在現(xiàn)在社會，報告的用途越來越大,，要注意報告在寫作時具有一定的格式,。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷經(jīng)理述職報告50字 營銷經(jīng)理述職報告簡短篇一

1,、跟進、協(xié)助張經(jīng)理與客戶的談判,，帶領客戶現(xiàn)場考察土地,。

2、前往昆區(qū),、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進行調查摸盤,。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結方案移交于吳經(jīng)理,，由其負責市場調查報告的編寫,。

3、協(xié)助,、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設計,、制作,、安裝等，該內容已經(jīng)全面完成,。

4,、按照經(jīng)理的指示負責制定土地轉讓流程、地塊確認流程,、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程,。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導已經(jīng)進行優(yōu)化，目前嚴格執(zhí)行中,。

5,、在吳經(jīng)理的要求下負責項目活動紀念冊、內部走廊上墻資料等宣傳推廣內容的策劃與設計,。目前,，活動冊的制作將近完成，內部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室給予提供,。

6,、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內容設計,，以便于科學收集報頭市民的住房需求,，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核,。

6,、完成領導所給予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結表,、對xx年下階段的部門工作做總體布局,、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。

1,、關于性格,，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般倡導儒家“禮”的文化,，山東人相處盡管內心有斗角,，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致,。但作為一個現(xiàn)代化的企業(yè),，要有突破性的發(fā)展必須消除此種心態(tài)，八仙過海,，各顯神通,，且處處以整體利益最大化為原則。相比之下,，我工作過的兩家大型南方企業(yè),，并沒有復雜的內杠,，能夠充分體現(xiàn)個性與能力，自我開始接觸創(chuàng)新思維要求比較靈活的推廣工作,，更明顯感覺到了個性與創(chuàng)新思維的提高,，作為溫州第二大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負責人由于每天面臨復雜的對外推廣及客戶交際，鍛煉了我由原來的做事小心翼翼到后來的有較大魄力,。目前給同事留下有歧視他人感覺的原因可能源于此,，但相信大家隨著時間的推移會理解我的，因為我不想成為做事缺乏魄力的人,。

2,、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達地區(qū)人相處時間比較久,，形成了只注重工作而不注重交際的處世方式,。自進入冠魯后，深感有些不習慣,，喜歡與人有水平的交談,，尤其不愿在領導面前表現(xiàn)自己，自認為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)勝過對其夸夸其談的演說,。但北方人豪爽的性子決定了許多，下一步注意改進,。

3,、可能由于成長經(jīng)歷的原因，對一些話語比較敏感,。在與人相處上,，一直以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受知識增長的樂趣,，這既源于性格本性,，也有前期領導的影響。它在幫我提高自我能力的同時,，也淡化了一些友誼,，今后需要逐步調整。

4,、在工作細節(jié)上缺乏細致,，往往細節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正,。

5,、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實踐經(jīng)歷，通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關資料,，對行業(yè)通路有了方向性的理解,，但細節(jié)還有待實踐,。

營銷經(jīng)理述職報告50字 營銷經(jīng)理述職報告簡短篇二

尊敬的店領導，各位同事：

20xx年是酒店行業(yè)競爭達到白熱化程度是一年,，也是我店營銷史上最為艱難的一年,，若干五星級酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn),、硬件設施和軟件服務比拼戰(zhàn),，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來,，在店領導的指導下,，在各部門的積極協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進,，直面種種挑戰(zhàn),，拼搏工作，努力開拓客戶市場;雖然付出了艱辛的努力,，但是實際經(jīng)營指標與集團公司下達的總任務指標仍然相差##多萬元,，沒有完成好全年的經(jīng)營任務，成為大家共同的遺憾,。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”,，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結經(jīng)驗教訓,，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面,。還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產(chǎn)假,，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn),，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶，繼續(xù)關注銷售市場,，但是收效甚微,，期間未能為銷售事業(yè)做出實質性的貢獻，在此深表歉意!總結好過去才能創(chuàng)造好未來,，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報,，望領導和同事們批評指正。

20xx年,，作為銷售主管的我,，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的責任感參與工作,，克服了孕期種種不適,，持續(xù)堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假;12月份重回崗位后,，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情,，參與了新一輪的工作,。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1,、創(chuàng)新思路,，創(chuàng)建自己的特色服務。結合市場競爭實際,，我(與同事們)創(chuàng)新了營銷思路,，推出“延伸服務”等項目，得到店領導大力支持,。1月份,，與當?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌,，在機場出港大廳設置酒店免費咨詢臺,，免費為出港客戶解疑答惑,，并針對商務散客及網(wǎng)絡客戶推出機場免費接,、送機服務、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務,，開創(chuàng)了當?shù)鼐频甑脑鲋捣招录o元,，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務散客的高度贊揚,，提高了網(wǎng)絡客戶的回頭率，推動今年散客及網(wǎng)絡房出租住間夜數(shù)的大幅增長,。今年下半年又推出了散客房送商務套餐等優(yōu)惠活動,，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高,，周邊省會城市增加較多,。

2,、總結提高,，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度。堅持工作邊總結,，提高銷售工作成效,。每月召開銷售經(jīng)營分析會，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進行對比分析,，及時查找銷售工作中存在的問題,，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路，有依據(jù),、有計劃地調整酒店客源結構及銷售方向,。

3,、多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道,。

激勵員工搜集同行市場信息,，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家;與xx,、xx,、xx,、xx等多家網(wǎng)絡訂房公司加強合作，并與廣州食通商務公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡市場,，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡房收入同比去年增長35%，成為一大亮點;組織開展客戶大拜訪活動,，積極征求客戶意見,，提升服務質量，加對消費變動較大且排名前20位的協(xié)議客戶進行拜訪,，使得過去的一些已經(jīng)轉移消費的客戶重新成為酒店的客戶;加大對協(xié)議客戶的銷售力度,，帶領同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪,，4月1日至12月31日,，共簽訂協(xié)議xx家，新簽協(xié)議占比超過xx%。對偶爾有消費的部分大客戶,，采取贈送代金券,、贈送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強聯(lián)系,，挽回了部分協(xié)議客戶,。

起草制定了20xx年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪,、指定專人負責宴席市場銷售,，到住宅小區(qū)、新建樓盤,、婚慶公司,、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度;后期推出贈送宴會紗幔背景,、發(fā)揮部門員工特長,，贈送宴會司儀,、紅地毯、香檳塔,、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務;并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴,、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓,，不斷提高宴席餐標,，打造民航特色宴席,，宴席銷售在今年取得了較好的成績,，同比增長339%。同時,，推出每日特價菜及商務套餐促銷活動,，及時調整商務套餐品種，以客房帶動餐飲銷售;另外,，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配機器,，帶動包房餐標提高。一些列的措施,，使餐飲收入同比增長4%,。

結合酒店實際，對銷售日報表,、拜訪計劃表,、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及內容逐一進行修改,，完善員工日常工作內容,，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平;制定部門員工培訓計劃并監(jiān)督落實情況,，實施每周培訓;業(yè)余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓練,，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自己設計宴會宣傳廣告,，自己到電臺進行錄制,，以嶄新的方式促進員工素質不斷提高。一年來,，銷售團隊敬業(yè),、服務意識和公關能力有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務,，每次宴會指定專人負責跟進落實,，給客戶最好的體驗。

營銷經(jīng)理述職報告50字 營銷經(jīng)理述職報告簡短篇三

為進一步搞好本部門的營銷工作全面了解掌握我酒店以及本土酒店業(yè)的市場態(tài)勢,，我部對本酒店以及周邊市場進行了一系列的調查,。目的是希望了解我酒店的經(jīng)營狀況以及周邊市場情況,，以便于為酒店的經(jīng)營管理提供參考，也為我部更好的開展工作提供詳細的的第一手資料,。

酒店開業(yè)以來,，營銷部在進行客戶友好拜訪的同時也有選擇性鑒定了一大批消費協(xié)議。結合目前的協(xié)議客戶來我酒店消費情況我部進行了一系列的調查,，在現(xiàn)有的協(xié)議客戶中僅有大概一半的客戶前來消費,。較前期有下降趨勢，客源的流失使我感到營銷力度的不足,，在新增協(xié)議客戶的同時忽視了老客戶的回活力度,。在工作范圍上自我造成了一定的局限性。因此我部決定將建立完善的客戶檔案資料,，在穩(wěn)定現(xiàn)有資源的同時,，對已簽協(xié)議后沒來消費或者以前經(jīng)常來現(xiàn)在很少來的客戶加強聯(lián)絡，進行回訪,，建立起與客戶之間的良好合作關系,，進而和客戶成為朋友以達到使其前來消費得目的。

在進行市場調查客戶回訪的同時我部也要征詢和聽取客戶所反映的信息與意見,。這些有助于我酒店進行自我完善,。酒店業(yè)務發(fā)展的迅猛的，業(yè)態(tài)結構呈梯對式,。酒店業(yè)的發(fā)展形勢也出現(xiàn)了一片繁榮的景象,，但同時也出現(xiàn)了供大于求的局面。市場份額的不足也同時制約了酒店業(yè)的發(fā)展,，縱觀本土市場我們不可忽視在我酒店周邊的中小型賓館,。雖然它們在硬件上有一定不足。但他們擁有一大批忠誠的客戶,，并在價格上也占有相當大的優(yōu)勢,。

市場競爭是殘酷的，我們店的規(guī)模以及裝飾風格以及形成一定的模式,。目前的當務之急是如何穩(wěn)定現(xiàn)有資源增加新的資源,。硬件對酒店的檔次起著重要的作用。而軟件的開發(fā)管理與利用和服務質量的好壞則是酒店賴以生存的支柱,。軟件所指的及人才酒店業(yè)的完善就是人才的競爭,。有競爭才會有發(fā)展。因此我酒店要占領市場更好的發(fā)展,，首先就要注重人才的培養(yǎng)注重員工的培訓,，全面的提高員工的素質。服務技能技巧和服務意識。從而使我酒店真正達到星級水平,。給客人溫馨舒適的感覺,，留住客人的目的。從而達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的經(jīng)營目的,。

綜上所述目前的當務之急是提高員工的整體素質和服務意識,，為客人提供特色服務。(餐飲特色和服務特色以及酒店特色)個性化服務針對性服務,，以及親情化服務,。始終堅持100—120的服務原則。通過優(yōu)質服務來達到真正意義上的星級水平,，從而達到贏的顧客占領市場開拓市場新的資源,，打造最新的花源品牌形象和營造花源企業(yè)文化，占領市場的最終目的,。

營銷經(jīng)理述職報告50字 營銷經(jīng)理述職報告簡短篇四

大家好,，我是三星陽光家園項目的xx,。

我本人加入頤中地產(chǎn)兩年半的時間,，我很慶幸這兩年半的時間里我成長了很多，在公司這些時間里我經(jīng)歷了從基層銷售到二手房門店店長,，市場部負責人,，在到今天的銷售經(jīng)理。其實這些經(jīng)歷我很不容易,，也很艱難,，我掙扎過，迷茫過,，困惑過,，甚至想過離開，現(xiàn)在想想那都是自己能力不足的體現(xiàn),，我也明白了一件事,，壓力產(chǎn)生不了什么動力，只有有了能力才能不會產(chǎn)生壓力,。

我記得很清楚,，我是在20xx年5月29日，與王娟總面試結緣,，31日通知我到公司報到,，接受系統(tǒng)化的培訓，加入了錦聯(lián)團隊最早一批銷售員,，可所謂我當時是真的面臨著各種淘汰邊緣,，都是因為毛總和王娟總的大力保全，讓我邁出了第一步,。

20xx年的時候公司決定拓展二手房事業(yè)部,，有這么一個更好的機會,，我接受了二手房新的崗位，當時就我和另一個店長兩人,，年中旬才營業(yè),，后來剩下我一個人奮戰(zhàn)，大約一個季度的時間都是我自己,，進入年終的時候,，二手房剛有起色好轉，公司因種種的原因決定撤掉二手房門店,，把我調到沿海帶兩個項目,，隨后項目撤場。

20xx年初至9月的時候為公司做市場拓客,，并且為公司提供了一個客戶管理平臺,，也非常感謝毛總對我的信任，讓我管理了公司命脈---也就是客戶資源,，為了不讓公司流失客戶,，做了項目與項目之間互相推薦的這個平臺，平均每個月增加了成交3套左右,。

通過以上兩年來的時間,，看似我經(jīng)歷了很多的崗位，但是沒有做出有價值的成績,，其實這兩年每個崗位我只是一個做實驗的工作者,，每一個崗位都是我適應了，已經(jīng)有起色的時候就會有所變化,，而且我還扮演了公司一塊磚的角色,，哪里需要我就會去哪里，沒人愿意做的事情我會去做,，我一直堅持著這種風格,。

回過頭來說我到三星的期間，我是20xx年的9月21日任職三星項目副經(jīng)理職位,，半年的時間內,，任職時我很想做好這個崗位，我想努力實現(xiàn)自己的價值,，可是經(jīng)過一段時間的磨合和觀察與項目之間的對比，還有各項目經(jīng)理的待遇對比,，在種種的心里不平衡的情況下,，我心態(tài)起了很大的變化，記得在項目一個季度的時候，我想過離開公司,，后來我覺得我又一次把自己推向了無能的地步,，然后想這件事我做的欠缺考慮。我的心態(tài)非常的不好,，我也覺得這個項目房子賣不賣都那么回事,，因為我那時候想法是不賺錢，無所謂了,，不賣就不賣了,。 通過以上發(fā)生兩件心里變化，春節(jié)放假期間,，沒事我想了很久這些事的發(fā)生,，我是對還是錯，我深深知道了幾個道理：

1,、不管你是在什么崗位和職位,，不要直接去提要求，有了想法以后再提要求,。

2,、想要什么回報，必須拿著結果或者體系的想法在向上級談價值,，去要價值,。

3,、不是有金錢回報才去努力工作,，只有努力了才會有價值的回報。

4,、在有機會給你平臺學習的時候不要盲目的去衡量自己得到的和付出的是否成正比,。

20xx年第一個季度的開始，在我的直屬領導王娟總和公司的指導下,，我有了全新的改變,，我覺得我應該做出來自己想要的成績，別再糾結哪些不切實際的事情,，比如我的項目是尾盤,，沒有太多的支持，我的待遇不如別人等等,?？墒堑谝粋€季度在尾盤項目中對比遙遙領先，帶領小伙伴們完成了項目銷售額1250萬銷售奇跡,，銷售套數(shù)38套,。至于這些銷售業(yè)績，對比之前每個月8-9套的月銷售不是簡單可以做到的。

方法只有幾個適合的地方：

首先調整自己的狀態(tài)和心態(tài),。

其次幫助小伙伴調整每天的工作心態(tài),。

在沒有銷售支持的情況下積極的想辦法去找客戶，發(fā)展客戶,。

和項目小伙不斷的去磨合練習實戰(zhàn)演練尾盤銷售的方式方法,。

和項目小伙伴演練配合的方式方法。

我認為,，只有不斷的去和團隊磨合,，不斷的為他們服務，帶領他們學習想要的銷售風格和積極的去想辦法才能讓團隊實現(xiàn)價值,。

根據(jù)兩年來公司給與我的歷練機會,，我個人認為有能力去做一個稱職的銷售經(jīng)理，可以獨當一面完成項目銷售工作,。接下來我的主要工作方向是進入一二手房銷售模式,，利用之前二手房和三星積累的這種尾盤銷售經(jīng)驗，將組建這樣的二手房銷售團隊,，在整個20xx年里,，我會不斷的組建團隊，讓一二手房聯(lián)動銷售經(jīng)驗不斷提升,，最后感恩公司給予我的機會,，感謝毛總對我的信任，感謝一路指導與鞭策我的直接領導人王娟總,，感謝公司所有給予我?guī)椭^的伙伴,！我趙亮和我的家人們感恩有你們！,感恩公司培育了我,！

營銷經(jīng)理述職報告50字 營銷經(jīng)理述職報告簡短篇五

尊敬的酒店領導：

從我到××*大酒店工作以來,，是××*大酒店培養(yǎng)了我，我和××*大酒店在風雨中一路走來,，感謝領導對我的信任和關懷,，使我能在××*大酒店營銷部這個重要的崗位上工作。在營銷部工作的這段時間,，使我感受很多收獲也很多,，逐漸成長了起來，特別是××*總找我談話后,，使我深刻體會到我還有很多不足之處,。因為營銷部掌握的是一個企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向領導者提供第一手資料,，幫助決策者管理和經(jīng)營企業(yè),。

以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：

一、目標 顧客定位不太標準,，過于狹窄,。總的看我們酒店的經(jīng)營狀況不是太好,，沒有自己的特色,，定位偏高，消費者有點接受不了,。我們一貫以高中檔酒店定位于市場，對本區(qū)域的居民不構成消費吸引力,。

二,、宣傳力度不夠,，未能在市場上引起較大的轟動,。可以在平面媒體上制作一整套的廣告宣傳計劃,，它投資小，而且高效靈活,。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度,，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作,。

三、服務細節(jié)要加強,，在回訪客人的同時，把征詢到的客人的意見和建議及時與各部門領導溝通交流,，逐步進行完善提高,，根據(jù)營銷目標，制定本年度的營銷計劃,。

針對以上情況,，我部將在20xx年進行以下的工作部署：

1、全面了解掌握我酒店的市場態(tài)勢,，對本酒店及周邊進行一系列的調查,，了解酒店的經(jīng)營狀況,，鎖定目標客戶，便于對酒店的經(jīng)營管理提供參考,，也為我部更好的開展工作提供了詳細的第一手資料,；

2、進行客戶的友好拜訪,，結合目前客戶來酒店的消費情況,，進行調查，分析客戶的消費檔次,，建立abc客戶,，要做到全程跟蹤服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，進行特殊和針對性的服務，最大限度的滿足客戶的要求,。對以前經(jīng)常來,，現(xiàn)在很少了的客戶加強聯(lián)絡，進行回訪,，建立與客戶之間的良好關系,，網(wǎng)而與客戶成為朋友，達到使其消費的目的,。通過各種方式爭取團隊和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)辦；

3,、制定節(jié)假日個性化營銷方案,，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日,；

4,、加強儲值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流,。

營銷經(jīng)理述職報告50字 營銷經(jīng)理述職報告簡短篇六

近一個時期以來,，營銷部經(jīng)理在公司的指導下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣,、市場網(wǎng)絡的建設,、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來,，營銷部經(jīng)理階段工作所取的成績,、所存在的問題，作一簡單的總結,，并對營銷部經(jīng)理下一步工作的開展提幾點看法,。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷部經(jīng)理是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

1,、營銷部經(jīng)理啟動,、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個體經(jīng)營者）超過**家，通過深入實際的調查與溝通,，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力,、資金信譽、品種結構,、經(jīng)營方向,，將這些商業(yè)渠道進行了a、b,、c分類管理,，其中a類主要側重于大流通批發(fā)；b類為二批和臨床純銷戶,；c類為終端開發(fā)者,。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨,、款業(yè)務關系的近**家,；渠道客戶掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源,，為提高產(chǎn)品的市場普及率,、占有率、迅速占領華中區(qū)域這一重點市場,，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡保證,，這一點正是競品企業(yè)所看重的。

2,、營銷部經(jīng)理培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前，銷售經(jīng)理在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下,，共有業(yè)務人員@人，管理人員@人,，后勤人員@人,。各人員述職時間,、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

對業(yè)務人員，銷售經(jīng)理按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為終端業(yè)務員,、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作,，既突出了業(yè)務工作的重點,，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷,。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為銷售經(jīng)理盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍,，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面,！

3、營銷部經(jīng)理建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務管理制度和辦法,。

在總結上半年工作的基礎上,，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,。

首先，營銷部經(jīng)理將出臺針對“人力資源”的《銷售經(jīng)理業(yè)務人員考核辦法》,，對不同級別的業(yè)務人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求。

其次,，營銷部經(jīng)理將出臺針對“市場資源”的《銷售經(jīng)理業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對營銷部經(jīng)理進行定位的基礎上，進一步對商務,、訂購,、配貨、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,，做到了“事事有標準，事事有保障,?！?/p>

第三,，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略，尊重業(yè)務人員的意見,，以市場需求為導向,，大大地提高了工作效率。 4,、營銷部經(jīng)理確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率,。

目前，營銷部經(jīng)理操作的品種有*個品種,，*個品規(guī),。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小,，制定了相應的銷售政策,；如現(xiàn)款、促銷,、人員重點促銷等,。通過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70——90%之間,，在縣級市場的普及率達到50——80%,，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象,，增加了純銷量提升的可能性,，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質和人文基礎。

5,、營銷部經(jīng)理實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤,。

自開展工作以來，營銷部經(jīng)理通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓,，相關競品品種的大流通調撥,，共實現(xiàn)了銷售額萬元；毛利潤額 萬元,，為整個銷售經(jīng)理和三個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的,、足額的經(jīng)費保證。

營銷部經(jīng)理主管領導在建設并掌握營銷網(wǎng)絡的同時,，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤,，因此，營銷部經(jīng)理整體可持續(xù)性發(fā)展的物質保障是不需擔心的。

問題是突破口,，問題是起跑線,，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘,。

1,、營銷部經(jīng)理無透明的過程

雖然營銷部經(jīng)理已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求,，但是,，沒有形成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報,、間接轉述,，銷售經(jīng)理thldl。org,。cn不能進行全面,、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調,，從而導致部分區(qū)域的工作,、計劃、制度的執(zhí)行和結果大打折扣,。

2,、營銷部經(jīng)理無互動的溝通

營銷部經(jīng)理是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員,、后勤人員,、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障。營銷部經(jīng)理需要及時,、全面,、順暢地了解每個區(qū)

域的一線狀況，以便隨時調整策略,，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3,、營銷部經(jīng)理無開放的心態(tài)

同舟共濟,，人人有責！市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài),、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進,。我們知道,，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責任,、牽制消耗,、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了

營銷經(jīng)理述職報告50字 營銷經(jīng)理述職報告簡短篇七

尊敬的酒店領導：

20xx年即將結束,，營銷部與各部門相互配合在風雨中一路走來，感謝領導對我的信任與關懷,，使我在營銷部這個重要崗位上工作,。

一年來，營銷部和保安班本著“與時俱進,，勇于創(chuàng)新,，頑強拼搏，奮發(fā)向上”的精神,；“以完成經(jīng)濟任務為中心,，追求經(jīng)濟效益最大化為第一，以提高服務質量,，開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題”的宗旨,，在人員不齊的情況下，積極努力,，為完成酒店下達的經(jīng)濟任務做出了不懈努力,。在經(jīng)營管理，銷售收入,，市場開拓和優(yōu)質服務中均取得一定成績,。下面將20xx年營銷部工作和保安班履職情況，及明年工作計劃向領導匯報如下：

一年來,，通過各種形式和多種渠道更快,，更好，更有效地進入目標客戶群并產(chǎn)生效益,，我們主要采取了以下幾種渠道營銷：

1,、網(wǎng)路營銷渠道，通過網(wǎng)絡訂房,。在網(wǎng)上為客人提供客房,，餐飲的圖片及詳細介紹。利用信息平臺（114）及各種雜志,，報紙等等,，定期加強與客戶的溝通，及時進行信息更新和問候，在宣傳的同時拉近與客戶之間的關系,，發(fā)放優(yōu)惠卡,，定期與餐廳推出各種特價菜等方式。

2,、跑市場,，攬客源。加強與周邊單位的關系,，通過多次拜訪等形式,，與周邊單位簽訂優(yōu)惠協(xié)議，發(fā)放餐飲代金劵等,，以穩(wěn)固基礎客流，帶動了餐飲和客房的收入,。

3,、加強服務細節(jié)，在回訪后,，把征求到客人的意見和建議及時的與各部門領導溝通交流,，提高服務質量和服務水平。

4,、開發(fā)新客戶,。通過跑市場，與中鐵一局集團大連辦事處簽訂住宿,，用餐協(xié)議,。增加幾所學校在每年教師節(jié)等節(jié)日，來酒店就餐等,。

20xx年是不平凡的一年,，受到金融風暴及諸多因素影響，其中地理環(huán)境也是限制酒店發(fā)展的重要因素：

1,、周邊無商業(yè)區(qū),，無休閑，娛樂活動場所,，人潮不密集,；

2、酒店周邊的一部分居民區(qū)動遷改造,；

3,、解放路從北到南大小酒店客舍，旅館不下30家,，競爭激烈,。因此根據(jù)我們酒店的規(guī)模，定期分析市場動態(tài)，特點和發(fā)展趨勢,，擬定市場銷售計劃,，報上級審批后組織實施。具體方法是：

①營銷部每月進行一次市場調查,，把當月周邊酒店情況及時與總經(jīng)理匯報,。

②對每個季度的房價，按計劃進行調整,，對老客戶給予適當優(yōu)惠,。

③歲時掌握市場動態(tài)分析競爭者報價，做出適當調整,，請示總經(jīng)理后,，酒店推出一部分“98元特價房”進行促銷，帶動客房收入增加,。

④發(fā)展酒店會員,。為酒店最忠實客戶我們采取會員優(yōu)惠。餐廳用餐后發(fā)放優(yōu)惠劵,，客房入住積分制,，來吸引客戶，提高客戶忠誠度,。

三,、協(xié)調各部門之間的關系，加強橫向溝通配合,，做好接待銷售工作,。 一年來，每當營銷部爭取一次會議時,，無論哪個部門如（住宿,，用餐，開會）都提前下會議通知單,，會議期間主辦方提出一些合理要求,，如增加一些項目或其他安排時，馬上與各部門進行協(xié)調,，加強溝通,，配合，確保每次會議順利完成,，全年共接待15次會議,，公司內部大小會議安排60多次，圓滿超額完成全年計劃任務,。

一年來,，通過多種形式,，不斷加強自身修養(yǎng)，以身作則,，加強營銷意識,，采取多種形式來吸引消費者。

走向周邊各大社區(qū),，街道和企事業(yè)單位進行宣傳,，日常工作中與客戶進行良好的交流，加大宣傳力度,。通過各種方法獲取賓客資料,，不斷建立客戶聯(lián)系方式，針對掛賬協(xié)議單位重點賓客,，按計劃進行登門拜訪,，虛心聽取其提出的建議，意見,?；貋砗髤R報總經(jīng)理，與各部門溝通,，有針對性的用各種方式向他們展示其重要性，增進彼此的感情與信任,，并借此建立口碑,，開發(fā)吸引新客戶。對每年重大節(jié)日,，推出不同的促銷活動,，如端午節(jié)，清明節(jié),，中秋節(jié),，圣誕等。20xx年來共和11家單位網(wǎng)路簽訂訂房,，對宣傳酒店提高知名度,，起到很大作用?？傊?，一年來嚴格按照酒店要求，作風嚴謹,，以身作則,，不謀私利，團結同志,，按照上級領導與酒店要求順利完成了酒店營銷部計劃任務,。

四,、保安工作。

20xx至今,，接管保安工作,，幾年來，在酒店各級領導,，同志們的關懷下,，認真執(zhí)行保安條例，熟悉掌握工作流程,，如白班人員負責疏通車場秩序,，車輛提放有序，保證車輛暢通無阻,。夜班保安人員,，檢查大樓夜間安全，做好夜間警戒,，注意防火防盜,，堅守崗位等各項規(guī)定。全年共培訓保安人員12次,，召開各種會議20次左右,，保證了酒店安全。一年來成績的取得和大家相互幫助與配合是分開的,，自身還存在著一些缺點,，請同志們多多幫助我，同時加強學習,，提高服務,。

明年計劃：

古人云“兵馬未動，糧草先行”今人說“思路決定出路”營銷部將調整營銷計劃,，策略,，勇于開拓創(chuàng)新，勇?lián)負?，加大商務協(xié)議和零客市場開發(fā),，爭取更大更多的客源。

1,、繼續(xù)做好公司內部會議接待安排,，加強外部市場會議促銷，重點放在一些企事業(yè)單位上,。

2,、加強促銷，協(xié)議單位和散客市場客源開發(fā),，重點走訪周邊市場和其他單位聯(lián)系,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶大力開發(fā)新客戶,。

3、加強網(wǎng)路促銷力度,，加強與網(wǎng)路中心合作,，選擇好的網(wǎng)上訂房系統(tǒng)，宣傳介紹酒店,。

4,、密切合作，主動協(xié)調,。相互配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造高收入,。

5,、做好市場調查及促銷活動。及時掌握相關信息,，為酒店總經(jīng)理提供全面真實的信息,，以便制定營銷決策和靈活的營銷方案等。

盡管營銷人員力量薄弱,，我們有信息有決心迎接明年的挑戰(zhàn),，爭取將營銷工作做得更好。

述職人：xxx

營銷經(jīng)理述職報告50字 營銷經(jīng)理述職報告簡短篇八

餐飲服務品質的建設,，是一個龐大的系統(tǒng) 工程,，是餐飲管理實力的綜合體現(xiàn)，xx 年度,，在對各運作部門的日常管理及服務品質建設方面開展了以下工作：

1、編寫操作規(guī)程,，提升服務質量根據(jù)餐飲部各個部門的實際運作狀況,，編 寫了《宴會服務操作規(guī)范》、《青葉庭服務操作規(guī)范》,、《西餐廳服務操作規(guī)范》,、《酒吧服務操作 規(guī)范》、《管事部服務操作規(guī)范》等,。統(tǒng)一了各部門的服務標準,，為各部門培訓、檢查,、監(jiān)督,、 考核確立了標準和依據(jù)，規(guī)范了員工服務操作,。同時根據(jù)貴賓房的服務要求,，編寫了貴賓房服 務接待流程,，從咨客接待、語言要求,、席間服務,、酒水推銷、衛(wèi)生標準,、物品準備,、環(huán)境布置、 視聽效果,、能源節(jié)約等方面作了明確詳細的規(guī)定,，促進了貴賓房的服務質量。

2,、加強現(xiàn)場監(jiān)督,， 強化走動管理現(xiàn)場監(jiān)督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當班期間按二八原則進 行管理時間分配（百分之八十的時間在管理現(xiàn)場,，百分之二十的時間在做管理總結）,，并直接參 與現(xiàn)場服務，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題給予及時的糾正和提示,，對典型問題進行記錄,，并向各部門負 責人反映，分析問題根源,，制定培訓計劃,，堵塞管理漏洞。

3,、編寫婚宴整體實操方案,，提升婚 宴服務質量 宴會服務部是酒店的品牌項目，為了進一部的提升婚宴服務的質量,，編寫了《婚宴 服務整體實操方案》,，進一步規(guī)范了婚宴服務的操作流程和服務標準，突顯了婚禮現(xiàn)場的氣氛,， 并邀請人力資源部對婚禮司儀進行了專場培訓,，使司儀主持更具特色，促進了婚宴市場的口碑,。

4,、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題良好的服務品質是餐飲競爭力的核心,，為了 保證服務質量,，提高服務管理水平，提高顧客滿意度,，將每月最后一天定為服務質量專題研討 會日,，由各餐廳4-5 級管理人員參加,，分析各餐廳當月服務狀況，檢討服務質量,，分享管理經(jīng) 驗,，對典型案例進行剖析，尋找問題根源,，研討管理辦法,。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑒,，與會人員積極參與,，各抒己見，敢于面對問題,，敢 于承擔責任,，避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現(xiàn)。這種形式的研討,，為餐廳管 理人員提供了一個溝通交流管理經(jīng)驗的平臺,，對保證和提升服務質量起到了積極的作用。

5,、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率本年度餐飲部在各餐廳實施餐飲案例收集制度，收集 各餐廳顧客對服務質量,、出品質量等方面的投訴,，作為改善管理和評估各部門管理人員管理水 平的重要依據(jù)，各餐廳管理人員對收集的案例進行分析總結,，針對問題拿出解決方案,，使管理 更具針對性，減少了顧客的投訴幾率,。

為了 配合酒店15 周年慶典,，餐飲部8 月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編 寫了競賽實操方案,，經(jīng)過一個多月的準備和預賽，在人力資源部,、行政部的大力支持下,，取得 了成功，得到上級領導的肯定,，充分展示了餐飲部嫻熟的服務技能和過硬的基本功,，增強了團 隊的凝聚力，鼓舞了員工士氣,，達到了預期的目的,。

本年度共開展了15場培訓,，其中服務技能培訓3 場，新人入職培訓3 場,，專題培訓9 場,，課程設置構想和主要內容如下：

1、拓展管理思路,，開闊行業(yè)視野

各餐廳中層管理人員大部分是由低 層員工逐步晉升（有些管理人員在同一崗位工作已有四,、五年時間），管理視野相對狹窄,，為了 加強他們的管理意識,、拓展行業(yè)視野及專業(yè)知識，本年度為中層管理人員設置了7 場餐飲專業(yè) 知識培訓,，主要內容有《顧客滿意經(jīng)營》,、《餐飲營銷知識一》、《餐飲營銷知識二》,、《餐飲管理 基礎知識》,、《餐飲美學》、《高效溝通技巧》,、《如何有效的管理員工》等,。這些課程的設置，在 拓展中層管理人員的管理思想,、餐飲專業(yè)知識及行業(yè)視野等方面都有積極作用,，同時緩解了在 管理過程中的各種矛盾沖突，增進員工與員工之間,，員工與顧客之間的感情,。2、培養(yǎng)員工服務 意識,，提高員工綜合素質為了培養(yǎng)員工的服務意識,，提高他們的綜合素質，本年度開展了《餐 飲服務意識培訓》,、《員工心態(tài)訓練》,、《服務人員的五項修煉》、《員工禮儀禮貌》,、《酒水知識》 等培訓,，這些培訓課程，使基層服務人員在服務意識,，服務心態(tài),、專業(yè)服務形象及餐飲專業(yè)知 識等方面都有所增強，自今年四月份以來，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒有出現(xiàn)員工違 紀現(xiàn)象,。

3,、開展服務技能培訓，提高貴賓房服務水平

為了提高貴賓房的服務接待能力,，開展了 《貴賓房服務接待技能培訓》,、《餐廳點菜技巧培訓》，以案例分析,、演示的形式對服務接待中出 現(xiàn)的問題進行分析說明,，并對標準化服務、推銷技巧和人性化服務進行了實操演示,，提升了貴 賓房的服務質量,。

4、調整學員轉型心態(tài),，快速容入餐飲團隊

實習生作為餐飲部人員的重要組成 部分,，能否快速的融入團隊、調整好轉型心態(tài)將直接影響餐飲服務質量及團隊建設,。根據(jù)實習 生特點及入職情況,，本年度共開展了三場《如何由校園人轉化為企業(yè)人》的專題培訓，其目的 是調整學員的心態(tài),，正視角色轉化,，認識餐飲行業(yè)特點。該課程的設置,，使學員在心理上作好 充分的思想準備,，緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒，加快了融入餐飲團隊的步伐,。

5,、結合工作實際，開發(fā)實用課程

培訓的目的是為了提高工作效率,，使管理更加規(guī)范有效,。7 的制度，要有好的執(zhí)行力,，并結合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進企業(yè)對執(zhí)行力 的貫徹,，以案例分析的形式進行剖析，使管理者認識到 沒有執(zhí)行力,，就沒有競爭力 的重要道 理,，各級管理人員對執(zhí)行力有了全新的認識和理解，在管理思想上形成了一致,。

本年度的工作雖然按計劃完成了，但在完成的質量上還做得不夠，就部門運作和培訓 工作來看,，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1,、管理力度不夠，用力不均,，部分環(huán)節(jié)薄弱在管理過程中 對部分敏感問題管理力度較弱,，對多次出現(xiàn)的服務質量問題不能一針見血的向管理人員提出， 使部分管理問題長期存在,，不能從根本上得到解決,。同時將主要精力放在樓面服務質量方面， 削弱了對管事部,、酒水部的管理,。

2、培訓互動環(huán)節(jié)不夠在培訓過程中互動環(huán)節(jié)不多,，員工參與 的機會較少,，減少了課堂的生氣和活力?！?》《2》《3》 3,、課程容量太大，授課進度太快,，講話語速太快餐飲專業(yè)知識課程設置容量太大,，在培訓過程 中進度太快，語速太快,，使受訓人員對培訓內容不能深入理會,，削弱了這部分課程的培訓效果。

xx 年是一個機會年,，要夯實管理基礎,，為酒店升級做足充分準備，進一 步提高服務品質,，優(yōu)化服務流程,，提升現(xiàn)有品牌檔次，打造新的品牌項目,，制造服務亮點,，樹 立良好的餐飲品牌形象。1,、優(yōu)化婚宴服務流程,，再次提升服務品質 將對xx 年婚宴整體策劃 方案進行流程優(yōu)化，進一步提升和突出主持人的風格,，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素（對 背景音樂進行調整）,，對現(xiàn)場喜慶氣氛進行包裝提升，突出婚禮的亮點，加深現(xiàn)場觀眾對婚禮的 印象,，爭取更多的`潛在顧客,，把婚宴服務這塊金字招牌擦的更亮。

2,、提升研討會質量,，建立良 好的溝通平臺在現(xiàn)有服務質量研討會的基礎上進一步深化專題會的內容，擴大參會人數(shù)（酒吧,、 管事部的負責人參加）,，提升研討會的深度和廣度，把服務質量研討會建設成為中層管理人員的 溝通平臺,，相互學習,，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗,，激發(fā)思想火花,，把質量研討會打造成餐飲部 的管理品牌項目。

3,、建立月度質量檢查機制,，公布各部門每月質量狀況xx 年將根據(jù)xxx 質量 檢查標準對餐飲部各部門的衛(wèi)生狀況、工程狀況,、設備設施維護狀況,、安全管理、服務質量,、 員工禮儀禮貌,、送餐服務、標識規(guī)范等內容進行全面監(jiān)督檢查,，每月定期公布檢查結果,，對不 合格的部門和崗位進行相應的處罰，形成 質量檢查天天有,，質量效果月月評 的良好運作機制,， 把質量管理工作推上一個新臺階。

4,、以貴賓房為平臺,，制造服務亮點，樹立優(yōu)質服務窗口將在 現(xiàn)有服務水準的基礎上對貴賓房服務進行創(chuàng)新提升,，主抓服務細節(jié)和人性化服務,，并對貴賓房 的服務人員進行結構性調整，提高貴賓房服務人員的入職資格,，提升服務員的薪酬待遇,，把貴 賓房接待服務打造為餐飲部的服務典范,，樹立餐飲部的優(yōu)質服務窗口，制造服務亮點,，在宴會 服務品牌的基礎上再創(chuàng)新的服務品牌,。

5、協(xié)助餐飲部經(jīng)理,，共同促進出品質量出品是餐飲管理 的核心，xx 年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見收集,、出品質量監(jiān)督等方面做足工作,，共同促 進出品質量。

6,、調整培訓方向,，創(chuàng)建學習型團隊xx 年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度,， 注重培訓效果,，提供行業(yè)學習相關信息，引導員工學習專業(yè)知識,，鼓勵員工積極參與餐飲服務 技能考核,、調酒師職業(yè)資格認證和餐飲專業(yè)知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業(yè)知識的熱 潮,，對取得國家承認的各種行業(yè)資格證書的員工進行獎勵,，培養(yǎng)知識型管理人才，為酒店星級 升級作好優(yōu)秀管理人員的儲備工作,，把餐飲部打造成為一支學習型的團隊,。

7、優(yōu)化培訓課程,， 提升管理水平xx 年的部門培訓主要課程設置構想是：把xx 年的部分課程進行調整,、優(yōu)化， 使課程更具針對性,、實效性,。

8、配合人力資源部,，培養(yǎng)員工企業(yè)認同感,，提高員工職業(yè)道德修 養(yǎng)積極配合人力資源部的各項培訓工作，弘揚企業(yè)文化,，培養(yǎng)員工對企業(yè)的認同感,，提高員工 的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強員工的凝聚力,。

xx 年度工作的順利開展,，全賴于領導的悉心指導和關 懷,，也離不開人力資源部和行政部的幫助，更得力于餐飲部各分部門對我工作的大力支持,。新 年新希望,，希望來年在工作中能得到領導更多的指導和指正，能得到同事們在工作上更加友好,、 積極的配合和支持,。

新年新起點，希望在來年能將餐飲管理工作推上一個新臺階,，使管理更加 完善,、更加合理、更加科學,?？偨Y過去，展望未來,，在新歷開篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改正不足,，進一步提升管理水平,，為打造一支學習型的、優(yōu)秀的餐飲服務團隊而努力,！