在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報(bào)告文章怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇一

湖南省常德市武陵區(qū),、鼎城區(qū),、德山經(jīng)開(kāi)區(qū),。

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

調(diào)查了解常德市場(chǎng)政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系,，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀及市場(chǎng)機(jī)會(huì)；調(diào)查拜訪下級(jí)貿(mào)易商,。

（略）

本次出差發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)容量很大,，并且很多人都對(duì)固廢處理現(xiàn)狀不滿意，經(jīng)過(guò)交流對(duì)我公司的一些理念十分期待,。目前在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短,，能摸到和了解的情景都是比較表面的東西。并且有些下游公司老板經(jīng)常是一個(gè)人注冊(cè)幾個(gè)公司,，想找這些公司卻也沒(méi)資料可查,。

下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購(gòu)權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人,，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營(yíng)結(jié)款方式,。加大業(yè)務(wù)渠道的開(kāi)展，針對(duì)物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營(yíng)做好工作,。最終是開(kāi)發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商,，經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)渠道來(lái)擴(kuò)充及擴(kuò)大市場(chǎng)占有率及品牌知名度。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇二

現(xiàn)場(chǎng)一共有4套我公司的高壓變頻器,，用戶大修斷電,，再次投運(yùn)時(shí)無(wú)法正常變頻運(yùn)行，在進(jìn)行售后服務(wù)之前使用旁路運(yùn)行,。在本人,、用戶安環(huán)部的李主任、邯鄲佳寶維護(hù)人員的共同配合下,，截至到3月2日19點(diǎn)51分,，4套高壓變頻器已全部恢復(fù)正常變頻運(yùn)行。

現(xiàn)將4套變頻器出的問(wèn)題及售后情況列出：1,、出鐵場(chǎng)除塵風(fēng)機(jī)（1400kw）：三個(gè)功率單元被拆下,，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切。解決方法：將三個(gè)功率單元上到整柜,，調(diào)整運(yùn)行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài)，啟動(dòng)高壓變頻器,，運(yùn)行正常,。2,、練鋼除塵風(fēng)機(jī)（1400kw）：控制柜qf2被斷開(kāi)（斷開(kāi)后將無(wú)變頻待機(jī)信號(hào)，無(wú)法啟動(dòng)）,，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切,。

解決方法：把qf2合上，調(diào)整運(yùn)行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常,。

3,、800kw一套：從報(bào)警記錄來(lái)看是因?yàn)楦邏簲嚯娮冾l器正常保護(hù)停機(jī)。維護(hù)人員可能感覺(jué)是變頻器本身故障,，直接切換到旁路運(yùn)行,。另電機(jī)參數(shù)與實(shí)際情況有出入。

解決方法：修改電機(jī)參數(shù),，將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常,。4,、800kw另一套：控制柜qf2被斷開(kāi)（斷開(kāi)后將無(wú)變頻待機(jī)信號(hào)，無(wú)法啟動(dòng)）,，變頻器參數(shù)與運(yùn)行工況搭配不確切,。

解決方法：把qf2合上，調(diào)整運(yùn)行參數(shù),。將變頻器旁路柜切換到變頻狀態(tài),，啟動(dòng)高壓變頻器，運(yùn)行正常,。

其中為了加快投運(yùn)速度,，將變頻器的加速時(shí)間大大縮短為了120秒，用戶可根據(jù)實(shí)際工況需求調(diào)整此參數(shù),。另根據(jù)用戶要求,，只保留變頻器最基本的功能，因此變頻器啟動(dòng)前要確保電機(jī)處于靜止?fàn)顟B(tài),，否則啟動(dòng)時(shí)變頻器可能會(huì)報(bào)過(guò)流故障故而無(wú)法正常啟動(dòng),。

本人所做工作：

①與用戶、維護(hù)人員一起使高壓變頻器恢復(fù)正常運(yùn)行,。

②應(yīng)用戶的要求,，給維護(hù)人員做了簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，只保留最基本的變頻器操作和參數(shù)設(shè)定,，把變頻器的高級(jí)功能都屏蔽,，設(shè)置了參數(shù)修改權(quán)限密碼（原本有出廠默認(rèn)密碼）,，此密碼交給安環(huán)部。

③對(duì)用戶的現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行環(huán)境提出了建議：由于4套變頻器都沒(méi)有安裝散熱風(fēng)道,，當(dāng)氣溫升高時(shí)可能會(huì)對(duì)變頻器的運(yùn)行產(chǎn)生影響,，建議用戶在變頻器室內(nèi)安裝足夠功率的空調(diào),。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇三

：xxx年x月xx 晚至xxx年x月xx日早上

：xx,，

：xx，

：了解xx貨源,、行情,，

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶,，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái),，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站,。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右,，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東,、南京,、天津、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模?jīng)過(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，此刻行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一齊9、5元1斤,，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站,。

第四站；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、研究到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連,。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇四

與中聯(lián)重科工程起重機(jī)分公司x主任進(jìn)行技術(shù)交流

10月24日9:55哈爾濱出發(fā)

10月24日20:00到北京

10月25日15:48北京出發(fā)

10月26日7:00到長(zhǎng)沙

10月31日18:00長(zhǎng)沙出發(fā)

11月1日7:00到北京

11月1日13:50北京出發(fā)

11月1日22:00到哈爾濱

共計(jì)玖天（含周六周日）

10月28日9:00拜訪了鐵主任,。主要交流了吊臂筒機(jī)器人切割工作站的方案。達(dá)成如下共識(shí)：

1.采用方案3：采用龍門(mén)架結(jié)及雙邊驅(qū)動(dòng)裝置,；

2.選用機(jī)器人ax-mv6及其控制系統(tǒng),；

3.機(jī)器人的x,、y軸運(yùn)動(dòng)安裝底座不需聯(lián)動(dòng)；

4.選用海寶等離子切割設(shè)備hyspeed hsd130,；

5.標(biāo)配除煙吸塵處理設(shè)備,；

6.工作臺(tái)及定位夾具按圖中結(jié)構(gòu)；

7.配有激光跟蹤系統(tǒng),；

8.配備工件兩頭的接屑車(chē),。

另外提出幾點(diǎn)意見(jiàn):

龍門(mén)架可否改為懸臂式結(jié)構(gòu)？2.工作臺(tái)可否降低為600左右? 3.工件的側(cè)向定位取消,，以加工時(shí)切割的第一道位置為絕對(duì)位置,。

對(duì)于以上意見(jiàn)作如下答復(fù)：

1.還是采用龍門(mén)架結(jié)構(gòu)，懸臂式結(jié)構(gòu)剛性不足,。

2.工作臺(tái)地基低于地面，相應(yīng)龍門(mén)架高度也可降低,。

3.側(cè)向定位不能取消,，機(jī)器人采用的是絕對(duì)值編碼器。

后期工作計(jì)劃：

1.15號(hào)前細(xì)化方案圖,，主要部件選型詢價(jià),；

2.繪制總體布局圖，完成標(biāo)書(shū)的書(shū)寫(xiě),；

3.1個(gè)月內(nèi)完成主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇五

到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況,，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量,。向xx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱,、規(guī)格,、數(shù)量。

具體發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),。發(fā)貨日期：20xx年12月31日,。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng)，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí),，不能隨到隨裝,，必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計(jì)劃進(jìn)行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨,。貨物重心分布必須平衡,，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒,。在任何情況下,，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上，因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性,，貨物裝完后,，必須檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài),，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí),，造成貨損。

上午,，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強(qiáng)度,，避免裝置變形等,，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固，避免裝置,、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散

落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng),。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備，精確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間,，爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物,，以節(jié)省集裝箱空間。

根據(jù)圖紙具體對(duì)照裝置一一查看,，發(fā)覺(jué)每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌,。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi)，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包,，部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難,，急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào)，以方便收貨查找貨物,。

下午,，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨，因油漆問(wèn)題,，貨物暫時(shí)不發(fā),，一直延期到20xx年1月9日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),、間歇式均化庫(kù)全套,、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門(mén)72臺(tái)、啟動(dòng)流量控制閥72臺(tái),。

基本了解這批裝備情況,，清單之內(nèi)的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做。根據(jù)中信要求整理出清單模版,，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái),，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng),，因此清單也只能做個(gè)大概,。

后面幾天都在車(chē)間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。

1月5日根據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌（前面標(biāo)牌因是用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上）,。因1月7日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,，前面都一直在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝,，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái)，還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái),。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明,、入港通知書(shū)、隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù),。

1月7日白天全天都在裝集裝箱,，因這邊條件有限，裝箱很有難度,，而且打包貨物很重,，人力根本推不動(dòng)，公司打包人員也沒(méi)辦法,，我只得打電話回公司詢問(wèn)具體應(yīng)該怎么裝箱,，后面方法出來(lái)了，可是條件有限,，叉車(chē)噸位不夠,，根本不能推動(dòng)貨物，最終,，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去,。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多。

凈重因可以用航車(chē)電子秤稱出,，但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠,，吊不起集裝箱稱不出毛重,，而且航車(chē)高度不夠，集裝箱不能吊上車(chē),，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車(chē),，最后毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去,。

1月8日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題,，需要重新刷油漆，所以打包只能放在9號(hào),，所以工作量加大,，工作全累積到1月9號(hào)。因均化庫(kù)后兩箱都有裝,，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行,，只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間，從新安排裝箱方案,。

8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱,，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包，時(shí)間很趕,。

1月9日一次性發(fā)4個(gè)集裝箱,，資料非常繁雜，理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單,，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需要放在一號(hào)集裝箱,，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車(chē)的箱件單,，事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理,，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái)，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái),，只能讓空車(chē)先去過(guò)磅,，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印，隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單,、入港證明,，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份，還需留兩份資料備份,。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整,，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn)。

才剛到公司不久,，還只是實(shí)習(xí)期,，很多事都還在學(xué)習(xí)，但是這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事情,，之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn),，平靜,，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇六

xxxx年xx月xx日到xxxx年x月xx日

xxxx

了解浙江坐墊市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)和相關(guān)廠家的操作方式,，對(duì)溫州,、寧波、杭州三個(gè)地區(qū)完成市場(chǎng)布局和招商,。

浙江坐墊市場(chǎng)經(jīng)過(guò)05到10的增長(zhǎng)黃金期,，在經(jīng)由11、12,、13三年的震蕩期,。此刻浙江市場(chǎng)已經(jīng)處于變革的當(dāng)口，整合的趨勢(shì)已經(jīng)勢(shì)在必行,，浙江坐墊市場(chǎng)的需求量已經(jīng)趨于穩(wěn)定和飽和的狀態(tài),，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，坐墊的成本越來(lái)越透明,，單單以款式和價(jià)格取勝的產(chǎn)品觀念已經(jīng)是夕陽(yáng)的余暉沒(méi)有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗力了,。

從產(chǎn)品的款式上看浙江市場(chǎng)主要以涼墊和四季墊為主，并由北向南有遞增的趨勢(shì),，杭州市場(chǎng)涼墊和四季墊的比重大約在60%,，寧波市場(chǎng)的比重大約在65%，而溫州的比重則在70%以上,。涼墊和四季墊的最要面料和款式為手編冰絲，機(jī)編冰絲,，皮革,，維卡、布藝,、網(wǎng)布等,。

總體來(lái)說(shuō)浙江有人口5488萬(wàn)，800余萬(wàn)的汽車(chē)保有量,，50余萬(wàn)的新車(chē)增長(zhǎng)量和50余萬(wàn)量的二手車(chē)購(gòu)買(mǎi),，以及每年50萬(wàn)的舊車(chē)報(bào)廢量，按60%的坐墊配比比例和3年一換的頻率浙江市場(chǎng)的坐墊市場(chǎng)的總量約為700×60%×33,、33%+（100×60%）≈203萬(wàn)套,。而這個(gè)203萬(wàn)套的坐墊市場(chǎng)主要由牧寶、尼羅河、五福金牛,、冰天,、邦成、安程,、鏢王,、臭皮匠、恒源祥,、藍(lán)溢,、和澤美、彩羊,、杭派,、銘天、百變車(chē)坊,、藍(lán)極星等等幾十個(gè)坐墊一二線品牌和眾多臺(tái)州,、山東谷陽(yáng)、廣州的小廠家來(lái)分割,。所以想在浙江這個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)狀況中殺出一條血路來(lái),，不僅僅要展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)本事，更重要的是要有足夠廣的品牌宣傳力度,、服務(wù)本事,、盈利模式。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是廠家間的博弈,，也是渠道商之間的競(jìng)爭(zhēng),，更是終端商之間的競(jìng)爭(zhēng)。大廠家依靠強(qiáng)勢(shì)的渠道代理商和產(chǎn)品的優(yōu)越性提高對(duì)市場(chǎng)的占有率,，小廠家則以價(jià)格戰(zhàn)和多變的款式贏取部分低端市場(chǎng),。

大渠道商經(jīng)過(guò)選擇優(yōu)勢(shì)的一線品牌和龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及專(zhuān)業(yè)化的管理等優(yōu)勢(shì)一步步的蠶食小批發(fā)商的終端市場(chǎng)，更有像杭州歐特隆,、肯若和寧波的海之龍橫跨大批發(fā)和大零售的兩條戰(zhàn)線,。

小批發(fā)商的處境就愈發(fā)的困難，本來(lái)在資金和渠道上不占優(yōu)勢(shì)的情景下更受到電子商務(wù),、大渠道商和產(chǎn)家直供的影響難以為繼,，有一些選擇小廠家的產(chǎn)品以款式和價(jià)格的小優(yōu)勢(shì)艱難維持，有些則選擇性的放棄批發(fā)轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶?，僅有很少的一部分批發(fā)商有品牌意識(shí)和繼續(xù)擴(kuò)展的意愿,。

終端商的最要疑惑主要在于坐墊行業(yè)品牌的作用到底有多大。在品牌所給她帶來(lái)的價(jià)值和小廠家給她的價(jià)格上的讓渡,，往往會(huì)傾向于后者,，這個(gè)問(wèn)題的原因在于坐墊品牌只是行業(yè)內(nèi)的品牌而不是消費(fèi)者當(dāng)中的品牌,，終端經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為品牌對(duì)于銷(xiāo)量的刺激是有限的。

所以百祥想要在杭州市場(chǎng)分的一杯羹,，不僅僅要比其他廠家有各大的優(yōu)勢(shì)才能吸引大渠道商的合作,。更要有確實(shí)有效的而經(jīng)營(yíng)模式幫忙終端經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)坐墊的銷(xiāo)量。

主要問(wèn)題：

1,，產(chǎn)品的畫(huà)冊(cè)沒(méi)有吸引力,，大多數(shù)客戶看了我們的畫(huà)冊(cè)多認(rèn)為我們的產(chǎn)品比較，大眾普通,。沒(méi)有異常的吸引力,。

2、代理的保證金10萬(wàn)太高,，此刻很多小廠家直接采取鋪貨的形式,。

3、畫(huà)冊(cè)的效果不能完全展現(xiàn)我們的產(chǎn)品,，暴扣我們的頸枕,，腰枕和整體的裝車(chē)效果圖。

4,、時(shí)間較晚,，大渠道商和部分批發(fā)商已經(jīng)在之前就和廠家簽訂進(jìn)貨協(xié)議。

5,、價(jià)格偏高,，我們的機(jī)編產(chǎn)品和皮革的產(chǎn)品比市面是的高很大一截。

6,、我們產(chǎn)品的特點(diǎn)其他品牌的廠家都有,。沒(méi)有異常的優(yōu)勢(shì)。

7,、后帶圍布包裝不協(xié)調(diào),。

8、對(duì)百祥不信任,，小部分客戶對(duì)我們的歷史存在疑惑,。

1、宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,，生意難做，態(tài)度比較消極悲觀,，這是客戶普遍的反映,。

2、電子商務(wù)沖擊太大,，瓜分了部分市場(chǎng),。

3,、浙江市場(chǎng)大渠道商寡頭占據(jù)太大的坐墊市場(chǎng)，小批發(fā)難以為繼,。

4,、廠家太多，貨源充足,。有山東谷陽(yáng),，浙江臺(tái)州等生產(chǎn)基地導(dǎo)致坐墊市場(chǎng)成為買(mǎi)方市場(chǎng)。即市面上不缺少產(chǎn)品,，只是缺少能夠賣(mài)出去的產(chǎn)品,。

5、開(kāi)店的比幾年前增加太大,，批發(fā),、零售、某某代理遍地開(kāi)花,。渠道間和終端間競(jìng)爭(zhēng)大,，價(jià)格戰(zhàn)激烈。

6,、消費(fèi)者品牌意識(shí)還未構(gòu)成,，還沒(méi)有消費(fèi)品牌產(chǎn)品的習(xí)慣。市面有的是行業(yè)內(nèi)知名產(chǎn)品,，但沒(méi)有大眾知名產(chǎn)品,。

7、產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重,，產(chǎn)品質(zhì)量不好區(qū)分,，甚至有部分終端經(jīng)營(yíng)都不明白產(chǎn)品的優(yōu)劣在哪。

8,、浙江省限臺(tái)令出臺(tái),，政策規(guī)定杭州市每年限牌8萬(wàn)量，這個(gè)政策限制了新車(chē)的數(shù)量對(duì)經(jīng)營(yíng)的的熱情打擊很大,。

9,、消費(fèi)習(xí)慣的改變，汽車(chē)從奢侈品到大眾品的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致汽車(chē)坐墊消費(fèi)習(xí)慣的改變,，此刻有車(chē)一族并不把坐墊放在一個(gè)突出的地位,。

10、廠家直供4s,、美容店等,，對(duì)批發(fā)的生意打擊很大。

11,、一部分批發(fā)商庫(kù)存太多在處理庫(kù)存,。

12,、溫州坐墊市場(chǎng)主要的價(jià)格水平偏低，零售價(jià)大部分在500以內(nèi),，小部分在1000以內(nèi),。

1、浙江市場(chǎng)實(shí)行百祥,、雪博士雙品牌戰(zhàn)略,。

2、準(zhǔn)備在杭州,、寧波,、溫州招市級(jí)的區(qū)域代理；雪博士在浙江省招省級(jí)代理,。

3,、對(duì)于向歐特隆和德勝等具有較大實(shí)力的連鎖美容店。我提議我們公司能夠開(kāi)辟大客戶部并以專(zhuān)賣(mài)店或公司直供的方式直接控制連鎖終端,。

經(jīng)過(guò)本次出差,，確定了浙江的市場(chǎng)布局和開(kāi)發(fā)方向，并找到了部分的潛在客戶,。同時(shí)也初步了解浙江市場(chǎng)的產(chǎn)品需求和市場(chǎng)問(wèn)題,，為今后開(kāi)發(fā)浙江市場(chǎng)供給了寶貴經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇七

出差日期：20x年9月10號(hào)到20x月17號(hào)

共七天

出差地點(diǎn)：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽(yáng)能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物

現(xiàn)在7天出差詳細(xì)內(nèi)容報(bào)告如下：

1)

9月10號(hào)周三下午5點(diǎn)30時(shí)到達(dá)合肥火車(chē)站,，到站之后聯(lián)系古林的業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng),，等候半小時(shí)后接到我們，

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn)：吳曉陽(yáng)

晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)

吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班,，

我再詢問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程,。

隨后我接著要求晚上需要立馬組織，生產(chǎn),，采購(gòu),，業(yè)務(wù)，物流召開(kāi)會(huì)議,。隨后吳曉陽(yáng)電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求,，對(duì)方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的

有負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙,，我問(wèn)

為啥采購(gòu)和物流沒(méi)有到達(dá),，得到的答案是下班了，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半,，通過(guò)對(duì)接

汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架,，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正準(zhǔn)備排產(chǎn),。生產(chǎn)計(jì)劃給出的答復(fù)是,，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好催促來(lái)上班,，導(dǎo)致人員不夠,，產(chǎn)能下降。一直到晚上9點(diǎn)鐘,，我們得到的只是片面之詞,，隨后我們要求就近尋找一個(gè)酒店住下，且我們要求第二天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng),。

2)

9月11號(hào)早上7點(diǎn)30,，業(yè)務(wù)經(jīng)理吳曉陽(yáng)因送小孩上學(xué)晚到半小時(shí)，約8點(diǎn)5分左右來(lái)我們住處接我們?nèi)スS,，通過(guò)十五分鐘的車(chē)程我們到達(dá)合肥昌達(dá)電機(jī)有限公司的廠區(qū),，

我們問(wèn)：你們工廠在哪里

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個(gè)朋友搬新廠區(qū)了,，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)單的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作),，4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常使用)，6個(gè)人在慢慢悠悠的干活,。

通過(guò)與工人交流,，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約100米)，但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上,，約5分鐘兩條6米的支架,，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問(wèn)：總共到達(dá)了多少原材料,，對(duì)方汪總回答說(shuō),，因資金問(wèn)題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件,。

我進(jìn)一步詢問(wèn)：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦,，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個(gè)車(chē)去鍍鋅廠查看貨物,。對(duì)方采購(gòu)小王稱今天去鍍鋅廠不合適,，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物,，對(duì)方汪總回復(fù)好,。

隨后我們問(wèn)：他們洪總?cè)ツ睦锪耍覀円笠?jiàn)他,，當(dāng)面給予生產(chǎn)計(jì)劃表和貨物發(fā)貨時(shí)間表,，汪總回答：洪總在北京要賬，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái),。我說(shuō)為什么我們電話他

為什么一直都不接電話,，給出的回答是一直在開(kāi)會(huì),。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了，我進(jìn)去查看原因,，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了,，隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對(duì)方的解釋是：這些員工都是老板的親戚,，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間,，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望,。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)情況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和解釋?zhuān)⑶页鼍哌M(jìn)一步的解決措施,。

11點(diǎn)30分，組織生產(chǎn)和計(jì)劃開(kāi)會(huì),，我想這樣必須要增加產(chǎn)能才能解決目前的問(wèn)題,，所以提出幾點(diǎn)要求，要求對(duì)方公司汪總落實(shí),，

1,、增加工人，讓放假的工人及時(shí)到位,。

2,、讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3,、維修好另外兩臺(tái)沖孔機(jī),，加快沖孔速度。

4,、盡快落實(shí)資金到位,，加快訂購(gòu)原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后,，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了,，中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分，我們提出繼續(xù)在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn),。對(duì)方已暫時(shí)沒(méi)車(chē)為由,，需要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對(duì)目前了解到的情況盡快匯報(bào)給張?zhí)?，張?zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì),，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙準(zhǔn)備更換供應(yīng)商，我一方面拖住對(duì)方,，要求盡快發(fā)貨,。就這樣，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最后一班火車(chē)，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車(chē)站,。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠,，發(fā)現(xiàn)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了,，只是沖孔機(jī)還在沖孔,，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過(guò)來(lái),。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班，然后我電話汪總,，就開(kāi)始不接電話,，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都需要完成今天的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了,。

我一直在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班,，吃飯去了，工廠晚上沒(méi)有加班,。對(duì)于我提出的加班要求,，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了。我只好讓他送我回賓館,，在回賓館的路上,，我提出要求，第二天早上8點(diǎn)出發(fā)到鍍鋅廠,，不能遲到,，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總,，洪總的電話,，但是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3)9月12號(hào)上午8點(diǎn),，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館,，開(kāi)車(chē)出發(fā)去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里,，驅(qū)車(chē)兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠,，在鍍鋅廠考察，經(jīng)咨詢讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間,，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右,，我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō)，古林廠的支架有多少貨在這里,，對(duì)方回答到有40噸多,，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇八

出差時(shí)間：20xx-12-12至20xx-12-20

出差人：xxx

出差工作內(nèi)容及相關(guān)事件：

12月-12日

上午在公司把手頭重要的事都處理好，打印好九江店和安慶店的圖紙,，做好出差前的準(zhǔn)備,。下午4點(diǎn)40上火車(chē)去九江店。

12月13日

早上8點(diǎn)多到達(dá)九江,。10點(diǎn)鐘開(kāi)始裝高柜,，調(diào)整高柜展架。同時(shí)把飾品分類(lèi)開(kāi)始擺放,。一直到晚上10點(diǎn)多,，高柜里面基本擺好。

12月14日

早上8點(diǎn)多到店里開(kāi)始調(diào)整插花,，一直到下午5點(diǎn)多全部搞定,。原本一忙完就該去安慶，由于沒(méi)敢上火車(chē)就在九江留夜,。

12月15日

早上7點(diǎn)27從九江坐火車(chē)去安慶,，中午到達(dá)安慶店。一到就開(kāi)始組裝高柜,，一直到晚上把所有的高柜展架家具組裝好,，按圖紙全部歸位。

（發(fā)安慶店的第二代展臺(tái)和第二代圓幾展架全部開(kāi)裂,。在二代圓幾展臺(tái)上還發(fā)現(xiàn)我們公司品檢貼在裂縫處的美容紙,，說(shuō)明這些圓臺(tái)在公司倉(cāng)庫(kù)里面就是有問(wèn)題的。）

12月16日

把飾品開(kāi)始拆包并和電工一起組裝吊燈,，一直到晚上2點(diǎn)多,。飾品拆了一大半，裝了10個(gè)燈,。

（發(fā)安慶的吊燈少發(fā)一箱,，原本z36-64這個(gè)吊燈應(yīng)該是由兩箱組成，實(shí)際只收到一箱,，導(dǎo)致z36-64吊燈沒(méi)發(fā)組裝,。）

12月17日

一邊拆包一邊開(kāi)始擺飾品，把17幅掛畫(huà)和鏡子掛好,。一直到晚上4點(diǎn)把飾品全部擺放好,，并打掃了店里面的衛(wèi)生。

12月18日

第一天開(kāi)業(yè),。把所有單枝花拆了,，開(kāi)始插花。把沒(méi)擺放到位的地方進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

12月19日

安慶店全部搞定,。進(jìn)行拍照，并把要交代的事交代清楚。下午買(mǎi)火車(chē)票準(zhǔn)備返回,。19日晚上10點(diǎn)半上火車(chē),。

12月20日

在火車(chē)上，下午三點(diǎn)到達(dá)深圳西站,。5點(diǎn)多到達(dá)龍崗,。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇九

一、時(shí)間：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

二,、出差地點(diǎn)：xx,，

三、出差人員：xx,，

四,、出差目的：了解xx貨源、行情,，

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá),，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚(yú)12、5元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨,，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向,，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話,，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站。

第二站,，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò),，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥,、元蔥,、蒜、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚(yú)20000萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東,、南京,、天津、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足,，也是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高,，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)13,、5元1斤，2斤左右11,、5元1斤,、包塘大小一起9、5元1斤,，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站,。

第四站；山東淮坊市,，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后,，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上11,、30座船返回大連。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇十

有些事情,，不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì),，經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事,，我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程,。

早些年太年輕，工作資料也不大需要出差,，看同事或朋友有出差到外地,，總是羨慕得不行，認(rèn)為那真是個(gè)美差,，借機(jī)能夠旅游,。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過(guò)關(guān)于出差的資料，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在,。

第一次出差是xxxx年,，去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江,，第一次坐飛機(jī),，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí),，忍不住打了電話去哭訴。哇,，此刻想起來(lái),，難怪那幾年沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī),，自我無(wú)法應(yīng)對(duì),，又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢

由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng)，對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理,，之后跳槽也就沒(méi)了要出遠(yuǎn)差的需要,。那時(shí)還很慶幸，但真的再次跳到一個(gè)新崗位,，就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的缺失,，是自我的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一齊工作，別人都有出差的各種故事能夠說(shuō),，自我卻沒(méi)有,，呵呵，這個(gè)真是在人群中顯得很無(wú)趣哦,。

我此刻的工作自由度較大,，出差主要自我安排,，不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差，在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情景,。

總結(jié)個(gè)人出差的感受如下：

一,、拓寬見(jiàn)識(shí)，去不一樣地方能夠親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌,；由于我是以客戶身份去出差的,，所以餐飲上能夠了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

二,、鍛煉自我的組織策劃本事,，出差都是有任務(wù)的，去之前要明晰任務(wù),，為了完成任務(wù)要排好行程,，具體到見(jiàn)面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目，要促使對(duì)方協(xié)助完成自我的此行任務(wù),。

三,、促使自我行為舉止、思想談話都要變得成熟,，否則,，對(duì)方不信任你,，就不會(huì)幫自我達(dá)成出行的目的,。四、能夠享受四,、五星級(jí)的大床房和自助早餐,。嘻嘻，這是我最喜歡的,，比喜歡旅游還喜歡！

一,、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn),，行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間,，加上路上行程,，耽誤了正常工作時(shí)間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉,，出差加班基本上是必然的,。此外,，因出差一人在外，要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情,，腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,，否則,，很容易丟三落四,，甚至遭遇盜、搶等意外,。

二,、壓力大，出差任務(wù)完不成,，回公司肯定交不了差,。

三、出差地如果偏遠(yuǎn),，住宿飲食條件都很差,，完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況?？傊褪浅霾钚量?！出去前更辛苦，不出差我用不了加班,，一要出差,，前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn),。

多出差,，見(jiàn)識(shí)會(huì)多些，經(jīng)歷也多些,，人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),，所以,，不管多辛苦，都從進(jìn)取面去好好享受吧,！

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇十一

惠州秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)

20xx年10月17日– 20xx年10月19日為期3天

xxx

1,、配合行政部對(duì)秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)相關(guān)行政事務(wù)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和了解。

2,、調(diào)查了解區(qū)域培訓(xùn)情況,。

3、協(xié)助項(xiàng)目部完成對(duì)rtv索賠單據(jù)的查找整理,。

4,、了解秋長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目模塊及相關(guān)負(fù)責(zé)人,，為以后工作打下基礎(chǔ)。

1,、了解員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備情況,。（包括攝像頭數(shù)量、運(yùn)作情況,、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)周期,、日常維護(hù)情況等）

2、收集整理員工對(duì)公司食堂的意見(jiàn)反饋,。

3,、調(diào)查員工食堂的衛(wèi)生情況、原材料采購(gòu)質(zhì)量及飯菜的質(zhì)量,。

4,、了解保安公司派遣的保安工作情況。（包括出勤,、工作溝通,、工作對(duì)接負(fù)責(zé)人員等）

5、了解培訓(xùn)工作是否按要求按計(jì)劃完成,；了解員工對(duì)培訓(xùn)效果及培訓(xùn)質(zhì)量的意見(jiàn),。

6、協(xié)助項(xiàng)目部完成對(duì)rtv索賠單據(jù)的'查找整理工作,。

7,、了解現(xiàn)場(chǎng)的項(xiàng)目模塊，與相關(guān)負(fù)責(zé)人建立聯(lián)系,，為以后的工作開(kāi)展打下基礎(chǔ),。

10月17日：出發(fā)前往，于11:00到達(dá)目的地,；熟悉倉(cāng)庫(kù)具體區(qū)域分布情況,；

與行政主管楊薇對(duì)接，了解宿舍及食堂基本情況,；

了解現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目相關(guān)基本情況,；

10月18日：突擊檢查食堂衛(wèi)生情況及原材料質(zhì)量；找ap負(fù)責(zé)人了解監(jiān)控及保安工作情況,；

與個(gè)別員工和保安進(jìn)行交流,；協(xié)助項(xiàng)目部工作；

10月19日：在中午開(kāi)飯前對(duì)食堂突擊檢查,；了解相關(guān)培訓(xùn)工作情況,；

協(xié)助項(xiàng)目部工作；于16:40回程,；

1,、在行政主管楊薇,、ap負(fù)責(zé)人鄭峰的帶領(lǐng)下，對(duì)員工宿舍的監(jiān)控設(shè)備做了較詳細(xì)的了解,。具體情況為：宿舍8層樓共安裝了9個(gè)攝像頭,，其中在樓梯間共安裝了7個(gè)，另在一樓食堂的兩個(gè)出口前各安裝了一個(gè),；宿舍的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)周期為3個(gè)月一次,；監(jiān)控設(shè)備的使用權(quán)限僅限現(xiàn)場(chǎng)幾名管理人員；由于前段時(shí)間監(jiān)控主機(jī)損壞,，在送往總部維修后調(diào)撥給海格代理項(xiàng)目使用,。因此宿舍的監(jiān)控系統(tǒng)在新的主機(jī)調(diào)撥來(lái)之前，將一直處于無(wú)法使用狀態(tài),；宿舍包括倉(cāng)庫(kù)的監(jiān)控設(shè)備日常維護(hù)由楊薇負(fù)責(zé)聯(lián)系本地的售后維修人員進(jìn)行,。如有非售后范圍的工作產(chǎn)生費(fèi)用將會(huì)對(duì)上申請(qǐng)。

2,、在為期3天的時(shí)間里,，對(duì)員工食堂進(jìn)行了4次突擊檢查。主要是針對(duì)采購(gòu)的原材料質(zhì)量,，對(duì)菜的加工情況以及食堂衛(wèi)生情況,。未發(fā)現(xiàn)不合格之處。

3,、參照楊薇給出之前收集的員工對(duì)食堂的意見(jiàn),，與個(gè)別員工和管理人員、以及食堂承包商肖老板做了一些交流,。（詳細(xì)調(diào)查意見(jiàn)請(qǐng)參閱附件1）

4,、與現(xiàn)場(chǎng)ap負(fù)責(zé)人鄭峰交流了解了現(xiàn)場(chǎng)保安的工作情況。具體如下：保安公司安排了包括保安隊(duì)長(zhǎng)共4人上班,，班次為24小時(shí)兩班倒制,。班次交接時(shí)間為早8點(diǎn)晚20點(diǎn)。工作崗位為門(mén)衛(wèi)處1人（負(fù)責(zé)出入人員車(chē)輛的登記檢查）海格代理倉(cāng)庫(kù)區(qū)域1人（負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)外圍的巡邏及檢查）,。除了定時(shí)進(jìn)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)燈,，其他時(shí)間段保安是不允許進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)里的。有特殊情況或工作需要保安加大協(xié)助時(shí),，由ap負(fù)責(zé)人鄭峰和保安隊(duì)長(zhǎng)周某對(duì)接和溝通,。

5,、在現(xiàn)場(chǎng)查看了培訓(xùn)簽到表的原件,，保存很齊全，與報(bào)表一致,。ap部門(mén)的培訓(xùn)資料及文件整理的很整齊,。交流得知因rtv項(xiàng)目工資由計(jì)時(shí)改為計(jì)件,，導(dǎo)致部分員工對(duì)培訓(xùn)持有一點(diǎn)抵觸的思想。在與ap鄭峰和英才派遣的負(fù)責(zé)人張老師交流后得到一個(gè)略有不同的情況：張老師告知有新員工入職,，只會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單的培訓(xùn)就會(huì)安排老員工邊帶邊上崗操作,；而鄭峰告知的情況是由部門(mén)自行進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)2天后才上崗。與部分員工做過(guò)簡(jiǎn)單的了解,，也出現(xiàn)這兩種情況,，可能存在派遣員工與內(nèi)部員工的差異。（詳細(xì)交流情況請(qǐng)參閱附件2）

6,、在需要調(diào)查交流的工作大體完成后,，用剩下的時(shí)間協(xié)助項(xiàng)目部查找整理rtv索賠單據(jù)。合計(jì)共用9.5-10小時(shí)左右的時(shí)間,。

7,、利用閑暇和下班時(shí)間對(duì)現(xiàn)場(chǎng)3個(gè)項(xiàng)目模塊及負(fù)責(zé)人做了一些交流。對(duì)此有了一些初步的了解,。

1,、宿舍的監(jiān)控設(shè)備由于沒(méi)有主機(jī)運(yùn)作，形同閑置,。且由于沒(méi)有運(yùn)作,，無(wú)法及時(shí)發(fā)現(xiàn)攝像頭是否有損壞等情況，得不到及時(shí)的維護(hù),，造成資源的浪費(fèi),。并且若在此期間發(fā)生一些事故情況，安置的攝像頭起不到應(yīng)有的作用,，將造成極壞的影響,。

2、員工食堂并沒(méi)員工反映的那么不堪,。作為5元/頓的標(biāo)準(zhǔn),，食堂的表現(xiàn)實(shí)在算是不錯(cuò)。真正追究原因,，還是由于員工對(duì)制度的不滿——任何東西吃久了都會(huì)吃膩的,。但員工既然不愿多花錢(qián)，這不應(yīng)該列入公司的考慮范圍,。

3,、保安的工作比較盡職。不過(guò)由于人數(shù)較少,，萬(wàn)一出現(xiàn)鬧事等情況可能出現(xiàn)無(wú)法控制的情況,。但與周?chē)〉昀习褰涣鞯弥苓叚h(huán)境比較太平，所以人員問(wèn)題可以暫不用考慮。

4,、站點(diǎn)對(duì)于培訓(xùn)工作按要求做得很好,。不過(guò)由于計(jì)時(shí)工資改為計(jì)件工資，導(dǎo)致員工對(duì)培訓(xùn)出現(xiàn)了兩種心理,，一種是認(rèn)為培訓(xùn)耽誤了工作的時(shí)間,；另一種則認(rèn)為培訓(xùn)正好可以名正言順的少做點(diǎn)事。而真心對(duì)培訓(xùn)表示重視的基本不多,。期待11月份新的培訓(xùn)方案會(huì)使情況得到改觀——要求部門(mén)對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容分的更細(xì),，更有針對(duì)性和靈活性。

5,、員工交流中也發(fā)現(xiàn),，由于rtv和海代開(kāi)始試用計(jì)件工資，導(dǎo)致部分員工心態(tài)不穩(wěn)定,。建議現(xiàn)場(chǎng)管理人員加強(qiáng)對(duì)改革的宣導(dǎo),，對(duì)改革期中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工加大鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)力度，嚴(yán)懲少數(shù)態(tài)度消極的員工,，多關(guān)心員工的心態(tài),，盡量穩(wěn)定人心。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇十二

到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多,，只到工廠看了看我們公司打包人員打包情況,，基本了解了一下具體的打包數(shù)量和需要裝集裝箱的數(shù)量。向xxx公司提出需要裝置設(shè)備的圖紙,，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,。

具體發(fā)貨清單：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái),。發(fā)貨日期：20xx年x月x日。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)注意事項(xiàng),，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí),，不能隨到隨裝，必須根據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱計(jì)劃進(jìn)行裝箱,，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料,，裝箱時(shí)必須考慮方便拆箱卸貨。貨物重心分布必須平衡,，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心,，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒,。在任何情況下，都不能把貨物直接固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上,，因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性，貨物裝完后,，必須檢查,，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí),，造成貨損,。20xx年x月x日上午，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題,，如打包時(shí)不能損壞裝置,，不能影響裝置強(qiáng)度，避免裝置變形等,，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固,，避免裝置、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi),，不便于查找貨物,。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)注意的事項(xiàng)。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了很多,，陳工在裝箱前都做了很多準(zhǔn)備,，精確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物,，以節(jié)省集裝箱空間,。

根據(jù)圖紙具體對(duì)照裝置一一查看，發(fā)覺(jué)每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌,。因?yàn)闇p少集裝箱空間節(jié)省運(yùn)費(fèi),，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包，部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)非常困難,，急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào),，以方便收貨查找貨物。

下午,，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨,，因油漆問(wèn)題，貨物暫時(shí)不發(fā),，一直延期到20xx年x月x日發(fā),，而后更改發(fā)貨清單。

具體發(fā)貨清單為：水泥火車(chē)散裝機(jī)16臺(tái),、水泥汽車(chē)散裝機(jī)2臺(tái),、孰料汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車(chē)散裝機(jī)1臺(tái)、間歇式均化庫(kù)全套,、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門(mén)72臺(tái),、啟動(dòng)流量控制閥72臺(tái)。

基本了解這批裝備情況,，清單之內(nèi)的所有問(wèn)題都必須按照中信要求來(lái)做,。根據(jù)中信要求整理出清單模版，將前四個(gè)集裝箱清單大概做了出來(lái),，因清單需要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重,，而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng)，因此清單也只能做個(gè)大概,。

后面幾天都在車(chē)間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件,。

1月x日根據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌（前面標(biāo)牌因是

用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝一直沒(méi)能貼上）。因1月x日需要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙,，前面都一直在打包,，根本沒(méi)往集裝箱裝，很多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái),，還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái),。而這兩天還需要填寫(xiě)入港證明、入港通知書(shū),、隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù),。

1月x日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限,，裝箱很有難度,，而且打包貨物很重，人力根本推不動(dòng),，公司打包人員也沒(méi)辦法,，我只得打電話回公司詢問(wèn)具體應(yīng)該怎么裝箱，后面方法出來(lái)了,，可是條件有限,，叉車(chē)噸位不夠，根本不能推動(dòng)貨物,，最終,，只能用鋼管墊在貨物下面再推進(jìn)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多,。

凈重因可以用航車(chē)電子秤稱出,，但是裝集裝箱后航車(chē)噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重,，而且航車(chē)高度不夠,，集裝箱不能吊上車(chē),，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車(chē)，最后毛重只能用車(chē)過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅,，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去,。

1月x日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題，需要重新刷油漆,，所以打包只能放在9號(hào),，所以工作量加大，工作全累積到1月9號(hào),。因均化庫(kù)后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行,，只能和陳工一起商議計(jì)算集裝箱空間,，從新安排裝箱方案。

8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱,，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包,，時(shí)間很趕。

1月x日

一次性發(fā)4個(gè)集裝箱,，資料非常繁雜,，理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都需

要放在一號(hào)集裝箱,，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱,，在公司都只是做一般裝車(chē)的箱件單，事情繁雜不得不仔細(xì)慢條斯理的清理,，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái),，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái)，只能讓空車(chē)先去過(guò)磅,，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印,，隨車(chē)發(fā)運(yùn)清單、入港證明,，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份,，還需留兩份資料備份。資料一直等到凌晨4點(diǎn)40才填完整,，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn),。

才剛到公司不久，還只是實(shí)習(xí)期,，很多事都還在學(xué)習(xí),，但是這次出差讓我學(xué)到很多，接觸到很多新的事情,，之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了很多有關(guān)方面的只是,。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好充足的準(zhǔn)備,，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn)，平靜,，讓自己頭腦清醒以最快想出解決辦法,。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與維修”項(xiàng)目的情況匯報(bào)如下：

一,、出差基本情況

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教育廳,，承辦單位為湖南省教育科學(xué)研究院職成教研究所,，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位,，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函,，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。

出差目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩,，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修的相關(guān)知識(shí)。

事件回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開(kāi)了隆重的開(kāi)幕式,，開(kāi)幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓,、裁判宣誓等活動(dòng),。

(2)4月26日9：00——16：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地開(kāi)始了競(jìng)賽(第一場(chǎng)),。

(3)4月26日17：00——24：00,，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院國(guó)家級(jí)數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地展開(kāi)了競(jìng)賽(第二場(chǎng))。

(4)4月27日9：00——11：00,，于歡天喜地大酒店吧樓會(huì)議室召開(kāi)了校企交流會(huì),，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多交流多合作,。會(huì)上,，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了交流。會(huì)后,，召開(kāi)了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮,。

二、出差收獲

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，在學(xué)校的時(shí)候,，我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床維修人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi),，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的維修技術(shù)也不是很成熟,，若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專(zhuān)家親自前來(lái)指導(dǎo),。

所以，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培養(yǎng)制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械,、電氣維修人員,，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開(kāi)端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的內(nèi)容更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面,，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試方面了解不多，但是通過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩,，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配,，維修與調(diào)試有了更直觀的了解與認(rèn)識(shí)。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里,，根據(jù)競(jìng)賽題目的具體要求,，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，按照正確的操作步驟,，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書(shū)和機(jī)械裝配圖,、電氣原理圖,、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書(shū),、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書(shū)、變頻器說(shuō)明書(shū)等資料和專(zhuān)用量具,、專(zhuān)用工裝,、工具、刀具等,，完成cak3665sj數(shù)控車(chē)床(沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn),，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng))的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣控制線路連接,，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除,，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù),，并通過(guò)文字形式填寫(xiě)有關(guān)表格,。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配,、維修與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些注意事項(xiàng),，受益匪淺。

1,、機(jī)械裝配與調(diào)試

根據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求,，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座,、軸承座,、滾珠絲杠,、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗,、定位,、安裝、調(diào)試工作,，并且保證機(jī)械精度,。

要想進(jìn)行好以上工作，必須注意：(1)操作者必須全面掌握機(jī)床操作使用說(shuō)明書(shū)的內(nèi)容,，熟悉機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu),，禁止超性能使用。

(2)零件裝配前和部裝完成后,，都必須徹底清洗,，不允許有油污、臟物和鐵屑存在,，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺,。

(3)工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈,，防止因滑動(dòng)而失去控制,，發(fā)生事故。

(4)壓入平鍵及裝卸軸承時(shí),，不得用鐵錘敲打,，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專(zhuān)用裝配工具進(jìn)行裝配,。

(5)對(duì)軸類(lèi)組件(如齒輪,、軸承、墊圈等)以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝,，達(dá)到工藝要求后,，再進(jìn)行裝配。

(6)組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后,，必須加妥善防護(hù)措施,，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部,。

(7)機(jī)床裝配時(shí),，應(yīng)注意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片,、皮帶,、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)仔細(xì)調(diào)整,，轉(zhuǎn)動(dòng)靈活,，松緊一致，符合工藝規(guī)定的要求,。

(8)機(jī)床空裝前,，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及多余物,。

(9)試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘,、螺帽等的松緊情況。

2,、電氣安裝與連接

根據(jù)電氣原理圖,，完成電氣控制柜中部分強(qiáng)電、控制信號(hào)的安裝接線工作,。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行安全檢查后才能通電,。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器安全規(guī)程，戴好防護(hù)用品,。第一次上電之前,、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電,，否則可能會(huì)造成損壞,。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開(kāi)。

3,、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障排除

根據(jù)數(shù)控系統(tǒng),、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè),，查找并確定需要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù),、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù),，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器,、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置,。

通過(guò)plc程序完成機(jī)床限位、回零,、急停,、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和排除,，這些故障通常分布在數(shù)控裝置,、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置,，電路連接,，電器元件,，plc程序等方面。

最后對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要控制功能(如主軸轉(zhuǎn)速,、進(jìn)給快移速度以及倍率等)進(jìn)行測(cè)試,，填寫(xiě)機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。 由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的可靠性越來(lái)越高,，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低,，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身原因引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開(kāi)關(guān),、液壓元件,、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的,。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開(kāi)關(guān),、液壓系統(tǒng),、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件,、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的,。這類(lèi)故障有些可以通過(guò)報(bào)警信息查找故障原因。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警,。維修人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍,。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)原因,。這時(shí)需根據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決,。

4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償

用專(zhuān)用量具和工裝,、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值,、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫(xiě)機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告,。根據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù),，判斷實(shí)際精度是否達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

5,、試切件加工

對(duì)機(jī)床的安裝,、維修調(diào)試的最終目的是加工出達(dá)到質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工十分重要,。

三,、觀摩心得與個(gè)人建議

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床維修人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的知識(shí),，也要精通電氣方面,、液壓方面、plc編程方面,、參數(shù)設(shè)置方面,、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的知識(shí)技能。數(shù)控維修人員便是要具備這些綜合素質(zhì)的人才,。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床維修人員,，是需要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教導(dǎo)我們的,，要做好維修這個(gè)工作,，只有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化,，每天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題,，所以不但需要精湛的知識(shí)，還要在多年的工作中積累豐富的經(jīng)驗(yàn),。

個(gè)人建議：有必要的話,，可以對(duì)員工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控維修這方面知識(shí)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生,，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn),。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配,、調(diào)試與維修方面的知識(shí),，充實(shí)了自己。更重要的是,，我接觸到了很多這個(gè)行業(yè)里的前輩們,，在向他們的請(qǐng)教和交流中，他們淵博的知識(shí)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與敬仰,。我深深感到作為剛畢業(yè)的大學(xué)生,，我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)與知識(shí)上的匱乏,，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí),，而知識(shí)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身,，還需要很多的磨練,。是要從零開(kāi)始，認(rèn)認(rèn)真真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的,。

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇十四

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的出差,，走訪陜西省、甘肅省、寧夏省三個(gè)省份的省會(huì)城市為主,，這些年來(lái),，國(guó)家一直支持和發(fā)展西部，陜甘寧地區(qū)各行各業(yè)得到了迅速的發(fā)展,，建材,、潔具、衛(wèi)浴等等逐步形成了一定的規(guī)模,，與發(fā)達(dá)的省縮短了差距,，特別是西安和銀川的規(guī)模和西南地區(qū)市場(chǎng)不相伯仲，以下就個(gè)人對(duì)各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析,。

1,、市場(chǎng)特點(diǎn)和范圍。

西安的建材市場(chǎng)分布在西安的東南西北,，但是最有名最集中的在未央?yún)^(qū),，從北2、5環(huán)到北三環(huán)這個(gè)區(qū)域范圍內(nèi),，大大小小的市場(chǎng)不少于15個(gè),。北2、5環(huán)是早幾年的建材批發(fā)市場(chǎng),，現(xiàn)在剩下了3個(gè)大型的市場(chǎng),，走中高檔的品牌零售為主，北二環(huán)大明宮,、大明宮建材批發(fā)商貿(mào)城,，大品牌有漢斯格雅、高儀,、科勒,、安華等等高檔衛(wèi)浴，太華北路至北三環(huán)沿路有貝雷,、紅旗,、太華路裝飾市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，這些市場(chǎng)都是零售為主,，批發(fā)為輔,。幾乎都從北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)出貨或者調(diào)貨。北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)是整個(gè)西安最大的市場(chǎng),，輻射范圍陜西省各個(gè)地級(jí)市,，前幾年西寧、甘肅,、寧夏大部分經(jīng)銷(xiāo)商從北三環(huán)大明宮進(jìn)貨,，市場(chǎng)的容量大,，竄貨范圍廣。

2,、西安北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商分類(lèi),。

北三環(huán)大明宮建材市場(chǎng)主要集中在潮州人、河北人,、福建南安人在操作,，掛件類(lèi)潮州人比較成功，潮安聚源,、維佳,、卡貝、凱樂(lè),、浙江,、溫州等區(qū)域掛件市場(chǎng)占有率很高，廣東掛件相對(duì)占有份額比較少,，潔具配件在西安第一類(lèi)：長(zhǎng)江水暖配件中心,、三魚(yú)潔具，今年目標(biāo)銷(xiāo)售總額破億,，據(jù)三魚(yú)潔具銷(xiāo)售主管透露,，去年銷(xiāo)售額8000多萬(wàn)，主打帝富龍品牌,，出奇展翔套裝花灑,，出奇展翔一年保守統(tǒng)計(jì)一年60萬(wàn)，三魚(yú)潔具是市場(chǎng)配送車(chē)最多的,，目前10多輛車(chē)配送,，計(jì)劃明年達(dá)20多輛。第二類(lèi),，普新潔具（過(guò)江龍總代理,、悍將、四維,、在做雨希套裝花灑）,、安得巧潔具、麗馳（歐雷仕）在做福建套裝花灑,、金家園,、朝陽(yáng)衛(wèi)浴老板王友強(qiáng)代理銀龍花灑，其中安得巧和普新有好幾臺(tái)車(chē)在配送,，銷(xiāo)售總額達(dá)4000—5000萬(wàn),。整個(gè)市場(chǎng)的廣告投放最多的是三魚(yú)、安得巧,、普新這幾家大型水暖配件中心,。

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。

掛件類(lèi),，噴砂工藝，西安市場(chǎng)喜愛(ài)率不高,，啞光和亮光工藝市場(chǎng)占有份額非常高,，浴巾架的設(shè)計(jì)風(fēng)格和款式與西北地區(qū)有點(diǎn)格格不入，潮州曾老板談話中得知,，玻璃的掛件市場(chǎng)上還是很熱門(mén),，我們掛件可能就兩款湊合著能走，9255和9256,，預(yù)計(jì)一年最多10萬(wàn)左右,，他做掛件一年銷(xiāo)售額達(dá)1000萬(wàn)左右。升價(jià)架套裝在市場(chǎng)沒(méi)能尋到蹤跡,，普新潔具店有兩款啞光的四維品牌的升價(jià)架,，也很難走得動(dòng)，有一家浙江經(jīng)銷(xiāo)商在成都市場(chǎng)上看到升價(jià)架走得很好,，曾經(jīng)從四川親戚調(diào)貨試走,，最終沒(méi)有走起來(lái)。套裝花灑,，市場(chǎng)上也存著萎縮趨勢(shì),，市場(chǎng)上要么是走單噴頭，要么是淋浴大花灑,。即使是做得非常大的經(jīng)銷(xiāo)商,，也很少做出印象來(lái)。貝馳衛(wèi)浴的產(chǎn)品,，憑借著過(guò)硬質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),，經(jīng)銷(xiāo)商是非常肯定的,，款式和廈門(mén)有點(diǎn)差距,，電鍍和保養(yǎng)還得加強(qiáng)。

3,、應(yīng)對(duì)措施,。

西安建材市場(chǎng)，對(duì)于貝馳衛(wèi)浴是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn),，市場(chǎng)上套裝花灑沒(méi)有一家經(jīng)銷(xiāo)商做出形象和推廣,，對(duì)于貝馳是一個(gè)非常好的機(jī)遇，當(dāng)然前期的路可能有點(diǎn)難走,，鑒于自身優(yōu)勢(shì),，已經(jīng)和安得巧配件中心達(dá)成試銷(xiāo)承諾,，西安地區(qū)的套裝花灑由安得巧獨(dú)家試銷(xiāo)，利用安得巧的廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，在西安幾個(gè)大市場(chǎng)做出貝馳套裝花灑的形象,。

寶雞，建材市場(chǎng)有新建路建材市場(chǎng),、國(guó)藝,、自然之家、大有聯(lián)盟,、冠森建材市場(chǎng)等等,，這些市場(chǎng)幾乎都零售為主，寶雞離西安不到200公里,，幾乎很多西安配送下來(lái),，進(jìn)貨渠道西安。批發(fā)非常少,，寶雞倉(cāng)庫(kù)配送的批發(fā)有7,、8家，其中最大的是河北人孫柱—柱子潔具,，有4輛貨車(chē)每天配送縣,、鎮(zhèn)，孫柱與西安普新是老鄉(xiāng),，過(guò)江龍也是從西安進(jìn)貨,，一年銷(xiāo)售額達(dá)20xx多萬(wàn)，孫老板對(duì)于貝馳套裝花灑形象和質(zhì)量比較認(rèn)可,，合作問(wèn)題還在溝通中,。

甘肅省相對(duì)比其它省份，明顯落后,，消費(fèi)水平相對(duì)比較低,，建材市場(chǎng)主要有三森美家居、雁灘建材市場(chǎng),、西固陶瓷城,、東部建材城、雁灘家具城批發(fā)城3號(hào)樓,、蘭海商貿(mào)城,、蘭東建材市場(chǎng)等建材市場(chǎng)，現(xiàn)在在建比較大的兩個(gè),，明年估計(jì)可以進(jìn)駐,，北攏口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便,，很多經(jīng)銷(xiāo)商從西安進(jìn)貨比較多,，現(xiàn)在很多廠家已經(jīng)直接在蘭州建立經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系,，蘭州的市場(chǎng)批發(fā)潔具、掛件比較集中的是西固陶瓷城和雁灘家具城3號(hào)樓,，其它的建材市場(chǎng)零售為主,，三森美家居以品牌為主,，高儀,、科勒、輝煌,、九牧等等,，雁灘家具城3號(hào)樓，潔具批發(fā)量大,，集中了低,、中、高品牌批發(fā),，蘇泊爾潔具,、維佳掛件等等，蘭州市場(chǎng)也是處于低迷狀態(tài),，不久將來(lái),，蘭州的建材行業(yè)會(huì)迎來(lái)前所未有的發(fā)展，鑒于蘭州這樣的情況,，貝馳衛(wèi)浴進(jìn)駐蘭州是一個(gè)機(jī)遇,，貝馳衛(wèi)浴務(wù)必在蘭州建立起其特有形象。廣東朗淇衛(wèi)浴是潮州人,，做掛件出身,，這兩年逐步擴(kuò)大范圍，慢慢轉(zhuǎn)型水暖,，現(xiàn)在有潮州,、廣東、浙江品牌為主,，比較成功的是維佳品牌,，10多年蘭州的打拼，客戶群體豐富,，掛件在蘭州市場(chǎng)批發(fā)影響比較大,，套裝花灑主要是維佳貼牌的，價(jià)位和貝馳相差不大,，浙江噴頭,，看不上其質(zhì)量，合作溝通期間,，廣東朗淇衛(wèi)浴蔡老板已經(jīng)與蘭州幾個(gè)大市場(chǎng)關(guān)于貝馳形象與推廣達(dá)成協(xié)議,，前期試銷(xiāo)期間4個(gè)市場(chǎng)都進(jìn)駐貝馳品牌,，滿懷信心把貝馳品牌在蘭州做穩(wěn)做大。蘭州愛(ài)迪雅套裝花灑名氣比較大,。

銀川這幾年的發(fā)展速度非常驚人,，阿拉伯每年都投資幾百個(gè)億在銀川這個(gè)城市，未來(lái)銀川的建材行業(yè)是一個(gè)潛力股,，整個(gè)寧夏人口大約600多萬(wàn),，水暖潔具的容量相對(duì)不算太大，但是大大小小建材市場(chǎng)也有7,、8個(gè),，目前最大的路豐裝飾建材市場(chǎng)在今年6月份已經(jīng)進(jìn)行了招商，暫時(shí)水暖潔具批發(fā)集中在了長(zhǎng)城東路這個(gè)路段的市場(chǎng),，據(jù)了解,，長(zhǎng)城東路靠近路邊一排經(jīng)銷(xiāo)商都是做工程和操作品牌為主，市場(chǎng)里面的銷(xiāo)售低檔的批發(fā),，其它建材市場(chǎng)基本是品牌專(zhuān)賣(mài)店,，這些專(zhuān)賣(mài)店所需的配件都是從這個(gè)市場(chǎng)調(diào)過(guò)去，比如：三曉潔具的配件,，給輝煌,、九牧、鷹衛(wèi)浴等調(diào)貨,，這幫都是福建人開(kāi)的,，關(guān)系特別好，在銀川做得比較好花灑是銀龍和愛(ài)得雅,，其中銀龍進(jìn)入銀川市場(chǎng)有10來(lái)年,，已經(jīng)形成了質(zhì)量的代表，銀龍給銀川三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨,，其中比較有名氣的是銀川沈國(guó)威在操作華藝和銀龍,，奇出花灑是三曉潔具的李文燦在操作，李文燦在銀川做潔具配件批發(fā)14年,，客戶資源比較豐富,，品牌意識(shí)強(qiáng)，主要工程有礦山,、學(xué)校,、醫(yī)院、單位為主,，其它的就批發(fā)衛(wèi)浴店和五金店,，大約400—500客戶，在店里聊天，人氣比較好,，平均每天營(yíng)銷(xiāo)額淡季3,、4萬(wàn)左右，估計(jì)一年1000多萬(wàn),，花灑有福建,、廈門(mén)、廣東出奇,，大約一年70,、80萬(wàn)，出奇合作了2,、3年,，他感到市場(chǎng)上做套裝花灑的沒(méi)有做出形象,，出奇一樣沒(méi)有形象,，接觸貝馳后，對(duì)貝馳的形象和包裝非常滿意,，鑒于幾個(gè)方案,，李文燦在價(jià)格和貝馳質(zhì)量還是不太滿意，后續(xù)我繼續(xù)跟進(jìn)和溝通,，把貝馳衛(wèi)浴在銀川市場(chǎng)快速打開(kāi),。

以上是我陜甘寧的一下見(jiàn)解，不足之處,，請(qǐng)?jiān)彙?/p>

出差工作報(bào)告 出差工作報(bào)告篇十五

一,、時(shí)間：11年4月18晚至11年4月日早上

二、出差地點(diǎn)：xx,，

三,、出差人員：xx，

四,、出差目的：了解xx貨源,、行情，

五,、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站,、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多,，3斤左右的黑魚(yú)15元一斤,，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解,，當(dāng)?shù)睾隰~(yú)很少,，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是根據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源充足,，我們也簡(jiǎn)單談了一下來(lái)的目的,，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求,，也能保證貨源和質(zhì)量,，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開(kāi)市場(chǎng),，打車(chē)去長(zhǎng)途汽車(chē)站,。

第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過(guò),，在車(chē)站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r,、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥,、蒜,、生姜、然后怱怱離開(kāi)長(zhǎng)途汽車(chē)站去黑魚(yú)養(yǎng)殖基地,。

第三站,；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間下午1點(diǎn)左右,，通過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚(yú)經(jīng)濟(jì)人介紹,，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚(yú)養(yǎng)殖基地因它而形成,，黑魚(yú)養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝,，年產(chǎn)黑魚(yú)萬(wàn)斤左右，它主要銷(xiāo)售廣東,、南京,、天津、遼寧的營(yíng)口等地,，貨源比較充足,，也

是山東最大的黑魚(yú)養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談,，說(shuō)了很多黑魚(yú)方面的知識(shí),，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚(yú)換水等等，說(shuō)的很詳細(xì),，同時(shí)也得到更多的黑魚(yú)信息和行情,，在交談中說(shuō)明了我們?nèi)サ媚康模ㄟ^(guò)我們的談話,，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作,，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤,，斤左右115元1斤,、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開(kāi)車(chē)送我們到車(chē)站,。

第四站,；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右,，本來(lái)安排看看淮坊市場(chǎng),、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買(mǎi)車(chē)票回?zé)熍_(tái),，于當(dāng)天晚上113座船返回大連,。