報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的報告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

銷售個人的述職報告范文一

尊敬的各位領(lǐng)導,、同事

我從20xx年3月中旬來公司從事電梯維保員實習,，幾個月來，我認真完成崗位職責,，聽從領(lǐng)導的安排,，對工作盡職盡責。

在這幾個月的實習工作中,，我按公司的安排，駐守在青羊工業(yè)總部基地附近,，跟從師傅對該片區(qū)的電梯進行日常維護和應急搶修,，平時在公司也幫著做一些內(nèi)務工作。在工作中,，不僅要對該片區(qū)的電梯認真保養(yǎng),，還有了解甲方和業(yè)主們對我們維保人員有什么要求，并在第一時間反饋給公司領(lǐng)導,。在保養(yǎng)工作中,，一切操作按照規(guī)定來，不違規(guī)操作,。

平時保養(yǎng)的內(nèi)容主要是：做好轎頂,，機房，底坑,，轎內(nèi)的清潔工作,。檢查限速器各軸部位檢查制動器是否運行良好。檢查曳引機,、曳引繩以及繩槽部位,；緊固編碼器檢查制動器間隙。檢查轎頂防護欄是否安全可靠與清潔,。檢查轎頂防護是否安全可靠與清潔,，檢查轎頂開關(guān),，急停開關(guān)是否動作靈活可靠。緊固對重和壓板,。檢查井道照明是否正常,，齊全。檢查油杯,，油量是否合適,。還有就是電梯門部位了，因為大部分電梯故障都是出現(xiàn)在門系統(tǒng)上,。很多都是廳門或者轎門地坎有渣滓導致門關(guān)不上,，還有就是門刀和地坎間隙過小導致運行中碰撞，或者是鎖勾間隙過小導致門關(guān)閉不嚴謹,。很多都是細節(jié)問題,，所以在日常維護中我們必須做到每件事情落實到位。

工作中最重要的就是自身安全,，我們必須先保護好自身安全,，才能更好地工作以及為公司創(chuàng)造更多的財富。所以,，在工作中我們的一切操作方法都必須按照相關(guān)的規(guī)章制度來實施,。如，進井道時必須要看清電梯所在位置,，不要直接上轎頂或者下底坑,。

在這幾個月的實習工作中，學到了不少東西,，還有就是更加肯定了電梯這個行業(yè),，看到它是具有一定發(fā)展前途。在接下來的時間,，我要更加努力的學習電梯維修技術(shù),，做好公司內(nèi)部事情。希望能夠真正地成為鴻騰的一員,，為公司奉獻自己的青春,。

在此，我要感謝在這段時間關(guān)心和照顧我的同事們,，還有耐心教導我的師傅們,。

銷售個人的述職報告范文二

斗轉(zhuǎn)星移，日月轉(zhuǎn)變,，轉(zhuǎn)眼間我來到__這個大家庭近一年時間了,，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業(yè)的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領(lǐng)導的悉心教導和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助,，對此我深表感謝,，現(xiàn)在我已經(jīng)成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領(lǐng)導們的期望,，這是對我個人的考驗,，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動,。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現(xiàn)來和大家分享我個人對導購這份職業(yè)的幾個觀點與技巧,。

我個人認為，不管我們從事的哪個領(lǐng)域,，哪份職位,，都必須具備良好的職業(yè)態(tài)度，職業(yè)責任和職業(yè)義務,，因為這體現(xiàn)了一個人對這份職業(yè)的看法和在自身所占的位置,，試想，一個沒有責任心的銷售人員,，哪怕業(yè)務水平再高,，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。所以我把我的職業(yè),，當成我自己的事業(yè)去做，把公司當成我自己的去做,，我在這個崗位上,，我就有對它負起責任，我就有履行職責的義務,，雖然我不敢說我是最優(yōu)秀的，但是我敢說我是最努力的,。從每個職業(yè)每個職位都能體現(xiàn)它該有的職業(yè)道德和相關(guān)特定技術(shù),，導購亦是如此。我做的合格了,，做的優(yōu)秀了,，我就有該屬于我的職業(yè)榮譽,，和該屬于我的福利待遇,，我看來，一份工作,，它是能讓我們獲得生活的經(jīng)濟來源,，是我們該承擔的工作責任,，更是衡量考評我們個人綜合素質(zhì)素養(yǎng)的一把無形量尺。

其次,，我一邊學習著__品牌知識,，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結(jié),，研究每一位顧客的消費心理,，盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果,。因此對市場的認識也有了一個比較透明的掌握,。在不斷學習了__這品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大的提升,。在此，我總結(jié)了一下,，共得出以下幾點技巧：

在銷售過程中,，導購除了將服裝展示給客人，并加以說明外,，還要向客人推薦服裝,，以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1,、推薦時要有信心,，向客人推薦服裝時，導購本身要有信心,，才能讓客人對服裝有信任感,。

2、適合于客人的推薦,。對客人提示商品進行說明時,，應根據(jù)客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝,。

3,、配合手勢向客人推薦。

4,、配合商品的特征,。每類服裝有不同的特征，如功能,、設計,、品質(zhì)、等方面的特征，向客人推薦服裝時,，要著重強調(diào)服裝的不同特征,。

5、把話題集中在商品上,。向客人推薦服裝時,，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映,，以便適時地促成銷售,。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。對客人進行服裝的說明與推薦時,，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點,。

接著就是重點銷售的技巧,。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計,、功能,、質(zhì)量、價格等因素,，要因人而宜,，真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓客人具有購買的信念,，我認為是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。我總結(jié)出重點銷售有下列原則：

1,、從4點上面著手,。從穿著時間、穿著場合,、穿著對象,、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功,。

2、重點要簡短,。對客人說明服裝特性時,，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂,。褲子最重要的特點要首先說出,，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn),。要根據(jù)客人的情況,，隨機應變，不可千篇一律,，只說：“這條褲子好”,，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式,。對不同的客人要介紹不同的內(nèi)容,，做到因人而宜。

4,、導購員要把握流行的動態(tài),、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢,。在導購員做服裝銷售過程中,，導購員除了將服裝展示給客人，還要根據(jù)客人的情況,，向客人推薦服裝,，引起客人的購買欲。

銷售個人的述職報告范文三

本年度完成的銷售工作著實讓我收獲了不少經(jīng)驗,，作為銷售經(jīng)理讓我能夠認識到管理好銷售團隊的重要性,，因此我在領(lǐng)導的支持與地下同事的配合下落實年初制定的銷售計劃，經(jīng)過這段時間的不懈努力使得年終到來的時候收獲了不錯的成就,，為了再接再厲應該要對本年度的銷售經(jīng)理工作加以總結(jié),。

團隊的管理以及銷售任務的分配是需要予以重視的，我明白作為銷售經(jīng)理的自己在工作方面應該以加強管理為主,，雖然我也能夠勝任團隊中的各項銷售工作卻難以創(chuàng)造更大的利益,，畢竟個人的努力相對于集體的力量來說是微不足道的，所以應該要通過自身的努力將銷售團隊的力量凝聚起來才能夠創(chuàng)造更高的效益,，而我在工作中也能夠認清自身的定位并對各項銷售任務進行部署,，督促好底下的員工完成每個月的績效指標并進行考核，激勵他們努力工作的同時做到統(tǒng)籌兼顧,，對我來說這方面的努力也能夠為銷售團隊的發(fā)展創(chuàng)造不錯的效益,。

積極做好客戶開發(fā)以及資源管理方面的工作，關(guān)于這點主要是加強客戶信息的收集力度以便于抽空進行聯(lián)絡,，開發(fā)新的客戶并讓對方購買產(chǎn)品或者辦理業(yè)務是我的職責所在,，而我也會要求底下的員工也做好客服開發(fā)工作從而積累人脈資源，對于銷售工作的完成來說人脈資源的積累是不可缺少的,，因此我很重視這項工作的落實并在這方面傾注了不少心血,，另外我也會通過資源管理工作的落實來為銷售工作的完成提供便利,，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的過程之中。

注重對每月工作的反思與總結(jié)從而更好地積累經(jīng)驗,，為了讓員工重視銷售工作的完成自然要加強這方面的管理才行,，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結(jié)及計劃從而讓他們回顧完成的銷售工作，這樣的話也能夠讓他們加強對自身的分析從而了解銷售工作中存在哪些不足,，在我看來適當?shù)亟o予工作壓力能夠更好地激勵底下的員工,，而我自己也會對平時完成的工作進行反思并加以改進，對我來說朝著更高的目標而奮斗也是對銷售團隊負責的表現(xiàn),。

我會繼續(xù)做好銷售團隊的管理并為了效益的提升而努力,，至少經(jīng)過這一年的努力已經(jīng)讓我從中積累了不少管理經(jīng)驗，而我也要再接再厲并爭取在明年的銷售工作中再創(chuàng)輝煌,，作為銷售經(jīng)理自然要對這方面的努力予以重視并履行好相應的職責才行,。

銷售個人的述職報告范文四

時光飛逝，不經(jīng)意間,，已是20xx年的二月份,，我心中充滿著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來的情景,，躊躇滿志,，激情昂揚。

轉(zhuǎn)眼間,，一年過去了,，回顧這一年，我收獲的確頗多,，現(xiàn)在和大家簡單分享下我個人的歷程,。

生物谷醫(yī)藥公司度年終總結(jié)大會于11月29日在深圳大梅沙拉開了帷幕。本次會議歷時一天,，來自全國27個辦事處的銷售人員云集深圳,，共度盛會。

會議中,，醫(yī)藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會做了報告,，主要就公司度的相關(guān)工作進行了總結(jié)，并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿前景的展望,。同時,，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念,，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷售人員闡述了公司20xx年的員工培訓計劃,，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外,，醫(yī)藥公司林谷風市場總監(jiān)市場部20xx 年度的工作計劃和重大學術(shù)專項活動做了詳細的分析和規(guī)劃,，為公司產(chǎn)品的學術(shù)營銷策略打下了堅實的基礎(chǔ)。

本次會議表揚了內(nèi)蒙,、河南,、深圳、天津,、黑龍江,、云南等六個辦事處，獲獎地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗,，同時也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃,，來年再來拿獎！

此外,，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗,，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭,，我們絕對有理由相信,，來年，他們一定會發(fā)揚拼搏進取的精神,，克服困難,，為公司，為自己交上一份滿意的答卷,！

毫無疑問的,，是市場環(huán)境極為惡劣的一年，在會議中,，各地區(qū)經(jīng)理認真地分析今年存在的問題和不足,，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風市場總監(jiān)的報告內(nèi)容，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過去,，“暖春”即將來臨,，在總結(jié)經(jīng)驗和教訓的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件,，20xx年正是我們重整旗鼓,，勇創(chuàng)佳績的一年！

會后,，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷售計劃進行具體溝通,，本著實事求是，具體問題具體分析的態(tài)度,，解決實際問題,，相互協(xié)商，進行良好的溝通和交流,，為明年的銷售鋪平了道路,。

可以肯定的說,，本次會議取得了圓滿的成功，達到了預期的效果,，拉近

了各辦事處經(jīng)理與公司的距離,，通過坦誠布公，分析討論,，反復論證,，確定了20xx年的工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎(chǔ),！這次會議也是一次動員和鼓勵大會,，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量,，紛紛表示20xx年一定要再接再厲,，奮力拼搏，創(chuàng)下銷量新高峰,！

我們有共同的理想,，共同的事業(yè)，共同的希望,，我們都相信“寒盡春來萬物生,，淘盡黃沙始得金”！

上述只是我對銷售的愚見,，我說的這些并不是要炫耀什么,，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心,，永不滿足,，利用有限的時間和精力，去多學習,，多進步,，為自己以后的發(fā)展做好充分的準備。做好銷售固然重要,，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要,，我覺得，老板與同事之間,，同事與同事之間，只有虛心請教,，相互探討,，相互交流，相互學習,，這樣才能夠共同進步,，共同發(fā)展,，為公司盈利，為自己謀前程,。我還想說：做事速度和效率非常重要,。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經(jīng)驗，深有體會,。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心,，心想事成,，祝愿公司生意興隆，財源滾滾,。

銷售個人的述職報告范文五

中國目前相當一部分中小飼料企業(yè),，由于實力有限、人力資源跟不上,，管理水平不高,，營銷業(yè)績不理想?？梢哉f,，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務,，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經(jīng)驗,。中小飼料企業(yè)的營銷管理要有五點：

1、做出好產(chǎn)品,。

2,、建立好隊伍。

3,、制訂好策略,。

4、管理好市場,。

5,、樹立全員營銷意識。

同時這五點也是五個重磅炸彈,，運用好便有奇效,。

一、做出好產(chǎn)品

1,、適銷對路

市場需要什么就生產(chǎn)什么,，而不是生產(chǎn)什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程,，它起始于消費者的需求,，也就是市場需要,，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路,？市場調(diào)研是惟一的途徑,，包括以下內(nèi)容：

1、消費者需求調(diào)研,。就是搞清消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的看法,、消費者的消費行為、消費者的期望,，根據(jù)消費者的要求來設計產(chǎn)品,，從根本上解決問題。

2,、同類產(chǎn)品中的暢銷品牌調(diào)研,。研究別人的產(chǎn)品為什么會暢銷，并考慮在自己的產(chǎn)品設計上移植這些成功因素,，這是一個捷徑,。

3、同類產(chǎn)品中的非暢銷品牌調(diào)研,。目的是研究別人產(chǎn)品滯銷的原因,，在自己設計產(chǎn)品時回避這些問題，避免重蹈覆轍,。

4,、市場分布及市場容量調(diào)研。研究將要開發(fā)的產(chǎn)品前景是否看好,，是否適合自己運作,，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產(chǎn)品，從一開始就應當回避,，將問題解決在萌芽狀態(tài),。

5、產(chǎn)品生命周期調(diào)研,。目的是研判所開發(fā)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期,，針對不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在于經(jīng)營者的腦海中,，只有有了適銷對路的產(chǎn)品,，下面的工作才能展開。

2,、質(zhì)量

沒有產(chǎn)品質(zhì)量作基礎(chǔ),，營銷工作是很被動的。除了對質(zhì)量的嚴格要求之外，產(chǎn)品質(zhì)量還應當結(jié)合消費者的實際需求和成本來考慮,，同時,，更要關(guān)注競爭對手的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量比競爭對手更好,，才能在競爭中取勝,。此外，要牢記產(chǎn)品質(zhì)量必須穩(wěn)定如一,，質(zhì)量下滑是飼料企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的一個重要原因,。

產(chǎn)品質(zhì)量的好壞是產(chǎn)品能否暢銷的基礎(chǔ)條件，我們重申：產(chǎn)品質(zhì)量一定要勝過競爭對手,、產(chǎn)品質(zhì)量一定要穩(wěn)定如一,。

3、價格

產(chǎn)品價格是產(chǎn)品暢銷的殺手锏,。由于消費者選擇余地很大，而目前產(chǎn)品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購買力有限,，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格,，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格,。

價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢,，價格才會有優(yōu)勢,。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：

一是管理,，建立成本意識和成本分析,、管理制度；

二是技術(shù),，依靠技術(shù)進步降低成本,；

三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理,。

二,、建立一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心、素質(zhì),、管理,、溝通，四者不可偏廢,。

1,、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來，關(guān)鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心,。這個核心是一種理念,，或一個領(lǐng)導人。共同的信念,、共同信任的領(lǐng)導人,，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心，這樣才能形成凝聚力,，才能充分發(fā)揮出團隊的力量,。否則，隊伍內(nèi)部人心不齊,，不能建立協(xié)調(diào)一致的行動步驟,，無法發(fā)揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動,。

2,、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員

一個經(jīng)過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員,，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔,、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉,。

招聘是第一道關(guān),，要挑選那些能吃苦、頭腦靈活,、上進心強,、品行好、有社會基礎(chǔ)的年輕人,；

第二是要有認真的技能培訓,，包括飼料企業(yè)理念、行業(yè)知識,、營銷技能等基礎(chǔ)知識,，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員；

第三要通過嚴格的實踐鍛煉,，讓一個新兵轉(zhuǎn)變成為老兵,，成為銷售隊伍的中堅力量。

3,、嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性,，但是在實際工作中，管理工作往往做得很不到位,，制度不全面,，考核不嚴格，造成業(yè)務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理,，主要有以下幾個方面：

1,、建立營銷組織架構(gòu)，明確各部門在組織中的隸屬關(guān)系和各自的職能,，強化責任心,，保證政令暢通；

2,、建立行政管理制度,，規(guī)范每個人的行為規(guī)范；

3,、建立業(yè)務管理制度,，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為；

4,、建立行動管理制度,，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動，保證有效工作時間,；

5,、建立業(yè)績考核和薪資政策，激勵業(yè)務人員的積極性,，保證銷售目標的達成。

通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系,，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性,、科學性。

4,、建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要,，利用例會可以做到上情下達、下情上報,，共同探討市場問題,，表揚先進、鞭策落后,，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感,、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會,。

銷售例會主要由營銷部門的領(lǐng)導主持,，通報點評業(yè)務工作，安排分析下月銷售計劃,，業(yè)務人員匯報市場工作,，探討疑難問題，進行針對性培訓。通過這些內(nèi)容,，使例會成為一個充電加油提高的機會,。例會形式上應當是一種雙向溝通模式。在時間上,，最好一月一次,，也可一周一次，特殊時期應根據(jù)實際情況而定,。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員,，或是業(yè)務主管和其他部門相關(guān)人員。

銷售個人的述職報告范文六

尊敬的xx：

您好,！

本年度完成的銷售工作著實讓我收獲了不少經(jīng)驗,，作為銷售經(jīng)理讓我能夠認識到管理好銷售團隊的重要性，因此我在領(lǐng)導的支持與地下同事的配合下落實年初制定的銷售計劃,，經(jīng)過這段時間的不懈努力使得年終到來的時候收獲了不錯的成就,，為了再接再厲應該要對本年度的銷售經(jīng)理工作加以總結(jié)。

團隊的管理以及銷售任務的分配是需要予以重視的,，我明白作為銷售經(jīng)理的自己在工作方面應該以加強管理為主,，雖然我也能夠勝任團隊中的各項銷售工作卻難以創(chuàng)造更大的利益，畢竟個人的努力相對于集體的力量來說是微不足道的,，所以應該要通過自身的努力將銷售團隊的力量凝聚起來才能夠創(chuàng)造更高的效益,，而我在工作中也能夠認清自身的定位并對各項銷售任務進行部署，督促好底下的員工完成每個月的績效指標并進行考核,，激勵他們努力工作的同時做到統(tǒng)籌兼顧,，對我來說這方面的努力也能夠為銷售團隊的發(fā)展創(chuàng)造不錯的效益。

積極做好客戶開發(fā)以及資源管理方面的工作,，關(guān)于這點主要是加強客戶信息的收集力度以便于抽空進行聯(lián)絡,，開發(fā)新的客戶并讓對方購買產(chǎn)品或者辦理業(yè)務是我的職責所在，而我也會要求底下的員工也做好客服開發(fā)工作從而積累人脈資源,，對于銷售工作的完成來說人脈資源的積累是不可缺少的,，因此我很重視這項工作的落實并在這方面傾注了不少心血，另外我也會通過資源管理工作的落實來為銷售工作的完成提供便利,，主要是利用手頭的客戶資源來讓員工將精力都放在銷售的過程之中,。

注重對每月工作的反思與總結(jié)從而更好地積累經(jīng)驗，為了讓員工重視銷售工作的完成自然要加強這方面的管理才行,，所以我要求底下的員工每月都上交工作總結(jié)及計劃從而讓他們回顧完成的銷售工作,，這樣的話也能夠讓他們加強對自身的分析從而了解銷售工作中存在哪些不足，在我看來適當?shù)亟o予工作壓力能夠更好地激勵底下的員工,，而我自己也會對平時完成的工作進行反思并加以改進,，對我來說朝著更高的目標而奮斗也是對銷售團隊負責的表現(xiàn),。

我會繼續(xù)做好銷售團隊的管理并為了效益的提升而努力，至少經(jīng)過這一年的努力已經(jīng)讓我從中積累了不少管理經(jīng)驗,，而我也要再接再厲并爭取在明年的銷售工作中再創(chuàng)輝煌,，作為銷售經(jīng)理自然要對這方面的努力予以重視并履行好相應的職責才行。

銷售個人的述職報告范文七

20xx年又是一個新的開端,，又一個奮斗目標提上了征程,！

此次工作主要是從一號店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站，以杏仁露為主要搜索目錄進行查找,，總結(jié)如下：一號店（5星為的評價）：

搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品,，沒有同樣以杏仁露為主材的其他飲品，露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露,，售價是30.2元,，并且售完，售賣的評價很好,，并且都是5星的評價,。有相關(guān)的乳制軟飲，首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,，有7種之多,，娃哈哈的營養(yǎng)快線原味銷量較好，有157人購買,，其它口味產(chǎn)品銷量較少,；而小洋人的產(chǎn)品沒有銷量。其次是統(tǒng)一,、達利園和伊莎拉貝,，有4種不同的口味，統(tǒng)一主要以奶茶為主,，巧克力味的奶茶有155人購買，新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購買,，成箱的有122人購買,，占了統(tǒng)一總銷售的1/3之多；達利園沒有銷量,，伊莎拉貝主要是銷售營養(yǎng)谷物,，不屬于乳制軟飲中。然后是美汁源,、蒙牛和博卡,，有3種產(chǎn)品，美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷售很多,，有182人購買,，主要銷售量來自這兩種口味的奶優(yōu),；蒙牛則是真果粒為主要銷量，每個口味的銷售量都很高,，其中黃桃味的真果粒有180人購買,，草莓味的也有134人購買，銷量不俗,；博卡是個國外的乳品,，相對于國內(nèi)知名的品牌遜色很多，總體只有15人購買,。銀鷺,、三得利和維他奶的品種只有2種，銀鷺主要是花生和核桃飲品,，銷量相對均衡,；三得利在一號店只有2種產(chǎn)品，鴛鴦奶茶有84人購買,；維他奶的銷售也很好,，兩種口味，黑豆奶179人購買,，原味也有130人購買,。最后是光明、喜之康,、阿華田,、鳳鳥牌（泰國）和雀巢分別有一種產(chǎn)品，光明,、鳳鳥牌,、阿華田的銷量都不是很高，喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購買,，雀巢的全仕奶巧克力,，686人購買，可以說是當天單品最多的,。

總體：悅活銷量,，其次是雀巢，下來是統(tǒng)一,、淘寶：

由于淘寶店家比較繁雜,，所以統(tǒng)計起來有點困難，只能算出大概的品牌銷量,，以一號店為主,，作為對比?？傮w淘寶銷售并沒有一號店好,，售價各不相同,，所以沒有售價情況的分析。

此次重點杏仁露,，淘寶中多為杏仁粉之類,，這些并沒有統(tǒng)計，只是統(tǒng)計飲品飲料,，銷售75件,。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷量仍然是的56人，其他3種口味（麥香,、巧克力,、草莓）銷量平均，總體要不如一號店,。哇哈哈的爽歪歪銷售量81人,，其他比較平均，三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡,，銷量很好,，已有114人購買，維他奶的銷售平均,。悅活乳酸飲料的銷售不如在一號店的,，銷售不是很好；蒙牛純牛奶的銷售很好,，有437人購買（包括蒙牛特侖蘇）,；小洋人仍然沒有銷售。

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