為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量,、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì),、針對性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

醫(yī)院宣傳推廣方案篇一

1、打造肝病治療的?？破放?，樹立差異化的競爭優(yōu)勢，以品牌取勝,，控制市場份額,，作出滿意的銷售業(yè)績。

2,、提升員工對醫(yī)院的認(rèn)同感,、成就感，促使員工提高醫(yī)療服務(wù)素質(zhì)。

策略：提前介入推廣服務(wù)項(xiàng)目,，易產(chǎn)生銷售業(yè)績,，但這是短期的；對醫(yī)院品牌的建構(gòu)不利,。這是一個(gè)品牌與銷售業(yè)績的問題,，品牌促銷售。

二,、品牌核心定位：

品牌的定位要貼合消費(fèi)者的消費(fèi)心理：消費(fèi)選取醫(yī)院就診,，就像購買一種產(chǎn)品，首先思考產(chǎn)品的質(zhì)量（有品牌美譽(yù)度當(dāng)然最好）,，思考醫(yī)院的權(quán)威與專業(yè),。而醫(yī)療服務(wù)，是較為特殊的服務(wù),，切身關(guān)系人的生命根本,，消費(fèi)者更關(guān)注她的技術(shù)、專家,、療效等實(shí)力,，而不是產(chǎn)品的使用功能。定位在中國肝病治療的最前沿,，貼合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。高定位打造好品牌。高定位,、高起點(diǎn)決定高遠(yuǎn)發(fā)展,，定位是醫(yī)院打造專科品牌的基礎(chǔ),。實(shí)力的展示與對自身潛力的潛意識要求,。

口號：xx中醫(yī)肝病醫(yī)院，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者,。

三,、品牌質(zhì)量規(guī)劃：

專家、技術(shù)設(shè)備,、療法療效,、榮譽(yù)稱號、與權(quán)威機(jī)構(gòu)協(xié)作,、學(xué)術(shù)科研權(quán)威,、承擔(dān)科研課題等等，這些都是品牌策劃務(wù)必具備與可宣傳的材料,，要讓患者在體驗(yàn)醫(yī)院帶給的服務(wù)后,，產(chǎn)生對醫(yī)院品牌的認(rèn)同感,。而讓患者有這樣的感覺最主要的是醫(yī)生、護(hù)士的服務(wù)與醫(yī)院其他工作人員的努力,。

所以,，醫(yī)院所有員工務(wù)必明確理解品牌以及品牌口號的含義，并且認(rèn)同這樣的概念,。根據(jù)醫(yī)院的品牌概念制定醫(yī)生以及其他工作人員的工作規(guī)范。醫(yī)院經(jīng)營者有必要根據(jù)實(shí)際運(yùn)營過程中所出現(xiàn)的問題對品牌工作規(guī)范進(jìn)行調(diào)整,，以利品牌工作確實(shí)可行,。品牌廣告策略：平面、電視,、廣播,、戶外、院刊,、網(wǎng)站,、印刷品、活動促銷,、院歌等,。（具體策劃案略）

四、市場定位：

軟硬件上,，我們要能夠說服前來就診的患者,，讓患者親身體驗(yàn)中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的雄厚實(shí)力。市場特性方面,，我們是大型國際化肝病?？漆t(yī)院，而且打造的是中國肝病治療領(lǐng)域的前沿,。這就明確區(qū)隔了其他醫(yī)院,，不管是各類型醫(yī)院（定位），還是大中醫(yī)院的肝病科室,，我們做的是別人還未做的,。區(qū)域戰(zhàn)略看，我們將進(jìn)行比較精細(xì)化營銷操作,；全省范圍內(nèi),，用新聞炒作，用廣告去轟炸,。市場切入點(diǎn)：以品牌傳播為依托,，新聞炒作醫(yī)院特性，力求陜西各大小媒體關(guān)注古城中醫(yī)肝病醫(yī)院,，著重做醫(yī)院的知名度,。

五,、醫(yī)院推廣

分導(dǎo)入市場、拓展,、成熟,、提升四個(gè)階段，歷時(shí)1年,，旨在把醫(yī)院推向市場,，讓患者普遍理解，從明白,、了解醫(yī)院（第一階段）,，認(rèn)同醫(yī)院（第二階段）有病就會到我院就診（第三階段），最終到達(dá)患者愿意或長期固定在我院就診,，和推薦他人前來就診（第四階段）,，構(gòu)成醫(yī)院品牌。

六,、市場導(dǎo)入期

以開業(yè)為時(shí)間分隔線,，分開業(yè)前策略，開業(yè)后策略,。目的：透過事件造勢,，讓人們認(rèn)知我院，深入了解醫(yī)院,，重點(diǎn)做醫(yī)院的知名度,；同時(shí)，進(jìn)行較充分,、嫻熟的廣告運(yùn)作,、活動促銷，吸引患者前來就診,。

開業(yè)前：

1,、舉辦較大規(guī)模的新聞發(fā)布會

2、滾動字幕轟炸：隔天投放,，投放歷時(shí)24天,。一般集中在新聞、電視劇時(shí)段,。一天投放6次左右,，根據(jù)實(shí)際狀況再調(diào)整。注意：該方案傳播不能與開業(yè)相隔的時(shí)間太長,，不能與影視上鏡,、平面廣告上版時(shí)間相隔時(shí)間太長，一般不超過兩周,，最好控制在10-14天,。甚至影視上鏡,、平面上版、開業(yè),，但滾動字幕仍延續(xù)上鏡,，繼續(xù)制造影響。

3,、3000000年薪聘ceo——配合醫(yī)務(wù)人員招聘,，但要求較高。目的：期望引起媒體關(guān)注炒作,。醫(yī)院ceo招聘條件：博士學(xué)位,、mba學(xué)歷、曾訪問過三個(gè)以上國家,，擁有豐富的外交資源，精通兩門以上外語,，擔(dān)任三乙以上醫(yī)院副院長5年,。

開業(yè)：1、開業(yè)慶典（具體策劃案略）

2,、pr策略：200名患者免費(fèi)體檢活動,。目的：制造人氣。免費(fèi)體檢項(xiàng)目：肝功,、兩對半,、dna定量檢測全免。思路：邀請媒體記者參加開業(yè)慶典,，并報(bào)道“200名患者免費(fèi)體檢活動”,；同時(shí)適當(dāng)在開業(yè)平面廣告上加以推廣，調(diào)動人們參與的用心性,。

3,、炒作“免費(fèi)治療肝病患者”事件。事件緣由：某肝病患者長期忍受肝病的折磨,，曾到多家醫(yī)院求醫(yī)而無法治好,。而且債臺高筑，現(xiàn)求助某媒體,。目的：透過給予該患者人道主義援助：免費(fèi)治療肝?。灰l(fā)媒體關(guān)注,，打造醫(yī)院知名度,，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)院美譽(yù)度，是較廉價(jià)的宣傳,；同時(shí),，如果該患者形象適宜,，借助其在媒體當(dāng)中炒作出來的知名度，讓其成為醫(yī)院影視廣告宣傳的“演員”,，拍攝出來的宣傳效果更佳,。

4、廣告策略平面媒體部分思路：以慶祝醫(yī)院成立為主題,，全面推介醫(yī)院實(shí)力概況,，傾情打造中國肝病治療第一品牌，并推出促銷活動,。電視媒體部分思路：時(shí)間1分鐘,，資料簡要，主題突出,。由影視廣告公司拍攝制作上鏡,，效果較佳。而且其中穿插醫(yī)院實(shí)力推介,。要讓觀眾明白醫(yī)院開業(yè),，并能初步了解醫(yī)院。一舉兩得,。開業(yè)后1,、電質(zhì)媒體投放策略：以品牌傳播為主導(dǎo)，以醫(yī)院實(shí)力為傳播重點(diǎn),，在廣泛傳播醫(yī)院知名度的基礎(chǔ)上,，維護(hù)和提升醫(yī)院的美譽(yù)度。注：媒體時(shí)段選取,，以套餐為主,。影視廣告帶的策劃制作。

品牌篇：5秒或10秒,，該廣告片也將成為其他廣告片的標(biāo)版廣告,。思路：品牌篇，其實(shí)就是品牌定位的傳播,。宣言篇：30秒,，該廣告片可剪輯成5秒、10秒,、15秒,。思路：不同人物、不同主角,，不同語境,、環(huán)境，見證“治療肝病,，我選取古城中醫(yī)肝病醫(yī)院”,。雖然很俗,，但重復(fù)播出，反反復(fù)復(fù)易于傳播知名度,。參考腦白金思路,。

實(shí)力篇：1分鐘/1.5分鐘。為何不采用3—5分鐘,？原因：3—5分鐘時(shí)間過長,，已經(jīng)成為一個(gè)小節(jié)目，使廣告主題表達(dá)不突出,。費(fèi)用較高,。其二，電視臺調(diào)時(shí)段不方便,，而且1分鐘同樣能夠表達(dá),，反復(fù)播放，效果更好,。

廣告片制作形式：新聞報(bào)道,。思路：創(chuàng)造性地運(yùn)用新的廣告樣式，大膽創(chuàng)新醫(yī)療廣告?zhèn)鞑シ绞?，開創(chuàng)醫(yī)療廣告版式先河。盡可能邀請到陜西較有影響力的新聞節(jié)目主持人,，比如陜西新聞頻道新聞主持人,，來主持該新聞報(bào)道，并讓記者現(xiàn)場報(bào)道,。這樣,，新聞主持人和記者一唱一合，傳播效果比純粹的,、直接的實(shí)力傳播效果更佳,，可信度和吸引力更強(qiáng)。

思路：重點(diǎn)傳播醫(yī)院實(shí)力,，現(xiàn)場采訪專家,，介紹投資機(jī)構(gòu)背景。并透過衛(wèi)生系統(tǒng)官員,、或其他高-官,，來評價(jià)醫(yī)院，相當(dāng)于邀請他們形象代言,，借助他們的權(quán)威進(jìn)行傳播,，較易取得人們的信賴。

或引起人們爭議與關(guān)注,。公益篇：30秒,，該廣告片可剪輯成5秒,、10秒、15秒,。思路：公益廣告,，提倡尊重肝病患者，不歧視乙肝患者,，引發(fā)社會共鳴,。

2、pr策略,。舉辦“中國（古城）20xx年首屆肝病防治高峰論壇”,。目的：主要是造勢，讓人們繼續(xù)加深我院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位的印象,。

與大中院校聯(lián)合開辦講座,，普及乙肝知識。目的：也能夠說是,，高峰論壇的延伸,。深入大中院校，在大中學(xué)生當(dāng)中,，擴(kuò)大醫(yī)院影響,，借助這群體叛逆性、自身的高素質(zhì),、對新事物的易理解特性,，極易構(gòu)成口碑。

論壇配合的平面宣傳（新聞,、廣告）,；同時(shí)，分發(fā)《肝康復(fù)宣傳手冊》,。

省內(nèi)首推“全程跟蹤式診療”,，建立患者檔案，定期回訪患者,；同時(shí),，首家成立“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”，專門管理患者即我們的客戶,，把診療服務(wù)做得比較徹底,，努力實(shí)踐“客戶永久是對的”的服務(wù)理念。

也可像全球通在大醫(yī)院內(nèi)建立“親情社區(qū)”,。目的：把服務(wù)做得優(yōu)質(zhì),，以真正體現(xiàn)醫(yī)院品牌概念。

新聞、平面廣告策劃,；同時(shí),，制作“醫(yī)院客戶服務(wù)中心”宣傳圖冊，并融合進(jìn)醫(yī)院企業(yè)文化建設(shè),、院訓(xùn)等,。目的：品牌嫁接，提高醫(yī)院知名度,，更主要的是美譽(yù)度,，更是一種醫(yī)療服務(wù)的變革，自然會引起媒體關(guān)注,。邀請演唱會的歌手或明星,，到我院看望肝病患者，并與肝病患者暢談,、合影等等,，以此造成轟動。（但不聘請其擔(dān)任形象代言人）,，并請與我公

司合作的廣告公司全程拍攝記錄其明星來我院的活動紀(jì)實(shí),。目的：省內(nèi)相關(guān)媒體因明星因素，自動會關(guān)注該活動——造勢,，借明星知名度快速傳播醫(yī)院,，炒作較好甚至能夠一炮走紅。

3,、平面新聞,、廣告策略策略：新聞方面：在早報(bào)、晚報(bào)上做一系列的新聞炒作,；廣告方面：與影視廣告相呼應(yīng)，兩者結(jié)合,，整合傳播統(tǒng)一信號,。并增加一些促銷信息。

品牌篇目的：品牌認(rèn)知,，讓人們明白和熟悉醫(yī)院品牌定位,，印象中明確區(qū)隔開其他醫(yī)院。

公益篇目的：要引起全社會的共鳴,，到達(dá)情感上的認(rèn)同,，進(jìn)而認(rèn)同我院。

系列實(shí)力篇目的：傳播醫(yī)院實(shí)力,，讓人們真正體驗(yàn)到古城中醫(yī)肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力,，實(shí)力見證、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位。注：盡量創(chuàng)造多元化的表達(dá)方式,，比如,，印象、手記,，避免版面干澀,，使版面生動。

系列科普篇實(shí)力篇目的：健康教育廣大群眾,，使之構(gòu)成一個(gè)肝病科普的品牌欄目,；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院充分結(jié)合,，做到對癥下藥,。注：爭取采用與媒體合作主辦科普欄目的方式。

開通我省首部24小時(shí)肝病防治熱線肝病調(diào)查,。目的：從這點(diǎn)加以體現(xiàn)肝病?？漆t(yī)院特色。3.15誠信篇目的：借助3.15,，塑造醫(yī)院在人們印象中的誠信感覺,。

七、市場拓展期

目的與策略：這個(gè)階段是全面爭奪市場份額的時(shí)期,，也是醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn),。醫(yī)院深入市場，拓展業(yè)務(wù),，進(jìn)行比較細(xì)化操作,；同時(shí)進(jìn)一步強(qiáng)化品牌，從廣告運(yùn)作,、服務(wù)上下功夫,，完善品牌運(yùn)作，使人們的品牌感知與體驗(yàn)合一,。

1,、電視媒體投放策略投放策略：繼續(xù)延續(xù)播放原有的影視廣告片，增加制作故事劇,、新聞對話節(jié)目,，進(jìn)一步提升醫(yī)院品牌，尤其透過新聞對話節(jié)目,，開創(chuàng)性地運(yùn)用新型的廣告方式,，容易引發(fā)人們的關(guān)注，影響較為深遠(yuǎn),。影視帶的策劃制作新聞性對話節(jié)目節(jié)目名稱：對話節(jié)目概況：邀請知名新聞節(jié)目主持人（比如,，陜西電視臺新聞頻道節(jié)目主持人）擔(dān)任主持人,，嘉賓：集團(tuán)董事長、衛(wèi)生系統(tǒng)高-官,、企業(yè)家,、肝病專家、百姓/患者,。節(jié)目時(shí)長：5-10分鐘,。思路：透過制作修改故事情節(jié)，來闡述在我院治療后的獲得的快樂與幸福,。其中,，體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力、醫(yī)院服務(wù),、疾病療效,。

2、pr策略與中國扶貧委員會,、xx衛(wèi)生局,、xx媒體合作，深入各個(gè)地區(qū)舉辦乙肝普查,。注：這種普查與以前各個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的普查不同,，這種普查是一種實(shí)質(zhì)性的公益行為，為民利國的,。目的：深入各個(gè)地區(qū),，把醫(yī)院的旗號打到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各個(gè)角落，擴(kuò)大醫(yī)院對該地區(qū)的影響力和美譽(yù)度,。系列新聞,、平面廣告策劃；同時(shí)配發(fā)《肝康復(fù)宣傳資料》,。

撰寫系列普查報(bào)告,，或普查大夫手記，做比較有系統(tǒng)的宣傳廣告,。舉辦中國第x屆肝病防治學(xué)術(shù)研討會/學(xué)術(shù)交流會目的：承辦學(xué)術(shù)研討會,，在人們的印象中，打造醫(yī)院的學(xué)術(shù)權(quán)威地位,，從而進(jìn)一步確立醫(yī)院在肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位。10趟/日班車到火車站,、汽車站免費(fèi)接送患者,。注：或跟公交公司協(xié)商，增加公交車投放量,。站點(diǎn)設(shè)置一站為xx肝病醫(yī)院,。目的：這樣方便患者就診，體現(xiàn)醫(yī)院的人性化服務(wù)，并做免費(fèi)宣傳廣告,，構(gòu)成必須的口碑,。

每周一課：定期舉辦肝病知識講座（初定為：每周六晚）。與第三點(diǎn)（10趟/日班車到火車站,、汽車站免費(fèi)接送患者,。）構(gòu)成“聽講座，坐直通車”或“講座直通車”,。目的：對外能夠體現(xiàn)我院濃厚的學(xué)術(shù)氛圍與學(xué)習(xí)熱情,，對內(nèi)加強(qiáng)員工的再教育工作。與政府部門,、某電視臺,、報(bào)社聯(lián)合主辦“首屆肝病知識競賽”。操作方式：與媒體聯(lián)合主辦,，而我院須享受冠名權(quán),。目的：提高醫(yī)院在民眾心目中的美譽(yù)度，是一種較好的公益活動,。引發(fā)全社會關(guān)注肝病,，由于我院開先河舉辦此類活動，所以,，人們也就關(guān)注我院,，并強(qiáng)化我院在民眾心目中的肝病專業(yè)印象。

八,、市場成熟期

目的與策略：加強(qiáng)品牌打造,，透過醫(yī)院綜合實(shí)力突出品牌，循序漸進(jìn)地打造醫(yī)院在人們,，甚至醫(yī)務(wù)人員當(dāng)中的口碑,，從而到達(dá)品牌高滿意度，讓患者或健康人一聽說肝病就會到我院來就診,。

1,、電視媒體投放策略。這個(gè)階段影視投放方面：逐漸加大5秒或10秒的品牌廣告影視,、宣言式廣告影視,、公益廣告影視、1.5分鐘/1分鐘故事劇的投放力度,，以1.5分鐘/1分鐘（視具體狀況而定）的實(shí)力篇影視廣告為輔,。目的：實(shí)力篇配合品牌傳播，實(shí)力去突出品牌,，而用品牌促銷售,。經(jīng)過半年左右的影視廣告轟炸,，人們都普遍了解了醫(yī)院的實(shí)力和概況。所以,，實(shí)力篇傳播的作用就降低了,，而品牌塑造和強(qiáng)化就更重要，所以,，比重做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。

2、pr策略與衛(wèi)生部門合作,，免費(fèi)培訓(xùn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村衛(wèi)生所醫(yī)生。目的：從拉患者到重視古城各地區(qū)的醫(yī)務(wù)人員（主要指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村診所醫(yī)生）,，當(dāng)然歸根結(jié)底是，要擴(kuò)大病源,，并進(jìn)一步拉近與他們的距離,。同時(shí)，患者與醫(yī)務(wù)人員（那里的醫(yī)務(wù)人員指鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院,、村診所醫(yī)生,，這群體人最多，也是最容易成事壞事的群體,。）一齊抓,，消除不同意見，以望到達(dá)內(nèi)外一致的口碑,。與衛(wèi)生部門合作,，舉辦“肝病康復(fù)進(jìn)萬家”活動。目的：實(shí)現(xiàn)地毯式轟炸,，把健康帶到萬家萬戶,。歡迎各地醫(yī)院，尤其是縣區(qū)級醫(yī)院,，與我院建立協(xié)作關(guān)系,，前來參觀，或我院將給予技術(shù)支持與指導(dǎo),。目的：擴(kuò)大我院在行業(yè)內(nèi)的影響力,，樹立行業(yè)內(nèi)權(quán)威地位，做中國肝病治療的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。爭取與陜西中醫(yī)學(xué)院建立科研等協(xié)作關(guān)系,，或與國內(nèi)肝病科研機(jī)構(gòu)建立協(xié)作關(guān)系。目的：爭取在學(xué)術(shù)界上發(fā)言,，從臨床到學(xué)術(shù)是一個(gè)十分重要的超越,。

3、平面廣告策略系列實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診,、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力,，讓人們真正體驗(yàn)到醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證,、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位,。系列科普篇實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)合主辦欄目,。目的：健康教育廣大群眾,，使之構(gòu)成一個(gè)肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力,，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合,，做到對癥下藥。

九,、市場提升期

目的與策略：經(jīng)過近一年的傳播,，品牌已經(jīng)積累了豐富的資產(chǎn)；但我們還需提升她,，透過影視廣告的調(diào)整,、人性化的醫(yī)后服務(wù)，促使品牌人格化,，易于人們心靈和情感上進(jìn)行溝通,。如此，品牌更能深入人心,，使他們愿意長期固定在我院就診,。

1、電視媒體策略,。這個(gè)階段,，是品牌提升的重要階段。所以,，電視廣告帶風(fēng)格更側(cè)重于溫馨,、祥和、富有人情,，力圖把品牌人格化,。宣言篇：從醫(yī)院不同角度地體現(xiàn)和見證“治療肝病，我選取xx肝病醫(yī)院”,。（實(shí)拍醫(yī)院環(huán)境,、實(shí)力、服務(wù)為主,，角度變化）公益片：文案主旨不變,，拍攝及演員變化,，風(fēng)格更貼近人，更感人,。品牌片：只成為廣告標(biāo)版,，不做廣告播放。實(shí)力片與故事劇兩者合一：其中,，體現(xiàn)肝病治療故事,，現(xiàn)場采訪專家、高-官,、患者,，并推薦醫(yī)院實(shí)力。

2,、pr策略成立“肝健康俱樂部”——vip會員（統(tǒng)屬醫(yī)院客戶服務(wù)中心管理）,。目的：延伸的醫(yī)療服務(wù)，人性化醫(yī)療服務(wù)的一種很重要體現(xiàn),。參與對象：脂肪肝,、酒精肝患者等（參與對象將受到限制）。舉辦首屆肝康復(fù)聯(lián)誼會,。目的：該活動溝通情感,，而且更是對自身醫(yī)療服務(wù)的一種肯定，讓患者心理上,、情感上認(rèn)同xx肝病醫(yī)院,。與移動通訊/聯(lián)通合作，建立全球通“親情社區(qū)”,。目的：與移動合作,，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助他們的周到服務(wù)來增強(qiáng)醫(yī)院在患者心目中的信賴感,、滿足感,。

3、平面媒體策略系列實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診,、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）目的：傳播醫(yī)院實(shí)力,，讓人們真正體驗(yàn)到xx肝病醫(yī)院雄厚的實(shí)力，實(shí)力見證,、認(rèn)同我院在肝病治療領(lǐng)域的權(quán)威地位,。系列科普篇實(shí)力篇（包括邀請知名專家前來講學(xué)或會診、或成為某權(quán)威科研機(jī)構(gòu)的協(xié)作單位等）——爭取與媒體聯(lián)辦欄目的方式,。目的：健康教育廣大群眾,，使之構(gòu)成一個(gè)肝病科普的品牌欄目；并在廣告當(dāng)中體現(xiàn)醫(yī)院實(shí)力，讓欄目與醫(yī)院實(shí)力充分結(jié)合,，做到對癥下藥,。

品牌與營銷的關(guān)系從長遠(yuǎn)來看，就像國有醫(yī)療機(jī)構(gòu)一樣,，品牌能夠?yàn)獒t(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績,。品牌是醫(yī)療機(jī)構(gòu)的核心競爭力，未來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（國有醫(yī)院漸漸淡化它的霸主地位）,，務(wù)必依靠品牌生存。因?yàn)榛颊咭呀?jīng)或正在構(gòu)成對醫(yī)療機(jī)構(gòu)的宣傳廣告具有近乎天然構(gòu)成的免疫潛力,，而且在信息化的社會里,，信息的泛濫傳播，重復(fù)成為抓住人們“眼球”的主要方法,。廣告費(fèi)用耗費(fèi)嚴(yán)重,，所以我們需要品牌。這是一個(gè)品牌制勝的時(shí)代,，讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu),。

醫(yī)院宣傳推廣方案篇二

“陽光女子”全國連鎖品牌醫(yī)院是針對女性群體進(jìn)行服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。盡管陽光女子醫(yī)院的創(chuàng)新和嘗試打破了醫(yī)療界一貫的或綜合或?qū),？频慕ㄔ耗Ｊ?，提出了較為超前的女子專屬醫(yī)院、專享領(lǐng)地的概念,。但由于醫(yī)療領(lǐng)域本身是一個(gè)對技術(shù)要求,、專業(yè)要求、安全要求及口碑要求較高的行業(yè),，一個(gè)新出現(xiàn)的醫(yī)院要獲得市場的認(rèn)同,，一鳴驚人，獲得成功,，除了自身各方面的軟,、硬件都要過硬外，還需要深入研究市場的狀況,，競爭對手的狀況,，發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢，走差異化,、個(gè)性化的營銷道路,，要盡快完成自身的品牌塑造，真正做到服務(wù)對象的差異化與服務(wù)資料,、服務(wù)形式的差異化二者相結(jié)合,，發(fā)揮1＋1＞2的效果。

項(xiàng)目定位

1,、市場定位：女性健康專家,。

支持點(diǎn)：專為女性帶給醫(yī)療服務(wù)的會員制醫(yī)院,，檔次高、品位高,，專門針對高收入女性群體,；匯集海內(nèi)外頂級專家，擁有尖端的"醫(yī)療設(shè)備,，16個(gè)科室,、近50個(gè)專業(yè)，為女性身體健康和秀麗帶給全方位的醫(yī)療服務(wù),；兼具一般醫(yī)院,、美容院和整形、醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院的特點(diǎn),，集修養(yǎng),、保健、治療,、康復(fù)于一體,，成就女性的外形美、健康美和自信美,；具有歷史人文特色的古雅建筑外觀,，高貴典雅的裝潢格調(diào)，洋溢貴族氣息,，一應(yīng)俱全的生活配置,，營造悠閑的居家氛圍，理應(yīng)成為放松身心的絕佳場所,。

2,、形象定位：呵護(hù)女性健康，我們更專業(yè),。

支持點(diǎn)：區(qū)別于一般醫(yī)院的嘈雜環(huán)境,，針對高品位女性的審美情趣進(jìn)行裝潢設(shè)計(jì)，高雅脫俗,，細(xì)膩舒適,，洗去心靈的疲憊與塵埃，感受家的溫馨和親切,。不但能消除身體的疾患,，更能消除心理的疾患，獲得秀麗,、健康和自信,，享受簡單、幸福的人生。服務(wù)周到體貼,，帶給享受式就醫(yī)和“一對一”的治療服務(wù),，專業(yè)醫(yī)護(hù)人員細(xì)致的心理咨詢服務(wù)，特設(shè)的“女子健康之舟”體檢中心和女子健康會所,，定期開展健康知識講座,，為女性帶給細(xì)微至心靈的呵護(hù)，感受愛的真情,，是一個(gè)真正讓女性放松身心,、修養(yǎng)身心的港灣。

3,、形象廣告語：結(jié)緣陽光,，一生健康。

推廣策略

根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn),，采取立體式、多層面的推廣策略,，以到達(dá)快速滲透品牌形象,，快速啟動市場，快速取得經(jīng)濟(jì)效益的目的,，主要采取以下策略：

1,、拓展渠道，強(qiáng)化會員招募的力度,。

廣告宣傳：在目標(biāo)消費(fèi)群接觸的雜志上長期刊登會員招募廣告,。合作與聯(lián)動并舉：針對目標(biāo)群消費(fèi)潛力強(qiáng)、注重自身保養(yǎng)的特征,，選取能夠接觸到目標(biāo)相費(fèi)群的場所進(jìn)行滲透,。與頂尖的知名美容院、健身房進(jìn)行某些項(xiàng)目的長期合作,，不但能夠宣傳信息,，還能夠帶動會員卡的銷售?？刹扇≡诿廊菰海ɑ蚪∩矸浚┫M(fèi)必須金額,，能夠享受陽光女子醫(yī)院的某些服務(wù)（如健康之舟的體檢、心理咨詢的服務(wù)）,，或者在醫(yī)院購買多少金額的會員卡能夠贈送美容卡（或健身卡）的方式,，進(jìn)行聯(lián)動的推廣。

2,、品牌與整合營銷策略,。

找到最有價(jià)值的顧客，做最直接和有效的溝通；制造事件,，透過正面的輿論造勢,，強(qiáng)化品牌形象，促進(jìn)口碑傳播,；利用媒體,，采取有效溝通工具進(jìn)行遞進(jìn)的訴求，傳播品牌形象,，建立產(chǎn)品認(rèn)知,；透過公關(guān)和sp活動設(shè)計(jì)，在短時(shí)間內(nèi)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,。

3,、營銷節(jié)奏。

【籌備期】籌備期的營銷目標(biāo)將以“女子醫(yī)院”的概念傳播為主,。透過“制造話題”－“輿論焦點(diǎn)”－“呼喚解決方案”的導(dǎo)入策略,，借助媒體的聲音，為陽光女子醫(yī)院的正式推出營造社會氛圍,。

【導(dǎo)入期】導(dǎo)入期的營銷目標(biāo)將圍繞“陽光女子醫(yī)院”的品牌屬性展開系列的傳播工作,。“實(shí)力”,、“專業(yè)”,、“服務(wù)”、“效率”,、“人性化”

醫(yī)院宣傳推廣方案篇三

前言

目前隨著上網(wǎng)人數(shù)增加,，網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體已經(jīng)引起廣大百姓和商家重視，目前中國網(wǎng)民已經(jīng)到達(dá)1.03億.隨著人們生活水平的提高,，人們對自己健康的重視也在逐漸提高,，許多人借助網(wǎng)絡(luò)查詢自己疾病、健康狀況,。湖南省航天醫(yī)院依靠強(qiáng)大的醫(yī)師隊(duì)伍,、先進(jìn)的硬件設(shè)施搭建醫(yī)患交流溝通平臺，打造一個(gè)湖南省最好健康信息門戶,，起到宣傳推廣醫(yī)院,、科室及相關(guān)品牌、為患者解答各種疑難疾病問題,，提高湖南人民對醫(yī)院認(rèn)識度,、信任度，增強(qiáng)醫(yī)院品牌效應(yīng)有很大作用,。

目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門戶起到了很大的效益,，如深圳博愛醫(yī)院x,、南京友誼醫(yī)院x。每一天網(wǎng)站訪問人數(shù)幾萬甚至上十萬人數(shù),。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關(guān)規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院,，在全國醫(yī)療界都擁有必須的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院,。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細(xì)的治療疾病信息,。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民透過該網(wǎng)站能夠了解到相關(guān)很全面,、很專業(yè)健康信息,，隨著網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站會逐漸吸引更多網(wǎng)民進(jìn)入查詢,。讓更多患者找到最技術(shù)專業(yè),、設(shè)備精湛、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院進(jìn)行治療,。

本公司是最專業(yè)服務(wù)于全國醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司,，長沙公司先后服務(wù)湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院,、湖南中醫(yī)大學(xué)附屬第一醫(yī)院,、湖南中醫(yī)藥大學(xué)第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院,，以專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站服務(wù)在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑,。公司和省級三甲醫(yī)院合作,，網(wǎng)站制作免費(fèi),，只收取空間域名及維護(hù)費(fèi)用。（具體案例見后）

網(wǎng)站建設(shè)不但要求美觀大方,、功能齊全,，更要把握登陸網(wǎng)站人群需要，怎樣樣讓患者能夠最快捷,、最方便的找到醫(yī)院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目,、資訊。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺搭設(shè)經(jīng)驗(yàn),。也被許多三甲醫(yī)院聘為網(wǎng)絡(luò)顧問公司,。

一、推廣定位

1推廣目的：

打造湖南省最大的健康門戶網(wǎng)站查詢系統(tǒng),，成為湖南人民最全面健康咨詢,、疾病查詢治療網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。隨著點(diǎn)擊網(wǎng)站人數(shù)增加,，讓更多的人了解醫(yī)院的相關(guān)服務(wù)信息,、搭建醫(yī)生和患者交流網(wǎng)絡(luò)平臺,。

2發(fā)展目標(biāo)：

保證網(wǎng)站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的健康、疾病查詢網(wǎng),，保證網(wǎng)站訪問人數(shù)在湖南省前三名,。透過網(wǎng)站運(yùn)營獲得相應(yīng)的效益回報(bào)。效益主要分為社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,。一方面網(wǎng)站運(yùn)作方面具備增值服務(wù),，有效提升醫(yī)院及科室形象，另一方面透過網(wǎng)站這個(gè)平臺為患者帶給更多貼心的增值服務(wù),，給患者帶來方便,。

3推廣優(yōu)勢：

對湖南航天醫(yī)院每個(gè)科室進(jìn)行有效宣傳，每個(gè)科室擁有獨(dú)立頁面,，獨(dú)立留言系統(tǒng)的網(wǎng)站,，然后在醫(yī)療在線x，進(jìn)行推廣,，如：婦科,，對婦科專家、婦科介紹,、婦科儀器設(shè)備,、特色醫(yī)療、進(jìn)行詳細(xì)介紹,，在醫(yī)療在線婦科專題進(jìn)行推廣,。體檢則同樣進(jìn)入醫(yī)療在線的體檢專題進(jìn)行推廣。（具體可見湖南人民醫(yī)院在本站推廣狀況）,。

二,、網(wǎng)站介紹

醫(yī)療在線——-中國最大的特色專科網(wǎng),，便民醫(yī)療查詢系統(tǒng),。為國內(nèi)人民帶給最專業(yè)、最真實(shí),、最權(quán)威的?？漆t(yī)療健康知識，為百姓尋找最有效的?？浦委焼挝缓椭委煼椒?。

自網(wǎng)站開通運(yùn)營以來，即憑借強(qiáng)大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù),，塑造出全球華人公認(rèn)的"最時(shí)新,、最實(shí)用、最權(quán)威"的醫(yī)療健康一流服務(wù)商形象,。網(wǎng)站旨在搭建強(qiáng)大的健康服務(wù)與交流平臺,，透過專業(yè),、特色、全面,、迅速的醫(yī)療信息服務(wù),，迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀,，資深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景,、良好的品牌效應(yīng)及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，得到了業(yè)界的一致認(rèn)能夠及大眾的廣泛贊譽(yù),。

醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生力軍,，我們還將不斷透過與國內(nèi)各類醫(yī)療保健專業(yè)機(jī)構(gòu)全力有效合作，為建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)整合平臺,，為中國億萬同胞的健康,，貢獻(xiàn)我們的全部力量！

三,、經(jīng)典醫(yī)院案例

………………

四,、推廣報(bào)價(jià)：

根據(jù)但是數(shù)量進(jìn)行，每個(gè)科室1800,，如10個(gè)科室則為1800x10=18000元,。

醫(yī)院宣傳推廣方案篇四

一、xx省醫(yī)療市場概括及民營醫(yī)院品牌塑造

1,、&&地區(qū)醫(yī)療環(huán)境分析

縱觀&&地區(qū)的醫(yī)療市場,，競爭異常激烈，除了擁有良好口碑的國立醫(yī)院占有絕對優(yōu)勢的同時(shí),，眾多民營醫(yī)院之間也存在激烈競爭,，尤其是生殖、男科,、婦科,、皮膚以及肝病治療等科室更是硝煙四起,。

無可否認(rèn),，國立醫(yī)院有自己先天的優(yōu)勢，很容易獲取人們的信任,，而民營醫(yī)院受多重因素制約影響了競爭力的提升,，主要集中在消費(fèi)人群對民營醫(yī)院的信任程度、技術(shù)力量的薄弱,、高級人才的匱乏,、營銷成本居高不下、核心競爭力的薄弱,、媒體負(fù)面的報(bào)道等等,，都會對民營醫(yī)院形成致命的打擊,。醫(yī)院自身的不足外加上媒體等社會輿論的妖魔化，使得在與國立醫(yī)院競爭上自然是困難重重,，

為了爭奪市場,，實(shí)力稍強(qiáng)的醫(yī)院就會通過大量的宣傳廣告來影響大眾的選擇，無疑,，媒體宣傳起到了關(guān)鍵作用,，但隨之而來的是大量的營銷費(fèi)用的消耗，使醫(yī)院利潤率下降,，從而影響醫(yī)院的設(shè)備,、技術(shù)的再投資，這些又制約了醫(yī)院的發(fā)展,；另一方面大量夸張,、干擾的廣告使得大眾逐漸開始質(zhì)疑民營醫(yī)院的發(fā)展模式，進(jìn)而消除了大眾對其選擇的欲望和需求,。

那么是不是民營醫(yī)院就意味著沒有市場呢,，當(dāng)然不，部門民營醫(yī)院的成功運(yùn)營使得大家看到了良好的前景和發(fā)展空間,。

2,、關(guān)于民營醫(yī)院的品牌塑造

眾多民營醫(yī)院想要獲得良好的發(fā)展，離不開優(yōu)秀的品牌形象,，問題的關(guān)鍵是如何來塑造品牌呢,？按照馬斯洛需求理論分析，大眾對醫(yī)療服務(wù)的需求分為三個(gè)等級：

第一生理需求,，即能把疾病治好,；

第二發(fā)展需求，即能在保證治療的情況下少付出,，包括財(cái)務(wù)和時(shí)間,、精力；

第三享受需求,，即能體會到貼切的服務(wù)和舒適的環(huán)境,。由此可見，基本的治療保證必須具備,，而先進(jìn)的儀器設(shè)備和優(yōu)秀的技術(shù)專家能很好的完成最基本的保障,，這些，會在患者決策過程中起到?jīng)Q定性作用,；質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,、方便快捷的診療過程，以及人性化的服務(wù)和舒適的環(huán)境,，同樣會在患者決策過程中起到的關(guān)鍵作用,。

企業(yè)的品牌塑造是一個(gè)長期復(fù)雜的過程,，在短期內(nèi)影響大眾選擇的除了品牌之外，媒體的宣傳仍然不可或缺,，關(guān)鍵是選擇什么媒體,，以什么樣的形式宣傳。前面提過,，大量的廣告會營銷的企業(yè)的利潤率,，及干擾大眾的選擇民營醫(yī)院的決策，那么有影響力的,、成本低廉的,、表現(xiàn)唯美的媒體和表現(xiàn)形式才是品牌塑造中最需要的載體。

被稱為“第四媒體”,；1.62億的擁護(hù)者,；成為青年、中年群體獲取信息的主要載體,；表現(xiàn)形式,；豐富多樣；價(jià)格成本相對低廉,；修改方便快捷,；易統(tǒng)計(jì)分析；可雙向溝通,。能同時(shí)擁有這些優(yōu)點(diǎn)的媒體,，只有互聯(lián)網(wǎng)。問題的關(guān)鍵是互聯(lián)網(wǎng)面對的群體是否是民營醫(yī)院面對的目標(biāo)群體呢,？請看下面統(tǒng)計(jì)：

xxxxxxx聯(lián)合xxxxxx耗時(shí)近一年,，通過對近千萬名網(wǎng)民的調(diào)查，在保證治療效果的前提下,，服務(wù)貼切,，方便快捷的民營醫(yī)院品牌會成為他們的首選，其次才是服務(wù)一般,、機(jī)構(gòu)臃腫的國立醫(yī)院,，提交統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)民中17-27歲占38.5%，27-37歲占29.7%,，37-47歲占18.3%,。

可見,，網(wǎng)民的主要人群為17-47歲,，占網(wǎng)民總數(shù)的86.5%，而民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體呢,？幾乎是重疊的,！17-47歲這一群體正是民營醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體,，或?qū)δ繕?biāo)群體起影響決策的群體！

二,、xx省省xxxx醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷方案綜述

1,、xx省xxxx醫(yī)院的需重點(diǎn)倡導(dǎo)的理念

1）xx省省內(nèi)惟一的xxxx醫(yī)院，全新的理念塑造優(yōu)勢品牌,。

2）“xxxx專家”的專業(yè)獨(dú)特定位,。

3）xxxxxxxxx88888附屬醫(yī)院，集科研,、醫(yī)療與一體,，區(qū)別于其他民營醫(yī)院。

4）強(qiáng)大的專家陣營和現(xiàn)今年的醫(yī)療設(shè)備,。

5）“xxxxxx”等服務(wù)理念,。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷的宣目標(biāo)和定位：

1)配合電視,、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體及戶外,、公交廣告全方位立體性塑造品牌形象。

2)最終目標(biāo)的促進(jìn)銷售,，實(shí)際入手點(diǎn)為貴院形象化宣傳,，以建立良好品牌為主導(dǎo)。

3)成功地實(shí)現(xiàn)低成本有效競爭,，擺脫高營銷成本對經(jīng)營利潤的侵占,。

4)利用網(wǎng)絡(luò)塑造咨詢服務(wù)新理念。

3,、網(wǎng)絡(luò)營銷媒體投放方向：

1）地方網(wǎng)站：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx等地市,，具體投放投放媒體可根據(jù)活動需求進(jìn)行選擇或調(diào)整。

2）搜索引擎：百度,、搜狗,、google的關(guān)鍵詞推廣，詳細(xì)關(guān)鍵詞及形式待定,。

3）部分專業(yè)類醫(yī)療網(wǎng)站：39健康網(wǎng),、尋醫(yī)問藥網(wǎng)等。

4,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放預(yù)算：

所選的xx省省內(nèi)地方門戶網(wǎng)站總體投入約為xx萬元,，具體投放金額根據(jù)相關(guān)活動需要進(jìn)行調(diào)整。

5,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn),，本策劃方案周期為xx個(gè)月，具體時(shí)間和投放要求根據(jù)實(shí)際策劃活動進(jìn)行設(shè)定。

三,、xx省xxxx醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)則

1,、網(wǎng)站優(yōu)化

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及率和影響力的不斷增加，人們獲取信息的途徑會逐漸向網(wǎng)絡(luò)傾斜,，而我們所做的一切網(wǎng)絡(luò)營銷活動的都要通過貴院的網(wǎng)站作為載體給予呈現(xiàn),，所以，網(wǎng)站的優(yōu)良關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷活動所取得真實(shí)效果,。

1）網(wǎng)站關(guān)鍵字的優(yōu)化,。在原基礎(chǔ)上改進(jìn)和優(yōu)化，特別是搜索引擎的優(yōu)化和關(guān)鍵字的優(yōu)化,，有利于增加網(wǎng)站本身的瀏覽量,。

2）網(wǎng)站速度的優(yōu)化。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)0.75秒定律,，網(wǎng)站速度的優(yōu)化顯得至關(guān)重要,，網(wǎng)站打開的快慢關(guān)系到所承載的內(nèi)容是否被訪問者看到，從而決定是否能對訪問者起到影響作用,。

3）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,。網(wǎng)站上的內(nèi)容雖然可以無限增加，但根據(jù)xxxxx監(jiān)測得出,，普通瀏覽者打開網(wǎng)站頁面平均為2.6個(gè),，這就要求在訪問者登陸該網(wǎng)站時(shí)，能夠在通過點(diǎn)擊2-3個(gè)頁面就能查詢到所需內(nèi)容或但到所需內(nèi)容的醒目鏈接提示,，否則轉(zhuǎn)向其他網(wǎng)站,。

4）網(wǎng)站頁面的美感。網(wǎng)站的美感和內(nèi)容同樣影響到訪問者停留的時(shí)間,，網(wǎng)站整體風(fēng)格,，頁面色彩搭配，版面編排都能影響到網(wǎng)站的美感,，而且一定要善于使用視頻影像,，有利于加深訪問者對內(nèi)容的印象。

2,、媒體投放（詳見附一媒介表）

1）選擇的媒體：

地方媒體：xxxxxx

2）投放的形式

地方網(wǎng)站選擇圖片和文字鏈接搭配,，利用圖片或流媒體進(jìn)行形象展示，文字進(jìn)行銷售促進(jìn),；

行業(yè)網(wǎng)站相關(guān)頻道的投放或者頻道合作,；

搜索引擎科室相關(guān)關(guān)鍵字，ip可限制xx省省內(nèi),。

3）廣告語及圖片制作另行說明,。

3,、網(wǎng)站客戶服務(wù)配合

1）客服人員的培訓(xùn)：目前很多醫(yī)院網(wǎng)站上都有在線客服，但多屬于業(yè)余水平,，要么打開半天無回復(fù),，要么回答的亂七八糟,。在線客服的素質(zhì)關(guān)系到醫(yī)院的形象和客戶選擇醫(yī)院的決策,，所以客服人員需要專業(yè)的培訓(xùn)，首先是專業(yè)知識,，其次是服務(wù)意識,。

2確立咨詢服務(wù)意識：醫(yī)院的專業(yè)和影響力不僅僅取決于治療過程，大多數(shù)患者是無法享受到xxxx醫(yī)院治療服務(wù)的,，而多數(shù)患者治療前期都會先進(jìn)行查詢和咨詢,，網(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)信息最充足的載體，我們就要抓著這一特性,，不僅能提供免費(fèi)咨詢,，且還是專業(yè)的指導(dǎo)。這點(diǎn)可以通過醫(yī)院的論壇完成,，或者和某些健康網(wǎng)站合作,，也可以單獨(dú)構(gòu)筑一個(gè)咨詢醫(yī)療網(wǎng)，雖然成本不低,，但效果是普通宣傳媒體無法媲美的,，可重點(diǎn)塑造xxxx醫(yī)院的服務(wù)和公益的品牌形象。

四,、活動策劃（節(jié)選）

1）網(wǎng)上有獎?wù){(diào)查,。

2）婦女兒童常見疾病及日常防護(hù)網(wǎng)上知識普及。

5）網(wǎng)上大型婦女兒童類疾病在線咨詢及預(yù)約義診,。

8）某部門合作,。

11）行會員卡，兼有優(yōu)惠卡和掛號,、支付等一卡通卡功能,。

………………

五、具體網(wǎng)絡(luò)投放方案（部分節(jié)選）

1,、xxxxxx8

選擇原因：xx地區(qū)最大的綜合型門戶網(wǎng)站,，隸屬于xx，欄目設(shè)者貼近生活,，在該地區(qū)具有一定影響力,；先后有6家同類客戶投放過廣告，從部分民營醫(yī)院客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn),，流量及咨詢量一直處于領(lǐng)先地位,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏旗幟，形式為flash圖片，效果醒目,，定位為企業(yè)形象宣傳,。

2、xxxx網(wǎng)站

選擇原因：xx主辦,是省內(nèi)最早的網(wǎng)絡(luò)廣告試點(diǎn)網(wǎng)站,，在所有xx網(wǎng)站的廣告效果中是最好的,；離&&距離較近，有大量潛在消費(fèi)者,；點(diǎn)擊量和咨詢量略遜于報(bào)廣,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏，形式為文字鏈接,，定位為促進(jìn)銷售,。

3、xx地區(qū)xx網(wǎng)站

選擇原因：xx地區(qū)主辦,xx地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站,，.在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度和固定瀏覽人群,，所以效果還不錯，網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格較為低廉,性價(jià)比尤高,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏下方小旗幟,，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時(shí)搭配首頁文字鏈接,，以及時(shí)促進(jìn)銷售。

4,、xx地區(qū)xx網(wǎng)站

選擇原因：xx地區(qū)---主辦,齊魯熱線下屬xx地區(qū)地區(qū)門戶網(wǎng)站,在當(dāng)?shù)叵碛袠O高聲譽(yù),，得到相關(guān)方面大力支持，訪問量較大,，有固定瀏覽人群,；

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁首屏頂端小旗幟，形式為flash圖片輪播,，定位為企業(yè)形象宣傳,。

5、xx地區(qū)

選擇原因：由xxx主辦,，成立于02年,，是&&唯一一家生活信息門戶網(wǎng)站，一直致力于為廣大消費(fèi)者提供本地化文化娛樂消費(fèi)信息,，有一大批穩(wěn)定地瀏覽客戶和商家合作伙伴,；因?qū)儆诒竟舅校瑑r(jià)格相對低廉,，適合長期投放形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁旗幟或者通欄,，形式為flash圖片，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時(shí)搭配首頁文字鏈接,。

6、xxxxx網(wǎng)站

選擇原因：xxx--主辦,xxx地區(qū)門戶網(wǎng)站,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁,，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷售,。

7,、xxxxx網(wǎng)站

選擇原因：xxx主辦,xxx門戶網(wǎng)站.網(wǎng)站開發(fā)尚不完善,，廣告較少

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁,，形式為文字鏈接，定位為促進(jìn)銷售,。

8,、xxx在線

選擇原因：由xxx在線網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司主辦的，成立于04年,，現(xiàn)已成為xxx地區(qū)最大的門戶網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體平臺,，是xx省最優(yōu)秀的icp之一；流量較大,，廣告效果較好,，但因地理原因，價(jià)格較為低廉,，是合作長期形象宣傳,。

投放方案：投放位置為網(wǎng)站首頁小旗幟，形式為flash圖片,，定位為企業(yè)形象宣傳,；同時(shí)搭配首頁文字鏈接。

…………

六,、效果評估

1,、該方案實(shí)施周期為12個(gè)月，前六個(gè)月為形象推廣月,，目的為擴(kuò)大醫(yī)院影響力和美譽(yù)度,，后六個(gè)月為效果鞏固期和銷售促進(jìn)期。通過以上所提的公益活動,，醫(yī)院的美譽(yù)度和影響力將更進(jìn)一步,。

2、方案實(shí)施三個(gè)月后,，醫(yī)院網(wǎng)站每天有效ip訪問量將達(dá)2500-3000人次（該數(shù)據(jù)為策劃全部媒體投入后所得數(shù)值,，是根據(jù)同類客戶以往反饋數(shù)據(jù)推測預(yù)計(jì)而得）,，電話和上門咨詢量也將有所顯著提升。

3,、在保證醫(yī)院整體宣傳效果的同時(shí),，宣傳費(fèi)用將節(jié)省20%-30%，從而增大利潤率,。

七,、網(wǎng)絡(luò)廣告投放建議

1、根據(jù)xxxx唯美形象特點(diǎn),，廣告上建議以公益或形象宣傳為主導(dǎo),，可適當(dāng)配合網(wǎng)上調(diào)查、相關(guān)知識普及,，活動冠名等,。

2、同一媒體在一段時(shí)期內(nèi)主打一項(xiàng)服務(wù)或者一種理念,，廣告內(nèi)容要適時(shí)更換,，理論上10－20天為廣告狩獵期，30－50天為廣告適應(yīng)期,，60天以上天為廣告厭惡期,，可據(jù)此適當(dāng)修改。

3,、廣告表現(xiàn)內(nèi)容上,，圖片講究簡潔唯美，能說明問題,，起到形象記憶效果即可,；文字上可適當(dāng)利用擦邊信息、新奇信息等技巧誘使瀏覽者點(diǎn)擊,，以促進(jìn)消費(fèi),。

4、廣告投放媒體上可結(jié)合綜合性門戶網(wǎng)站,、行業(yè)網(wǎng)站,、娛樂網(wǎng)站一起塑造品牌，形式上適當(dāng)結(jié)合圖片,、文字,、視頻、影音等,。

5,、事實(shí)上最終地廣告效果載體在于貴院的網(wǎng)站，一個(gè)簡單明了,、而不失豐富,、鮮明,、特色網(wǎng)站是消費(fèi)者最容易接受和瀏覽的。

6,、善于利用視頻影像等流媒體技術(shù)來加深訪問者的印象,，從而影響其抉擇。

醫(yī)院宣傳推廣方案篇五

最近很多從事醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友問我如何寫網(wǎng)絡(luò)推廣方案,，整理了下思路,，分享給各位，知道一個(gè)醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案應(yīng)該如何撰寫,，分為哪些步驟：

第一步：競爭優(yōu)勢分析

巨火網(wǎng)絡(luò)研究認(rèn)為,，網(wǎng)絡(luò)營銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，任何一個(gè)企業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)營銷之前應(yīng)該針對企業(yè)的現(xiàn)狀,，作swot分析,，總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢點(diǎn)，針對企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷作方案設(shè)計(jì),。通過數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程問題,，但是目前很多企業(yè)在開始網(wǎng)絡(luò)營銷前沒有任何準(zhǔn)備工作,，在后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)過程中沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整重點(diǎn),、解決問題,。

什么是swot分析法？

swot是由“s”,、“w”,、“o”、“t”4個(gè)英文字母組成,swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況,，在戰(zhàn)略分析中,，它是最常用的方法之一。

swot分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的,，所謂swot分析,，即態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來,，并依照矩陣形式排列,，然后動用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析,，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,，而結(jié)論通常帶有一定的決策性,。

運(yùn)用這種方法，有得對研究對象所處的情景進(jìn)行全面,、系統(tǒng),、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略,、計(jì)劃以及對策等,。

swot分析法總體上來說是一種較準(zhǔn)確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個(gè)單位的現(xiàn)實(shí)情況,。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發(fā)揚(yáng)的因素,，以及對自己不利用需要回避的因素，發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法,，從而明確未來的發(fā)展方向,。

根據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類,，明確哪些問題目前急需解決,，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙,，哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題,。swot分析法針對性很強(qiáng)，管理者可依之協(xié)調(diào)管理,，作出正確的規(guī)劃和決策,。

swot分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對手情況，在戰(zhàn)略分析中,，它是最常用的方法之一,。

第二步：營銷平臺建設(shè)

巨火專家團(tuán)隊(duì)以近8年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵營銷工具，企業(yè)應(yīng)該做以營銷為導(dǎo)向,，以效果為目的的網(wǎng)站,，效果型網(wǎng)站指能實(shí)現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網(wǎng)絡(luò)營銷要求的網(wǎng)站，保證了國內(nèi)任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結(jié)構(gòu),、速度,、功能、設(shè)計(jì),、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站才能更好的為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益,，最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客，幫助你留住客戶,，真正實(shí)現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果,！

效果型網(wǎng)站21個(gè)核心要點(diǎn)總結(jié)

版權(quán)信息：版權(quán)信息要明確，注意格式,，內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容進(jìn)行書寫,。

保持更新：企業(yè)的動態(tài)報(bào)導(dǎo),、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護(hù)，讓客戶?？闯Ｐ?。

報(bào)價(jià)列表：提供服務(wù)的企業(yè)，要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容的不同,，分層次,、分級別給出差別的報(bào)價(jià)。

常見問題：將客戶關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見的問題羅列出來,，給出答案,。

成功案例：列舉與客戶成功合作的案例，也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶,。

導(dǎo)航結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)要清楚

訪問速度：速度要快,、要穩(wěn)定

風(fēng)格一致：集團(tuán)公司、總公司,、分公司之間的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格要一致,，有兩語或多語的網(wǎng)站，版本區(qū)別不能太大

服務(wù)流程：越透明越好,；客戶越能放心

關(guān)于我們：要詳細(xì),、真實(shí)

合作伙伴：合作伙伴的鏈接及合作方站內(nèi)報(bào)道

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式要詳細(xì)、完整,、多途經(jīng),、最好能提供所在地地圖指南

鏈接檢查：絕對不能出現(xiàn)無效鏈接。

免費(fèi)服務(wù)咨詢：提供400,、800電話，彰顯企業(yè)實(shí)力

企業(yè)新聞：報(bào)紙或其他媒體對企業(yè)的正面報(bào)道全文帖在網(wǎng)站上,。

網(wǎng)頁配色：建議使用公司logo的主色調(diào),，體現(xiàn)企業(yè)文化，可以加深客戶印象,。

網(wǎng)頁數(shù)量：充實(shí)的網(wǎng)頁數(shù)量,，企業(yè)站點(diǎn)至少50頁以上內(nèi)容。無錯別字,。

網(wǎng)站備案：獲得icp的備案許可,，鏈接到網(wǎng)站

營業(yè)證明：公司的營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照,、相關(guān)檢驗(yàn)證書,、質(zhì)量保證書等能在網(wǎng)站查到。

原創(chuàng)：原創(chuàng)內(nèi)容,、原創(chuàng)圖片,，包括員工照片等放到網(wǎng)站上,，體現(xiàn)公司實(shí)力。

域名續(xù)費(fèi)：一次性續(xù)費(fèi)時(shí)間長一點(diǎn),，不要因?yàn)闆]有續(xù)費(fèi)而導(dǎo)致域名失效,。

第三步：商機(jī)中心建設(shè)

互動是營銷最重要的一環(huán)，網(wǎng)站訪問者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí),，網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動”,，電話只是一種方式，為什么很多企業(yè),，同樣的產(chǎn)品,、網(wǎng)站也差不多、廣告費(fèi)也花了不少,，網(wǎng)絡(luò)營銷效果就是比自己的同行競爭對手差,？80%以上的原因是：網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)出問題了！

企業(yè)商機(jī)中心為應(yīng)該建立最適合企業(yè)的營銷展示平臺的溝通工具,，如：在線客服,、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式，企業(yè)可以主動聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶,，從而將從網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)變成真正的銷量,！

網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)常見問題分析：

多途經(jīng)溝通渠道，全方位把握商機(jī)!

商機(jī)中心關(guān)鍵細(xì)節(jié)總結(jié)

1,、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁面都凸顯,，方便客戶聯(lián)系、咨詢

2,、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

3,、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真,、企業(yè)郵件,、xx、msn,、在線留言版,、在線互動客服等多種聯(lián)系方式

4、設(shè)立營銷專線,，不留前臺電話

網(wǎng)站客服核心4個(gè)點(diǎn)

1,、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁面都凸顯，方便客戶聯(lián)系,、咨詢

2,、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌

3、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真,、企業(yè)郵件,、xx、msn,、在線留言版,、在線互動客服等多種聯(lián)系方式

4、設(shè)立營銷專線,，不留前臺電話

醫(yī)院宣傳推廣方案篇六

一,、分析網(wǎng)站現(xiàn)狀

1、網(wǎng)站收錄情況,。杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站的域名是20xx年注冊的,，因?yàn)閭浒冈蛞恢蓖系竭@個(gè)月才上線。上線的這幾天因?yàn)榘俣冗@次大更新,，很幸運(yùn)的一天就被收錄了,。但是外鏈和收錄幾乎為0，這些都是以后重點(diǎn)需要做的事情,。

2,、網(wǎng)站架構(gòu)。網(wǎng)站架構(gòu)基本完成,，仔細(xì)檢查幾遍后,，沒有看出大的問題，建站時(shí)所有的工作都是依據(jù)seo要求設(shè)置,，未利用flash等操作來進(jìn)行導(dǎo)航條設(shè)置,，導(dǎo)航結(jié)構(gòu)合理，清晰明了,。

3,、關(guān)鍵詞部署。主要的關(guān)鍵詞部署基本完畢,，主關(guān)鍵詞有不孕不育,，不孕不育醫(yī)院，男科醫(yī)院3個(gè),，另外可以在這3個(gè)關(guān)鍵詞上發(fā)展一些長尾關(guān)鍵詞，如不孕不育怎么治,，不孕不育好治嗎等,，這個(gè)在下面會具體講到，這里不多說,。

4,、網(wǎng)站的競爭對手。由于不孕不育這個(gè)詞比較偏，網(wǎng)站的競爭對手相對于來說很少,，可以面向全國實(shí)施我們的網(wǎng)站推廣優(yōu)化,。更值得高興地是，我們網(wǎng)站甚至幾個(gè)主長尾詞都有一定的排名,，特別是“不孕不育”這個(gè)詞已經(jīng)上了百度和谷歌的首頁,。

5、優(yōu)化難易程度及目標(biāo),。理論上這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化起來不太難,，但是我認(rèn)為還是不能掉以輕心,，要防患于未然,。另外我們的目標(biāo)肯定是百度首頁第一,，最好是最重要的關(guān)鍵詞“不孕不育”做到第一,，以及所有的其他的主關(guān)鍵詞做到第一,，還有一些長尾關(guān)鍵詞上首頁,。

6,、網(wǎng)站的后期準(zhǔn)備,。后期的統(tǒng)計(jì)分析工作已經(jīng)完成,，如果需要做競價(jià)再另行考慮,，不過個(gè)人估計(jì)這個(gè)網(wǎng)站不用。后期優(yōu)化工作，需要的人員不會太多,，外鏈建設(shè)和內(nèi)容建設(shè)都由我一個(gè)人來做，實(shí)在忙不過來可以另找一個(gè)人幫忙,。關(guān)鍵是內(nèi)容建設(shè)的時(shí)候要事先整理詳細(xì)專業(yè)的資料來為每天的更新打好基礎(chǔ)。

二,、探尋優(yōu)化目的

任何一個(gè)網(wǎng)站的優(yōu)化目的都有一個(gè)共同的目的：將網(wǎng)站排名提升到百度首頁甚至第一,。但優(yōu)化這個(gè)站最根本的目的還是為醫(yī)院帶來更多效益,。具體點(diǎn)來說就是讓網(wǎng)上搜索來的潛在客戶能快速找到杭州虹橋醫(yī)院的這個(gè)網(wǎng)站,，通過這個(gè)站為醫(yī)院帶來客戶，帶來效益,。下面細(xì)化到各個(gè)小方面的目的：

提高網(wǎng)站網(wǎng)頁的收錄量，內(nèi)容建設(shè)要多原創(chuàng),，不要復(fù)制,；

提高外鏈數(shù)量，外鏈建設(shè)過程中要高產(chǎn)量,，高質(zhì)量,，高廣度；

提高用戶體驗(yàn),，提高用戶粘度,，提高知識權(quán)威性；

提高網(wǎng)站的訪問量,，日ip和pv要提高,，還有回頭客的訪問量；

提高網(wǎng)站排名,，不僅是百度,，各大搜索引擎,。

醫(yī)院宣傳推廣方案篇七

一、營銷環(huán)境分析：

1,、企業(yè)市場營銷中的宏觀制約因素：

（1）總體政治法律形勢：

目前社會尚不存在影響消費(fèi)市場的政治因素,；法律上《醫(yī)療美容服務(wù)管理辦法》等法規(guī)已有實(shí)施，但目前看來,，不是很成熟,，醫(yī)療美容市場依然有些魚龍混雜,，由于監(jiān)管不嚴(yán),，非法從醫(yī)人員依然有存在,，美容業(yè)的信譽(yù)受到必須程度的損傷,，毛發(fā)移植行業(yè)基本無影響,。

（2）總體經(jīng)濟(jì)形勢：

20xx年度黨中央,、國務(wù)院根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在和新出現(xiàn)的突出矛盾及可能影響經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展全局的重大問題,，繼續(xù)加強(qiáng)和完善宏觀調(diào)控，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)快速增長,，企業(yè)利潤提高,，財(cái)政收入增加，居民收入提高,，國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展形勢持續(xù)了良好勢態(tài),。總體看來,，經(jīng)濟(jì)形勢對于美容行業(yè)的發(fā)展無不良影響,。

（3）總體社會形勢、文化背景因素：

毛發(fā)移植行業(yè)基本沒有文化方面的影響,。對于醫(yī)療美容業(yè),，中國很久之前曾出現(xiàn)過人造美女的輿論事件，但此時(shí)隨著社會不斷開放,，人們的觀念也越來越開放,，有了很大的改善,。醫(yī)療美容行業(yè)正被越來越多的中國人理解。但不可否認(rèn)的是這方應(yīng)對醫(yī)療美容業(yè)發(fā)展依然存在著影響,，所以保護(hù)顧客的保密權(quán)就應(yīng)自始自終加以貫徹,。

2、企業(yè)市場營銷中的微觀制約因素：

（1）企業(yè)內(nèi)部：

企業(yè)內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)：結(jié)構(gòu)決定結(jié)果,，制度描述結(jié)構(gòu),，所以必須要完善企業(yè)的制度，規(guī)范化管理,，從而提高服務(wù)顧客的質(zhì)量,。打造企業(yè)的核心優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。

（2）企業(yè)外部：

主要競爭對手：植信毛發(fā)移植,；伊美爾醫(yī)療美容（創(chuàng)造了中國第一個(gè)人造美女）；北京國際聯(lián)合毛發(fā)移植美容等企業(yè),。

目前無論是毛發(fā)移植,，還是醫(yī)療美容行業(yè)，大大小小醫(yī)院眾多,，魚龍混雜,，也有不規(guī)范的公司企業(yè)存在，但與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁帉κ譃閿?shù)不多,，此行業(yè)市場龐大,，我方具備基礎(chǔ)實(shí)力贏得較大的市場份額，做美容毛發(fā)移植行業(yè)的領(lǐng)頭人,。

單從網(wǎng)絡(luò)推廣方式看來,，少數(shù)競爭者網(wǎng)絡(luò)推廣較好，文案策劃以及網(wǎng)站策劃定位較準(zhǔn)確,，較能吸引消費(fèi)者,。完善網(wǎng)站的工作勢在必行，應(yīng)重新定位網(wǎng)站風(fēng)格,，定位應(yīng)與消費(fèi)者心理期望值匹配,，將定位真正做到潛在消費(fèi)者的心中。競爭對手其他方面有待進(jìn)一步調(diào)查,。

二,、營銷戰(zhàn)略

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

短期目標(biāo)：占領(lǐng)必須量的市場份額,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤,；

長遠(yuǎn)目標(biāo)：打造醫(yī)院的國內(nèi)乃至國際品牌，做行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2,、swot分析：

優(yōu)勢：我院綜合實(shí)力較強(qiáng),，管理良好，專家團(tuán)隊(duì)實(shí)力首屈一指,，屬國內(nèi)國際領(lǐng)先水平,；成功案例眾多；我院專家早期在毛發(fā)移植整形中心開展工作積累了必須的良好口碑,，有較深的影響,。

劣勢：一般存在于企業(yè)內(nèi)部的細(xì)節(jié)，對顧客的服務(wù)是一個(gè)過程化管理,。每個(gè)環(huán)節(jié)精益求精是我們的追求,。缺乏合理的營銷規(guī)劃與執(zhí)行。

機(jī)會：社會的發(fā)展,，人們生活水平地提高,，根據(jù)馬斯洛需求金字塔理論，總體看來人們的需求層次越來越高,，美容市場逐步擴(kuò)大,，對醫(yī)院同樣是一個(gè)機(jī)會；市場龐大而對于有水平的專業(yè)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)為數(shù)很少,，同樣對我院意味著機(jī)會。競爭對手的不成熟性,，管理及營銷各環(huán)節(jié)存在的缺陷,，品牌尚未建立等

威脅：從網(wǎng)絡(luò)初步看來，與我方實(shí)力相當(dāng)?shù)纳贁?shù)醫(yī)院對我們造成競爭威脅,；其他略,。

3、stp分析：

市場細(xì)分：從年齡,、性別,、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況等方面分類,。

目標(biāo)市場選?。?/p>

從性別上看：脫發(fā)男性女性比例相當(dāng)。美容需求者基本為女性,；

從年齡上看：青年,、成年，中年較多,；老年次之,。

從生活水平上看：多屬于中上層階級，白領(lǐng)人士及以上。

由社會各方面因素影響,，對于毛發(fā)移植消費(fèi)者,，男女性比例相當(dāng)，中老年居多,，且均為較富裕人群,；對于醫(yī)療美容，則中青年女性較多,，同樣為較富裕人群,。

消費(fèi)者多為相貌丑陋，脫發(fā),，肥胖等人,，追求時(shí)尚人群也占及相當(dāng)比例。消費(fèi)者往往心理上對自己的外表很不滿意,，自卑,，不自信，羨慕他人,，有強(qiáng)烈的想改變自己的愿望,。但對美容手術(shù)本身，以及聽到一些醫(yī)療美容的負(fù)面,，如失敗案例等,，懷有恐懼心理，因此從做出消費(fèi)決定到選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)有一系列過程,。

一般狀況下,，心理過程經(jīng)歷：

1、醫(yī)療美容認(rèn)知,；

2,、試探性決定消費(fèi)；

3,、尋找理由平衡自己的恐懼心理,；

4、真正決定并選取機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi),；前三個(gè)階段動態(tài)的發(fā)生于對企業(yè)宣傳信息了解的過程中,。由于毛發(fā)移植以及醫(yī)療美容消費(fèi)前后缺乏對稱性，所以消費(fèi)者選取醫(yī)療機(jī)構(gòu)很多狀況下基于對醫(yī)院的印象感知,，因此醫(yī)院應(yīng)加大對企業(yè)形象塑造以及品牌建設(shè)的力度,。

市場定位：

要點(diǎn)：

1技術(shù)實(shí)力：高品質(zhì)，高水準(zhǔn),；

2溫情關(guān)懷的服務(wù)品質(zhì),，在感情上滿足消費(fèi)者缺少關(guān)注的心理需求,；

3……總之，可概括為：權(quán)威,、安全,、情意、周到,；鑒于時(shí)尚一族美容整形在我國尚未很好發(fā)展,，暫不思考進(jìn)去。

定位語舉例：

1,、“xxx醫(yī)院,，我看中“

盡管如今反對沿用前人成功方案，但在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新未嘗不可,，運(yùn)用得好甚至能夠起到出其不意的效果,。本廣告創(chuàng)意展示可請南方的某位名人做代言，做影視廣告,，以渾厚成熟幽默的南方普通話在廣告尾加以體現(xiàn)：優(yōu)點(diǎn)：

1）,、品牌名稱突出；

2）,、容易讓人聯(lián)想到“神州行,，我看行”的廣告語，從而建立和移動品牌的關(guān)聯(lián),，借助移動集團(tuán)塑造自身的品牌形象,；更容易獲得人們的口口相傳缺點(diǎn)：略

2、“xxx醫(yī)院,，塑完美人身,，享自信人生?！?/p>

廣告資料可根據(jù)具體狀況安排，不必須要請名人,，但除了要注意常規(guī)影視廣告原則外,，需要更好的體現(xiàn)感情因素，最大限度隱藏赤裸裸的金錢交易,，做感情方面的交流,。優(yōu)點(diǎn)：鑒于外表丑陋常常給人不自信的社會現(xiàn)象，此廣告語能夠喚起消費(fèi)者的共鳴,。人生和人身的諧音使人們值得回味,，利于口碑相傳。缺點(diǎn)：略

3,、“秀麗從頭開始,，命運(yùn)從此改變,，xxx醫(yī)院”

廣告資料可在把握要點(diǎn)的基礎(chǔ)上靈活進(jìn)行安排。優(yōu)點(diǎn)：

1）,、我要秀麗,，是每一個(gè)對自己外表不滿意的人的渴望，是他們內(nèi)心深處的呼喚,，容易使?jié)撛谙M(fèi)者產(chǎn)生共鳴,；

2）、傳統(tǒng)觀念里,，相貌與宿命相連,，另外相貌給人們帶來了種種的影響，人們渴望擺脫這種“命運(yùn)”型的影響,，廣告語直擊改變相貌就是改變命運(yùn)的論點(diǎn),。

3）、缺點(diǎn)：略

……

4,、戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：

（1）從企業(yè)內(nèi)部建設(shè)思考,。即從企業(yè)內(nèi)部管理水平，醫(yī)師護(hù)士建設(shè)水平,，企業(yè)文化建設(shè)水平等方面,，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

1、對于公司的管理建設(shè),，推薦參照目前很多企業(yè)都采用的6s管理模式,。6s：指的是整理、整頓,、清掃,、清潔、素養(yǎng)和安全這六個(gè)方面,。

a,、整理：把用和不用的物品分開來，并把不用的物品舍去,。目的：提高工作效率,。

b、整頓：把物品擺放位置時(shí)顯標(biāo)識出來,。目的：消除“尋找”現(xiàn)象,。

c、清掃：將環(huán)境,、設(shè)備清掃,，擦拭干凈。目的：提升作業(yè)品質(zhì),。

d,、清潔：持續(xù)環(huán)境在美觀的狀態(tài),。目的：創(chuàng)造明朗現(xiàn)常

e、素養(yǎng)：養(yǎng)成好習(xí)慣,、好風(fēng)度,、遵守規(guī)定。目的：命令,、紀(jì)律貫徹執(zhí)行,。

s、安全：發(fā)現(xiàn)安全隱患并予以及時(shí)消除或爭取有效預(yù)防措施,。目的：前面“5s”的實(shí)施的前提,。

2、對于人才建設(shè),，就應(yīng)從下面幾點(diǎn)做起：

a,、尊重員工的人身價(jià)值，提升他們的主人公意識,，鼓勵他們參與到公司的建設(shè),，工作具有主動性。

b．培養(yǎng)他們的各方面的工作技能,。

c,、最大程度的滿足他們學(xué)習(xí)要求等。

3,、基本所有大的企業(yè)都有自己的企業(yè)價(jià)值和企業(yè)文化,，他們都將企業(yè)的價(jià)值和文化建設(shè)作為公司發(fā)展方向的依據(jù)。企業(yè)價(jià)值和文化是打造企業(yè)品牌的指導(dǎo)思想,。我院應(yīng)盡快完善企業(yè)文化的相關(guān)資料

（2）從企業(yè)醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值思考,。即從服務(wù)質(zhì)量，增值服務(wù)項(xiàng)目,，服務(wù)附加價(jià)值,，服務(wù)創(chuàng)新性等方面，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

1,、不斷提高服務(wù)的質(zhì)量,，充分利用企業(yè)的人才和設(shè)備優(yōu)勢，價(jià)格的制定思考成本及利潤的同時(shí),，參照競爭對手的報(bào)價(jià)來制定。

2,、提升產(chǎn)品的附加價(jià)值,。

3、注意創(chuàng)新,，走“我有他沒有”的路線,。

注：因?yàn)槠放仆茝V最重要的前提條件就是企業(yè)帶給的服務(wù)或者產(chǎn)品具有優(yōu)良的品質(zhì),，并具有穩(wěn)定性，持久性,，這是建立品牌的核心,，否則品牌建立無從談起。因此管理者應(yīng)對以上兩點(diǎn)做足夠的關(guān)注,，精益求精,。

（3）、從企業(yè)社會形象,、推廣方式方面思考,，提升醫(yī)院的品牌價(jià)值

三、營銷推廣策略：

1,、影視傳媒廣告：

電視的娛樂,，生活等頻道；公交傳媒,；寫字樓里數(shù)字電視等,。影音廣告是一種投入比較大，傳播速度較快的廣告方式,，運(yùn)作的好,，效果很明顯。但應(yīng)經(jīng)過多方推敲與思考方可投放,，如務(wù)必對廣告資料做精準(zhǔn)的定位,，以及對投放量做合理的安排等等以其達(dá)成足夠完善的投放方案。

2,、鑒于美容業(yè)還未進(jìn)入成熟期以及美容行業(yè)的特殊性,，所以不宜過多投入做地毯式的廣告轟炸，這樣一方面成本投入過多,，另一方面易為他人做嫁衣,，應(yīng)由博弈原理應(yīng)時(shí)刻觀察競爭對手的動向及市場的趨勢，主動與被動有機(jī)結(jié)合,，以期到達(dá)合理的廣告投放,。