在當(dāng)下社會,，接觸并使用報(bào)告的人越來越多,，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧,。

個人出差工作報(bào)告篇一

1,、從總體市場上存的壓力分為幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力,、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對投資信心下降,，所我們對市場開發(fā)的壓力隨之增大,。

2、隨著市場的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限,。出現(xiàn)一店難求的情況。

3,、有某些地區(qū)客戶對我們的品牌的價位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,，比如說他們會拿一些大眾休閑品牌作對比，當(dāng)然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細(xì)的分析,，我們的品牌的優(yōu)勢在哪里,，有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌，用心去了解我們的品牌,。

1,、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),，所以工作合理安排也是一個成功的關(guān)鍵,。

2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),，做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,，但很多時候就會把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性,，后期就很難把工作做好也難以得到理想的效果,。

3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,，作為一個團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通,，從溝通中相互吸收對方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題,，我們在溝通中就可以相互了解不同市場的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,，做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),，不斷學(xué)習(xí)提高,，充實(shí)完善自己,，促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間,、所向披靡的團(tuán)隊(duì),。

2、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,。進(jìn)一步開拓市場,，做細(xì)市場。消滅空白市場,，構(gòu)建一個立體市場銷售網(wǎng)絡(luò),。抓好大客戶，抓好渠道建設(shè),，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪,。

在此感謝上級領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。

個人出差工作報(bào)告篇二

(一)基本情況：

經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn),，在我走訪的九江、南昌,、吉安,、贛州這四個城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了2家意向客戶,，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持,，但我認(rèn)為公司無法做到,，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi),，正在了解市場行情和品牌對比,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場,，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美,，品種齊全,，售后服務(wù)好。

對市場而言,，我們的價格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低,，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度,，這樣一來,，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果,，任務(wù)雖然沒有完成,，但我還在努力也還有許多方面沒有做到,，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致,，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo),。

(二)市場總結(jié)和計(jì)劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理,，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場,，對于方太、老板,、帥康,、櫻雪、櫻花,、華帝,、美的等幾大品牌的價格貴、市場管控嚴(yán)格,、價格透明,，這幾個點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大,，但是,，這些品牌的牌子大，名氣響,，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個人認(rèn)為,，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場,，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1、價位方面：市場上總體來講,，對于一個新品牌,，要想打入這個市場,，搶占市場份額，按目前的價格來看,，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價格,，只拿我們和一些擦邊球品牌的價格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度,，但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶，哪個公司沒有一個新開始呢,，價格永遠(yuǎn)沒有可比性,。

2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象,，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌,，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處,，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,，做到新的款式及時跟進(jìn)。

3,、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列,，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng)，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯,，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色,，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?

在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位,，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的高檔一些。

4,、銷售策略：目前,，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間,，我覺得一個新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式,，任何方法,，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有政策支持大這一策略,，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。

5,、渠道方面：個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步,，

認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠,，市場認(rèn)可度非常低，,，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市,，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來,，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映,，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后,，有老百姓拿著我們的vip防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。

下一步的計(jì)劃,，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來

的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營情況,，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商,，現(xiàn)階段,，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡,，給代理商心理上不敢輕意下決定,。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品,，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大,，便于市場控制,，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場,，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的,，我們就做什么,。

個人出差工作報(bào)告篇三

尊敬的陶董、廠部領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,，我于9月15日至9月25日赴福建出差,，現(xiàn)將我出差過程的建議和感想向上級領(lǐng)導(dǎo)作一個整體匯報(bào)。

時間：9月15日至9月25日

地點(diǎn)：漳州,、廈門,、泉州、莆田,、福州

任務(wù)：

1,、了解市場需求

2、了解市場相關(guān)產(chǎn)品價格

3,、拜訪,、搜集客戶資料

（1）出發(fā)的第一站：廈門

在去廈門的第一站旅途中，在中轉(zhuǎn)站衢州被查,，鐵路局的警官叫我打開皮箱,，問我里面又小又長的是什么東西（一路上被查了四次），解釋了好長時間,，他們看了我名片并檢查救生衣后才放行,。到達(dá)廈門時已是下午5點(diǎn)，還沒算是天黑,，我便開始湖濱路走了一圈,，和喜瑪諾的陳太太談了一下，他們主要做漁具的,，而且是喜瑪諾專柜,，一般不做其他品牌，她介紹我到前面兩家店去看,，后來在夏禾路口的陳總經(jīng)理（廈門市海通船舶材料有限公司）那里呆了一下,，聊了我們的產(chǎn)品,，他們有意向要做套頭和信號，但目前還沒有單子,，待回復(fù),；我離開去詢問了另外兩家漁具店，并向他們介紹我們的產(chǎn)品,，但很少用到救生衣,，防護(hù)服價格太高，他們不易接受,。第二天早上我到思北路口的天虹商場找了家專門做戶外用品的northface專柜,，他們的導(dǎo)購經(jīng)理陳先生和我聊了一番，起初是看了他們的產(chǎn)品,，并詢了價格和他們市場的銷路,，市場不是很理想，而且價格比我們的高（1780元/件左右）,，面料也比我們的厚而好,，接著我就引薦我們的產(chǎn)品，但他們不做貼牌,，我只好出來,。我去了輪渡區(qū)找了水上派出所的林警官，他們說不用到救生衣,，介紹我去輪渡海上客運(yùn)中心找了技術(shù)部的邱主任,，但他們目前也沒需要,，就是需要也要幾件,，一般都是找物資部供應(yīng)站買的，而且他們在購買客船時就有了的,，又介紹我到新四海船舶物資有限公司找了銷售科陳經(jīng)理,，但他們主要由林麗惠小姐主辦，由于是下班時間,，我介紹了我們的產(chǎn)品后,，留了畫冊就回來了，他們很喜歡我們的產(chǎn)品,，特別是腰帶,，希望能提供其他產(chǎn)品的價格參考以便詢價。

（2）出發(fā)的第二站：漳州

在漳州市香港路,，那里漁具店比較集中,，漳州豪益漁具店、漳州太公漁具店,、阿偉漁具店等,，我跑了一早上,，但效果很低，釣魚服和防雨風(fēng)衣價格太高,，一般都沒人消費(fèi),，所以我又開始了旅行。

（3）出發(fā)的第三站：泉州

到泉州中心客運(yùn)站時,，原本以為那里的市場會很好,，但比想象中還差，我在東海濱城跑了一下午,，那里有個公安邊防,，我問了他們有無需要，一句話就說我們的救生衣多的像米,，后來找了救生筏檢修站的劉經(jīng)理,，他們都用泡沫的多，有需要時聯(lián)系,，我留了畫冊,。第二天轉(zhuǎn)向晉江市區(qū)，希望在那里可以開發(fā)市場,，但很多漁具店和船舶公司都不需要,，掃興的又買了莆田的票。

（4）出發(fā)的第四站：莆田

去莆田的路上,，我給了莆田漁業(yè)船舶檢驗(yàn)局的宋開平局長打了電話,，希望他可以幫助我，引薦一些客戶,，但很失望,，電話中回復(fù)我說：你來了我們也幫不了你，再說救生衣我們很少用到……之后我又去了三江口鎮(zhèn),，在那里跑了一些漁具店,，意向和上面所碰到的漁具店一樣，價格太高,，而且在市場上沒有競爭力,。我只好買了福州車票。

（5）出發(fā)的第五站：福州

到福州汽車北站時,，是下午4點(diǎn)多了,，下著雨，我用下雨的時間打聽市場,。當(dāng)?shù)氐娜硕颊f,，做救生衣的最好去閩江（臺江區(qū)）那里推，我得知信息,，找了旅館住了下來,，好好休息,。第二天，在南街,、東街,、旗訊口、道山路口,、古田路等訪問了幾家大型戶外店,，如：我在南街的東百集團(tuán)商場找了“探路者”和“哥倫布”，他們的前臺讓我去找導(dǎo)購經(jīng)理談,，我又去法海路找了“探路者”周小姐談了,，并介紹我們的產(chǎn)品，和他們的相比較,，我們在他們基礎(chǔ)上多了救生的功能,，但無論怎么說，都無功而返,；接著找了“福建等高線“的陳高輝經(jīng)理,，談了好久，還是沒意向,，我們的市場定位太低,，而且面料、設(shè)計(jì)風(fēng)格,，品牌營銷等都跟不上市場,，所以在談到做oem時他們更不想，他們說,，我們有自己的品牌和廠家,。于是我又找到了花鳥市場，那里是漁具店比較集中的地方,，可在那里很多店主說沒用這產(chǎn)品,。

第三天，我去了臺江,，訪了很多家消防救生店，船舶器材店,，也談了一些意向客戶,，他們在信號方面很感興趣，但市場已被東臺的`做了很亂,，其中黃妹卿老板當(dāng)即就下了一個樣品單,，第二天寶中船舶的李振恩總經(jīng)理也有了詢盤（待跟進(jìn)），之后去了福建八方海上客運(yùn)有限公司和翁迎平副總談了許久,，對我們的產(chǎn)品很滿意,，但目前還沒需要,，介紹我去找珠海的客船造船公司，也給了電話,。之后去了馬尾區(qū),，和馬尾造船廠的郭德星經(jīng)理談了許久，還是沒意向,，叫我去找主辦的林仁俠先生,，由于當(dāng)時比較晚，我只好離開,。

在福州的第四天,，我一早就去了馬尾海事局，剛好是上班時間,，沒有預(yù)約,，也不知道找誰，我找了保衛(wèi)科,，談了一下,，他們不肯讓我進(jìn)去，我留了畫冊,，也打開了我們的樣衣給他們看,，有一個人，看上去是管事的,，但沒意向說要,，保安讓我不要站的門口，我也管不了那么多,，拿起一件套頭穿在身上,，好多領(lǐng)導(dǎo)陸陸續(xù)續(xù)來上班，都看著我,，他們也看了畫冊,，我沒多想，就離開去了東南造船廠,，找了供應(yīng)科的王經(jīng)理,，打了電話，他們暫時沒意向,，讓我留畫冊在門衛(wèi),，稍后聯(lián)系；我又找到益通船舶工程有限公司的黃華明總經(jīng)理談,，他們想做我們的代理,，但具體情況待和負(fù)責(zé)銷售的李永新經(jīng)理談，事完了,，我又去了福州中船貿(mào)易有限公司找到了張永?？偨?jīng)理的太太談,，他們說這事跟張總談比較好，我又留了畫冊,，后來張永?？偨?jīng)理給我打了電話，說要我們提供一份價格表,，如果價格在市場上有競爭力的話,，希望能與我們合作。就這樣,，我離開了馬尾,，到福州市區(qū)找了張功權(quán)經(jīng)理，他們是福建省投資開發(fā)集團(tuán)有限責(zé)任公司,，對我們的氣脹式自動防護(hù)服很有意向,，主要用在水上風(fēng)電平臺，但要等幾位主要領(lǐng)導(dǎo)人來商議洽談,，下周會有結(jié)果,。先訂幾件試用，如果效果好,，日后會大批量的訂購,，并希望把我們的產(chǎn)品介紹給海上運(yùn)輸隊(duì)總公司。談完后,，他用車送我到車站,，很晚了，我本想買到溫州的車,，但出來這么多天,，雖不言累，但一直跑戶外店的話,，沒多大效果,，便先回公司，作一份詳細(xì)的營銷計(jì)劃,，對市場進(jìn)行分析再出去,。

通過這次市場調(diào)研，從多家戶外店和漁具店了解到的情況,，他們做的是品牌,，而且在市場上已經(jīng)有定位，不想與其他廠家做貼牌,，也不想代理。雖然他們的面料,、做工和設(shè)計(jì)方面比我們的好,，價格也比我們的要高出兩到三倍,，在防水、透氣,、休閑等功能上,，我們的氣脹式自動防護(hù)服明顯超出他們的性能，有一定優(yōu)勢,，很多人不理解,，也不知道怎么使用，由于我們的產(chǎn)品剛剛在市場上起步,，還沒上市,，在品牌營銷和產(chǎn)品定位上，我們要進(jìn)一步的完善,，追求更好,，分析產(chǎn)品在市場的需求，有針對性的向客戶推銷,，這樣我們就會和其他牌子一樣,，有銷路，有市場,。公司的其他相關(guān)產(chǎn)品,，在此次市場調(diào)研中，和客戶交流后,，他們有意向要做我們的代理,，希望廠領(lǐng)導(dǎo)也考慮，出行一部可行性的銷售代理方案,，以便將我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場開拓發(fā)展起來,，鞏固市場銷售渠道和終端客戶。

坦白說,，這次出差前,，我很迷茫，雖然有些收獲,，但不理想,。在市場調(diào)查之前，在網(wǎng)上搜查的漁具店和戶外店,，但他們很少用到氣脹式自動防護(hù)服,，我到了廈門之后，靜下來想:“我該怎么辦,？”,，有思路才有出路，我改變了我的行蹤計(jì)劃，在漁具店和戶外店的基礎(chǔ)上,，我跑了海事機(jī)構(gòu)和船舶公司,，遇上了很多事很多人，處處碰壁,，但我并沒有心灰,，伴著堅(jiān)定的信念，懷著充實(shí)的心情,，朝著目標(biāo)和公司交給我的任務(wù),，向前、向前,，路很坎坷,，總會有希望！出差歸來,，我要自我調(diào)整,，除了有豐富的產(chǎn)品知識外，在銷售技巧和談判藝術(shù)上都需要學(xué)習(xí),，希望公司以后能有更多這樣的機(jī)會,，讓我們?nèi)L試，去鍛煉……

特此報(bào)告

業(yè)務(wù)員：xxx

20xx年9月26日

個人出差工作報(bào)告篇四

出差日期：20xx年9月10號到20xx年9月17號 共七天

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下：

1) 9月10號周三下午5點(diǎn)30時到達(dá)合肥火車站,，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽,，等候半小時后接到我們，

當(dāng)即我們詢問：吳曉陽 晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒?

吳曉陽：沒有加班,，

我再詢問公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)?

吳曉陽：是大約10公里的路程,。

隨后我接著要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn),，采購,，業(yè)務(wù)，物流召開會議,。隨后吳曉陽電話對方副總經(jīng)理汪總說出我們的要求,，對方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的 有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場業(yè)務(wù)小趙,，我問 為啥采購和物流沒有到達(dá),，得到的答案是下班了，當(dāng)時到達(dá)辦公室的時間為晚上七點(diǎn)半,，通過對接 汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn),。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來上班，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降,。一直到晚上9點(diǎn)鐘,，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時到達(dá)工廠查看現(xiàn)場,。

2) 9月11號早上7點(diǎn)30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽因送小孩上學(xué)晚到半小時，約8點(diǎn)5分左右來我們住處接我們?nèi)スS,，通過十五分鐘的車程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū)， 我們問：你們工廠在哪里?

吳曉陽：說這個工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們在用,。

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺卷邊機(jī)在正常工作)，4臺沖孔機(jī)(兩臺正常使用),，6個人在慢慢悠悠的干活,。

通過與工人交流，得知一條卷邊機(jī)半小時能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米),，但是兩臺沖孔機(jī)跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶,。

我問：總共到達(dá)了多少原材料,，對方汪總回答說，因資金問題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶,，其他的緊固件和壓塊都是外購件,。

我進(jìn)一步詢問：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了,，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物,。對方采購小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完,。我就要求9月12號早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,，對方汪總回復(fù)好。

隨后我們問：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求見他,，?dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬,，說最快禮拜6上午回來,。我說為什么我們電話他 為什么一直都不接電話，給出的回答是一直在開會。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒有了,，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機(jī)我質(zhì)問汪總：為什么我們趕貨的時候工人們還停工休息,，對方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當(dāng)場我就表示不滿,。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋，并且出具進(jìn)一步的解決措施,。

11點(diǎn)30分,，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開會，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問題,，所以提出幾點(diǎn)要求,，要求對方公司汪總落實(shí)，

1：增加工人,，讓放假的工人及時到位,。

2：讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3：維修好另外兩臺沖孔機(jī),，加快沖孔速度,。

4：盡快落實(shí)資金到位，加快訂購原材料,。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對方口頭答應(yīng)下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點(diǎn)30分,，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對方已暫時沒車為由，需要等兩個小時才能去,，我和王慧針對目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對，要求王慧盡快回長沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商,，我一方面拖住對方,，要求盡快發(fā)貨。就這樣,，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最后一班火車,，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽一起趕往工廠,，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷,。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問吳曉陽這是為什么,，對方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過來,。我當(dāng)時要求對方加班，然后我電話汪總,，就開始不接電話,，我讓吳曉陽聯(lián)系汪總說晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了,。 我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了，工廠晚上沒有加班,。對于我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了,。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上，我提出要求,，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到，吳曉陽答應(yīng)了,。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話，但是無果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài),。

3)9月12號上午8點(diǎn),，吳曉陽如約8點(diǎn)到達(dá)賓館，開車出發(fā)去鍍鋅廠,，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車兩個小時到達(dá)鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察,，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價格區(qū)間,，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說,，古林廠的支架有多少貨在這里,，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右,。

個人出差工作報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下：

關(guān)于競賽：本次所觀摩的競賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目,。競賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所,，而長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由：作為長期合作的友好單位,，本次競賽的協(xié)辦單位——長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請函,，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競賽。

出差目的：通過對競賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式,，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓,、裁判宣誓等活動,。

(2)4月26日9：00——16：00，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開始了競賽(第一場),。

(3)4月26日17：00——24：00,，在長沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國家級數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開了競賽(第二場)。

(4)4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會議室召開了校企交流會,，會議上王副院長指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問題日趨嚴(yán)峻的形勢下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作,。會上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會后,，召開了閉幕式及頒獎典禮,。

作為一個數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時候,，我就從老師口中及媒體上得知我國目前對于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏,。而在工廠兩個多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請國外的專家親自前來指導(dǎo),。

所以，我覺得本次競賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多，但是通過對這次競賽的觀摩,，我對數(shù)控機(jī)床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識,。

本次競賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時間里，根據(jù)競賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場操作的方式,，按照正確的操作步驟，在盡量短的時間內(nèi)利用機(jī)床說明書和機(jī)械裝配圖,、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說明書、伺服驅(qū)動裝置說明書,、變頻器說明書等資料和專用量具,、專用工裝、工具,、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車床(沈陽機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動部件的裝配和調(diào)整,，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償,，試切件加工等任務(wù)，并通過文字形式填寫有關(guān)表格,。

在本次觀摩中,，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、維修與調(diào)試時的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺,。

1、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座,、螺母座、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位,、安裝、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說明書的內(nèi)容,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用,。

(2)零件裝配前和部裝完成后，都必須徹底清洗,，不允許有油污,、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

(3)工作時榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油,，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動而失去控制,，發(fā)生事故,。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘,、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。

(5)對軸類組件(如齒輪,、軸承,、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，達(dá)到工藝要求后,，再進(jìn)行裝配,。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽,，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。

(7)機(jī)床裝配時,，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作,，如摩擦片、皮帶,、手把,、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動靈活,，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機(jī)床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情況。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電,、控制信號的安裝接線工作。對電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程,，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前,、重新接線后都須進(jìn)行檢查,、確認(rèn)后才可上電，否則可能會造成損壞,。

最重要的是在操作時要將總電源斷開,。

3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動器等技術(shù)手冊，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù),、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動器模塊參數(shù)設(shè)置。

通過plc程序完成機(jī)床限位,、回零,、急停、刀架動作等的調(diào)試,，對可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器,、伺服驅(qū)動器的參數(shù)設(shè)置，電路連接,，電器元件,，plc程序等方面。

最后對數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測試,，填寫機(jī)床數(shù)控功能測試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測開關(guān),、液壓元件,、氣動元件,、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見故障,。一般都是由于檢測開關(guān)、液壓系統(tǒng),、氣動系統(tǒng),、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問題引起的,。這類故障有些可以通過報(bào)警信息查找故障原因,。對一般的數(shù)控系統(tǒng)來講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示,，但并不能反映故障的真實(shí)原因。這時需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來分析解決,。

4,、精度檢測與補(bǔ)償

用專用量具和工裝、工具對z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測和補(bǔ)償,，填寫機(jī)床精度檢測報(bào)告。根據(jù)精度檢測數(shù)據(jù),，判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn),。

5、試切件加工

對機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件,，所以試切件的加工十分重要。

觀摩心得：在本次觀摩中,，我深刻認(rèn)識到作為一個數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的,，既要精通機(jī)械方面的知識，也要精通電氣方面,、液壓方面,、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個方面的知識技能,。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才。

而要成為一個優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行,。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的，要做好維修這個工作，只有不斷學(xué)習(xí),，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會遇到新的問題，所以不但需要精湛的知識,，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

個人建議：有必要的話，可以對員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識的一些培訓(xùn),。

作為一個剛來工廠不久的實(shí)習(xí)生,，我對于能去長沙觀摩這次競賽感到無比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動中,，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識，充實(shí)了自己,。更重要的是,，我接觸到了很多這個行業(yè)里的前輩們，在向他們的請教和交流中,，他們淵博的知識以及精湛的技術(shù)都讓我感到無以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，我們在經(jīng)驗(yàn)與知識上的匱乏,，在學(xué)校里更多的是對于課本上的學(xué)習(xí),，而知識與實(shí)踐是從來無法脫離的，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練,。是要從零開始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個腳印地學(xué)習(xí)的,。

個人出差工作報(bào)告篇六

20xx年9月3日到20xx年9月18日

溫州,、寧波、紹興,、杭州

了解浙江坐墊市場的態(tài)勢和相關(guān)廠家的操作方式,，對溫州、寧波,、杭州三個地區(qū)完成市場布局和招商。

浙江坐墊市場經(jīng)過05到10的增長黃金期,，在經(jīng)由11,、12、13三年的震蕩期?，F(xiàn)在浙江市場已經(jīng)處于變革的當(dāng)口,，整合的趨勢已經(jīng)勢在必行，浙江坐墊市場的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,，坐墊的成本越來越透明,，單單以款式和價格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽的余暉沒有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了。

從產(chǎn)品的款式上看浙江市場主要以涼墊和四季墊為主,，并由北向南有遞增的趨勢,，杭州市場涼墊和四季墊的比重大約在60%，寧波市場的比重大約在65%,，而溫州的比重則在70%以上,。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機(jī)編冰絲,，皮革,，維卡、布藝,、網(wǎng)布等,。

總體來說浙江有人口5488萬，800余萬的汽車保有量,，50余萬的新車增長量和50余萬量的二手車購買,，以及每年50萬的舊車報(bào)廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場的坐墊市場的總量約為700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203萬套,。而這個203萬套的坐墊市場主要由牧寶,、尼羅河、五福金牛,、冰天,、邦成、安程,、鏢王,、臭皮匠、恒源祥,、藍(lán)溢,、和澤美、彩羊,、杭派,、銘天、百變車坊,、藍(lán)極星等等幾十個坐墊一二線品牌和眾多臺州,、山東谷陽、廣州的小廠家來分割,。所以想在浙江這個充分競爭的市場狀況中殺出一條血路來,，不僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度、服務(wù)能力,、盈利模式,。

市場競爭不僅是廠家間的博弈，也是渠道商之間的競爭,，更是終端商之間的競爭,。大廠家依靠強(qiáng)勢的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對市場的占有率，小廠家則以價格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場,。

大渠道商通過選擇優(yōu)勢的一線品牌和龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)化的管理等優(yōu)勢一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場,，更有像杭州歐特隆、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線,。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難,，本來在資金和渠道上不占優(yōu)勢的情況下更受到電子商務(wù)、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼,，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價格的小優(yōu)勢艱難維持,，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶郏挥泻苌俚囊徊糠峙l(fā)商有品牌意識和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿,。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大,。在品牌所給她帶來的價值和小廠家給她的價格上的讓渡，往往會傾向于后者,，這個問題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌,，終端經(jīng)營者認(rèn)為品牌對于銷量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場分的一杯羹,，不僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢才能吸引大渠道商的合作,。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營模式幫助終端經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷量。

xxxxxx

主要問題：

1,，產(chǎn)品的畫冊沒有吸引力,，大多數(shù)客戶看了我們的畫冊多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通,。沒有特別的吸引力,。

2、代理的保證金10萬太高,，現(xiàn)在很多小廠家直接采取鋪貨的形式,。

3、畫冊的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,，暴扣我們的頸枕,，腰枕和整體的裝車效果圖。

4,、時間較晚，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

5,、價格偏高,，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

6,、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有,。沒有特別的優(yōu)勢。

7,、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào),。

8、對百祥不信任,，小部分客戶對我們的歷史存在疑惑,。

1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,，生意難做,，態(tài)度比較消極悲觀，這是客戶普遍的反映,。

2,、電子商務(wù)沖擊太大，瓜分了部分市場,。

3,、浙江市場大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場，小批發(fā)難以為繼,。

4,、廠家太多，貨源充足,。有山東谷陽,，浙江臺州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場成為買方市場。即市面上不缺少產(chǎn)品,，只是缺少可以賣出去的產(chǎn)品,。

5、開店的比幾年前增加太大,，批發(fā),、零售、某某代理遍地開花,。渠道間和終端間競爭大,，價格戰(zhàn)激烈。

6,、消費(fèi)者品牌意識還未形成,，還沒有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣,。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品，但沒有大眾知名產(chǎn)品,。

7,、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分,，甚至有部分終端經(jīng)營都不知道產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪,。

8、浙江省限臺令出臺,，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬量,，這個政策限制了新車的數(shù)量對經(jīng)營的的熱情打擊很大。

9,、消費(fèi)習(xí)慣的改變,，汽車從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變，現(xiàn)在有車一族并不把坐墊放在一個突出的地位,。

10,、廠家直供4s、美容店等,，對批發(fā)的生意打擊很大,。

11、一部分批發(fā)商庫存太多在處理庫存,。

12,、溫州坐墊市場主要的價格水平偏低，零售價大部分在500以內(nèi),，小部分在1000以內(nèi),。

1、浙江市場實(shí)行百祥,、雪博士雙品牌戰(zhàn)略,。

2、準(zhǔn)備在杭州,、寧波,、溫州招市級的區(qū)域代理;雪博士在浙江省招省級代理。

3,、對于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店,。我建議我們公司可以開辟大客戶部并以專賣店或公司直供的方式直接控制連鎖終端。

通過本次出差,，確定了浙江的市場布局和開發(fā)方向,，并找到了部分的潛在客戶。同時也初步了解浙江市場的產(chǎn)品需求和市場問題,，為今后開發(fā)浙江市場提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù),。

個人出差工作報(bào)告篇七

出差人：周xx

時間：20xx年x月x日～20xx年x月x日, 共計(jì):21日

區(qū)域: 黑龍江省

(一)基本情況：

經(jīng)過二十一天對區(qū)域市場的開發(fā),，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱,、大慶,、齊齊哈爾、綏化,、伊春、佳木斯,、七臺河,、牡丹江這八個城市里生根發(fā)芽，在這期間里,，開發(fā)了9家客戶,，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款43245元,。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的,，我本人對這個市場，對產(chǎn)品都很看好,，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好,，包裝精美，品種齊全,，無煙程度好,。

對市場而言，我們的價格要低于同類產(chǎn)品,，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區(qū)域市場,，減小其銷售難度，這樣一來,，絕大部分客戶都會喜歡新產(chǎn)品上架,，并且很愿意主動的去銷售我們的產(chǎn)品。

對于我個人的成績來說,，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解,，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分客戶,。我覺得這個成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個效果,，任務(wù)雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到,，對于地區(qū)市場做的過于急躁,，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實(shí)現(xiàn),。

在綏化市場的經(jīng)驗(yàn)對于我來說非常重要,，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶,，但與目標(biāo)客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個無競爭的市場,，本以為沒事,，但后來發(fā)貨的時候被看到，致使目標(biāo)客戶對我的信任喪失,。

(二)市場總結(jié)和計(jì)劃：

對于我最近走訪過的客戶,，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場,，對于金旺來,，點(diǎn)好香，古城,，三藏,，美真等幾大品牌，價格貴,、市場限制嚴(yán)格,、市場飽和、價格透明,，這幾個點(diǎn)來說,，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是,，這些品牌的牌子大,，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固,，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場,。個人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持,、利潤空間,、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性,。

1價位方面來說,，市場上總體來講，對于一個新品牌,，要想打入這個市場,，搶占市場份額，按目前的價格來看,，具有一定的競爭優(yōu)勢,，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說,，產(chǎn)品本身是可以的,，但是作為一家新廠,，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個比較保守的客戶,。

2產(chǎn)品定位上來說,，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿,，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相,、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望,，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù),，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿,，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香!總而言之,，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線,。

3包裝上來說，大多數(shù)客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列,，八角兩系列,，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺,，色彩不亮麗,，沒有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品,，我個人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯,，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。在這里我要提出一點(diǎn)建議,，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品,，都是八角系列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了,。而且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會比桶裝的高檔一些,。

4銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯,，可以以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場份額,，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的資本，我覺得一個新品牌向占領(lǐng)市場,，無論通過任何形式,，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試,，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店,。如果沒有先壓貨后結(jié)款這一策略,，那我想我這次出差連任務(wù)都不會完成了。

5渠道方面,，個人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個孩子,，市場剛剛起步，認(rèn)識我們品牌的終端客戶不夠,，市場認(rèn)可度還沒有那么高,，我覺得應(yīng)該等待市場的試煉，好產(chǎn)品會很容易過這關(guān),，等到客戶穩(wěn)定,，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時候,，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商,。而這段時間，最起碼在三個月左右,。

(三)競爭對手：

古城的區(qū)域保護(hù)措施非常完善,，如果在區(qū)域市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，查明原因后,，對責(zé)任方實(shí)施嚴(yán)厲的懲罰,，因此，現(xiàn)在古城所有的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場,，并且我從其代理商了解到,，古城香業(yè)在商超市場中經(jīng)營的很好，現(xiàn)在黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品,。

以我們目前的的狀態(tài),，想要與這幾大品牌競爭，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，這些品牌比我們早先進(jìn)入市場,，深受終端用戶的好評，質(zhì)量上我們略遜一籌,，在香條的味道上來講,，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后,，第一件事就是看香條,，第二就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會將其點(diǎn)燃看香灰,、無煙程度和氣味,，說到這，香灰也是關(guān)鍵，目前,，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的,，用戶也覺得白色香灰是一個優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場需求,。包裝上,，無論是美真還是點(diǎn)好香，其最高檔的產(chǎn)品包裝精美,，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝,，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產(chǎn)品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝,。

營銷模式,，個人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的,，也是少見的,，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關(guān)難度,，是一個新生兒應(yīng)該具備的必要條件,。作為一個市場當(dāng)中的新生兒，必需要經(jīng)過時間的考驗(yàn),，那么，誠信是最關(guān)鍵的因素,，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量一定要嚴(yán)格把關(guān),，只有保證質(zhì)量，我們才會經(jīng)久不衰,，我們才會在殘酷的市場中生存下來,，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素,，做到讓群眾口口相傳,，才是我們最成功的境界。

下一步的計(jì)劃,，我個人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市,，未開發(fā)出來的城市逐個擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源,，多了解經(jīng)營情況,，市場以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可,，然后才開發(fā)適合我們的省級代理商,，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商年前大量存貨的的原因,，真正能看出市場的時候是在過完這個年,。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗,，價格合理,，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手,，利潤空間大,，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品,。目前,，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們,，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香,，我們就做什么香。