人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

銷售計劃和目標(biāo)篇一

銷售工作計劃范例：

1,、從管理方面著手,，把工作落實到人，讓日常的各責(zé)任范圍沒有盲區(qū),，使工作細(xì)化,，從而提高工作效率。

2,、銷售任務(wù)方面圍繞老客戶的維護(hù)工作,，制定產(chǎn)品營銷策劃書，使其介紹身邊有意向的親朋好友前來店里購車,，達(dá)到以點蓋面的效果,，同時利用社交圈的朋友轉(zhuǎn)介紹行業(yè)的客戶，拓寬銷售渠道,。

3,、注重和加強學(xué)習(xí)，組織和帶動全公司人員集體參加學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)一旦成為一種習(xí)慣,，工作中的困難就容易被克服；學(xué)習(xí)是一種心態(tài),，它使自己在任何環(huán)境下放低自我,，力爭謙虛學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,；學(xué)習(xí)是更是一種樂趣,，它使我們在工作中求真務(wù)實，對問題本身習(xí)慣性作進(jìn)一步思考,。

4,、管理規(guī)范日常工作表格，把記錄表格做細(xì),、做好,、按公司各項規(guī)章制度，使我店的管理逐步走向更近一步的正規(guī)化,。

5,、強化銷售人員業(yè)務(wù)水平，并在本月計劃安排3次強化培訓(xùn),，提升各人員專業(yè)水平,，（具體安排詳見九月培訓(xùn)安排計劃表）。

6、督促銷售顧問規(guī)范銷售流程,，并合理分配下達(dá)銷售任務(wù),，有效提高銷量爭取超額完成公司分配的任務(wù)。

7,、協(xié)助二網(wǎng)經(jīng)理對二網(wǎng)網(wǎng)點進(jìn)行實地支持,，爭取每月至少安排一到兩次到二級網(wǎng)點去指導(dǎo)和支持。

8,、協(xié)助市場經(jīng)理根據(jù)本地區(qū)市場情況制定市場活動計劃和遇到競爭品牌做宣傳活動時及時的做出應(yīng)對措施,，掌握廣告銷售技巧，并安排周邊縣市的汽車巡展活動,。

銷售計劃和目標(biāo)篇二

一,、成功案例分析：1,、老客戶是如何維系的,；2、新客戶是如何開發(fā)的,，而且保持了他的穩(wěn)定性,。3、投訴是如何解決的,。

二,、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗

三、出現(xiàn)了什么問題——從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的,、如何做可以得到更好的處理,。 計劃

1、訂好年度大目標(biāo)——比如：你要開發(fā)多少新客戶,、你要賺到多少錢,、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等。你想得到的,，全都是你的目標(biāo),。不要怕寫出來。寫都不敢寫的話,，那你完蛋了,，不用努力了。因為你沒有方向,。

2,、將年度目標(biāo)細(xì)化，每月每周甚至每天的工作是哪些,。

3,、從問題中總結(jié)出來的不足之處，新的一年如何來學(xué)習(xí)，補足,。

最后,，給自己一些好的激勵和獎勵計劃——如果達(dá)到哪些目標(biāo)，可以給自己獎勵一些什么,。 銷售工作總結(jié)與計劃范文

11年即將過去,，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對半年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。 我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部,，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識,。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過半年的努力,，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來,。

存在的缺點：

對于汽車市場了解的還不夠深入,，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對市場銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績,。

在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了

銷售計劃和目標(biāo)篇三

最近，很多朋友問道,，如果才能提高自己的銷售能力,，我相信這是很多朋友的共有問題，一個出色的銷售一定是長期在市場的摸爬滾打中成長起來的,，在這個過程中他收獲了經(jīng)驗,、人脈、信心等,！

比如現(xiàn)在,，筆者寫這些的同時，也是個人觀點與見解的總結(jié),，即能讓自己成長,，也能讓他人看到方法。我在微信公眾平臺兵法營銷時設(shè)置了一個添加關(guān)注時的自動回復(fù),。我說的兩點忠告里,，其中一個忠告是“做為一個營銷人一定要學(xué)會如何看廣告”從別人的廣告中，你一定能悟出點什么來。

還記得《變４》里的一大堆經(jīng)典廣告插入吧一大堆植入吧,！“建設(shè)銀行,、伊利舒化奶、紅牛,、怡寶礦泉水,、劍南春…等等，這讓你想到了什么呢,？如果,，你想到了，你可以寫下來,，傳播出去,！給自己一個思考的機會！

移動媒體盛行,，信息爆炸,，哪里都可以學(xué)習(xí)。為什么一定要選擇一本書來看呢,？至于看書有什么好處,，我只想告訴大家一點 ：更系統(tǒng)、更全面,，不留死角,！

升級我們的人際圈子，因為你要獲得成就越不過圈子,；圈子決定能量,，能量決定平臺，平臺決定成就,；生命軌跡性的改變不是有了什么夢想,，而是遇到了什么貴人；放大圈子的重點是融智,、融才,、融資、融政,。

有一個現(xiàn)像,，老板通過常都與老板在一起，成功者通過都與成功者在一起,。你做為銷售,，你應(yīng)該想盡辦法與你的客戶在一起！這才是你的圈子,，圈內(nèi)人做生意,，永遠(yuǎn)比圈外人容易的多,。

與客戶在一起，很容易進(jìn)行他們的圈子,，進(jìn)入他們的圈子后,，你的業(yè)績便唾手可得了！

特別重視的是你平時的總結(jié)：如日報表,、周報表,、月報表、季度總結(jié),、及計劃表,。營銷策劃方案，年度計劃等等,！這些,，在你要當(dāng)上經(jīng)理的時候用得著，因為你可以用這些去要求你的下屬,，你告訴他：照這樣來,！

當(dāng)然，這些東西你要學(xué)會變通,，不能生搬硬套,。變通后，能形成自己的管理及銷售風(fēng)格,！這將是你一生的財富,！

個人覺得營銷人最珍貴的品質(zhì)應(yīng)該是知道自己的短板后，努力尋求改進(jìn)的方法,。比方講：不知道怎么開場,，那你一定要尋求至少１０種開場方式；如果你不知道自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢,，那你除了研究自己的產(chǎn)品，至少還要研究５個以上其它競品的優(yōu)勢與劣勢,！ 知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,！

營銷的人系統(tǒng)知識有：品牌、營銷策劃與組織協(xié)調(diào),、營銷管理,、銷售技巧、人際際能等等,！你缺哪塊,？哪塊里面哪些知識你還缺？怎么補,？這些你都要相當(dāng)清楚,！

最后說一句：學(xué)習(xí)營銷該花錢的時候花錢,，別舍不得！

如你所知的,，學(xué)到一招要馬上實踐檢驗,，根據(jù)自己的實際運用情況進(jìn)行調(diào)整，適合自己的才是最好的,！

可能誰都知道工作要有計劃,，但真正把自己的年計劃、月計劃,、周計劃,、日計劃真正能銜接落實的卻不多。銷售人員要細(xì)化每日的工作安排,，該做什么,，不該做什么;先做什么，后做什么,，必須安排清楚,。當(dāng)日工作必須把以前的計劃和今后的任務(wù)結(jié)合起來統(tǒng)籌考慮，這樣才能保證工作的流暢性和條理性,。

現(xiàn)在看看一些銷售從業(yè)者,，開口談策劃，閉口談定位,，什么4p,、4c、4r,，專業(yè)詞匯滿天飛,，但做起事來，眼高手低,，讓人感覺是在紙上談兵,。所以銷售人員必須沉下去做事，業(yè)務(wù)上必須做到“?！焙汀熬?。不僅當(dāng)裁判，還要當(dāng)教練,，要以德服人,，以能服人。

銷售人員要學(xué)會系統(tǒng)思考,，具備立體的,、動態(tài)的思維能力。做事細(xì)致入微,、周到周全,，而不可粗枝大葉,、馬馬馬虎虎、敷衍了事,。比如準(zhǔn)備一份合同,，形式上不符合要求，內(nèi)容上不完整,，標(biāo)點有誤,，錯別字連篇，這又如何能讓人信服?即使你再標(biāo)榜為“專家”或“大師”,，市場上也無你的立足之地,。

目標(biāo)和任務(wù)是很清楚了，但能否通過自己的努力去接近和實現(xiàn)它,，靠得就是效率和“當(dāng)日事當(dāng)日畢”的工作精神,。銷售人員的工作和任務(wù)大都帶有很強的機動性和緊迫性，所以效率往往成為任務(wù)目標(biāo)完成的關(guān)鍵,。

這也許是對銷售人員的普遍要求,，但銷售人員更應(yīng)該堅守這種職業(yè)道德。既然選擇了這一行,，就應(yīng)該不怕吃苦,，愛業(yè)敬業(yè)。無論對自己的職業(yè)還是對服務(wù)的企業(yè)都盡到了自己的責(zé)任,。

銷售計劃和目標(biāo)篇四

時光轉(zhuǎn)瞬即逝,，不知不覺地來到了20xx年。但是我依然清晰的記得,，當(dāng)初xx公司產(chǎn)品剛剛打入市場,，要讓xx扎根落腳，經(jīng)歷了多么艱辛的過程,。壓力空前的大,，需要付出比以往更多的勞動。xx的發(fā)展前景,，使我對未來有了更大的目標(biāo),。今年要做好銷售工作，我體會深刻有三點:

比如說,，工作中會碰到顧我們很客流量少或者一連向幾個顧客介紹公司產(chǎn)品均沒有成功，容易泄氣,，情緒不好,，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,，再看到顧客也會反映慢,，信心不足,，影響銷售。反過來,，稍微想一下為什么一連推薦失敗,，即刻調(diào)整心態(tài)，如去外邊呼吸幾口新鮮空氣等,，再繼續(xù)努力,。

例如，學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌公司產(chǎn)品,。所以讓其很快接受我們所推薦的公司產(chǎn)品較為困難,，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下公司產(chǎn)品,，然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等,。講這些使她覺得你比較專業(yè),。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等，可增強她對你的信任度,。最后快速針對其推薦公司產(chǎn)品,，如此成功率較高。

現(xiàn)在品牌多,，促銷員更多,，促銷語言大同小異。所以介紹公司產(chǎn)品時一味說公司產(chǎn)品如何好,，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷公司產(chǎn)品出去,，使自己不能很快被顧客信任。事實上,，顧客只有信任了你,，接受了你這個人，才會接受你所介紹的公司產(chǎn)品,。如果簡單扼要針對性介紹完公司產(chǎn)品,，在顧客考慮時可將公司產(chǎn)品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護(hù)理的,。

20xx年讓我有點隱隱期待,，我熱愛這份工作，希望自已今后能快樂著工作,，同時也能在工作中找到更多的快樂!

銷售計劃和目標(biāo)篇五

經(jīng)過11月份的管理工作,，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲,，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要,。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié),。在這近一個半月的時間中,，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力,，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。

團(tuán)隊建設(shè)方面,，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售中心運行制度,，發(fā)生撞單實施辦法,，erp跟蹤客戶方法，工作流程,，團(tuán)隊文化等,。這是我認(rèn)為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。 從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1．新客戶的開拓不夠（新增電話量太少）,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)

務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

2。銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。一個月的時間,，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

3,。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng),。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上,，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口,，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性,、那種拼勁兒不夠。

4,。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

市場分析

現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多,，但主要的對手也就

是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上都基本屬于最好的,。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家,。表面上各家公司之間競爭是激烈的,，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來,。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上,，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的,，如果我們的銷售跟他們的一樣,，我們的業(yè)績那沒

話說，無敵了,。什么100%增長完全沒有問題,。

1。必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊,。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售,。

2,。建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓,。

3。完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心,。強化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

4,。培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢,，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問,，我們大家一起解決才行,。

5。銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日,；以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績,。

最后總結(jié)兩點就是

1。 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個良好的銷售團(tuán)隊

2,。 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話：全力以赴,。

銷售計劃和目標(biāo)篇六

上半年工作總結(jié)：

今年上半年以來,，經(jīng)過20xx年國家國八條、限購等宏觀調(diào)控政策,，導(dǎo)致了人們對房地產(chǎn)市場觀望態(tài)度的持續(xù),，給原本復(fù)雜的房地產(chǎn)市場更是雪上加霜,，在這種情況下，營銷管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和公司各部支持配合下,，營銷管理部全體員工本著 “以完成經(jīng)濟任務(wù)指標(biāo)為中心,，追求經(jīng)濟效益最大化為第一，以提高服務(wù)質(zhì)量,、開拓創(chuàng)新銷售渠道和經(jīng)營模式為主題”的宗旨,，齊心協(xié)力，為完成公司下達(dá)的經(jīng)濟任務(wù)作出了不懈的努力,；現(xiàn)將主要實際銷售收入、主要完成工作及下半年工作打算匯報如下：

一,、上半年項目營收狀況（截止到5月31日）

1-5月銷售情況：

頤景園：3,389,763.00面積：303.03平方米

藍(lán)籌公寓：15,027,931.00 面積：2830.93平方米

香山美境：1,244,，300元 面積：198.36平方米

小計：19,661,994.00 面積：3332.32平方米

1-5月銷售現(xiàn)金回款：

頤景園：3,919,658.00

藍(lán)籌公寓：14,186,746.00

香山美境：1,768,859.00元

小計：19,875,263.00

二、 上半年主要完成工作：

1,、5月中下旬已完成《銷售管理制度》和《銷售管理提成辦法》的定稿,；

2、置業(yè)顧問的招聘已完成,，新進(jìn)置業(yè)顧問4名,，銷售助理1名，經(jīng)過公司多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,，他們已基本熟悉了公司所開發(fā)的項目及各項目的具體情況,；

3、為了新開發(fā)項目“慧谷陽光”日常管理工作的順利開展,，已確定陸影同志為此新開發(fā)項目銷售主管,；

4、5月底已完成由“株洲晚報”和“株洲在線”聯(lián)合組織的“天元淘房團(tuán)”的

前期的廣告及現(xiàn)場布置工作,；

5,、在過去的半年針對老客戶也加大了回訪，特別是對現(xiàn)有客戶的維護(hù)和管理方面,，通過對客戶檔案資料的整理后,，每周銷售人員定期對客戶進(jìn)行拜訪，一方面加強聯(lián)系,，另一方面及時了解客人反饋信息,，和客戶的消費動態(tài)。

6,、為了拓寬銷售宣傳渠道,，我們圍繞“高科十年，十分感謝”通過網(wǎng)絡(luò)平臺,、短信,、派單、夾報等形式展開了一系列的活動，一方面進(jìn)行公司的宣傳,，一方面收集潛在客戶信息,，在宣傳的同時拉近了客戶之間的關(guān)系，同時為接下來的“慧谷陽光”蓄客,。

7,、加強內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)及交流和培訓(xùn)工作。

三,、 工作中出現(xiàn)的問題及不足

1,、市民持觀望態(tài)度的多，由于當(dāng)前國家出行的各種限購政策或者降價新聞使得市民多停留在觀望狀態(tài),；

2,、銷售隊伍不穩(wěn)定，特別是缺少有銷售經(jīng)驗的人員,，而且對銷售人員的培訓(xùn)力度也亟待加強,；

3、信息的捕捉和處理能力有所欠缺,，具體表現(xiàn)在：a,、缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會,，信息一縱而過,，有一些有效的信息在我們身邊流過，但是我們沒有抓住,。b,、缺乏信息的交流，使很多有效的信息白白流失和工作的被動,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效的措施，發(fā)揮信息的作用,，加大信息的交流,，加強信息的處理能力，加強內(nèi)部的溝通交流,；

4,、公司具有針對性促銷活動少，特別是針對性的節(jié)假日,、重大活動等期間的策劃,，致使物業(yè)信息、公司知名度沒能更加深入地傳達(dá)給市民,，下半年會加大這方面的開展活動,；

5,、市場推廣過程中意向客戶普遍反映價位偏高。目前,，周邊出現(xiàn)的同類型的房產(chǎn)無論是在價位上還是地段方面比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢,，所以很多意向客戶比較后最終會選擇我們的競爭對手；

6,、進(jìn)一步強化置業(yè)顧問培訓(xùn),、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平,。同時為營造一個和諧,、積極的工作團(tuán)體，多組織一些有意義的部門活動,，來提高團(tuán)隊的凝聚力：規(guī)范銷售人員的工作計劃性,；培養(yǎng)銷售人員的工作獨立性。

下半年的工作計劃和打算

古人云：“兵馬未動,，糧草先行?！苯袢嗽疲骸八悸窙Q定出路”,。營銷管理部將及時調(diào)整營銷計劃策略，勇于開拓創(chuàng)新,，加強學(xué)習(xí),，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、敢挑擔(dān)子,；現(xiàn)制定如下工作計劃：

1,、“高科十年，十分感謝”活動的結(jié)束及抽獎,。

抽獎結(jié)果將會在“株洲在線”,、“長株潭報”、“株洲晚報”同時公布,，頒獎活動將在株洲高科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一樓營銷中心舉行,。

2、慧谷陽光的前期營銷策劃工作及8月份的開盤準(zhǔn)備：

1）慧谷陽光前期的推廣方案及廣告畫面安裝到位

2）慧谷陽光樣板房的裝修標(biāo)準(zhǔn)確認(rèn)及完工

3）慧谷陽光用戶戶型圖準(zhǔn)備及印刷

4）慧谷陽光定購協(xié)議及銷售合同準(zhǔn)備

5）財務(wù)收款流程及銷售合同簽約審核流程準(zhǔn)備,；

6）開盤活動的節(jié)目策劃

3,、內(nèi)部管理

（1）通過對銷售人員實行拜訪量的考核及每月有效客戶量的考核，促使其加大對老客戶的拜訪和新客戶的拓展,，增加客源量,。

（2）通過與老客戶帶新客戶的辦法，對老客戶和新客戶實行促銷獎勵政策,，如送物業(yè)管理的辦法,，從而增加物業(yè)的銷售,。

（3）加大內(nèi)部和外部宣傳和促銷工作。通過置業(yè)顧問行銷,、回訪,、信函促銷，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,。

（4）提高員工的專業(yè)素質(zhì)和專業(yè)技能，加強部門內(nèi)的管理,，及時掌握項目銷售的市場形勢,，并針對銷售工作中出現(xiàn)的問題，制定方案,，及時調(diào)整,；

（5）建立客戶檔案，聽取客戶意見,，并及時做出調(diào)整,；

（6）落實下半年銷售部目標(biāo)責(zé)任制，結(jié)合實際工作情況,，分解到人,，嚴(yán)抓工作落實及完成標(biāo)準(zhǔn)。

（7）置業(yè)顧問銷售項目的分配,，將按工作能力及銷售任務(wù)進(jìn)行安排,，既要保證目前項目的穩(wěn)定發(fā)展，又要確保新開發(fā)項目的穩(wěn)定銷售,。

4,、對外管理

（1） 加強團(tuán)購促銷和協(xié)議簽訂散客市場客源的開發(fā)，提高我司的知名度,，增加系統(tǒng)外散客的市場份額,。在開拓散客市場，重點是河西客戶

（2）在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研,，及時掌握市場動向,，深入了解客戶群消費心里，結(jié)合項目實際情況,，整合資源,，做好調(diào)整措施。

銷售計劃和目標(biāo)篇七

為了更好的開展本大區(qū)的工作,，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行,，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”,，第二銷售季度工作計劃?，F(xiàn)列出第二季度(五,、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點,。

第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主,。

目的：建立一支能與公司“同甘苦,、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場,，實現(xiàn)無空白市場,。

1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點,，對于客戶進(jìn)行篩選,。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點扶持,。對公司忠誠度差,，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整,。

2,、在新市場，對公司有較強烈意向的客戶,，但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,，進(jìn)行跟蹤,，確定合作;

3、其他新市場,，選擇誠信,、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商,。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)

目的：提升銷量,，確定客戶五,、六、七月份的銷售方向和銷售重點,。完成銷量160萬,。(五月份50萬、六月份60萬,、七月份50萬)

1,、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,，難以形成產(chǎn)品組合,，引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項,，在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;

2、拓展銷售渠道,，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,，增加新的銷售增長點，并且要全渠道運作,，工作計劃《第二銷售季度工作計劃》,。(學(xué)校、網(wǎng)吧,、社區(qū)店等)

3,、提高鋪貨率，使消費者方便購買,，又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果,。要使(全球品牌網(wǎng))市場鋪貨率達(dá)到60%以上。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊,，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊,。

1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,，查找出自己的缺點和不足,，不斷改進(jìn)，提高自己,。使團(tuán)隊有高素質(zhì),、高要求的”頭狼”;

2、針對本大區(qū)團(tuán)隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,，從自己做起加強自我管理,，以身作則，加強本大區(qū)團(tuán)隊管理,。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,，同時強化團(tuán)隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律,。

3,、提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊培訓(xùn),，購買圖書,、光盤等培訓(xùn)資料 (包括如何做人、做事,、提高市場操作技能等),。

4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊,，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,，到每一個市場,，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。

1,、做市場調(diào)研,，做好競品信息收集、整理,、分析工作,，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源,，調(diào)整銷售方法,，使之更適合市場、更有效,。

2,、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報,，供公司高層參考,。

在五、六,、七月做到“淡季不淡,、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。

銷售計劃和目標(biāo)篇八

新年新目標(biāo),！在20xx年結(jié)束之后,，我對自己在過去工作上的情況也進(jìn)行了一些反思和反省。通過對自己的“仔細(xì)”認(rèn)識,，再加上領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一些評價和指點,，我認(rèn)識到了一些自身工作中的“死角”，尤其是對工作粗心馬虎的心態(tài),！這都是我平時最不在意，但卻又最容易的出錯的的地方,！

如今20xx的新年已經(jīng)到來了,，面對新的一年，我務(wù)必要好好的計劃和準(zhǔn)備一番,！為此,，我結(jié)合之前的反省，對自己新一年來的目標(biāo)和方向制定如下：

1,、加強自己的小目標(biāo)

面對每個階段的工作我總是容易陷入自身的問題中,，為此，在新一年里,，我要將目標(biāo)分化,，為每天的工作都制定好一個相對比較難的難度,，并將一天的精力和努力都投入到這個目標(biāo)當(dāng)中。

當(dāng)然,，銷售也并非總是十拿九穩(wěn),，但在出現(xiàn)問題的時候，我更要仔細(xì)的去分析自己,，認(rèn)識到自己在當(dāng)天的工作中有怎樣的問題,，積極的改進(jìn)自己！

2,、加強客戶的開發(fā)

在工作中,，我在的今年要更多的開發(fā)新客戶，提升銷售成績,。且在服務(wù)客戶的時候,，我要重視的客戶的需求，用換位思考的方式考慮客戶的需要,，并盡力去滿足客戶,，讓其能選擇我們的xxx的服務(wù)。

1,、工作方面學(xué)習(xí)

新一年里,，自我的學(xué)習(xí)也是必不可少的。在工作方面,，我要更加的深入的學(xué)習(xí)市場的情況和變化,，并了市場中客戶的需求情況，考慮自己的銷售方向,。

此外,，對于xx公司的產(chǎn)品的也要更加仔細(xì)的了解，聽取客戶的評價和建議,，分析顧客的不滿和好評,！更深刻的.了解產(chǎn)品的優(yōu)勢。

另外,，還要提升其他替代產(chǎn)品的認(rèn)識,，認(rèn)識自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，并考慮在今后銷售工作上的改進(jìn),。

2,、個人能力的提升

首先，要擴展并替身自我的業(yè)務(wù)能力,，通過個人時間的學(xué)習(xí)和反思,，更進(jìn)一步的提升自我的能力。

其次，要提高個人的口才和溝通能力,，提升自我的禮儀和招待能力,，保證能在工作中更好的招待客戶，提升自身的服務(wù)能力,。

再次,，對于自身的思想和工作的態(tài)度，我也要更進(jìn)一步的去完善,，去調(diào)整,！讓自己能在工作中更好的保持積極性和工作的熱情！

新的一年已經(jīng)開始,，但我會在今年的工作中更加努力,，更加拼搏！在今年結(jié)束的時候,，我一定能取得比過去更加出色的成績,！

銷售計劃和目標(biāo)篇九

在跟重點項目要做到方案設(shè)計、預(yù)算和做好投標(biāo)工作,。

根據(jù)客戶關(guān)系和客戶的需求以及購買力和公司經(jīng)營產(chǎn)品優(yōu)勢,，分為重點客戶、一級客戶,、二級客戶,、三級客戶。

重點客戶：半山家園,、鳳臺電廠,、中化國際城、春雨梧桐,、東城國際一級客戶：理工大學(xué),、萬博緣、第一人民醫(yī)院

二級客戶：觀湖國際,、天湖國際,、觀瀾郡、金融世家

三級客戶：萬國廣場,、金地國際城,、金地月伴灣

（1）針對性找出客戶需求產(chǎn)品由公司的銷售部經(jīng)理和技術(shù)主管葉煒做3場關(guān)于供暖、中央空調(diào),、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢項目的知識鞏固培訓(xùn)。

（2）針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)請工廠相關(guān)培訓(xùn)老師4場關(guān)于虹吸雨排,、同層排水,、太陽能、、地緣熱泵的基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),。

（3）針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)邀請擎天資深銷售經(jīng)理和中潤公司總經(jīng)理做2場培訓(xùn),。

根據(jù)前期對淮南5區(qū)1縣的項目摸排我們第四季度的重點工作放在淮南市田家庵老城區(qū)、大通區(qū),、經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、山南新區(qū)。為了精細(xì)化摸清項目信息,，把每個業(yè)務(wù)人員的銷售區(qū)域做個劃分,。

劃區(qū)原則：為了搜集和掌握第一手項目信息，收集的信息經(jīng)銷售會議討論由具體銷售人員跟進(jìn),、配合,。

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：田家庵老城區(qū)和周邊附帶潘集區(qū)和鳳臺縣

程勇負(fù)責(zé)：大通區(qū)（重點洛河工業(yè)區(qū)），附帶謝家集區(qū),。

金仲圣：淮南經(jīng)濟開發(fā)區(qū),、八公山區(qū)。

山南新區(qū)目前項目劃分：

陳進(jìn)負(fù)責(zé)：半山家園,、觀湖國際,、理工大學(xué)

程勇負(fù)責(zé)：萬博緣小區(qū)

金仲圣負(fù)責(zé)：春雨梧桐

對淮南市以外項目，除得到具體項目信息和蚌埠地區(qū)要常態(tài)跑動,，其他城市原則上4季度原則不做陌生跟進(jìn),。

目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，奠定中潤能源在淮南的基礎(chǔ),。

1）繼續(xù)做自我工作檢討,，發(fā)現(xiàn)自身不足和缺點，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事及客戶的意見和建議,，不斷改進(jìn)，提高自己,。

2）發(fā)揮團(tuán)隊人員的優(yōu)勢,，結(jié)合銷售人員的自身優(yōu)點進(jìn)行工作調(diào)配。

3）針對目前的項目跟進(jìn)不主動積極的懶散風(fēng)氣,，要做到每天有晨會,、周例會、銷售日報周報要及時檢查督促,，自己要起到模范帶頭作用,。

4）提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，組織看一些銷售相關(guān)書籍,、視頻講座等,，多做正面激勵和引導(dǎo),。

1）做好市場同行的調(diào)研，做到知彼知己,，學(xué)習(xí)其操作項目手法彌補自身不足,。

2）了解競爭對手的品牌拉力、價格,、技術(shù)性能,、參數(shù)等，為后期銷售設(shè)定產(chǎn)品方案和設(shè)計技術(shù)門檻提供理論支撐,。

3）發(fā)掘出行業(yè)內(nèi)市場前景看好的產(chǎn)品提報給公司領(lǐng)導(dǎo),，對公司產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級提供依據(jù)。

4）多和工程類裝飾公司進(jìn)行合作,，提升公司的知名度和影響力,，并能及時了解一手項目信息。

1）淮南市的設(shè)計院都要跑動一遍,，經(jīng)常做到信息互通,，每個季度至少要有3次次設(shè)計院的跑動，項目上遇到的設(shè)計院盡量都能做到拜訪和溝通,。

2）招標(biāo)公司的一些專家評委要多認(rèn)識,，尤其是給排水專業(yè)和暖通專業(yè)的評委要通過多種渠道去認(rèn)識并處好關(guān)系。

3）政府的一些職能部門有互動的機會要積極參加多認(rèn)識和結(jié)交這方便的人士,。

4）對設(shè)計院,、專家評委、招標(biāo)單位,、職能部門領(lǐng)導(dǎo)要多互動,，逢年過節(jié)要準(zhǔn)備一些小禮物表達(dá)心意，拉近距離,。

銷售計劃和目標(biāo)篇十

2xx8年銷售總結(jié)銷售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退,緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又在眼前,沉思回顧,這一年我從一名普通的置業(yè)顧問做到銷售經(jīng)理,在這之間我學(xué)到了很多,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實踐經(jīng)驗,學(xué)習(xí)到了更多的理論知識,同時,也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,總之2xx8年是充實的一年,具體的工作總結(jié)如下:

2xx8年一年的銷售總回款合計： 5679.x173萬元,，其中別墅 3349.6166萬元，花園洋房 1891.3417萬元,，電梯洋房 328.859萬元,，車庫 1x9.2萬元，正在辦理銀行按揭客戶的款項安共有 1517.6萬元,，公積金貸款的款項共有 85萬元,，分期未到帳的款項有157.1498萬元，老總交待不讓摧的款項共有 314.5593萬元

① 國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化,，從7月分開始,，來訪來電客戶量急劇減少，直到有時連續(xù)幾天都沒有一個來電,，來訪客戶,。

② 公司別墅房價高過區(qū)域承受范圍,。

③ 房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變,，銷售人員的心態(tài)，存在波動,，業(yè)務(wù)水平有待提高,。

④ 前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”挖掘老客戶資源,。

⑤ 本部資源分流,，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。

⑥ 國家宏觀政策使部分地區(qū)已推出半價房和特價房,，對于現(xiàn)在本地區(qū)的樓市情況,，許多客戶都抱著持幣觀望的態(tài)度。

⑦ 新城區(qū)整體發(fā)展速度趨勢過慢,，客戶認(rèn)為目前地理位置較偏,，生活配套設(shè)施不完善。

⑧ 小區(qū)工程進(jìn)度緩慢,，有承諾給客戶在x8年能交房的房源未交房,，電梯洋房x8年年底開工，但至今未見動工,。

⑨ 花園洋房原推出戶型和工程施工所建戶型有出入,，導(dǎo)致客戶退房現(xiàn)象也時有發(fā)生。

長時間的工作中,，發(fā)現(xiàn)了很多自身的缺點和不足,，就這些方面作此總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們批評指正,。 本人的工作的綜合能力還有待提高,，有以下幾點需要提高：

①工作經(jīng)驗要不斷積累：在長期的工作中，對公司內(nèi)很多實際工作的流程不甚了解,。缺少業(yè)務(wù)知識方面的實際經(jīng)驗,，還處于等待領(lǐng)導(dǎo)分配工作再去做的階段。沒能完全主動地申請自己沒接觸過的但可以提高自身能力的任務(wù),，沒有充分做好在一段時期內(nèi)的工作規(guī)劃,，實際工作經(jīng)驗只是停留在了一定的水平之上且增長緩慢。以后我會多去主動接觸,、嘗試一些以前沒接觸過的任務(wù),，對自己不懂的問題做到及時地詢問這方面經(jīng)驗多的領(lǐng)導(dǎo)及同事，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗,。使自己多些鍛煉的機會,，讓自己在工作中不斷積累新的經(jīng)驗,，這樣在今后的工作中才能快速成長起來。

②技術(shù)水平有待提高：工作的閑暇時間未能充分用來學(xué)習(xí)或與同事探討技術(shù)知識,。技術(shù)知識面較陳舊,，未能做到及時了解更新自身要理解的新的技術(shù)知識，以至于領(lǐng)導(dǎo)分派下任務(wù)后,，只能在摸索中完成,；技術(shù)知識面較窄，有很多在實際工作中用到的設(shè)備及技術(shù)都還不了解,。對自己技術(shù)能力水平還要進(jìn)一步提高,，多去學(xué)習(xí)新的技術(shù)知識，掌握新的技能,。

③ 溝通技巧有待增強：在工作中遇到一些自己不明白的問題時,，很少能做到與領(lǐng)導(dǎo)及時有效的溝通，沒有完全意識到下級與上級溝通的重要性,，自己在摸索中收效又不大,，也沒能做好與各方面進(jìn)行及時果斷有效的溝通，耽誤了工作的完成時間,。今后我會在這方面多加注意,，逐步改變自身的在溝通上不敢去說的習(xí)慣，養(yǎng)成以工作完成度為重心的溝通技巧,。