jí)成員只有在實(shí)踐活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的品質(zhì)和出眾的才能并得到學(xué)生群體認(rèn)可時(shí)，才可能被擁戴為干部,。通過活動(dòng),，比如演講、衛(wèi)生勞動(dòng),、分發(fā)課本等活動(dòng),，從中發(fā)現(xiàn)并挖掘有頭腦、有能力,、有口才,、有吃苦精神、有自信心,、有主人翁意識(shí)的人才,，然后，讓他們自己選擇班干部的.職位,。這樣選出來的班干部才有工作熱情,，責(zé)任心強(qiáng)，有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，有工作的魄力,。班委會(huì)成立之后，盡快使他們明確自己的職責(zé),，班主任要大膽放手,，把一些具體事務(wù)派下去，建立層次分明的立體型管理體系,。同時(shí),，給予定期的指導(dǎo)監(jiān)督。這樣,，班干部的工作能力有了很大的提高,，更重要的是培養(yǎng)了他們的主人翁意識(shí)和責(zé)任心。我通過各種方式讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心,；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進(jìn)行自我管理和自我設(shè)計(jì),、自我組織活動(dòng)。

“人活著是要有點(diǎn)精神的！”沒有目標(biāo),，沒有追求,，哪來動(dòng)力？為激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上的斗志,，我提出既能振奮學(xué)習(xí)精神又符合本班實(shí)際的班級(jí)奮斗目標(biāo),。為進(jìn)一步調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，我結(jié)合“文明班級(jí)”評(píng)選條件,，在班級(jí)立下班訓(xùn)：團(tuán)結(jié),、進(jìn)取、勤奮,、奉獻(xiàn),。號(hào)召大家必須團(tuán)結(jié)一致，刻苦學(xué)習(xí),，為班級(jí)爭(zhēng)光做貢獻(xiàn),。經(jīng)過全班同學(xué)的共同努力，實(shí)際上,，他們沒有辜負(fù)我的期望,。在學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我班不僅獲得全校第一的好成績(jī),，而且超出同級(jí)40多分的驕人的成績(jī),。各項(xiàng)工作完成得比以前更出色，課堂聽課深受各科任老師的一致好評(píng),。

后進(jìn)生的教育歷來是班主任工作的難點(diǎn),。在這方面，我以正確的態(tài)度對(duì)待他們,，深入調(diào)查摸底,，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教,，對(duì)他們真誠相待,，耐心相幫，及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo),，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值,。

學(xué)生有一半時(shí)間是在家里度過的，一個(gè)學(xué)生在家里學(xué)習(xí)情況的好壞,，在很大程度上決定了學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞,。而老師很難知道學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況，就是知道,，也難以解決,。因此,，有必要密切聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng)，和學(xué)生家長(zhǎng)多談?wù)?，了解學(xué)生在家中的表現(xiàn),，讓學(xué)生家長(zhǎng)也了解一下學(xué)生在校的表現(xiàn)，共同督促學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí),。

營(yíng)銷主管述職報(bào)告營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告篇二

（一）鞏固和開拓兩不誤,，大力發(fā)展信貸業(yè)務(wù)。

1,、以優(yōu)質(zhì)和完善的服務(wù),，穩(wěn)定既有的客戶資源。

首先,，高度重視我部現(xiàn)有的客戶。針對(duì)大客戶（如宏元集團(tuán)）特點(diǎn),，成立了由經(jīng)辦客戶經(jīng)理牽頭的大客戶組,，重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)服務(wù),，有效控制風(fēng)險(xiǎn),，優(yōu)先保證其各項(xiàng)業(yè)務(wù)。對(duì)于長(zhǎng)期穩(wěn)定的中小客戶,，在規(guī)范經(jīng)營(yíng)的前提下,，經(jīng)常、及時(shí)地做好與客戶的密切聯(lián)系,，樹立人性化的信貸文化,。必要時(shí)，親自與經(jīng)辦客戶經(jīng)理深入客戶,，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況,，為企業(yè)提供積極的融資方案，為穩(wěn)定客戶提供了必要的保證,。

其次,，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。營(yíng)業(yè)部的實(shí)際情況是大客戶多,，承擔(dān)著宏元集團(tuán),、三寶電腦等大客戶的管理和服務(wù)工作，結(jié)算量大,，管理和服務(wù)難度較大,。面對(duì)這一實(shí)際情況，我部率先在沈陽行系統(tǒng)內(nèi)試探性地創(chuàng)立了“出賬平臺(tái)”管理和服務(wù)模式,，實(shí)踐證明,，這種模式極大的提高了工作效率,，有效地控制了業(yè)務(wù)流程風(fēng)險(xiǎn)，具有十分重要的意義,。目前,，這種模式已經(jīng)在沈陽行系統(tǒng)得到了認(rèn)可。

2,、防范風(fēng)險(xiǎn),，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，不斷挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),。

我部為了在防范風(fēng)險(xiǎn),、調(diào)整結(jié)構(gòu)的前提下挖掘新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)付出了艱辛和努力。第一,，利用我行業(yè)務(wù)靈活這一優(yōu)勢(shì),，不斷開拓客戶市場(chǎng)，主動(dòng)向客戶宣傳我行的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，取得了比較好的效果,；其次，開闊思路,，努力將信貸業(yè)務(wù)向授信主體的上下游客戶發(fā)展,，以點(diǎn)帶面。授信客戶的增加,，為我部信貸業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

（二）強(qiáng)化管理，降低風(fēng)險(xiǎn),，取得綜合效益最大化,。

1、統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，明確信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,。

隨著國(guó)家多種宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，我們所面對(duì)的客戶群體也發(fā)生了很大的變化,，形勢(shì)復(fù)雜,。面對(duì)這種情況，我部經(jīng)常提醒和告誡全體客戶經(jīng)理,，務(wù)必要保持清醒的頭腦,，務(wù)必要保持穩(wěn)健的工作作風(fēng)。思想指揮行動(dòng),，為了統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，經(jīng)常組織全體信貸人員學(xué)習(xí)上級(jí)行的有關(guān)部門文件和規(guī)章制度，要求大家將《銀行年信貸指導(dǎo)意見》和《信貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理十六點(diǎn)意見》認(rèn)真貫徹落實(shí),。

為了規(guī)范經(jīng)營(yíng),，防范風(fēng)險(xiǎn),，我部加強(qiáng)了對(duì)資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)的調(diào)整。在資產(chǎn)業(yè)務(wù)中,，我部停止了不規(guī)范的業(yè)務(wù),。與年初相比，雖然我部存款有所下降,，但下降的主要原因是我部為了更好的執(zhí)行銀監(jiān)局和上級(jí)行有關(guān)文件,，更加嚴(yán)格的防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)束了與金花股份的業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，僅此一戶減少我部存款28,，000萬元。

在信貸投向方面,，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,。我部大力開展了具有真實(shí)貿(mào)易背景，手續(xù)完備,，風(fēng)險(xiǎn)較低的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押,、倉單質(zhì)押、廠商銀合作等模式的授信業(yè)務(wù),，新開發(fā)了遼寧東日、遼寧鵬達(dá),、三山貿(mào)易,、沈陽華微等動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押、倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)客戶,，降低了信貸風(fēng)險(xiǎn),，在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下新增了客戶，穩(wěn)定了存款,。

2,、建章健制，嚴(yán)格執(zhí)行信貸業(yè)務(wù)審批程序,。

為了便于信貸人員學(xué)習(xí)和開展業(yè)務(wù),，我部將有關(guān)的文件、規(guī)章制度整編成冊(cè),，并根據(jù)我部所面對(duì)的具體業(yè)務(wù),，制定出相應(yīng)的實(shí)施細(xì)則，如《動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押,、倉單質(zhì)押出入庫制度》等,。

根據(jù)我行授信項(xiàng)目報(bào)批的有關(guān)文件規(guī)定要求，我部對(duì)每個(gè)上報(bào)項(xiàng)目都嚴(yán)格執(zhí)行部貸審討論會(huì)先討論后上報(bào)的工作程序,。在貸審討論會(huì)上,，全部與會(huì)人員對(duì)所要上報(bào)的項(xiàng)目認(rèn)真討論,，杜絕走過場(chǎng)，幫助經(jīng)辦客戶經(jīng)理完善授信方案,，完善防范風(fēng)險(xiǎn)的措施,。我部貸審會(huì)認(rèn)真的工作態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ黠L(fēng)格曾多次受到上級(jí)行有關(guān)部門的認(rèn)可和表揚(yáng)。

在辦理出帳手續(xù)的過程中,，我部實(shí)行了經(jīng)辦客戶經(jīng)理與出帳審批人員“隔離”,，由“出帳平臺(tái)”的人員專門辦理出賬手續(xù)，避免了潛在的信貸風(fēng)險(xiǎn),。

3,、嚴(yán)格落實(shí)授信項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)信息監(jiān)控。

貸后管理工作是信貸管理工作中的一個(gè)十分重要的工作環(huán)節(jié),。在過去的一年里,，我部要求全體客戶經(jīng)理能夠按照上級(jí)行的要求認(rèn)真做好貸款五級(jí)分類工作，而不是把該項(xiàng)工作當(dāng)作一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)任務(wù)去完成,。對(duì)動(dòng)產(chǎn),、倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)，我部能夠按照要求按時(shí)查庫,，嚴(yán)格質(zhì)押物出入庫手續(xù),，在總行、分行對(duì)我部的.多次檢查中,，未出現(xiàn)任何問題,，并得到上級(jí)行的好評(píng)。

（三）營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神,，全面提高客戶經(jīng)理綜合素質(zhì),。

其次，要求全體客戶經(jīng)理具備較高水平的專業(yè)技能和良好的工作方式和風(fēng)格,。我部要求全體客戶經(jīng)理結(jié)合工作實(shí)際,，認(rèn)真閱讀《細(xì)節(jié)決定成敗》這本書。通過相關(guān)學(xué)習(xí),，結(jié)合激勵(lì)與約束并存的考核機(jī)制,，我部客戶經(jīng)理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)有了很大的提高。

年是規(guī)范管理年活動(dòng)的深化年,，為將該項(xiàng)活動(dòng)更深入的開展下去,，讓員工牢固樹立“規(guī)范運(yùn)作、嚴(yán)格管理,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)”的理念，我部細(xì)致開展各項(xiàng)工作,，接受了總,、分行及市行的多次業(yè)務(wù)和服務(wù)達(dá)標(biāo)檢查,，多次得到好評(píng)。在業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制方面能有效的控制風(fēng)險(xiǎn),，全年無重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)事故,。

1、加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理,，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)操作規(guī)范化,。

通過深化規(guī)范化管理活動(dòng)，教育員工從思想上牢記操作業(yè)務(wù)時(shí)規(guī)范化的重要性,，通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，使員工熟悉和掌握各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位責(zé)任制及營(yíng)業(yè)部制定的內(nèi)部規(guī)章,，在工作中遵照?qǐng)?zhí)行,。

2、加強(qiáng)內(nèi)控管理工作,，不斷提高管理水平,，防止案件的發(fā)生。

在員工中經(jīng)常開展職業(yè)道德教育,，引導(dǎo)員工樹立愛崗敬業(yè),、誠實(shí)守信、熱愛,、服務(wù),、奉獻(xiàn)的職業(yè)道德信封上。并按總行的《商業(yè)銀行內(nèi)部控制制度指引》和《銀行內(nèi)部控制綜合安全評(píng)價(jià)實(shí)施辦法》,，積極進(jìn)行查找差距貫徹落實(shí)，制定嚴(yán)格的管理監(jiān)督體系及獎(jiǎng)罰制度,，使員工能嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)操作規(guī)程,，做到依法辦事，合規(guī)經(jīng)營(yíng),，全年無一件安全事故,，并在總行的內(nèi)控制度專項(xiàng)檢查中名列一級(jí)行行列。

3,、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)知識(shí)和崗位基本技能的培訓(xùn),，配合市行搞好對(duì)外的宣傳。

柜臺(tái)業(yè)務(wù)是行的窗口,，業(yè)務(wù)技能的好壞直接影響到行的形象,，我部柜員中新員工較多，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)差,，我們利用多種形式對(duì)新員工進(jìn)行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn),，使新來的員工能在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作并上崗,。在員工的刻苦努力下，營(yíng)業(yè)部在市行的業(yè)務(wù)技能競(jìng)賽中獲得了團(tuán)體總分第一名,，并有多名員工獲得前三名的好成績(jī),。

年市行加強(qiáng)了個(gè)人業(yè)務(wù)開發(fā)，推出了多個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)品種,，如“豐收”系列,、“薪加薪”、“家多好”等產(chǎn)品,，為做好個(gè)人業(yè)務(wù),，推廣這些好的產(chǎn)品，我們的員工利用休息時(shí)間搞宣傳,，有效增強(qiáng)了我行個(gè)人產(chǎn)品的知名度,。我部還成立了“理財(cái)工作室”，使?fàn)I業(yè)部的理財(cái)工作做在了各支行的前列,。辦理了興隆大家庭現(xiàn)金整點(diǎn)業(yè)務(wù),，收取中間業(yè)務(wù)費(fèi)10萬元。全年個(gè)人住房貸款余額851,。2萬元,，累計(jì)銷售“豐收”系列產(chǎn)品（1—9期）272。3萬美元,、74,。9萬港元。

4,、加強(qiáng)規(guī)范化服務(wù),，爭(zhēng)創(chuàng)窗口單位規(guī)范化服務(wù)標(biāo)兵單位。

為切實(shí)提高營(yíng)業(yè)部的服務(wù)質(zhì)量和工作效率,，促進(jìn)工的工作作風(fēng)的根本轉(zhuǎn)變,，我部成立了達(dá)標(biāo)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了具體的計(jì)劃和措施,。組織員工學(xué)習(xí)《銀行作風(fēng)建設(shè)與規(guī)范化服務(wù)》的通知及《銀行作風(fēng)建設(shè)與規(guī)范化服務(wù)達(dá)標(biāo)考核辦法》,，以此作為對(duì)員工進(jìn)行檢查、考核的標(biāo)準(zhǔn),，使員工在工作中做到儀表儀容規(guī)范化,、服務(wù)語言規(guī)范化、服務(wù)質(zhì)量規(guī)范化,、服務(wù)紀(jì)律規(guī)范化,。通過我們的艱苦努力，終于在總行的飛查中合格，獲得標(biāo)兵單位稱號(hào),，這一稱號(hào)既是對(duì)我們工作的肯定,，也是對(duì)我們工作的一個(gè)促進(jìn)，也對(duì)我們的工作提出了更高要求,。

營(yíng)業(yè)部下屬兩個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及市行現(xiàn)金業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)庫,，人員近40名。辦公費(fèi)用開支大,，費(fèi)用彈性大,，事務(wù)繁多。合理壓縮費(fèi)用以緊縮的開支與全行共度今年的難關(guān),，還須保證正常的開門辦理業(yè)務(wù)的需要,，解決這個(gè)矛盾，辦公室管理人員做了大量的工作,，營(yíng)業(yè)部全體員工作出了大量的犧牲，費(fèi)用同比下降了200余萬元,，作出了巨大的貢獻(xiàn),。

另外、在上級(jí)行的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，在高度重視和全面組織安排下，通過全體員工認(rèn)真地落實(shí)各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作規(guī)章制度,，順利地完成了年支行的安全保衛(wèi)工作任務(wù),，維護(hù)了我部正常的工作秩序,，確保了財(cái)產(chǎn)和員工安全，為我行在業(yè)務(wù)方面的快速發(fā)展提供了有效的內(nèi)部安全保障。

1,、根據(jù)市行不定期的安全通報(bào)和下達(dá)的各種關(guān)于安全保衛(wèi)工作文件,，及時(shí)對(duì)員工進(jìn)行傳達(dá)，并對(duì)員工的日常行為規(guī)范,、安全保衛(wèi)防范意識(shí)及國(guó)家的法律法規(guī)進(jìn)行宣傳教育,，預(yù)防職工的各種違規(guī)違紀(jì)及違法犯罪行為。

2、對(duì)我部的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,、運(yùn)鈔車,、金庫等要害部位的技防、物防設(shè)施進(jìn)行經(jīng)常檢查,，使問題得到及時(shí)解決,。其中對(duì)于中街分理處監(jiān)控出現(xiàn)問題時(shí)，立即向市行辦公室匯報(bào)情況,，并得到有力支持,，短時(shí)間內(nèi)便得到解決。對(duì)于市行金庫密碼器出現(xiàn)故障的情況,，報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn),，并立即進(jìn)行了更換，避免了影響全市正常營(yíng)業(yè)的嚴(yán)重后果,。

3,、認(rèn)真貫徹落實(shí)防盜、防火,、防搶,、防詐騙和其他治安災(zāi)害事故的防范制度措施，及時(shí)完善各項(xiàng)制度,，定期做好檢查工作,。對(duì)警械、報(bào)警設(shè)備,、滅火設(shè)備等經(jīng)常檢查,，確保正常使用。嚴(yán)格按照總行安全保衛(wèi)條例執(zhí)行,，確?？傂懈黜?xiàng)具體制度得到貫徹和落實(shí)。

4,、按照市行要求,，做好營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、運(yùn)鈔車,、報(bào)警監(jiān)控設(shè)備的檔案建設(shè),，對(duì)要害部位工作人員建立了相應(yīng)檔案，并時(shí)時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài),，掌握員工思想變化,，防范風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)決執(zhí)行市行對(duì)監(jiān)控設(shè)備,、報(bào)警系統(tǒng)進(jìn)行定期檢查和測(cè)試的規(guī)定,，確保防范設(shè)施有效,。

5、對(duì)經(jīng)警保衛(wèi)人員進(jìn)行日常管理,、組織工作,，經(jīng)常性對(duì)其各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查監(jiān)督，定期進(jìn)行學(xué)習(xí)教育活動(dòng),，共同探討分析安全保衛(wèi)形勢(shì),，完善細(xì)節(jié)工作，確保安全工作萬無一失,。

6,、根據(jù)市行要求，結(jié)合我部具體實(shí)際情況,，及時(shí)完善各種突發(fā)事件處理預(yù)案,，定期組織營(yíng)業(yè)場(chǎng)所工作人員進(jìn)行突發(fā)事件演練，增強(qiáng)員工安全防范意識(shí),，精心組織安排,，做好演練記錄，發(fā)現(xiàn)不足,，及時(shí)完善,。

圍繞上級(jí)行規(guī)范化服務(wù)和深化內(nèi)控管理的各項(xiàng)要求，我部不斷完善各項(xiàng)規(guī)章制度,，細(xì)化管理,，在實(shí)際工作中堅(jiān)決落實(shí)和貫徹上級(jí)行下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度，有效保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的制度化和合規(guī)化,。

始終高度重視員工的政治思想教育工作,，以黨、團(tuán)和工會(huì)組織為渠道,，組織開展各種教育活動(dòng),，培養(yǎng)員工正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀,，樹立集體主義精神,，增強(qiáng)集體凝聚力，有效推動(dòng)了業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展,。堅(jiān)持開展獎(jiǎng)優(yōu)罰劣活動(dòng),，對(duì)在開拓業(yè)務(wù)中表現(xiàn)優(yōu)秀、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度的員工給予獎(jiǎng)勵(lì),，表現(xiàn)落后的進(jìn)行處罰,，通過一系列教育活動(dòng)，員工精神面貌煥然一新,，形成了追求積極向上、團(tuán)結(jié)拼搏精神的營(yíng)業(yè)部風(fēng)氣。在黨員的幫助和教育下,，全年共有4名同志加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,，另有6名同志上交了入黨申請(qǐng)書，黨員總數(shù)占全體員工人數(shù)的40%,，成為開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)的先鋒隊(duì),。

年已經(jīng)到來，我部的工作重心是：繼續(xù)以防范風(fēng)險(xiǎn)為中心,，規(guī)范經(jīng)營(yíng),，不斷調(diào)整，勇于開拓,，大力開發(fā)和推廣低風(fēng)險(xiǎn)的金融產(chǎn)品,，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為全面完成年度各項(xiàng)指標(biāo)而努力工作,。

具體計(jì)劃著重做好以下幾方面工作：

1,、根據(jù)新信貸審批程序，在實(shí)際工作中我部要認(rèn)真加以貫徹和執(zhí)行,。以現(xiàn)有的各項(xiàng)具體規(guī)章制度為基礎(chǔ),，根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步完善和健全制度規(guī)定,，保證各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。以總行下發(fā)的《信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品手冊(cè)》為基礎(chǔ)，加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì),，適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2,、進(jìn)一步充分發(fā)掘現(xiàn)有客戶的潛力,，保持發(fā)展現(xiàn)有的存款基礎(chǔ)，同時(shí)繼續(xù)開發(fā)新的市場(chǎng),，以增加我行發(fā)展的后勁,，完成市行下達(dá)的任務(wù)。

把技術(shù)練兵,、競(jìng)賽,、各項(xiàng)業(yè)績(jī)考評(píng)作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作，提高員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力,。由于近一兩年來營(yíng)業(yè)部老員工業(yè)務(wù)尖子輸出較多,，新員工占比較大，年我們將對(duì)此項(xiàng)工作應(yīng)做出詳細(xì)的培訓(xùn)考核方案,，希望通過學(xué)習(xí)爭(zhēng)取能讓每位員工系統(tǒng)地掌握會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和基本業(yè)務(wù)崗位技能,，真正提高營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)核算質(zhì)量,，把營(yíng)業(yè)部的會(huì)計(jì)工作做的更加出色。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控建設(shè),，提高規(guī)范化管理水平，積極防范和化解風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn),。進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資產(chǎn)管理,，嚴(yán)格控制不良資產(chǎn)。進(jìn)一步細(xì)化貸前調(diào)查管理,，確保貸前調(diào)查和貸后檢查真實(shí)可靠,。結(jié)算業(yè)務(wù)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)總行,、分行及市行制訂的各項(xiàng)方針政策和各類規(guī)章制度,，對(duì)內(nèi)控管理工作常抓不懈，將安全工作放在第一位,，將內(nèi)控制度貫徹到工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)去,，對(duì)職工加強(qiáng)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)安全教育，堵查漏洞,，把內(nèi)控管理風(fēng)險(xiǎn)防范工作落到實(shí)處,，堅(jiān)決消滅不安全隱患。

5,、繼續(xù)堅(jiān)決落實(shí)市行的各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作各項(xiàng)規(guī)章制度,，配合市行的各項(xiàng)安全保衛(wèi)工作，不斷提高員工的整體安全保衛(wèi)綜合素質(zhì),。同時(shí),，清醒地認(rèn)清嚴(yán)峻的安全形勢(shì)，增強(qiáng)安全防范意識(shí),，進(jìn)一步學(xué)習(xí)和總結(jié),，完善工作細(xì)節(jié)，確保我行財(cái)產(chǎn)和人員安全,。

我將進(jìn)一步總結(jié)一年來各項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn),，加大業(yè)務(wù)開發(fā)力度，強(qiáng)化內(nèi)控管理,，為市行的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn),。

營(yíng)銷主管述職報(bào)告營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

時(shí)光如水,，光陰似箭,，充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去，通過上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助指導(dǎo),，加之與部門同志注重合作,，注重協(xié)調(diào),，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就,，有了新的進(jìn)步,。看到公司取得的成績(jī)和自身的進(jìn)步,，我內(nèi)心感到非常欣慰和驕傲。我想一個(gè)集體一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力,，不斷學(xué)習(xí),，才能克服自身的弊病，才能不斷超越自我,，一步一步邁向成功,。

1、了解,、收集,、整理**信息，以調(diào)查報(bào)告和表格的形式向總經(jīng)理匯報(bào),。

2,、隨時(shí)掌握**購、銷,、存情況,，定期和不定期地匯總提供公司**經(jīng)營(yíng)狀況。

3,、協(xié)助經(jīng)理對(duì)本部門人員,、工作任務(wù)的安排、檢查,、督促與管

——文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考 理。

4,、積極策劃,、參與公司營(yíng)銷方案的制訂和實(shí)施。

5,、負(fù)責(zé)本部門所有文字資料,、購銷合同、協(xié)議的擬訂以及各種資料的檔案管理,。

6,、辦理全年大小春**收購物資、器材的準(zhǔn)備和供應(yīng),，收購費(fèi)用,、倉容安排,、**轉(zhuǎn)運(yùn)等事項(xiàng)。

7,、搞好縣內(nèi)大春**的供應(yīng)開票工作,。在今年的大春**品牌雜、品種特別多的情況下,，做到品種主次安排恰當(dāng),、數(shù)量計(jì)劃準(zhǔn)確，達(dá)到公司滿意,、直銷員滿意,。在開票前，我作了大量的前期準(zhǔn)備工作,，如參與優(yōu)惠政策的擬訂,、熟悉公司所有主推品種的特征特性、突出特點(diǎn),，了解掌握前幾年各辦事處直銷員的銷售業(yè)績(jī),、排名以及對(duì)銷售品種的喜好等情況。既要準(zhǔn)確執(zhí)行好公司的主推品種安排,、照顧好直銷員情緒,，又要幫助直銷員根據(jù)交款額選擇恰當(dāng)?shù)钠贩N數(shù)量，還要兼顧平衡同一辦事處直銷員之間的品種不至于有大的沖突,，并使每個(gè)直銷員都能至少有一個(gè)專銷品種,，最終達(dá)到了皆大歡喜的效果，圓滿完成了公司交代的任務(wù),。

8,、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部企劃工作，做好了對(duì)外宣傳,、包裝計(jì)劃,，包裝物設(shè)計(jì)、印制,、購進(jìn)工作,。設(shè)計(jì)制作了包括****等宣傳畫，獨(dú)立完成了包括全年16期專欄節(jié)目和全年的大小春電視廣告的撰稿,、創(chuàng)意設(shè)計(jì),、資料準(zhǔn)備、電視制作人員的協(xié)調(diào)等工作,。印制了大量宣傳資料,。設(shè)計(jì)并參與了公司的幾次大型促銷活動(dòng)。達(dá)到了樹立公司形象、宣傳公司品牌的目的,。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考 9,、搞好縣內(nèi)**直銷工作的管理、協(xié)調(diào),。10,、辦理縣外**的發(fā)運(yùn)安排和一切手續(xù)。

11,、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常事務(wù),，做好來人、來函,、來電的接洽處理工作。打電話,、接電話,、寄信在營(yíng)銷部是個(gè)最不起眼的基礎(chǔ)工作，好像不值一提,，以前的總結(jié)我們也從未提過這項(xiàng)工作,。但電話又是我們?cè)诩遗c外界聯(lián)系的唯一途徑，是與客戶交流,、溝通,、敲定生意最便捷的方式，因此也是我們營(yíng)銷部人最重要的工作之一,。平時(shí)的接電話次數(shù)從沒有統(tǒng)計(jì)過,，但我能夠清楚的記得是，首先,，在今年的**銷售前期的十天里,，我寄出了**銷售價(jià)格209封信,，給確定的豌豆客戶打出電話162個(gè)，在銷售旺季的六七月份給客戶接電話,、打電話的次數(shù)每天不會(huì)少于20個(gè),，電話雖多，但取得了實(shí)效,，極大地促進(jìn)了銷售工作的順利開展,。為公司來年的**銷售、市場(chǎng)推廣打下基礎(chǔ),。12,、負(fù)責(zé)部門內(nèi)證照的送審等工作,。做好了一年一度的營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審，辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、**公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注銷,、公司商標(biāo)的變更、轉(zhuǎn)讓等事項(xiàng),。并在辦理過程中詳盡了解優(yōu)惠政策,，想盡千方百計(jì)為公司節(jié)約費(fèi)用、減少麻煩,。還有知名商標(biāo)材料的申報(bào),，國(guó)家級(jí)守合同重信用的材料申報(bào)工作，誠信企業(yè)的評(píng)選材料準(zhǔn)備等,。

13,、密切客戶關(guān)系，經(jīng)常對(duì)新老顧客進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪和聯(lián)系,，凡節(jié)日以及有關(guān)客戶的紀(jì)念性活動(dòng),，都以公司名義向客戶發(fā)賀信、賀年卡或打電話,。

14,、完成**公司銷售任務(wù)。在今年復(fù)雜的市場(chǎng)情況下,，面臨市場(chǎng)假貨泛濫,，低價(jià)沖擊、曾經(jīng)是內(nèi)部人員的圍追堵截等問題和困難,。在——文章來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供參考 鞏固老客戶，吸納新客戶方面,，公司面臨著巨大的挑戰(zhàn),，為了保證公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，在鞏固中有所提高,，有所進(jìn)步,，我注意研究市場(chǎng)動(dòng)向，及時(shí)向公司提出合理化建議,，通過不斷改進(jìn),、更新服務(wù)手段來鞏固公司老客戶群體，增加新客戶,，穩(wěn)定**銷量,。截止目前，與上年同期數(shù)字相比，取得了銷量上升14％的好成績(jī),，同時(shí),，相比前兩年每年還要派出人員專項(xiàng)催收平均40萬元的欠款，今年,，欠款20余萬元基本到位,。此外，通過多種形式的促銷,，我們的換代產(chǎn)品****的銷售前景也是一片光明,。

此外，我還參加了公司安排的其他工作,，對(duì)待每樣工作,，我都盡心盡力，全力以赴,。面對(duì)統(tǒng)一抽調(diào)的工作,，也不會(huì)認(rèn)為是在為哪個(gè)部門、哪個(gè)人幫忙,，而是公司的事就是自己的事,，就要做到全力以赴。如參加**收購工作,，在收購工作中，我無論作哪樣工種,，我都堅(jiān)持**質(zhì)量第一,，服務(wù)態(tài)度第一，目的只有一個(gè),，為公司收進(jìn)最多最好的**,，完成公司的既定目標(biāo)。在領(lǐng)導(dǎo)安排的今年的收款工作中,，我積極找尋各直銷點(diǎn)的突破口,，勤打電話、勤聯(lián)系,，幫助直銷員分析形勢(shì),，確定品種，受到了直銷員的信任和支持,，最終我負(fù)責(zé)的片區(qū)收款額占到了全公司收款總額的40％,。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考 種業(yè)余培訓(xùn)班學(xué),，也可以在與客戶交流中學(xué)……只要用心,，總是能找到可以學(xué)習(xí)的目標(biāo)和方法的。

回顧一年來，我為了提高自身能力素質(zhì),，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，下讓客戶滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)”“客戶關(guān)系學(xué)”“客戶心理學(xué)”“銷售渠道管理”等學(xué)習(xí)書目,，全面提高自己,，力爭(zhēng)在語言表達(dá)的能力上有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破,，在組織管理的能力上有突破,，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上有突破。我除了掌握基本的各作物品種的特征特性,，了解信息收集與整理,、市場(chǎng)分析等方面的基礎(chǔ)知識(shí)外，還有意識(shí)地學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè),、商務(wù)禮儀以及商務(wù)寫作,、營(yíng)銷方案和營(yíng)銷計(jì)劃的制定等較為專業(yè)的知識(shí)，以適應(yīng)目前實(shí)際工作中對(duì)營(yíng)銷知識(shí)體系的要求,。我深深懂得只有不斷學(xué)習(xí),，充實(shí)自己，掌握新的專業(yè)知識(shí),，才能從容面對(duì)客戶,，促進(jìn)產(chǎn)品與客戶的溝通，促進(jìn)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知,，使客戶從內(nèi)心感到你對(duì)他是有用的,，是能夠給他提供利益的，是值得長(zhǎng)期交往的,。通過學(xué)習(xí)我感到既開闊了眼界,，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識(shí),，更看到了差距,。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職工作的信心,。

回顧一年來的工作,，對(duì)照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的,，但也存在著一些不足,。

首先，對(duì)工作的預(yù)見性比較欠缺,。凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢,。要做好營(yíng)銷管理的預(yù)防性工作，我也認(rèn)識(shí)到必須通過調(diào)研才能發(fā)現(xiàn)問題的苗頭,，發(fā)現(xiàn)問題的規(guī)律,，發(fā)現(xiàn)可能發(fā)生的問題。一個(gè)成天坐在辦公室里的營(yíng)銷管理人員是很難做好預(yù)防管理工作的,，只有深入一線才能發(fā)現(xiàn)真正的問題,，才能提前發(fā)現(xiàn)問題。

其次,，作為營(yíng)銷部的內(nèi)勤人員,，對(duì)倉庫的管理不是很到位，不能及時(shí)掌握庫存**的變化,，有時(shí)**出了庫才有保管通知我,，而不是我通知保管出貨。在下年我首要的任務(wù)就是主動(dòng)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)對(duì)公司業(yè)務(wù)流程管理,，即公司業(yè)務(wù)的流水線作業(yè)方式加以完善,，進(jìn)一步明確倉庫、配送部,、直銷點(diǎn),，以及與各部門之間的銜接辦法，加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的管理,，避免人為漏洞給公司造成不必要的損失和不好的影響,。

第三，在春節(jié)前后,，下鄉(xiāng)搞幾次大型的促銷宣傳活動(dòng),，以帶動(dòng)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷點(diǎn)的**銷售，讓他們感受到在背后有公司的強(qiáng)力支持,。

第四，新年到了,，準(zhǔn)備策劃搞一次與直銷員的新春聯(lián)誼會(huì),，以增進(jìn)直銷員對(duì)公司的感情、培養(yǎng)直銷員對(duì)公司的歸屬感,。

謝謝大家的耐心傾聽,，也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這么一個(gè)鍛煉寫作和口才能力的機(jī)會(huì)，祝各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們新年快樂,，心想事成！

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20xx年十二月八日

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營(yíng)銷主管述職報(bào)告營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告篇四

20xx年8月份提交并實(shí)施了【pop支架使用改革管理辦法】

備注：pop支架租用期間交納100元押金,，作為支架的安全使用保障，pop支架押金直接進(jìn)入pop管理庫區(qū),，專柜可憑小票及完好的pop支架隨時(shí)退去押金,。

20xx年3月8日情人節(jié) 關(guān)注女人關(guān)注半邊天，通過“奧運(yùn)大灌籃 幸運(yùn)中大獎(jiǎng)”的方式達(dá)成有意義的促銷,。

20xx年3月15日深入宣傳《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,，認(rèn)真落實(shí)中消協(xié)提出的“消費(fèi)與責(zé)任”年主題，努力營(yíng)造安全和諧可持續(xù)性發(fā)展的消費(fèi)環(huán)境,，倡導(dǎo)健康文明的消費(fèi)方式,，實(shí)現(xiàn)人與自然和諧相處的美好愿景，根據(jù)省,、市消協(xié)有關(guān)文件精神和（區(qū)政府）的具體要求,，參與了區(qū)上的3.15活動(dòng)，提升了我公司在慶陽的知名度,。

20xx年5月1日――5月3日,，舉國(guó)歡慶迎奧運(yùn)，在銷售春雨佳節(jié)時(shí),，我購物廣場(chǎng)與和諧共發(fā)展暢享奧運(yùn)年,。借此機(jī)會(huì)，著力推廣春裝折扣,，夏裝新品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等吸引了更多的消費(fèi)群體,，同步提升營(yíng)業(yè)額。

20xx年5月30日――6月1日借“六一”兒童節(jié)之際,，為豐富慶陽市兒童文化生活,，關(guān)愛兒童成長(zhǎng)。特此策劃實(shí)施【民生助騰飛 英才少年夢(mèng)】為主體的首屆“民生杯”少兒書畫作文大賽,，以推動(dòng)慶陽市少年兒童文化生活,，關(guān)愛兒童成長(zhǎng)為主旨的活動(dòng)，精心評(píng)選出一,、二,、三等獎(jiǎng)，在“六一”當(dāng)天為此次獲獎(jiǎng)的`參賽小選手頒獎(jiǎng),。同時(shí),，推廣春裝折扣，夏裝新品優(yōu)惠及灌輸奧運(yùn)精神等來吸引了更多的消費(fèi)群體,，同步提升了營(yíng)業(yè)額,。

20xx年6月的第二個(gè)星期天是父親節(jié)，策劃實(shí)施了【扮靚老爸 重返年輕】的營(yíng)銷活動(dòng),。借助父親節(jié)激活六月銷售低潮氣氛,，促進(jìn)商品消化,，主要針對(duì)男士用品例如：男裝、運(yùn)動(dòng)休閑,、健身器材,、男士護(hù)膚品、男士?jī)?nèi)衣,、居室床紡展開促銷,。

20xx年8月3日――13日賣場(chǎng)氣氛渲染裝飾（天井裝飾、各專柜裝飾,、客服臺(tái)裝飾,、一、二樓電梯間裝飾）

20xx年8月8日舉國(guó)歡慶喜迎奧運(yùn),，舉行了壯觀的升旗儀式,。

20xx年8月16日修改pop支架及外來pop管理制度。

20xx年9月6日至9月14日,，喜逢三節(jié)（教師節(jié),、香包節(jié)、中秋節(jié)）我購物廣場(chǎng)與和諧共發(fā)展 暢享奧運(yùn)年,。借此機(jī)會(huì),，借此機(jī)緣推廣秋裝新品上市即夏裝季末酬賓優(yōu)惠活動(dòng)。

9月25日――9月26日推出繽彩紛呈 買送升級(jí) 營(yíng)銷活動(dòng),；

4,、 季度工作完成情況

10月份迎來了西安民生百貨集團(tuán)公司49周歲的生日和共和國(guó)59周年華誕，同時(shí)慶陽店也迎來了一周歲的生日,。在這普天同慶,、喜逢盛世、雙喜臨門之際,，借此機(jī)緣為答謝慶陽消費(fèi)者對(duì)民生百貨慶陽店一年來的支持,，特別策劃實(shí)施了【輝煌周歲 感恩回饋 豪禮出擊】營(yíng)銷活動(dòng)，同步擴(kuò)大民生的企業(yè)形象宣傳,，提升企業(yè)美譽(yù)度和知名度并吸引人氣提升了銷售額,。

1 0月3日開始籌劃組織了民生百貨輝煌1周歲暨第二屆秋冬品牌服飾發(fā)布會(huì)期間的細(xì)節(jié)工作。

營(yíng)銷主管述職報(bào)告營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告篇五

心感到非常欣慰和驕傲,。我想一個(gè)集體一個(gè)人只有經(jīng)過不斷努力,，不斷學(xué)習(xí),，才能克服自身的弊病,，才能不斷超越自我，一步一步邁向成功,。

1,、了解,、收集、整理**信息,，以調(diào)查報(bào)告和表格的形式向總經(jīng)理匯報(bào),。

2、隨時(shí)掌握**購,、銷,、存情況，定期和不定期地匯總提供公司**經(jīng)營(yíng)狀況,。

3,、協(xié)助經(jīng)理對(duì)本部門人員、工作任務(wù)的安排,、檢查,、督促與管理。

4,、積極策劃,、參與公司營(yíng)銷方案的制訂和實(shí)施。

5,、負(fù)責(zé)本部門所有文字資料,、購銷合同、協(xié)議的擬訂以及各種資料的檔案管理,。

6,、辦理全年大小春**收購物資、器材的準(zhǔn)備和供應(yīng),，收購費(fèi)用,、倉容安排、**轉(zhuǎn)運(yùn)等事項(xiàng),。

7,、[找文章到☆()一站在手，寫作無憂!]搞好縣內(nèi)大春**的供應(yīng)開票工作,。在今年的大春**品牌雜,、品種特別多的情況下，做到品種主次安排恰當(dāng),、數(shù)量計(jì)劃準(zhǔn)確,，達(dá)到公司滿意、直銷員滿意,。在開票前,，我作了大量的前期準(zhǔn)備工作，如參與優(yōu)惠政策的擬訂,、熟悉公司所有主推品種的特征特性,、突出特點(diǎn),，了解掌握前幾年各辦事處直銷員的銷售業(yè)績(jī)、排名以及對(duì)銷售品種的喜好等情況,。既要準(zhǔn)確執(zhí)行好公司的主推品種安排,、照顧好直銷員情緒，又要幫助直銷員根據(jù)交款額選擇恰當(dāng)?shù)钠贩N數(shù)量,，還要兼顧平衡同一辦事處直銷員之間的品種不至于有大的沖突,，并使每個(gè)直銷員都能至少有一個(gè)專銷品種，最終達(dá)到了皆大歡喜的效果,，圓滿完成了公司交代的任務(wù),。

8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部企劃工作,，做好了對(duì)外宣傳,、包裝計(jì)劃，包裝物設(shè)計(jì),、印制,、購進(jìn)工作。設(shè)計(jì)制作了包括****等宣傳畫,，獨(dú)立完成了包括全年16期專欄節(jié)目和全年的大小春電視廣告的撰稿,、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、資料準(zhǔn)備,、電視制作人員的協(xié)調(diào)等工作,。印制了大量宣傳資料。設(shè)計(jì)并參與了公司的幾次大型促銷活動(dòng),。達(dá)到了樹立公司形象,、宣傳公司品牌的目的。

9,、搞好縣內(nèi)**直銷工作的管理,、協(xié)調(diào)。

10,、辦理縣外**的發(fā)運(yùn)安排和一切手續(xù),。

11、負(fù)責(zé)部門內(nèi)日常事務(wù),，做好來人,、來函、來電的接洽處理工作,。打電話,、接電話、寄信在營(yíng)銷部是個(gè)最不起眼的基礎(chǔ)工作，好像不值一提,，以前的總結(jié)我們也從未提過這項(xiàng)工作。但電話又是我們?cè)诩遗c外界聯(lián)系的唯一途徑,，是與客戶交流,、溝通、敲定生意最便捷的方式,，因此也是我們營(yíng)銷部人最重要的工作之一,。平時(shí)的接電話次數(shù)從沒有統(tǒng)計(jì)過，但我能夠清楚的記得是,，首先,，在今年的**銷售前期的十天里，我寄出了**銷售價(jià)格209封信,，給確定的豌豆客戶打出電話162個(gè),，在銷售旺季的六七月份給客戶接電話、打電話的次數(shù)每天不會(huì)少于20個(gè),，電話雖多,，但取得了實(shí)效，極大地促進(jìn)了銷售工作的順利開展,。為公司來年的**銷售,、市場(chǎng)推廣打下基礎(chǔ)。

12,、負(fù)責(zé)部門內(nèi)證照的送審等工作,。做好了一年一度的營(yíng)業(yè)執(zhí)照年審，辦理了營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、**公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照注銷,、公司商標(biāo)的變更、轉(zhuǎn)讓等事項(xiàng),。并在辦理過程中詳盡了解優(yōu)惠政策,，想盡千方百計(jì)為公司節(jié)約費(fèi)用、減少麻煩,。還有知名商標(biāo)材料的申報(bào),，國(guó)家級(jí)守合同重信用的材料申報(bào)工作，誠信企業(yè)的評(píng)選材料準(zhǔn)備等,。

13,、密切客戶關(guān)系，經(jīng)常對(duì)新老顧客進(jìn)行禮節(jié)性的拜訪和聯(lián)系,，凡節(jié)日以及有關(guān)客戶的紀(jì)念性活動(dòng),，都以公司名義向客戶發(fā)賀信、賀年卡或打電話。

營(yíng)銷主管述職報(bào)告營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告篇六

述職報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)和本單位群眾匯報(bào)單位,、部門領(lǐng)導(dǎo)集體或領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人一個(gè)階段履行職責(zé)的情況并回答稱職與否的報(bào)告,。下面xiexiebang述職報(bào)告的小編分享一篇《營(yíng)銷主管2014年度個(gè)人述職報(bào)告》供大家參考!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

您們好!

首先,，我僅代表市場(chǎng)部全體員工給大家拜個(gè)晚年,。祝全體同仁在新的一年中，合作愉快,，萬事如意!

我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部,，并于xxx被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月,，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作,。前期就是通過我們打出去的每一個(gè)電話，來尋找意向客戶,。為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流,、溝通,。讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做,，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作,。這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做,。2010年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決,。

2014年，在懵懂中走過來,。我自己也是深感壓力重重,，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年,。

過去的已經(jīng)過去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始,。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心,，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面,，采取多樣化形式,，多找書籍，多看,，多學(xué),。開拓視野，豐富知識(shí),。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法,，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用,。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì),、業(yè)績(jī)的過程中,。以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上,。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么,，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,。擁有健康、樂觀,、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人，學(xué)做事,。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),，這份工作,，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過這兩年的工作,，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心,。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此,，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置,。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力。

回首過去,，我們熱情洋溢;展望未來,，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年,，新的祝福,，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

我的發(fā)言完畢,，謝謝!

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