為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,，方案屬于計劃類文書的一種,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

幼兒園秋季開學(xué)招生方案篇一

(一)做一個較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查

只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，在宣傳之前，應(yīng)該做一個詳細(xì)的市場調(diào)查,，研究家長的心理,。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么,，以及在入讀幼兒園時,，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。

(二)根據(jù)調(diào)查的信息,，制定宣傳具體內(nèi)容

1,、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利,，以迂為直,。

例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為,，付出與回報都是成正比的,。強調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得,。

2,、找特點,，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來,。

例如,，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù),，由于名額的關(guān)系,，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色,，而私立幼兒園則不同,，這就是優(yōu)勢所在。

3,、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念,，與家長盡可能地溝通。

辦學(xué)理念,，是校長基于“辦什么樣的學(xué)?！焙汀霸鯓愚k好學(xué)校”的深層次思考的結(jié)晶,。辦學(xué)理念,，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由,、生存動力,、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此,，在這個方面,，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解,。

(一)線上招生

招生要兼顧線上,、線下兩個方面，協(xié)同帶動,。線上可以通過制作專題頁,、廣告投放，而最方便快捷的,，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳,、招生?？梢酝ㄟ^軟文傳播,，結(jié)合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來,?？梢酝ㄟ^h5頁面進(jìn)行傳播、擴(kuò)散,，也可以通過策劃一些活動,，如發(fā)放優(yōu)惠券、代金券以及借助于一些小游戲等,，吸引家長參與其中,，但主題一定要新穎、操作一定要簡便易行,。

活 動 方 案：

1.手機(jī)報名享優(yōu)惠

手機(jī)報名,，時間設(shè)置成1周，一周以后,，手機(jī)報名活動自動關(guān)閉,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報名的享有8折優(yōu)惠;

前50名報名的享有9折優(yōu)惠,。

前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券,。

前200名報名的,，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。

2.推薦有禮

家長通過手機(jī)報名,，只需填寫：寶寶姓名,、年齡、手機(jī),、推薦人四項信息即可,。

這個推薦人可以是老師，也可以是家長,，幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝,。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn),。

(二)線下宣傳

這是最傳統(tǒng)的推廣方式,，也是常玩常新的一種方式。

1.到商場,、超市投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，在投放點方面,，要選擇中大型超市,、商場及就近的超市開始宣傳，逐步延伸到周邊各公眾場合。

具體措施：

①鎖定目標(biāo)超市,、商場,。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。

②到超市,、商場,，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點,、發(fā)放辦法,。

③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

2.聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動,。

結(jié)合節(jié)假日,，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動,?；顒拥幕拘问饺缬H子手工制作、親子游戲等,。

具體措施：

①了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，確定活動方式,。

③提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容,。

④活動正式開展,，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作,。

3.到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點,。

節(jié)假日、周六日,，可以到幼兒園周邊小區(qū),、商場超市設(shè)置招生咨詢點，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,，并登記留下家長的資料,，以便聯(lián)系，在小區(qū),、村莊,、站臺張貼宣傳海報，以便達(dá)到長期宣傳的效果,。

具體措施：

①資料準(zhǔn)備：宣傳海報,、易拉寶、條幅、登記表格等,。

②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,，商議咨詢點的設(shè)置。

③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報,。

④橫幅的懸掛,。

⑤易拉寶的擺放。

⑥接待家長,，做好登記工作,。

4.先試園后入園活動

新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗,，滿意再交費,，這種對于家長來說“0”風(fēng)險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當(dāng)你交錢給我的時候,，并不代表你對我價值的認(rèn)可,，而是你愿意給我一個機(jī)會，讓我一步一步的展示給你看,，我所說的一切我都能做到,。實驗證明，一般試園后的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續(xù),。

很多人認(rèn)為這很恐懼,，其實你仔細(xì)算一個帳：假如說在你不用“零風(fēng)險承諾”的情況下，你只能招10個孩子,，而你用了它招了30個孩子,，就算有30%的人退掉了,，結(jié)果是什么?結(jié)果是你多招了11個孩子,。更重要的是，這21個孩子的家長會更欣賞你,，你們之間的信任度加強了,，家長對你更感激了，因為你有這個魄力提供零風(fēng)險承諾,，這對他來說是一種待遇,。所以你要看清這一點，不僅你的收入加倍了,，更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽,，更信任了。

5.贈送禮品

這一般是與其他活動方式同步進(jìn)行的,。目的是采用迂回宣傳,，讓家長在不知不覺中接受了宣傳，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志,、電話的紙巾,、扇子、筆和氣球等,。

現(xiàn)在每個家庭都是獨生子女,，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西,，家長總是盡可能地去滿足,，所以，在招生方面,，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報,，然后制作一些簡單精美的小名片、卡片發(fā)給小朋友,。制作方面,，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案，運用里面的一些標(biāo)志,，再加上幼兒園的電話和簡介,。他們一定愛不釋手，這自然也會引起家長們的興趣,。

6.與周邊小學(xué)取得聯(lián)系

孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題,。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇,。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀,，提前體驗小學(xué)生活，解決家長后顧之憂,。

7.異業(yè)合作

幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象,，憑借對方的品牌形象與名氣，來達(dá)到吸引家長,、完成招生的任務(wù),。例如，可以和麥當(dāng)勞,、人壽保險等合作,。另外，還可以和周邊單位掛鉤,，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇,，從單位的立場來說，增加了職工福利,，從幼兒園方面來說,，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力,，增加了固定生源。

(三)注意事項

1.宣傳頁的發(fā)放

首先,，宣傳頁的制定不僅要精美,，彰顯幼兒園實力和特色，還應(yīng)具體,，如幼兒園特色方面,，可以采用表格對比方式，相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢,，表格的子項包括：班容量,、教育理念、特色課程,、硬件設(shè)備等,。

其次，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會,，可以在宣傳頁中附加附頁,，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶,，可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份,，或參加免費親子游戲一次?；蛘吒郊訂柧碚{(diào)查,，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁，針對家長較關(guān)心的問題設(shè)問,，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座,。這樣，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣,，又提高了家長走進(jìn)幼兒園,、對幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會。

2.稀缺性與緊迫性

“并不是每個孩子都能進(jìn)來,，我有一定的數(shù)量限制,。”幼兒園要設(shè)計這個稀缺性,。怎么設(shè)計?“我園只能接收100個孩子，為什么?因為我希望能照顧到每一個孩子,，所以我不能接受很多孩子,。”為什么稀缺性很重要?如果你沒有稀缺性,，對方會猶豫,，因為稀缺性會造成一種失去的感覺,。

緊迫感是什么?是時間有限。比如招生,，我可能在8月20號就停止招生,，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應(yīng)付,，因為沒有時間了,。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個時間的緊迫感,，如果你在20號之后,，再打電話過來，“對不起,，我們無法幫你,。”所以這就增加了家長的“緊迫感”,。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的,，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性,，你很難招生,。

3.口碑營銷

其實家長就是最好的招生宣傳，只要和家長建立了良好的關(guān)系,，讓家長覺得在幼兒園,，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展，幼兒也每天都很快樂,，幼兒園自然就有了口碑,，通過各個家長進(jìn)行宣傳，幼兒園的生源自然就有了,。

各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六,、日、下班后)

根據(jù)園內(nèi)生源情況,，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人,。

獎勵辦法：

1、教師向家長宣傳幼兒園,，并留下家長詳細(xì)資料和電話的,，每份資料獎勵xx元

2、與家長取得聯(lián)系后,，家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長另獎勵xx元

3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的,，一名幼兒另獎勵30元

4,、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額,，另獎勵班上老師100元/人

5,、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額,，獎勵全體教職工100-200元

完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法：

1,、每位教師完成10人獎勵200元加提成

2、每位教師完成8人以上(含8人)獎勵150元加提成

3,、每位教師完成5人以上(含5人)獎勵100元加提成

4,、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人

處罰辦法：

在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元

零完成率對該教師處罰50-100元

1,、宣傳地點設(shè)置

2,、宣傳人員分配(可分區(qū)域)

3、招生簡章

4,、招生時間

5,、招生所需物品如小禮品、氣球等

6,、幼兒入園須知

7,、招生橫幅

8、校車

9,、登記表格

幼兒園秋季開學(xué)招生方案篇二

提高幼兒教育質(zhì)量為中心,，實行全方位的科學(xué)管理，注重幼兒素質(zhì)的培養(yǎng)及智能的開發(fā),，辦有多種特色教育模式,。開設(shè)的語言、英語,、珠腦算,、美術(shù)、音樂,、舞蹈等課程,。

1、促進(jìn)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展,，增強體質(zhì),、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動的興趣,。

2,、培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處、合作,、互助的良好品德,。

3、發(fā)展幼兒智能,，培養(yǎng)正確運用感官和運用語言交往的基本能力,，增進(jìn)對環(huán)境的認(rèn)識、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望,，培養(yǎng)初步的動手能力,。

統(tǒng)一報名、統(tǒng)籌安排錄取

1,、具有當(dāng)?shù)氐貐^(qū)的戶口,、身體健康、智力正常的適齡幼兒,。

2,、大班：招收5---6歲

中班：招收4---5歲

小班：招收3---4歲

4月-5月

入園前，家長首先要帶幼兒到幼兒園報名,、登記;決定入園時,，請家長帶幼兒到我園指定醫(yī)院進(jìn)行體驗，然后帶體驗結(jié)果及兒童預(yù)防接種卡片,，預(yù)防接種證,、戶口本來園報到并辦理入園手續(xù)。

幼兒園秋季開學(xué)招生方案篇三

本園現(xiàn)有班級6個,，托班,、小班、中班各一個,，大班兩個混齡班1個,。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,，滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,，滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,，滿員人數(shù)25人,，

托班預(yù)計招生6人;小班預(yù)計招生3人;中班預(yù)計招生2人;大班預(yù)計招生17人;另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人,。托班,、小班、中班,、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人,。

1、通過網(wǎng)絡(luò),。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2,、通過才藝表演進(jìn)行宣傳,。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動;在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動,。由小、中,、大班幼兒在商場內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區(qū),、商場,、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排，如下班后,、周六,、周日等。

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師元。

2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師元。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元,。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師元,。

5,、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎勵全體職工共計元,。

附:周邊小區(qū)分布狀況

周一、周二去小區(qū);周三、周四去小區(qū);周五去小區(qū);

備注:每個小區(qū)連續(xù)去一個月,進(jìn)行招生咨詢活動.

宣傳所需物品：海報,、家長手冊,、條幅、入園咨詢登記表

幼兒園秋季開學(xué)招生方案篇四

所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者,。

幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性,，每個幼兒園基于自己的規(guī)模,、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍,。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應(yīng)以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴(kuò)大這個范圍,。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度,。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生,。經(jīng)營者應(yīng)對這個范圍所處的地理位置,、住宅與企業(yè)分布、配套設(shè)施（如公立小學(xué)）,、經(jīng)濟(jì)收入狀況,、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平,、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認(rèn)識,，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達(dá)地區(qū),、不發(fā)達(dá)地區(qū)和本地區(qū)做比較,。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作,、逐步深耕,。“分層”就是按地理遠(yuǎn)近分為招生核心層,、有效輻射層,、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進(jìn)行重點管理,，保證在此區(qū)域達(dá)到高度的知名度,，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流,?！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè),、機(jī)關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū),。可以通過與其管理機(jī)構(gòu)的合作進(jìn)行集中、長期的合作招生,?！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴(kuò)大招生和近期發(fā)展的區(qū)域,，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來,，比如車體廣告、精心設(shè)計的形象標(biāo)示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果,，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主,，美譽度為輔?！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠(yuǎn)發(fā)展的區(qū)域,，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式,，以獲得知名度為基本管理指標(biāo),。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落,?！爸鹌僮鳌⒅鸩缴罡币粋€是在面上要逐步做全,，一個是在溝通的層次上逐步加深,。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通,。

鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的,，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響,。如果是綜合水平相近的幼兒園,，采取“差異化策略”、“品牌借力”,、“經(jīng)營升級”等競爭策略,，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇,，盡量避免的是進(jìn)入價格惡性競爭,。如果對方在品牌號召力和教學(xué)軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力,，則需要對癥下藥,，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大,，管理不到位,，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細(xì),，做好教學(xué)和成本管理，給家長更大的優(yōu)惠,，或者引進(jìn)“強勢品牌”等辦法都會相當(dāng)程度上提高自己的競爭力,。

招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播,。

賣點可以源于自身的也可以是外部引進(jìn)的,，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題,，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學(xué),，和他們又有不錯的關(guān)系，通?？梢宰鳛橐粋€不錯的賣點,。先進(jìn)的課程體系或師資的引進(jìn)、幼兒園評級升級,、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點,。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境,，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道,、競爭者的宣傳策略等,。有效的傳播方式未必是高成本的傳播?！岸?、快、好,、省”永遠(yuǎn)是傳播的終極追求,。基于幼教不同于一般商業(yè)領(lǐng)域的獨特性,，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸,。因此宣傳時，教育觀念的溝通,，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素,。

知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標(biāo)，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性,，建議采取“宣傳為輔,，重在溝通”的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施,，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通,。宣傳可以出“奇”，溝通重在務(wù)實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法,，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

一）,、溝通

1、家長調(diào)查,。對家長的教育水平,、幼教觀念進(jìn)行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事,，家長的參與和配合甚至更重要,。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達(dá)幼兒園的教育觀念,，又可以充分了解家長情況,，便于教學(xué)管理工作的開展。

要點說明：

l?調(diào)查應(yīng)做的徹底,，避免表面化,，問卷需要精心設(shè)計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟(jì)條件比較差,，無精力和能力充分關(guān)注孩子,；有人認(rèn)為孩子成長是自然的過程，不去多管他（她）,；有的家長過分溺愛和呵護(hù)孩子,，對孩子的一點點問題動輒反應(yīng)過激。這些家長的情況都需要掌握,，這樣才便于有針對性地開展招生工作,，也降低將來管理的難度。

l?通過調(diào)查掌握對招生有利的信息,。比如有的家長比較熱心,，有的在計生或居委會等機(jī)構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效,。掌握這些信息后,，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導(dǎo)工作，幫助找毛病提意見等方式,，讓他們充分關(guān)注幼兒園,，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

2,、專家講座,。請專家宣講幼兒教育的先進(jìn)理念和方法。和家長統(tǒng)一認(rèn)識,，提高幼兒園管理理論水平,，現(xiàn)場交流為家長答疑,，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

3,、專題培訓(xùn),。專家講座因為費用問題，通常適合充分準(zhǔn)備后的大規(guī)模宣講,，每學(xué)期招生期和學(xué)期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果,。專題培訓(xùn)就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充,，又增加了和家長深入溝通交流的機(jī)會,，如飲食、保健,、醫(yī)療等,。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓(xùn)也可以邀請家長參加。

要點說明：

※專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題,，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題,，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”；嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方,；為充分調(diào)動家長的積極性和參與性,，可以在專業(yè)人士引導(dǎo)下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題,。針對內(nèi)部的培訓(xùn)可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題,，如“如何快樂工作”,、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等,。

※精心設(shè)計一些親子游戲,，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助,，易于消除孩子的陌生感和距離感,，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

4,、家長熱線,。有條件的幼兒園可以和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑,。這種方式的好處是,，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的,，是建立幼兒園口碑的很好的方式,。

二）,、宣傳

1、外教參與招生活動：找?guī)讉€膚色明顯的外教參與招生活動,，對吸引注意力有不錯的效果,，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

要點說明：

l?免費為孩子和外教拍照（一起做游戲,、學(xué)習(xí)）,，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息,，也便于通過相片的形式進(jìn)行二次傳播,。

l?活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心,、麥當(dāng)勞肯德基餐廳等,。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學(xué),，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳,。

2、幼兒園形象玩偶,。制作一些印有幼兒園形象,、名稱、電話的小玩具或標(biāo)牌標(biāo)貼,，廣泛散播到各種交通工具上,，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強,。

3,、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機(jī)構(gòu)建立聯(lián)系,，在宣傳欄定期張貼幼教知識,、不定期的組織表演、邀請參觀,，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進(jìn)行一次英語口語培訓(xùn)等方式開展宣傳活動,。

4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園,，“老客戶”的作用不容忽視,，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看,，看看新的變化,，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施,。

要點說明：

要取得效果,，一定要買一點紀(jì)念性的小禮物,，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相?？傊?，明確目的在于通過強化“老客戶”的認(rèn)可協(xié)助招生。

5,、溫馨提示?，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)配置，因此有很多的接送站點,，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌,，既能體現(xiàn)幼兒園的細(xì)心周到，在當(dāng)?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔?。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當(dāng)布置,，也會讓家長感覺到獨到的用心。

6,、“新學(xué)期,，新感覺”。每年從8月份中旬開始,，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學(xué)期的招生教學(xué)工作中,，這段時間的幼兒園是否也應(yīng)該有個新的面貌呢？整理一下脫落的墻體,，粉刷一新,，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感,，新來的家長也心情舒暢,，投入也不大。

像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多,，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

三）招生措施

方式一：到超市,、商場投放宣傳資料

方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動

方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(張貼海報)

方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放

方式五：進(jìn)行親子活動

方式六：夾報,、書刊等???．

方式七：刊登廣告

方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳

方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動

?超市商場投放宣傳材料

?根據(jù)我園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場,。

??根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳,，逐步延伸到各班車線路周邊。

???周邊超市分布：詳見附錄

????具體措施：

???1,、鎖定目標(biāo)超市及商場,，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

???2,、到超市,、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通,，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法,。

???3,、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

????聯(lián)合小區(qū)做活動

???結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié),、父親節(jié),、兒童節(jié)、等節(jié)日,。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動,。

???活動的基本形式j(luò)親子運動會、親子手工制作等活動

????具體措施：

???1,、了解周遍小區(qū)的分布圖,，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

???2,、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動方式,。

???3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容,。???‘

???4,、組織主持活動并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

???到商場,、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點

???利用周六,、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點,，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答,，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系,。在小區(qū)張貼海報以便達(dá)到長期的宣傳效果,。

???資料準(zhǔn)備：家長手冊、宣傳海報,、咨詢登記表,、紅幅

????具體措施：

???l、與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，商議咨詢點的設(shè)置,。

???2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報,。

???3,、紅幅的懸掛。

???4,、準(zhǔn)備接待家長,，及咨詢者,。

?教師與家長之問手遞手的發(fā)放

???為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放,，以便我們能和家長進(jìn)行面對面的交流,。

?具體措施：

?1、選擇發(fā)放地點,，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方,。

?2、培訓(xùn)教師,，統(tǒng)一招生口徑,。

?3、有意者留下家長資料及電話,，以便日后取得聯(lián)系,。

?4、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色,。

?5,、統(tǒng)計整理家長資料。

舉行親子活動

根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動,，如春秒季可以組織幼兒和家長的運動會,。可以在周六日開設(shè)親子班,。

具體措施：

1,、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

2,、做出親子孫班的教學(xué)

計劃

3、利用周六日請1歲到1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動,。

4,、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ),。

宣傳資料的夾報,，書刊等方法

對周邊的報亭進(jìn)行統(tǒng)計，選擇可用報亭,。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置,、夾放的雜志或報紙,。

1、向報廳主人了解,，哪些雜志賣的比較快,，并和其商量如何進(jìn)行夾報,，雜志宣傳。

2,、北京地鐵周刊是免費雜志,，和其負(fù)責(zé)人商量如何夾報發(fā)放。

3,、向帶孩子的家長贈送書刊,，內(nèi)夾宣傳材料

刊登廣告和網(wǎng)絡(luò)宣傳等等也是很不錯的方案。

利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動

利用兒童節(jié),，圣誕節(jié),，母親節(jié)，父親節(jié),，教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動,，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天,，秋天等合適的季節(jié),，選擇一日幼兒外出，進(jìn)行踏青,，活動,。在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動,。春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動,。

秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動。帶幼兒外出參加表演,、比賽等,。

幼兒園秋季開學(xué)招生方案篇五

xxx園內(nèi)現(xiàn)有的班級，如托班,、大班,、中班或小班，各有幾個,，各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比,。

經(jīng)過園況分析，預(yù)計各班級的招生人數(shù)外,，另外是否還需增加班級,，現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善,。

2、通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動：如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,，由各班級內(nèi)部進(jìn)行演出,，與此同時教師進(jìn)行宣傳和介紹活動。

具體辦法：到各小區(qū),、商場,、超市進(jìn)行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，可以張貼海報,，可設(shè)專門咨詢點。

注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整,、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,，以便確定其來園參觀或參加活動的時間,。

時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排，如下班后,、周六,、周日等。

1,、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,，每份資料獎勵該教師xx元。

2,、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長獎勵該教師xx元。

3,、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元,。

4,、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎勵該班教師xx元,。

5,、如果全園完成招生人數(shù)，達(dá)到定額,，則獎勵全體職工共計xx元,。