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市場銷售部崗位說明書篇一

1,、產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品,，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路）,；

2、市場調(diào)研主管：做好產(chǎn)品售前,、售中,、售后的所有調(diào)研項(xiàng)目，形成調(diào)研報(bào)告,，為市場部經(jīng)理設(shè)計(jì)戰(zhàn)略計(jì)劃提出依據(jù),；

3、市場策劃主管：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主,、渠道管理為主）（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度,、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）；

4,、市場拓展經(jīng)理：公司市場策劃部大型活動策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度,、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）,；

5,、促銷主管：書寫促銷計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷,，現(xiàn)場終端促銷為主）,；

6、公關(guān)主管：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃,，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動,；

7、廣告企劃主管：策劃設(shè)計(jì)廣告,、制作廣告以及終端pop美工等,。

二、市場部各職務(wù)詳細(xì)崗位職責(zé)描述

1,、市場總監(jiān)(cmo)

直接上司：總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠(yuǎn)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計(jì)劃（促銷等手段）并負(fù)責(zé)配合銷售總監(jiān)推廣實(shí)施,。

崗位職責(zé)：

（1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計(jì)劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)（銷售目標(biāo)＋財(cái)務(wù)目標(biāo)）；

（2）為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位,，及時(shí)提供市場信息反饋,；

（3）制定和實(shí)施年度市場推廣計(jì)劃和新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃（依據(jù)市場需求的變化，要提出合理化建議）,；

（4）依據(jù)市場變化要隨時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術(shù)（包括產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)整等）,，并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識與市場知識的培訓(xùn)；

（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略,，維護(hù)公司品牌,；

（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場經(jīng)費(fèi)用使用情況,。

職位要求：

（市場總監(jiān)不僅策劃能力,、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強(qiáng)還要具有項(xiàng)目組織實(shí)施的團(tuán)隊(duì)指揮能力）

◆對市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有較強(qiáng)的市場感知能力,、敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力；

◆密切的媒體合作關(guān)系,，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,；

◆工作努力，積極進(jìn)取,，責(zé)任心強(qiáng),；

◆高度的工作熱情,，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，出色的人際溝通能力,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力,、組織開拓能力；

◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,。

2,、市場經(jīng)理

直接上司：市場總監(jiān)

主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進(jìn)度,。

崗位職責(zé)：

（1）組織編制公司年,、季、月度銷售計(jì)劃及銷售費(fèi)用預(yù)算,，并監(jiān)督實(shí)施(為銷售部設(shè)計(jì)指標(biāo)),；

（2）組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見,，組織市場調(diào)查分析,，市場機(jī)會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調(diào)查報(bào)告,，提交公司管理層,；

（3）編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃，提交總經(jīng)理辦公室,；

（4）制定本部門相關(guān)的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況,；

（5）對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核；

（6）組織建立銷售情況統(tǒng)計(jì)臺賬,，定期報(bào)送財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)部。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,；

◆有較強(qiáng)的市場感知能力,，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力,；

◆有密切的媒體合作關(guān)系,，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；

◆工作努力,，積極進(jìn)取,，良好的溝通、協(xié)調(diào),、組織能力,；

◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,；

◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力,。

3、市場策劃主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）,、負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度,、季度、月度的所有市場營銷策劃工作

崗位職責(zé)：

（1）研究市場的宏觀方面的信息,，包含市場動態(tài),、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等,，并收集產(chǎn)品與市場信息,；

（2）設(shè)計(jì)、建立與維護(hù)公司產(chǎn)品品牌的定位,，設(shè)計(jì)與實(shí)施具體市場方案,；

（3）組織、編制大型市場規(guī)劃,、設(shè)計(jì)方案,；

（4）編寫方案設(shè)計(jì)報(bào)告、實(shí)施方案報(bào)告,；

（5）獨(dú)立完成廣告策劃案,、品牌推廣方案；

（6）指導(dǎo)制作各種宣傳材料,、產(chǎn)品說明書,、銷售支持材料等。

職位要求：

◆熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情,；

◆能夠獨(dú)立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,；

◆有大型項(xiàng)目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗(yàn)及商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),；

◆熟練操作辦公軟件；

◆獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,；

◆具有較強(qiáng)的表達(dá),、理解與公關(guān)能力；

◆積極主動,、性格開朗,、講效率、樂于接受挑戰(zhàn),。

4,、市場拓展經(jīng)理（主管）

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：公司市場策劃部大型活動策劃的實(shí)際實(shí)施與指導(dǎo)工作（負(fù)責(zé)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度,、月度的所有市場營銷策劃的指導(dǎo)實(shí)施工作）

崗位職責(zé)：

（1）規(guī)劃,、組織,、實(shí)施、協(xié)調(diào)公司市場策劃及廣告業(yè)務(wù),；

（2）把握市場動態(tài),，制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實(shí)施；

（3）組織落實(shí)市場運(yùn)作的年度,、月度計(jì)劃,；

（4）定期提交市場拓展情況報(bào)告和市場分析報(bào)告,；

（5）組織實(shí)施試銷售，建立價(jià)格體系；

（6）協(xié)調(diào)與市場拓展部合作,、開展工作的所有公司內(nèi)與公司外的人際關(guān)系。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知；

◆有較強(qiáng)的市場感知能力,，敏銳地把握市場動態(tài),、市場方向的能力,；

◆具備業(yè)務(wù)規(guī)劃能力,；

◆熟練操作辦公軟件；

◆優(yōu)秀的口頭及書面表達(dá)能力,。

5,、促銷主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：書寫促銷計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施促銷計(jì)劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）

崗位職責(zé)：

（1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實(shí)施年度,、季度,、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動,；

（2）擬訂各種促銷方案,，并監(jiān)督各種促銷方案的實(shí)施與效果評估；

（3）指導(dǎo)監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計(jì)劃的擬訂和實(shí)施,，制定各市場促銷活動經(jīng)費(fèi)的申報(bào)細(xì)則以及審批程序,，并對該項(xiàng)程序予以監(jiān)督；

（4）設(shè)計(jì),、發(fā)放,、管理促銷用品；

（5）協(xié)調(diào)各區(qū)域進(jìn)行銷量的分析并提出推進(jìn)計(jì)劃,；

（6）制定不同時(shí)期,，不同促銷活動的各項(xiàng)預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費(fèi)的使用,。

職位要求：

◆具備良好的客戶意識以及業(yè)務(wù)拓展能力,；

◆熟悉公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品的市場行情；

◆熟練操作辦公軟件,；

◆獨(dú)立工作能力強(qiáng),，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力；

◆出色的表達(dá)能力和說服力,，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,；

◆學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，有責(zé)任心,。

6,、公關(guān)主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：主持制定與執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃，監(jiān)督實(shí)施公關(guān)活動

崗位職責(zé)：

（1）主持制定和執(zhí)行市場公關(guān)計(jì)劃,，配合公司項(xiàng)目策劃公司對外的各項(xiàng)公關(guān)活動,；

（2）監(jiān)督實(shí)施市場公關(guān)活動，與有關(guān)部門企業(yè)進(jìn)行良好的溝通,；

（3）定期提交公關(guān)活動報(bào)告并對市場整體策略提供建議,；

（4）開展公眾關(guān)系調(diào)查，并及時(shí)調(diào)整公關(guān)宣傳政策；

（5）向外部公眾宣傳解釋公司有關(guān)情況,，策劃主持重要的公關(guān)專題活動,，協(xié)調(diào)處理各方面的關(guān)系；

（6）建立和維護(hù)公共關(guān)系數(shù)據(jù)庫,、公關(guān)文檔,；

（7）參與制定及實(shí)施公司新聞傳播計(jì)劃，實(shí)施新聞宣傳的監(jiān)督和效果評估,；

（8）提供市場開拓及促銷,、聯(lián)盟、展會,、現(xiàn)場會等方面的公關(guān)支持,，協(xié)助接待公司來賓。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,；

◆有較強(qiáng)的市場感知能力,，有敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力,；

◆較強(qiáng)的語言和文字表達(dá)能力,；

◆熟練操作辦公軟件；

◆高度的工作熱情,，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,；

◆較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,，極強(qiáng)的社會活動能力,。

7、廣告企劃主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：策劃設(shè)計(jì)廣告,、制作廣告,、ci設(shè)計(jì)實(shí)施以及終端pop美工等

崗位職責(zé)：

（1）開發(fā)和維護(hù)公司與政府有關(guān)機(jī)構(gòu)、合作伙伴之間的關(guān)系,；

（2）組織企業(yè)各種資格認(rèn)證,、技術(shù)鑒定、政府科研基金申請申報(bào),、各種榮譽(yù)申報(bào)等工作,；

（3）協(xié)助組織公司市場活動；

（4）協(xié)助創(chuàng)建企業(yè)品牌,，傳播企業(yè)文化,；

（5）主持公司媒體公關(guān)活動，制定并組織執(zhí)行媒體公關(guān)活動計(jì)劃,；

（6）負(fù)責(zé)競爭品牌廣告信息的搜集,、整理，行業(yè)推廣費(fèi)用的分析，主持制定產(chǎn)品不同時(shí)期的廣告策略,，制定年,、季、月度廣告費(fèi)用計(jì)劃,；

（7）正確地選擇廣告公司，督導(dǎo)廣告及制作代理公司的工作,；

（8）進(jìn)行廣告檢測與統(tǒng)計(jì),，及時(shí)進(jìn)行廣告、公關(guān)活動的效果評估,。

職位要求：

◆對市場營銷工作有較深刻認(rèn)知,；

◆熟悉業(yè)務(wù)策劃活動程序；

◆熟悉企業(yè)項(xiàng)目投標(biāo),、競標(biāo)流程及運(yùn)作者優(yōu)先考慮,。

8、產(chǎn)品主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設(shè)想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品,，為生產(chǎn)部門提供設(shè)計(jì)思路）

崗位職責(zé)：

（1）制定競爭對手,、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場調(diào)研計(jì)劃,，全面展開市場調(diào)研工作,；

（2）分析總結(jié)調(diào)研信息，確定調(diào)研結(jié)果,，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關(guān)依據(jù),；

（3）策劃、組織市場活動,，安排公司產(chǎn)品宣傳,，并反饋總結(jié)所有信息、收集和應(yīng)用產(chǎn)品市場信息,；

（4）策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，包括：計(jì)劃的制定、實(shí)施,，廣告創(chuàng)意,，宣傳文章的撰寫及活動的策劃、實(shí)施,；

（5）協(xié)助銷售部門的銷售工作,，維護(hù)供方關(guān)系。

職位要求：

◆熟悉所在產(chǎn)業(yè),、行業(yè)的生產(chǎn)過程,；

◆具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力；

◆具備較強(qiáng)的口頭及書面溝通能力和商務(wù)洽談能力,；

◆具有較強(qiáng)的英語聽,、說、讀,、寫能力,；

◆積極主動、靈活應(yīng)變,、認(rèn)真負(fù)責(zé),；

◆溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；

◆工作態(tài)度認(rèn)真,，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài),，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)。

9,、市場調(diào)研主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：制定,、實(shí)施各項(xiàng)市場調(diào)研計(jì)劃以及市場調(diào)研項(xiàng)目，為相關(guān)部門人員提供所需的市場信息支持,。

崗位職責(zé)：

（1）制定市場調(diào)研計(jì)劃,，組織策劃市場調(diào)研項(xiàng)目；

（2）建立健全營銷信息系統(tǒng),，為本部門和其他部門提供信息決策支持,；

（3）協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項(xiàng)市場營銷計(jì)劃；

（4）組織進(jìn)行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研,，對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境,、消費(fèi)者及用戶調(diào)研；

（5）制作調(diào)研報(bào)告,，并向管理層提供建議,；

（6）收集各類市場情報(bào)及相關(guān)行業(yè)政策與信息。

職位要求：

◆熟練掌握調(diào)研方法與分析工具,；

◆熟練使用各種統(tǒng)計(jì)分析軟件,；

◆熟練掌握市場研究項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、管理,、研究和客戶服務(wù),；

◆熟練操作辦公軟件；

◆有敏銳的市場眼光,；

◆具有獨(dú)立的工作能力,、良好的人際交往能力與團(tuán)隊(duì)合作精神；

◆積極主動,、性格開朗,、講求效率,、樂于接受挑戰(zhàn)。

◆溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),；

◆工作態(tài)度認(rèn)真,，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風(fēng)踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn),。

市場銷售部崗位說明書篇二

1.根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，編制年度市場開發(fā)計(jì)劃，報(bào)營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行

2.組織所屬人員發(fā)展市場調(diào)研工作,，及時(shí)控制市場信息

3.按照市場推廣計(jì)劃組織市場推廣活動,，審核市場推廣方案

4.定期組織市場公關(guān)、廣告宣傳,、促銷等活動

5.根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)制度的劃定，及時(shí)編制市場拓展各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,，并控制相關(guān)費(fèi)用的支出,，節(jié)儉企業(yè)管理本錢

6.負(fù)責(zé)與外部媒體、政府機(jī)關(guān)及相關(guān)社會機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系

7.具體負(fù)責(zé)企業(yè)品牌的推廣及品牌運(yùn)作工作

8.負(fù)責(zé)市場部內(nèi)部管理工作

9.完成上級臨時(shí)交辦的工作

市場銷售部崗位說明書篇三

市場部營銷總監(jiān),、市場部經(jīng)理,、廣告企劃經(jīng)理、設(shè)計(jì)主任和信息經(jīng)理的職責(zé),、權(quán)力和職務(wù)要求,。

（一）營銷總監(jiān)

1 營銷總監(jiān)的職責(zé)

（1）在總經(jīng)理授權(quán)下，全面管理公司營銷工作并直接向公司總經(jīng)理報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo),。

（2）規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場和銷售戰(zhàn)略,，收集營銷信息，分析市場趨勢,，負(fù)責(zé)組織制訂公司的營銷戰(zhàn)略與年度,、月度計(jì)劃，保證全面完成公司目標(biāo)任務(wù),。

（3）組織擬訂營銷中心機(jī)構(gòu)設(shè)置和內(nèi)部管理方案,，提高管理效率。

（4）協(xié)調(diào)營銷中心與公司其他部門的工作關(guān)系,，制訂營銷資金使用計(jì)劃,、產(chǎn)品供應(yīng)計(jì)劃，降低營銷成本,，提高存貨周轉(zhuǎn)率,，加速資金流轉(zhuǎn)。

（5）結(jié)合營銷實(shí)際情況,，對營銷人員進(jìn)行思想教育和業(yè)務(wù)指導(dǎo),，提高營銷人員素質(zhì),，建設(shè)一支過硬的營銷隊(duì)伍。

（6）負(fù)責(zé)向總經(jīng)理報(bào)告營銷工作開展情況,，聽取意見并接受監(jiān)督,。

（7）負(fù)責(zé)考核營銷中心各部門負(fù)責(zé)人以及各駐外辦事處負(fù)責(zé)人的工作績效和工作能力。

（8）執(zhí)行公司關(guān)于營銷工作的決策,。

2 營銷總監(jiān)的日常營銷管理工作

（1）在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，組織制訂公司營銷計(jì)劃和具體的戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)術(shù)措施,，并在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)實(shí)施,，對各期營銷計(jì)劃及利潤目標(biāo)的完成負(fù)直接責(zé)任。

（2）負(fù)責(zé)按公司的營銷任務(wù)向下屬各部門進(jìn)行任務(wù)的分解,，并經(jīng)常進(jìn)行進(jìn)度監(jiān)控和調(diào)整,，為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項(xiàng)計(jì)劃的完成,。

（3）及時(shí)掌握目標(biāo)市場的信息,，定期進(jìn)行市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢的分析及目標(biāo)消費(fèi)群需求分析和預(yù)測,，組織擬訂各種營銷策劃和策略方案,，在總經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)組織實(shí)施，使產(chǎn)品適銷對路和銷售渠道的暢通,。

（4）負(fù)責(zé)組織目標(biāo)市場的分析,，擬訂市場拓展計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃，制訂各品牌代理商的評審標(biāo)準(zhǔn),，保證銷售網(wǎng)絡(luò)的健康,。

（5）組織做好客戶服務(wù)工作、物流供應(yīng)工作和銷售資金回收工作,，協(xié)調(diào)好下屬員工和客戶的關(guān)系,，使企業(yè)在市場上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟(jì)效益。

（6）負(fù)責(zé)對下屬員工的考勤和業(yè)績考評,，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進(jìn)行表揚(yáng),、批評直至向人力資源部提出獎罰建議及調(diào)動和任免的建議。

（7）負(fù)責(zé)按公司的職權(quán)范圍對部門及員工的出差和各種費(fèi)用的開支進(jìn)行審核,，確保資金使用的合理性,。

（8）負(fù)責(zé)每季訂貨會的計(jì)劃（包括工作計(jì)劃和費(fèi)用計(jì)劃），組織,、指揮和協(xié)調(diào)工作,，確保目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

（9）負(fù)責(zé)擬訂下屬各部門的業(yè)績考評方案和獎罰方案,，由人力資源部負(fù)責(zé)全公司總體平衡,，由總經(jīng)理審批后執(zhí)行,。

（10）負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，積極提高下屬的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì),，強(qiáng)調(diào)職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神,，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強(qiáng)市場競爭力,。

（11）負(fù)責(zé)組織經(jīng)營有關(guān)信息的收集,、分析、整理和報(bào)告,，使各級管理者及時(shí)準(zhǔn)確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營狀況,，明確市場需求和變化，經(jīng)營思想緊跟時(shí)代步伐,，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營運(yùn)作策略和措施,，提高戰(zhàn)斗力。

（12）負(fù)責(zé)每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書面總結(jié)報(bào)告,、匯報(bào),、分析和提出措施。日常工作中出現(xiàn)非正常問題,，必須及時(shí)向總經(jīng)理請示和匯報(bào)，做好縱向和部門間橫向的協(xié)調(diào)溝通,，并隨時(shí)指導(dǎo)下屬部門的工作,。

3 與各部門的協(xié)調(diào)管理

（1）與產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù),、生產(chǎn)等部門密切配合,，確保營銷工作的順利開展。

（2）配合公司總經(jīng)理處理好與當(dāng)?shù)卣髀毮懿块T的關(guān)系,。

（3）督促市場部經(jīng)理,、平面設(shè)計(jì)主管選擇好廣告公司、制作公司,，合理進(jìn)行廣告投放,，配合好客戶共同策劃促銷活動，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況,。

（4）配合銷售部經(jīng)理,，組織拓展主任、零售主任對各自所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶選擇,、銷售網(wǎng)點(diǎn)的建立工作,，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關(guān)系,。

（5）協(xié)助財(cái)務(wù),、商品部,，監(jiān)督和管理好倉庫的貨物進(jìn)、出,、存,，每月督促商品部做好當(dāng)月的進(jìn)、出,、存月分析報(bào)表,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)追查處理。

4 營銷總監(jiān)的權(quán)力

（1）行使?fàn)I銷中心的市場和銷售任務(wù)的計(jì)劃分配權(quán),。

（2）行使?fàn)I銷中心人員的定崗分區(qū)調(diào)動權(quán),。

（3）經(jīng)人力資源部審核后，可行使?fàn)I銷中心內(nèi)經(jīng)理級別以下的招聘權(quán),。

（4）經(jīng)人力資源部審核后,，可行使?fàn)I銷中心人員的考核和解聘、建議調(diào)離權(quán),。

（5）制訂營銷中心的各項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃,，經(jīng)財(cái)務(wù)部及總經(jīng)理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權(quán),。

（6）經(jīng)人力資源部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,，可行使?fàn)I銷中心人員的工資考核、獎金分配,、崗位福利及其他嘉獎有關(guān)政策審定權(quán),。

（7）行使促銷方案、品牌廣告建設(shè)的計(jì)劃,、審核權(quán)及執(zhí)行權(quán),。

（8）行使售后、售前服務(wù)的處理和建議處理權(quán),。

（9）行使?fàn)I銷中心財(cái)產(chǎn)的管理,、控制保護(hù)權(quán)。

（10）行使?fàn)I銷中心按銷售的所需貨源的計(jì)劃調(diào)度權(quán),。

5 營銷總監(jiān)的職務(wù)要求

（1）本科或大專以上學(xué)歷,，營銷、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè),，年齡在28～50歲,。

（2）至少3年以上行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少有2年以上從事同類品牌相關(guān)管理職位經(jīng)驗(yàn),。

（3）具備一定的英文聽說讀寫能力,，熟悉電腦操作。

（4）很強(qiáng)的計(jì)劃,、組織,、協(xié)調(diào)溝通能力和理解,、分析、判斷,、表達(dá),、適應(yīng)能力。

（5）有豐富的品牌推廣經(jīng)驗(yàn)和廣泛的行業(yè)客戶基礎(chǔ),。

（6）擅長組織管理,，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng),。

（7）有大型品牌管理經(jīng)驗(yàn)者或mba優(yōu)先考慮,。

（二）市場部經(jīng)理

1 市場部經(jīng)理的職責(zé)

市場部經(jīng)理直接向營銷總監(jiān)報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo)，制訂營銷計(jì)劃并付諸實(shí)施,，監(jiān)測其結(jié)果和改進(jìn)措施等,。其具體工作職責(zé)如下：

（1）領(lǐng)導(dǎo)和組織部門內(nèi)部各成員共同制訂公司年度營銷目標(biāo)和整體市場營銷工作計(jì)劃。

（2）制訂年度市場推廣計(jì)劃和預(yù)算,，監(jiān)督投放過程并及時(shí)評估和調(diào)整,。

（3）管轄本部門內(nèi)部及與其他部門之間的合作關(guān)系。

（4）與商品部,、銷售部門協(xié)商,，結(jié)合市場情況做出合理的品牌推廣計(jì)劃。

（5）與開發(fā),、銷售部門協(xié)商,，結(jié)合市場情況做出合理和前瞻性個(gè)性品牌（產(chǎn)品）開發(fā)計(jì)劃。

（6）與銷售部門配合進(jìn)行分銷渠道及渠道政策設(shè)計(jì)與完善,。

（7）協(xié)助銷售部門實(shí)施整體市場推進(jìn)工作，對過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評估,。

（8）策劃與推廣顧客服務(wù)計(jì)劃（會員制計(jì)劃）和促銷活動,，對工作過程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控與評估。

（9）評定本部門工作及部內(nèi)人員資信及其業(yè)績表現(xiàn),，并負(fù)責(zé)內(nèi)部人員調(diào)配,。

（10）招募、培訓(xùn),、培養(yǎng)市場推廣人員,，為公司發(fā)展儲備人才。

2 市場部經(jīng)理的職務(wù)要求

（1）本科或大專以上學(xué)歷,，營銷,、廣告或經(jīng)濟(jì)相關(guān)類專業(yè)畢業(yè)，年齡在28～50歲,。

（2）至少3年以上行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗(yàn),，其中至少有1年以上從事同類產(chǎn)品市場管理職位經(jīng)驗(yàn),。

（3）具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作,。

（4）很強(qiáng)的計(jì)劃,、組織、協(xié)調(diào)溝通能力和理解,、分析,、判斷、表達(dá),、適應(yīng)能力,。

（5）擅長組織管理，有責(zé)任感,，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng),。

（6）有大型市場管理經(jīng)驗(yàn)者或mba優(yōu)先考慮。

（三）廣告企劃經(jīng)理

1 廣告企劃經(jīng)理的職責(zé)

廣告企劃經(jīng)理直接向市場部經(jīng)理（或營銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo),；制訂廣告宣傳計(jì)劃,，并付諸實(shí)施，監(jiān)測其結(jié)果和改進(jìn)措施,。其具體工作職責(zé)如下：

（1）依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,，發(fā)展品牌的長期經(jīng)營和競爭策略，制訂品牌年度,、季度及月度宣傳計(jì)劃,。

（2）負(fù)責(zé)整個(gè)品牌傳播的管理和監(jiān)控，并與研發(fā),、設(shè)計(jì)和銷售部門溝通,，共同編制公司年度品牌傳播計(jì)劃預(yù)算。

（3）做好與企業(yè)外部各政府機(jī)關(guān),、媒介和行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的關(guān)系協(xié)調(diào)工作,。

（4）協(xié)助、督導(dǎo)廣告及制作代理公司工作,。

（5）協(xié)助廣告公司,、設(shè)計(jì)人員及客戶制訂品牌推廣方案，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)控,。

（6）指導(dǎo),、審批、監(jiān)督各地區(qū)市場促銷計(jì)劃的制訂和實(shí)施,。

（7）協(xié)助市場部經(jīng)理/營銷總監(jiān)制訂各種廣告宣傳政策,，以加強(qiáng)銷售人員和客戶對該品牌的興趣和支持。

2 廣告企劃經(jīng)理的職位要求

（1）本科或大專以上學(xué)歷，廣告或營銷相關(guān)專業(yè)畢業(yè),。

（2）至少有3年以上廣告工作經(jīng)驗(yàn),，其中至少有1年以上從事相關(guān)品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗(yàn)。

（3）具備良好的英文聽說讀寫能力,，熟練使用電腦,，熟悉廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)（包括印刷、拍攝）等,。

（4）與各媒介,、模特公司、影視制作公司關(guān)系良好,。

（5）有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn),，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng),，能吃苦,。

（6）具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力。

（7）有大型企業(yè)或廣州4a廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮,。

（四）設(shè)計(jì)主任

1 設(shè)計(jì)主任的職責(zé)

設(shè)計(jì)主任直接向市場部經(jīng)理（營銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo),；依據(jù)公司產(chǎn)品（品牌）推廣計(jì)劃，負(fù)責(zé)制訂相應(yīng)的vi,、bi,、si規(guī)劃。其具體的職責(zé)如下：

（1）制訂年度公司設(shè)計(jì)制作計(jì)劃,。

（2）負(fù)責(zé)公司各品牌cis系統(tǒng)規(guī)劃及相應(yīng)品牌色彩應(yīng)用計(jì)劃,、視覺應(yīng)用管理。

（3）負(fù)責(zé)各專賣店,、商場專柜的店面設(shè)計(jì)及相應(yīng)貨架,、道具配置計(jì)劃。

（4）負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作各種廣告,、促銷活動所需pop,。

（5）制作費(fèi)用預(yù)算與控制。

（6）外協(xié)單位工作的督導(dǎo),。

（7）負(fù)責(zé)各種推廣方案的實(shí)施，并對方案的實(shí)施給予監(jiān)督,，對執(zhí)行效果進(jìn)行評估,。

（8）結(jié)合實(shí)際需要制訂貨架、道具,、配件安全庫存量,，定期提交合理的貨架、道具需求計(jì)劃，保證貨架,、道具的及時(shí)供應(yīng),。

（9）嚴(yán)格控制網(wǎng)點(diǎn)貨架、道具配件的領(lǐng)用情況,，防止流失,。

（10）及時(shí)向各銷售網(wǎng)點(diǎn)傳達(dá)公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件及通知,，并按要求對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo),。

（11）對不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)提出整改建議。經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)網(wǎng)點(diǎn)撤銷的善后工作,。

（12）每月對制作費(fèi)用及各網(wǎng)點(diǎn),、客戶所需貨架、道具的賬目上報(bào),，并做好工作總結(jié),。

2 設(shè)計(jì)主任的任職要求

（1）大專以上學(xué)歷，美術(shù)專業(yè)畢業(yè),。

（2）至少有3年以上平面設(shè)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn),，其中至少有2年以上在品牌企業(yè)從事品牌設(shè)計(jì)推廣工作經(jīng)驗(yàn)。

（3）熟悉pc及mac操作,，熟練使用photoshop,、freehand、coreldraw等圖形處理軟件,。

（4）對裝修工藝,、材料及貨架制作有一定認(rèn)識。

（5）創(chuàng)意好,、概念新,，熟悉平面廣告制作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

（6）工作細(xì)心,，責(zé)任感強(qiáng),。

（7）有大型企業(yè)或國內(nèi)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

（五）信息經(jīng)理

1 信息經(jīng)理的工作職責(zé)

信息經(jīng)理直接向市場部經(jīng)理（營銷總監(jiān)）報(bào)告并接受其領(lǐng)導(dǎo),，其具體工作職責(zé)如下：

（1）建立健全公司營銷信息系統(tǒng),，制訂內(nèi)部信息、市場情報(bào)收集,、整理,、分析、交流及保密制度,。

（2）對本公司產(chǎn)品月度,、季度及年度進(jìn)銷存進(jìn)行查詢分析，為本部門及公司領(lǐng)導(dǎo)提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù),。

（3）對總部電腦信息系統(tǒng)進(jìn)行日常管理維護(hù)和數(shù)據(jù)輸入及傳輸,，并做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護(hù)、商品分類維護(hù),、單品資料維護(hù),、經(jīng)銷商資料維護(hù)及管理等。

（4）每月向營銷總監(jiān)提供準(zhǔn)確的各地（包括總部）各產(chǎn)品的庫存,、銷量,、銷售進(jìn)度等銷售報(bào)表。

（5）每天能及時(shí)反映各區(qū)域市場的要貨計(jì)劃/資源分配計(jì)劃,。

（6）與營銷財(cái)務(wù)做好銷售費(fèi)用的嚴(yán)格控制,，一旦出現(xiàn)情況，及時(shí)向營銷總監(jiān)反映,。

（7）隨時(shí)跟蹤業(yè)務(wù)流程,，做到應(yīng)收賬款的清晰控制。

（8）及時(shí)了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量,。

2 信息經(jīng)理的任職要求

（1）本科及大專以上學(xué)歷,，計(jì)算機(jī)應(yīng)用及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)。

（2）至少2年以上企業(yè)信息管理工作經(jīng)驗(yàn),。

（3）熟悉各種前臺pos系統(tǒng)和前后臺通信系統(tǒng)的模塊功能,。

（4）熟悉windowsnt、ibm dbii/udb系統(tǒng),。

（5）熟悉client/server,、browser/server軟件結(jié)構(gòu)及分布式數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)采集結(jié)構(gòu)。

（6）具備良好的英文聽說讀寫能力,。

（7）有一定的組織管理經(jīng)驗(yàn),，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng),，能吃苦,。

（8）具備良好的文字表達(dá)能力和溝通能力。

（9）有大型企業(yè)同類職務(wù)工作從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮,。

市場銷售部崗位說明書篇四

工作職責(zé)

一,、明確管理職能，全面貫徹落實(shí)《市場管理規(guī)范》中各項(xiàng)制度,，市場部經(jīng)理崗位說明書,。

二、參與公司發(fā)展規(guī)劃,、業(yè)務(wù)經(jīng)營計(jì)劃的編制和公司重大決策的討論,。

三、執(zhí)行公司決策層的決策事項(xiàng),，落實(shí)公司既定的任務(wù)和目標(biāo),。

四、制定市場管理制度,，規(guī)劃市場長遠(yuǎn)發(fā)展,。

五、組織對市場經(jīng)營情況的調(diào)研工作,，為公司的各種決策體提供依據(jù),。

六、制定市場管理部的年度,、季度,、月度計(jì)劃，安排市場管理部的日常工作,。

七,、主持市場部工作會議。

八,、檢查監(jiān)督市場管理部工作人員的工作情況并進(jìn)行考核,。

九、依據(jù)公司規(guī)定審核上貨,、換貨申請,，二次裝修申請。

十,、對商戶,、導(dǎo)購人員嚴(yán)重的違紀(jì)行為行使處置權(quán)或處置建議權(quán)。

十一,、做好員工思想政治工作,，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍,。

十二,、對所有的檢查工作進(jìn)行現(xiàn)場核實(shí)，徹底了解,。

十三,、嚴(yán)格執(zhí)行公司《軟件使用制度》，進(jìn)行電腦信息化辦公,；對信息系統(tǒng)中相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，并向上級領(lǐng)導(dǎo)出具統(tǒng)計(jì)報(bào)告和個(gè)人分析意見，自我介紹《市場部經(jīng)理崗位說明書》,。

工作權(quán)限

一,、依據(jù)公司規(guī)定,，行使上貨、換貨申請的審核權(quán)和二次裝修申請的審批權(quán),。

二,、對商戶的嚴(yán)重違紀(jì)行為的處置權(quán)和處置建議權(quán)。

三,、依據(jù)市場部工作手冊,，對員工進(jìn)行考核和獎懲，或提出相應(yīng)的建議,。

任職資格

一,、富有極強(qiáng)的責(zé)任心，經(jīng)濟(jì)管理,、中文,、法律等專業(yè)學(xué)士學(xué)位，mba優(yōu)先,。

二,、三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上本職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),。

三,、人品端正、業(yè)務(wù)精干,、工作嚴(yán)謹(jǐn),、責(zé)任心強(qiáng)。

職業(yè)發(fā)展

可直接晉升的職位

總經(jīng)理助理,、副總經(jīng)理

可相互轉(zhuǎn)換的職位

副總監(jiān),、總監(jiān)

可升遷至此的職位

部門主管

市場部經(jīng)理崗位工作細(xì)則

一、主持市場部工作,，帶領(lǐng)市場部全體員工落實(shí)公司制定的管理目標(biāo),、計(jì)劃；

問題：全年度工作計(jì)劃何時(shí)提出,？管理目標(biāo)是什么,？

答：應(yīng)當(dāng)于每年的12月15日前出具，并經(jīng)董事長會議同意后實(shí)施,；管理目標(biāo)應(yīng)當(dāng)主要包括以下幾個(gè)方面：服務(wù)質(zhì)量,、商品質(zhì)量、市場提升等,。

二,、市場部經(jīng)理必須有高度的責(zé)任心，耐心,，細(xì)心,，能面對強(qiáng)大的工作壓力,，能夠高速有效的處理突發(fā)事件，遇到問題要保持冷靜,，疑難問題及時(shí)上報(bào)總經(jīng)理,，要有對問題的預(yù)知性，前瞻性,。

問題：如何對預(yù)知性、前瞻性進(jìn)行檢查,？

答：人事部將通過市場部處理具體事務(wù),、執(zhí)行公司新制度等工作考核其預(yù)知性、前瞻性,。

三,、制定市場管理制度，規(guī)劃市場長遠(yuǎn)發(fā)展,。

問題：如何要求制定市場管理制度,？

答：1、通過制定《市場管理規(guī)范》,，提出建設(shè)性建議進(jìn)行考核,。

2、通過市場部制定的有關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行考核,；

四,、市場部經(jīng)理應(yīng)根據(jù)市場的日常管理工作，及時(shí)進(jìn)行分析總結(jié),，對舊的管理制度進(jìn)行補(bǔ)充,，不斷完善市場的各項(xiàng)管理制度。如不能及時(shí)總結(jié)完善的,，予以處罰100元,；同時(shí)要根據(jù)市場的日常經(jīng)營狀況，對市場的長遠(yuǎn)發(fā)展提供一些意見和建議,。如能提出合理化建議并被公司采納的,，予以獎勵100元。

問題：如何判斷是否總結(jié)完善各項(xiàng)制度,？如何判斷為市場長遠(yuǎn)發(fā)展提出意見,、建議？

答：人事部將根據(jù)市場部處理日常事務(wù)過程中,，如發(fā)現(xiàn)多次無據(jù)可依且具有一定不利后果的情況時(shí),，視為市場部經(jīng)理未能完成本項(xiàng)職責(zé)；為市場長遠(yuǎn)發(fā)展提出意見,、建議,，以其被公司采納的情況作為依據(jù),；

五、市場部經(jīng)理要能及時(shí)地了解市場內(nèi)的經(jīng)營狀況,，定期（每月一次）對商戶的商品銷售情況進(jìn)行考核,，對于不符合要求的商戶將責(zé)令整改，如在規(guī)定的期限內(nèi)不能整改完畢,，特別是攤位內(nèi)高檔次商品的數(shù)量不足1/2或抄襲他人商品,、毫無創(chuàng)新精神的商戶，將根據(jù)具體情況提高租金標(biāo)準(zhǔn)直至清理出場,。

在需要的時(shí)候要進(jìn)行經(jīng)營情況的專項(xiàng)調(diào)研,，為公司的決策提供依據(jù)。如不能按要求進(jìn)行的,，予以罰款100元,。